全国自考市场营销(分销策略)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销（分销策略）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题
单项选择题
1． 一般来说，某制造商确定其对中间商基本激励水平时，制定的基础应是
( )
A．交易关系组合
B．销售能力
C．利润贡献大小
D．物质激励
正确答案：A 涉及知识点：分销策略
2． 中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于 ( )
A．强制力
B．感召力
C．奖赏力
D．专长力
正确答案：B 涉及知识点：分销策略
3． 若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、份量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属( )
A．水平渠道竞争
B．渠道系统竞争
C．水平渠道冲突
D．垂直渠道冲突
正确答案：C 涉及知识点：分销策略
4． 渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于 ( )
A．目标差异
B．归属差异
C．认知差异
D．过度依赖
正确答案：B 涉及知识点：分销策略
5． 下列有关渠道冲突的说法中，正确的一项是( )
A．在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍
B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除
C．渠道冲突也就是渠道竞争
D．渠道冲突不可避免
正确答案：D 涉及知识点：分销策略
6． “第三个利润源”指的是 ( )
A．物质资源领域
B．物流领域
C．人力资源领域
D．信息领域
正确答案：B 涉及知识点：分销策略
7． 从市场营销学的观点来看，物流规划的始点是( )
A．生产
B．市场
C．企业
D．运输
正确答案：B 涉及知识点：分销策略
8． 在某一段时间内顾客的平均购买数量叫做 ( )
A．订购点
B．订购量
C．使用率
D．经济批量
正确答案：C 涉及知识点：分销策略
9． 商店某商品的订购前置时间为10天，顾客每天从该商店买走该商品50件，该商店决定80％的顾客需求用店内存货来满足，则该商品的最小订购点为
( )
A．40件
B．50件
C．400件
D．500件
正确答案：C 涉及知识点：分销策略
10． 订购处理成本与存货占用成本随着订购量的不同而改变。一般说来，随着订购量的增加 ( )
A．单位订购成本提高，单位占用成本提高
B．单位订购成本提高，单位占用成本下降
C．单位订购成本下降，单位占用成本提高
D．单位订购成本下降，单位占用成本下降
正确答案：C 涉及知识点：分销策略
11． 最易受气候影响的运输方式是 ( )
A．汽车运输
B．火车运输
C．航空运输
D．轮船运输
正确答案：D 涉及知识点：分销策略
多项选择题
12． 物流作为市场营销的一部分，主要包括产品的( )
A．运输
B．保管
C．装卸
D．包装E．信息传播
正确答案：B,C,D,E 涉及知识点：分销策略
13． 企业在物流中要制定一个综合决策，主要包括( )
A．仓库位置选择
B．运送方式
C．工厂位置选择
D．存货水平E．向目标顾客提供服务
正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：分销策略
14． 顾客服务水平是用来吸引潜在顾客的有力武器，其基本内容包括
( )
A．产品的可得性
B．订货及送货速度
C．存货或缺货的比率
D．送货可靠性E．运输工具及运输方式的选择
正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：分销策略
15． 每个特定的物流系统都包括 ( )
A．仓库数目
B．规模
C．区位
D．运输政策E．存货政策
正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：分销策略
16． 物流系统的总成本是由多项因素构成的，具体包括( )
A．总运输成本
B．总固定仓储费用
C．总变动仓储费用
D．总生产成本E．因延迟分销所造成的销售损失的总机会成本
正确答案：A,B,C,E 涉及知识点：分销策略
17． 企业在决定是否采取直接运送策略时，必须考虑的因素有 ( )
A．该产品的特性
B．产品的等量
C．所需运送的程度与成本
D．顾客订货量与重量E．地理位置
正确答案：A,C,D,E 涉及知识点：分销策略
18． 在多个工厂／多个市场这种物流系统中，企业面临的最佳化任务是
( )
A．短期最佳化
B．长期最佳化
C．在既定的工厂和仓库位置上使运输成本最低
D．决定新建工厂的数量与区位，使总分销成本最低E．使总仓储费用最低
正确答案：A,B 涉及知识点：分销策略
19． 下列有关订购点决策描述正确的有 ( )
A．订购前置时间越长，订购点越高
B．使用率越高，订购点越高
C．服务水平越低。订购点越低
D．使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高E．使用率越高，订购点越低
正确答案：A,B,C,D 涉及知识点：分销策略
20． 选择运输方式时应考虑下列因素 ( )
A．速度
B．频率
C．运载能力
D．成本E．可用性
正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：分销策略
名词解释
21． 分销规划
正确答案：分销规划是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。 涉及知识点：分销策略
22． 垂直渠道冲突
正确答案：信息加强型策略是指通过渠道成员之间充分的信息沟通，实现信息共享，预防和化解渠道冲突。 涉及知识点：分销策略
23． 信息加强型策略
正确答案：垂直渠道冲突指同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突。 涉及知识点：分销策略
24． 物流
正确答案：物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 涉及知识点：分销策略
25． 供应链
正确答案：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 涉及知识点：分销策略
简答题
26． 测量中间商的绩效的方法有哪些?
