走出河南看豫商(京、津、潍坊篇)

走出河南看豫商（京、津、潍坊篇）2006年07月14日 10:21 来源:大河网-河南日报王广伟关注豫商，绝非出于哪个商人生于河南这一自然地理因素，更不是刻意提出一个与其他商帮抗衡的概念，而是源于河南籍企业家们始终牵挂河南经济发展这一社会心理需求。

北京河南商会一位筹办负责人说得好：我们选择商会会员的第一标准便是在感情上是否认同河南。

只有这种商人，更可能给河南省内的创业者以精神振奋，更能够把河南人的真实形象和影响播布到四方。

关注豫商，更应该关注豫商何以成功的特质，也就是说，到底是哪些共同的文化和性格基因，支配着豫商们一脉相承的行为和思维特质，而这些特质恰恰带来了成功的创业。

７月２日至９日，本报记者与豫商大会组委会一道，奔赴北京、天津、潍坊，实地探寻河南商人的踪迹——“版筑”之间的创业链条“版筑”泛解就是古代的建筑业。

其实，在北京、天津、潍坊的河南企业家们，有很多是从建筑及相关行业起家的，从拆迁、房地产开发到建筑工程、装修等环节构成了一条河南商人的创富流水线。

在北京的河南籍务工人员约有５０万，从事建筑业的就有十几万人。

基本历程河南人的企业占据了北京建筑物拆除市场７０％以上的份额，从业人员数千人。

以信泉达公司为例，公司创始人杨建起为信阳人，１９９６年退伍后，到北京闯荡，先是在老乡的拆迁公司打工，后来逐步成立了自己的公司，现在年拆除面积３０余万平方米，年营业额数千万元。

北京达龙房地产开发有限公司董事长赫全根，当年也是提着瓦刀进北京的。

１９８９年，赫全根经亲戚介绍，在当时的航天工业部做建筑工人，两年后，开始给居民家里搞简单的装修工程。

１９９２年前后，他带领一支工程队承接了航天工业部大礼堂的修缮工程，赚了６万多元。

１９９４年时，他积攒了近１００万元，开始接建筑工程，并逐渐进入房地产开发行业。

目前，达龙公司在北京南城的土地储备量是所有房地产公司中最多的。

而承接了中华世纪坛、国家大剧院、奥运“鸟巢”会馆、首都机场航站楼等一系列重大工程的河南滑县人周国允，也是一样的建筑小工出身。

１９８４年，高考落榜的周国允，跟着长垣县一支工程队到了北京，先是干了几个装修工程，后来又跑到宁夏银川干了几年。

１９９４年，经过十年积累，他顺理成章地拉起了自己的队伍，逐渐在北京建筑市场赢得了口碑和荣誉。

类似的还有天津的王新喜。

他是安阳林州人，中学时就跟着十万大军修建红旗渠。

他当过木工，砸过石头。

１９８１年，他带领几个伙伴一起到了天津，从承接一项４０００平方米的工程开始，到１９８９年取得总包资质，目前已经发展成为集建筑工程、建材制造、化肥生产等于一体的企业。

他们出身农家，学历不高，成长历程相似，先是外出打工，学习手艺，在时机成熟时，拉起自己的队伍，完成原始积累，伺机进入各种行业。

原因解析河南草根出身的在京津地区的创业者们，为什么会不约而同地选择了建筑行业呢？首先，在河南农村，搞建筑有悠久的传统和丰沛的人力资源。

十几、二十年前的农村青年，很少考虑经商，大多会选择学习一门手艺，或瓦工，或木工。

当外出闯荡的先行者在大城市站稳脚跟，要拉队伍揽工程时，家乡熟练工人就马上派上用场。

因此，这些企业家在自己成功的同时，一般也带出了相当数量的外出务工人员。

比如周国允村里共１３００多人，其中４００多人都在他的建筑队打工。

王新喜带出的６０００多名富余劳动力，也都是来自林州农村。

家乡的富余劳动力资源，给这些企业家在外地的发展提供了人力资源支撑。

其次，京津地区大规模的城市建设给他们提供了足够广大的市场空间。

正如河南省驻天津办事处主任尚友军所说的：“河南人大批来到天津，始于上世纪７０年代末天津地震后的重建和改革开放时期，主要集中在建筑行业。

”另外，河南人特有的憨厚和诚实赢得了当地人的信任。

１９９１年，赫全根第一次承接一项装修工程时，没有钱购置材料，一位北京老工人借给了他４０００元钱，当时他不敢要，说：“你不怕我拿着钱溜掉吗？”老工人说：“我观察你很久了，人很实在。

