七种动力整合营销
营销模式的四种分类
世界通用，营销模式的四种分类近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。
比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。
简单从其含义上理解，4p是指：产品（produc t）价格（price）渠道（place）促销（promot ion）在市场营销组合观念中,4P 分别是产品(produc t) , 价格( price), 地点( place), 促销( promot ion) 。
产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。
定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。
其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。
好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。
营销模式就是营销策略的结构性组合。
营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。
4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。
模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键！营销有且只有四种模式营销有4P（产品Prod uct、价格Pric e、地点Plac e、促销Prom otion），至于后来的4C和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那4个P。
活动营销广告策划如何利用活动吸引潜在客户
活动营销广告策划如何利用活动吸引潜在客户活动营销广告策划在现代商业领域中扮演着至关重要的角色。
采取适当的策略和活动可以吸引潜在客户，提高品牌知名度，促进销售增长。
本文将探讨活动营销广告策划如何利用活动吸引潜在客户。
1.了解目标受众在开始策划活动之前，首先要了解目标受众的特征和需求。
这可以通过市场调研、目标客户分析和数据分析等手段来实现。
只有深入了解目标受众，才能更好地设计活动，使其对他们的吸引力最大化。
2.确定活动目标在策划活动时，需要明确活动的具体目标。
是增加品牌知名度，提高产品销售额，还是吸引潜在客户参与互动？根据确定的目标，可以选择相应的活动形式和策略。
3.设计吸引人的活动主题一个吸引人的活动主题可以吸引潜在客户的兴趣，引起他们的好奇心和参与度。
活动主题可以与产品特点、品牌定位或季节性有关。
例如，一个户外运动品牌可以设计一个名为“挑战高峰”的活动，以展示他们的产品在极限环境下的性能。
4.选择合适的活动形式活动可以采取多种形式，如线上线下结合的活动、大型展览会、产品发布会、抽奖活动等。
根据目标受众的特点和喜好，选择最适合的活动形式。
此外，与活动形式相关的互动环节和奖励机制也需要精心设计，以吸引更多的潜在客户参与。
5.整合多种营销渠道在策划活动时，要善于整合多种营销渠道，将活动信息传达给更多的潜在客户。
除了传统的广告渠道外，可以利用社交媒体、微博、微信公众号等新兴媒体渠道进行宣传。
通过在不同平台上发布活动相关内容，增加用户的参与度和活动曝光度。
6.提供优惠和福利潜在客户参与活动的最大动力之一就是能够获得一些特殊的优惠和福利。
可以通过组织抽奖活动、派发优惠券、提供独家购买机会等方式来吸引他们的参与。
这样不仅可以增加潜在客户的购买意愿，还能进一步传播品牌和产品。
7.活动的持续跟进活动结束并不意味着一切都结束了。
及时跟进并保持与潜在客户的互动至关重要。
可以通过发送感谢邮件、回馈问卷、提供售后服务等方式来加强与潜在客户的联系。
构建集成营销动力系统——对四种市场营销组合理论的理解及其在企业的应用探索
文 ／白洪 声
一
、
对四种市场营销 组合理论的认知与理解
出适当的价格， 利用适 当的分销渠道 ， 并辅之 以适当的促销 活动 ， 那 么该公 司就 会获得成功” 。笔者认为４ｓ Ｐ营销组 合理论可 以把它具
① 司８ ｐ理论 ： 站在企业的角度来看待营销
体 化 为 营 销 的策 略 及 战术 应 用于 活 动 ； 可 以上 升 到营 销 战略 高 度 也
的重 大作 用 。
合动力汽车， 然后才是燃料电池。混合动力是中间步骤 ， 使我们能
利 用对 最 终要 使 用的 燃 料 电池 至关 重要 的先 进技 术 。 ”
④ ４ｓ Ｖ 理论 ： 满足顾客追求个人体验和价值最大化需求
难 道 对市 场 营 销 组 合理 论 的 借鉴 互 补 进行 有 效 动 态集 成 不 也
