营销有道
创意营销大赛策划书范文3篇
创意营销大赛策划书范文3篇篇一《创意营销大赛策划书范文》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，创意营销已经成为企业吸引消费者、提升品牌知名度和竞争力的重要手段。
为了培养和发掘具有创新思维和营销能力的人才，提高学生的综合素质和实践能力，我们特举办此次创意营销大赛。
二、活动目的1. 激发学生的创新思维和创造力，培养学生的营销意识和实践能力。
2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，增强学生的自信心和竞争力。
3. 加强与企业的合作与交流，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
三、活动主题创意无限，营销有道四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、参赛对象全体在校学生七、参赛要求1. 参赛团队人数不限，每个团队需指定一名队长。
2. 参赛团队需提交一份完整的创意营销策划书，包括市场分析、营销策略、创意亮点、执行计划等内容。
3. 参赛团队需在规定时间内完成策划书的提交，并进行现场展示和答辩。
4. 参赛团队需遵守比赛规则和要求，如有违反将取消参赛资格。
八、活动流程1. 报名阶段（[具体时间 1]）发布比赛通知，介绍比赛规则和要求。
学生自由组队，填写报名表格并提交至指定。
工作人员对报名表格进行审核，确认参赛团队名单。
2. 培训阶段（[具体时间 2]）邀请专业教师和企业营销人员为参赛团队进行培训，介绍创意营销的基本知识和技巧。
工作人员对策划书进行审核，提出修改意见和建议。
参赛团队根据审核意见和建议，对策划书进行修改和完善。
4. 现场展示和答辩阶段（[具体时间 4]）参赛团队按照抽签顺序进行现场展示和答辩，展示时间为 10 分钟，答辩时间为 5 分钟。
评委根据参赛团队的展示和答辩情况，进行评分和点评。
工作人员根据评委评分结果，计算参赛团队的总成绩。
5. 颁奖仪式（[具体时间 5]）举行颁奖仪式，对获奖团队进行表彰和奖励。
邀请企业代表和专业教师进行发言，分享创意营销的经验和心得。
九、奖项设置1. 一等奖 1 名，奖金[具体金额]元，颁发荣誉证书和奖杯。
企业八字祝福语
企业八字祝福语
企业八字祝福语是用于祝福企业在新的一年里能够发展壮大、蒸蒸日上的祝福语。
下面是我列举的10个企业八字祝福语：
1. 金猪报喜，财源滚滚；丰收之年，事业腾飞。
2. 龙马精神，风生水起；财运亨通，蓬勃发展。
3. 营销有道，业绩大涨；创新发展，无往不胜。
4. 和气生财，合作共赢；团结一心，事业蒸蒸日上。
5. 开拓进取，锐意创新；智慧引领，稳步发展。
6. 喜迎新春，财运亨通；事业辉煌，万事如意。
7. 竞争激烈，勇攀高峰；团队合作，共创辉煌。
8. 精益求精，持续创新；质量第一，名列前茅。
9. 拓展市场，开启新篇；高效运营，赢得市场。
10. 诚信经营，信誉为本；发展壮大，万众瞩目。
这些祝福语旨在表达对企业的祝愿，希望企业在新的一年里能够取得更大的发展，取得更好的成绩。
同时，也表达了对企业的鼓励和支持，希望企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的经济效益。
线上营销比赛策划书范文3篇
线上营销比赛策划书范文3篇篇一《线上营销比赛策划书范文》一、活动主题“创意无限，营销有道”二、活动目的本次线上营销比赛旨在提高参赛者的营销能力和创新思维，同时也为了推广优秀的营销案例和理念，促进营销行业的发展。
三、活动时间[具体时间]四、活动对象[具体参赛对象]五、活动内容1. 比赛形式：本次比赛为线上比赛，参赛者需在规定时间内提交营销方案。
2. 比赛主题：参赛者需围绕指定的产品或服务，制定营销方案。
3. 比赛规则：参赛者需以团队形式参赛，每队人数不超过[X]人。
参赛者需在规定时间内提交营销方案，逾期提交视为无效。
营销方案需包括市场分析、目标客户、营销策略、执行计划等内容。
