销售经理_岗位说明书
业务经理职责岗位说明书
业务经理职责岗位说明书【篇一】1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划;3、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标;4、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标;5、作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息;6、积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象;7、处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进;服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。
在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。
8、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程;销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。
【篇二】1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责;2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;3、负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核;4、根据公司的营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。
5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。
6、负责编制年季月度产品销售方针目标。
并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。
8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。
销售总经理岗位说明书
销售总经理岗位说明书
一、岗位概要
全面负责公司的市场营销计划与管理，组织销售力量，拓展市场渠道，完成销售任务，营造市场品牌。
二、工作内容与责任
工作内容
1、市场调节与分析，组织制定公司营销计划；
2、建立培训销售队伍，提高销售业务水平和能力；
3、拓展销售渠道，培育、维护客户，完成营销指标；
4、组织力量，搞好货款回收；
5、指导、引领有关人员做好售前、售中、售后服务；
6、指导有关人员做好公司管理工作；
7、协调销售与技术、生产、财务的业务关系
责任
1、对计划的可行性负责；
2、对销售人员的业务能力提升负责；
3、对公司营销目标完成负责；
4、对贷款回收负责；
5、对客户的满意度负责；
6、对合同的管理、执行结果负责；
7、对相关部门业务协调负责；
三、权限
1、对公司营销计划调整修订权；
2、对外代表公司参与销售谈判并签订销售合同权；
3、维护客户政策措施的建议监督权；
4、对销售产品价格的浮动调整权；
5、对销售人员的奖惩任免权；
四、工作协作关系
1、内部关系：公司各部门
2、外部关系：与公司有业务往来的客户
五、任职资格
1、资历：大专以上学历，具有三年以上市场营销管理经验；
2、所需证书：
3、知识要求：市场营销、高压电器、公关等知识；
4、能力要求：市场感知能力、说服沟通能力、销售业务管理能力；
5、素质要求：热爱销售、工作严谨、具有亲和力。
销售经理岗位说明书
职位名称
销售经理
所属部门
销售部
直接下级
/
直接上级
销售部经理
汇报对象
销售总监
外部联系
客户பைடு நூலகம்
督导对象
/
内部联系
公司各部门全体员工
任职
资格
工作经验
1年以工作经验
教育水平
大学专科以上学历
专业知识
市场营销
个人品性
自信、豁达、责任心强、高度的工作热情、良好的团队合作精神
能 力
市场判断和开拓能力、沟通协调能力、抗压能力、责任感强、积极进取
9、按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并做到按时上交。
10、根据公司要求，提供公司相应的业务单据，做到有据可查。
11、与各部门人员保持良好的沟通、协作，保证工作的正常开展。
12、维护公司利益，树立良好的公司形象，不索取回扣，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
13、完成领导交办的其他工作。
6、收集行业信息，及时整理分析，并上报给上级领导，并对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
7、协助销售部客服处理客户特殊问题或需求、疑难客诉等，并持续跟踪，认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，及时反馈处理，提高客户满意度。
8、对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、根据公司市场营销战略，分解销售目标，完成公司年度销售计划。
3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发拓展客户。
4、根据公司产品、价格及合同原则、市场策略，独立处理报价及合同签订等事宜。
5、建立完善的客户档案，与客户保持良好沟通，定期回访，实时把握客户需求。
销售经理岗位说明书及发展前景
销售经理岗位说明书及发展前景
销售经理岗位说明书：
职位描述：
1. 负责制定销售策略和计划，协助公司完成销售目标。
2. 管理销售团队，提供培训和指导，确保团队达到业绩目标。
3. 监控市场动态和竞争对手，制定应对措施和销售策略。
4. 建立和维护客户关系，推动销售业务的拓展和增长。