同、 企业规模与层次的不同受到种种条件的限制 ， 其应用的效果会 大不一样 。 营销者需要在实践 中不断丰富其内涵， 但最重要的是组
③ ４ｓ Ｒ理论 ： 站在消费者的角度看待营销 ， 同时注意与竞 合 ， 使之组合策略整体化 。 据此 ， 是否可以考虑将具有互补性、 借鉴 争对手争夺客户
性 和 相互 影响 的几 种 营销 组合 理 论进 行 有效 地动 态 集成 ， 相互 构建
势、 劣势并采取相应的策略 ， 在竞争中求发展。它使企业营销战略 终 因研发技术、 成本 、 市场等瓶颈放弃了对电动汽车的研制 ， 还是先
发 生 了改 变 ，在 新的 层 次上 构 建 了营 销的 框 架 。日 着 眼 于 企业 与 以开发市场能够接受的混合动力汽车为主。正如福特汽车公司负 顾 客互 动 和双 赢 ， 使企 业认 识 到服 务在 企 业 向顾客 提 供价 值 过程 中 责可持续的机动技术部门的迈克 ・ 施瓦茨所说 ：‘ 在的重点是混 现
国企民企整合经营方案
国企民企整合经营方案一、背景随着国内经济的不断发展和市场环境的不断变化，国有企业和民营企业的在市场上的竞争越来越激烈。
传统意义下，国有企业和民营企业常常是针锋相对，相互竞争。
但是一些企业开始思考，两者是否可以有所整合，达到优势互补，实现更快速、更有效的经营。
二、国企民企整合的优势1.资源互补国有企业和民营企业在不同领域都有着各自的优势和资源。
国有企业在人脉关系、政策扶持等方面具有相对优势。
而民企则在市场敏捷度和创新能力等方面有着明显的优势。
两者的整合可以实现资源互补，将各自的优势最大化发挥。
2.拓宽营销渠道国有企业作为国家的重要经济支柱，具备着广泛的营销渠道和市场稳定性，而民营企业则在市场营销和品牌建设方面有着相对优势。
两者的合作可以实现营销渠道的互融合，拓宽销售市场。
3.提高企业效益国营企业由于规模较大，在资金、资源和人员管理上有着明显的优势；但在生产与经营过程中产生的一些繁琐和低附加值的工作则无法细致处理。
因此，民企在生产与经营过程中的优势得到充分发挥。
两者的整合可以充分发挥优势，提高企业效益。
三、国企民企整合的难点虽然国企民企整合带来的优势是非常明显的，但实际操作中，也会面临一些困难。
1.文化差异国有企业和民营企业在发展过程中各自形成了不同的企业文化和行业习惯等差异。
因此，在整合过程中，需要花费时间和精力去解决文化融合等难题。
2.利益分配国有企业和民营企业在整合中面临的另一个难点是利益分配。
由于不同企业拥有的资源和影响力不同，整合产生的协同效应也呈现出不同的影响。
因此，在整个整合过程中需要协调各利益关键方，以达成完美的协同合作。
3.管理合力由于国有企业和民营企业的不同经营模式和理念，可能会引起管理上的分歧。
为使管理合理，需要对国企民企互利的协同发展做出相应的制度建设等管理方案。
四、国企民企整合案例1. 南京申达汽车南京申达汽车是一家国有企业，历经多年的发展，已成为国内具有一定规模的汽车生产企业。
_喜羊羊与灰太郎_整合营销的启示
中国电影报/2009年/7月/16日/第015版电影营销专题《喜羊羊与灰太郎》整合营销的启示刘亚玉中国电影艺术研究中心研究生作为2008年中国动画市场最大的赢家，《喜羊羊与灰太郎》是近年来动画营销最为成功的案例之一。
从热播的动画长片到2008年贺岁档上映的电影版《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》，“喜羊羊”走出了一条成功的动画整合营销之路，也为中国原创动画注入了新的理念与活力。
前期策划的是动漫作品成败的关键环节。
在美国一部动画片的前期策划的时间平均是三到五年。
据广东原创动力公司总经理卢永强介绍，本着人物要简单，要有喜剧效果，要让中国小朋友不陌生的创作初衷，他们确定了狼与羊的故事，并历时两年设计出了喜羊羊、美羊羊、懒羊羊、沸羊羊等个性鲜明的形象。
从2001年起开始制作的《喜羊羊与灰太狼》系列，广东原创动力起初只是制作相对简单的flash动画。
2005年起，电视动画片《喜羊羊与灰太狼》6季300余集，陆续在全国50多家电视台播出后，观众达数百万。
在北京、上海、杭州、南京、广州、福州等城市，《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3%，大大超过了同时段播出的境外动画片。
在北京、上海、广州等主要城市，目前已累计播出超过500集的《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3%，大大超过同时段播出的境外动画片。
几乎每天都会在不同频道上演的“狼羊大战”，使得《喜羊羊与灰太狼》动画形象深入人心。
而“喜羊羊”同名漫画图书一经推出，也创造了3个月内销量过百万册的纪录。
从热门动画电视剧集到畅销书、大银幕电影，《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》的营销模式可谓思路开阔，整合营销对于“喜羊羊”的成功是决定性的。
