销售主管职位说明书
销售主管的岗位说明书
销售主管的岗位说明书第一部分工作描述一。
工作标识职务名称:销售主管所属部门：市场销售中心直接主管:销售经理职务代码：SC—0023二.工作摘要拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估，并建立良好与健康的客户关系，提高渠道的经营信心，确保提升公司产品在指定渠道内的占有率.三。
工作职责（一）培育责任1．培育下属：在日常管理工作中对下属进行工作思路、工作方法的示范和指导2。
专业培育：对下属进行销售技巧的培训（二）成本责任1.电话/手机：每月话费控制在100元之内2.电脑安全:保证电脑的安全使用3.办公用品设备：对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任（三）奖惩责任对销售合同的签订、履行和管理负责，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失,应负相应的经济责任、行政责任，直至法律责任（四）参会责任按时参加公司组织的各种有关会议的责任（五)汇报责任直接上报（）人，间接上报( ）人（六)督导责任直接督导（）人，间接督导（)人四.工作权限1。
解释权:在公司规定的权限内，有权代表公司对外谈判，并签订销售合同2。
考核权：对下属销售员有考核权3.联络权：在公司规定的权限内,对有关客户有联络权销售主管组织结构图（一）内部关系1.所受监督：在销售经理的领导下,努力完成销售任务2。
所施监督：带领所属销售员，努力完成销售任务3.合作关系：与公司有关部门和人员协作，努力完成销售任务（二）外部关系建立良好的顾客关系（三)职位晋升1。
可直接晋升的职位：销售经理2.可相互轮换的职位:店面经理3.可晋升至此的职位：销售员4.可以降级的职位：销售员六.工作环境八．岗位职责一。
在分管经理的领导下,负责主持本部的全面工作，组织并督导部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。
二. 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准,可密切与生产、人士、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。
三．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。
销售主管职务说明书
销售主管职务说明书岗位名称分公司销售主管岗位编号所在部门分公司岗位定员直接上级分公司管理副经理职系销售/营销职系直接下级销售人员所辖人员岗位分析日期2001年9月1日本职：负责执行分公司的销售目标和销售计划；负责对销售人员的管理和考核职责与工作任务：职责一职责表述：协助经营副经理制定年度销售计划；协助销售中心收集信息、制定销售策略和销售价格方案工作时间百分比：10%工作任务协助经营副经理制定年度销售计划协助销售中心拟定项目销售策略和销售价格方案根据客户和销售人员的反馈信息，组织编写市场需求报告职责二职责表述：项目销售管理工作时间百分比：60%工作任务负责项目销售计划的落实，分解并制定销售人员阶段性销售计划组织对销售人员培训，学习公司各项销售管理制度、管理规程配合销售中心营销策划方案的执行，组织人员进行不同形式的产品促销负责编制产品促销计划，上报经营副经理审批，并组织销售人员具体实施安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调安排合同管理，负责商品房买卖合同的审核在销售中心核定的幅度范围内决定销售价格变动协助销售中心办理客户购房产权证职责三职责表述：项目销售行政管理工作时间百分比：25%工作任务负责准备产品销售相关资料负责控制授权范围内的销售费用支出协调与公司各部门的关系，保证销售工作顺利进行负责销售人员的考核和激励，拟定销售人员的提成分配方案负责项目销售收支统计协助总经办维护客户关系职责四职责表述：完成分公司管理副经理交办的其他任务工作时间百分比：5% 权力：销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权销售管理制度建设的建议权销售人员的聘用权对销售人员的工作有安排、监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权授权范围内的销售费用使用审批权工作协作关系：内部协调关系销售中心、市场部、财务部、总经办、信息中心外部协调关系市、区房地局，客户，工商局，银行，物业公司任职资格：教育水平大学专科以上专业房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业培训经历营销培训、管理理论培训经验具备2年以上的销售工作经验，具备实际的主持项目销售的经验更佳知识具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境办公场所，现场工作时间特无明显节假日征所需记录文销售计划、销售状况统计、销售管理规定、通知、合同等经济档案文件等档备注：。
销售主管岗位职责要求范文(三篇)
销售主管岗位职责要求范文
1、配合店长负责体验店的整体管理，作为体验店管理第二负责人;
2、负责门店电子产品的销售，接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售;
3、负责协助做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作;
