生活中的心理学效应
十个经典的心理学效应,每一个都受益终身2024
引言概述：心理学是研究人类行为和思维的科学领域，而心理学效应是指在特定情境下，由于个体心理活动的特点而产生的一系列心理效应。
在这篇文章中，我们将介绍十个经典的心理学效应，这些效应不仅能够帮助我们理解自己和他人的行为，还能在日常生活中产生积极的影响，让我们受益终身。
正文内容：一、珍宝效应（Endowment Effect）1.人们对自己所拥有物品的价值会高估，容易产生珍惜之情。
2.了解珍宝效应有助于避免流于物质主义，能够更好地享受和珍惜拥有的东西。
二、巴纳姆效应（Barnum Effect）1.人们往往更容易相信一些笼统而普遍的陈述是针对自己个人的。
2.认识到巴纳姆效应可以帮助我们警惕个人知觉的主观性，确保更加客观地判断。
三、特权效应（Halo Effect）1.人们对他人的积极品质进行评价时，可能会由于某个特殊特征而给予整体较高的评价。
2.了解特权效应可以帮助我们更加客观地评价他人，减少因片面评价而带来的错误决策。
四、选择支持（Choice Supportive Bias）1.人们在做出选择之后，往往会更加支持自己的选择，无论这种选择是否正确。
2.认识到选择支持可以帮助我们避免陷入固执己见的状态，提高决策的准确性。
五、两难困境（Dilemma Paralysis）1.面对两个各有利弊的选择，人们往往会感到困扰和犹豫不决。
2.了解两难困境可以帮助我们制定决策的方法和策略，避免陷入无休止的犹豫。
六、情感传染（Emotional Contagion）1.人们的情绪容易受到他人情绪的传染，产生共情和情感互动。
2.认识情感传染可以帮助我们更好地理解他人情绪变化，提高沟通和人际关系能力。
七、喧宾夺主（Primacy Effect）1.人们对于一系列信息中的初期信息更容易记忆和影响。
2.了解喧宾夺主可以帮助我们更好地设计信息传递的顺序，提高信息传播和学习效果。
八、特定再现（Peak-end Effect）1.人们对经历中的高峰和结束阶段的记忆更加深刻和影响深远。
45个心理学效应
45个心理学效应1、贝勃定律。
原本20块的外卖，免费配送。
当配送费突然变成5块的时候，你一定觉得没办法接受，但是当配送费从5块变成6块的时候，你的反应就小多了。
这是因为，当人第一次经历某种强烈的刺激后，情绪会波动很大；再受到类似的刺激时，情绪反应往往要小很多，因为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。
2、巴纳姆效应。
比如，闺蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被骗。
她绝对相信，心情也会好一些。
另外，还有:你表面上看着文静，其实内心也有狂野的一面。
你跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。
来来，我们对号入座一下，符合的朋友留个言哈哈~人们更倾向于相信为自己量身定做的模糊的性格预测，而不管这个预测是不是真的准确。
某些特别灵验的算命大师是此中高手。
3、三明治效应把批评的内容夹在表扬之中，更能让人接受，而且对批评的印象更深刻。
比如:今天这个汤真好喝！（表扬）就是有点咸！（批评）要是下次清淡点，我能喝三碗！（表扬）这样的话女朋友就容易接受多了，下次煲汤时也会少放点盐～4、鸟笼效应假如某个人无意间得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不直接把笼子丢掉。
这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。
我想我大概知道，为啥之前元旦送领导一条名牌领带后，几天后他穿着同品牌的衬衣和西装来上班的原因了。
5、破窗效应一座房子的窗户破了，如果没有人去修补，要不了多久，其他窗户也会莫名其妙被人砸破。
这说明，环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。
你因为有一天太累了，之前坚持了80来天的健身，想着今天先休息一下，明天再补回来……接下来几天一直保持这个心态，大概率然后就没有然后了，你再也看不到自己的八块腹肌和马甲线，因为从休息那天之后你就没有锻炼了。
6、宜家效应让客户投入体力劳动组装家具，有一个看不见的好处:客户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，紧接着高估这件家具的价值，因为不想让带着自己浸润劳动的物品属于别人。
常见的心理学效应
常见的心理学效应1、蝴蝶效应：上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。
2、青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。
