房屋建筑基础知识
房屋建筑基本知识
房屋建筑基本知识一、引言房屋建筑是人类居住、生活和工作的基本场所，对于我们每个人来说，对房屋建筑的基本知识有一定的了解是非常重要的。
本文将介绍一些关于房屋建筑的基本知识，帮助读者更好地理解房屋建筑的原理和结构。
二、建筑结构1.地基与基础地基是房屋建筑的基础，它承受着整个建筑物的重量并将其传递到地下。
常见的地基类型包括浅基础和深基础，其中浅基础如筏基、扩展基等适用于土层相对较好的地区，而深基础如桩基则适用于土层较差的地区。
2.承重结构承重结构是指支撑整个建筑物重量并将其传递到地基的构件。
常见的承重结构包括柱子、梁和板。
柱子是垂直于地面的结构元素，梁是用来横跨支撑之间的柱子的结构元素，而板是用来覆盖梁和柱子之间的空间的结构元素。
3.墙体墙体是房屋建筑中起到隔离和分隔空间的作用，同时也能承受一定的水平荷载。
常见的墙体类型包括承重墙和非承重墙。
承重墙用于支撑和传递垂直荷载，而非承重墙主要用于分隔房间和隔音。
三、建筑材料1.砖石材料砖石是一种常见的建筑材料，它们可以用于建造墙体和承重结构。
砖石的优点包括耐久性、重量轻和易于加工，但其不足之处在于抗震性能相对较差。
2.混凝土混凝土是一种广泛应用于建筑工程的材料，它具有优秀的抗压性能和耐久性。
混凝土适用于建造基础、地面和墙体等部分，并且可以在施工过程中进行浇筑和成型。
3.钢材钢材是一种强度高、耐久性好的建筑材料，它常用于建造承重结构，如柱子和梁。
钢材的优点包括重量轻、施工方便以及可塑性强。
四、建筑安全1.防火安全建筑材料的防火性能是保证房屋建筑安全的重要指标。
使用防火性能较好的材料、合理设计防火隔离与排烟系统可以提高建筑物的防火能力。
2.抗震安全抗震安全是指建筑物在地震发生时能够抵御地震力，保证人身和财产的安全。
在建造过程中，抗震设计和使用抗震材料是确保建筑物抗震安全的重要措施。
3.应急疏散建筑物设计应充分考虑人员疏散的安全问题。
设置合理的紧急出口、安全通道和疏散指示标识，以保障人员在紧急情况下的顺利疏散。
房屋建筑学基础知识大全
房屋建筑学基础知识大全
房屋建筑学基础知识包括以下内容：
1.建筑结构：包括建筑物的基础、墙体、楼板、屋顶等构件的
结构设计和施工。
2.建筑材料：包括常用的建筑材料，如水泥、砖块、钢筋、玻璃、木材等，以及它们的性能、用途和施工工艺等。
3.建筑施工工艺：包括建筑施工的基本工艺流程，如基坑开挖、土方填筑、混凝土浇筑、砌筑、安装等。
4.建筑设计原理：包括建筑设计的理论基础，如空间规划、功
能布局、造型设计等。
5.建筑规划：包括城市规划和建筑群规划，包括城市的发展方向、空间布局、交通规划等。
6.建筑制图：包括建筑平面图、立面图、剖面图等，是建筑设
计和施工过程中的重要工具。
7.建筑装饰：包括墙面装饰、地面装饰、天花装饰等，以及室
内装饰设计的原则和方法。
8.建筑安装：包括给排水、供暖、通风、电气等建筑设备的安
装和调试。
9.建筑经济：包括建筑工程的投资、成本、效益等经济问题，
以及建筑项目的招投标和造价控制。
10.建筑法规：包括建筑施工的法律法规和规章制度，以及建
筑工程的安全、质量、环保等要求。
以上是房屋建筑学基础知识的大致内容，涉及到了建筑结构、材料、施工工艺、设计原理、规划、制图、装饰、安装、经济和法规等方面。
深入研究这些知识，可以为房屋的设计、施工、装修和管理提供有力的支持。
房屋建筑学基础知识
一、填空题：1、建筑的基本要素有三个方面,即建筑功能、建筑技术和建筑形象。
2、建筑构成三要素中，建筑功能居于主导地位，建筑技术是建造房屋的手段。
3、从广义上讲，建筑是指建筑物与构筑物的总称。
3.1为了保证建筑制品、构配件等有关尺寸间的统一协调，在建筑模数协调中尺寸分为、构造尺寸、实标志尺寸、际尺寸4、建筑物的耐火等级由建筑构件的耐火极限和构件的燃烧性能确定，建筑物的耐火等级分为四级。
