企业融资系列资料(26个doc文档)
融资准备资料
企业融资需提供的资料（均为复印件加盖公章）：
1、开户许可证二份
2、营业执照（正、副本）各二份
3、组织机构代码证（正本）二份
4、税务登记证（正本）二份
5、企业法人身份证二份
6、公司章程
7、验资报告（最新）二份
8、贷款卡（正反面）二份
9、审计报告（近三年），未审计的提供近三年年报
10、财务报表（近三月）
11、银行对账单（近6个月）
12、高新技术企业或市级（含）以上科技型企业的提供相关认定证书
13、已承接未完工的相关业务合同、订单的材料，包括上游供货及下游销售合同
14、最近一个月报表的部分科目余额明细，重要科目
15、公司主要管理层人员的简介（个人简单履历），法人代表，实际控制者，财务负责人
16、企业拥有的各类专利证书
17、公司及产品介绍资料，包括公司内部架构，分工，所设部门。
融资计划书资料大全
融资计划书资料大全一、融资计划书概述融资计划书是创业者向投资人展示项目的一份重要文件。
它包含项目的基本信息、市场分析、盈利模式、团队介绍以及融资需求等内容。
本文档将就融资计划书的撰写提供一些参考资料，帮助创业者完善融资计划书的内容。
二、融资计划书内容1. 项目的基本信息在项目的基本信息部分，创业者需要提供以下内容：•公司名称及简介•项目名称及简介•项目背景及目标•市场规模及发展趋势2. 市场分析在市场分析部分，创业者需要对目标市场进行深入调研，并提供以下内容：•目标市场的规模和增长率•目标市场的竞争格局•目标市场的痛点和需求•目标市场的用户画像3. 盈利模式在盈利模式部分，创业者需要明确如何实现盈利，并提供以下内容：•产品或服务的定价策略•销售渠道和推广策略•主要收入来源和预期收入额4. 团队介绍在团队介绍部分，创业者需要展示团队的专业能力和经验，并提供以下内容：•创始人和核心团队成员的个人简介•团队成员的职责分工•团队成员的亮点和业绩5. 投资需求在投资需求部分，创业者需要清楚地阐述融资的用途和金额，并提供以下内容：•融资用途和计划•融资金额和股权比例•融资阶段和时间节点三、融资计划书撰写要点1. 逻辑结构清晰融资计划书应该按照逻辑结构清晰地撰写，内容之间应该有明确的关联和衔接，读者能够轻松理解创业项目的整体逻辑。
2. 数据支持准确融资计划书中的数据应该经过仔细调研和核实，能够真实、准确地反映市场状况和项目预期收益。
同时，数据应该以图表等形式进行展示，更易被读者理解和接受。
3. 突出亮点融资计划书应该突出项目的亮点和优势，吸引投资人的关注。
创业者可以通过市场调研数据、团队成员的专业能力和经验、创新的产品或服务等方式突出项目的亮点。
4. 注意风险提示融资计划书应该全面、客观地评估项目面临的风险，并提出相应的应对策略。
创业者应该展示项目的可行性，同时也要展示对风险的认识和准备。
四、总结融资计划书是创业者向投资人推介项目的重要文件，其内容的完善和规范对于融资的成功起着至关重要的作用。
企业融资需要提供的材料及相关情况说明
企业融资需要提供的材料及相关情况说明Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT企业融资需要提供的材料及相关情况说明一、企业融资申请书二、企业的董事会/股东会决议（相关是否同意融资及额度等事项）三、公司简介（需包括机构设置、历史沿革等情况）四、法定代表人的身份证、近期的征信报告五、公司相关文件(一）五证、一卡1、营业执照2、机构代码证3、税务登记证4、开户许可证5、信用代码证6、贷款卡及查询情况信息（二）企业近期的征信报告（三）公司章程及修正案、历次验资报告（四）特殊行业经营许可证、相关资质证书及批文（五）与技术相关的证书或文件六、近三个月的财务报表(资产负债表、现金流量表、利润表)、近三年度的审计报告七、近一年的企业和法定代表人个人的流水及汇总统计表八、已经签订但未执行完毕或未执行的业务合同复印件九、企业目前经营的业务整体情况介绍：（一）主要产品介绍（二）销售模式（三)主要客户有关情况介绍，这些客户在销售总额中比重；（四）设计生产能力、年产量、年销量；（五）年总产值、年总利润；（六) 