如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。
青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。
3、鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试***挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。
你愈挣扎，就被咬住得越多。
所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。
譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。
4、鲇鱼效应：以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。
后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。
这是何故呢?原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。
这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。
5、羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。
羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在段时期内买卖相同的股票。
6、刺猬法则：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。
45个心理学效应
1、首因效应：第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
主要针对自身形象的管理:穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止;提高整体素质。
2、名片效应：顺着他人的话说在与对方初次交际,或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的，并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值！3、情绪效应：情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。
尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法:自我暗示,行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果. 主要表现：微笑,温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等)5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想法在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候，身体的表现形式：触摸或按摩颈部；深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
视觉因素在给人的第一印象中占55%，声音占38%，语言占7%。
可见外在形象是非常重要的。
7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制.它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法，可以自我解脱，应对难关,征服别人。
幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。
这样可活跃气氛，联结双方感情,在笑声中拉近双方的心理距离.8、瀑布心理效应：不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心；说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心。
9、费斯诺定理：与人交谈，多听少说也叫倾听定律，是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐,使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。
心理学50个常见的心理效应以及在现实生活中的示例
心理学50个常见的心理效应以及在现实生活中的示例心理学中存在许多有趣的心理效应，这些效应揭示了人类思维和行为背后的复杂机制。
在现实生活中，这些心理效应不仅可以帮助我们更好地理解自己和他人，还能指导我们在各种情境下做出更明智的选择。
