塑胶粒子业务员开发技巧
塑料颗粒营销策划方案
塑料颗粒营销策划方案一、背景分析塑料颗粒是一种重要的工业原料，在广泛的应用中发挥着重要的作用。
随着全球塑料行业的快速发展和产能的增加，塑料颗粒市场竞争变得越来越激烈。
因此，制定一份切实可行的营销策划方案成为企业获取市场份额和实现可持续发展的重要手段。
二、目标市场分析1. 塑料制品行业：塑料颗粒是塑料制品行业的重要原料，其中消费最大的子行业为塑料包装制品、建材制品和电子电器制品等。
通过深入了解这些行业的需求和趋势，可以更好地定位目标市场。
2. 地理市场：塑料颗粒市场在全球范围内都存在，但不同地区的市场需求有所不同。
因此，需要根据具体地理位置的特点和市场情况，选择合适的目标市场进行针对性营销。
三、竞争对手分析1. 了解竞争对手的产品：了解竞争对手的产品种类、质量、性能、价格等方面的信息，可以帮助企业更好地了解市场状况，并制定与竞争对手区分开的营销策略。
2. 了解竞争对手的市场份额和销售策略：通过研究竞争对手的市场份额和销售策略，可以了解其市场定位和销售渠道，并根据实际情况制定相应的营销策略。
3. 具备差异化竞争优势：通过研发创新型塑料颗粒、提高产品质量和性能，以及建立与客户的紧密合作关系等方式，形成差异化的竞争优势，从而在市场竞争中脱颖而出。
四、定位策略1. 精细定位：根据产品的性能和技术特点，确定目标市场的特定需求，精确进行市场定位。
2. 差异化定位：通过创新研发和提高产品质量，打造优质、高性能的塑料颗粒，与竞争对手形成差异化竞争优势。
3. 目标市场选择：根据产品的特性和市场需求，选择最有潜力和利润空间的目标市场进行重点推广。
五、产品策略1. 创新研发：持续投入研发，提高产品性能和质量，增加产品附加值。
2. 多元化产品线：根据不同市场需求，开发多种规格和类型的塑料颗粒，满足不同客户的需求。
3. 产品优势宣传：通过展会、媒体报道、宣传册等方式，积极宣传产品的性能优势和应用领域，提高产品知名度和美誉度。
塑胶模具开发设计的最常见方法及工艺三篇.doc
塑胶模具开发设计的最常见方法及工艺三篇第1条塑料模具开发和设计最常用的方法和过程1、测量工具卡尺、千分尺、千分表、标准量块、标准角度块、转盘、角度量块、投影仪、计数机等。
；2、加工机械设备工床、车床、磨床、钻床、数控(电脑工)、火花机、线切割机等。
3)加工方法和工艺一般情况下，模具毛坯直接从模具毛坯工厂订购回来，其加工方法在此省略。
根据精密注塑模具加工设计图纸，在模具毛坯、模芯、排位、斜顶、镶件等钢材订购完毕后，即可开始精密注塑模具加工的安排。
按照加工工艺，大致可以分为两部分:精密注塑模具加工粗加工和精密注塑模具加工精加工。
模具毛坯装框时，应先装0+厚的锣床或电脑锣，然后再精加工(模具毛坯厂也可代其加工模具毛坯，但需支付相应的费用；为了节约成本，一些小型模具厂经常加工自己的零件，但效率低，精度不高。
通过塑料模具的开发和设计，其他零件也被粗略地加工成毛坯。
之后，电脑巩、火化机、线切割机精加工出符合图纸精度要求的零件，最后将毛坯组装成一套完整的模具。
工艺流程大致如下:模具毛坯开框，模芯、排位，数控加工，铜加工、火机加工型腔(EMD)，钳工加工(FIT模具)，抛光(保存模具)，模具安装及试模。
在实际制造中，几种塑料模具的开发、设计和加工技术相互交织，需要塑料模具开发设计人员和模具大师来安排各个环节。
一个步骤出错，所有的锅都是负面返工，这通常会导致模具损坏。
成品精密注塑模具加工不美观。
如果要补救，只能改变，这会增加时间和成本，而且大多数时间是最重要的。
目前，精密注塑模具加工行业的竞争非常激烈。
客户非常渴望给模具室时间，不能按时交付模具。
最终，他们将失去对客户的各种加工机械和设备功能的简要介绍。
1、工床，用于手工铣削、切削较简单形状的工件、规则，如直线、斜线；通常用于加工精度较低的工件，如毛坯开口、模芯、线开口等。
2、车床，主要用于圆形工件加工，如泵送喷嘴、定位环、法兰、圆形模具(CORE)、圆形铜等。
；精度可以达到更高的要求。
塑料颗粒营销策划方案范文
塑料颗粒营销策划方案范文第一部分：市场分析1. 产品概述塑料颗粒是一种常见的合成塑料材料，具有良好的可塑性和耐用性，被广泛应用于各种行业，包括家电制造、汽车工业、包装业等。
根据不同的原料和制造工艺，塑料颗粒可以分为聚乙烯颗粒、聚丙烯颗粒、聚氯乙烯颗粒等多种类型。
2. 市场规模及增长趋势塑料颗粒市场在过去几年中保持了稳步增长的态势，主要受益于全球经济的持续发展和工业化进程的推动。
预计未来几年，该市场将继续保持良好的增长势头。
根据市场调研公司的数据，全球塑料颗粒市场规模预计将从2019年的600亿美元增长到2025年的800亿美元，年均增长率为6%。
3. 市场竞争格局目前，全球塑料颗粒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括美国塑化工、德国巴斯夫、中国华东帝斯曼等。
这些公司拥有先进的生产工艺和技术优势，以及强大的供应链网络和品牌影响力。
在面对激烈竞争的市场环境中，我们需要制定一个有效的市场营销策略，以获得竞争优势。
