船老大牌调料营销方案
调料销售方案
调料销售方案1. 产品介绍在这个调料销售方案中，我们将推出一系列高质量的调料产品，以满足消费者对于美食调味的需求。
我们的产品涵盖了各种口味，从辣椒酱到醋，从酱油到食盐，从肉类调料到香草精，以及各种调味料混合品。
我们将致力于提供新鲜、天然、优质的调料，以满足客户的多样化口味需求。
2. 目标市场我们的目标市场是广泛的，涵盖了家庭厨房、餐饮业、快餐连锁店以及食品加工企业。
针对每个市场，我们将提供不同规格的包装，以满足他们的需求。
3. 销售渠道我们将通过多种销售渠道进行产品推广和销售。
首先，我们将与各大超市和零售商建立合作关系，将产品摆放在便利的位置，以吸引消费者的注意。
同时，我们也将与餐饮企业合作，在他们的菜单中推荐我们的调料产品，并提供合适的采购计划和折扣政策。
此外，我们还将建立自己的电子商务平台，方便消费者在线购买，并提供送货上门的服务。
4. 品牌推广为了提升消费者对我们品牌的认知度和好感度，我们将进行多方面的品牌推广。
首先，我们将通过传统媒体广告，如电视、广播和报纸，来推广我们的产品和品牌故事。
其次，我们将加强线上推广，通过社交媒体平台和网上广告，与消费者进行互动，提升品牌知名度。
此外，我们还将定期举办品牌活动，如烹饪比赛和美食节，吸引更多的消费者参与，同时增加品牌曝光度。
5. 客户关怀我们将致力于与客户建立紧密的合作关系，并提供优质的客户关怀服务。
我们将从客户提出的意见和建议中学习，不断改进产品的质量和口味。
我们将定期与客户进行沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。
我们还将提供售后服务，确保客户在使用我们产品时得到满意的体验。
6. 销售预期我们对这个调料销售方案有着高度的信心。
通过与广泛的市场合作，我们预计在短期内就可以获得较高的销售额。
我们将密切关注销售数据，并根据市场反馈进行调整和改进，以确保销售目标的实现。
总结：这个调料销售方案将提供多样化的高质量调料产品，通过多种销售渠道和品牌推广活动，满足消费者的需求，并与客户建立紧密的合作关系。
调料促销方案
调料促销方案一、市场概况调料是现代餐饮中不可或缺的一部分，其在烹饪中起到调味、提鲜和增加风味的作用。
目前市场上存在各类调料品牌，竞争激烈。
为了促进销售，我们制定了以下调料促销方案。
二、产品介绍1.产品特点我们公司生产的调料采用优质原料配制而成，保证新鲜、天然、健康的口感。
产品种类齐全，包括酱油、醋、辣椒酱、花椒油等，能满足不同顾客的口味需求。
2.产品优势（1）品质保证：采用精选原料，经过严格的生产流程，确保产品质量稳定。
（2）口感鲜美：独特的研发配方，使得调料在食材中能够提升风味，让人回味无穷。
（3）包装精美：产品包装设计简洁大方，符合时下潮流，适合各类消费群体的喜好。
三、促销策略1.产品展示（1）商场陈列：与商场合作，在指定区域摆放调料展示架，产品摆放整齐清晰，配合精美的海报和标语，提升产品的吸引力。
（2）商品图片展示：将优质商品图片在线上线下广泛展示，吸引消费者的眼球。
（3）产品免费试吃：在超市等人流密集的地方设置试吃台，供顾客品尝我们的调料，体验产品的特色和美味。
2.促销活动（1）优惠折扣：设定一定的时间段，对指定的调料产品进行打折促销，吸引顾客试用和购买。
（2）满赠活动：购买指定金额的调料产品，赠送小样或者赠品，提高顾客购买的积极性。
（3）团购优惠：与餐饮企业合作，推出团购优惠，吸引餐饮业客户批量采购。
四、市场推广1.线上推广（1）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布调料相关的优秀食谱以及调料的制作过程，吸引用户关注和转发，提升品牌知名度。
