商务谈判剧本
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
模拟商务谈判僵局剧本6篇
模拟商务谈判僵局剧本6篇模拟商务谈判僵局剧本 (1)1、模仿法。
我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。
其实模仿的过程也是一个学习的过程。
我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。
那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。
这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。
①模仿专人。
在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。
你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。
②专题模仿。
几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。
为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。
这个方法简单易行，且有娱乐性。
所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。
而且在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。
③随时模仿。
我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。
④要求要尽量模仿得像。
要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。
在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。
要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。
2、描述法。
小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。
简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
商务谈判剧本
商务谈判剧本第一阶段：甲总：上午好！钟总，很高兴见到你们。
乙总：你们好！感谢你们的盛情接待，真心的希望我们这次谈判愉快。
甲总：今天我们能坐到这里，说明我们双方都是很有想要解决这次问题的诚意的，所以，我希望我们这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢。
乙总：是的。
对于这次的质量问题，我方深感抱歉。
甲总：下面让我介绍一下我方的谈判人员。
甲总：这位是我方的技术顾问。
另外一位是法律顾问乙总：谢谢邓总的介绍，那下面也让我介绍一下我们的人员吧!乙总：这是销售经理。
另外一位是我们的法律顾问。
好，谢谢。
第二阶段甲总：我们公司在顾客心目中一直信誉良好。
但是最近因为系统的原因，出现质量问题，我们深感惋惜。
但是，你知道，因为系统现在无法及时更换，给贵公司造成很大的经济损失。
但是对于赔偿我方恐怕无法答应。
乙律：钟总，我想表明一点。
甲总：请讲。
乙律：根据《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
我方对合同条款的理解为“各个零件的合格率达到95%”。
贵公司已经构成了违约，应该给予我方赔偿。
甲律：但是，根据买卖合同法第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。
没有约定检验期间的，应当及时检验。
第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。
买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。
当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。
买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。
出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制。
我方合同条款理解为“整个模具的合格率达到95%”。
谈判案例剧本通用10篇
谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。
有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。
来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。
商务谈判剧本
商务谈判剧本孙悟空——谭美艳猪八戒——施小静王婆——王落香小猴齐——齐梦佳A青------杜小青案例：1.自八戒回高老庄成亲后，做吃山空。
岳父岳母相继去世。
高老庄面临倒闭，山穷水尽。
花果山打算全面收购高老庄，于是孙悟空带领了一谈判队伍去收购。
2.场景一（出发前全部人员都小心谨慎）（旁白：花果山）孙：孩儿们，此次去高老庄收购意义重大，我们一定要不惜代价把高老庄拿下。
尽量压低成本。
猴子呼喝。
场景二（旁白：高老庄）猪：诶呀，大师兄的谈判队伍将要到达，我可要好好招待人家。
3.你随我去接待贵宾，好好表现，知道吗？（凶狠）4.A：知道……知道场景三（谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备）（旁白：高老庄大院）（鞠躬）猪：大师兄。
欢迎你们来到美丽的高老庄。
路上辛苦了！孙：不辛苦不辛苦，这里太美丽了！猪：大师兄啊。
谢谢你们肯收购我们即将倒闭的庄园啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊！孙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….A:大圣爷，你真帅哦！你好强悍，不仅大闹天空，还去西天取经！人家好佩服你哦，真是闻名不如见面。
猪：我们庄子很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，我领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？孙：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..猪：哦，对了，不知道你们这次来庄园打算留几天啊，要不我们很难具体地安排行程啊。