第二部分：目标客户1. 家电制造商家电制造商是一个重要的目标客户群体，他们需要大量的塑料颗粒用于家电产品的制造。
我们将与家电制造商建立合作关系，为其提供高质量的塑料颗粒，并提供定制化的解决方案来满足其不同产品的需求。
2. 包装行业塑料颗粒在包装行业中也有广泛的应用，用于制造各种包装材料，如塑料瓶、塑料袋等。
我们将积极开拓与包装行业相关的潜在客户，提供优质的塑料颗粒和定制化的解决方案，以满足其对产品质量和环保要求的需求。
3. 汽车工业随着汽车工业的快速发展，对塑料颗粒的需求也在不断增加。
我们将重点开拓与汽车制造商和零部件供应商的合作，为其提供符合汽车工业标准要求的塑料颗粒，并提供技术支持和定制化的解决方案。
第三部分：市场营销策略建立强大的品牌形象是塑料颗粒市场成功营销的关键。
我们将通过广告宣传、参展展览和参与行业活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
此外，我们还将通过与行业领先企业的合作，提升品牌的影响力。
“塑胶大王”的销售策略
“塑胶大王”的销售策略王永庆，台湾著名的企业家，他从一个小米店起家，经过几十年的奋斗，创建了台湾省最大的民营企业，他的销售观念和方法，值得众多企业和销售人员学习、思考和借鉴。
1931年，16岁的王永庆在嘉义开了一家米店。
当时米店生意很难做，因为生意的对象是每个家庭，而他们却已经有了固定的米店供应。
王永庆只得挨家挨户去拜访推销，好不容易才争取到几家愿意试用。
面对这一困境，王永庆心里想；“如果我米的品质与服务不比别人好的话，这几家好不容易争取来的试用客户，说不定在试用之后，又会回头向原来的米店买了。
这么一来，连原来的试用者也保不住，更谈不上去争取其他新客户了。
”于是，基于“处处为客户着想即客户至上”的想法，王永庆就在米的品质，服务和收款上下苦功夫。
1932年，台湾的农村还很落后，稻谷在收割之后，都是铺在马路上晒太阳，稻谷碾成米后，米堆里还有米糠、砂粒或小石头等杂物。
因为这种现象很普遍，不但卖米的人忽略了，买米的人也都见怪不怪。
王永庆认为这样的米品质太差了，他就把杂物拣净之后，才把米卖给顾客，王永庆的米自然受到顾客所爱。
当时顾客要到米店买米，王永庆认为，要等客户上门才有生意做，完全是被动的，他制定了一套改被动为主动，方便客户的服务方法。
每当有客户上门买米时，他就提出一个要求说：“你要买的米，我送到你家里好不好呢?”客户当然说好，米那么重，有人愿意送米到家，那是求之不得的事。
等到王永庆把米送到客户家里之后，当然要把米倒入客户的米缸中。
这个时候，他就掏出一个小小的笔记本，记下这家的米缸容量，然后，他向客户说：“下一次，你不用到我们店里来买来了。
”客户大吃一惊，他接着说；“我会把米送到你家里来。
您能告诉我贵府有几个大人?几个小孩?一天米的用量大概是多少?”于是，王永庆算出这家客户米的用量，以及这次送来的米大约食用的天数。
在客户吃完米的前两三天，他就主动把米送到客户家里去。
这么一来，不但这家客户可能确保无断米之虞，而且他也可以确保客户不会因为断了米而临时转向其他米店买米。
塑料颗粒销售工作计划范文
塑料颗粒销售工作计划范文塑料颗粒销售工作计划为了有效推进塑料颗粒销售工作，提高销售绩效和市场份额，制定一份详细的销售工作计划是至关重要的。
本文将从市场分析、目标设定、销售策略和销售预算等方面进行论述，帮助您制定一份完善的销售工作计划。
一、市场分析在制定销售工作计划之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析主要包括市场规模、竞争对手、目标客户和市场趋势等方面的内容。
1. 市场规模：了解塑料颗粒市场的整体规模和增长趋势，可以从相关统计数据和市场调研报告中获取相关数据，并结合自身产品的定位和竞争力，评估市场潜力。
2. 竞争对手：详细研究竞争对手的产品定位、销售渠道和市场份额等情况，了解他们的优势和不足，寻找自身的差异化竞争优势。
3. 目标客户：明确塑料颗粒的主要应用领域和潜在客户群体，通过市场调研和客户访谈等方式，了解他们的需求特点、购买行为和购买偏好，为制定销售策略提供依据。
4. 市场趋势：随着环保意识的提高，对塑料颗粒的需求将逐渐向环保型、可降解型等方向转变，同时新技术和新材料的发展也将带来市场机遇和挑战。
因此，在市场分析中要关注市场的动态变化和趋势预测。
二、目标设定根据市场分析的结果和企业实际情况，制定明确的销售目标是销售工作计划的核心内容。
目标设定应符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。
1. 产品销售目标：根据市场规模和竞争对手的市场份额，制定产品的销售目标，包括销售数量、销售额和市场份额等指标，要具体明确且可衡量。
2. 客户开发目标：根据目标客户的特点和需求，制定客户开发目标，包括开发新客户和挖掘潜在客户等方面，要考虑市场份额的提升和客户关系的维护。
3. 销售人员绩效目标：根据公司的销售战略和销售团队的规模，制定销售人员的绩效目标，包括销售额、客户满意度和市场拓展等方面，要考虑团队协作和个人激励的平衡。