（2）线上抽奖活动：开展线上抽奖活动，让用户有机会赢取免费产品或者折扣券，吸引用户参与并分享活动，增加品牌曝光度。
2.线下推广（1）舆论宣传：与知名美食博主或者餐饮评价师合作，邀请他们体验我们的产品并发表评价，通过他们的影响力提升品牌认知度。
（2）合作促销：与餐饮企业或者食品超市进行合作促销活动，将调料产品与其他食材一同打包销售，增加产品曝光量。
调料销售服务方案模板
一、方案概述本调料销售服务方案旨在为顾客提供全面、高效、优质的调料产品及售后服务，以满足市场需求，提升品牌形象，增强顾客满意度。
方案将围绕产品介绍、销售策略、售后服务、客户关系管理等环节进行详细规划。
二、产品介绍1. 产品种类：提供多种口味的调料，包括但不限于酱油、醋、辣椒酱、豆瓣酱、调味粉等。
2. 产品特点：高品质原料，严格生产工艺，健康安全，口感纯正。
3. 产品包装：环保、美观、易携带，便于消费者识别和购买。
三、销售策略1. 市场定位：针对家庭日常烹饪、餐饮业、食品加工等行业，满足不同顾客群体的需求。
2. 价格策略：根据市场行情和产品成本，制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
3. 促销活动：- 新品上市：开展新品发布会，邀请媒体和顾客参与，提高产品知名度。
- 节假日促销：在重要节假日推出优惠活动，如买赠、折扣等，刺激消费。
- 会员制度：设立会员积分制度，顾客消费可累积积分，兑换礼品或优惠券。
四、售后服务1. 退换货政策：保证产品无质量问题，顾客购买后如不满意，可享受7天无理由退换货服务。
2. 咨询服务：设立客服热线，提供专业的产品咨询和售后服务，解答顾客疑问。
3. 物流配送：与知名物流公司合作，确保产品安全、快速、准时送达顾客手中。
五、客户关系管理1. 顾客反馈：定期收集顾客反馈，了解顾客需求，不断优化产品和服务。
2. 会员管理：建立会员管理系统，记录顾客消费信息，进行个性化营销。
3. 客户关怀：节假日发送祝福短信，提醒顾客关注新品上市等信息，增强顾客粘性。
六、执行与监督1. 团队培训：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训。
2. 绩效考核：设立绩效考核制度，激励员工积极销售，提高工作效率。
3. 监督机制：建立监督机制，确保各项销售服务方案得到有效执行。
七、总结本调料销售服务方案旨在为顾客提供全方位的服务体验，通过优质的产品、合理的价格、完善的售后服务和有效的客户关系管理，提升品牌竞争力，实现可持续发展。
2024年调味品推广活动策划方案
调味品是现代家庭烹饪中不可或缺的一部分，它可以增添菜肴的味道，让人们享受美味的食物。
为了推广调味品，提高消费者的认知度和购买意愿，我制定了以下的2024年调味品推广活动策划方案。
一、活动目标：1.提高调味品品牌的知名度和关注度。
2.增加消费者对调味品的认知和了解。
3.激发消费者购买调味品的兴趣和欲望。
4.建立长期的消费者与品牌的关系。
二、活动策划：1.线上推广活动：（3）与美食博主合作，在其博客或平台上开设专栏介绍和推荐调味品，并设置优惠券或折扣券，以促使读者尝试购买。
2.线下推广活动：（1）组织调味品品鉴会，邀请专业厨师和美食评论家参与，展示调味品的品质和使用技巧，让消费者亲身体验。
（2）举办调味品烹饪课程，邀请专业厨师和营养师教授如何合理使用调味品，搭配出更健康美味的菜肴。
（3）与超市、百货商场等合作，设立调味品陈列和促销专柜，展示产品并提供试用，吸引购买者进店选购。
3.品牌合作推广：（1）与知名餐厅或食品加工厂合作，将调味品作为合作伙伴的指定供应商，提供产品，并在餐厅或厂家进行宣传推广，增加品牌的曝光度。
