客户开发日程记录表
国外客户沟通时间表
国外客户沟通时间表第一篇：国外客户沟通时间表[size=+0]1.韩国建议沟通时段北京时间： 9点到16点[size=+0]2.印度建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点[size=+0]3.土耳其建议沟通时段北京时间： 16点到23点[size=+0]4.英国建议沟通时段北京时间： 17点到24点[size=+0]5.巴西建议沟通时段北京时间： 11点到19点[size=+0]6.美国建议沟通时段北京时间： 23点到6点[size=+0]7.秘鲁建议沟通时段北京时间： 23点到6点[size=+0]8.加拿大建议沟通时段北京时间： 23点到6点[size=+0]9.香港建议沟通时段北京时间： 10点到16点[size=+0]10.法国建议沟通时段北京时间： 18点到1点[size=+0]11.马来西亚建议沟通时段北京时间： 10点到17点[size=+0]12.巴基斯坦建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点 [size=+0]13.德国建议沟通时段北京时间： 16点到23点[size=+0]14.埃及建议沟通时段北京时间： 15点到22点[size=+0]15.新加坡建议沟通时段北京时间： 10.5点到17.5点 [size=+0]16.以色列建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点 [size=+0]17.印度尼西亚建议沟通时段北京时间： 12点到20点 [size=+0]18.叙利亚建议沟通时段北京时间： 16点到23点[size=+0]19.玻利维亚建议沟通时段北京时间： 22点到5点[size=+0]20.越南建议沟通时段北京时间： 9点到18点[size=+0]21.新西兰建议沟通时段北京时间： 6点到13点1.韩国建议沟通时段北京时间： 9点到16点[/ft][ft=,,]2.印度建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点[/ft] [ft=,,]3.土耳其建议沟通时段北京时间： 16点到23点[/ft] [ft=,,]4.英国建议沟通时段北京时间： 17点到24点[/ft][ft=,,]5.巴西建议沟通时段北京时间： 11点到19点[/ft][ft=,,]6.美国建议沟通时段北京时间： 23点到6点[/ft][ft=,,]7.秘鲁建议沟通时段北京时间： 23点到6点[/ft][ft=,,]8.加拿大建议沟通时段北京时间： 23点到6点[/ft][ft=,,]9.香港建议沟通时段北京时间： 10点到16点[/ft][ft=,,]10.法国建议沟通时段北京时间： 18点到1点[/ft][ft=,,]11.马来西亚建议沟通时段北京时间： 10点到17点[/ft][ft=,,]12.巴基斯坦建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点[/ft][ft=,,]13.德国建议沟通时段北京时间： 16点到23点[/ft][ft=,,]14.埃及建议沟通时段北京时间： 15点到22点[/ft][ft=,,]15.新加坡建议沟通时段北京时间： 10.5点到17.5点[/ft][ft=,,]16.以色列建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点[/ft][ft=,,]17.印度尼西亚建议沟通时段北京时间： 12点到20点[/ft][ft=,,]18.叙利亚建议沟通时段北京时间： 16点到23点[/ft][ft=,,]19.玻利维亚建议沟通时段北京时间： 22点到5点[/ft][ft=,,]20.越南建议沟通时段北京时间： 9点到18点[/ft][ft=,,]21.新西兰建议沟通时段北京时间： 6点到13点[/ft] 第二篇：国外研究生申请时间表针对美国留学时间的安排：1，大一，大二的时候好好学习专业课(这点你可以忽略了，大一大二对你已经成为历史），好成绩是关键.2，大二大三的时候开始准备语言考试（具体时间怎么安排时间，要看你自己的专业课安排，总之不要过分占用专业课的学习时间）下功夫被单词。
APQP计划表
无,问题计入开口问题点清单中
无,问题计入开口问题点清单中
开口问题点清单QF-SOP-004PM-002B
客户邮件
设计提供的签字版开料排样图
产品物料(BOM表)QF-SOP-003PM-005 产品工艺路线QF-SOP-016PM-001A 项目开发部样板材料申购单QF-SOP-003PM004B 无,更新模具开发进度表
QF-SOP-003PM-001B
客户：V01d APQP阶段 序号
APQP项目
1 客户图纸评审
2 可行性分析
