加加酱油的广告策划
加加酱油策划案

目录前言 (4)第一章市场分析 (5)1.1 敌情汇总 (5)1.2 消费者分析 (5)1.3 我方装备状况 (8)1.4 我方处境分析(SWOT分析) (9)第二章营销与广告战略 (10)2.1强化互动式与轰炸式的营销战略 (12)2.1.1传统营销的互动式传播 (15)2.1.2非传统营销的轰炸式传播 (15)2.1.3 放大口碑,成就家家首选 (15)2.2品牌消费和绿色健康的产品策略 (15)2.2.1 以品牌带动消费的产品策略 (16)2.2.2 绿色健康的产品策略 (16)2.3 加加酱油产品细分和市场定位策略 (16)2.4 加加酱油广告定位 (17)2.4.1 目标受众定位 (18)2.4.2“加.家.佳”广告主题及释义 (18)2.5 营销与广告目标 (19)2.5.1 营销目标 (19)2.5.2 广告目标 (19)第三章活动策划 (20)活动一超市大赢家 (20)活动二“我为加加做吉祥” (20)活动三厨艺大赛 (24)活动四赠品活动 (25)活动五加加酱油“爱心行动” (27)活动六加加酱油—让您的生活更美好 (28)第四章广告策划 (28)1、广告策划思路 (28)2、系列广告 (29)3、视觉效果 (30)第五章媒介计划 (36)一、媒介目标 (36)二、媒介策略 (36)三、媒介投放排期表 (39)第六章费用预算 (41)一、媒体费用预算 (41)二、活动开支预算 (41)三、宣传册、宣传片费用预算 (42)四、流动资金预算 (42)五、总计 (42)第七章效果预估 (43)一、预测方法 (43)二、预测时间 (43)三、效果预测 (44)四、广告媒体评估 (44)第八章附件 (45)附件一加加酱油认知情况调查问卷 (45)附件二:加加酱油认知情况调查报告 (49)附件三:成员介绍 (55)前言香港加加集团成立于1997年,是一家集科研、生产、营销于一体的现代化食品工业企业。
加加集团品牌推广策划案

• 外资对国内调味品市场的 渗透 力度加大,市场竞争日趋激烈,但由于 我国调味品消费的区域性特色明显,消 费群体的忠诚度较高等因素,在未来相 当长时期内,国内名优品牌仍将占据主 导地位。
4.鸡精市场分析
• 大众消费者认为味精多吃 无益,转向食用鸡精、鸡粉产品,从而 使得味精产业举步维艰,鸡精产业市场 占有率则节节攀升。
• 消费者选择鸡精,是因为原料上来说他 是鸡肉与鸡蛋复合产生,既有鸡的鲜味 又有鸡的香味;鲜度与味精相比是味精 的1.5-2倍,是营养成分更高的健康食品 ,这些优点使得鸡精取代味精只是时间 上的问题。
4.鸡精市场分析
• 鸡精产业,包括鸡精、鸡粉,还有鸡味调 味料,已经基本处于巨头割据的局面。华 东、华北市场,太太乐影响力极强,西南 市场上豪吉鸡精市场稳固,华南市场家乐 市场地位依然稳固。然而,强势品牌统治 的区域,并不意味着没有机会。往往“最 危险的地方最安全”,在太太乐强势影响 下的华东市场,江苏一家企业,通过重点 突破,网点聚合,真正运作“长尾理论” ,取得了喜人的战果;这也说明,鸡精类 产品,市场还有成长的空间。
• 国外发展前景广阔
3、发展机会分析 (Opportunity):
• 从鸡精的渠道来看,大品牌如太太乐他的 渠道与成熟的家电企业的乡村之路来讲, 都是非常短的,其通路的末梢仍然停留在 中心城市,二级城市
• ,从鸡精的利润角度来讲,相对于家电行 业,鸡精行业的利润还是很高的,对后进 入市场者发展空间大。
• 消费者的消费习惯的改变是一个长期的过 程,目前在市场上保鲜性的味精销量走势 强劲。而在经济欠发达地区甚至还有不知 道什么是鸡精的消费者比比皆是,因此鸡 精企业还要受到味精的威胁 • 很多消费者各自的消费习惯,品牌忠诚。
• 雀巢、联合利华旗下的鸡精市场占有量很 高,很难抢占市场 • 国外市场缺乏
加加酱油广告策划案