1.选择支持效应（Choice-supportive bias）：当我们做出一个选择后，往往会过度强调选择的好处，忽视其缺点。
比如购买了一部新手机后，我们可能会主动寻找该手机的优点，而忽略它的缺陷。
2.认知失调理论（Cognitive dissonance theory）：人们在面对相互矛盾的态度或行为时，会感到不适，从而寻求方式来减轻这种不适。
比如抽烟者知道吸烟有害健康，但仍寻找各种理由来解释自己的吸烟行为。
3.锚定效应（Anchoring effect）：当我们面临决策时，通常会受到先前接触到的信息或“锚点”的影响。
比如在购物时看到标价较高的商品后，我们可能会觉得其他商品的价格相对便宜。
4.羊群效应（Herd mentality）：人们倾向于跟随大多数人的行为或意见，而不是做出独立的决策。
例如在股市中，当大多数投资者纷纷买入某只股票时，其他投资者也会跟风买入，导致股价上涨。
5.暗示效应（Halo effect）：一个人的某一积极特征会影响他人对该人其他特征的评价。
比如长相英俊的人可能会被认为性格好，即使实际上并非如此。
6.频率错觉（Frequency illusion）：一旦我们注意到某一事物，就会开始在日常生活中频繁遇到它。
比如了解了一种新词汇后，会发现这个词汇在接下来的日常交流中屡见不鲜。
7.漂亮女孩效应（The Cheerleader Effect）：在群体中，个体看起来更吸引人的效果。
一组人员看起来比其中的一个人更有吸引力。
1。
生活中非常有用的心理学效应
1.焦点效应（spotlight effect）：就像演艺人受到聚光灯的照明一样，人们误以为自己会受到别人的关注，过分分散自己的注意力。
人们对他人行为的关注度比想象的还要低，所以没必要过分在意与自己相关的小事或失误。
2.旁观者效果：遇到危急情况时，除了你自己以外仍有许多人在场，对危机状况的责任感就会分散。
因此，当你需要别人的求助时，与其向多数人发出请求，不如指定某人发出求助邀请，得到更好的效果。
3.阶段性邀请：这是又称为“得寸进尺法”的邀请技巧。
从对方可以轻易接受的邀请开始，阶段性地提高邀请水平。
非全部技术：将原本包含在基本结构的商品伪装成追加的“赠品”，以达到提高购买率的目的。
4.糖果综合症：患有这类症状的人无论是孤独的时候还是悲伤的时候，都不会哭出声来，这只会让你的身心更加痛苦！你若有伤心的事，或者有人出于悲伤之中，随时要和他人分担痛苦，聆听对方的倾诉！悲伤若和他人分担，就能减半。
5.首因效应：指首次提示的信息，比后面提示的信息产生更大的影响的现象。
近因效应：指后面提示的信息，比首次提示的信息产生更大的影响的现象，是在首次信息已经过时的情况下。
晕轮效应：指发现别人的一个优点，就对诸多特点也作出肯定评价的现象。
负性效应：指人们在形成总体印象时，相比正性信息，对负性信息给于较大的权重。
6.面部表情回馈理论：指按照不同的面部表情或者身体的不同反应，会产生一定感情变化的理论，因此，如果一直保持微笑的面孔，就能自然地感觉到幸福。
“不是因幸福而笑，而是因笑而幸福。
”7.美国心理学家莱克斯博士的研究报告显示，想法可以改变人的性格和未来，也可以使自己的语言变成现实。
当你对自己的前途有很正面的暗示的时候，多数情况下你的前途真的一片光明。
自我暗示太重要了！法国心理学家，自我暗示疗法的创始人爱迈库尔说，我们每个人仅靠每天不断地对自己重复地说“每一天，每件事，我都会进步”这一句话的方法，就可以取得很大的发展。
用语言来表达自己的意志，下定决心，就容易把意志付诸到实际行动。
心理学中的各种效应大全
心理学中的各种效应大全1、罗密欧与朱丽叶效应罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。
这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应。
所谓罗密欧与朱丽叶效应，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
2、从众现象一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。
等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。
这就是从众闹出的笑话。
从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。
用通俗的话说，从众就是“随大流”。
可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受3、晕轮效应许多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如长相啊，歌声啊，于是就不顾一切模仿明星的行为，搜集他们用过的一切东西。
这其实就是晕轮效应在作怪。
