业务部营销策划室营销主管述职报告范文.doc
营销部门工作述职报告5篇
营销部门工作述职报告5篇述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点.以下是整理的营销部门工作述职报告，希望可以提供给大家进行参考和借鉴.营销部门工作述职报告范文一尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我叫__，是__的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，首先要感谢带着我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的缺乏之处：1.学习不积极，导致专业知识水平欠缺，每次听着促销员介绍都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购置的欲望，顾客也是一样的.2.工作职责做不到位，是贵重物品，我们要及时擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要及时整理摆放.3.对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试__器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，调好了，他临走时，专门对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐心.4.主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关心不够，没有及时沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解.销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功也好，失败也好，好好总结经验，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己：1.空怀心态，从最简单的事情做起，认认真真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口.2.学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型，减少库存的同时，增加我们的利润.3.回访老客户，好几次听着客户说因为打回访，就又来买了，心里很快乐.4.尽自己努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热情，让同事感受到我们这个大家庭的温暖.营销部门工作述职报告范文二尊敬的领导：您好!时间转瞬，不经意间，20__的新年已经就要到来了.作为公司的销售经理，在这一年来，我积极的加强个人的业务能力，提高自身的思想和判断，在领导的积极指挥下，严格的完成了这一年来的工作任务.并在工作中取得了较好的成绩和收获.如今，新年就在要眼见.在此，我反思自己在这一年来的情况和收获，对自身的工作情况做如下总结：一、在工作方面在工作中，我严格仔细的保持着工作的要求，在工作的上积极严谨，努力维持好新老客户的稳固和开发.在老客户烦恼过面，我一直加强效劳，梳理好客户之间的关系，在效劳上认真仔细，每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访.较好的稳固了老客户的联系.而在新客户上，我则做好严格的方案，认真做好准备和调查，在工作中积极开发，配合团队的效劳，在工作中积极进展，取得成绩.此外，通过在来客户方面的维护和稳固，我们不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，展开了更多的销售方案. 二、思想方面在工作的思想上，我一直以积极热情的态度要求自己，在工作中保持的自身良好的素质和态度，并以热情亲切的态度关心客户.这不仅在效劳上让客户对我们更加满意，也让我对自身加强了约束和管理，进一步完善了自身，改进了自我.此外，我还利用空闲的时间，加强了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进一步加强了自身的工作态度. 三、个人的问题和缺乏回忆这一年来的情况，作为一名销售经理，在工作中我一直维持着较好的状态，在工作中也严谨仔细，较少发生错误.但约束严谨，也越容易出现一些细节上的缺乏和损失.反思这一年来，因为我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的时机和客户.对此，我一直心中愧疚.但越是认识到这一点，我也越是在工作中加强了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好! 如今，20__年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我一定会更加努力，更好的完成自身的目标，为公司的开展，增添更多的一份力量!此致敬礼!营销部门工作述职报告范文三尊敬的领导：我是__分公司销售总监，主要职责是抓好__分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场.今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按方案有序有效执行.一、加强学习，增强做好营销工作的动力今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习.特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战.