公司的整体收入、利润来源情况说明；十、科技人员结构，工程师和主要技术开发人员的简历；十一、合作的主要研究开发机构名单及合作开发情况；合作单位主要情况介绍；十二、目自主拥有的主要专利技术、自主知识产权、专利情况，包括名称、用途、应用情况，获奖及荣誉情况；十三、目前正在研究开发的新技术及新产品有哪些十四、资产的构成情况；1、拥有的物业设施、土地情况，包括建筑面积、土地占地面积，折旧情况、现净值及取得方式；2、拥有的设备情况及净值总和达到多少3、基础设施、固定资产、设备等资产现抵押情况说明；十五、立项审批表及项目呈报表十六、公司现有的财政支持、补贴政策都有那些十七、申请资金具体使用用途还款来源、措施等情况说明；十八、债权、债务情况：1、公司目前主要都有那些债权该债权形成的原因2、目前银行的贷款的金额、利率、期限、到期日及是否有逾期3、公司对关联方（股东、员工、控股子公司）的借款情况；4、公司对主要股东和其他公司的借款进行担保及抵押情况，公司目前主要有哪些债权，该债权形成的原因；十九、公司主要股东和公司董事、高级管理人员目前是否有涉及法律诉讼情况，如有，对公司影响如何二十、设备、房产、基础设施等近期实际情况照片；。
企业申请融资需提供的资料清单
企业申请融资需提供的资料清单序资料名称数量有/无号
企业法人营业执照(事业单位登记证) 1 1
机构代码证书 2 1
企业税务登记证(国税、地税) 3 1
企业经营的资质证书复印件，特殊行业需提供经营许可证4 1 复印件
法定代表人或被授权人的有效身份证件 5 1
被授权人和具体经办人员的授权书*及身份证复印件 6 1
企业贷款卡及贷款卡信息 7 1
银行开户许可证或基本帐户核准通知书 8 1
企业前三年度会计报表及本年度最近三个月的会计报表 9 1 有关政府立项批文 10 1
项目可行研究报告* 11 1
企业章程 12 1
管理团队简历* 13 1
外资企业需提供外资批准书、外汇管理证及帐号 14 1
企业董事会或股东会决定融资的决议及董事会成员签字15 1 文件*
抵(质)押物权证书复印件 16 1
企业董事会(国有资产管理局或企业主管部门)同意抵17 1 (质)押的证明文件或财产共有人同意抵(质)押声明
抵(质)押财产委托处理书 18 1
商业(融资)计划书* 19 1
其他证明材料 20 注意事项:
1、申请企业在提供复印件的同时～应同时带原件～由我公司核对后退回原件。
注有*号的需要报送原件。
2、请注明目前可以提供的资料。
3、申请企业提供资料要求纸张大小为A4～企业提供资料复印件均需加盖公章。
4、所提供的全部资料和所做陈述内容真实可靠。
如出现虚假或隐瞒情况～由此引起的一切后果和责任～全部由申请企业承担。
5、本单位同意本申请书及有关资料的复印件～无论融资与否～均由中部网保留。
企业融资需要的资料
企业融资需要的资料《企业融资需要的资料》摘要：企业融资是让企业得到资金支持来推动其经营发展的重要手段。
为了成功进行融资，企业需要准备一系列必要的资料。
本文将介绍企业融资所需的基本资料和相关要求，帮助企业能够更好地应对融资挑战。
一、《企业注册文件》企业注册文件是企业合法运营的基本依据，包括企业的营业执照、法定代表人身份证明、注册资本等信息。
这些文件通常需要提供副本或复印件以供融资方核实，确保企业的合法地位。