3 受注单下发
4 产品及配件3D图档下发
立项
5 产品与配件2D图下发 6 项目启动会议
7 项目架构及联系人清单
8 项目零件清单
9 过往问题点清单
10 PPAP提交清单
11 阶段总结报告（一）
12 模具开发计划
13 检夹具开发计划
14 模具结构评审
15 检夹具结构评审
模具检夹具 16 开口问题点清单建立 设计开发 17 设计冻结启动加工
18 材料规格确定
19 BOM与产品工艺路线建立
20 配件及产品材料申请
21 模具加工制作
22 检夹具加工制作
过程设计与 23 新项目产能评估
开发
24 新增设备评估与申请(如有)
25 制造平面布局图
整套文件 PSW参照客户格式，如无按零件提交保证书 (PSW)QF-QP-25-003 按客户格式 质量提供 培训会议签到表QF-SOP-004K-002 质量提供 开口问题点清单QF-SOP-004PM-002B 经验学习卡（LLC）QF-QP-33-002
階段評審表QF-QP-11-006E
按生产文件要求的表单记录
Process汇总
4M信息
资材变更
接收
发布（设变会议）
4M信息登录 开发主导会议： QC/生产/营业/资材担当会议
开发Team长 开发Team长 QC/生产/营业/资材Team长 QC/资材 Team长 营业/QC/生产Team长 开发/生产/模具 Team长 QC/生产/开发Team长
4M管理台账
会议录 4M管理台账 库存管理表 模具修理履历 Mail/会议录
模具/产品 修正 假承认 量产进行 NO
假 承认 进行时 假 承认 结果书 假 承认 式样书
部品供应
产品认证 OK
最终图面 部品认证DATA
RVT(午盛)
部品供应
•Try-out报告书 •设变检讨书 •部品认证结果书
•Try-out报告书 •模具 移管书 •量产品评会 (事前问题导出)
-产品/模具 最终 检讨 保全
营业主管 各Team 主管
返品台账
2.返品单交QC签字后再由生产签字确认
返品单
不可修理
选别区分
辅材拆卸 废 弃
可 修 理
不良位置标识
3.QC根据返品单对产品选别确认： #返品单接收后24Hr内处理 不可修理→退生产 CB:辅材（G/Holder，Frame)折卸后废弃 GP:Holder Sheet折卸，M/C去除后废弃
生产主任/主管
入库单
9,QC出货履历台账备注
OQC
或业/QC 主管
出货履历
午盛显示科技（苏州）有限公司
夯实根本 !!!
不良发生处理Process（综合）
PROCESS(次序) 生产 品质 重要管理项目 担当 检讨承认 记录文件
异常发生 1. 不良现象，不良样品，不良DATA 信息共享：通报生产/QC担当 LQC 自主检查员 Press组长 QC组长 生产报表 QC检查报表
新产品开发日程表APQP
关
建 日
APQP事项
程
车型:
APQP大日程计划
计划
实施
关键事 项
时间节 点
客户 SC
描述
确定项目 完成设计 过程确认 完成验证 完成样件 准备PPAP 提出PPAP 样品出货 客户承认
量产
制定
审核
批准
区
分
管制项目
详细内容
担当
客户提供的图纸
营业
1.1 客户信息收集
开发协议/合同
营业
1.2 客户要求评审
过 2.9 OTS样件制作
程
样品质量记录
质量
设
计 2.10 OTS样件提交 资料、反馈结果处理
项目
和 开 发 2.11 设计验证
（产能\成本\质量、尺寸及
问题解决）
项目
-《设计开发验证报告》
2.12 产品包装标准 《包装式样书》
物流
2.13 特性
产品和过程特殊
更新《特殊特性清单》
工程
2.14 过程流程图
担当 项目 质量 项目 质量 质量 质量 质量 质量 质量 质量
年月 2013.10. 2013.11. 2013.12. 2014.1. 2014.2. 2014.3. 2014.4. 2014.5. 2014.6. 2014.7. 2014.8. 2014.9.
W周
W周
W周
W周
W周
W周
W周
W周
W周
工程
设备验收 -《设备验收报告单》
工程
《检具清单》
质量
2.5 检具 2.6 样件PFMEA
检具开发计划
质量
检具图纸
大客户销售和客户管理(518伙伴版)
Be rni e Zh an g Je ssi ca Zhu
BJ
Mi ch ae l Zh an g Jo jo Pen g BJ
H a o z ong we i Co p pe r You ,Vi cky C he n
M a l in , To ny Qi n
Da vi d H e M an g o C h en
第二部分
一、大客户销售和客户管理 二、七行业重大商机 三、大客户06业务策略
七行业重大商机
政府行业 教育行业 企业行业 军工行业
电信行业 电力行业 金融行业
第三部分
一、大客户销售和客户管理 二、七大行业重大商机 三、大客户06业务策略
谢谢大家!
Back up!