第一部分、市场部分 (2)一、加加酱油品牌介绍 (2)(一)企业概况 (2)(二)企业理念 (3)(三)企业荣誉 (4)(四)加加酱油未来市场发展规划 (5)二、营销环境分析(swot数据分析) (5)(一)企业的宏观环境分析 (6)(二)市场法律背景: (7)(三)市场的文化背景 (7)(四)营销环境SWOT分析 (8)三、竞争者分析 (9)四、竞争对手广告分析 (10)五、消费者分析 (11)(一)消费者的总体消费态势: (11)(二)现有消费者分析: (11)(三)潜在消费者: (12)(四)消费者分析与总结 (13)六、产品分析 (13)(一)产品特征分析: (13)(二)产品生命周期分析 (14)(三)产品定位分析: (14)第二部分广告策略 (16)一、广告目标 (16)二、加加酱油细分目标市场策略 (17)(一)加加酱油目标策略市场原因: (17)(二)细分市场 (18)(一)广告的诉求对象 (19)(二)诉求重点 (20)四、广告创意策略 (20)(一)加加酱油标志 (20)(二)广告创意的源泉 (23)(三)刨意主题 (23)(四)广告语: (23)五、广告媒介策略 (24)(一)媒介策略目标 (24)(二)媒介选择原因: (25)(三).媒介选择的标准: (26)(四).广告发布频率: (27)六、促销活动计划 (28)(一)、酱油产品超市摆放位置选择 (28)(二)、举办厨艺比赛 (28)(三)开展赠送样品活动。
(29)七、附市场调查问卷一份和数据分析 (30)第一部分、市场部分一、加加酱油品牌介绍(一)企业概况长沙加加食品集团有限公司创建于1996年,是中国调味食品行业著名企业,现有员工3000多人,建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络,产品畅销全国城乡。
2008年,实现总产值13亿元、利税1.36亿元。
公司集科研、生产、营销于一体,实施以“加加”系列酱油为主导,味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式,目前下辖加加酱业(郑州)有限公司、盘中餐粮油食品(长沙)有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。
加加面条鲜广告策划书

本次策划,是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上,提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的,旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。
希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高,品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
内容提要⏹市场环境分析一、宏观环境分析二、行业环境分析三、产品分析四、SWOT分析及解决方案⏹消费者分析一、消费者的总体消费态势二、现有消费者分析⏹竞争者分析一、海天酱油二、李锦记酱油三、其他竞争者⏹广告策略一、产品定位二、广告目标三、广告诉求四、广告主题五、广告创意表现⏹媒体策略一、媒体选择策略二、媒体组合策略三、媒体排期⏹广告预算一、媒体广告预算二、活动广告预算⏹广告效果评一、评估目的二、测评方法附表内容提要经过我们策划小组发放网络问卷调查以及面谈访问式调查,结果显示:已经荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家级农业产业化重点龙头企业”的加加集团,高调推出并大投入推广的新产品“面条鲜”,迎合了中国人吃面条的消费习惯,产品定位准确、使用方便,市场前景比较好。
其竞争对手主要有海天酱油和李锦记酱油等,相对于主要竞争者来说,加加面条鲜酱油的知名度不是很高,产品特性没有被目标消费者很好的认知,所在市场份额还有待提升。
为吸引新的消费者购买面条鲜,向消费者介绍面条鲜的特点,本策划案将以面条鲜的美味健康和方便快捷的产品特点作为宣传重点,主要通过电视媒体、售点媒体配合网络媒体等作为营销平台,以“晚餐吃面好,吃面就用面条鲜”为广告主题进行广告宣传,希望有助于扩大面条鲜的市场份额,提升其知名度和品牌形象。