作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学开展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为〞理念，创新工作机制，我们在剧烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩.二、务实重干，认真执行公司开展营销方案经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司根本运营情况之后，我就着力落实上级工作部署.确立营销策略.根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目标方案，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处.推进资源整合.我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中效劳.根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果.三、忘我工作，经受考验和锻炼近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、开展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血.为了标准管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的鼓励奖惩方法，促进了业务标准化开展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为__部业务健康开展提供了组织保障.工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的时机，联系客户、效劳客户、开展客户，做到了让客户的满意、放心.同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作开展尽职尽责.四、存在的主要问题我分公司在开展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方.分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个__市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有__地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的.这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正.五、下一步主要打算我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进.特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为〞理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广阔客户满意率进一步提高.此致敬礼!营销部门工作述职报告范文四时光飞逝，转眼来__的第三个年头也飞快的过去了，回首一年来走过的历程，既有快乐，也有挫折;既收获良多，更颇有感触.总而言之这一年是自己职业生涯中经历丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多.一、工作认真负责，敬业爱岗今年从元月份到十月份，自己一直在__大酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了一定的锻炼与提高，从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友，为自己的职业生涯打下了较好的根底.在酒店销售部工作期间，困难是非常多的，但是自己克服了种种困难，始终以一名zz人的标准要求自己，带着这个年轻的团队做出了一定的成绩.无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一儿童活动筹划与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的不良记录，在酒店的完成情况都名列前茅.尤其是今年四月份的中博会期间，由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了__先生的称赞，也得到了各方宾客的认可，为增添__在__市场的美誉度做出了自己应有的奉献.二、服从组织安排，顾全大局，不计较个人得失作为一名__人，服从意识是必须要过的一关.在今年，自己不光经历了工作岗位的转换，也经历了工作地点的转变，从十一月份开始调到了__新开的__之__店工作.新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理团队中，如何迅速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题.没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣然与酒店领导、员工朋友们进行交流，在大家的帮助与配合下，很快熟悉掌握了经济型酒店前台的各项工作流程与标准，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改进培训方式方法、调整培训内容以及加强平时工作中的实际案例分析等，使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高.最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项准确无误，优质高效的效劳得到了客人的一致认可.更为难能可贵的是，那两天事情特别忙，人手也紧张，前台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，表达了较强的团队协作精神.