”靠着这个工程，他赚了平生第一笔钱：１０００元。

２００３年非典期间，国家要求一个星期内建成小汤山隔离医院，很多工程队都偷偷溜出了北京，但周国允留了下来，还亲自带队入驻工地。

这么多年下来，周国允干过的工程中仅获得“鲁班奖”的就有三项。

“现在，我们和其他队伍一起投标时，他们一听说我也参加了，就说‘糟了，又要陪标了。

’”河南省驻北京办事处的王雷说，河南人做生意，很有点大智若愚的意思。

看起来不精明，但人实在，容易被人信任，往往一个工程干好了，就能把后续工程全都拿下来。

河南商人的文化个性文化与地缘的个性有关，与学历高低无关。

在外创业的河南籍商人们，尽管受教育程度参差不齐，但他们身上那种在中原大地熏陶出来的敦厚纯朴的文化气质，在商业运作中还是持续地表现出来，彰显出豫商群体的独特个性。

这种个性，一方面体现在待人接物的方式选择上，一方面体现在对文化商业项目的偏好上。

吃亏让利见出淳厚有一年，在北京苏州桥旁边有个地产项目，该项目的建筑工程本来是一家四川施工队在做，后来因施工进度太慢而被淘汰。

当周国允接过这个烂摊子时，已经是６月份了。

开发商很着急，从地下室到２５层高的工程，要求周国允必须在年底前交工，否则，他们难以按时交房，将面临巨额赔偿。

同时，他们承诺，只要能提前完工，提前一天就有一天的奖励。

周国允和他的队伍紧锣密鼓干了起来，后来果真提前交工，按照合同，应该获得１００多万元的奖励。

这时，开发商想耍赖了。

合同白纸黑字，朋友义愤填膺，决意要通过法律途径追索这笔钱。

周国允说：算了，我们已经挣到应该挣的钱了，额外的奖励不要也罢。

后来，该开发商的所有工程都给了周国允。

而在潍坊市河南商会张玉山的眼中，该商会副会长袁文茂简直有点“傻”得可爱。

袁文茂于２００４年从山东某部转业到地方，随后，利用多年的工兵爆破技术，成立了一家爆破公司。

据张玉山介绍，一次，潍坊化纤厂制酸车间的爆破工程先是由一家北京公司中标施工，却把旁边的冷却塔炸坏了。

无奈，化纤厂找到袁文茂，出价１５万元，他却说１０万元足够了，当对方真的要付款时，他又说８万元就足够了。

租卡车拉土方时，车主要价５００元／天，他主动加到６００元，车主很激动，说２４小时随叫随到。

工期可以加快，口碑快速播，不靠关系，硬是使他在竞争激烈的市场上迅速占据了６０％的市场份额。

结缘中原文化如果不经人提醒，很难知道赫全根的另一个身份：全国武术协会的特邀副会长，更不会知道他还有一项特殊使命：整理１３１个拳种。

“国家武协把１３１个拳种的整理、拍摄、发行工作交给了我们，我们代表国家武协选择每个拳种的代表人物，对全套动作拍摄后向全世界发行，证明这是最正宗的。

我们有义务把真正的拳术保留下来，并向全世界推广。

”赫全根说：“这个项目不挣钱，但必须做。

外省人很难理解河南人对武术的热爱。

”此外，他还在筹建一个国际艺术文化中心。

据他介绍：建这个中心的初衷是把河南好的文化项目，如饮食、杂技、戏剧、武术等放在一起，利用北京这个平台，向全世界推广。

后来，在朋友的建议下，决定把河南的文化艺术和全国各地、世界各地的文化艺术放在一起同台展示。

于是，就有了民族风情艺术一条街和国家风情艺术一条街的创意。

据称，现在已经有人找上门去，许诺以两亿元的价格买下该项目，并且每年给以相当数额的分红。

赫全根没有答应，“因为，这个项目既能赚钱，还能满足我推广河南文化的需要。