一、宏观环境分析据了解,目前单一调味品产销量呈下降趋势,如食盐、食糖、味精、酱油等传统调味品消费量下降。
而复合调味料、天然调味料和各种花色调味品呈上升趋势,因为复合型调味料迎合了快节奏的现代生活,让烹饪变得方便简单。
酱油活动推销方案策划

酱油活动推销方案策划引言:酱油是中华民族的传统调味品,深受人们喜爱。
然而,伴随着现代厨房调料种类的增多,酱油行业的竞争也变得日趋激烈。
此次推销方案策划旨在通过创意互动活动,提升酱油品牌的知名度和用户黏性,进而促进销售增长。
本方案将从活动目标、推广渠道、活动内容、执行计划和预算五个方面展开详细讨论。
第一部分:活动目标1. 增加酱油品牌知名度:通过活动让更多的消费者认识和熟悉酱油品牌。
2. 提升用户黏性:通过互动活动,增加用户对酱油品牌的喜爱度和使用频率。
3. 扩大销售规模:通过活动吸引新用户并留住老用户,推动销售增长。
第二部分:推广渠道1. 线下推广:利用超市、酒店、餐厅等饮食行业渠道合作,将品牌宣传和活动信息传递给更多的潜在用户。
2. 线上推广:通过社交媒体、电商平台等渠道进行品牌宣传和商品销售,提升品牌的曝光度和用户购买率。
第三部分:活动内容1. 品牌宣传活动:利用线下推广渠道举办酱油品牌宣传活动,向消费者展示品牌的历史、制作工艺和产品特色,增加用户的了解和好感度。
2. 创新味道评选活动:通过社交媒体平台举办创新味道评选活动,邀请用户分享自己使用酱油的特殊搭配和口感,并进行用户评选,获奖者可获得品牌礼品和优惠券。
3. 大师互动活动:邀请知名厨师或美食博主进行线上或线下的饮食节目或烹饪分享,结合品牌酱油的特点,分享使用酱油的独特技巧,吸引用户关注和参与。
第四部分:执行计划1. 活动准备阶段:- 确定活动时间和地点;- 确定活动的宣传形式和渠道;- 联系品牌大使、知名厨师和美食博主等,确认合作意向。
2. 活动执行阶段:- 酱油品牌宣传活动:邀请品牌代表向消费者展示品牌历史和特色,设置品鉴和品尝环节,增加用户购买的信心和决策;- 创新味道评选活动:在社交媒体平台发布评选活动内容,鼓励用户参与分享,设定评选规则和奖品;- 大师互动活动:邀请知名厨师或美食博主参与线上或线下活动,分享酱油的使用技巧,吸引用户参与。
“最美的味道是家的味道”-加加面条鲜广告项目策划书

一、市场分析1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析中国酱油生产历史悠久,早在汉朝酱油生产技术就已趋成熟,到1975年,我过正式制定酱油质量标准,从此,酱油生产步入工业化轨道。
1)政策环境分析国家质量技术监督局和国家国贸易局于2004年分别颁布了《中华人民国国家标准---酿造酱油》、《中华人民国行业标准---配制酱油》、《中华人民国行业标准---酸水解植物蛋白调味液》三个强制性标准。
对酱油、酸水解植物蛋白液的原料、感光特性、理化指标以及卫生指标等做了详细的规定。
2)市场概况分析根据中商情报网研究显示,目前全国共有酱油生产企业2000多家,酱油行业生产仍以天然古法酿造为主。
但同时产品形式单一同质化比较严重,“加加面条鲜”概念的提出尚属首例。
3)市场前景中国人口居世界第一,也是酱油消费大国。
据不完全统计,全国酱油生产企业有2000多家,年产量达500万吨,人均年消费量(包括工业用)3.7公斤。
面条历来是中国北方老百姓的一种主食,但随着人们生活节奏的加快以及国人对膳食营养讲究均衡搭配,原来习惯吃米饭的南方人也渐渐把面条当成了早餐的主食之一。
另外,随着饮食观念的变化以及生活节奏的日益加快,“面条鲜”这种复合型调味品将备受青睐。
二、本品分析关键词1:创新第一,功能偏向。
人们生存水平提高后,不仅仅盼望调味品能调味,更盼望调味品也能养生,这种消耗需要的变革代表着人们对调味品营养功能的需要。
“加加面条鲜”精选优质高蛋白大豆为质料,经28度恒温发酵,提取第一道酱油原汁,添加此外配料精制而成,酱香浓重、味道鲜美,富含人体必需的8种氨基酸,餍足了差异消耗人群的营养需要。