除上海文广集团、广东原创动力外，目前国内最大的儿童媒体运营商北京优扬传媒是“喜羊羊”电影的第三家出品方，包括央视少儿频道在内的全国几乎所有少儿动画频道的广告代理权均由优扬传媒买断，使得“喜羊羊”电影预告广告得以在全国少儿动画频道大面积投放，“喜羊羊”的电影发行也史无前例地由3家协力进行，上海本地的东方电影发行公司负责苏浙沪地区发行，广东省电影公司负责珠三角地区发行，其余地区则交由保利博纳，3家发行公司的发行“竞赛”使得各地区票房竞相攀升，这也是整合营销的效应。
市场营销中的线上线下整合和一体化营销
市场营销中的线上线下整合和一体化营销随着互联网的快速发展，线上线下整合和一体化营销已经成为市场营销领域的热门话题。
线上线下整合是指企业通过线上和线下渠道相互配合，达到更好的市场覆盖和销售效果。
一体化营销则是指将线上线下渠道融合在一起，实现无缝连接，提供统一的购物体验。
本文将探讨线上线下整合和一体化营销的概念、优势和实施策略，并举例说明其在市场营销中的具体应用。
一、线上线下整合和一体化营销的概念1. 线上线下整合营销线上线下整合营销是指将线上和线下渠道相互结合，实现资源的互通共享，提高市场覆盖和销售效果。
在线上线下整合营销中，线上渠道通常包括企业自己的官方网站、电子商务平台、社交媒体等，而线下渠道则包括实体店铺、展示中心、产品演示等。
2. 一体化营销一体化营销是指将线上线下渠道融合在一起，实现无缝连接，提供统一的购物体验。
通过一体化营销，消费者可以通过线上渠道了解产品信息、比较价格，然后到实体店铺进行试用和购买，或者通过实体店铺了解产品后，在线上渠道进行购买。
二、线上线下整合和一体化营销的优势1. 扩大市场覆盖线上线下整合和一体化营销可以同时覆盖线上和线下消费者，扩大潜在客户群体。
线上渠道可以通过搜索引擎、社交媒体等吸引更多的网上用户，而线下渠道可以通过实体店铺、展会等吸引更多的线下消费者。
通过整合线上线下渠道，企业可以实现更全面的市场覆盖。
2. 提升用户体验线上线下整合和一体化营销可以提供更好的用户体验。
线上渠道可以提供丰富的产品信息和网上购物的便利性，线下渠道则可以提供实物展示、试用和即时购买的体验。
通过整合线上线下渠道，消费者可以通过线上渠道了解产品信息和价格，然后通过线下渠道进行试用和购买，获得更好的购物体验。
3. 提高销售效果线上线下整合和一体化营销可以提高销售效果。
通过整合线上线下渠道，企业可以提供更全面的购物选择，满足不同消费者的需求。
同时，线上线下渠道的协同作用可以提高品牌曝光度和销售转化率。
《销售配合带动》课件
通过收集和分析客户数据，了解客户需求和行为，为制定个性化 销售策略提供依据。
个性化产品和服务
根据客户数据，提供个性化的产品和服务，满足不同客户的需求。
数据驱动的决策制定
利用数据分析和挖掘技术，制定数据驱动的销售策略和决策，提高 销售效果。
社交媒体和内容营销对销售配合的影响
社交媒体平台拓展销售渠道
03
销售配合动力的实际案例
案例一：某电商平台的销售配合带动
总结词
通过跨部门协作实现销售增长
详细描述
某电商平台通过优化内部流程，加强跨部门协作，提高客户服务质量和响应速度，实现了销售 的快速增长。具体措施包括建立跨部门沟通机制、设立专门的服务团队、定期召开业务协同会 议等。
案例二：某保险公司的销售配合带动
销售配合动力强调的是团队合作和内部沟通的重要性， 通过整合资源、优化流程和提高效率，实现销售业绩的 提升。
销售配合动力的重要性
01 提高销售效率
通过团队协作和内部沟通，可以减少重复工作和 资源浪费，提高销售效率。
02 增强客户满意度
销售配合动力有助于内部团队更好地理解客户需 求，提供更优质的服务和解决方案，从而提高客 户满意度。
03 培训与成长
加强团队培训，提升成员
的专业素质和综合能力。
02 客户关系管理
深化客户关系维护，提高
客户满意度和忠诚度。
04 多元化销售策略
探索更多元化的销售渠道
和策略，以适应市场变化
。
THANKS
感谢观看
提高销售人员的专业素质
专业知识培训
定期组织产品知识、市场 动态等方面的培训，确保 销售人员具备足够的专业 知识。
沟通技巧提升
药品整合营销企划方案模版(3篇)
药品整合营销企划方案模版确立品牌定位特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的发展确定立了清晰的发展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼疼痛，___小时持续缓解疼痛。
芬必得的定位不仅给予品牌一个清晰的形象，更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。
同时，也为消费者教育方面打下了一定基础，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的发展打下坚实基础。