5、建筑设计的要求是满足建筑物功能要求、合理的技术措施、良好的经济效果、建筑物美观要求、总体规划要。
6、按建筑的规模和数量可分为大量性建筑和大型性建筑。
7、建筑物根据建筑物的性质确定耐久年限。
8、确定建筑耐火极限的三个条件是失去支持能力、完整性被破坏、失去隔火作用。
8、模数数列指以基本模数、扩大模数、分模为扩展成的一系列尺寸。
9、我国现行基本模数的数值100mm ，表示符号为M，房屋的开间、进深采用3M 。
10、住宅建筑按层数划分为：1~3 层为低层; 4~6 层为多层;7~9层为高层.7~9 层为中高层;10层及10层以上为高层(包括底层设商业服务网点的建筑)11、中小学普通教室设计房间面积指标为 1.12 /人，一般教室办公室，窗地面积比为1/7 左右。
中学普通教室设计中，为满足视听要求，第一排课桌前沿到黑板的水平距离不宜小于2.0m ,最后一排课桌的后沿与黑板的水平距离不宜大于8.5m。
中学教学楼，采用内走道(过道两侧设教室)，走道宽度为____2400mm___左右;采用外走道时(走道一侧设教室)走道宽度为__1800mm_____左右。
12、在建筑设计过程中,各空间的平面组合方式有走廊式、套间式、大厅式、单元式和混合式等五种方式。
13、建筑设计按三个阶段设计可分为初步设计、技术设计、施工图设计阶段。
14、建筑工程设计的内容包括：建筑设计、结构设计、设备设计、装饰设计。
15、确定建筑物间的日照间距L=H1/tgh，其中h是指太阳高度角。
房屋建筑学基础知识
房屋建筑学基础知识房屋建筑学是一门关于房屋建筑的学科，涵盖了建筑设计、结构力学、建筑材料等多个领域。
在我们日常生活中，房屋是我们居住和工作的重要场所。
因此，了解房屋建筑学的基础知识对于我们理解房屋的构造和功能具有重要意义。
本文将为您介绍房屋建筑学的基础知识。
1. 建筑设计建筑设计是房屋建筑学中的关键环节。
它涉及到建筑的形式、结构、功能和美学等各个方面。
建筑师通过设计来满足人们对房屋的需求和期望。
在进行建筑设计时，需要考虑到空间规划、材料选用、施工工艺等因素，以确保房屋的安全性、实用性和美观性。
2. 结构力学结构力学是研究房屋建筑承受外力作用下力学行为的学科。
在房屋建筑中，结构力学的应用非常重要，它能够保证房屋的稳定和安全。
结构力学包括静力学和动力学两个方面。
静力学研究物体的力学平衡条件，动力学研究物体的振动和响应。
3. 建筑材料建筑材料是构建房屋的基础。
在房屋建筑学中，常见的建筑材料包括混凝土、钢材、砖块和木材等。
这些材料具有不同的特性和用途。
混凝土常用于房屋的结构构件，钢材具有高强度和抗腐蚀性能，砖块可以用于墙体的搭建，木材则常用于地板和屋顶的构造。
4. 建筑构造建筑构造是指房屋的结构组成和连接方式。
不同的房屋结构形式有着各自的特点和适用范围。
常见的房屋结构形式包括框架结构、梁柱结构和承重墙结构等。
框架结构适用于大跨度的建筑，梁柱结构适用于多层建筑，承重墙结构适用于单层小型建筑。
5. 建筑设备房屋的设备是指用于提供舒适和便利功能的设备和系统。
常见的建筑设备包括空调、供暖、通风和给排水系统等。
这些设备可以提供温度调节、湿度控制、空气流通、废水排放等功能，提升房屋的舒适度和使用效果。
总结：房屋建筑学的基础知识包括建筑设计、结构力学、建筑材料、建筑构造和建筑设备等方面。
通过了解这些知识，我们可以更好地理解房屋的构造和功能，从而更好地进行房屋选购、装修和维护。
房屋建筑学是一门综合性的学科，需要结合多种专业知识来进行研究和应用。
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设计与施工中的常见问题及解决方法
01
02
03
设计不符合规范
设计时未遵循相关建筑规范，导 致结构安全、使用功能等方面存 在问题。解决方法是加强设计人 员的规范意识，严格按照规范进
行设计。
施工质量不达标
施工过程中质量控制不严，导致 材料、工艺等方面存在质量问题。 解决方法是加强施工现场管理，