孙：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了…（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）猪：那就太好了，我叫我的手下帮你们安排一下游玩行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们这儿，美女大大的有！大大的有（分散孙的注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）（猪们带孙们去游玩。
）5.（旁白：就这样，孙悟空他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了高老庄好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有准备好谈判的相关准备。
）孙：哇！这的姑娘太漂亮了！啧啧！好……好……猪：大师兄，这是我的一点小小心意，请一定要收下。
商务谈判剧本
商务谈判剧本二、剧本对白：（开场前）大众汽车人员正对门就坐盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
（开场）第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理程：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”！市场总监贺：就是，这样当然好啊！客户总监塞：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监贺：非常感谢你们的厚爱！我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。
第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管A：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。
”客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理程：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监贺：你大概的说一下吧。
技术总监塞：还是由我来给大家具体解说一下吧！贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管A：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊？总经理程：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分（怀疑公司水平）谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监贺：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监塞：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。
我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。
模拟商务谈判僵局剧本
模拟商务谈判僵局剧本 商务谈判是⼈胶相互调整利益，减少分歧，并最终确⽴共同利益的事⾏为过程。
如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双⽅发⽣冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。
下⾯店铺整理了模拟商务谈判僵局剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判僵局剧本篇01 采购部部长陆瑾：我⽅希望讲贵公司产品在湖南做⼀个深度的推⼴，⾸批希望能订购10000⽄鸭脖⼦和 各类周⿊鸭产品周⿊鸭产品各5000⽄ 财务总监向沁梅：我⽅的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵⽅的报价实在太⾼了。
财务总监梁⼀格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你⽅的“周⿊鸭”系列 并⽆改进。
市场部部长王佳：贵⽅此⾔差矣。
2011年"周⿊鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯⼀⼀家荣获中国驰名商标的⾷品加⼯类商标品牌!周⿊鸭采⽤特殊⼯艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统⼀”连锁经营管理模式和“质量第⼀，服务⾄上，保持特⾊，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持⾃主经营和发展，截⽌2014年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、⼴州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有⼤型现代化⽣产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对⽐市⾯上其他同类产品，例如⼩胡鸭、精武等等，我们周⿊鸭⽆论是品种还是品质都 明显⾼于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不⾔，放笔背靠椅⼦) 总经理周祉祎：周总，我⽅的报价是⾮常合理的。
总经理周昊鲲：⾮常合理?贵⽅的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵⽅的诚意。
采购部部长陆瑾：贵⽅⼀味强调商品的优质性，完全忽视我⽅的利益。
看来，我们此次的谈判根本⽆法 继续。
财务总监向沁梅：⽆法继续?如此合理的报价怎么会⽆法继续? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道⽽来，想必也不想空⼿⽽归吧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判剧本
模拟案例2
汽油添加剂进出口谈判剧本
一谈判背景
1.谈判主题: 签订汽油添加剂进出口合同，建立双方长期合作关系。
地点：青岛
时间：9月
人物：卖方（北京光华进出口公司）
买方（日本山崎化工公司）
2. 谈判人员
决策人：团队人员组成，重大问题共同商量决策；
谈判主谈：谈判人员的核心，代表公司；
副主谈：负责协助主谈；
营销总监：负责相关的营销，价格问题，
法律顾问：负责相关法律问题；
运输经理：负责相关运输问题。
安全顾问：负责相关程序中的安全问题
卖方：
主谈：（总经理）副主谈：（副经理）营销总监：
法律顾问：运输经理：安全顾问：
买方:
主谈：（总经理）副主谈：（副经理）营销总监：