4、完成协助商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作;
5、做好所负责区域的卫生清洁工作;
6、完成店长交办的其他任务。
销售主管岗位职责要求范文（二）
1、负责电话销售团队的搭建、招募及日常管理工作;
2、负责带领团队拓展跨境电商领域目标客户;
3、根据公司制定的销售目标分解团队指标，制定销售策略及销售计划，并有效执行;
4、负责团队成员的日常指导，持续对团队成员进行公司文化、产品知识及电话技巧方面的训练，以提升团队成员的产能及绩效。
5、负责分析总结外呼数据，定期复盘，对数据质量和外效效果做深度研究。
6、带领团队完成KPI等销售指标，以及上级安排的其他工作。
销售主管岗位职责要求范文（三）
1、指导，管理，监督下属业务员工作，关注员工工作状态，统筹业务部工作规划和安排;
2、利用各种渠道开拓新客户，挖掘老客户潜力，处理与客户日常业务往来;
3、制作日常业务往来的报价单、样品单、销售合同等外贸单证;
4、与本工厂日常业务来往，跟进订单进度，协调货物顺利出运;
5、熟悉出口业务开发流程，能够独立挖掘、调查、开发新客户;
6、主动开拓新渠道开发新客户，做好市场和客户信息调查与挖掘;
7、完成上级安排的其他工作。
销售主管的工作职责
销售主管的工作职责岗位工作说明书——销售主管一、岗位标识信息岗位名称：销售主管隶属部门：市场部直接上级：销售副总经理直接下级：销售专员二、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。
三、工作职责与任务（一）信息沟通1．负责把客户要求传递到公司相关部门；2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；3．负责价格沟通；4．负责交货期沟通；5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
（二）维护和服务1．访问客户，听取客户意见；2．向客户提供有偿安装服务；3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，制定发货计划；4．提供送货服务；5．订单交付能力评价；6．跟踪客户对产品要求的变化，提供最及时的服务；7．客户满意度调查和评价。
（三）处理客户反馈1．负责客户反馈的内部传递；2．跟踪问题的解决过程；3．评价问题解决的满意程度；4．将问题的解决结果回复客户；5．客户反馈处理评价。
（四）市场开发1．收集不同领域对产品需求信息；2．根据市场信息制定开发计划；3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告；4．了解灯具行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
（五）监控货款1．按规定开发票；2．在规定的账期内收回货款；3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；4．要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；5．对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。
（六）指导和考核下属工作1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；2．负责对新上岗销售专管业务培训。
（七）完成上级委派的其他任务四、工作绩效标准（一）信息沟通及时准确，失误率为零；（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉；（三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉；（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；（五）没有呆账或死账发生；（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
销售部岗位说明书
长发展的义务； 他部门工作的义务； 总监交办的其它工作。
审。 不确定□ 经常变动□
晚上□ 偶尔变动□ 业病及危险
展厅经理、零售经理
人力资源部编制
直接上级：
岗位责任人：
行政部：
日期：
说明：“用时比率 %”是指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比。
人力资源部编制
销售部 销售总监 底薪加考核工资
用时比率 （占 %）
问
标准。
半年 年
（（划○）
○
○
10% 10% 10% 5% 5% 10% 10% 5% 5% 5%
10%
5% 10%
大专以上学历。 四年以上汽车行业工作经历 须经上海大众测评通过，经培训认证合格，并需上海大众年审。 具有一定的销售工作管理能力、良好的人际交往和沟通能力 主要工作时间 白天□ 晚上□ 一般工作时间 固定□ 偶尔变动□ 办公室，舒适；无职业病及危险
不确定□ 经常变动□
可直接晋升
零售经理
可互换
展厅经理、零售经理
岗位说明书
岗位名称 销售主管 所属部门 直接上级 零售经理 代理人 基本资料 直接下级 销售顾问 薪酬标准 职等职级 经理级 管理人数 负责带领销售队伍完成公司的零售目标，并规范执行销售服务核心流程标准。 职位概述 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 工作职责（任务）