作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市”必须从教育入手：逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念，从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求。
把芬必得作为沟通载体，创造并鼓励对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。
由于当时中国OTC药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的规定，使消费者获取药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。
所以，医生的推荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步决定药品的成功与否。
结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手，教育医生芬必得成分布洛芬的功能和功效，开始建立产品“持续有效止痛”的定位；同时，通过大众媒体与普通受众沟通，影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。
整和营销传播策略通过对医院渠道展开大规模的教育着手，设计了几款不同的教育材料以及相配合的平面广告投放在专业媒体上，通过一些临床数据对医生宣传芬必得适用症、疗效的稳定和安全性，促成专业医生对品牌的认可和推荐，形成强大推力。
与此同时，也在电视上打响了全国性的广告战役，树立芬必得“有效缓解肌肉骨骼疼痛”的高档形象，在消费者层面形成拉力。
配合以上策略，专家们创意制作了广告片“红点篇”。
该创意展示了生活中常见疼痛的产生情况，如关节痛、腰腿痛和肌肉痛，并通过产品展示，强有力地带出芬必得___小时持续止痛的信息。
该创意从产品功能出发，通过展示需要芬必得的疼痛时刻，以及解除疼痛后的轻松景象，很好地传达了产品信息，并开始引入一些情感因素，如芬必得令你备感轻松等。
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找准渠道“穴位”
牵一发而动全身的部位 承上启下的枢纽。 “四两拨千斤”。
所谓“运作”，是指对关键部位的的运作， 而不是一大堆资源“一勺烩”!
七种动力整合营销
运作到二批商渠道模式？
经销商的职能？ 二批的职能? 我们的人员怎样分工？
销售的“四项基本原则”是什么？
七种动力整合营销
渠道环节功能及管理职能
七种动力整合营销
竞争支点—案例2
案例行业竞争的白热化
——中国市场化程度最高的行业 ——整体价格大幅下调 ——终端争夺水深火热，买赠常年不断 ——著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败
案例企业的状况
——阴影笼罩，信心不足 ——费用极少 ——要求短期成功
七种动力整合营销
案例1—支点
如何突破？ “以小搏大”的关键在哪？
七种动力整合营销
案例2 — 包 装
问题： 消费者选购饮料的依据有哪些？
七种动力整合营销
包装
简捷、有力地表现产品的“平衡” 让产品包装或外表就导致销售 内容必须通过形式来激发 没有形式就不会有内容
七种动力整合营销
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而不营销
本课程时间8小时
七种动力整合营销
请大家：
将手机置于震动或无声状营销
困 惑？
为什么那么多理论远水不解近渴？ 为什么就不能像跨国企业那样做营销？
误区：用管理骆驼的方法管理兔子
七种动力整合营销
营销的力量来自哪里？
一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。 那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人， 这下有感觉了吧！
七种动力整合营销
中国市场的特点
两个问题： 想挣钱到中国？想赔钱也到中国？
品牌大，销售额只有别人的一半？
七种动力整合营销
中国市场特征——绵延不断的山头
城乡人均消耗落差大 庞大的人口基数在外围
中心城市 二级城市 县级市场 农村市场
七种动力整合营销
渠道“点穴”
渠道的“穴位”在哪？ 如何“点穴”？
七种动力整合营销
案例企业背景
——50年历史企业 ——发展相对滞后 ——行业竞争激烈 ——竞争对手高速发展 ——市场份额不断萎缩 ——要求在费用减少的前提下，短期内迅速提
升销售
七种动力整合营销
案例3 —红星奶粉 从何处入手？
七种动力整合营销
产品组合力
产品线规划：
产品的市场功能有哪些？
冲击市场
阻击竞品
