模拟商务谈判剧本-学院购置电脑
买电脑商务谈判
ALEX: Can I help you?SHERRY: Yes, I need to buy a computer for this semester.I was told it is cheaper to buy computers here.ALEX: Well, you heard right.You can get an excellent deal on a new computer here.We have great discounts for students.SHERRY: I don't know much about computers.But I know I want a desktop computer with a lot of memory. And I need a printer. ALEX: Well, first let's consider your computer.Here, for example, is a system I highly recommend--the Power Macintosh G3.It comes with 64 megabytes of total memory.SHERRY: Is that a lot? Sixty-four?ALEX: Yes, it is. It should be enough for any student needs you might have. What department are you in?SHERRY: History.ALEX: Well, so you will mostly be using word processing, for writing papers.I recommend the Corel Word Perfect program for word processing.We can talk about software later. Let's talk about your hardware first.We have a special deal on right now.I should tell you about it, as it only goes until next Tuesday.If you buy one of these fifteen-inch color monitors with a Power Macintosh G3, you can actually get 30 percent off the usual sale price.SHERRY: Thirty percent?ALEX: Yes.SHERRY: Wow. That's really good.And you think this is really a good system for a graduate student?ALEX: Yes. It's an excellent system.SHERRY: Hmm. Hey, wait. This has an Apple on it. Is this an Apple computer? ALEX: Yes, it's a Macintosh. It's Apple. Macintosh and Apple are the same thing. SHERRY: I don't want Macintosh. I want PC.ALEX: I'm sorry, but our university computer center only sells Macintosh equipment. SHERRY: What? Are you serious?ALEX: Yes.SHERRY: But nobody uses Macintosh!ALEX: That's not true.Most of the students and professors in the university here use Macintosh.They find it is better for writing and word-processing,and that is what students mostly do. May I ask where you're from?SHERRY: Yes, I'm from Taiwan.ALEX: Well, I know that in most Asian countries Apple is not very popular.But here in America, especially in universities and publishing companies,Apple is very commonly used.SHERRY: But I need a computer that can handle writing in Chinese.ALEX: There are several Chinese writing programs you can use with Macintosh. Chinese is no problem for Apple.SHERRY: Hmm.I think I should ask some of my friends for advice before I make a decision.I'm sorry.ALEX: No, don't be sorry. It's reasonable to ask your friends.But believe me, most of the students here in the university--Asian students included--most of them use Apple.SHERRY: Well, thanks for your advice. I will probably come back later.ALEX: You're very welcome. Here is my card, if you need any help亚历克斯：我可以帮你吗？雪莉：是的，这学期我需要买一台电脑，人家告诉我这里的电脑比较便宜。