三、工作中能够积极思考，勇于开拓创新十几年的酒店工作经历既是一笔珍贵的财富，同时又容易束缚人的思维方式.“___〞的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的，它凝聚了一大批__人的心血，我们肩上的责任很重.作为第一家在__开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟标准外，我们还必须面对有相当一批外乡的小宾馆乱价给我们带来的压力.面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系，另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与催促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与交流.一段时间下来，销售人员对市场的敏感度逐渐提高了，工作的积极性重新得到了提高.另外根据酒店目前的经营现状，自己积极想方法，在酒店领导的支持与帮助下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案.通过十二月实施的情况来看，无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务，员工的参与积极性也得到了增强，活动的效果较好.针对酒店目前会员开展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想方法，开拓渠道.一个多月来主动联系了湖南商会在汉的各企业二十几家，发动酒店各部门想方设法改进宣传单片的发放地点、发放时间段，加强对周边夜场及商户的拜访力度.虽然目前来看，效果仍然未到达酒店的需要，但销售工作是酒店生存的重点，也是需要大家长期重视和花大力气落实执行的事情.四、工作中存在的缺乏1)虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进一步加强学习与实践.2)在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作，改善自己的团队合作精神，进一步增强自己的亲和力.3)工作中更加要注意方式方法，尤其是在面临困难时，更加需要多鼓励身边的同事及朋友，保持谦虚谨慎的工作作风.营销部门工作述职报告范文五不知不觉中，20__已接近尾声，参加__房地产开展公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验.20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份冲动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历.可以说从一个对房地产“一无所知〞的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结.一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知.来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的.二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥.但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触.感觉我们的真的是收获颇丰.心境也越来越平静，更加趋于成熟.在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理.想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活.三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫.终于功夫不负有心人，我从接接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性.当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因.在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰.四、细节决定成败从接客户的第一个起，所有的称呼，礼仪都要做到位.来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节.看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练.在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任.对客户关切不够.有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权.所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率.五、展望未来20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史.未来在以后的日子中，我会在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿.俗话说“客户是上帝〞，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力.同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感.所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮.总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距.