第二,复合偏向。
复合调味品是将几种调味品按比例调与在一起而分装成差异用品的调味品,迎合了人们便捷、多样的消耗需要。
做汤面参加“加加面条鲜”便无须再添加味精、鸡精等调味品;吃拌面无须加盐、味精、鸡精,面条马上变得鲜美宜人。
第三,便捷偏向。
为了顺应人们生存的快节奏,各种方便、快捷型的调味品更能迎合人们的需要。
加加酱油广告媒体策划

“加加”酱油案例分析背景:长沙加加食品集团有限公司成立于1996年,是国内著名的调味品企业。
2008年,实现销售收入13亿元,利税1.36亿元。
公司分别在湖南长沙、河南郑州建立了大型酱油生产基地,采用现代化生物工程技术生产,导入并全面推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系,从而保障了产品品质。
加加集团一直秉承“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、“买得到买得起喜欢买”的市场策略,不断创新,确保了企业持续、快速、健康发展。
现已在全国三十多个省市建立了1000多个总经销,2万多个二级分销商的销售网络,产品覆盖了全国城乡。
多年来,加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列。
先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。
企业愿景:把“加加”打造成为中国酱油第一品牌。
加加酱油分为生抽类、老抽类。
1、加加老抽系列特点:颜色较深、浓度较高,香甜味浓。
主要用于各类菜肴的烹饪,重在着色。
用法:主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等,令菜肴色泽鲜亮,口味醇厚、香气浓郁。
2、加加生抽系列特点:浅色酱油也就是生抽类,颜色浅,澄清透亮,味道鲜美。
主要是增鲜,腌、煮、拌、蘸。
用法:主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。
只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
媒体目标:在全国消费者中普及酱油生抽、老抽使用常识,从而产生对产品的消费行为。
加大消费者对其的品牌意识。
一、媒体目标对象:全国城乡家庭(大部分受众人群20-60岁)。
年龄:30-49岁的女性为主。
二、媒体投放地理性策略:实施“农村包围城市”的策略(二线城市包围一线城市)重视大城市的重点商场超市。
三、媒体选择分析:电视:传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、被动地接受。
户外媒体:冲击力大、区域性强、被动地接受。
杂志:针对性强、自动阅读率比较高、可承载广告信息量较大、受众的文化层次较高。
POP:针对性强、直接反应效果佳,能够制造销售气氛,可在销售现场为消费者起到引导指示作用,直接提高购买率。
加加酱油互联网方案

事件展开
致袁亮兆:
记或不记得 我一直都是你的布佳 爱或不爱 你早已住在我心底 如同上辈子的约定 来或不来 我就在这里等你,一辈子 5月20日,14:00,长沙贺龙体育馆 不见不散
——布佳
承载媒体:传播媒体(报纸) 全国性报媒——南方周末、 南方都市报等
事件展开
#叫我袁亮兆#我真的叫袁亮兆@布佳,不多说了,自己看图
讲究健康型 小资品味型
【中频次消费者】
尝鲜享乐型 传统主妇型
【低频次消费者】
生活便利型 便利尝鲜型
传统广告对他们的影响越来越弱
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爸爸去哪儿第 二季即将上映
热点解读
MH370
爸爸去哪儿, 飞机去哪儿……
寻找成为2014年持续热点
契合加加原酿造宣传片
从前天是蓝的 水是清的 酱油是原酿造的
#叫我袁亮兆#美女跟我回家看身份证,我就是你要找 的袁亮兆啊!!!!