正确答案：(1)第一种测量方法是将每一个中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准。对于低于该群体平均水平以下的中间商，必须加强评估与激励措施。如果对后进中间商的环境因素加以调查，可能会发现一些可原谅的因素。如当地经济衰退，某些顾客不可避免地失去，主力推销员的丧失或退休等。其中某些因素可在下一期补救过来。这样，制造商就不应因这些因素而对经销商采取任何惩罚措施。 (2)第二种测量方法是将各中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。在销售期过后，根据中间商的实际销售额与其潜在销售额的比率，将各中间商按先后名次进行排
全国自考(公司法)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考（公司法）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 论述题
6. 案例分析题
单项选择题
1． 形式意义上的公司法是指( )
A．一切有关公司的法律、行政法规以及最高司法机关的司法解释
B．冠以“公司法”之名的一部法律
C．《公司法》和《企业法》
D．《公司法》和《私营企业法》、《合伙企业法》
正确答案：B
解析：公司法有形式意义上的公司法和实质意义上的公司法之分。形式意义上的公司法仅指冠以“公司法”之名的一部法律。
2． 下列对分公司特征的表述不正确的是( )
A．不具有独立的民事主体资格
B．不可以以自己的名义开展营业活动，其法律后果由总公司承受
C．分公司无董事会等公司机关，只设分公司经理
D．分公司无自己独立的财产，其占有的财产归总公司所有，列入总公司的资产负债表
正确答案：B
解析：分公司属于非法人经济组织。与公司相比，其一般具有以下特征：(1)不具有独立的民事主体资格：(2)可以以自己的名义开展营业活动，其法律后果由总公司承受；(3)分公司并无董事会等公司机关，只设分公司经理，其地位相当于业务部门负责人；(4)分公司无自己独立的财产，其占有的财产归总公司所有，列入总公司的资产负债表；(5）分公司的经营收益纳入总公司的收益中，由总公司缴纳企业所得税；(6)分公司的债务由总公司负责清偿。
3． “南海泡沫”事件是( )
全国自考(金融市场学)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考（金融市场学）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 计算题
6. 论述题
单项选择题
1． 我国于______年开始发行国库券。 ( )
A．1978
B．1980
C．1981
D．1988
正确答案：C
2． 以下金融工具中，虚拟化程度最低的是 ( )
A．公司股票
B．金融互换
C．金融期货
D．金融期权
正确答案：A
3． 金融市场按交易工具的不同期限，可分为 ( )
A．货币市场和资本市场
B．现货市场和期货市场
C．初级市场和二级市场
D．债券市场和股票市场
正确答案：A
4． 最古老的金融市场是 ( )
A．货币市场
B．外汇市场
C．债券市场
D．黄金市场
正确答案：D
5． 关于证券交易所，正确的是 ( )
全国自考市场营销学(简答题)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（简答题）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1.