商业模式——企业的市场定位
1、确定该部门的总经理，总监 2、明确岗位职责（经理，员工） 3、整合客户数据库，按18个大区分配 4、员工7月底到岗共133人，按分区行业分配 5、对销售进行商业模式，产品知识和电话沟通
的培训
精细化管理——充实管理系统
1、对原有客户数据库的补充
目的：外部销售负责前20个大客户(TOP20) 内部销售协同伙伴覆盖200个客户
think系列善于安排时间使用rad分析制定并执行销售计划与内部销售人员及渠道伙伴合作最有效地进行客户管理jobscope工作范围达到销售指标工作超越销售指标责任提供准确的销售预测数据每天至少三次登门拜访客户每周至少12次面对面销售向客户提供新产品研发计划和价格信息利用共享资源市场部售前工程师试用机等深入挖掘目标客户的购买潜力每日和内部销售伙伴进行沟通outsidesales外部销售competency技能能够独立或与外部销售人员合作通过电话销售赢得订单熟悉内部流程信用政策合同运输服务范围贸易法规遵循规定等insidesales内部销售内部销售和外部销售及渠道在销售各个环节上的配合内部销售和外部销售及渠道在销售各个环节上的配合?为主名单寻找商机挖掘商机立项?基本不发现新客户的商机?大型商outside分配外部销售?为辅?按名单进行大量呼出找到联系人摸清组织结构和客户背景判断客户价值?在呼出过程中发现新客户的商机?小型商机直接分配渠道同时cc给outside分配方式可与outside具体商定?可以主要由inside承is渠道跟进outside跟进内部销售商机分配老客户呼出?outside负责数量较少的vip客户a类?与outside分区各负责一部分户inside负责bc类?商机跟进结果及时反馈?每周一或五固定时间与outside沟通制定下周呼沟通机制目标
销售人员客户拜访计划表
编号：日期：年月日
客户(拜访对象的企业名称)
企业地址
(拜访对象的企业地址)
企业电话
客户姓名
联系电话
客户
基本情况
主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析
拜访情况
下次拜访时间：
下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
□初次拜访；□二次拜访；□其他：
一、拜访目的：
二、初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场
三、目的达成情况及拜访细节：(计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客户的利益)
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）
IT行业软件项目开发流程及文档汇总
软件项目开发流程规范版本管理目录1.0目的 (4)2.0范围 (4)3.0责任 (4)4.0流程文件列表 (4)5.0开发工作流程图 (5)6.0实施步骤与干系人关系 (8)6.1产品意向提出 (9)6.2市场调研及产品规划书起草 (9)6.3产品规划书评审 (9)6.4流程类型选择 (10)6.5需求说明书起草与日程表拟定 (10)6.6需求说明书与日程表评审 (11)6.7测试用例与测试计划起草 (11)6.8测试计划评审 (12)6.9概要设计与概要设计书起草 (12)6.10概要设计书评审 (12)6.11项目计划与项目分解 (13)6.12项目计划评审 (13)6.13项目软件开发及例会与汇报制度管理 (13)6.14软件测试和测试报告 (14)6.15项目总结与产品发布 (14)7.0风险管理 (15)IBD软件项目开发流程规范1.0目的建立并文件化一种软件产品的规划、评审、设计、计划、开发、控制与测试的流程，以确保软件产品能够在规定的时间内达到所有指定的需求。
本规范特别强调在项目进行过程中持续进行的高效能的团队沟通以及及时总结，良好的流程依赖于执行者忠实地贯彻才能够发挥最大的作用。
2.0范围本流程适用于国际业务部（IBD）所有新产品的开发，包括从初始的产品概念提出一直到进入产品发布，其包括了完整软件开发流程和简化软件开发流程两类开发流程。
其项目阶段包括：产品意向提出、市场调研及产品规划书起草、产品规划书评审、流程类型选择、项目需求说明书起草与日程表拟定、需求说明书与日程表评审、测试计划起草、测试计划评审、概要设计与概要设计书起草、概要设计书评审、项目计划与项目分解、项目计划评审、项目软件开发及例会与汇报制度管理、软件测试和测试报告、项目总结与产品发布等阶段。
3.0责任IBD负责管理本流程，并负责维护和保障本流程的实际运行。
项目干系人包括：部门总经理、运营总监、产品经理、项目经理、设计负责人、开发人员、测试人员及技术总监等其他支持人员。
销售每日工作计划表
销售每日工作计划表竭诚为您提供优质文档/双击可除销售每日工作计划表篇一：销售每日工作计划表篇一：销售顾问每日工作计划报表销售顾问每日工作计划报表销售顾问：日期：年月日篇二：销售团队的日常工作和工作安排销售团队的日常工作和工作安排方法：1、明确团队整体的任务。
2、确定主要目标。
3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。
4、保证队员的绩效能够被评估。
5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
6、建立常规的团队沟通方式。
7、制定多种方案，以备不测。
原则：1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，分享经验。
主动寻找问题，并能有效解决问题。
成员之间相互补充，优势互补2、高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。
3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。
4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
程序：由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。
1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。
2、销售人员培训、上岗产品知识培训，销售技巧培训，考核上岗。
公司制度学习，一来就要知规矩。
3、人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。
4、严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。
无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。
考核：1、销售目标达成率；2、毛利目标达成率；3、应收账款回收率；4、每天平均访问户数；5、客户数量；6、产品比例等；7、制度遵守情况。
篇三：销售部每日工作流程安排销售部工作流程安排8:00公司报到8:00----8:30晨会总结前一天的工作内容，销售开展情况汇报，当日的工作计划，及当天要拜访的客户等8:30----10：30电话约访客户其中，如有约访第二天上午拜访客户的，需要在前一天填写外出拜访单，销售人员出去拜访客户时需要填写客户登记表，第二天到公司上交部门经理，如实填写客户的拜访情况，以便部门经理做相应的客户支持。