六、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)依据20__年销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在中重点类客户群.(二)针对购置力缺乏的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道.(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势.(四)自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资源根底.(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.(六)制订学习方案.做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持).(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额.今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献!营销部门工作述职报告。
营销主管述职报告范文三篇
营销主管述职报告范文三篇营销主管述职报告范文三篇在当下社会，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，营销主管述职报告1一、认真学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平自网点开业以来，我认真学习科学发展观，学习十七大和十七届三中、四中全会精神，提高自己的政治思想觉悟，在思想上与XX行保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。
我在工作上除了学习政治理论外，重点是学XXX行的各项制度、工作纪律及金融业务知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。
通过学习，我熟悉和掌握了XX行的制度规定、工作纪律及基本金融业务知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩。
同时，为了今后更好地工作，我向党组织提交了入党申请书。
二、增强信心，努力工作，积极拓展业务20xx年，由于金融危机的后续影响，银行业的生存环境异常严峻，市场竞争十分激烈。
我作为一名网点经理，增强信心，努力工作，充分发挥自己的主观能动性，积极拓展业务，打开银行营销局面，取得较好成绩。
截至12月，完成存款任务13412万元，是计划数8000万元的XXX%。
三、树立服务意识，为客户提供优质服务我在工作中始终树立客户第一思想，以客户为中心拓展网点发展空间。
为了争取客户对网点业务的支持，我急客户之所急，想客户之所想，千方百计为客户提供优质服务。
通过自己的真心、诚心和爱心获得客户对我网点的支持，以此扩大网点的业务量，创造良好经济效益。
四、增强工作责任心，提升业务能力，做好网点工作作为一名网点经理，就是要把心思用在网点上，竭力扩大网点的业务量。
我通过增强工作责任心、提升业务能力和丰富网点工作经验做好自己的工作，具体做到了三点：一是有强烈的事业心和责任感，对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失;任劳任怨、积极工作，不挑三拣四，避重就轻，尽心尽力做每一项工作，按时保质的完成;二是以客户为中心，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，以优质的服务赢得客户的信任;三是注重研究市场，注意市场动态，把握客观环境，分析网点工作中存在的机遇和挑战，努力开创网点工作新局面。
业务部营销策划室营销主管述职报告范文
业务部营销策划室营销主管述职报告范文
尊敬的领导：
您好！我是业务部营销策划室的营销主管，我在过去的一段时间里一直致力于推动营
销工作的发展，现在我向您汇报我的工作情况如下：
一、工作目标
1. 制定并落实年度营销策略和计划，提高销售业绩。
2. 建立健全营销团队，培养员工成长。
3. 持续优化市场营销渠道，提升品牌影响力。
二、工作成绩
1. 成功制定了年度营销策略和计划，通过数据分析和市场调研，有效提高了销售业绩。
2. 持续组织培训和激励措施，提升了团队成员的专业水平和工作积极性。
3. 积极开发新的市场营销渠道，拓展了品牌的新用户群体，增强了品牌的影响力。
三、存在问题及改进措施
1. 在营销策划过程中，需要加强对竞争对手的分析，制定更具竞争力的方案。
2. 需要进一步加强团队协作和沟通，提高工作效率和执行力。
四、工作展望
1. 继续深挖用户需求，不断优化产品和服务，提升用户满意度。
2. 持续学习和研究市场动态，及时调整营销策略，保持领先优势。
3. 加强团队建设，培养更多的优秀人才，共同推动部门发展。
在接下来的工作中，我将继续努力，不断提升自身专业素养，积极带领团队，实现更好的业绩和效益。
谢谢领导对我的支持和信任。
营销主管：XXX
日期：XXXX年XX月XX日。
业务部营销策划室营销主管述职报告.doc
业务部营销策划室营销主管述职报告1、开源节流响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品.购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受.到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；2、POP支架使用改革20xx年10月开业实施每个POP支架收取200元押金并每天扣除1元使用费，由于新型市场潜力正在开发中，商户们都持有不同意见和看法，经过同公司领导协商在20xx年6月开始免费给商户使用POP支架，导致支架损坏程度加剧管理难度增加。