确保施工质量符合设计要求。
20XX
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作者：XXX
目录
CONTENTS
01 房屋建筑学概述 02 房屋建筑学的基本原理 03 房屋建筑学的分类与特点 04 房屋建筑的材料与技术 05 房屋建筑的设计与施工 06 房屋建筑的安全与耐久性
01
房屋建筑学概述
房屋建筑学 的定义
01
研究建筑构造
研究建筑物各组成部分的 构造方法、材料和做法
03
按结构材料分类
包括木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、 钢结构等。
不同类型房屋的特点
住宅建筑
注重居住舒适性和功能性，设计灵活多样，满足家 庭生活的需要。
商业建筑
强调商业氛围和购物体验，注重空间布局和流线设 计。
工业建筑
以生产流程为主导，注重空间利用和设备布局，满 足生产需要。
公共建筑
服务于社会大众，注重公共性和开放性，体现城市 文化特色。
结构稳定性
建筑构造设计需确保结构稳定， 防止倒塌或损坏。
功能合理性
建筑构造设计需满足使用功能， 如居住、办公、商业等。
美观协调性
建筑构造设计需注重美观和协调 性，与环境和周围建筑相协调。
建筑物理环境设计原理
01 热工环境设计
通过建筑材料的热工性能，设计适宜的室内 热环境，满足人体舒适需求。
房子建造知识点总结图文
房子建造知识点总结图文房子建造是一个复杂的过程，需要考虑的因素非常多，如土地选址、设计方案、结构施工、装修等等。
本文将从房屋建造的各个阶段出发，总结一些重要的知识点，帮助读者了解房屋建造的基本流程和要点。
一、土地选址1. 土地使用规划：在决定建造房屋之前，首先需要确定土地的用途和规划，如居住用地、商业用地、工业用地等。
这涉及到城乡规划、土地性质、用地政策等内容。
2. 土地条件评估：选择土地时需要考虑土壤、地形、地质等条件，以确定土地是否适合建造房屋。
如有土壤污染、地质灾害等问题，需要进行相应的修复和治理。
3. 建筑限高和用地比例：不同的地区和用途对建筑物的高度和用地比例有不同的规定，需要在选址时进行考虑，以免违法规定。
二、设计方案1. 规划设计：在土地选址确定后，需要进行规划设计，确定房屋的布局、楼层、功能分区等内容，使之符合居住和使用的需要。
2. 结构设计：结构设计包括房屋的结构系统、承载系统、抗震设计等内容，需要考虑建筑物的承载能力和安全保障。
3. 材料选择：在设计阶段需要选择合适的建筑材料，包括主体结构材料、保温材料、装饰材料等，满足建筑物的功能需求和审美要求。
三、施工阶段1. 土建施工：土建施工是房屋建造的基础工程，包括地基处理、基础施工、主体结构施工等内容，需要注意土质工程、混凝土工程、钢筋工程等技术要点。
2. 安装施工：安装施工主要包括给排水管道安装、电气设施安装、通风设备安装等内容，需遵守相关标准和规范要求。
3. 装饰装修：装饰装修是房屋建造的重要环节，包括墙面装饰、地面铺装、天花装修等内容，需考虑材料选择、施工工艺、装饰效果等方面。
四、质量与安全1. 质量控制：房屋建造过程中需要进行严格的质量控制，包括原材料质量、工艺质量、施工质量等方面，以确保建筑物的使用寿命和安全性。
2. 安全防护：在施工过程中需要重视安全防护措施，包括施工现场安全、作业人员安全、施工设备安全等方面，以保障施工过程的安全性。
房屋建筑知识
房屋建筑知识房屋建筑是指人类利用各种材料和技术，按照一定的设计规范和施工工艺，建造出能够供人居住、办公、娱乐和生产等活动的建筑物。
在这篇文章中，我们将介绍一些与房屋建筑相关的重要知识。
一、建筑结构建筑结构是指一个建筑物的骨架，负责承受和传递建筑物自身重量以及外部荷载。
常见的建筑结构类型包括框架结构、剪力墙结构、桁架结构等。
其中，框架结构是最常见的一种结构形式，它由柱子、梁和楼板组成，能够提供足够的刚度和抗震能力。