（2）与食品展或美食节合作，举办调味品专场推广活动，吸引人流量，在现场提供产品试吃和购买优惠。
三、活动实施：1.制定活动推广日程和预算。
2.确定推广活动的宣传渠道和方式，如线上广告投放、社交媒体推送等。
3.寻找合适的合作伙伴，如网红、专业厨师、美食博主等，确定合作内容和报酬方式。
5.准备活动所需的宣传物料，如海报、折页、宣传册等。
6.监督和组织活动的实施，确保活动按计划顺利进行。
7.活动之后，进行效果评估和总结，总结经验，为今后的推广活动提供参考。
四、活动效果评估：1.调查消费者对活动的知晓度和参与度。
2.统计活动期间的产品销量。
3.监测社交媒体上的活动讨论和转发情况。
4.收集消费者的意见和反馈，了解活动对购买决策的影响。
通过以上2024年调味品推广活动策划方案的实施，可以提高调味品的知名度和关注度，增加消费者对调味品的认知和了解，激发消费者购买调味品的兴趣和欲望，从而推动销售和市场份额的增长，建立长期的消费者与品牌的关系。
调料产品促销方案范文
调料产品促销方案范文一、促销背景。
咱们的调料产品那可都是厨房的小魔法，能把平平无奇的食材变得超级美味。
但是呢，现在市场上的调料品牌多得像星星，咱得想办法让咱家的调料脱颖而出，让更多的大厨和美食爱好者把它们带回家。
二、促销目标。
1. 在促销活动期间，使调料产品的销售量提升[X]%。
2. 提高品牌知名度，让更多新客户知道咱们的调料品牌。
3. 加强与老客户的互动，提高老客户的回购率。
三、促销产品。
本次促销主打咱们的招牌产品，像超香超浓郁的酱油、辣得过瘾的辣椒酱、香味独特的五香粉等等。
这些都是经过市场验证，深受消费者喜爱的宝贝调料。
四、促销时间和地点。
1. 时间：[具体促销时间段，例如：5月1日 5月7日]。
这个时间段大家都比较有空，可能会在家里大展厨艺，这时候咱的调料就该闪亮登场啦。
2. 地点：线上：咱自己的官方网店，还有各大电商平台。
现在很多人都喜欢在网上购物，手指一点，调料就到家了。
线下：选择一些人流量大的超市、杂货店，特别是那些靠近居民区或者美食街的地方。
五、促销策略。
# （一）线上促销。
1. 折扣优惠。
推出组合套餐，比如“家庭烹饪调料套餐”，把常用的几种调料组合在一起，然后给个超划算的折扣，就像打[X]折这样。
还可以在详情页里写上：“有了这个套餐，做啥菜都倍儿香，比单买可省了不少钱呢！”单品折扣也不能少，像咱们的爆款酱油，直接降价[X]元，让消费者看到就觉得捡到了大便宜。
2. 满减活动。
设置满[X]元减[X]元的活动。
比如说满50元减10元，鼓励消费者多买一些调料。
在购物车页面可以温馨提示：“再加点儿，就能享受满减啦，多囤点调料，美味不用等！”3. 赠品策略。
购买满一定金额就送小赠品。
像买满80元送一个特制的调料勺，这个勺子设计得超贴心，量调料的时候又准又方便。
或者买咱们的辣椒酱送一包特制的辣椒籽，可以自己种辣椒，既有趣又实用。
4. 互动营销。
在社交媒体平台（微博、抖音、小红书等）上发起“用[品牌名]调料做创意美食”的话题挑战。
调味品营销策划方案模板
调味品营销策划方案模板一、概述调味品是食品加工过程中常用的原料，能够给食品赋予特殊的风味和口感，提升食品的品质。
本文将针对调味品市场进行市场调研分析，制定相应的营销策划方案，以帮助企业更好地开拓市场，提升品牌影响力。
二、市场调研分析（一）市场规模根据国家统计数据显示，调味品市场的规模逐年增长，目前已达到X亿元。
随着人们对美食的需求和对健康的关注度提升，调味品市场仍然具有较大的潜力。
（二）市场需求经过调研发现，当前消费者对调味品的需求主要表现在以下方面：1. 健康与安全：消费者对食品的健康安全性越来越关注，对于添加剂含量、营养成分等信息的了解程度也逐渐提高。
2. 区域特色：不同地域的调味品具有特殊的味道和风味，消费者希望能够尝试更多的调味品选择。