20xx年8月份提交并实施了【POP支架使用改革管理办法】流程：每个专柜需使用POP支架向楼面提出申请—有楼面主管审核—楼层经.审批—营销策划室开据交款小票—专柜持小票到款台交款—营销策划室留有交款凭证—营销策划室领取POP支架；备注：POP支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，POP支架押金直接进入POP管理.区，专柜可凭小票及完好的POP支架随时退去押金。
3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动20xx年1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天地一届冬季品牌服饰节，推广了20xx年我店新引进的品牌款型，吸引了相当的客流；20xx年1月11—1月13日物价上涨，民生百货庆阳店关注当地民生，特举办【菜米油盐贵民生帮您办年货】的热点促销，得到当地消费者大力认同；20xx年1月27—2月6日真情传递换新年好20xx年2月14日情人节示爱有道. 爱情不讲价20xx年2月20日至22日策划实施【浓情闹元宵环环中大奖灯谜连连猜奖品随你来】文化营销活动；此次活动主要通过引用民间套圈活动来推广的，根据奖品的远近划分奖品等级设置奖品，极大的吸引了顾客的参与。
20xx年3月8日情人节关注女人关注半边天，通过“奥运大灌篮幸运中大奖”的方式达成有意义的促销。
20xx年3月15日深入宣传《消费者权益保护法》，认真落实中消协提出的“消费与责任”年主题，努力营造安全和谐可持续性发展的消费环境，倡导健康文明的消费方式，实现人与自然和谐相处的美好愿景，根据省、市消协有关文件精神和（区政府）的具体要求，参与了区上的3.15活动，提升了我公司在庆阳的知名度。
业务部营销策划室营销主管述职报告
业务部营销策划室营销主管述职报告
尊敬的领导：
经过一个季度的工作，我感到非常荣幸能够向您汇报我在业务部营销策划室担任营销
主管的工作情况和成绩。
在过去的三个月里，我努力为部门的营销工作做出了贡献，
并取得了一些成果，具体如下：
1. 策划并执行了多个营销活动：我带领团队策划了多个营销活动，包括线上线下活动、促销活动等，并成功推广了公司的产品和服务。
这些活动有效提升了公司的品牌知名
度和销售额。
2. 制定并实施了营销计划：我参与制定了营销计划，并根据市场反馈和数据分析调整
和优化了营销策略。
通过不断地分析和改进，我们取得了一定的增长和效果。
3. 提升团队绩效：我带领团队共同努力，促进了团队合作、提高了团队的工作效率和
专业水平。
团队成员之间的沟通和合作更加顺畅，工作氛围更加融洽。
4. 与其他部门合作协调：我积极与其他部门合作，共同推进公司整体营销战略的实施。
通过与其他部门的协调配合，我们成功完成了一些跨部门合作的项目。
5. 提出了改进建议：我不断总结经验，提出了一些改进建议和优化方案，希望能够进
一步提升公司的营销效果和市场地位。
在今后的工作中，我会继续努力，不断提升自己的专业水平和管理能力，为公司的发
展贡献更多的力量。
同时，我也愿意接受领导的指导和建议，不断改进和完善我的工作。
感谢领导对我的信任和支持，我会继续为公司的发展而努力。
谢谢！
此致
业务部营销策划室营销主管。
营销主管述职报告
营销主管述职报告尊敬的领导：您好！我是某公司的营销主管XXX，向您呈报这段时间的工作情况。
在过去的几个月中，我积极贯彻公司营销策略，推动销售业绩的提升。
首先，我与团队成员一起分析市场情况，制定了明确的市场定位和推广策略。
我们对市场进行了深入调研，了解了竞争对手的优势和劣势，及用户的需求痛点，从而针对市场进行差异化营销。
其次，我组织了一系列的营销活动，提高了产品的知名度和销售量。
我们针对不同的市场细分向客户推出了多种销售活动，如折扣促销、赠品活动、新品发布等。
通过组织线上线下的活动，不仅增加了产品曝光率，也提高了顾客的购买欲望。
此外，我们还与渠道合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推动销售的增长。
第三，我加强了市场营销团队的培训和管理工作。
我鼓励团队成员参加相关的培训和学习，提升专业能力和销售技巧。
我定期与团队进行会议，及时了解工作进展和困难，协助解决问题，确保团队的凝聚力和效率。
第四，我积极开展市场分析和竞争对手研究工作，为公司制定战略决策提供支持。
通过对市场动态的跟踪和分析，我们及时调整了产品定价和推广策略，提高了产品的竞争力。
同时，通过研究竞争对手的行为和策略，我们能够更好地预测市场变化，为公司制定合理的营销策略提供参考。
最后，我也积极与其他部门进行沟通和协作，共同推动公司的发展。
我与产品部门保持紧密联系，及时了解产品的研发进展和特点，为产品的推广提供支持。
与销售部门合作，加强渠道建设和销售网络的拓展，提高销售的覆盖范围和销售量。
同时，与市场部门合作，共同制定市场策略和活动计划，提高品牌影响力和客户满意度。
综上所述，这段时间我在担任营销主管的工作中，努力营造了良好的市场环境，通过一系列的营销活动和团队培训，推动了公司销售业绩的提升。
同时，我也与其他部门进行了紧密的合作，协同工作，共同推动公司的发展。
在未来的工作中，我将继续努力，加强团队的管理和培训，深入市场，持续改进营销策略，为公司的发展做出更大的贡献。
销售主管述职报告的范文
销售主管述职报告的范文
尊敬的领导：
我是销售部门的主管，現在我向您汇报我这段时间的工作情况和成果。
一、销售业绩
在这段时间内，销售团队共完成了销售目标，并且超额完成了销售任务。
我积极督促下属进行销售技能培训和团队激励，为团队提供了良好的团队合作环境，帮助团队提高销售能力，实现销售目标。
二、客户服务
通过提升客户服务质量，增强了客户的忠诚度和满意度。
我们建立了一套完善的客户服务体系，及时处理客户投诉和问题，确保客户的满意度和忠诚度。
三、团队管理
我重视团队建设和人才培养，不断完善销售团队的管理体系和培训机制，提高员工的工作积极性和团队凝聚力。