电脑采购商务谈判计划书
商务谈判方案谈判时间：2015年12月28日谈判地点:福州外语外贸学院主方：福州外语外贸学院客方：海明电脑有限公司一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。
二、谈判背景福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑100台，欲向海明电脑有限公司购买。
海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。
由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。
三、谈判主题及内容1.就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;2. 维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
四、双方优势和劣势分析对方优势:1、电脑质量好，配置高；2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。
我方优势：可供选择的电脑品牌较多。
我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失五、谈判人员分析（一）我方人员分析1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。
3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。
5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。
完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。
6.法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。
（二）客方人员分析谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人.顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。
3、销售部女士C：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤计较，善于谈价。
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
商务谈判案例模拟
商务谈判案例模拟案例：购买新办公设备的谈判背景：小明是一家小公司的采购经理，公司需要购买新的办公设备，包括电脑、打印机等。
他决定与一个办公设备供应商进行谈判。
以下是谈判过程的模拟：小明：您好，我是小明，我公司打算购买一些新的办公设备。
我注意到贵公司有很好的口碑，所以我想了解一下您的产品和价格。
供应商：您好，小明，感谢您对我们公司的信任。
我们的办公设备是经过精心设计和测试的，质量非常可靠。
请问您对于产品的要求是什么？小明：我们需要一批20台电脑和10台打印机。
物理配置和性能都需要达到中高档水平，而且我们希望能够得到一定的折扣。
供应商：我们的产品完全符合您的要求，关于价格方面，我们可以提供10%的折扣。
小明：谢谢您的回应。
我能否询问一下，贵公司还有其他的优惠政策吗？供应商：您这次购买的数量还是比较大的，如果您愿意一次性购买所有设备，我们可以再给您5%的折扣。
小明：那我们能否进一步谈论一下付款方式和交货时间？供应商：对于付款方式，我们可以提供30%的预付款，并在货物交付后的30天内支付剩余款项。
至于交货时间，我们可以保证在一个月内完成交付。
小明：这个时间对我们来说还是比较紧张的，能否适当提前交货？供应商：我们会尽量加快交货时间，但是有很多因素会影响到交货周期，希望您能够理解。
小明：好的，我会和内部团队商量一下。
另外，我还想知道贵公司能否提供售后服务？供应商：我们会为您提供一年的免费保修服务，如有需要，我们也可以提供售后支持和维修服务。
小明：非常感谢您的回答。
我会考虑一下，并尽快向您反馈。
供应商：好的，我期待您的回复。
结论：通过双方谈判，小明成功与供应商达成一致。
他获得了15%的总折扣，并确定了付款方式和交货时间。
同时，供应商还承诺提供一年的免费保修和售后支持服务。
这次谈判案例展示了灵活的谈判技巧和双方的合作心态，通过双方的让步和妥协，最终实现了共赢的结果。
模拟商务谈判剧本
商务谈判剧本一、谈判人物设置：甲方：联想电脑云南分公司乙方：云南经济管理职业学院商学院谈判地点设置：云南经济管理职业学院商务谈判实训室（实训楼208室）二、谈判矛盾点：1、联想电脑云南分公司对商学院的支付能力和资信有所怀疑。