二、《财务报表》财务报表是衡量企业财务状况的重要工具，对融资方决定是否为企业提供资金具有重要参考价值。
企业应提供准确、完整的会计报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表等。
这些报表为融资方提供了了解企业盈利情况、偿债能力和经营稳定性的全面数据。
三、《商业计划书》商业计划书是展示企业商业模式、盈利预测和发展策略的重要文件。
其中包括企业的核心竞争力、市场分析、运营模式、销售策略和财务预测。
商业计划书应具备逻辑清晰、数据准确和具有说服力的特点，能够向融资方展示企业的潜力和可行性。
四、《资金需求预测表》资金需求预测表是企业融资申请中的重要文件，它清晰地展示了企业所需的资金用途和金额，以及预计融资后的资金结构。
这有助于融资方对企业的资金需求有清晰的了解，帮助他们做出正确的决策。
五、《经营情况汇报》企业应向融资方提供关于经营状况的详细汇报，包括市场份额、销售情况、竞争对手分析、产品特点和竞争优势等。
经营情况汇报应该直观、简明扼要，帮助融资方更好地了解企业的发展状况和潜力。
六、《担保方式和财务承诺》在企业融资过程中，担保方式和财务承诺是融资方考虑的重要因素。
企业应向融资方提供担保方式的清晰说明，包括抵押、质押、保证和信用担保等。
此外，企业还应提供财务承诺，即向融资方承诺按时偿还贷款本息和履行相关协议。
结论：企业融资需要准备一系列的资料，包括注册文件、财务报表、商业计划书、资金需求预测表、经营情况汇报、担保方式和财务承诺等。
企业融资文件全集
企业融资文件全集融资申请书尊敬的融资机构：我公司自成立以来，一直致力于提供高质量的产品和服务，并取得了显著的市场成果。
为了进一步扩大业务规模、加强市场竞争力，我公司计划申请贵机构的融资支持。
故特此函提交融资申请书，希望能够获得您的关注与支持。
1. 公司概况我公司成立于XXXX年，总部位于XXXX地区，专注于XXXX领域。
多年来，公司始终秉承以客户为中心的经营理念，以优质产品和卓越服务赢得了广大客户的认可与信赖。
2. 融资需求为推动公司发展，我公司计划进行以下融资项目：（1）债权融资：用于扩大生产规模、提升产品质量和研发能力，共计资金XXX万元；（2）股权融资：用于拓展市场份额、加强品牌推广和人才引进，共计资金XXX万元。
3. 融资方案（1）债权融资方案：融资方式：XXX（例如银行贷款、债券发行等）融资金额：XXX万元融资期限：XXX年利率：按照银行同期贷款利率浮动还款方式：XXX（例如等额本息还款、先息后本还款等）（2）股权融资方案：融资方式：私募股权融资融资金额：XXX万元出售股权比例：XXX%估值方法：XXX法（例如市盈率法、现金流折现法等）投资回报机制：XXX（例如投资期限、分红政策等）4. 资金用途债权融资资金将主要用于：（1）新增生产线的采购与建设；（2）研发团队的人员招聘与技术培训；（3）产品品质的提升与质量认证。
股权融资资金将主要用于：（1）市场推广活动的费用投入；（2）核心团队成员的薪酬与培训；（3）销售渠道的拓展与升级。
5. 还款能力我公司具备良好的还款能力，并提供以下保证措施：（1）公司盈利能力强：过去三年公司年均盈利率稳定在XX%以上；（2）稳定的现金流量：公司每年现金流量充足，有足够的还款能力；（3）抵押担保：将提供房产/土地作为抵押担保。
以上是我公司的融资申请内容，希望贵机构能够认可并给予支持。
我公司承诺将按照约定的还款方式和时间，保证按期足额还款。