营销方案需具有创新性和可行性。
4. 评分标准：营销方案的创新性（[X]%）营销方案的可行性（[X]%）营销方案的效果预测（[X]%）团队协作能力（[X]%）六、活动流程1. 报名阶段：发布比赛通知，介绍比赛规则和流程。
参赛者在规定时间内填写报名表格，提交参赛团队信息。
2. 比赛阶段：参赛者在规定时间内提交营销方案。
评委对营销方案进行评审，评选出优秀作品。
3. 颁奖阶段：公布比赛结果，颁发奖项。
邀请优秀作品团队分享经验和心得。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过公众号、微博等社交媒体平台发布比赛通知和相关信息，吸引参赛者和关注者。
2. 邮件宣传：向相关企业和机构发送邮件，邀请他们参加比赛或关注比赛。
3. 线下宣传：在相关高校和企业张贴海报，宣传比赛信息。
八、活动预算1. 奖项设置：一等奖（[X]名）：奖金[X]元，证书一份。
二等奖（[X]名）：奖金[X]元，证书一份。
三等奖（[X]名）：奖金[X]元，证书一份。
优秀奖（[X]名）：奖金[X]元，证书一份。
2. 宣传费用：海报制作、邮件发送等费用，共计[X]元。
3. 其他费用：评委费用、证书制作费用等，共计[X]元。
九、活动效果评估1. 参赛人数：通过报名表格和参赛作品数量评估参赛人数。
1专题一：营销之道4
盈利组织与营利组织
营销
之
道
让营销成为宣传的工具
营销的对象：
思想：需要推广的各种思想 观念：需要培养的文明观念 理念：需要树立的先进理念 文化：需要推广的先进文化 行为：需要崇尚的社会行为
好营不销、上善之道
社会营销 —— 关乎思想的影响与力量
社会 营销 内容 出口 思想
---孙子兵法
是促销？
是销售？ 还是—
营销
营
内营
销
外销
运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
- --刘邦赞扬张良
营销就是营和销
营是营造条件，销是销售产品 营销就是营造条件、销售产品的活动
赤壁 之战 眉山 外滩
营销之道：直中求败，曲中求成。
好营丌销，上兵之道。 营时丌辛苦，销时很命苦
Hale Waihona Puke 营销之道营
营销产品，你将赢得利润 营销思想，你将赢得朋友 营销人格，你将赢得知己 营销理想，你将赢得团队 营销团队，你将赢得一切
营销
之
道
好营不销、上善之道
对个人——营销关乎成败得失 你在做营销吗？
个人营销的价值：
个人定位决定个人空间大小 个人价值决定个人市场价格 个人促销决定个人成功速度
出租 司机
刘备太少、孙权太多 诸葛太少、庞统太多
——有支付能力和消费条件的撑的欲望。
需求
￥
条件
对象
营销
之
道
好营不销、上善之道
市场是什么？ 市场经济是什么？ 顾客是什么？
顾客是上帝是什么意思？
欲望 产品 市场 货币 条件 目标 市场
方便汤
欲望与需求的错位
有道词典广告的效果营销观
高 质 量 用户 ＝ 优质 营 销平 台
有 道词 典 的用 户主要 是 ｌ～ ５ 的年 轻群 体 ， ８ ３岁 男性 多于 女性 ， 科 及 以 上学 历用 户 占比达 ７ ． 这 些 都 本 ４１ ％，
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好 的营销 效 果。
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购买 ， 就解 决 了中小企 业 推 广资金 少 的困难 ， 这 即使推 广的费 用少， 也一样 可 以获 得在 如 此优 质 的广告 平 台上
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有表 现 力的广告 形式 吸引用 户的眼 球 ， 帮广告主实 现更