5. 分析销售数据，监测销售绩效并提出改进建议。
职位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、经济学或相关专业优先。
2. 具备较强的销售技巧和团队管理能力。
3. 熟悉销售流程和市场开发。
4. 良好的沟通和谈判能力，并具备良好的客户关系管理能力。
5. 有较强的分析能力和解决问题能力。
6. 具备一定的商业敏锐性和创新思维。
发展前景：
销售经理是公司销售部门的重要角色，对公司业务和发展具有重要影响，因此有广阔的发展空间和机会。
销售经理可以通过不断提升自身的销售能力和管理技巧，逐步晋升为销售总监或者市场总监等高级职位。
在职业发展中，销售经理可以通过不断学习和专业培训提升自身能力，开拓更广阔的市场和客户资源。
通过有效的销售管理和团队建设，实现销售业绩的提升和公司业务的增长，为个人发展和公司发展双方面带来更大的收益。
销售经理还可以通过参与公司战略决策、市场分析和业务拓展等工作，提升自己的商业智慧和战略思维能力，并为公司的长期发展提供有力支持。
销售经理是一个具有挑战性和发展潜力的职位，能够为个人提供广阔的发展空间和机会，同时也为公司的销售业务和市场竞争力的提升做出贡献。
营销经理岗位说明书
营销经理岗位说明书一、岗位概述营销经理是企业营销部门的核心职位之一，负责制定并实施企业的营销策略，以实现销售目标和市场份额的增长。
该岗位需要具备市场分析、品牌推广、销售管理等多方面的综合能力，以确保企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、岗位职责1. 制定营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定企业的市场推广和销售计划，并确保计划的有效实施。
2. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解目标客户的需求和消费习惯，为产品定位和市场推广提供依据。
3. 品牌推广：负责企业品牌的推广和塑造，通过广告、宣传和促销等手段提升品牌知名度和美誉度。
4. 销售管理：负责销售团队的组建和管理，制定销售目标和销售政策，监督销售业绩并进行销售数据分析。
5. 渠道管理：负责与分销商和渠道合作伙伴的合作关系，确保产品的有效流通和市场覆盖。
6. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上市场营销或销售管理相关工作经验，有成功的项目案例者优先。
3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、销售管理等相关专业知识，具备较强的市场分析和决策能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够有效与内外部合作伙伴进行沟通和合作。
5. 团队管理：具备团队管理和领导能力，能够激励团队成员，实现团队目标。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的应变能力和解决问题的能力。
四、职业发展1. 营销主管：在岗位工作中表现出色的营销经理有机会晋升为营销主管，负责更大范围的市场推广和销售管理工作。
2. 营销总监：有丰富的市场经验和卓越的管理能力的营销主管有机会晋升为营销总监，负责整个企业的营销战略规划和执行。
3. 营销副总裁：在企业中担任营销总监岗位一段时间后，有机会晋升为营销副总裁，参与企业的战略决策和市场拓展。
销售经理岗位说明书(5篇)
销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书（精选5篇）销售经理岗位说明书篇11. 进行市场一线信息收集、市场调研工作2. 提报年度销售预测给营销副总;3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;6. 营销网络的开拓与合理布局;7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8. 合理进行销售部预算控制;9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;12. 预测渠道危机，呈报并处理;13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
销售经理岗位说明书篇21、业务发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、团队建设1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面1)、制定区域开发目标及行动计划;2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;4)、提供区域市场营销参考策略;4、具体业务方面1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;2) 区域售点的销售目标管理与分析;3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;销售经理岗位说明书篇3岗位职责：1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;2.负责公司产品的渠道建设;3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。
销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责说明书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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工作岗位说明书范文