衷心希望能够与贵机构建立长期稳定的合作关系，共同推动企业发展，实现共赢！公司代表：XXX日期：XXXX年XX月XX日合同范本借款合同合同编号：XXXXXX甲方（出借人）：_________地址：____________________联系电话：_________________乙方（借款人）：_________地址：____________________联系电话：_________________鉴于甲方自愿借款给乙方，经双方协商一致，达成以下借款合同：第一条借款金额甲方同意向乙方提供借款，借款金额为人民币_________元（大写：_________________）。
企业融资系列资料(26个doc文档)7
企业融资系列资料(26个doc文档)7拓宽融资渠道(杂志刊期：1994年09月)第1页共3页筹措资金是达到一定经营目的的手段，但是，中小企业应该采用什么融资形式呢？Wilbur Cross新的、更广泛的资金保证，能在增加业务量、拓展业务范围方面助你一臂之力。
筹措资金要有明确目的，例如为了提高产品质量或者改进服务。
在创业之初，你一定编制过财务计划。
然而，现在你应该对自己的企业做一番全面考察，从经济角度分析企业发展所带来的影响，然后对基本财务计划估相应修改以反映这些影响，你会发觉，如今制定财务计划顺手多了，因为从经营经历中你已经获得了有益的启示。
先做财务计划财务评价对企业经营状况进行简要固顾，包括：从经济角度考虑市场正常与否；你的市场地位；投入经营几年来的毛利额；对设备或物资的不断变化的需要；以及薪金、税收和其它主要开支。
盈亏预测根据从企业建立之初到下一年的财务记录，预测企业盈亏。
预测应详尽到月，这样季节性变化就会一目了然。
有些企业主喜欢做两年、三年或更长的预测，但实际上一年预测已绰绰有余。
资金来源包括过去、现在和将来的来源。
这是一种相对金融存量：你对企业投入过多少资金，目前需要多少资金维持企业正常动转，将来需要多少资金。
最后一项估计应该包括所有可能影响资金需求的预期变化。
预估资金平衡表这是对下一期企业资产、负债及资产净额的估计。
根据以入实际的资金平衡表，应能确定今后几个月需要多少流动资金维持企业运转。
现金流预测这是对下一年度企业现金流入流出情况的预报，以此作为日常工作指南。
精明的企业管理要求，在不发生现金短缺的情况下，除了必需的现金之外，手头不要保留更多现金。
以往的记录可以作为预测的根据。
再看要不要借款财务计划应能说明，是否有很必要筹集外来资金支持企业发展。
但对增加借款你可能心存疑虑。
如何是好呢？为了回答这个问题，让我们来做一个角色分析。
把你自己放在银行家的位置，来考虑你的贷款申请。
你会坚持要求对方提供翔实可靠的财务数据，证明这家企业具有偿付能力、盈利能力，而且企业处在发展之中。
公司融资资料
（三）债权融资分类
• 按渠道的不同主要分为三类：发行债券、 银行贷款、和民间借款
债券发行
• 2007年《公司债券发行试点办法》 • 公司债券：是指公司依照法定程序发行、 约定在一年以上期限内还本付息的有价证 券。
• 发行公司债券的条件： • （1）公司的生产经营符合法律、行政法规和公司章程的 规定，符合国家产业政策； • （2）公司内部控制制度健全，内部控制制度的完整性、 合理性、有效性不存在重大缺陷； • （3）经资信评级机构评级，债券信用级别良好； • （4）公司最近一期末经审计的净资产额应符合法律、行 政法规和中国证监会的有关规定； • （5）最近三个会计年度实现的年均可分配利润不少于公 司债券一年的利息； • （六）本次发行后累计公司债券余额不超过最近一期末净 资产额的40%；金融类公司的累计公司债券余额按金融企 业的有关规定计算。
• (6) 资金来源广泛，如富有的个人、风险基 金、杠杆并购基金、战略投资者、养老基 金、保险公司等。
•
(7) PE投资机构多采取有限合伙制，避免 了双重征税的问题。 •
运作机制（有限合伙制）
普通合伙人（General Partner /GP ）
管理公司
依法对合伙企业债务承担无限连带责任 资金投入承诺
