调味品营销方案
调味品营销策划方案模板
调味品营销策划方案模板一、概述调味品是食品加工过程中常用的原料，能够给食品赋予特殊的风味和口感，提升食品的品质。
本文将针对调味品市场进行市场调研分析，制定相应的营销策划方案，以帮助企业更好地开拓市场，提升品牌影响力。
二、市场调研分析（一）市场规模根据国家统计数据显示，调味品市场的规模逐年增长，目前已达到X亿元。
随着人们对美食的需求和对健康的关注度提升，调味品市场仍然具有较大的潜力。
（二）市场需求经过调研发现，当前消费者对调味品的需求主要表现在以下方面：1. 健康与安全：消费者对食品的健康安全性越来越关注，对于添加剂含量、营养成分等信息的了解程度也逐渐提高。
2. 区域特色：不同地域的调味品具有特殊的味道和风味，消费者希望能够尝试更多的调味品选择。
3. 方便烹饪：现代家庭生活节奏加快，消费者希望能够选择更便捷的调味品，减少烹饪时间和精力。
根据以上调研结果，我们可以制定相应的营销策划方案。
三、目标市场确定根据市场调研分析，我们可以确定目标市场为大众消费市场。
（一）细分市场针对大众消费市场，我们可以进一步细分目标市场，如下所示：1. 家庭主妇：家庭主妇是调味品的主要消费者群体之一，他们经常烹饪食品，对味道和营养有较高的要求。
2. 年轻消费者：随着年轻人饮食习惯的改变，越来越多的年轻消费者开始注重调味品的选择，对于特色口味和创新产品更感兴趣。
3. 餐饮行业：餐饮行业需要大量的调味品进行食品加工，因此是调味品市场的重要消费群体。
根据以上细分市场，我们可以制定相应的市场营销策略。
四、产品定位与品牌形象（一）产品定位根据调味品市场需求和目标市场特点，我们的产品定位为高品质、健康、创新的调味品。
我们将推出一系列满足不同需求的产品，以满足消费者对于味道、营养和方便性方面的需求。
（二）品牌形象我们希望塑造一个健康、美味、贴近消费者生活的品牌形象。
通过传递品牌价值观、产品特点和消费者关系，建立起与消费者的紧密联系，提升品牌影响力和市场竞争力。
调味品类营销策划方案
调味品类营销策划方案1. 现状分析调味品是现代家庭中必不可少的厨房必需品，其市场需求量持续增长。
随着人们对健康饮食的日益重视，更多人开始注重食物的口感和口味。
因此，调味品行业面临着巨大的市场机遇，但也面临着激烈的竞争。
调味品市场上主要有干调味品和液体调味品两大类产品。
干调味品以粉末和颗粒状的形式出现，主要用于烹饪和调味，如盐、胡椒粉、鸡精等。
液体调味品则以瓶装或袋装的形式出现，如酱油、醋、番茄酱等。
目前，市场上大部分调味品都来自于大型企业，主要以品牌知名度和广告宣传来吸引消费者。
2. 目标市场分析针对调味品市场潜在的消费者群体，我们将目标市场定位为年轻人群和家庭主妇。
年轻人群作为消费群体中的主力军，追求时尚、健康和方便的生活方式，他们对食物的味道和口感有很高的要求；家庭主妇则是家庭厨房中的主要决策者和购买者，她们注重家人的饮食健康，对于调味品的使用也有一定的了解和经验。
3. 竞争分析在调味品市场上，主要竞争对手包括大型企业和中小型企业。
大型企业凭借其品牌知名度和广告宣传优势，占据了市场的大部分份额；中小型企业则主要依靠产品质量和价格优势吸引消费者。
针对这些竞争对手，我们需要找到差异化竞争的突破点，以吸引更多的消费者选择我们的产品。
我们将注重产品质量，研发出更加健康、天然的调味品，并且以合理的价格销售给消费者。
4. 营销目标我们的营销目标是在市场中占据一定的份额，提高品牌知名度，并提高产品的销售量和市场份额。
具体目标如下：- 改善产品质量并开展相关的宣传，使消费者对我们的品牌有更高的认知度和好感度；- 提供更多的产品选择，以满足不同消费者的需求；- 加强与零售商的合作，扩大产品的销售渠道；- 增加销售量，并在市场中保持良好的口碑。
5. 营销策略(1) 产品策略：注重产品质量和创新。
我们将不断改进产品配方，力求健康、天然、口感好的调味品，并根据市场需求推出新产品线。
此外，我们还将加强包装设计，使产品外观更加吸引消费者。
调味品营销策划方案
调味品营销策划方案一、市场概述调味品是现代餐饮文化中不可或缺的一部分，具有提升食物口感、增加风味和美味的作用。