在我的推动下，团队凝聚力极大增强，员工士气高涨，团队工作效率明显提高。
四、市场开发
我积极开发新客户，寻找新的销售机会，开拓新的市场。
我们定期组织市场调研，制定市场开发计划，深入了解市场需求，为产品销售提供有力的支持。
五、问题与解决
在工作中遇到一些困难和问题，但是我及时沟通和协调，有效解决了所面临的困难和问题，保证了销售工作的顺利进行。
六、未来计划
在未来的工作中，我将继续提高团队的执行力和销售能力，深入挖掘客户潜在需求，扩大销售渠道，实现销售业绩的持续增长。
感谢领导对我的信任和支持，我会不断努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢。
(2023)业务部营销策划室营销主管述职报告(一)
(2023)业务部营销策划室营销主管述职报告(一)本年度工作总结1.完成了营销策划室制定的年度销售目标，实现了152%的增长。
2.设计并实施了多项营销活动，提高了公司品牌知名度和产品排名。
3.引入了新的营销工具和技术，提高了市场营销效率并降低了成本。
创新性营销活动策划1.根据市场调研，推动了公司第一次独立举办的主题展览，吸引了超过500名潜在客户。
2.针对新产品推出，组织了在线互动体验和宣传视频制作，增强了顾客的购买欲望。
3.在社交媒体平台上组织了一系列有奖互动活动，吸引了大量粉丝并提高了品牌曝光率。
营销数据分析1.引入最新的数据分析技术，通过对销售数据的分析，追踪产品销售情况并发现销售瓶颈，进一步指导营销策划和政策制定。
2.对不同营销策略的效果进行中长期对比分析，确保了公司资金投入的有效性并帮助提高ROI。
3.与跨部门合作进行数据分析与数据交换，进一步实现扁平化管理。
对年度计划的改进意见1.在活动策划上要更加重视市场调研和品牌构建，加强产品差异化的宣传与推广。
2.加强数据分析的能力，迅速发现市场变化并快速跟进，对营销计划进行及时的调整与改进。
3.优化CAC和LTV数据，优化广告投放计划和策略制定。
展望未来1.继续推进营销数字化和智能化，利用更多营销工具和渠道提高营销效率和ROI，同时探索更多新媒体平台。
2.加强产品的差异化，寻找更个性化营销方式，提高品牌忠诚度。
3.与客户建立更深层次的沟通关系，提高客户关怀值。
结论本年度在公司部门计划的指导下，我带领团队完成了各项营销目标，为公司实现了可观的收益。
同时，在活动策划和数据分析上的创新，为公司打开了新的市场空间和潜力。
未来，我会继续加强和优化各项营销工作，推动公司业务快速发展。
建议和反馈1.加强与其他部门的合作，特别是研发和产品部门，充分了解产品的特点和市场趋势，有利于更好的制定营销策略。
2.进一步探索国内外同行业最新的营销策略和技术，及时更新营销思路，及时采取新的营销手段。
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业务部营销策划室营销主管述职报告范文
1、开源节流
响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品.购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受.到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；
2、POP支架使用改革
20xx年10月开业实施每个POP支架收取200元押金并每天扣除1元使用费，由于新型市场潜力正在开发中，商户们都持有不同意见和看法，经过同公司领导协商在20xx年6月开始免费给商户使用POP支架，导致支架损坏程度加剧管理难度增加。
20xx年8月份提交并实施了【POP支架使用改革管理办法】
流程：每个专柜需使用POP支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经.审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取POP支架；
备注：POP支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，POP 支架押金直接进入POP管理.区，专柜可凭小票及完好的POP支架随时退去押金。
3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动
20xx年1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天地一届冬季品牌服饰节，推广了20xx年我店新引进的品牌款型，吸引了相当的客流；
20xx年1月11—1月13日物价上涨，民生百货庆阳店关注当地民生，特举办【菜米油盐贵民生帮您办年货】的热点促销，得到当地消费者大力认同；
20xx年1月27—2月6日真情传递换新年好
20xx年2月14日情人节示爱有道. 爱情不讲价
20xx年2月20日至22日策划实施【浓情闹元宵环环中大奖灯谜连连猜奖品随你来】文化营销活动；此次活动主要通过引用民间套圈活动来推广的，根据奖品的远近划分奖品等级设置奖品，极大的吸引了顾客的参与。
20xx年3月8日情人节关注女人关注半边天，通过“奥运大灌篮幸运中大奖”的方式达成有意义的促销。
20xx年3月15日深入宣传《消费者权益保护法》，认真落实中消协提出的“消
费与责任”年主题，努力营造安全和谐可持续性发展的消费环境，倡导健康文明的消费方式，实现人与自然和谐相处的美好愿景，根据省、市消协有关文件精神和（区政府）的具体要求，参与了区上的3.15活动，提升了我公司在庆阳的知名度。
20xx年4月25日——4月27日组织实施了“奥运大灌篮幸运奖奖奖”活动，再次通过文化促销吸引了顾客热情参与。
20xx年5月1日——5月3日，举国欢庆迎奥运，在销售春雨佳节时，我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。
借此机会，着力推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等吸引了更多的消费群体，同步提升营业额。