• （3） 一般投资于非上市企业
（4） 投资期限较长，一般可达3至5年或更 长。
私募股权投资阶段: 种子期 初创期 成长期 成熟期 Pre-IPO 各个时期的企业
• • • • • •
（5） 流动性差，主要退出渠道有 : IPO 售出(TRADE SALE) 兼并收购(M&A) 标的公司管理层回购 清算破产
（三）公募股权融资
• 股权融资按照融资方式分为: 私募股权融资 和公募股权融资 • 公募股权融资：是指融资人以社会公开方 式，向公众投资人出售股权进行的融资， 包括首次发行股票和随后的增发，配股等。
企业融资复习资料.doc
企业融资企业融资，是社会融资的基本组成部分，是指企业作为资金需求者进行的资金融通活动。
企业融资市场融资市场是由市场主体，按照一定的交易规则，进行金融产品交易的活动关系的总和。
融资市场的构成有：市场主体、市场客体(金融资产)、交易规则及市场监管者。
企业融资的作用企业活动的本质都是通过将一定数量的资金投向能获利的项目中来获得经济利益。
企业活动包括投资、融资和经营活动三个基本活动。
企业的融资需求1.从企业用途角度看企业融资活动产生于企业对资金的需求，企业对资金的需求来源于以下几个方面：(1)成长的资金需求。
(2)创新的资本需求。
(3)流动资金的需求。
(4)规模扩大的资金需求。
企业融资的本质、机制及运作过程L企业融资的本质企业将资金融入与融出的过程实质上是全社会资源-资金的优化配置过程。
企业融资方式从融资主体角度，可对企业融资方式作三个层次的划分：外源融资和内源融资；将外源融资划分为直接融资和间接融资；直接融资又可细分为股票融资与债权融资。
内源融资与外源融资企业内源融资，是指企业依靠其他内部积累进行的融资，具体包括：企业自有资本金、企业利润分配形成的公积金、公益金和未分配利润及提取的折旧等内部积累资金，以及企业应付税利和利息等特点：自主性、有限性、低成本性、低风险性内源融资的优缺点：优点:减少信息不对称问题及与此有关的激励问题、节约企业的交易费用、降低融资成本、增强企业的剩余控制权。
缺点：1、内源融资能力及其增长要受到企业的盈利能力、净资产规模和未来收益等方面的制约。
2、内源融资是依靠企业自身的积累。
因而内部融资一般不能作为企业并购融资的主要方式。
外源融资，则是企业通过一定方式从外部融入资金用于投资。
从企业外部开辟资金来源，其方式主要有通过金融机构的融资，如向商业银行贷款和向其他非银行金融机构等举债；通过非金融机构融资，包括企业间的拆借、租赁及结算中产生的债务；直接融资包括发行公司债券、可转换债券、购股权证等有价证券。
中小企业融资知识共50页文档
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
中小企业融资知识
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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企业融资系列资料(26个doc文档)
实施经理层融资收购
(杂志刊期：2001年06月)第1页共2页
经理层融资收购可以解决国有和绝大多数集体企业长期存在的“所有者缺位”问题，也有利建立经理人持久的激励机制。
马飞
中国著名家电企业美的股份公司在2000年再次令人瞩目，成为国内首家实施“经理层融资收购(Management Buyout，简称MBO)”的上市公司。
由美的股份公司工会以及公司董事长何享健等20多位管理人员出资设立的美托投资有限公司是这次MBO行动的主体。
它成立于2000年4月7日，注册资本为1,036.87万元，法定代表人为何享健。