我公司旨在通过精心策划的营销方案，推广我们的调味品产品，打造品牌形象，提升市场占有率。
二、目标市场1. 主要目标市场：以年轻人为主要消费群体，重点关注大学生和年轻白领。
2. 次要目标市场：家庭主妇，中老年人群体。
三、品牌定位我们的调味品品牌以“健康、美味、创新”为宗旨，致力于为消费者提供高品质、符合健康需求的调味品产品。
我们追求对传统调味品的创新，并注重产品的原料选择和生产工艺，以满足现代人对健康食品的需求。
四、市场调研在制定推广策略之前，我们将进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境，以便更好地制定营销方案。
通过调查问卷、访谈等方式，获取下列信息：1. 目标市场的调味品消费偏好和购买习惯；2. 对我们产品的认知度和满意度；3. 相关竞争产品的市场份额、价格和推广手段。
五、产品策略1. 产品线扩充：根据市场需求，不断开发新品类的调味品，包括辣酱、酱油、醋、蘸料等，以满足消费者的不同口味需求。
2. 品质保证：我们将优选新鲜、优质的食材作为原料，采用先进的生产设备和工艺，保证产品的品质稳定和卫生安全。
3. 个性化定制：推出特色调味品，提供不同搭配比例和口味选择的调味品产品，满足个性化消费需求。
六、价格策略1. 根据产品定位和目标市场需求，合理定价，确保产品的竞争力和利润率。
2. 采用差异化定价策略，针对不同调味品产品进行定价，以满足不同消费群体的需求。
七、渠道策略1. 建立线上销售渠道：开设官方网上商城，并与知名电商平台合作，以提供便捷的购买渠道。
2. 建立线下销售渠道：与超市、便利店等合作，将产品放置在易于消费者购买的地方。
八、促销策略1. 产品试用活动：提供免费或低价试用产品，吸引消费者尝试我们的调味品，并激发购买欲望。
2. 限时特价促销：定期进行产品促销活动，吸引消费者购买，增加销售额。
调味品营销策划方案
调味品营销策划方案一、市场分析调味品作为现代家庭生活中不可或缺的物品，市场需求量大且稳定。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一个成功的营销策划方案，扩大市场份额，是需要我们认真思考和解决的问题。
二、目标市场确定1. 家庭厨房市场：以家庭为主要购买群体，这部分人对于调味品的需求是最大的。
我们需要通过提供多样化、高品质的调味品产品，满足他们的需求，并赢得他们的信任和忠诚度。
2. 餐饮行业市场：这个市场对于调味品的需求也非常大，而且是一个可持续发展的市场。
我们需要开发出适合餐饮行业使用的专业调味品，并与餐饮企业建立长期合作关系。
3. 外贸市场：随着国际贸易的发展，海外市场对于中国调味品的需求也在增加。
我们需要通过提高产品质量、开拓新的国际市场，实现对外贸易的拓展。
三、产品定位1. 高品质：我们要始终坚持高品质的产品，采用优质原料和严格的制作工艺，确保产品的口感和品质的稳定性。
2. 多样化：根据不同的消费需求，我们需要开发出丰富多样的调味品产品，以满足不同人群的口味需求。
3. 健康安全：现代消费者对于食品安全和健康有着更高的要求，我们要以此为出发点，确保产品的营养价值和安全性。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过广告、宣传册等渠道，强调我们的品牌理念和产品特点，提高消费者对于品牌的认知度和好感度。
2. 产品展示：在超市、商场等卖场，我们可以设置专柜，展示产品样品，提供试吃、试用的机会，吸引消费者的注意和兴趣。
3. 活动促销：可以定期举办产品推介会，进行优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
4. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道，开展营销活动，与消费者进行互动，提高线上销售额。
五、渠道合作为了更好地销售我们的产品，我们需要与各个渠道建立长期稳定的合作关系。
1. 超市、商场：与大型超市、商场进行合作，将我们的产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