负责公司整车零售目标的完成和用户满意度指标 的贯彻与实施，制定零售策略 负责根据卓越零售的开展情况和公司设定的目 标，每周开展针对销售顾问的辅导、考核和内训 负责对销售顾问的销售核心流程标准的实施 负责协调销售与售后部门对用户抱怨进行处理 负责制定和实施展厅内相关物品的摆放和维护标 准 负责安排和组织展厅的客户接待，调整销售顾问 的值班和休息 负责每月协同销售总监和内训专员制定员工的培 训和发展计划，并按照培训计划组织实施 负责对销售顾问的日常管理，了解销售顾问的思 想动态，关心和帮助员工，及时裁决销售顾问工 作中的争议。权利范围内可以准予员工半天的假 期。 负责会同销售总监制定并完善部门的工作流程 负责每天组织召开员工晨会和夕会，安排和总结 当日工作以及评价当日员工表现 负责按照卓越零售的标准，在每周的销售例会上 分析评述销售顾问的业绩，并制定针对性的改进 措施。 在公司认为必要的时候，参与展厅零售并获取 额外报酬 负责原装附件的销售任务的具体实施 1、对本职工作有建议权。 2、对下属任用、奖惩的考核权和建议权。 3、对汽车销售和附件有一定的定价权。 4、上级给予的临时工作授权。
岗位职责说明书全套WORD模板
岗位职责说明书全套WORD模板1.岗位职责说明书模板职位名称：部门：报告对象：下属人数：【职位概述】对该岗位的整体概述和职责进行简单的介绍。
【主要职责】1. 职责一：描述第一个主要职责的具体内容。
2. 职责二：描述第二个主要职责的具体内容。
3. 职责三：描述第三个主要职责的具体内容。
【其他职责】1. 职责一：描述第一个其他职责的具体内容。
2. 职责二：描述第二个其他职责的具体内容。
3. 职责三：描述第三个其他职责的具体内容。
【岗位要求】1. 学历要求：描述该岗位的学历要求。
2. 经验要求：描述该岗位的工作经验要求。
3. 技能要求：描述该岗位的技能要求。
4. 其他要求：描述该岗位的其他要求。
2.岗位职责说明书模板示例职位名称：销售主管部门：销售部报告对象：销售经理下属人数：5【职位概述】销售主管负责领导和管理销售团队，制定销售策略，达成销售目标。
【主要职责】1. 职责一：带领销售团队，协调销售工作，制定销售计划，推动销售业绩的达成。
2. 职责二：分析市场需求和竞争情况，制定销售策略和销售计划。
3. 职责三：跟进重要客户，与客户建立和维护良好的商业关系，提高客户满意度。
【其他职责】1. 职责一：组织和参与销售活动和推广活动，提升品牌知名度和产品销量。
2. 职责二：与其他部门进行协作，解决售前和售后的问题，提供客户满意的解决方案。
【岗位要求】1. 学历要求：大学本科及以上学历，市场营销或相关专业。
2. 经验要求：具备销售管理经验，有团队管理经验优先。
3. 技能要求：具备良好的沟通能力、协调能力和团队领导能力，熟练使用销售软件和办公软件。
4. 其他要求：具备良好的销售理念和市场洞察力，有培训能力和销售技巧。
以上是销售主管岗位职责说明书的模板示例，根据实际情况可以进行相应的修改和调整。
请按照模板的格式和要求进行填写，准确描述岗位的职责和要求，以便招聘和选用适合的人才。
销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书一、岗位概述：销售主管负责领导和管理销售团队，制定销售策略并实施，以达到销售目标和公司业绩指标。
二、岗位职责：1. 制定销售策略：负责制定销售计划和销售策略，确保销售团队持续增长业务。
2. 领导及管理销售团队：培养、督导和激励销售团队，确保团队目标的达成。
分配销售任务，指导销售人员开展销售活动。
3. 拓展市场及客户：负责市场调研，开拓新客户并维护现有客户关系，提高客户满意度。
4. 分析销售数据：根据销售数据和市场动态，分析销售业绩、销售趋势和竞争对手情况，制定相应销售战略。
5. 协调部门合作：与其他部门紧密合作，确保销售流程的顺畅，提高销售和服务效率。
6. 岗位培训和发展：负责销售团队的培训和发展计划，提升团队的销售技巧和专业素养。
三、任职要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备销售管理岗位相关经验，对市场和销售管理有深入的了解。
3. 沟通能力：具备出色的沟通与协调能力，能够与各级别人员有效合作。
4. 领导才能：具备良好的团队管理和领导能力，有团队建设和激励经验。
5. 技能要求：熟练掌握CRM系统和MS Office软件，具备数据分析能力。
四、福利待遇：1. 薪资：提供具有竞争力的薪资待遇，根据个人表现和销售业绩进行绩效评估，并提供相应的奖励机制。
2. 福利：享有完善的社会保险和福利待遇，包括医疗保险、养老保险等。
3. 培训：提供系统的职业培训和发展计划，为个人职业发展提供广阔的空间。
五、工作时间：根据公司的要求，工作时间为每周五天制，每天8小时工作制。
六、备注：此岗位说明书仅供参考，公司将根据实际情况对岗位职责和要求进行相应调整，并以正式的职位描述文件为准。
七、申请方式：请将个人简历发送至xxxxx邮箱，并在邮件标题注明"销售主管申请"，我们将尽快与您联系。
八、结语：销售主管作为公司销售团队的领导者，扮演着重要的角色。
销售主管职位说明
本职位
该职位工作内容涉及的范围Does The Scope Of The Job Encompass（请列明 please specify) □全公司 Whole Company □总部 Headquerters ■本部门 Respective department □大区 Region
■分公司/子公司 Branch