其中，美的公司管理层人员持有美托股份约占美托总股本的78%；工会持有剩下22%的股份，主要用于将来符合条件的人员新持或增持。
通过这次转让，代表管理层的美托所持股份占公司发行在外股本总额的7.26%，一跃成为美的股份公司的第三大法人股东。
作为公司发展的主要功臣，何享健等管理层终于以公开明确的身份走上前台，成为美的公司所有者。
了解MBO
MBO是美国80年代兼并浪潮中涌现出来的一种通过融资来完成并购的方式。
融资并购又称杠杆收购（Leveraged Buyout，简称LBO），它是通过公司的大量举债，增加财务杠杆向某一公司股东购买股票，完成购并活动。
“经理层融资收购”是杠杆收购的一种。
当运用杠杆收购的主体是目标公司的经理层时，就称之为MBO。
从管理意义上讲，MBO是对现代企业制度(所有权与经营权相分离的委托___代理关系)的反叛，因为其追求的是一种所有权和经营权的相对集中。
但是从另一个角度来看，由于经理层对公司进行收购后，实现了对决策控制权、剩余控制权和剩余索取权的接管，而不只是纯粹担任股东的“代理人”的角色。
对公司而言，可以降低代理成本，减少对经理人权力的约束。
因此，MBO实际上是对过度分权导致代理成本过大的一种矫正。
在中国，由于国有和绝大多数集体企业长期以来存在“所有者缺位”现象，产权不明晰，而且企业的经营管理层（也就是公司实际的控制者）的管理才能一直不能得到应有的有效回报，激励严重不足。
因此，MBO作为降低代理成本
的有效工具，对于中国企业的发展有着特别重要的意义。
MBO的实施条件
卖者愿意卖站近年来中国政府出台了出售小企业和国有股权的相关政策，强调“要对国有企业作战略性的改组，大多数国有企业要退出一般性竞争性领域”。
在这样政策背景下，MBO在中国的操作条件日趋成熟。
首先，对于潜在的卖方——集体或国有股权的持有者（一般为资产管理部门、国有股权授权经营法人和乡镇资产经营公司）来说，通过进行有效彻底的MBO，可使企业减轻资产负担，集中资源发展核心业务；或转移经营重点,从原有的老行业退出，转入发展潜力较大的行业，提高盈利能力，使整个国有或集体经济升值，所以在这样的行业或企业，卖者有卖的意愿。
买者愿意买站站在经营者的战略角度看，公司实施MBO以后，经理层已经脱离了原有的行政干预，可以按照自己的经营思想推行新的发展战略。
由于有条件实施MBO的企业经理层大部分都拥有超强的经营管理能力，并在本企业运作多年，对企业已有深入的了解，必然已认识到目
时，是采用了变通的方式进行融资的。
他们以职工持股会（社团法人）的名义向银行申请贷款，再转向个人，其前提是必须由四通公司做担保。
此外，即将出台的《信托法》也将为MBO创造另一个非常可行的融资渠道，即通过信托投资公司代管股票，让信托公司作为主体进行金融信贷，因此，买者是有能力买的。
MBO的操作模式
一般地说，一个完整的MBO行为的参与者有以下几类：核心经理层（由于中国的实际国情，往往还包括一部分中层管理人员甚至普通员工）、原股权持有者和管理者、股权投资人、债权投资人和收购财务顾问。
其中，经理层和卖方的主要经济事务是就交易的资产或股权进行定
价谈判；股权投资人和债权投资人主要是提供资金支持和融资渠道；收购财务顾问的职能是进行方案设计、法律解释和支持、财务评估和处理、公司改制设计及融资协调
在具体的方案设计和实施中，应遵循“逐步谨慎操作”的原则，可分为如下三个阶段进行：
第一阶段：方案策划站此阶段主要是收购可行性的调查研究，包括目标公司调查和整体工作进度安排。
目标公司的调查是整个MBO的基础，其结果要客观和有效，是一个耗时耗力的过程。
在调查时，要综合考察和研究目标公司的各个指标，一般交由独立的第三方财务顾问来做，力求公正和完善。
主要的指标有：经营状况、财务状况、法律政策、公司治理结构等。