二、建筑材料房屋建筑中使用的材料有多种多样，常见的建筑材料包括砖、混凝土、钢筋、玻璃等。
砖是一种常见的建筑材料，具有良好的隔热和保温性能；混凝土是一种由水泥、骨料和水按一定比例调配而成的坚硬材料，用于制作建筑结构的墙体和地板；钢筋是一种具有高强度的金属材料，常用于混凝土结构中以增强其抗拉强度；玻璃是一种透明而坚硬的材料，用于建筑中的窗户和幕墙，能够增加采光和美化建筑。
三、建筑施工建筑施工是将设计图纸转化为实际建筑物的过程。
施工过程中需要进行土方开挖、基础施工、主体结构施工、装饰装修等工序。
合理的施工顺序和良好的施工质量是确保建筑物安全和耐久的重要因素。
同时，施工现场需要有良好的施工组织和安全措施，以确保工人的安全和顺利完成施工任务。
四、建筑规划建筑规划是指对一个场地或区域进行合理布局和规划，以满足人们的居住和活动需求。
在建筑规划中，需要考虑到建筑物的功能、环境、交通、景观等因素。
好的建筑规划能够提供舒适的生活环境、良好的交通连接和美丽的景观。
五、建筑设计建筑设计是将建筑构思和理念转化为具体的建筑方案的过程。
建筑设计需要考虑到建筑物的功能、形式、结构、材料等因素，以及满足用户需求和遵循相关的法律法规。
建筑设计师需要具备创造力和专业知识，能够在设计中实现美观、实用和可行的平衡。
六、可持续建筑可持续建筑是指在建筑设计、施工和使用过程中，尽可能减少对环境的影响，并提高资源利用效率和能源利用效率的建筑。
房屋建筑的基本知识
房屋建筑的基本知识房屋建筑是人们生活中不可或缺的一部分，它提供了人们居住、工作和休闲的场所。
了解房屋建筑的基本知识，不仅可以帮助我们更好地使用和维护房屋，还能增加我们对建筑行业的了解。
本文将介绍房屋建筑的基本知识，包括房屋建筑的分类、结构、材料以及建筑规范等方面。
一、房屋建筑的分类房屋建筑通常可以分为住宅建筑、商业建筑和公共建筑三类。
住宅建筑是为人们提供居住空间的建筑，包括单户住宅和多户住宅。
商业建筑是为商业活动提供场所的建筑，如商场、写字楼和酒店等。
公共建筑是为公共服务提供场所的建筑，如学校、医院和图书馆等。
二、房屋建筑的结构房屋建筑的结构是指建筑物的骨架，它决定了建筑物的稳定性和承载能力。
常见的房屋建筑结构有框架结构、桁架结构和砖混结构等。
框架结构是由柱、梁和框架组成的，它能够承受水平荷载和垂直荷载。
桁架结构是由斜杆和水平杆组成的，它常用于跨度较大的建筑物。
砖混结构是由砖墙和混凝土构件组成的，它具有较好的承载能力和隔声性能。
三、房屋建筑的材料房屋建筑所使用的材料多种多样，常见的有砖、水泥、钢筋和玻璃等。
砖是一种常用的建筑材料，它具有较高的承载能力和隔热性能。
水泥是建筑中的基础材料，它常用于制作混凝土和砂浆。
钢筋则用于加固混凝土结构，提高建筑物的抗震性能。
玻璃在建筑中通常用于制作窗户和幕墙，它能够提供良好的采光和景观视野。
四、房屋建筑的建筑规范为了确保房屋建筑的质量和安全，各国都有相应的建筑规范和标准。
建筑规范规定了建筑物的设计、施工和验收等方面的要求。
例如，建筑物的结构和承载能力需要满足一定的标准，消防设施和紧急疏散通道也需要按照规范进行设置。
遵守建筑规范是确保建筑物安全的重要保障。
五、房屋建筑的维护和保养房屋建筑在使用过程中需要进行定期的维护和保养，以延长使用寿命和确保安全。
维护和保养的内容包括清洁、漏水检查、电气设备维修和油漆涂刷等。
此外，定期检查建筑物的结构和防水层等也是必要的。
正确的维护和保养可以提高房屋的使用价值，减少后期修缮和维修的成本。
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基础知识一、房屋建筑分类房屋建筑从不同的角度可以进行不同的分类。
1、按建筑物使用性质分类⑴居住建筑⑵公共建筑⑶工业建筑⑷农业建筑――居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑。