3. 方便烹饪：现代家庭生活节奏加快，消费者希望能够选择更便捷的调味品，减少烹饪时间和精力。
根据以上调研结果，我们可以制定相应的营销策划方案。
三、目标市场确定根据市场调研分析，我们可以确定目标市场为大众消费市场。
（一）细分市场针对大众消费市场，我们可以进一步细分目标市场，如下所示：1. 家庭主妇：家庭主妇是调味品的主要消费者群体之一，他们经常烹饪食品，对味道和营养有较高的要求。
2. 年轻消费者：随着年轻人饮食习惯的改变，越来越多的年轻消费者开始注重调味品的选择，对于特色口味和创新产品更感兴趣。
3. 餐饮行业：餐饮行业需要大量的调味品进行食品加工，因此是调味品市场的重要消费群体。
根据以上细分市场，我们可以制定相应的市场营销策略。
四、产品定位与品牌形象（一）产品定位根据调味品市场需求和目标市场特点，我们的产品定位为高品质、健康、创新的调味品。
我们将推出一系列满足不同需求的产品，以满足消费者对于味道、营养和方便性方面的需求。
（二）品牌形象我们希望塑造一个健康、美味、贴近消费者生活的品牌形象。
通过传递品牌价值观、产品特点和消费者关系，建立起与消费者的紧密联系，提升品牌影响力和市场竞争力。
调味品促销活动方案
2.应对措施：
（1）密切关注市场动态，及时调整促销策略；
（2）制定应急预案，确保活动顺利进行；
（3）加大活动宣传力度，提高消费者参与度。
七、总结
本促销活动方案旨在通过多元化的促销活动，提高消费者对我公司调味品品牌的认知度和好感度，扩大市场份额。在活动实施过程中，要注重合法合规，确保活动顺利进行，为公司创造良好的经济效益和社会效益。同时，要不断总结经验，为后续市场活动提供有力支持。
4.传播策略：通过广告、公关、社交媒体等多种途径，加大活动宣传力度，提升品牌知名度。
五、促销活动实施步骤
1.市场调查：了解消费者需求、购买习惯以及竞争对手动态，为活动策划提供依据；
2.活动策划：根据市场调查结果，制定促销活动方案，包括活动主题、内容、时间、地点等；
3.活动审批：将活动方案提交相关部门审批，确保活动合法合规；
五、活动实施步骤
1.市场调研：深入了解目标市场，分析消费者需求，为活动策划提供数据支持；
2.活动策划：根据市场调研结果，制定活动方案，包括活动主题、内容、时间、地点等；
3.活动审批：将活动方案提交至相关部门进行审批，确保活动合规；
4.活动筹备：采购活动所需物资、布置活动场地、培训工作人员，确保活动顺利进行；
（3）开展限时折扣活动，让消费者享受到实实在在的优惠；
（4）举办美食烹饪大赛，邀请消费者报名参加，展示烹饪技艺，分享美食心得。
四、促销策略
1.价格策略：在保证产品质量的前提下，制定合理的价格策略，吸引消费者购买；
2.渠道策略：利用线上线下多种渠道，扩大活动宣传力度，提高消费者参与度；
3.促销策略：结合消费者需求和购买习惯，推出有针对性的促销活动，提高购买意愿；
调料市场营销策划方案
调料市场营销策划方案一、市场调研分析1.1 目标消费群体分析我们需要先确定目标消费群体，以便更好地制定市场营销策略和方案。
根据市场调研数据分析，我们的目标消费群体主要包括家庭主妇、年轻白领及年轻家庭。
1.2 市场需求分析在目标消费群体中，我们发现人们对于调料的需求主要体现在以下几个方面：- 方便易用：消费者在烹饪过程中希望能够方便地添加调料，节省时间和精力。
- 多样选择：人们希望能够有多种口味的调料选择，以满足不同口味的需求。
- 健康营养：现代人对食品安全和健康越来越关注，他们希望调料能够提供健康的营养成分。
- 品牌信誉：消费者在购买调料时会关注品牌的信誉，选择有口碑好的品牌。
1.3 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现市场上已经存在较多的调料品牌。