#叫我袁亮兆#是时候亮出我的身份了,没错,我就是袁亮 兆!!美女看这里
事件展开
在城市繁华区域(贺龙体育馆)
设置约会现场,布佳等待袁亮兆
10m高酱油瓶模型出现
引起现场的轰动
事件展开
• 酱油瓶现场活动 • 唯美爱情故事 利用微博红人等扩散,将事 件关注转移到加加酱油本身
数据整理分析
结案报告
服务-服务标准
服务标准
博胜互动致力于行业最为专业的标准提供系统化的服务,不断提升各项流程与进度指标以达到理想要求,确保项目运营的最终效果达成
服务-服务报告
专业化的服务报告
正因为这样,大家叫他亮哥
公司有人单恋他,也总有人热衷为他做媒
他都只是腼腆的笑笑 他说,他心理已经住着一个人,15年
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14视传3班加加酱油市场调查报告及广告策划第四组2016/10/12小组成员:朱珠、郭康康、周翠云、林嘉莹、邬沂伶、樊恩铭、刘秋实第一部分、市场部分 (2)一、加加酱油品牌介绍 (2)(一)企业概况 (2)二、营销环境分析(swot数据分析) (2)(一)营销环境SWOT分析 (2)三、竞争者分析 (4)四、消费者分析 (4)(一)现有消费者分析: (5)(二)消费者分析与总结 (5)五、产品分析 (6)(一)产品特征分析: (6)(二)产品定位分析: (6)第二部分、广告策略 (7)一、广告目标 (7)二、加加酱油细分目标市场策略 (7)(一)细分市场 (8)三、广告媒介策略................................................................................ 错误!未定义书签。
(一)媒介策略目标及矛盾 (8)四、促销活动计划 (9)(一)、酱油产品超市摆放位置选择 (9)(二)、广告策略 (9)(三)开展赠送样品活动。
(9)五、附件一市场调查问卷一份和数据分析及附件二 (10)前言本次策划,是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上,提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的,旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。
希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高,品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
我们希望:通过这份策划的实施,彰显味在加加,爱满家家”这一主题,让爱和美味紧紧地与加加联系在一起,让更多的消费者爱上加加。
第一部分、市场部分一、加加酱油品牌介绍(一)企业概况长沙加加食品集团有限公司创建于1996年,是中国调味食品行业著名企业,现有员工3000多人,建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络,产品畅销全国城乡。
2008年,实现总产值13亿元、利税1.36亿元。
公司集科研、生产、营销于一体,实施以“加加”系列酱油为主导,味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式,目前下辖加加酱业(郑州)有限公司、盘中餐粮油食品(长沙)有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。
二、营销环境分析(swot数据分析)(一)营销环境SWOT分析1.加加酱油机会(1)市场大。
中国拥有l3亿人口,老百姓一日三餐都少不了酱油,而且调味品中酱油的使用量很大。
(2)机会多。
虽然外资企业加快了对酱油业的跑马圈地,而真正成功的并不多,原因是水土不服,文化把握不到位。
因此对传统酱油市场冲击较小,大部分人都偏好传统的美食味道。
而本土企业中目前没有绝对的垄断企业,使加加酱油在市场中很有竞争力。