2、按建筑物（住宅）的层数分类⑴低层建筑：1～3层(建筑总高为24米以下；建筑结构简单，施工期短，成本低廉)⑵多层建筑：4-6层（建筑总高为24米以下，一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。
多层房屋一般规格齐整，通风采光号，空间紧凑而不闭塞。
得房率高，很多人喜欢多层房屋的原因）多层使用率在85-90%左右⑶小高层建筑：7-12层（一般采用钢筋混凝土结构，带电梯具有亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有高层结构强度高、耐用年限、污染程度低等特点）小高层使用率在80%-85%左右⑷高层建筑：12层以上，两部电梯，（房型设计难度大，要做到每套室全明、采光通风良好是有很大难度的。
高层有它的优势：对开发商来说，单位建筑面积土地成本（即楼面地价）低；对住户来说，视野开阔，景观系数高，尘土、噪音、光线污染也少，建筑结构强度高，整体性强。
但高层也有明显的缺点;结构工艺比较复杂，材料性能要求高，自重大，对基础要求高，施工难度较大，建筑造价相应提高；高层房屋电梯、楼道、机房、技术层等公用部位占用面积大，得房率低；如果电梯质量部可靠，物业管理不正常，就很令人担忧。
）（高层塔楼使用率在72-75%，板楼在78-80%）3、按建筑结构分类――建筑结构是指建筑物中由承重构件（基础、墙体、柱、梁、楼板、屋架等）组成的体系。
⑴砖木结构－描述：这类建筑物的主要承重构件是用砖、木做成。
其中，竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌，水平承重构件的楼板、屋架采用木材。
－特点：层数较低，一般在3层以下。
1949年以前建造的城镇居民住宅，20世纪50～60年代建造的民用房屋和简易房屋，大多为这种结构。
⑵砖混结构－描述：这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架。
－特点：建造层数一般在6层以下，造价较低，但抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
所以，这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结构的建筑物所替代。
⑶钢筋混凝土结构－描述：承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成。
其围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。
特点：结构适应性强抗震性能好，耐用年限较长。
⑷钢结构描述：主要承重构件均是用钢材制成。
特点：建造成本较高，多用于高层公共建筑和跨度大的工业建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。
4、按建筑施工法分类⑴现浇、现砌式建筑－这种建筑物的主要承重构件均是在施工现场浇筑和砌筑而成。
⑵预制、装配式建筑－这种建筑物的主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。
⑶部分现浇现砌、部分装配式建筑－这种建筑物的一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）是采用在加工厂制成的预制构件。
二、建筑物的组成一幢建筑物一般是由基础、墙体（或柱）、楼地层（或梁）、楼梯、屋顶、门窗等六大部分组成。
1.基础基础是建筑物地面以下的承重构件，它支撑着其上部建筑物的全部荷载，并将这些荷载及自重传给下面的地基。
地基不是建筑物的组成部分，是基础下面的土层，它承受着由基础传下来的荷载。
地基分为天然地基和人工地基。