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专业技能及资格证书 Technical Knowledge& Qualification License
第五部分 SECTION 5
关键任职资质 KEY COMPETENCY 关键任职资格：关键的任职资格是能胜任该职位任职要求的最低条件。 KEY COMPETENCIES: Identify the Key Competencies required to successfully accomplish the Accountabilities of the position. 0=不相关 1=弱 2=可 3=有能力 4=良好 5=优秀 *号部分表示非主管职位不用评估第11-15项 Pls do not assess for non supervisor position from item 11-15. COMPENTENECIES 0 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作知识 Job Knowledge 表达能力 Ability to Express Thoughts 诚实 Integrity 适应性 Adaptability 沟通 Communication 创新 Innvation 团队合作 Team Cooperation 服务意识 Service Consciousness 追求结果 Drive for results
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岗位名称：销售主管
岗位编号：
所在部门：大客户部
岗位定员：1
直接上级：
总经理
直接下属部门/岗位：
销售代表
职系：
所辖人员数目：
工资级别范围：等级至等级
岗位分析日期：年月
本职概述：
带领团队完成公司下达的销售目标，控制销售费用，维护良好的客户关系
职责与工作任务：
职责一
职责描述：拟定团队销售规划
能够进行产品推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰地表达思想
制定和实施切实可行的销售方案，并对销售方案进行跟踪
能够与客户建立稳定的关系
建立客户档案
熟悉招投标流程
具备较好的谈判技巧，谈判中准确判断自己的得失
具备常用商业知识，熟知商务礼仪
能够有限地进行产品培训，组织策划会议等活动
积极与公司内部相关部门沟通，分析相关数据，进行销售预测
相关事情的知情权
汇报关系：
以上职责，向总经理汇报
工作协作关系：
内部协作部门：财务部、人事行政部、售前售后工程师
外部协作单位：合作伙伴、客户、厂商
工作环境：
一般工作环境
使用工具设备：
笔记本电脑
所需记录文档：
公司各项规章制度、销售管理文档、团队财务报表、客户档案
任职资格：
最低学历要求：
大学本科
所需教育专业背景：
职责描述：跟踪项目订单，完成个人销售目标
工作时间百分比：30%
工作任务
1.维护重要客户关系，提高客户价值，拓展有价值的客户
2.跟踪重要项目
3.根据公司要求签订合约
4.协调公司资源配合项目实施
5.督促项目回款
6.及时向上级汇报重要客户及项目信息
职责四
职责描述：知道、督促销售代表的工作
工作时间百分比：30%
帮助其他部门做好售前和售后服务等业务准备
熟练使用Office软件
一般计算机网络运用能力
备注：
不限
所需工作经验：
从事销售工作2年以上，2年以上IT行业经验
所需培训的科目：
销售团队管理
销售技巧
基础管理
所需胜任能力：
团队合作
责任心
诚信
主动性
人际理解力
自我控制
客户服务导向
熟悉公司产品各模块及产品功能，掌握相关的产品技术
利用有效资源掌握公司相关产品或服务在各区域的特点
了解区域内用户比较充分的信息，能主动将获取的市场信息进行整合和初步分析后汇报给上级
工作时间百分比：10%
工作任务
1.参与制定团队岗位设置、岗位职责和人员编制
2.参与团队人员招聘和解聘工作
3.考核销售代表的工作
4.培训和激励销售代表
职责七
职责描述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：5%
相关权限：
部门规划和计划的参与制定权
团队规划和计划的拟定权
销售代表招聘的参与权
市场费用制定的拟定权和预算内费用的审核权
工作任务
1.知道销售代表维护客户关系
2.知道销售代表跟踪重要项目
3.参与跟踪重要项目和拜访重要客户
4.组织分析和讨论重要项目和重要客户
职责五
职责描述：负责拟定并执行团队市场费用预算
工作时间百分比：5%工Fra bibliotek任务1.拟定团队市场费用预算
2.制定市场费用的分配及分解
3.监督团队市场费用的使用
职责六
职责描述：负责团队内部人员组织的建设和管理
对直接下级的考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权
在权限范围内，有代表企业对外联络的权力
有对下属人员和各项业务工作的指挥、指导权
对直接下级在本部门内的工作分配权、调整权
对下属人员的工作争议有裁决权
本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权
学习、研究权和接受再教育、培训的权利
办公工具和劳动工具的使用权
工作时间百分比：10%
工作任务
1.参与制定团队的发展方向和目标
2.参与制定团队业务方向和区域范围
3.参与制定团队产品规划
职责二
职责描述：拟定并分解年度团队销售目标
工作时间百分比：10%
工作任务
1.拟定团队年度销售目标
2.制定团队年度销售计划，分解销售任务
3.制定各销售代表年度销售计划，分解销售任务
职责三