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或者 注册 的数 量 ， 而可 以精准 地计 算 投入 产 出比。 从 此 到 有道词 典 桌面端 首页的每 日 英语 内容 中， 以选 择题 的 外， 广告 带 来 的电话 咨询数 量 、 户浏 览广 告导人 的 活 形式 呈献 给用户， 果在 １ 的时 间里 ， Ｏ 用 结 天 有ｌ万用户参与 动 页面 的时 间等 ， 可以依 据广告主 的营 销 目 而设 定 了答 题 ， 为 宝马进 一 步 在词 典 上 开展 深 度 营销 活 动 都 标 这 为效果 评 估 的指标 。“ 这种 类 型 的广告 适 合那 些有一定 树立 了信心。
品牌知名度同时又对营销效果有高要求的广告主， 起码
能 保证 每次 投放 都不 亏钱 。 包塔 进 一步 解释 道 。 ”
互联网口号
互联网口号互联网口号互联网口号11、安康绿色上网，共建和谐网络。
2、移动营销，互联优效。
3、移网先行，智取将来。
4、网连世界，智赢将来。
5、营在全球，胜在推广。
6、网络提高学问的速度，文明提高生活的质量。
7、世界那么大，我们带你闯世界。
8、动静适宜，精彩互联。
9、营于全球，胜于推广。
10、不昧己心，不尽人情，不竭物力，文明上网。
11、联动世界，互通九洲。
12、共同维护网络安康，共享绿色心灵。
13、今日的付出，明天的回报。
14、营联全球，成于推广。
15、跨越长城，名扬四海！16、世界之大，营销有道！17、诠释的能量，伴国梦飞行！18、链接世界，预见将来。
19、留意网络平安，疼惜个人隐私。
20、诠释精彩，互联世界！21、营销通全球，互联赢天下。
22、网连世界，预见将来。
23、时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。
24、预见将来，移动如今。
25、连那么广，营天下。
26、移动互联，没有做不到只有想不到。
27、预见将来，移动如今。
28、连结亿万家，效劳你我他。
29、将来世界，移动掌控。
30、智能移动，我预知，我掌控。
31、预见将来，创新科技。
32、先声夺人，在世界面前！33、创新网络，预见将来。
34、智能互联天下，有预那么立将来。
35、智能创新生活，有预那么赢将来。
36、有速度，更有品质！37、随身预见，动感互联！38、网络沟通无限，文明安康相伴。
39、将来世界，移动掌控。
40、移网先行，智取将来。
41、走遍世界，为你卓越！42、才智互联，一切尽在把握！43、智拓人生，无限将来。
44、只为你，而卓越。
45、每一天，更领先！46、打造网络传奇，经典引领将来。
47、巧连亿万家，效劳你我他。
48、智者，总是祖先一步！49、互联可享，门道独畅！50、将来世界，精准先行。
51、智能转变生活，预见指引将来。
52、随身共享，先见者明。
53、智能互联天下，有预那么立将来。
54、创新网络，预见将来。
55、每一次出海，都特殊精彩！56、营动全球，执于推广。
【精编原版】10条营销圣训
10 条营销圣训成功销售的能力, 与你的客户质量直接相关。
因此, 销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。
然而, 并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员, 如何开发客户, 找到需要自己产品和服务的人。
以下10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售, 就象任何其它事情一样, 需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的, 你总在等待一个环境更有利的日子。