我院也对其技术，服务能力以及资本实力不满意。
2．价格3．交货、安装时间（1个月）三、谈判流程：1、开局：旁白：下午2：30，联想电脑云南分公司李经理按照事前约定来到云南经济管理职业学院商务谈判实训室。
焦院长：李经理，你好，来到这感觉怎么样啊？李经理：真是不错，你们学校安宁校区环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。
陈书记:是啊，我们昆明就是一座旅游城市，等我们生意谈成了，我带两位到周边转转，我们这山好水好人也美，一定能给你们不一样的感受。
李经理：恩，我也是这样想的，那就预祝我们合作愉快了。
旁白：双方都笑了。
考虑谈判双方是第一次接触，在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。
焦院长：呵呵，好的，我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势，因此电脑是我们联系外界和学习技术的重要工具，所以我们一直都在关注电脑市场，希望能够购得性价比比较高的电脑。
李经理：关于性价比，我相信我们的电脑很有优势，首先，和国外的大品牌相比，我们有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右，其次，比起国内的电脑，我们的电脑也算数一数二，你要知道，联想品牌价值已经超过了327亿元，获得了专利566项，公司入选“中国科技100强”“世界品牌500强”，历年被评为中国电子信息百强。
所以，选择我们的电脑是没错的。
旁白：双方都开始亮牌，乙方云南经济管理职业学院商学院说出自己所需，并显示了对买电脑的诚意，而甲方联想电脑云南分公司则根据乙方的要求说出了自己的优势，并赞赏乙方的好眼光。
陈书记：其实，我们也了解联想的电脑，我们现在比较关心的是，贵公司的电脑是否耐用，并且售后服务怎么样，因为我们上次采购的计算机就是坏机率高，并且售后服务做的也不是很好。
大学电脑采购商务谈判策划书
大学电脑采购商务谈判策划书前言我公司得知XX大学文理学院因机房电脑更新，需采购数量为100台左右的型号为“联想扬天A4600T”的电脑，因此特派代表前往XX大学文理学院进行洽谈。
通过此次交易，如若能和XX大学文理学院达成良好的长期贸易伙伴关系，不仅能为我公司带来一定的经济效益，而且将有利于我公司市场占有份额的进一步扩大。
会议时间：XXXX年5月24日会议地点：xx我方代表：总经理：主谈判人:市场总监:财务总监:销售总监:技术总监:法律顾问:目录一、谈判主题------------------------------------3二、谈判双方背景--------------------------------3三、相关产品的资料收集及分析--------------------4四、谈判形式分析--------------------------------10五、谈判目标------------------------------------11六、谈判队伍组织结构----------------------------11七、谈判的方法及策略----------------------------12八、谈判议程------------------------------------13九、谈判费用预算- ------------------------------14十、谈判的风险及效果预测------------------------15 附件：销售合同一、谈判主题1.我方向XX大学文理学院销售100台型号为“联想扬天A4600T”的电脑并确定成交价格；2.确定货物的付款方式、时间，确定运输方式交货时间地点，明确双方责任；3.协商合同内容及违约赔偿问题。
二、谈判双方背景1、主方分析：XX店成立于2010年,是江汉平原最大的IT卖场,同时也是荆州地区最大的数码广场.它汇聚苹果、惠普、尼康、联想、华硕等世界各大品牌。
关于购买电脑谈判策划书3篇
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
商务谈判-电脑购置方案
2018年9月20日
9：00-11：00
酒店
商议合条有阶段提供具有适当经验和技能的充足人员。
2)财力。必须为谈判产生的必要花费编制一个合适的预算。
3)时间。必须为谈判会议或会议系列腾出充足和适当的时间。
4)信息。有关供应商、市场、环境因素、议价立场等的信息是谈判的一个关键资源。
5)场所和设施。如果谈判是在一个选定地点以面对面的会议形式进行的话,应为谈判选择适当地点、对谈判进行 安排。
6)信息和通信技术(ICT)资源。
如果谈判是通过电话会议、远程电信会议或网络会议的“虚拟”会议形式举行的话,还可以采用ICT资源来支持谈判期间的信息交换和问题解决。
谈判人员：
1、首席谈判代表A：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判B：我方辅助谈判，能根据学校的需要进行交涉，并为我公司争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。
3财务顾问C：本公司优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、技术顾问D：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。