塑胶行业销售开发计划书范文
塑胶行业销售开发计划书范文下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!塑胶行业销售开发计划书范文引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定一份有效的销售开发计划对于塑胶行业企业来说至关重要。
塑胶行业销售工作计划
塑胶行业销售工作计划塑胶行业销售工作计划应包含以下几个关键部分：1. 市场分析：- 研究当前塑胶行业的市场趋势。
- 确定目标客户群体和市场需求。
- 分析竞争对手的市场占有率和销售策略。
2. 销售目标：- 设定具体的销售目标，包括销售额、市场份额和客户增长率。
3. 产品定位：- 明确公司塑胶产品的优势和差异化特点。
- 确定产品线，包括新产品推广和现有产品优化。
4. 销售策略：- 制定销售策略，包括定价策略、促销活动和销售渠道开发。
- 确定销售团队的组织结构和职责分配。
5. 客户关系管理：- 建立和维护客户数据库，跟踪客户反馈和需求。
- 制定客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
6. 销售渠道开发：- 探索新的销售渠道，如电子商务平台、直销和分销商。
- 评估各销售渠道的效果，优化渠道组合。
7. 营销推广计划：- 制定营销推广计划，包括广告、公关活动和参加行业展会。
- 利用社交媒体和网络营销工具提高品牌知名度。
8. 销售团队培训与发展：- 定期对销售团队进行产品知识和销售技巧的培训。
- 设定个人销售目标，激励团队成员达成业绩。
9. 风险管理：- 识别销售过程中可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
- 监控市场变化，及时调整销售策略。
10. 预算和资源分配：- 制定销售预算，包括人力、营销和运营成本。
- 合理分配资源，确保销售活动的有效执行。
11. 绩效评估与反馈：- 设定销售绩效评估标准，定期评估销售成果。
- 收集销售团队和客户的反馈，不断优化销售计划。
12. 持续改进：- 根据市场反馈和业绩评估结果，持续改进销售策略和流程。
这份工作计划应定期更新，以适应市场变化和公司发展需求。
塑料粒子销售岗位职责
塑料粒子销售岗位职责职位概述塑料粒子销售岗位是负责销售塑料粒子产品的职位。
塑料粒子是塑料制品的重要原材料，广泛应用于包装、建筑、汽车、电子等行业。
这个岗位的主要职责是与客户建立并维持良好的关系，了解客户需求并推销公司的塑料粒子产品，以实现销售目标。
职责描述1. 开发新客户：通过市场调研和网络搜索等方式，寻找潜在客户。
与潜在客户进行沟通，了解客户需求并展示公司的产品优势，促成销售。
2. 维护现有客户关系：与现有客户保持良好的沟通和合作关系。
及时回复客户咨询，解答客户问题，确保客户满意度。
3. 制定销售计划：根据公司销售目标和市场需求，制定销售计划。
分析市场竞争对手的情况，制定相应的销售策略。
4. 销售推广活动：组织和参与相关的销售推广活动，如展览会、行业交流会等。
与客户面对面交流，展示产品优势，促成销售。
5. 销售报告和预测：定期向上级汇报销售情况和市场动态。
基于市场分析和客户需求，做出销售预测和市场趋势预测，为公司决策提供参考。
6. 协调内外部资源：与供应链团队合作，确保产品库存充足。
与质量控制、物流等部门协调配合，保证产品质量和交货准时。
7. 客户反馈处理：及时收集客户反馈和投诉，并协调相关部门解决问题。
保持与客户的沟通，关注市场需求变化，提供个性化的解决方案。
职位要求1. 学历要求：大学本科及以上学历，有相关专业背景（如市场营销、国际贸易等）者优先考虑。
2. 销售经验：有3年以上塑料粒子销售经验，熟悉塑料粒子相关产品及市场。
3. 语言能力：良好的中英文口头和书面表达能力，能够与国内外客户进行有效沟通。
4. 市场敏感度：对市场趋势和竞争对手的变化有敏锐的观察力和分析能力，能够及时调整销售策略。
5. 沟通能力：具备较强的沟通能力和商务谈判技巧，能够与不同层次的客户建立良好的合作关系。
6. 团队精神：能够主动与内部团队合作，协调解决问题，共同完成销售目标。
7. 抗压能力：在工作中适应高强度的工作压力，能够应对客户投诉和问题，并及时解决。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
塑料粒子业务技巧塑料粒子业务是从跑业务的过程中学出来的，从书里是找不到的.我把我的经验拿出来和大家分享下,希望对大家有所帮助。
一,关于找客户业务员进公司的三个月试用期是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月决定了业务员以后的工作走向。
第一个面对的问题就是如何找到客户?一个新业务员进到一个新公司后，在熟悉1个星期左右的产品知识就可以自己找客户去拜访了。
业务员可以通过以下方法去找客户:1.通过招聘网站上的招工信息(如招注塑类的)可以上前程无忧网,中华英才网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们是第一个找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
2,可以通过网络关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
3,我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做塑料的，他是做电子的。
我们同时做一个电器厂的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险可以低很多。
4,当然最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。
所以我们是有很多方法可以找到我们想要的客户的，只要我们用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员是有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
二: 关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的就把电话挂了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室。
我们千万不要把资料放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就会很郁闷，后来我就会想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我的很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时侯就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打电话就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话前是还是要想一想你打这个电话的目的，刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
打电话时最好带着微笑。
这样气氛会比较轻松，客户可以感觉的到。
做业务本来就是受气的活，但是我们的客户没必要和你分担。
所以我们打电话之前一定要调整好心情..3,我们不要等到有求于客户的时候才想起打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道你是谁为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，需要我们不断的提醒他。
三,拜访客户1、准备工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、名片,笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
"听少说,多看少说"这样你才可能用心了解到客户的所需.2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3,我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
4,对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要谈和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
四,维护客户1 业务员做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款1、做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。
欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说。
**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。
他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意。
如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。
他肯定会赖帐。
如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。
你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。
我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。
生产的东西是在中国卖还是外销。
最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。