2.墙体和柱墙体和柱均是竖向承重构件，它支撑着屋顶、楼板等，并将这些荷载及自重传给基础。
⑴墙体的分类A.按在建筑物中的向，分为：外墙－位于建筑物四，是建筑物的围护构件。
墙－位于建筑物部，主要起分隔空间的作用。
B.按在建筑物中的向，分为：纵墙－沿建筑物长轴向布置的墙称为纵墙。
横墙－沿建筑物短轴向布置的墙称为横墙。
外横墙通常称为山墙。
C.按接受力情况，分为：承重墙－凡直接受梁、楼板、屋顶等传下来的荷载的墙称为承重墙。
非承重墙－不承受外来荷载的墙称为非承重墙。
⑵柱－是独立支撑结构的竖向构件。
柱承担、传递梁和板两种构件传来的荷载。
3.楼地层和梁楼地层包括楼板和地面（首层地面），是分隔建筑空间的水平承重构件，主要作用是承受人、家具等荷载，并把这些荷载及自重传给承重墙、柱或基础。
⑴楼板－楼板的基本构造层是面层、结构层、顶棚。
⑵首层地面－是指建筑物底层的地坪。
⑶梁－是跨过空间的横向构件。
4.楼梯楼梯一般由3部分组成：楼梯段、休息平台和栏杆扶手。
5、屋顶既是建筑物顶部起覆盖作用的围护构件，又是建筑物顶部的承重构件。
屋顶由屋面、承重结构层、保温隔热层和顶棚组成。
常见的屋顶类型有平屋顶、坡屋顶。
5.门窗－门和窗都是建筑物的围护构件。
房地产常识1、销讲：“销售讲习资料”，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍（含生活机能、交通动线、扫楼标的图）、发展商基本资料、建材与设备介绍、产品解说、SWOT分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合、媒体安排等）；其中最重要的是“答客问”，是整篇销讲的灵魂所在。
2、销控：指在专案或主委拟订的去化顺序控制下，对整个楼盘的房源进行控制的一种手段。
它包括软销（价格销控——单价、总价）、硬销控（房源销控——楼层、位置、面积、房型）。
销控的唯一目的是为了达成销售目标，一般来说，在代理而言是为了销售速度最化；在包销而言是为了销售利润最大化。
3、销售平面：在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情况，使客户对所购买的期房有一个具体的资料，包括楼书、房型图、价目表等。
4、销售海报：在现场供售楼人员给客户讲解，介绍楼盘大致情况，并且给客户带回仔细研究的销售资料。
5、案场：指个案售楼处。
6、生活机能：指在个案附近的一些与生活相关的场所。
例如：菜场、医院、学校、金融证券、商场、垃圾站、变电站等等。
了解生活机能的主要目的有二：作为NP稿中COPY的一部分；帮助业务员寻找与客户聊天的话题。
7、订金：房屋订购金，又称协议金、诚意金等，一般为RMB1000~2000。
8、定金：房屋定购金，又称大定金，一般为RMB20000。
9、售：在客户对业务员介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房屋进行保留（订购）的订金，则视作为“售”。
10、足：在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时，客房支付对该房屋进行定购的定金，是为“足”（若未经过“售”的过程，则视作为“售足”）11、签：客户对所定的房屋与业务员或发展商签定合同，是为“签”（若没有经过“足”的过程，则视作为“足签”）12、退：客户对其所订购的房屋不满意，过来退还订金，是为“售退”（若是已足或已签者，则为“足退”或“签退”）13、换：客户对其所订购（定购、签约）的房屋不满意，过来换房子，是为“售换”（“足换”、“签换）”14、开盘：某一个个案取得了预（出）售可证；并通过一定量的媒体投放，告知客户该案开始进行销售。
15、清盘：指当一个个案的销售进入尾声时，开发商同意以一个比以前低的单价来进行销售。
16、折扣：经过代理商或开发商同意，所给予客户的一定价格折让。