20xx年5月30日——6月1日借“六一”儿童节之际，为丰富庆阳市儿童文化生活的，关爱儿童成长。
特此策划实施【民生助腾飞英才少年梦】为主体的首届“民生杯”少儿书画作文大赛，以推动庆阳市少年儿童文化生活的，关爱儿童成长为主旨的活动，精心评选出一、二、三等奖，在“六一”当天为此次获奖的参赛小选手颁奖。
同时，推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等来吸引了更多的消费群体，同步提升了营业额。
20xx年6月的第二个星期天是父亲节，策划实施了【扮靓老爸重返年轻】的营销活动。
借助父亲节激活六月销售低潮气氛，促进商品消化，主要针对男士用品例如：男装、运动休闲、健身器材、男士护肤品、男士内衣、居室床纺展开促销。
20xx年6月28日——7月1日，随着第二十九届奥林匹克运动会在北京举行脚步的临近，通过对运动系列营销组合的方式传递震后促销每一个接力棒，依照之前经营状况和天气状况分析六月底七月初天气变化无常，避免夏季商品积压，作为季节上品应注重推销。
利用七一建党节和香港回归十一周年期间的促销手段为招揽人流的辅助途径之一，还可以通过在民生庆阳新天地购物广场当天购物享受折扣的形式，推动企业在淡季销售中迈上一个新的台阶。
20xx年8月1日——3日8月1日军人品有效证件可免费办.民生百货VIP银卡一张；策划实施了“喜迎奥运民生百货折上礼”营销活动
20xx年8月3日——13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰、各专柜装饰、客服台装饰、一、二楼电梯间装饰）
20xx年8月8日举国欢庆喜迎奥运，举行了壮观的升旗仪式。
20xx年8月16日修改POP支架及外来POP管理制度。
20xx年8月20日——29到民生总部学习
20xx年9月6日至9月14日，喜逢三节（教师节、香包节、中秋节）我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。
借此机会，借此机缘推广秋装新品上市即夏装季末酬宾优惠活动。
9月10日教师节，组织实施了教师凭有效资格证可免费办.VIP银卡一张活动；
9月25日——9月26日推出缤彩纷呈买送升级营销活动；
四季度工作完成情况
10月份迎来了西安民生百货集团公司49周岁的生日和共和国59周年华诞，同时庆阳店也迎来了一周岁的生日。
在这普天同庆、喜逢盛世、双喜临门之际，借此机缘为答谢庆阳消费者对民生百货庆阳店一年来的支持，特别策划实施了【辉煌周岁感恩回馈豪礼出击】营销活动，同步扩大民生的企业形象宣传，提升企业美誉度和知名度并吸引人气提升了销售额。
1 0月3日开始筹划组织了民生百货辉煌1周岁暨第二届秋冬品牌服饰发布会期间的细节工作。
10月7日各楼层汇总节目名单，开始训练，每天训练2小时；
10月12日第一次节目彩排；
10月13日舞台背景、公告航架设计完成；
10月16日节目第二次彩排；
10月17日参与时装秀的服装到位；
10月18日演员化妆、时装秀表演；
10月18日早8：30搭建好走秀舞台及背景，同时音响、调音台、地毯、拱门等要到位；
10月19日员工文艺节目表演；
19日实施，主要利用舞台推广了店内高端服饰如皮草、羊绒等名牌服饰；在此同时策划实施浓情大酬宾满100减40，满200减80营销活动；
11月15日至11月16日随着今冬销售旺季的来临，我公司销售有所增加，但是，二楼的销售一直处在被动状态，为推动二楼男装销售迈上一个新的台阶。
特别策划实施了第一届魅力男人“绅士节”。
12月6日至12月7日，针对大型百货商场这一特殊卖场，通过吸收会员可保障卖场始终拥有一定数量的客源，提高会员制商场的身价；
同时，进一步锁定中高的消费群体；大力推广会员卡、金瑞卡。
借此机会设计会员【浓情感恩会员专享民生百货庆阳店VIP嘉年华】活动。
活动由五部分组成：
活动一：会员凭有效证件持VIP卡积分返利送
活动二：非VIP顾客入会政策
活动三：购物抽奖（会员及非会员区别）
活动四：VIP超值专属服务
活动五：会员尊享
工作中存在的不足及改进方法
1、对细节性问题考虑存在欠周全；
2、语言组织能力与沟通能力不足；
3、工作方法太死板；
4、情绪化比较严重；
努力克服以上不足。
20xx年
工作计划根据公司部署安排，全力配合20xx年节庆及非节庆活动实施。
自我评价具有艺术天赋，社交能力有待提升，与时俱进勇于开拓创新；工作中能全力以赴；
述职报告的格式，一般由标题、称呼、正文组成:
(1)述职报告的标题
可简单标明“述职报告”。
也可以根据正文内容另行拟制。
(2)述职报告的称呼
工作述职报告一般要当众宣读，所以应选择好恰当的称呼，一般写“领导、同志们”。
(3)述职报告的正文
述职报告的正文一般要有开头、主体、结尾三个部分:
述职报告的开头：述职报告的开头要以简洁的文字，说明所担负的具体职责，表明自己对本职责的认识，并阐明任职的指导思想和工作目标，还要概述所取得的成绩。
述职报告的主体：述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、效果或失误及认识表述出来。
这一部分要写详细，对一些重大问题的决策过程，对棘手事件的处理思路，对群众迫切关心的问题的认识和处理，都要交代清楚。
要对履行职责的情况和对履行职责的事迹进行深人的分析研究，做出具有一定理论层次的概括。
要回答称职与否的问题，应从思想道德素质、政治理论素质，开拓进取精神，政策法律水平，处事决断能力，分析综合能力，文字和口头表达能力，廉洁模范作用，上下左右关系，工作作风和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好称职与否的问题。
述职报告的主体还要说明履行职责过程中得与失。
竞争上一级职务的述职报告，要注意紧扣上一级职务的有关要求来写，以说明自己有充分的理由担当上一级的职务。
这部分是述职报告的关键部分，一定要精心构思，写出特色。
述职报告的结尾。
在述职报告的结尾可简述一下自己对自己的评价，并表明自己的态度，最后以“谢谢大家”的语言结束。