(3)政策扶持。
酱油的绝大部分原料直接来源于农产品,能解决部分就业人口,拉动供应链条,带动包装业、印刷业和运输业的发展,因此酱油在许多方面得到政府的优惠政策。
2加加酱油威胁(1)品牌的地方“割据”现象相当严重,增加了外来品牌和新品牌的市场进入壁垒。
(2)进入大卖场费用昂贵。
从大中城市的发展来看,大卖场已经逐步取代传统的批发市场和菜市场,销售渠道逐步成为扁平化结构。
但大卖场的发言力较强,进店费、厂告费等相关费用非常昂贵。
(3)外资企业进入中国市场对国内企业构成了一定的威胁。
虽然所占的市场份额还很有限,但先进的营销理念和强大的技术、资金支持,对传统酱油企业构成了较大威胁。
3.优势(1)质量好、品牌硬。
加加酱油生产酱油历史悠久,质量过硬.许多工艺仍保持传统的手工制作。
且在当地形成了一定的知名度。
(2)在产品设计上,尤其包装创新上,在酱油行业,加加是最多的。
包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分,是产品取得成功最重要的因素(3)注入优秀的文化元素。
“我的美味生活”是加加的品牌标语,内涵是强调个性化生活,让消费者对属于自己的生活感到满意,激发对美味生活的联想,精神上得到超值的享受。
(二)加加酱油劣势分析(1)区域经营,营销渠道部通畅。
加加酱油虽然是全国知名产品,但是其主要销售地点仍是在华中和华东大部分地区,而在华南被海天等酱油品牌所占领,东北市场不大。
(2)广告策略不佳,其品牌影响度没有像海天,李锦记等影响大。
在调查问卷中,只有12%的人知道加加,而25%的人却听过海天酱油。
三、竞争者分析中国十大酱油品牌排行榜1 海天 (中国名牌,中国驰名商标,佛山市海天味业)2 加加JIAJIA (中国名牌,中国驰名商标,十大酱油品牌,加加酱业长沙)3 李锦记 (中国驰名商标,中国名牌,南方李锦记有限公司)4 淘大 (达能旗下,十大酱油品牌,于1927年厦门/上海/大同)5 厨邦-岐江桥 (广东美味鲜食品,中国名牌,十大酱油品牌)6 金狮 (中国名牌,十大酱油品牌,北京王致和食品集团)7 珍极 (中国驰名商标,中国名牌,石家庄珍极酿造集团)8 珠江桥 (中国名牌,中国驰名商标,广东省食品进出口集团公司)9 味事达 (中国名牌,十大酱油品牌,开平味事达调味品有限公司)10 太太乐 (十大调味品品牌,上海太太乐食品有限公司)五、消费者分析(一)现有消费者分析:根据调查数据显示,90%受访者表示购买酱油的一般为父母,年轻人很少自己主动去买酱油等调味用品。
因此酱油的消费年龄一般为25-70左右,因为此年龄阶段都是已婚年龄,自己组建家庭,需要自己去考虑买这些调味用品。
(二)消费者分析与总结1.消费者习惯分析购买频率:29.27%的消费者在3到4个月内购买一次酱油。
b.购买地点:据调查显示,有70.73%的消费者愿意在超市购买酱油。
c.品牌忠诚度:据调查显示有29.27%的消费者基本不更换酱油品牌,51.22%的人偶尔会更换酱油品牌,消费者的品牌忠诚度较高。
加加酱油应设法使消费者形成对其品牌的忠诚。
d.产品关注:有51.22的消费者会注重产品本身的味道。
另外,还有29.27的消费者会关注产品酱油成分。
加加还需提升品牌知名度。
总结:1、主要消费者群体是中青年以上人,他们大多数追求个性对自己的生活有较强的主宰欲望。
2、大多数消费者习惯于在超市购买酱油,所以在超市做促销活动是很必要的。
3、大多数消费者看重酱油品牌和味道,所以,加加要着力打造加加品牌多做公关活动提升企业知名度塑造良好企业形象。
还得在味道上多多加强。
六、产品分析(一)产品特征分析:品质优良,加加酱油质量高,加加酱油获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号的国内知名品牌。
包装设计精美,加加集团的加加酱油、盘中餐、九陈香三大品牌的最新设计方案兼具三大功能,一是消费者审美,二是创造产品的差异化,三是提高产品的附加值。
在产品价格上加加酱油不认为以低廉的价格能够赢得顾客,加加酱油奉行的价格策略是高品质和物有所值。