工作岗位说明书范文一、岗位基本信息岗位名称：销售经理所属部门：销售部直接上级：销售总监直接下级：销售专员、销售助理二、岗位职责1. 根据公司战略目标，制定销售部门年度、季度、月度销售计划，并确保计划的执行与达成；2. 开拓市场，发掘潜在客户，维护现有客户关系，提高客户满意度；3. 组织销售团队开展销售活动，包括市场调研、客户拜访、商务谈判、合同签订等；4. 对销售数据进行统计、分析，为决策层提供销售报告和市场趋势预测；5. 监督销售团队的日常工作，确保销售流程规范、高效；6. 负责销售团队的招聘、培训、考核和激励，提升团队整体业绩；7. 协调与其他部门之间的沟通与协作，确保销售工作的顺利进行。
三、任职资格1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业；2. 五年以上销售工作经验，三年以上销售管理经验；3. 具备良好的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场动态；4. 具有较强的沟通、谈判和团队协作能力，能够与客户保持良好关系；5. 具备强烈的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，具备抗压能力；6. 熟悉销售流程和行业法规，具备基本的财务知识。
四、岗位权限1. 有权制定销售部门的工作计划和销售计划；2. 有权组织销售团队开展销售活动，包括市场调研、客户拜访等；3. 有权对销售数据进行统计、分析，并提出改进意见；4. 有权对销售团队成员进行招聘、培训、考核和激励；5. 有权协调与其他部门之间的沟通与协作，确保销售工作的顺利进行；6. 在销售总监的授权下，有权代表公司与客户签订销售合同。
五、工作关系1. 内部关系：与销售总监保持密切沟通，确保销售战略与公司整体战略保持一致；与其他部门保持协作关系，共同推进公司业务的发展。
2. 外部关系：与客户保持良好的沟通和合作关系，建立稳定的客户关系网络；与供应商、合作伙伴等外部机构保持联系，共同开拓市场。
六、工作条件与环境1. 工作地点：公司办公室及客户现场；2. 工作时间：按照公司规定的作息时间执行，可能需要根据客户需求进行适当调整；3. 办公设备：提供电脑、电话、打印机等办公设备，确保工作顺利进行。
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编号：022No.CH-WI-06-01A
职务概况
岗位名称
销售经理
所属部门
营销部
定编人数
2
直接上级
营销总监
职务编号
022
薪资等级
直接下属
销售专员
工作概述
负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。
工
作
内
容
和
职
责
（1）协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；
任
职
资
格
身体条件
年龄
25~40
性别
无特殊要求
身高
无特殊要求
相貌
无特殊要求
体能
身体健康、精力充沛，能承受工作压力
学历要求
大学专科以上学历
专业要求
营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求
三年以上营销相关工作经验
个性素质
诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
必备工作技能
计算机
熟练使用一般办公软件操作系统
（8）协助制定区域销售费用预算；
（9）负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；
（10）负责收集销售相关信息工作；
（11）完成上级安排的其他工作。
工
作
权
限
（1）有对产品推广方案计划的建议权；
（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；
（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；
（4）对下属销售专员的工作有指导权和考核权。
外语
无
其他
普通话流利
必备资格证
无特殊要求
岗位基本能力
领导决策能力
C
社会活动能力
统筹规划能力
C
人际关系能力
激励授权能力
C
理解实施能力
D
组织指挥能力
B
语言表达能力
C
开拓创新能力
D
文字表达能力
C
分析判断能力
C
学习成长能力
C
沟通协调能力
C
冲突管理能力
要求程度：A高；B较高；C一般；D较低；E低
所需技能培训
公司企业文化、销售目标、营销管理
工作重点考核项目
（1）产品销售推广计划执行的有效性；
（2）销售有关工作实施的有效性；
（3）销售目标的达成率；
（4）资金回笼率。
工
作
关
系
所受监督
受营销副总经理的工作监督。
所施监督
对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。
内部关系
与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系
与客户的工作关转换的职位
采购经理、客服经理
可升迁至此的职位
销售专员
工作条件
工作强度
比较忙碌、会经常加班、工作压力很大
工作环境
一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差
工作考核指标
√
工作能力
√
工作效率
√
工作纪律
√
合作精神
√
工作态度
√
岗位技能
√
执行能力
√
品德言行
√
敬业精神
√
责任心
√
进取心
√
服务意识
编制： 批准：
日期： 日期：
（2）参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；
（3）熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；
（4）发展并维护客户关系，达成销售目标；
（5）根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；
（6）负责或参与产品销售推广及策划工作；
（7）负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；