首先对于对方购买的价格是本产品出售的价格，首先确定本公司最大的利润。即对方淄博职业学院想我方公司购买200台台式电脑，先按照出售的价格为最优目标。
2. 可接受目标
对方在不接受出售价格的条件下，进行让步，降低本公司所赚取的最大利润，根据对方是淄博职业学院一所高职院校，可以在他们的强烈要求下进行谈判和让步。
3. 最低限度目标
在对于对方本公司已经让步的情况下，依然不同意我们的价格，我方可以采取其他策略，比如购买后我方公司可以适当赠送一些赠品，但是对方还是不同意我方的价格的情况下，我方只能再进行一些让步，但是不能损害本公司的利益，还要在保证本公司的利益下再进行一点点让步，这是这次谈判的底线，不可妥协。
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商务谈判剧本一、谈判背景为提高教学质量，适应新时期教育教学的发展。
南翔技工学院拟购置2个实验室计算机400台。
幻想电脑有限公司于2017年10月30日与我校取得联系。
并提供了公司简介、公司营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证复印件及有关资信证明。
我校定于2017年11月15日与幻想电脑有限公司在本校行政会议室正式见面洽谈。
二、谈判人物设置甲方：南翔技工学院叶达权——杜子腾（副院长）；黄书益——黄杰克（信息网络中心主任）；陈炜娟——苏玛丽（行政助理）乙方：幻想电脑有限公司曾健文—钱大堆（华南区总经理）；吴荣超——伍德训（销售经理）；陈彩萍——林卓玛（总经理助理）三、谈判焦点1．电脑的规格、质量2．价格3．交货、安装时间（1个月）及售后服务4.支付方式四、谈判流程场景一：外区门口杜院长：贵公司远道而来，对学校感觉怎么样啊？钱经理：感谢贵校的热情招待，非常高兴来到文化开放，人才济济的南翔技工学院。
你们学校既美丽又漂亮，山清水秀，特别是你们挖掘机训练场，参观过后不得不给咱学校点赞！杜院长:当然当然，我们学校挖掘机专业在全国可是数一数二的。
培养出来的学生综合素质高，专业技术强，既挖得了坑，又拆得了房。
向来备受大公司的青睐。
我方在山东省大学城的区位优势造就贵我双方更大的合作空间，那我相信我们这一次合作一定会取得圆满成功。
钱经理：期待与贵校的合作。
杜院长：事不宜迟，那我们就移步到会议室吧。
钱经理：恩恩。
苏助理：三位这边请。
场景二：行政会议室苏助理：三位来宾好，欢迎幻想电脑有限公司的代表来我校进行业务洽谈。
我是此次南翔技工学院谈判行政助理苏玛丽，接下来由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈杜子腾副院长，这位是我方副谈信息网络中心黄杰克主任。
林助理：我是幻想电脑公司华北区总经理助理林卓玛，下面由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈华南区总经理钱大堆先生，这位是我方副谈销售经理伍德训先生。
杜院长：那我们开始协商吧。
（两位助理分发资料）为了适应当今高水平院校建设的趋势，提升我校教学水平，现拟新建两个实验机房，需要购买400台台式电脑。
(我们采购的目标为4G内存，1TB硬盘，18寸以上液晶屏，最好cpu为intel H81)经过校方的商讨，我方认为贵公司的幻想250系列的电脑比较符合我方的需求。
钱经理：贵校能够看上了幻想250系列的电脑，这无疑是经过了详细的市场调查，这款电脑在整个行业性价比绝对是数一数二的，关于详细配置，就让我方销售经理详细介绍一下。
伍经理：在这一系列的电脑中，根据我们以往和高校合作的经验和市场的调查，给出了以下三种较为可行的方案，详细的方案资料刚刚已经发到贵校手中了，那么我就简单的说一下这三个方案。
方案一中的电脑是属于以往大多数学校中较为常见的电脑配置。
具有4G的内存容量、500GB 的硬盘容量、集成显卡和爱睿I3 7800款型号的CPU。
基本能满足现如今绝大多数学校的教学要求。
同时也享有9.5折的折扣。
然后，方案二中的电脑销量是高于方案二中的电脑，而在性能方面，这款电脑在CPU、硬盘容量、光驱类型、显卡类型这三大方面表现得更为优秀，其光驱类型DVD-ROM能读CD光盘、VCD光盘、DVD光盘和DVD视频盘。
我相信这款电脑在教学方面更能满足现如今贵校日益多样化的教学需求，因而同时享有9折的折扣和附送100套有线键鼠套装的优惠。
最后，方案三中的电脑CPU采用的是我们公司最新研发的CPU型号，因而在CPU性能上是三款中最好的。
其光驱类型是COMBO，集合了CD刻录、CD-ROM和DVD-ROM为一体。
其配备的显示器是CCFL宽屏，较之于LED宽屏来说，效果要更好一些。
键鼠套装配备的是有线键盘和有线激光鼠标。
同时享有9折和附送100套键鼠套装（鼠标为激光鼠标）。
关于三套方案的介绍大体上就是这样。
杜院长：根据贵公司提供的三款产品数据，我方觉得幻想250系列电脑配置和性能都不错，方案二：幻想T250这款产品配置比较符合我校的需求。
那么，请问贵公司对这款机型的报价是多少？李助理：幻想T250产品我方报价是3319元。
苏助理：根据我们采购配置的基本要求，市场上华硕、清华同方、宏基，戴尔等的报价售价在2500~3800之间。
贵公司的报价与其他品牌市场价相差无几，甚至比相近配置的其他公司电脑产品还贵了5%。
杜院长：这是我们第一次合作，我方诚意十足，但贵公司给出的这个价格可没什么诚意啊。
钱经理：（首先我公司的产品质量和信誉是肯定有保证的，其次我公司的配套售后服务非常全面，当然这个服务程度取决于你们的选择，第三，也是最核心的一点，从技术层面上来讲，我公司产品包含了我们新研发的多项技术专利。