产品口味丰富,产品多样化。
加加酱油产品走多样化道路,并不是简单的一个口味一个诉求。
加加酱油现有老抽,生抽,儿童酱油,酒店专用,海鲜酱油,拌面酱油等多个品种。
满足不同口味,不同地域的消费,不同年龄的消费者饮食习惯。
创新的包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分,是产品取得成功最重要的因素。
好的包装设计,不仅仅是好看,更重要的是与同类产品形成差异,并能够极大的激起消费者的热情和偏好,使他们对这款产品情有独钟。
加加酱油新包装设计、盘中餐食用油新包装设计都是出类拔萃的。
(二)产品定位分析:(1) 质量定位加加企业一直奉行着“提供优良的内在品质,回归原点做企业”这样一句话。
原点就是讲产品的质量,质量是企业的生命,好质量消费者才会回头,一个客户影响多个客户。
这就是所谓口碑效应,一个人认为好的产品,他可能会告诉多个人购买,反之,一个人认为不好的产品,他也会告诉多个人不购买。
加加的酱油新工艺、新产品在色、香、味等方面都领先行业水平。
所以,加加酱油无论从品质还是口味都做到质量优先。
曾获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号,企业在产品中要表达的就是以质量服务大众的需要。
(2)功能定位加加酱油的品种繁多,如:原味、海鲜味、辛辣味、咖喱味、鲍鱼味等。
多样的口味迎合了众多的消费群体。
并且倡导了很多新潮的生活方式。
“炒菜用加加老抽,凉拌用加加生抽”是加加提出的新概念。
现代人越来越注重科学饮食,不同的酱油品类有不同的用途,做出来的菜肴更加美味可口。
企业在多种化的口味中,给消费者各种需求。
(3) 美观定位设计精美的外在包装,大力提升品牌形象。
包装有三大功能:一是消费者审美,二是创造产品的差异化,三是提高产品的附加值。
加加的最新设计方案兼具这三大功能,极大地为顾客提高了购买价值。
在产品设计上,尤其包装创新上,在酱油行业,加加是最多的。
包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分,是产品取得成功最重要的因素。
好的包装设计,不仅仅是好看,更重要的是与同类产品形成差异,并能够极大的激起消费者的热情和偏好,使他们对这款产品情有独钟。
加加酱油新包装设计是出类拔萃的。
(4) 价格定位产品从价格的定位上看,主要要注意根据顾客的购买力和产品的自身特点。
现在酱油生产厂商一般采用成本加成法,通常做法是产品成本再加上10%—15%的利润作为出厂价格,且面对很多知名企业进入本地市场,利润的微薄就可想而知了。
而产品利润比较丰厚的一块在礼品组合包装,一般是其他产品的2—3倍。
目前它的定价方式是成本加上30%左右的利润,但这种方式不利于大型团体的购买。
大型团体需求量大,但是单价相对要便宜,礼品组合包装的主要消费对象是企事业单位,因此采取差别定价法更为合适,可以根据一次性购买的数量来制定不同的价格。
六、广告策略一、广告目标1、广告策划思路做到与其他酱油不一样的味道,抛弃传统包装采用新颖的新包装想法打入市场,比如以简约画的方式,突出“加加”二字招牌,以视觉上给人的冲击感,给包装产品上的“极鲜”“极美”“满上”等手法重点表现。
本产品的广告创意首先要和产品的创意切合;其次广告创做要时时想着消费者,找出切合他们现在的欲望的广告创意表现,同事在广告创意上也应注意符合消费者的气质。
利用家庭主妇们对彩色菜香和营养问题的追求与考虑,提醒他们对营养需要的标准要求和对酱油品牌的信任度,以达到促销目的。
2、系列广告系列一:我将以极简线性的人物手绘形势,人物形象采予统一方式,并采用喊的形势和上菜的方法,表现出“加!加!加!”“加加酱油”“鲜!鲜!鲜!”最鲜的就是加加牌酱油.系列二:我将以极简既贴近生活所看到的,又大胆的“+1,+1…”的手法传达出既温馨又贴近每一户家庭的”加加”酱油,定为首选.3、视觉效果想以时间的变化,来烘托出“加加”酱油产品的不变形,以及味道弥留的历史长久性。