获取利润
机头产品
营销的力量来自整合！ 问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
七种动力整合营销
七种动力整合营销
销售执行力
产品基点力
竞争支点力
品牌增长力
整合力
产品组合力
广告激发力
七种动力整合营销
渠道联动力
案例
真实的才是有益的！ 最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 站的高，真能看得远？
七种动力整合营销
第一节 产品基点
护翼产品
七种动力整合营销
机身产品
产品线规划
同一种产品只能具备一种功能？ 同样的产品如何卖出不同来？
七种动力整合营销
组装冲击市场的战斗机
七种动力整合营销
案例3 —效果
销售同比增长60% 费用总额同比下降40% 利润大幅度增加 员工信心倍增
七种动力整合营销
第四节 渠道联动力 中国市场的渠道特点 管理到二批商的渠道运作
七种动力整合营销
案例2 —广告
广告—— 什么是好广告？ ￭ 能强化“支点”的广告
￭ 与企业资源匹配的广告
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竞争支点
没有哪一个品牌强大到不能被挑战 没有哪一个企业弱小到不能去竞争
七种动力整合营销
第三节 产品组合力
两难：不降价卖不出去，降价又没利润 ！
产品线规划不力
七种动力整合营销
产品组合力—案例3
一级经销商
配送
地区经理
二级经销商
分销
销售代表
众多终端
陈列
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找一个规避竞争的办法
七种动力整合营销
案例2 —支点 竞争支点
——将市场一分为二的“点”在哪？
七种动力整合营销
案例2—支点
你小时候玩过扎刀游戏吗？
努力将刀扎向中点，将市场一分为二
七种动力整合营销
规避强式品牌的围追阻截。 坐小池塘的大鱼 成为未来的品类领导者
竞争支点
营销从某种程度上来讲，就是 在某个阶段聚集所有能量于一点： 寻找一个“支点”
路长全是谁？
中央电视台广告部 策略顾问 主要实践经历： (意）赞邦(制药) 为数十家企业和机构进行营销策划和管理咨询服务 专著《营销运作潜规则》《》等
七种动力整合营销
七种动力整合营销
路长全
七种动力整合营销
营销要素运作培训
本课程针对企业总裁、总经理、营销总监、 销售总监、市场企划经理等营销高管人员， 帮助他们快速了解和掌握营销的核心运作方 法，以迅速提升企业销售业绩。
七种动力整合营销
产品基点—案例1
有冲击力才有魅力 形式比内容更容易带来成功 这是形式和内容同等重要的时代
七种动力整合营销
产品基点
就产品销售产品没有大前途 产品基点是产品被大众接受的基本支 撑点 产品基点使产品鲜活起来 活的产品才能走路www
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第二节 竞争支点
小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？ 绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！ 有了支点，才能以小搏大
面对厚重的市场怎么办？ —— 想办法激发！
七种动力整合营销
产品基点—案例1
伊利雪糕 背景：
企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况
七种动力整合营销
产品基点—案例1
从哪儿着手？
——产品！
七种动力整合营销
产品基点
——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联 系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点
——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜 在渴求激发为巨大现实市场。
七种动力整合营销
竞争支点
你是红苹果，我是青苹果！ 让竞争对手在家哭吧！
七种动力整合营销
案例2 —支点
“支点”一旦确立，所有的具体表 现均围绕这个主线,指向支点,强化 支点!
七种动力整合营销
名称？
名称是了解陌生事物的通道 名称与内容是一体的 名称是文化的一部分 小企业从名称开始营销 名正、言顺、事成
七种动力整合营销
产品基点—案例1
一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！
具体运作？
名称 包装 广告……
七种动力整合营销
名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？
七种动力整合营销
产品基点—案例1
什么是好包装？ 能与消费者互动的包装？ 视觉冲击力比美丽更重要