晕轮效应就是一种以偏概全的倾向，即人们在对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后，倾向于据此推论该人的其他方面的特征。
平时说的“爱屋及乌”就是晕轮效应的一个突出表现。
4、异性效应心理学家曾在一次测试中发现，男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性就餐时要文明许多，这是由于大多数人在异性面前更注意自己的言行。
5、马太效应《圣经·马太福音》有这样一则故事：一个富翁给他的三个仆人每人一锭银子去做生意。
一年后他召集仆人想知道他们各自赚了多少，其中第一个人赚了十锭，第二个人赚了五锭，最后一个人用手巾包了那锭银子，捂了一年没赚一个子儿，这位富翁就命令后者把那锭银子交给赚钱最多者。
该书第二十五章说：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
”1973年，美国科学史研究者莫顿用这句话概括了一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。
心理学效应100个
18、沟通位差效应：以平等为基础的交流效率极高（没有平等就没有真正的沟通）
19、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人（好好先生做不得）
20、多看效应：对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）
21、刺猬法则：距离产生美
22、犯错误效应（白璧微瑕效应）：不完美的人更受欢迎
23、宽容定律：退一步海阔天空
24、雪中送炭定律：人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激（胜过锦上添花）
25、瓦伦达效应：总强调结果会失败，最终会失败（要专注于事情本身，不患得患失）
26、蔡格尼效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣）
27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去
99、保龄球效应：除了力量，入球位置也很重要，成功始于定位。
56、蔡格尼效应：对未完成的工作记忆由于对已经完成工作的记忆。
57、角色效应：赋予人们适当的角色，当有所领会和理解时，就容易按照角色规范来要求自己。
58、心理疲劳定律：指人长期从事一些单调、机械的工作活动，致使人对工作对生活热情兴趣降低。
59、动机适度定律：人的动机过强，容易变得紧张，思维局促，不利于水平发挥。
人们容易过分强迡自己企图一次完成未完成的工作未完成的东西会留下深刻印象享叐平衡的乐趣27踢猫效应
1、巴纳姆效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）
2、酝酿效应：直觉思维（让灵感迸发）
3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹）
4、控制错觉定律：（自信而犯错）
5、三分之一效应：人们不会选两端的（看似正确却不一定）
88、布利斯定律：花费时间为一次重要的工作做计划，这项工作的总时间就会减少。
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生活中的心理学效应上海市心理学会编目录第一章晕轮效应与知觉错误一、晕轮效应二、其他社会知觉错误三、错觉及其合理利用第二章从众效应与社会影响一、从众效应二、其他社会影响现象第三章皮格马利翁效应与暗示一、皮格马利翁效应二、安慰剂效应三、暗示效应的现实意义第四章巴纳姆效应与伪心理学一、巴纳姆效应二、伪心理学三、伪心理学利用的其他心理效应第一章晕轮效应与知觉错误心理学家做过这样一个实验：让人看一张卡片，上面写着一个人的五种品质：聪明、灵巧、勤奋、坚定、热情。
看后让人想象一下这是一个什么样的人，结果普遍想象成一个友善的好人。
然后把卡片上的“热情”一词换成“冷酷”，顺序变成：聪明、勤奋、坚定、冷酷、灵巧。
再让大家想象一下这是一个什么样的人，结果是人们普遍推翻了原来的结论，把原先的“好人”变成了可怕的“坏人”。
为什么仅仅是一种品质的改变，却造成对一个人整体印象的改变？答案是因为人们在对他人的知觉判断中存在着晕轮效应，下面我们将分别介绍晕轮效应以及其他对人、对物认知过程中常见的知觉错误现象。
小知识：知觉（Perception）是人们为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。
知觉是纯心理性的，一个人的知觉和客观现实的差距可能很大，普遍存在着知觉错误现象。