其实, 销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前, 永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来, 在电话中与之交流的, 就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话, 那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的, 多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务, 而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟, 而且应该专注于介绍你自已, 你的产品, 大概了解一下对方的需求, 以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话, 你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停, 总是感觉工作很努力, 却没有打上几个电话。
因此, 在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样, 在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多, 就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好, 第三个会比第二个好, 依次类推。
在体育运动里, 我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现, 你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
微信营销广告词
微信营销广告词广告语，微信营销广告词1、微不可挡，万众一信。
2、领跑微生活，助力大营销——微信，营销新世界。
3、微信营销领航者，开辟互动营销新航线。
4、互动新营销，创造品牌传奇，微剿大世界。
5、微信的营销时代来临了，您整装待发了吗？6、领头微信传播，主导无微不至营销新时代。
7、主导微信营销，主导无微不至传播新时代。
8、小窗口，大世界，让你的“小想法”传遍世界吧。
9、微信，这里是精的乾坤，诚的世界。
10、携手微信时代，开创诚信营销新世界。
11、共创微信营销，共度交流营销新平台。
12、生活本质在于发现，走进全球映像，分享微信世界。
13、微之所至，领跑全球；信之所达，纵横四方。
14、引领营销新潮流，开辟互动新微信。
15、微信运营，信誉托管，让便捷从这一刻开始。
16、见微知著，立信于民——微信，小企业的大舞台。
17、小微信，有实力，生活因此更美丽。
18、精准定位，精确投放，精细运作，精心为您。
19、主导微信传播，主导无微不至营销新时代。
20、海量信息即刻传达，微信生活更加精彩。
21、掌握微生活，指引微信传播新动向。
22、微信营销，耳目一新的营销方式，人类以无法阻止。
23、轻轻一按，微风把我的信笺带到你的身边。
24、微信营销中的动力航母，指引特色营销的新格局。
25、聚微信营销新策略，创沟通营销核心科技。
26、微知卓见，信智行远——中国微信运营托管专家。
27、微信往来——见微而后知著，讲信则通达天下。
28、融入微世界，开创贴心营销零距离。
29、串联微信，助管万家，信誉先行，四方通达。
30、先驱微动力，引导互动营销新方向。
31、我不只是懂网络，更关注云数据，为您精准营销。
32、托管要选就选微信托管，方便快捷是你的第一手选择。
33、你把信任交给我，我把满意交给你。
34、引领微时代，铸就微信营销传奇色彩。
35、引领微信营销潮流，开创互动营销时代。
36、微托管，大平台，微时间，大营销。
37、你也微来我也微，大家一起威威威。
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“华夏理财—慧盈22号” A股挂钩自动赎回 型理财产品A款
“华夏理财—慧盈21号”A股挂钩自动赎回 型理财产品B款
“华夏理财—慧盈21号”A股挂钩自动赎回 型理财产品A款
2.5年期锁定收益澳元结构性凭证
广发银行 招商银行 华夏银行 华夏银行 华夏银行 华夏银行 花旗银行
代客境外理财产品，投资境外各 类市场
产品安全性
我行内部风险评级为：
投资品种均为安全性较高的固定收益品种