法律顾问：运输经理：安全顾问
题外话：日本商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。
日本人在商务活动中很注意名片的作用，他们认为名片表明一个人的社会地位，因此总是随身携带。
他们在商务谈判中十分注意维护对方的面子，同时希望对方也这样做。
赠送礼品时，非常注重阶层或等级，因此不要给他们赠送太昂贵的礼品，以免他们为此而误认为你的身份比他们高。
剧本概要：双方就汽油添加剂进出口合同进行谈判，谈判的核心是关于运输成本与销售成本。
双方就这一核心利益进行了激烈的辩论。
场景一
某某大酒店的一个房间，沈经理与中方相关人员在房间等候日方的先行人员，包括副主谈及其助手等。
吉经理你好。
（伸出右手）
沈经理你好。
（伸出右手）
吉经理这是我们公司的朱雯律师。
这是日本山崎公司的吉经理。
律师相互握手之后，大家都坐了下来。
我很高兴见到你，欢迎您来到青岛，希望你们的团队这几天在青岛过的愉快，给你们留下美好的回忆
谢谢，我也很高兴见到你。
中国是一个历史悠久的国家，具有深厚的历史文化，能来到这里我很荣幸。
青岛也是一个美丽的城市，风景优美，我很喜欢这里。
真的！那是我们的荣幸。
希望我们这次的谈判成功，并且合作愉快，能建立长久的合作关系。
希望如此。
我们已经准备好了会议室，就等贵公司的总经理到达。
感谢您细心周到的安排。
（双方交谈中……交谈过程中拉近了双方的距离）
对方电话响起，告知总经理已经到达酒店门口。
场景二
某某大酒店门口：沈经理与先行人员到门口接待。
周经理，你好。
欢迎欢迎！长途跋涉，你们辛苦了。
沈经理，你好。
日中两国离得这么近，飞机几小时就到达了，不辛苦。
（双方握手，微笑）这边请。
（大约十分钟后，到达准备好的会议室。
提前到达会议室的助理马上开门请他们进来。
里面有中方的副经理等相关人员。
）
这是我们公司的副总，这是山崎公司的周经理。
周经理你们好。
欢迎你们的到来。
（双方握手，落座）
（服务人员用双手给各人端上了一杯咖啡。
）
：这里的咖啡不错，味道很好，你们试试。
是啊。
（兴致很高）
（双方先喝喝咖啡，相互交谈，为谈判作最后的准备）
场景三
谈判正式开始……
周经理现在我们的谈判正式开始，希望我们能在轻松愉快的氛围中，以最短的时间达成协议。
希望双方合作愉快。
周经理：我们也是希望如此。
沈经理：我们是一家综合性的进出口公司，主要经营机电设备、化工产品及纺织品的进口与出口。
我们公司在经营化工产品的进口与出口业务有多年的经验，在这行业中口碑是比较好的。
我们是多年的老客户了，相信大家都对彼此有一定的了解。
周经理：是啊，我们是老朋友了，不过对汽油添加剂是第一次交易，在这方面我们还不太熟悉。
沈经理：汽油添加剂系石油提炼过程中分离出的一种副产品，有助燃的作用，在汽油的精炼过程中，以1:10的比例添加该产品，可以提高汽油品级，且产品价格比汽油便宜很多，这些相信贵公司也有所了解，
周经理：是的，我们公司在中国市场也已经经营多年，也发现了这样的新的前景，而且山东齐鲁石化公司离青岛港较进，因而我们对这次的交易很重视，最主要的是我们相信贵公司可以拿到货。
沈经理：货物问题很好解决，周经理请放心。
那我们先谈下关于运输方面的问题吧。
高总监：我们主要的运输方式一是以铁桶装运销售，二是以散装销售。
铁桶装运安全性好，但是成本很高，而散装的成本较低，但是危险性加大。
这是我们的报价单，大家了解下。
（传阅报价单）
龚总监：（翻阅报价单）贵公司提出的铁桶运输价格是198美元/吨，我们觉得有点贵，大家都是合作多年的老朋友了，而且这次我公司准备购买的量很大，你看能不能以190美元/吨运给我公司？
高总监：您极富经验，一定不难理解我方所言。
铁桶运输本来成本就很高，190美元/吨我们连运输成本费都拿不回，（思考状）由于我们是多年合作的老朋友，我公司就以最低价192美元/吨吧。
如果贵公司还觉得贵，我们可以讨论下以散装的形式运输。
龚总监：那好。
贵公司的散装运输的报价是190美元/吨，这个价位我们不能接受，散装运输的成本低，这点我们都了解，而且安全性还不高，这个价格似乎不太合理，我公司认为，最高只能接受184美元/吨。
高总监：散装运输只是相对铁桶运输的安全性不高，但是，我公司承运这么多年尚未出现过安全隐患，更没有发生什么意外，所以这点请贵公司放心。
至于价格，如果贵公司有诚意，那么186美元/吨,这个价位算是合理吧。
龚总监：难道就不能再优惠点了吗？
高总监：不能了，真的不能了，我们也是看在希望能长久的与贵公司合作才提出这个价格的，已经是我们能接受的最低价了。
龚总监：那请您给我们一点时间，让我们再商量商量。
（日方讨论中…）
几分钟以后
龚总监：行！我公司决定接受贵公司提出的以186美元/吨散货的方式装运。
（营销人员核算中…）
沈经理：很高兴贵公司的决定，经过我们的核算，总共货款是558000美元，那请问贵公司决定该如何付款？
周经理：这是一笔不小的数额，我们希望可以分期付款，首付20万美元，剩下的分5个月付清。
沈经理：不行！首付比例太低，我们的货款是一次性付清的，这给我们公司的资金流动带来很大的压力，希望贵公司可以理解。
分期付款可以接受，但必须提高首付，缩短分期付款的时间，首付30万美元，剩下的分3个月付清。
周经理：既然贵公司作出这么大的让步，我们也不好为难贵公司，行！就这么定了。
那贵公司准备如何运输？
赵运输经理：关于运输方面，如果贵公司有货船过来，那我公司就将货直接从工厂运到港口码头储罐，再从储罐将汽油添加剂泵到贵公司派来的接货的货船上。
如果贵公司让我公司一并承担运输，那运输费用将会大大提高，对贵公司很不利。
黄运输经理：谢谢贵公司的提醒，这个问题我们已经考虑过了，我公司会派出货船前来接货的。
不过对于安全问题，贵公司有何措施。
朱顾问：安全问题会直接影响到我公司的利润和信誉的，所以我们会注意运输环节的安全问题的，尤其会注意港边与船上管道连接的防静电、火花的问题。
而且在运输过程中，所以的工具都必须是铜质的。
但由于此为特种货物，仓、港、船的时间衔接极为重要，还希望贵公司能全力合作。
范顾问：既然是这样安排那就最好了，我们也就放心了。
仓、港、船的时间衔接，我们会注意好，一定会全力配合好贵公司，毕竟这笔交易费用很大，不能出现任何差池。
那出来刚刚已经讨论过的运输费用，还需要额外的其他费用吗？
朱顾问：可能之前关于运输费用问题，我们没有说清楚，贵公司放心好了，既然运输价格已经订好，我们就不会再增加贵公司的费用。
周经理：我想了解下贵公司就货物的承担责任该如何分担。
朱律师：是这样的。
按照规定，标的物毁损、灭失的风险，交付之前由出卖人承担，交付后，由买受人承担。
当然，法律另有规定的除外。
所以，我们希望，贵公司能跟我公司进行分工，货到港边的一切安全问题由我公司一并负责，货过船舷后的安全问题由贵公司负责。
张律师：这点也请贵公司放心，我们会履行好我们的责任的。
沈经理：非常开心我们能在如此短的时间内谈判完成，希望我们能够合作，建立长期的合作关系。
现在就等我们的法律顾问拟好合同，然后签约。
相关人员拟好合约，交由双方的负责人签约，双方愉快的握手并合影留念。