竞争对手主要有两类：大型调料生产商和小型本地调料品牌。
大型调料生产商有良好的品牌知名度和广泛的销售网络，但价格相对较高；小型本地调料品牌价格低廉，但知名度较低。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定合理的市场营销策略。
二、市场营销策略2.1 品牌定位策略针对目标消费群体的需求，我们将调料品牌定位为“健康、美味且方便”的高品质调料品牌。
通过科学配方和优质原料，我们将打造出口感鲜美且营养丰富的调料产品。
2.2 产品策略为了满足消费者的需求，我们打算推出多种口味的调料产品，包括辣椒酱、豆瓣酱、花椒油等。
我们将注重产品的品质和口感，在研发过程中严格把控原料和制作工艺，确保产品的新鲜、健康和营养。
2.3 价格策略我们将采取合理的价格策略，以高质量和性价比为目标。
根据市场调研和竞争对手的价格分析，我们计划将产品价格定位在中高档，既保证产品的质量和口感，同时也能吸引大部分消费者。
2.4 渠道策略我们将通过多种渠道将产品推向市场，包括批发市场、零售市场、超市和线上电商平台等。
同时，我们也会与合作伙伴建立紧密的供应链合作，确保产品的稳定供应。
2.5 促销策略为了提高产品知名度和销量，我们计划采取以下促销策略：- 优惠券和折扣活动：通过向消费者提供优惠券和折扣活动，吸引他们尝试我们的产品。
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船老大牌调料营销方案制作人：方案目录公司简介中国海岸线的最北端，南临黄海，东临鸭绿江，东南与朝鲜民主主义共和国隔江相望，闪烁着一颗璀璨的江海明珠-丹东！在美丽富饶的“三沿城市”，海之角，崛起一个现代化调味品生产企业---丹东市海宇调味食品有限公司。
海宇公司成立于2004年，现拥有固定资产4000多万元，厂区占地面积20000平方米，建筑面积13000平方米。
拥有一座现代化的办公综合楼，独立的产品开发研制中心，全封闭式流水线，无菌操作，全自动系统检测的生产车间，是东三省首家通过ISO22000国际食品安全管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证;同时通过ISO09001国际质量管理体系认证的企业。
是丹东地区乃至东三省硬件标准最高的调味品生产企业。
公司目前是东北地区最大的调味品企业。
走进海宇，映入您眼帘的是整洁、明亮、清新、开阔的花园式厂区。
北纬40度以南辽阔无边的黄海海域，有着得天独厚的气候、水域资源，滋养了无尽的海洋基础生物，养育了肥美的生猛海鲜，为海宇公司提供了天然、营养、绿色的海洋生物资源。
公司目前生产“船老大”、“怪婆”、“巧搭档”和“关东”四大品牌的海鲜调味品、复合调味熟酱、豆瓣熟酱、食用醋等四大系列，160多个品种。
船老大的产品超越传统的生产工艺及配方，与国内多家科研所合作，采用先进的生物提取技术和发酵工艺，为您提供了天然、绿色、营养、美味的调味品。
很多产品填补国内行业空白，形成年产三万吨的生产能力，产值连年递增。
公司始终坚定：打造一流的员工队伍，建设一流的企业文化，生产一流的调味品。
公司始终追求：做调味品就是做良心的经营理念。
海宇公司立志弘扬伟大祖国五千年的饮食文化，根植绿色，让“船老大”调味品，缔造中国调味品第一品牌。
方案内容（一）企业客体环境1.企划客体宏观环境经济环境：目前我国调味品行业快速发展，增长幅度连年增长，今年有望突破15%的增幅成为食品行业中新的经济增长点，在新时代经济的冲击下，只要不断改善减少发展阻碍，强化品牌观念，未来经济增长的潮流中依然有调味品的身影。