➢ 理财资金由投资管理人主要投资于银行间债券市场国债、金融债、 央行票据、回购，AAA 级短融、中期票据、企业债券，总行和一级分行直 管客户或AAA 级客户的信托融资计划、同业存款、交易所债券、银行低风 险理财产品及其它中高信用品种等。现金、存款、回购、主权及准主权债 30%及以上；中高及以上信用等级信用债0至45%；信托融资项目0至50%。
产品名称
发行机构
币种
发行日期
期限
美元代客境外理财产品—1年期挂钩指数 和基金美元票据
花旗银行
美元
2010-01-04 367天
华夏理财—创盈7号理财产品（展期） 华夏银行 人民币 2008-12-20 726天
“薪加薪16号—汇率触发型人民币理财计 划”（第一期）
“金葵花”焦点联动系列之A股金融类股票 表现联动理财计划
平均成本、分散风险
专业管理、组合投资
基金定投营销
年轻父母：
超低门槛、轻松理财
子女教育压力大
自动扣款、省时省心
强制储蓄、不做月光
工作繁忙，无暇理财
长期投资、积少成多 平均成本、分散风险 专业管理、组合投资
中年人：
养老需求
减轻子女负担
基金定投营销
超低门槛、轻松理财 自动扣款、省时省心 强制储蓄、不做月光 长期投资、积少成多 平均成本、分散风险 专业管理、组合投资
人民币 人民币 人民币 人民币 人民币 人民币 澳元
2011-03-29 2010-06-10 2010-01-22 2010-01-22 2009-12-30 2009-12-30 2008-08-26
30天 1年 1年 1年 1年 1年 2.5年
预期收益 率（%）
到期收 益率（
%）
-3.22（ 累计收 益率）
❖ 如果“不能持续战胜市场”这个法则真的存在，那我们该 怎么办？答案已经在这个问题本身里面了：那就是买市场 。怎么买市场？你不可能拥有市场中所有的股票怎么办？ 那就看什么能够代表市场。其实很简单，唯一能够代表市 场的就是指数。但指数又由那么多股票组成，你可能买不 了。所以出路就是一条，买指数基金及定额定投。
行情不好的时候如何销售股票型基金
❖彼得林奇：行情总在绝望中诞生； ❖索罗斯：去寻求他人还没意识到的突变； ❖罗杰斯：当媒体一边倒时，请站在他们的对
面去； ❖菲舍：别随羊群起舞； ❖巴菲特：在别人恐惧的时候贪婪。
不能战胜庄家和市场，我们怎么办
❖ “散户永远赔钱”不仅仅是一个简单的现象，而是一个规 律。这个规律有它深刻的理论背景，那就是，大多数人“ 不能持续战胜市场险级 别
保本 低风险
品牌 本利丰 汇利丰
产品定位 保本类理财产品，控制发售规模 本外币结构性存款
中低风 险
非保本 中及中 高风险
高风险
非保本
中风险 及以上
安心 系列
安心得利 安心快线
中短期固定期限类产品
超短期（一个月以内）开放式产 品
进取 系列
以投资固定收益类产品为主 进取增利
显性需求
隐性需求
微观营销的本质
目录
一 道 ——营销观念的进化论 二 法 ——营销的策略 三 术 ——营销的方法 四 器 ——营销的工具 五 营销人员的成功幸运环
营销的策略——路在团队脚下
团队建设和基金定投有异曲同工之处
营销的策略
阵地战：
有效提高大堂拦截客户成功率;
高、低柜大堂经理、客户经理实现 配合营销；
❖ 第三年：云南省分行营业部21个支行X5124=10.76亿！
❖ 定投赚钱的原理
基金净值走势
定投平均成本
盈利区域
第一步：通过定投自动分散风险，获取平均成本 第二步：耐心等待市场翻转，“微笑”获利
❖经济周期如四季：
（繁荣） （萧条）
基金定投营销
基金定投的优势总结： ❖平均成本，分散风险；复利效应，让钱生钱
保本 低风险
品牌 本利丰 汇利丰
产品定位 保本类理财产品，控制发售规模 本外币结构性存款
中低风 险
非保本 中及中 高风险
高风险
非保本
中风险 及以上
安心 系列
安心得利 安心快线
中短期固定期限类产品
超短期（一个月以内）开放式产 品
进取 系列
以投资固定收益类产品为主 进取增利
以投资浮动收益类产品为主
境外宝
基金定投营销
1. 想降低投资风险的人； 2. 长期理财规划的人； 3. 没有时间理财的人； 4. 强迫自己储蓄的人； 5. 投资资金有限的人