所以本公司的报价已十分优惠，我公司上个月刚接受一批300台的幻想T250型号的订单，只让了不到两个点。
但是，考虑到与贵校是第一次合作，为了我们长远持久的合作，我方决定在刚才报价的基础上再减两个点。
)是这样的，行业有行业的规定，我们已经是很优惠的了，如果再减的话，恐怕以后的生意也会不好做。
我公司上个月刚接受一批300台的幻想T250型号的订单，只让了不到两个点。
但是，为了我们长远持久的合作，我方决定在刚才报价的基础上再减两个点。
黄主任：两个点？？我们这一次采购的量可是400台。
作为一个大型的采购商，这样的价格我方无法接受。
规模经济，规模经济。
有了规模，利润自然随之而来。
（就我所知，戴尔相似配置的电脑售价比贵方的售价低了10%，当然我们也没有压价太狠）经过商讨，我方的要求在最先的报价上降8个点。
贵公司觉得怎么样？钱经理：（贵校这不是乱开玩笑吗？这个价格远远低于实际成本）降八个点这个价格超出了我们的接受范围了，电脑配置成本高，况且我们质量也是行业领先，质量绝对有保障，降价两个点已经是我们卖过的价格中最低的了。
（伍经理：现今通货膨胀严重，原材料价格也跟着上涨，另外加上产品设计、特殊工艺、人力资源成本、管理成本等诸多方面没有被贵校计算在内）（黄主任：相信贵公司这种大品牌大公司其规模经济也是非常宏大的，那么也是电脑行业的巨头，所以真实成本似乎比这个价格还低吧）（杜院长：另外，前几天我校接受了另外几家公司的产品简介和报价。
技术方面并不比贵公司差多少，两相比较之下，贵公司的报价我方无法接受。
）（钱经理：我们质量把关绝对比贵校所指的其他厂商要高，贵校做为一个长期发展的高校，还必须考虑到设备的使用年限和维修成本。
）当然了，由于贵校是我们幻想电脑有限公司的山东省的第一站，如果贵校的条件及价格合理，我公司愿意与贵校有限合作。
但是贵校坚持要让利八个点，恕我方无法接受，这样的话还是终止谈判的好。
杜院长：钱经理，您先别着急，我方的意思是，价格方面我们还可以协商的。
待我方再商榷一番，那我们先暂停谈判休息一下。
）谈判中场休息杜院长：经过我方商讨，价格方面我校最低只能接受在最先报价上减5个点。
钱经理：呃~这样黄主任：而且，我们这次大批量的采购电脑，实际上在平时应用时，无形中会起给你们产品起到正的宣传效果，并且学生在学习甚至将来工作生活对电脑的需求将是巨大的。
（都将是贵公司未来的潜力市场）钱经理：（公司方商榷一番），（此次我公司是带着诚意来的，考虑到贵校的合作诚意，并且和我们是首次合作）我方愿意从长远出发接受价格下降5个点，但我方要求货款要一次付清。
杜院长：这就比较为难了，你也知道我们学校的拨款流程是很严格的，一次性难以拿出全部货款。
您看，能不能分两期，我们先付30%的定金，等到电脑安装完成后的一个月内再补齐剩余货款。
钱经理：分期付款我方是可以接受的，但是购置400台电脑，这笔数目也不小，货款较大，首付30%，我方资金回流会有一定的难度。
杜院长:我们是教育机构，是一种高信誉的组织，肯定不会违约的啊。
这样吧，我方先付50%，等到货物到齐安装完毕后再补齐余款。
（这是我校能做出的最大的让步。
）考虑到我们是第一次合作，为了能够长远合作，就依照校方首付50%的提议吧（删除？）钱经理：（我们充分理解贵校在资金周转方面的压力，既然我们已经是合作伙伴，本着互利互惠的原则贵方先付50%，我方当即着手货物调配）林助理：贵院预定的幻想T250是3998元，5%的优惠后是3798.1元，四百台的总价格1519240元，贵院首付是759620元。
杜院长：钱总真是个爽快的人，那请问贵方什么时候能够交货呢？钱经理：现在是十一月初，大概明年一月月初吧黄主任：我校12月中旬要承办全国大学生综合实验技能大赛，实验机房的建设迫在眉睫。
我方要求在12月中旬前贵公司能安装操作系统并调试完毕，确保所有设备正常运行，网络通畅。
钱经理：这个问题好解决，因为华北区货源比较紧缺，但为了能够帮助到校方设备建设，我方联系华南总经理紧急调货过来安装，以此满足贵校在十二月中旬完成机房建设这个要求。
杜院长：那请问贵公司会给我们提供什么售后服务呢？林助理：售后服务这方面请贵院校放心，我方保证向贵院校提供“三包”服务。
自购买本产品之日起，本产品整机免费保修3年。
超过保修期后，幻想将按照《幻想有偿服务收费标准》提供有偿服务。
（黄主任：我方对整机免费保修3年无异议，但我方要求在免修维护期内要提供以下服务支持：必须提供7X24专线电话支持；本地化应急服务紧急事件1小时内响应，4小时内提供应急解决方案，48小时内修复故障，48小时内故障无法修复免费提供备机。
如在维护期内，用户遇到重大问题，且以上技术支持不能解决，贵公司应派技术工程师到现场排除故障，以保正用户正常使用。
）贵方意下如何？钱经理：这样的售后要求，我方可以接受。
苏助理：我们此次谈判达成的共识是我校向贵公司采购幻想T250型号电脑400台，以人民币计价，单价3798.1元/台，采用分期付款，首付759620元，安装完毕支付余下款项。
请问贵公司还有无异议？钱经理：无异议。
杜院长：此次谈判非常愉悦，由我方草拟合同，择日交由贵方确认签署，合作愉快。
（起立双方握手）所有成员起立握手（合作愉快）附录：幻想250系列三套方案保修政策：全国联保，享受三包服务；质保期为2年。
优惠折扣：9.5折（3039）保修政策：全国联保，享受三包服务；质保期为3年（整机3年）优惠折扣：9折（3319）附送100套有线键鼠套装方案C报价：4499保修政策：全国联保，享受三包服务；质保期为3年（整机3年）优惠折扣：9折（4409）附送100套键鼠套装（鼠标为激光鼠标）。