中国调味品已从副食的形象中慢慢脱离出来，经过近几年的整合，以形成鲜明地价格差异及品牌特色，也由低价转向涨价的轨道，市场销售额逐年增长。
大品牌抛弃价格战，市场上的高档调料例如海天、太太乐、王致和等大品牌纷纷以质优、健康和企业效益为发展侧重，小品牌随消费者注重生活品质的趋势向高档化靠拢，中高档调料市场正在逐步扩大，品牌产品的份额正在逐渐加大，当今社会讲究多元，所以调味产品多元化、专业化也显露出来，企业的销售渠道中心也将分散，所以想在当今市场冲击中强大并不被淘汰的企业必须逐步整合市场，加强融资，以及强化品牌优势，做大做强，让自家品牌深入人心。
随着大企业的并购重组，调味品行业的集中度将提高，但是区域的调味品也依然强势，所以市场竞争将更加激烈，但是由于我国调味品消费区域性特征明显，消费群体忠诚度高，在未来相当长的时期内，国内大品牌仍将占据主导地位。
2.当地企划客体环境首先丹东是全国最大的满族聚居区之一，饮食有浓重的满族风味。
另外，丹东有2万多朝鲜族居民，又与邻国朝鲜隔江相望、世代往来，故朝鲜族食俗对丹东的饮食文化也有很大影响。
各式朝鲜料理、韩国烧烤在这里非常风靡。
在丹东的饮食汇聚了满族的酸、粘、甜，朝鲜族的辣、酸、咸，回族的烧、烤、涮，加上各色海鲜水产和传统风味小吃，足以让人大饱口福。
所以调料的种类也应从多元的种类出发，针对地方特色，抓住地方市场，把握重要的调料种类并加强复产调料的技术开发是眼下的重要任务，我认为丹东临江靠海，海产发达所以应加强海鲜调料的地方市场占有，同时以海鲜调料的开发宣传为主目标，多口味混合调料开发为副目标，加强调料整合销售，扩大市场占有率。
丹东临江，鸭绿江拥有天然质优的江水可以为调料的开发提供甘醇的江水，同时作为辽宁省的重要城市丹东本市的人口众多市内拥有80多万，加上四城区总人口已超过240多万，这对本土的调料是一个不小的市场，加上丹东交通发达辐射的范围广，所以会有很大的市场需求。
（二）竞争态势1.竞争对手情况本地的竞争对手主要有三海海洋生物开发有限公司经销公司，祥东食品有限责任公司，而全国的主要竞争对手和威胁有海天，加加，太太乐，李锦记等知名的大企业，图表；自己制作扇形统计（三）市场定位1.主市场：海鲜酱油为主的海鲜系列调味品。
因为作为本市的调料业龙头，公司拥有良好的交通便捷运输费用低廉的优势，因此可以在减少成本的情况下，以质优的理念获得丹东本市的市场，同时可以主打丹东的水质及海鲜，以海鲜营养的添加、合成工艺的处理，良好品质的形象把握住大多数购买者的心，以天然、绿色、营养、美味为主导占领更多的市场份额。
2.副市场大酱食用醋等与海鲜不相关的食品。
副产品的开发销售很重要，这些日常生活中需要的食品在饮食中所占比重也很大，市场前景也很好，经济效益也十分乐观，所以借助船老大的品牌优势制作更多元化的产品开发销售是船老大的主要副市场。
四．客户情况1.女性：调料销售的主要人群，在购买力中占有重要的比重，因为妇女是家庭饮食的主角，丹东市里有近几十万的女性，加上周边四城有近百万的女性群体，他们是调料这一生活必备品的主要消费大军，虽然是零散的消费群体，但是更要做好宣传工作，因为调味品销售中忠实度很重要的指标，口味一旦形成就很难去改变，女性主要注重生活的品质，以及为家人烹饪的乐趣，同时他们注重柴米油盐的健康性及价格优势，所以在销售方面要着重把握调味品的价格优势及营养程度，做好对女性消费群的价格战。
2.酒店：丹东作为特色旅游城市，酒店数目十分巨大，据2012年的统计结果显示丹东有近近千家大的酒店（包括连锁），再加上各地的小酒店、小吃店有近两千多家，作为主营饮食依靠饮食获得收益的团体，对于调味品的消费必然数量巨大，因此对于此类客户要凭借信誉及良好的服务包括送货上门等建立长期的关系，同时要注重符合饭店烹饪食物的口味出发，加强产品开发，提供更多的产品及需求。