17、动线：行动的最佳路线，它包括水平动线、垂直动线、出入动线、引导动线、交通动线等等。
对动线安排的评价标准是流畅与否。
18、去化顺序：按照房型或面积或总价或单价或楼层等等，对一个个案进行销售速度的排序，它是一个纯不等式，比如V3R >V2R >V1R >V复式。
另一种评判的法是去化速度，它的单位是百分比，比如V2R=45%，V3R=50%。
V复式=5%。
19、标的：指业务员熟悉边环境的一种手段。
它包括压马路、扫楼、市调。
它的最终成果是生活机能图、扫楼标的图。
20、A、B级卡：指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片”。
有望客户及已购客户填A级卡，意愿平平无望者填B级卡。
21、派夹报：属于一种销售手段，分派报及夹报两种。
派报是指通过人员散发资料；夹报是指将资料夹在其他报纸杂志中，并通过该报纸杂志的发行来散发资料。
22、销售循环：指整个一个销售追踪过程。
（客户接待——追踪——信件联系——节日问候——告知工程进度——客户再来现场）。
23、强销期：大批量的媒体广告投放出去，公司的大量人力物力投入，以期在短时间创造高销售率的一段期间。
24、抗性：指阻碍个案销售的任事物。
比如价格、地段、生活机能等等。
25、主力面积：以10平米或15平米或其他数量的平米为一档，将一个个案的房型面积进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力面积。
26、主力单价：以100元/平米或200元/平米或其他数量的单价为一档，将一个个案的单价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力单价。
27、主力总价：以5万或10万为一档，将一个个案的总价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力总价。
28、均价：某一个个案的总销金额除以总建面得出的单价。
29、基价：某一个个案的最低价。
30、占地面积：整个小区或工程包含的地理面积（花园、走廊在）31、基地面积：整体建筑在地面的正投影面积32、建筑面积：整个建筑物每一层建筑面积的总合33、日照间距：建筑物与建筑物之间的距离34、面宽：俗称开间，指墙中线至墙中线的距离35、层高：本层地面至上一层的中心轴线的高度（中到中）36、净高：本层地面至本层楼顶面的高度37、承重墙：支撑上部楼层重量的墙体38、非承重墙：不支撑上部楼层重量作用只起隔断作用39、销售率：一个个案整体房源与已销售出去的房源数之比40、得房率：套建筑面积与建筑面积的百分比41、绿化率：绿化面积在占地面积中所含得百分比42、容积率：建筑面积与规划占地面积之比（衡量小区密度的指数）43、水平动线：指在一个层面中，人们行走的最佳路线。
44、垂直动线：指在同一栋楼中，人们上下的最佳路线。
45、出入动线：指从小区部到外部的最佳进出路线。
46、引导动线：指通过一定的手段（比如刀旗、横幅等）将客户引导到售楼处的路线安排。
47、交通动线：指从某一处到另一处的一个交通线路安排。
48、扫楼：指一个业务员通过实地勘察对某一区域所有的楼盘进行登记标注。
49、压马路：指一个业务员对某一个区域所有的生活机能进行实地勘察。
50、市调：指一个业务员对一些有威胁的楼盘进行调查，并完成市调表。
51、SWOT：指强势（strength）、弱势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（treat）。
企划类专有名词LOGO：楼盘标志，用字与图表现楼盘的特征与涵，包括了楼盘案名。
POP：户外造势用的宣传平面。
SP：造势促销活动，制造话题，吸引大众视线，制造热卖气氛，利于个案炒作，促进销售。
NP：报纸广告，短时间即可打开个案知名度，是最大化的媒体表现形式。
DM：表现个案情况，用于邮寄的小册子。