在不能成功购买的可能； 3、我行通常可以赠送小礼品等； 4、今后的预约和后续服务。
理财产品与存款相比
投资类型 收益水平
活期存款 七天通知 定期一年 安心得利
0.50% 1.49% 3.5% 5.3%
以100万元投资一年,理财产品预期收益计算
理财产品收益比定期多18000！！
理财产品持续营销
农行理财产品的其他优势：(上等和中等马） ❖ 理财产品安全性、收益稳定且门槛较低； ❖ 产品期数多，能满足资金量较大的客户需求； ❖ 产品档期衔接紧密，可最大限度地缩小客户资金闲
汇添富逆向投资基金
特点：减轻客户对风险的恐惧心理 ，实现风险和收益的温和平衡 话术：
基金营销
3.激进型客户中长期投资 基金选择定位：近一年以来创利表现优异， 晨星评级较高的基金。 特点：除了无法排除的系统风险，使有一 定风险承受能力的客户有获得中长期投资较 高收益的可能。
基金营销
4.被套牢客户的自救式操作
❖持续营销有难度
❖我们需要调整比较的心态寻找比较的方 法
我们常规的产品产报价品（固是定期什限/保么本）等级的马？
银行
品牌
1个月
2个月
3个月
6个月 12个月
农业银行 本利丰 4.30% 4.60% 4.70% 4.80% 4.90%
中国银行 博弈
4.004.20%
4.30%
4.40%
招商银行
岁月流金/ 安心回报
工商银行
工银财富/ 高净值客
户专属
4.304.50%
建设银行
乾元（稳 赢型）
4.50%
5.00% 4.704.80%
4.604.70%
4.80%
5.05% 5.00%
4.80%
5.005.10%
5.10% 5.30% 5.00% 5.40%
5.20% 5.40%
面临的新困难也不止我们？
到期收益率为零或负的产品
基金定投营销
❖以盘龙支行为例：每个网点每月新开40户 ，（每网点2户/天，20个工作日，）按每 户500元计算，共7个网点，一年内累计扣 款金额有多少？第二年？第三年？
❖ 计算公式：每户每月500元X40户X7=14万元 ❖ 全年累积扣款数=14万X（12+11+10+9+…+1)=14X78=1092万元 ❖ 第二年：存量14万元X12X12=2016万元+新增1092=3108万元 ❖ 第三年：2016+2016+1092=5124万元
❖持久战
营销的策略
营销的策略
营销达成后还要做什么？
1、完整的客户交易记录
2、细致的客户交往记录
3、开口要求客户转介绍
目录
一 道 ——营销观念的进化论 二 法 ——营销的策略 三 术 ——营销的方法 四 器 ——营销的工具 五 营销人员的成功幸运环
我行部分产品的营销技巧分享
1.理财产品持续营销 2.基金 3.黄金
调查问卷、基金诊断法、训练营、营 销竞赛、实战演练、电话营销、短信 营销等
游击战：
营销的策略
为优质代发工资的单位、企业举办理财讲 座
为特殊群体有针对性地举办营销沙龙
员工 辐射营销、电话营销、社区活动、产 品说明会等
营销的策略
❖地道战： 1.内生客户提升及营销（质）
2.现有客户的产品交叉营销（量）
-44.6（ 累计收 益率）
0
7
0
6.9975
0
5.805
0
6.9975
0
5.805
0
0
面临的新困难也不止我们？
某时期在售产品，国有四大行比较
起点20万元 起点10万元
理财产品持续营销
❖假如我行28天预期收益率与排名第一位的预期 收益率差距0.5%
❖以5万元为例：
5万元 X 0.5% ÷365 X 28 = 19元 1、多获得的收益甚至不足以弥补款行转账的手续费； 2、取现转入他行途中存在安全隐患，即使安全到达他行，仍存
3.60%
3.60%
3.60%
我们的产品是什么等级的马？
本利丰/安心得利系列人民币零售制式产品的各期限报价，在同业的同 类型产品中处于中等水平，也显著高于同期限银行存款收益；
常规产品报价（固定期限/非保本）
银行
品牌
1个月
2个月
3个月
6个月
12个月
农业银行 安心得利 4.65%
中国银行 中银稳富 4.50%
置期； ❖ 产品线日益丰富，可较好满足不同客户群体的理财