2. 餐饮企业：与餐饮企业进行合作，提供专门定制的调味品，为其提供一站式采购服务。
调味品营销策划方案
调味品营销策划方案一、市场概述调味品作为人们日常烹饪必备品之一，在市场上具有广阔的发展空间。
随着人们生活水平的提高和厨艺追求的不断升级，消费者对于调味品的需求也越来越高。
在这个竞争激烈的市场中，制定一套行之有效的调味品营销策划方案，将是企业获得市场份额的关键。
二、目标市场分析1. 主要目标群体：家庭主妇、年轻烹饪爱好者、餐饮业从业者等。
2. 目标市场特点：爱好烹饪的家庭主妇注重品质和口感，年轻人更注重创新和个性化，餐饮业从业者则侧重于成本和供应链管理。
三、SWOT分析1. 优势：品质优良的原材料、传统独特的研发技术、广泛的分销渠道。
2. 劣势：市场竞争激烈、品牌知名度较低、宣传力度不足。
3. 机会：市场规模庞大、品牌市场份额可提升、消费升级导致对高品质调味品的需求增加。
4. 威胁：同行竞争激烈、消费者对于健康和环保的要求提高、产品替代品的存在。
四、营销目标1. 短期目标：通过活动和促销策略，提升品牌知名度和市场份额。
2. 中期目标：建立稳固的渠道体系，并与餐饮企业建立合作关系。
3. 长期目标：打造国内外知名品牌，成为行业领导者。
五、定位策略基于市场需求和竞争现状，我们将调味品产品定位为高品质、新鲜、独特的烹饪辅助品。
通过精细的生产工艺和专业的研发团队，不断提升产品品质，并以创新的口味组合满足不同消费者的需求。
六、市场推广策略1. 品牌形象打造：建立独特的品牌形象，通过精美的包装设计和富有创意的广告宣传，吸引消费者的注意力。
2. 线上宣传推广：利用社交媒体平台和电商渠道，开展线上促销活动，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 线下推广活动：在主要商超和烹饪展会上开展产品展示和试吃活动，增加产品亲和力和口碑效应。
七、渠道建设策略1. 开发代理商：与有实力的区域代理商合作，建立稳定的供应链体系，保证产品的市场供应。
2. 餐饮业合作：与知名餐饮企业建立合作关系，将产品提供给餐饮业从业者使用，并进行品牌宣传。
八、服务体系建设策略1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的使用指导和问题解决，增加消费者对产品的信任度。
调味品营销策划方案
调味品营销策划方案一、市场分析调味品是现代生活中不可或缺的食品辅助品，随着人们饮食口味的多样化和需求的增加，调味品市场潜力巨大。
然而，目前市场上的调味品品牌众多，竞争激烈，因此需要制定一套有针对性的营销策划方案。
二、目标顾客群体确定1.家庭主妇：这个群体是调味品的主要购买者，对于家庭餐饮的品质和口感有较高要求。
2.年轻白领：独居或者小家庭的年轻白领人群，对于方便快捷的烹饪方式有较高需求。
3.餐饮业：餐馆、酒店等餐饮企业是调味品的大客户，对于调味品的质量和口感有较高要求。
三、核心竞争力1.产品创新：研发出独特口感、健康安全的调味品产品，满足不同消费者的需求。
2.品质保证：严控生产环节，确保调味品的品质和食品安全，树立可信赖的品牌形象。
3.品牌宣传：通过有效的品牌推广和宣传手段来提升品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1.多渠道销售：通过在超市、零售店、电商平台等多个渠道销售，提高产品的可获得性。
2.品牌合作：与知名厨师、餐饮连锁品牌等合作，通过他们的推荐和口碑来增加销售量。
3.线上推广：通过社交媒体平台和电商平台进行线上推广，发布新品信息、优惠活动等，吸引消费者关注和购买。
4.参与展会：参与食品展会等行业盛会，展示产品优势，与业内人士交流合作，提升品牌影响力。
5.用户体验：投入资金建立售后服务团队，及时解决消费者的问题和投诉，提供更好的用户体验。
五、推广活动1.品牌形象搭建：开展品牌推广活动，打造独特的品牌形象，提高产品的辨识度。
2.试吃活动：在超市、商场等场所进行调味品免费试吃活动，吸引消费者品尝和购买。