1． 市场营销策划的特征：
正确答案：(1)可行性。(2)创造性。(3)预知性。(4)效益性。(5)权变性。 涉及知识点：市场营销调研与策划
2． 市场营销与环境的关系：
正确答案：在今天的市场中，企业营销活动与其所处环境的关系已经由单向的适应转变为双向的互动，即营销既要适应环境又要设法影响环境。一方面，企业要适应环境中不可改变的因素，制定相应的营销策略并根据其发展趋势及时做出调整；另一方面，企业对营销环境具有一定的能动性和反作用，即企业可以通过各种方式(如广告、公共关系等)影响和改变环境中某些可能被改变的因素，使其向有利于企业营销的方向转变，从而为企业自身发展创造良好的环境条件。
涉及知识点：市场营销环境与竞争分析
3． 与组织市场相比．消费者市场具有以下主要特点：
正确答案：(1)从交易的商品看，商品的品种多样、生命周期较短；商品的专业技术性不强，具有较多的替代品，因而商品的价格需求弹性相对较大，即价格变动对需求量的影响较大。(2)从交易的规模和方式看，消费品市场分散、购买者众多、成交频繁，但交易数量零星。(3)从市场动态看，购买的流动性强。(4)从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。 涉及知识点：购买行为与目标市场选择
全国自考(市场营销)模拟试卷7(题后含答案及解析)
全国自考（市场营销）模拟试卷7 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题
单项选择题
1． 市场营销学作为一门独立学科出现在
A．20世纪50年代
B．20世纪初
C．20世纪70年代
D．19世纪中叶
正确答案：B
2． 当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适宜实行
A．无差异性市场营销
B．差异性市场营销
C．大量市场营销
D．集中性市场营销
正确答案：D
3． 对于服装经营者来说，策略是最不适宜的。
A．无差异性市场营销
B．产品多样化营销
C．集中性市场营销
D．差异性市场营销
正确答案：A
4． 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取( )方式。
A．广告宣传
B．营业推广
C．经销商品陈列
D．人员推销
正确答案：D
5． 某高档女装企业想了解女性消费者的实际购买习惯与购买行为，该企业应采用
全国自考(市场营销)模拟试卷12(题后含答案及解析)
全国自考（市场营销）模拟试卷12 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题
单项选择题
1． 对市场营销学影响最大的学科是( )
A．经济学
B．社会学
C．历史学
D．心理学
正确答案：A
解析：经济学为市场营销思想发展所提供的概念，比其他任何一门社会科学都多。其中一个重要的原因是：一些早期的市场营销学者或者本身就是经济学家，或者他们中大多数人接受过经济学教育。
2． 通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业的经营管理的效益和效率赶上或超过竞争对手的定点超越叫做( )
A．产品定点超越
B．过程定点超越
C．组织定点超越
D．战略定点超越
正确答案：B
解析：过程定点超越是一种通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越。过程定点超越比产品定点超越更深入、更复杂，是一种需要企业更多参与的定点超越。
3． 注重买方需要的市场营销观念是( )
A．推销观念
B．生产观念
C．市场营销观念
D．产品观念
正确答案：C
解析：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事务。来满足顾客的需要。
全国自考市场营销学(市场营销调研)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（市场营销调研）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 收集一手资料时，依靠专家的知识、经验和市场观察能力，来收集和分析市场情况的方法是 ( )
A．观察法
B．专家调查法
C．实验法
D．深度小组座谈法
正确答案：B
解析：专家调查法是一种依靠专家的知识、经验和市场观察能力，来收集和分析市场情况的方法。专家调查法的形式多种多样，其中比较流行的方法是德尔菲法和头脑风暴法。 知识模块：市场营销调研
2． 在控制条件下对所研究现象的一个或多个因素进行操纵，以确定这些因素之间的关系。这种方法称为 ( )
A．观察法
B．专家调查法
C．实验法
D．深度小组座谈法
正确答案：C
解析：实验法是指在控制条件下对所研究现象的一个或多个因素进行操纵，以确定这些因素之间的关系，它是因果性调研中经常使用的一种行之有效的方法。 知识模块：市场营销调研
3． 收集一手资料最常用的工具是 ( )
A．调查表
B．仪器
C．定性测量
D．定量测量
正确答案：A
解析：调查表是收集第一手资料最常用的工具。调查表的问题一般分为两种：一种是封闭式问题，另一种是开放式问题。 知识模块：市场营销调研
全国自考市场营销学(市场营销和营销哲学)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（市场营销和营销哲学）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 7. 论述题
