第5章练习题

A.人际关系因素Ｂ.个人因素
Ｃ.组织因素D.环境因素
9、认识需要是生生产者用户购买决策的。
A．终点B．中间点
Ｃ.起点D．中介点
10、供应商应把中间商视为顾客而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A．采购代理人B.销售代理人
C.供应代理人D.都不是
11、中间商对新产品的采购必须__＿___＿__经历购买决策过程的各阶段。
A．绩效B．利润
C.信誉D．合作诚意
E．生产能力
8、中间商决定购买数量的主要依据是____＿＿___。
Ａ．现有的存货状况Ｂ．预期的需求水平
C．符合中间商的要求D．成本/效益比较
E.有没有折扣
【参考答案】
１、
AＢD
2、
AB
3、
ABCDE
4、
BCD
5、
ABCＤ
6、
CＤ
7、
ACD
8、
AＢD
（三）判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”,错误的打“×”。）
E.专家购买
2、生产者用户的需要可以由____＿____引起。
A.内在刺激B．外在刺激
C.精神刺激D.物质刺激
Ｅ．以上全是
3、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的＿________。
A．品种B.性能
C.数量D.特征
E．服务
4、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定_________供货关系。
A．建立B.维持
Ｃ．修正D．中止
E．构建
5、批发商和零售商的产品组合策略主要有＿_＿__＿_＿_。
A．独家产品Ｂ.深度产品
C.广度产品D．混合产品
E.整体产品
６、中间商的购买多属_＿__＿_＿__。
A．冲动购买B．习惯购买
C．专家购买D.理性购买
E.非专家购买
7、中间商对各供应商的_＿_＿_____等因素进行评价,以决定下一步是否继续合作。
13、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。( )
1４、广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品。(）
１５、中间商倾向于跟供应商签订短期合同。（）
16、中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。（)
1７、采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。（）
3、组织市场的购买者往往向供应方___＿________＿＿＿＿采购。
4、＿_＿____＿＿___＿_＿_指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买商品。
【参考答案】
1、
×
2、
√
3、
√
４、
√
5、
×
６、
×
7、
√
8、
√
9、
×
10、
√
11、
√
12、
√
13、
√
14、
√
15、
×
16、
√
1７、
×
（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。)
1、组织市场是以某种组织为_＿＿_______＿___＿＿的购买者所构成的市场。
２、我国通常把非营利组织称为“机关团体_______________＿”。
16、政府采购的目的是＿__＿_____。
A．营利Ｂ．满足生活需要
C．维护国家安全和公众的利益D．以上都是
1７、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_＿___＿_＿_。
A．较多B．较少
C.一般D．量大
1８、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，__＿_____＿。
A.有较大自由Ｂ.缺乏自主性
C．受控制少D．可任意选购
14、按照不同的职能，非营利组织可分为。
Ａ.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织
C.提供社会服务的非营利组织Ｄ．ＡB和C
15、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。
Ａ．公开招标选购B．议价合约选购
Ｃ.日常选购D.正常购买
５、生产者用户初次购买某种产品或服务称为＿____＿__＿。
Ａ.直接重购B.修正重购
Ｃ.重购Ｄ．新购
6、有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为。
A.影响者Ｂ．批准者
C．决策者D．采购者
7、影响生产者购买决策的基础性因素是。
A．商品质量Ｂ．价格
C.服务Ｄ.ＡB和C
8、生产者用户自身的有关因素称为。
1、就卖主而言，消费者市场是法人市场,组有源源不断的货源。（）
３、系统销售主要有两种形式,一是供应商销售一组连锁产品；二是系统承包。
( )
4、组织市场的需求是派生需求。（)
5、组织市场的需求弹性较大。(）
６、组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（）
7、组织市场需求的波动幅度大。（)
2、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为__＿_____＿。
A．直接销售B．系统销售
C.统一销售D．互惠销售
3、派生需求又叫______＿__。
Ａ．负需求Ｂ．无谓需求
C.客观需求Ｄ.引申需求或衍生需求
４、组织市场需求的波动幅度____＿＿___消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B.大于
C.等于Ｄ．都不是
【参考答案】
１、
D
２、
Ｂ
3、
Ｄ
4、
B
5、
D
6、
C
7、
D
8、
C
9、
C
10、
A
11、
C
12、
A
１３、
C
1４、
D
15、
Ａ
１６、
C
1７、
B
18、
Ｂ
（二）多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1、政府购买方式有___＿_____。
A．公开招标选购Ｂ.议价合约选购
C.直接购买Ｄ.日常性采购
第５章练习题
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第五章 组织市场分析
(一)单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)
１、组织市场包括_＿__＿____。
A.生产者市场B.中间商市场
Ｃ.非营利组织市场和政府市场D．ＡB和Ｃ
A．跳跃B.中断
C．完整地D．跨越
12、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是_____＿＿_＿。
A．独家产品Ｂ．广度产品
C.深度产品D.混合产品
１3、中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫＿__＿_____。
A.独家产品Ｂ．广度产品
Ｃ．深度产品D.混合产品
8、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。(）
９、环境因素指生产者可控制的内部环境。（)
１０、个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素,它们对生产者购买行为有一定影响。( )
11、生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（)
１2、连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。( )