3.优惠促销：通过价格优惠、买一送一等促销策略，刺激消费者购买欲望。
4.消费者调研：定期开展消费者调研活动，了解消费者需求和反馈，不断改进产品。
5.赞助活动：赞助烹饪比赛、美食节等相关活动，提高品牌知名度。
6.社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行线上推广，发布产品信息和与用户互动。
六、销售预期根据市场调研和竞争分析，我们制定了以下销售预期：第一年：实现月销售额500万元，市场占有率达到10%。
调味品营销策划方案怎么写
调味品营销策划方案怎么写一、市场概况分析调味品是指用于增添食物风味的辅助食品，包括酱油、醋、酱料、糖、盐、味精等。
随着人们对食物品质和口味要求的不断提高，调味品市场逐渐出现了多元化和个性化的发展趋势。
根据市场调研数据显示，调味品市场规模呈现稳定增长，并且呈现出一些新的发展机遇。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 家庭消费市场：针对家庭主妇或食物制作爱好者，提供各种适用于家庭烹饪的调味品。
- 餐饮市场：针对餐饮企业，提供大容量、高品质的调味品，能满足大规模烹饪需求。
- 出口市场：针对国外市场，提供符合当地口味和标准的调味品，以及创新的调味品产品。
2. 目标市场特点：- 家庭消费市场：消费者对价格敏感，但对品质和口感有较高要求，追求个性化和健康食材。
- 餐饮市场：消费量大，对产品质量和供货稳定性有较高要求，追求成本控制和效率优化。
- 出口市场：消费者偏好健康、有机、绿色的产品，要求符合当地法规和口味习惯，有较高的进出口质量标准。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手：- 国内调味品品牌：老干妈、三只松鼠等。
- 国外调味品品牌：味好美、鲜丰源等。
2. 竞争对手优势：- 国内调味品品牌：品牌知名度高，口碑好，能满足不同消费人群需求。
- 国外调味品品牌：产品丰富多样，具有独特特色，有较好的品质认可。
3. 我们的竞争优势：- 高品质：选用优质原材料，精细生产工艺，通过严格的质量控制保证产品品质。
- 健康绿色：注重产品的营养价值和健康性，追求低盐、低糖、低脂的绿色食品。
- 创新口味：结合国内外市场需求，创造新的调味品口味，满足不同消费人群的口味需求。
- 定制化解决方案：提供灵活的产品定制服务，根据客户需求提供个性化的调味品产品。
四、产品定位和策略1. 产品定位：- 高品质调味品供应商。
- 健康绿色调味品专家。
- 创新口味领导者。
2. 产品策略：- 不同市场定制不同产品系列，打造多样化的调味品产品线。
- 与农户合作，建立绿色食材供应链，确保原材料的新鲜和品质。
调味品营销策划方案
调味品营销策划方案1. 背景介绍调味品作为食品行业中不可或缺的一部分，对于提升食物口感和美味度起着重要作用。
然而，在竞争激烈的市场环境下，调味品品牌如何制定有效的营销策略，提高市场份额和品牌知名度，是每个品牌都面临的挑战。
2. 定位与目标人群在制定调味品营销策划方案之前，首先需要明确品牌的定位和目标人群。
根据产品特点和品牌形象，确定调味品的定位，例如高端、健康、家庭日常等。
针对不同定位，确定目标人群，比如高端人群、健康饮食追求者、家庭主妇等。
3. 市场调研为了更好地制定营销策略，必须对市场进行深入调研。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，分析市场的需求和趋势。
通过市场调研，可以获取关键数据，为制定策略提供依据。
4. 品牌形象塑造品牌形象是调味品营销中不可或缺的部分。
建立独特的品牌形象可以提高品牌价值和消费者认同度。
要塑造品牌形象，可以从产品包装、口号、广告语等方面入手，确保与目标人群的需求和品牌定位相吻合。
5. 多渠道宣传在营销过程中，多渠道宣传是提高产品知名度和销售量的关键。
可以通过电视、广播、互联网等传统和新媒体渠道进行宣传。
与此同时，与餐饮店、超市等销售渠道建立合作关系，提供优质产品和服务，使产品更容易被消费者接触和购买。