单项选择题
1． 传统营销哲学的基本思路是 ( )
A．以需定产
B．以产定销
C．产需平衡
D．自由放任
正确答案：B
解析：传统营销哲学的基本思路是以产定销，即消费者没有或者只掌握有限的自由选择权利，消费者能得到什么完全取决于企业将要生产什么。
知识模块：市场营销和营销哲学
2． 传统营销哲学的思维定式是 ( )
A．以消费者为中心
B．以生产者为中心
C．以产品质量为中心
D．以生产效率为中心
正确答案：B
解析：传统营销哲学的思维定式是“以生产者为中心”。消费者没有或者只掌握有限的自由选择权利，消费者能得到什么完全取决于企业将要生产什么。
知识模块：市场营销和营销哲学
3． IBM不以世界最大的电子计算机制作者自居，而是将自己定位于为解决问题和满足需要而存在，从顾客角度开发新产品。IBM的做法体现了市场营销哲学中的 ( )
A．生产导
B．产品导向
C．营销导
D．推销导向
正确答案：C
解析：营销导向作为现代市场营销哲学的一种，是一种以顾客为中心的经营理念，营销导向的企业将关注焦点放在顾客的需要上。而选项ABD均是传统市场营销哲学，传统营销哲学的思维定式是“以生产者为中心”。 知识模块：市场营销和营销哲学
全国自考市场营销学(市场营销控制)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（市场营销控制）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题 7. 论述题
单项选择题
1． 财务分析中，资产报酬率和财务杠杆率的乘积是 ( )
A．销售利润率
B．资产收益率
C．资产周转率
D．净资产报酬率
正确答案：D
解析：企业管理层可以利用财务分析来判断影-向企业净资产报酬率的各种因素。所谓净资产报酬率，是指资产报酬率和财务杠杆率的乘积，即净资产报酬率=资产报酬率×财务杠杆率=净利润／资产净值。 知识模块：市场营销控制
2． 市场营销活动的根本制约因素是 ( )
A．营销组织
B．营销环境
C．营销系统
D．营销功能
正确答案：B
解析：营销环境是市场营销活动的根本制约因素，因此市场营销必须审时度势，对营销环境进行分析，并在分析的基础上，制定企业的市场营销战略。
知识模块：市场营销控制
3． 审计企业的广告目标，广告预算是否适当，广告效果评价，销售队伍的规模、组织方式是否适应产品的销售指的是( )
A．促销审计
B．分销渠道审计
C．价格审计
D．产品审计
正确答案：A
解析：促销审计主要审计企业的广告目标是什么，广告预算是否适当，广告效果评价如何，销售队伍的规模、组织方式是否适应产品的销售，销售人员的选拔、任用及素质与能力的培训进行得怎样，销售人员的报酬及激励措施怎样，是
全国自考(操作系统)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考（操作系统）模拟试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 填空题 4. 简答题 5. 综合题
单项选择题
1． 下列选项中不是分时系统基本特征的是
A．同时性
B．独立性
C．实时性
D．交互性
正确答案：C
解析：分时操作系统的主要特点是：同时性、独立性、及时性、交互性。由于分时系统按照时问片轮流为各进程服务，故不可能具有实时性。
2． 处理器执行的指令被分成两类，其中一类称为特权指令，它只允许（ ）使用。
A．操作员
B．联机用户
C．操作系统
D．目标程序
正确答案：C
解析：不允许用户程序中直接使用的指令称为特权指令，其余的称为非特权指令。特权指令若允许用户程序直接使用，则可能会造成错误和混乱。
3． 当用户程序执行访管指令时，中断装置将使中央处理器（ ）工作。
A．维持在目态
B．从目态转换到管态
C．维持在管态
D．从管态转换到目态
正确答案：B
解析：访管指令是一条可在目态下执行的指令，但该指令可以让处理器从目态转换到管态。
4． 进程所请求的一次打印输出结束后，将使进程状态从
A．运行态变为就绪态
B．运行态变为等待态
C．就绪态变为运行态
D．等待态变为就绪态
正确答案：D
全国自考(市场营销)模拟试卷8(题后含答案及解析)
全国自考（市场营销）模拟试卷8 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题
单项选择题
1． 在企业的促销组合中，最主要的促销手段是
A．人员销售和广告
B．广告和公共关系
C．广告和营业推广
D．人员销售和营业推广
正确答案：A
2． 一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用
A．个别商标策略
B．统一商标策略
C．家族商标策略
D．延伸商标策略
正确答案：A
3． 食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的
A．宽度
B．长度和深度
C．深度
D．一致性
正确答案：A
4． 利益偏好变量属于消费市场细分中的
A．人口统计变量
B．心理变量
C．行为变量
D．地理位置变量
正确答案：C
5． 企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做