一、晕轮效应(一)什么是晕轮效应“晕轮效应”又叫光环效应，是指由于对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象较深刻、突出，从而掩盖了对这个人的其它品质或特点的现象。
这种强烈知觉的品质或特点，就象月亮周围有时出现的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点。
人们在认识结交朋友时，孤立地以貌取人、以才取人、以德取人、以某一言行取人，以某一长处或短处取人，都属晕轮效应，是不正确的知觉。
上面的实验中，“热情”和“冷酷这两个品质就产生了掩盖其他品质的晕轮效应。
俗语中“一俊遮百丑”、“情人眼里出西施”和“爱屋及乌”，都可以看作是晕轮效应的通俗说法。
在各种“追星族”现象中往往也存在晕轮效应，比如喜欢上某歌星的歌，就会觉得这个歌星的衣着打扮、举止行为等各个方面也都很不错，往往不加鉴别的进行模仿。
在学校中，同学相互间的认识上有时也会存在晕轮效应。
如一个学生的学习成绩好，就会被大家认为是一个智力很高，聪明，热情，灵活，有创造性的学生。
如果同学在某一方面表现不好，如成绩不好或玩皮捣蛋，有时往往会被大家认为什么样都有不行，一无是处。
另外，人们在评价他人时，常常会自然而然地结合这个人的社会背景（所在的单位、亲属与朋友情况、经济状况等等）进行评价。
如果你有优越的社会背景，人们即使与你初次交往也会比较相信你，从而使交往能顺利进行；如果你的社会背景低微，人们在与你交往时就会有所戒备或顾忌，从而影响交往的顺利进行。
心理学家将此心理现象称之为“社会背景效应”，实际上也是晕轮效应的一种表现。
社会上有些骗子就常常利用“社会背景效应”来达到诈骗的目的，例如他们伪造自己或是高官子弟亲属、或是与某知名人士关系密切、或是在某影响力巨大的单位就职，给自己打造一些光环，然后进行诈骗。
对于这类诈骗犯，我们要提高警惕，谨防上当受骗。
当然，我们如果愿意做点好事帮助别人，又具有真实正当的社会背景，也可以适当利用这一社会心理效应做些宣传工作。
（二）如何避免晕轮效应晕轮效应是一种知觉错误，要避免晕轮效应影响他人对自己或自己对他人的认识，通常应注意以下几点：1、在人际交往过程中，不宜过早评价他人，应尽可能与对象进行多方面的交往，促进相互间的深入了解；2、应及时提醒自己是否全面地看待了他人，特别是对有突出优点或缺点的对象；3、在与他人交往时，不要过分在意他人怎样评价自己，要相信自己一定会获得他人的认可和理解；4、注意做好自己应该做好的每件小事，特别要注意处理好可能会给自己的形象造成较大影响的事情；5、要敢于真实地展示自己，让更多的人了解自己的优点和长处，同时，也不刻意掩饰自己的缺点。
二、其他社会知觉错误心理学家还曾做过这样一个实验：把被试者分为两组，两组被试同看一张照片。
对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。
对乙组说，这是位著名的科学家。
看完后让被试根据这个人的外貌来分析其性格特征。
结果甲组的人说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不悔改的决心。
而乙组的人却说：深沉的目光表明他思想深邃，高耸的额头表明了科学家探索的意志。
同样的一个照片，为什么会存在两种截然不同的描述？小知识：知觉定势是指人们会按照社会和自己的期望、相应背景去感知刺激，而不是按照实际物理刺激的情况来解释外界事物。
这种现象实际上是知觉定势的一种，和晕轮效应一样是一种对人的知觉（又称社会知觉）错误。
在这个实验中，因为实验者告诉甲组这个照片上的人是个屡教不改的罪犯，而人们对罪犯的共同认知是凶残、险恶和顽固等，所以甲组的人就会描述成：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不悔改的决心；而实验者告诉乙组这个照片上的人是个著名的科学家，人们对科学家的共同认知是执着、睿智和冷静等，所以乙组的人就会描述成：深沉的目光表明他思想深邃，高耸的额头表明了科学家探索的意志。
社会知觉错误经常会影响着人们对社会、对他人的认知，除了晕轮效应之外还有以下一些常见的效应。
（一）首因效应首因效应是指由于第一印象的作用而对后继交往所发生的影响现象。
第一印象形成的肯定的心理定势，会使人在后继了解中多偏向于发掘对方具有美好意义的品质。
若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。
一般情况下，对陌生人的知觉，常常有首因效应。
人们在实际的人际交往中往往会受到首因效应的影响，并且会有意识地利用这种效应，如在学校面带微笑，见了同学和老师主动打招呼，这样可能获得热情、善良、友好、诚挚的印象；或者和陌生人见面之前使自己打扮得很得整洁，整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象。
同时，我们在和陌生人打交道时也应该提醒自己，不要被第一印象所迷惑，以面受骗上当。