6. 产品创新与品质保证产品创新是调味品品牌持续发展的推动力之一。
通过不断研发新产品，满足消费者多样化的口味需求。
同时，品质保证也是增加消费者信任度的重要因素。
建立严格的生产标准和质量控制体系，对产品进行全方位的质量监控和保证。
7. 促销活动促销活动是推动销售的重要手段之一。
可以通过举办限时打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
此外，还可以与餐饮店合作，推出搭配套餐，增加产品的曝光度和销售量。
8. 社交媒体运营在当今社交媒体盛行的时代，通过社交媒体平台进行品牌宣传与营销是必不可少的。
运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与调味品相关的优质内容，与消费者进行互动交流，提高品牌曝光度和粉丝黏性。
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调味品营销方案（快速消费品营销方案）
营销荟萃2010-06-19 22:51:51 阅读393 评论0 字号：大中小订阅
本文引用自天使情缘《引用调味品营销方案（快速消费品营销方案）》
引用
天使情缘的引用调味品营销方案（快速消费品营销方案）
引用
sale的调味品营销方案（快速消费品营销方案）
郑州竞味调味品实业有限公司营销草拟方案
一、市场概括
1.根据人们的饮食习惯调查分析，复合调味品销售区域主要分布在河南、山
东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。
2.市场分类
1）.根据区域分类：一二级市场（省会、地级市）、三四级市场（县级及
县级以下市场）
2）. 中间渠道：商超（家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯）、分销代理商（批
发市场、菜市场、便利店）
3）. 消费终端：家庭（家庭主妇）、酒店饭店（厨师）、部分食品厂。
二、市场攻略方向
1.主攻区域：河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等
2.一二级市场主攻商超；三四级市场主攻分销代理商。
三、市场营销策略
1.批发市场投入资金少，启动快，走货量大，前期作为重点开发。
2.市场开发先易后难：前期选择容易启动投入资金少的市场入手，批发推
广打前战，零售推广跟进。
3. 产品推广差异化：批发渠道推广手段，前期以终端理货和堆头陈列为重
点。
4.倚重经销商力量拓展市场：借助经销商的批发分销网络提高市场铺货
率；借助经销商的关系进入零售终端市场。
5.给予经销商足够的盈利空间，前期给经销商的利润空间要比同等产品的
高。
四、销售管理制度
1、目标管理制度：1)月度销售目标任务分解；2)月度费用目标分解。
2、销售人员管理：1)销售目标管理：以销量为硬性目标；2)销售业绩考核制度。
A.以销售目标完成率为业绩考核标准；B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成；D.低于基本销售任务规定比例：无提成；E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提
成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。
3)业务管理：
客户沟通报表。
3、经销商管理制度：1)经销商月度销售目标分解；2)价格体系管理：批价不得低于出厂价且预留一部分利润空间，方便以后对产品价格的掌控；3)重点批发客户管理：建立重点批发商客户档案；4)批发商返利政策的贯彻，可按月、按季度、按年返利；5)不同的走货渠道都有不同的淡旺季，旺季前一个半月实施压
货政策。
五、营销推广计划
1、市场启动期：2个月 1)销售重点：经销商开发、批发市场铺货。
2)市场重点：A.经销商淡季返利B.返利方式：经销商铺货返利结合累计销售返利，一是针对重点品种每件返利，二是经销商累计完成既定的销售目标可以获得返利；