”而另一位河南企业家冯崇章却在餐饮业中注入了浓浓的河南文化味，创办了“大河人家”餐饮公司。

冯崇章说：“做了十几年饭店，悟出来一个道理，餐饮业要想做百年老店，必须有文化底蕴。

现在的餐饮市场，有粤菜、鲁菜、湘菜，为什么不能做一家河南文化风味的饭店呢？河南老乡聚会为什么非得去其他菜系的饭店呢？”于是，“大河人家”把地道的中原特色小吃、正宗的河南土特产、名家演唱豫剧选段等作为主打，传播浑厚质朴的中原文化。

家乡情结的财富报答据河南省驻天津办事处副主任蔡化民总结，目前，在外创业的河南籍商人可以分为几类：一是改革开放前后外出打工并逐步发展起来的；二是改革开放之前参军的转业干部下海经商；三是大学毕业分配在大城市工作，后来自主创业。

不论哪一种，都在河南的家乡度过了完整的青少年时期，而且大多和家乡保持着千丝万缕的联系，家乡情结深厚。

在这一情结驱动下，两种行为值得关注：一是对家乡公益事业的捐助持续不断；二是在选择异地投资时，往往将家乡作为投资的首选之地。

拟建慈善委员会不论在北京、天津、潍坊，所有的河南籍商人的总结材料中，几乎都把捐助家乡公益事业当成重点介绍，而且明显的是，这种捐助大多集中在商人们的出生地，大到一个县，小到一个村。

出身于南阳镇平农家的北京宝之苑商贸公司总经理王全成，依靠经营各种玉石创出了一番事业。

先后为家乡残疾人和贫困生捐资３０余万元，为镇平彭雪枫纪念馆筹集资金４００多万元，投入大量精力财力协助家乡政府在北京举办商贸洽谈，联系业务，帮助家乡引进资金。

从事拆迁工程的信阳人杨建起，几年来在家乡修学校、兴修水利、构筑塘坝，累计捐资２５万元。

不仅如此，“我每个月回河南一次，回老家消费，钱要拿到家乡花，支援家乡建设。

”他说。

赫全根对捐助从不吝啬，“几年来，仅在老家西华，就捐了差不多三百万元”。

但也有企业家认为，目前的慈善模式，过于依赖地方政府，对贫困学生的捐助更是如此。

一位不愿透露姓名的人士说：“钱捐了不少，就是不知道效果怎么样，有多少真正到了被捐助对象手中？今年，我向家乡的教育部门索要接受捐助的学生名单，发现所有的学生签名竟然笔迹相同。

对此，我很寒心。

”因此，探索慈善事业的新模式势在必行。

据该人士介绍：即将成立的北京河南商会，将专门设立慈善委员会，对慈善捐款由专人负责监督实施，追踪款项使用，尽最大可能避免款项被挪用。

异地投资首选家乡２００５年，在天津建筑市场做得红红火火的王新喜，作出了一个大胆的决定：回家兴建复合肥厂。

“林州有化肥厂，但一直没有复合肥厂，家乡政府的领导来了多次，商讨回家投资的事情，最终确定了这个项目。

”王新喜如是介绍说。

该项目年产复合肥１５万吨，投资２０００万元，他专门从北京农科所找来最新的产品拿到林州生产。

据他说，今年除了继续扩大复合肥产能外，还将再建一个年产１０万吨的氯化钾生产线。

而在２００４年，买下驻马店市遂平县嵖岈山风景区５０年经营权的天津海加利公司，其董事长宋富锦正是嵖岈山人。

今年５５岁的宋富锦，１９６９年参军到天津。

１９９９年转业后开始经商，组建了海加利公司，主要从事港口工程施工业务。

７月５日，在天津市１５０平方公里围海造田的工地上，他指着远处的大海说，其中３３平方公里的工程就是由海加利承担的。

在公司有了一定实力的基础上，２００４年８月，宋富锦和遂平县政府签订了景区经营权转让合同，约定以５亿元投资景区建设，现在已经投入５１００万元，超过了该景区前２０年旅游投资总和的１．５倍。