3.调料店：各地的调料店是销售的前沿，是销售的窗口，丹东的市场及超市及调味品专营店也有几百家，这也是销售人群的扩展及关联，因此要加强店面的沟通及合作，可以采取多种策略，扩大销售规模及数量。
4.外地市场：在本地的市场稳固的情况下，要逐步扩展销售规模拓展外地的市场及销售渠道，五．SWOT分析（一）营销目标及战略重点机会：（1）经营地理位置优越，面对的顾客量大（2）公司刚成立不久，有活力有冲劲。
（3）产品丰富，在当地有很高的知名度。
威胁：（1）竞争对手较多，我们的价格优势不明显。
（2）客源单一购买者大多是主妇。
（3）公司规模较大公司来说还小。
（二）产品价格策略解决原料采购的问题，在投料生产开始时，确定生产某产品所消耗的料、工、费，确定这些消耗很重要，在质优便捷及供应充足的前提下尽力压缩成本减少采购上的花销从而为产品价格定位让出更多的空间，其次解决人员的工资、福利费，尽量做到人尽其职，减少在多余的人员上的花销，其次在销售环节要减少物流的成本，包括运输、包装、仓储等方面，其次在宣传上要精投把每一处的宣传广告及促销发挥到极致减少成本的浪费。
1.高档产品：2.中档产品：3.低档产品：（三）渠道和促销策略1.我们把客户进行了分类，针对不同的人群采取不同的销售战略。
（1）首先是老年人，老年人思想比较保守，产品的价格低廉会比较容易吸引他们。
因此，我们采取了两种销售手段。
一是价格战略，在原价的基础上再次降价，让老年消费者切实的看到价格的低廉从而产生购买的欲望；二是捆绑销售，购买我们的海鲜酱油产品可以获得我们的赠品，譬如海鲜酱系列，这样不仅可以增加销售而且可以借机推销我们的其他产品，扩展消费渠道，取得一加一大于二的效果。
（2）其次是烹饪的初学者。
现在做饭已经成为了一种潮流、一种时尚，很多年轻人不再主张吃饭店而是崇尚自己烹饪。
但是初学者刚刚接触烹饪肯定会手忙脚乱，不知从何做起，我们就瞄准了这一目标人群。
将我们海宇的全套调味品组成一个厨房全套用品，初学者只要购买了我们的一个全套礼包就等于拥有了所有基本的烹饪必需品。
并且我们的一个全套礼包还将赠送一本“初学者简单菜谱”便于消费者的学习。
这样一来不仅增加了我们的卖点，而且拓宽了我们的销售市场和目标人群。
（3）丹东现在主打旅游，旅游带动了酒店业的发展，如果我们把酒店业这一市场拿下，那么就等于为自己带来了长久的发展。
对于酒店这一目标市场我们将采取上门推销的方法。
但是酒店为什么要用我们的产品呢？对此，我们还要从船老大的产品特色说起。
船老大坐落在丹东市东港地区，依江傍水，因此海鲜系列就是我们的特色，再说丹东旅游，丹东旅游的主打产品正式海鲜。
海鲜菜肴是每一位旅客进入丹东酒店必点的菜，所以用我们的产品会使酒店做出更加美味的海鲜。
另外，我们也会尽我们最大的可能给合作酒店最实惠的优惠。
2.卖场促销对于调味品最直接有效的营销手段还是卖场的促销。
对于促销我们有以下几点方法：（1）地点的选择。
促销地点不仅设立在丹东市各大超市，我们注意到了“陪读家长”这一人群。
当代家长把孩子的教育看成头等大事，家长们放弃了难得的周末休息，选择陪同孩子流转于各个补习班，那么孩子开始上课了，家长一般会在补习班附近等待孩子下课。
那么，我们会在补习班附近设立促销展台。
（2）展台的设计。
展台上我们不单会摆放我们的商品，而且还会在展台上使用我们的产品现场烹饪菜肴，让消费者可以直接品尝到我们产品的味道，而且六．营销/销售计划管理1.营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序（2）人员招聘、培训、考核、报酬（3）销售区域管理（4）营销人员的激励、督导、领导。
七．销售活动的控制1．财务控制2.商品控制3.人员控制4.业务活动控制八．销售服务1．服务理念、口号、方针、目标。
2.服务承诺、措施。
3.服务体系。