尤须注意的是，对于MBO目标公司及MBO 行为本身的法律调查和评价极为重要。
其又可分为两个方面：一是对公司过去的有关法律事项作调查和评价，以确定公司过去的法律问题不会影响收购后新公司的发展；二是对经理层融资收购本身的法律事项和对新公司的运营发展可能产生的影响作出判断。
由于中国MBO方面的法律法规尚不健全，各地对国有或集体资产的管理归属等问题又有种种不同的规定，因此这点尤须重视。
而且，有效运用当地政策法规可极大地促进MBO的运作成功。
长沙友谊阿波罗集团实施的MBO就是活
用了长沙市出台的“谁投资谁所有、谁积累谁所有”的企业资产量化重组原则，对原有的长沙友谊集团和阿波罗集团进行重组合并，并在此基础上增资扩股，达到了经营者持大股的目的。
目标公司调查完毕，确定收购后，就可开始总体策划，主要包括组建收购主体、协调参与各方的工作进度、选择战略投资者、收购融资安排等工作。
第二阶段：收购操作站这一阶段是MBO的实际收购操作阶段，主要工作环节为：评估、定价、谈判、签约、履行。
实施的焦点主要是收购的价格，这是一个需要买卖双方本着“公开、公平、公正”的原则平等协商的过程，是以评估确定的价格为基础的。
在评估过程中，要特别考虑评估和核算公司的无形资产，如良好的商誉、知名品牌等。
这部分资产往往也是公司经理层认为可以使其发挥更大作用、使企业产生更高盈利能力的资产，是经理层进行收购的驱动力之一。
例如，上海恒源祥核心管理层出资（融资）以外部独立主体身份向万象集团协议收购恒源祥系的
八家公司，就是看中了“恒源祥”这一品牌在中国毛纺市场的知名度和潜在价值。
第三阶段：后续整合站此阶段又称后MBO 阶段，最重要的工作是企业重新设计和再造。
由于实施MBO时，管理者只用了很少的自由资金，大部分靠贷款买下企业产权，因此必须进行公司业务和资产重整，积极开展获利能力强的业务。
同时，还需加强运营资金的科学化管理，改善资产结构，剥离不良或与公司核心业务无关的资产偿还债务，降低整体财务费用和负债水平。
MBO的成功关键
在中国的当前国情下，以下二个问题是决定MBO能否最终成功的关键。
慎重处置国有和集体资产站在实施MBO时，如果涉及对国有资产的存量部分进行收购的，必须向国有资产管理部门报批。
国有资产管理部门的主要任务是防止国有资产流失和保证国有资
产的保值增值。
国有资产由国家所有，转向经理层个人所有，本身就是一个比较敏感的话题，而各地国资管理部门在这一问题上的把握尺度和
规定也不一而足。
因此，在管理者收购中，如涉
及到须向国有资产管理部门申报的行为没有申报，该评估的没有评估，极有可能会遭到处罚，使整个MBO行为半途而废。
即使是对于集体资产，也应该以谨慎的态度报请当地经济管理部门批准并出具肯定意见后再实施，这样才能使MBO行动无后顾之忧。
尤值一提的是，在国家有明确退出意向的行业，在与国有资产管理部门进行良好的沟通和协商的前提下，在对国有资产充分评估的基础上，可以大力推动实施MBO。
拓展融资渠道站由于MBO是一项大规模的资本运作，股权交易所需的大部分资金需要来源于外部融资，因此，能否较为有效地融资就显得尤为关键。
目前，中国国有商业银行对于股权质押贷款的限制还很严格，可以考虑向非国有银行或金融机构进行相关贷款，如民生银行已经开展了针对个人股权质押的贷款业务。
此外，引入外部股权投资人或债权投资人进行相应的融资也不失为一条较好的途径。
总之，MBO是一个复杂的系统工程，在收购方案设计和执行过程中，不但要兼顾参与各方的利益，设计详尽缜密的策划和操作方案，而且更要树立依法收购的意识，综合考虑各方面的因素及条件，还应聘请具有相当专业能力的中介结构进行协助和咨询。
只有这样，MBO才可能真正成功，发挥其应有的巨大作用。
作者系上海荣正投资咨询公司高级项目经理。