（二）近因效应小资料：美国普林斯顿大学的丹尼尔·卡尼曼教授曾经做过一个著名的实验。
卡尼曼把682名做结肠镜检查的患者随机地分成两组。
一组按常规，做完检查后立即抽出管子，这时他们对检查的感觉就是疼痛万分，难以忍受。
而对另外一组，则在做完检查后先不抽出管子，而是静静地让它停留片刻，这时病人虽难受，但已无特别的痛感。
卡尼曼的结论就是：我们在评价某种经验时，有一个时间长短的因素，最后阶段的感受，无论是痛苦还是愉悦，决定了我们对整个事件的记忆和评价。
在对人的长期了解中，最近的印象往往占优势，掩盖了对他的一贯了解，这种心理现象叫做近因效应。
心理学家研究表明，对陌生人的知觉，第一印象有更大的作用；而对于熟悉的人，对他们的新异表现容易产生近因效应。
“近因效应”是指最后给人留下的印象特别深刻。
相对来说，随着时间的流逝，前面发生的事容易被最近发生的事所湮没。
这是一种心理误区，它使我们做出了与客观事物不完全一致的判断。
尽管这种心理定势并非一种全面客观的评价，但却是大多数人都存在的心理现象。
我们应认识它，并要善于利用它。
近因效应在学生交往中也非常常见，例如两个同学本来相处得很好，甲对乙堪称关怀备至，可是却因最近一次“得罪”了乙，就遭到乙的痛恨，可能比其他同学的关系都不如，这就属于近因效应的作用。
在我们的成长过程中，大部分人都不可能始终给人留下一个很好的印象，这就要求我们要不断提高自己的能力，增强自身的吸引力；二是要不断进步，以新的姿态展现在外人面前。
在经济活动中，“近因效应”也得到许多的应用。
你到饭店去吃饭，点了丰盛的酒水菜肴，酒足饭饱要结账的时候，服务员给你免费送上一盘水果，这时你会感到很愉快。
你到市场去买糖果之类的散装商品时，讨价还价时双方毫不客气，但在谈定价格、称好分量的时候，商贩还会随手给你添上几颗，把秤杆挑得高高的，让你感到额外的满足。
这都为的是利用近因效应拉住你做他的“回头客”，下次再来光顾。
小故事：美国的航空公司服务精良，一路上让乘客都很满意，但下了飞机，乘客却要在行李处等候6分钟才能取到自己的东西，于是人们就报怨，说航空公司服务质量差，运送行李的速度慢得令人难以忍受。
后来有个心理学家出了个主意，他让航空公司派人在乘客下机以后，马上就热情地招呼他们跟随着去取行李，绕了一圈，走了7分钟的路，一到行李处，人们马上就拿到了行李，于是他们纷纷称赞航空公司的高效率。
（三）社会刻板印象社会刻板印象是指人们在长期共同生活中对某类人或事产生一种比较固定的、一致的、概括而笼统的看法和印象。
一般来说，生活在同一地域或同一社会文化背景中的人，在心理和行为方面总会有一些相似性；同一职业或同一年龄段的人，他们的观念、社会态度和行为也可能比较接近。
如在地域方面，人们有英国绅士、美国西部牛仔、原始生活中的非洲人、观念保守的东方人的印象，还有上海人的精明，北京人的能侃等刻板印象；在职业方面，人们会自然想到教师的文质彬彬、医生的严谨或地质勘探队员的粗放等等；在年龄方面，老年人比青年人更喜欢守旧等。
人们在认识社会时，会自然地概括这些特征，并把这些特征固定化，这样便产生了社会刻板印象。
刻板印象本身包含了一定的社会真实性，或多或少地反映了这类人群的实际情况。
所以，利用刻板印象可以简化我们的认识过程，使我们能迅速地适应某种环境。
但刻板印象也有非常不好的一面。
由于它是固定化的，所以也很难随着现实的变化而发生变化。
刻板印象往往阻碍人们看到新的现实，接受新的观点，结果导致人们对某类群体的成见。
我们通常通过两种途径获得社会刻板印象。
一种是我们直接与某种人接触，然后将这些人的特征加以概括和固定化。
比如，我们从生活中可以直接获得关于老干部、工人、教师、知识分子、商贩的印象。
另一种是通过间接材料来获得的，如他人的介绍、报纸电视等大众媒介的描述。
在现代社会中，大众传媒为我们塑造了大量的社会刻板印象。
如提到山西，人们首先想到的是煤矿及反复重演的矿难；提到安徽，人们首先想到的是灾民、是乞丐，近年来又多了毒奶粉；而提到云南，就有人会很自然地想到“贩卖婴儿”之类的新闻……我们从电视和其它媒介中，看到了我们不可能实际接触到各种类型的人，并且当人们需要更多的了解社会时，会越来越依赖大众传媒的描述。
三、错觉及其合理利用人之所以对周围环境物体的性质、形状、颜色、大小、远近等，能够辨识判断，靠的是对物的知觉，在这些知觉过程中也常常会产生很多偏差现象，心理学上称之为错觉。
（一）“眼见为实”的错误俗话说“眼见为实，耳听为虚”，这是我们一直奉为的信仰和教条，任何事情都希望能亲眼目睹，才肯相信，但视错觉却是最常见和普遍的一类错觉。
1、典型的视错觉奥伯逊错觉赫尔岑错觉请看下面一些图片：佐尔纳错觉2、其他视错觉这张图是静止的还是运动的？请仔细盯着这张图片看三分钟后马上看自己的手臂仔细看这幅图的中心？两个位于中心的圆哪个大？这两条竖线哪一条长？上面哪个人最高？从上面的一些图片中，我们发现了什么？是不是很多的现象与我们的眼睛所看到的不相符：明明是静止的平面图形，却偏偏看起来是动的；明明平行的两条直线，看起来是却偏偏要相交。