C.返利运用要求：返利贯彻给经销商，由销售人员协助其针对批发商实施产品实
物返利。
3)费用预算：10%
2、市场增长期：4个月 1)销售重点：刺激经销商、批发商销量提升 2)市场重点：A.实施3%的高返利 B.返利方式：经销商完成既定销售目标可以获得返
利。
3)费用预算：x %
3、市场扩张期：3个月 1)市场重点：经销商旺季返利，开发重点区域零售市场网络。
2)销售重点：依靠高返利大幅提升销量，同时全力保持足够的供应。
3)费用预算：旺季实施1个月4%的返利。
4、市场巩固期：3个月 1)销售重点：分销客户网络巩固，零售终端网络建设。
2)市场重点：A.终端理货维护；B.重点客户巡访。
3)费用预算：5% 。
六、营销战术
1、产品的差异化：包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望→向目标消费群体靠近；规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计；口味的区域化→针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味；产品质量要绝对做到自己所能做到的最好→任何行业产品的竞争都是性价的竞争，哪怕是利润空间少点，也要把口碑做出来。
七、市场的广告促销
1. 广告：路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、POP张贴纸、
DM传单等
2. 促销：开箱有奖，现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、
购买搭赠、
刮刮卡、免费品尝、购买抽奖、户外演唱会、公益活动等。
八、市场的操作流程
位中原（郑州竞味调味品实业有限公司）
九、市场的管理
1.经销商的库存管理、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。
2.各区域业务人员的管理：对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工
作总结的提报。
3. 各区域月目标达成量的分析，市场问题解决的办法。
4. 业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚，市场客情关系的建立。
5.新品上市场的市场策划，市场促销的策划。
十、市场规划
1.以地区经销制为主，产品发往经销商，再有经销商仓库分销到县城乡镇市场，把重点放在产品的陈列上，即：产品的上架，卖场的进场及堆头陈列（品牌
提升点）。
2.按市场的2/8法则，抓住市场的重点，用重点带动薄弱的环节，稳步前进让市场健康有序的发展成长。
让客户满意，让他们有钱赚，且从我们这里学到新的理念，及时为市场服务，让他们离不开我们，这是工作的核心。
十一、转型期分销体系的重建：
1、对已有的经销商经营方式进行评估：（1）根据对重建
分销体系的需要，要求经销商的经营方式也要符合相应的要求，并
充分配合我们的工作，共同建立一套完善的分销体系。
（2）对现
有经销商的经营方式进行评估，包括是否送货、业务范围、冲流货
比例、铺货状况、批发价格体系、对金云的重视程度、整体产品结
构、网络建设意识等方面。
（3）对于不符合企业分销网络建设需
要的经销商，要求其配合我们共同进行调整，对于销售业绩不好又
不愿调整的经销商，则应该予以调换，重新开发符合条件的经销商。
2、调整分销体系的区域分布：（1）根据行政区划、批发市
场的辐射范围、经销商的客户网络、周边经销商的经营状况，对经
销商的业务范围进行合理分配，目的在于使其将精力用于对本地市
场的精耕细作，而不是以冲货来完成销售。
（2）应该做到在
每个地级市都设立独家经销商，但对于销量不大、厂家不能直接发
货、无法找到合适的经销商、又受到大型批发市场流货的地级市，
可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖，将其
升格为地区总经销商，从而形成一个二级联销体系，并要求地区经销商在其下属市场设立二级经销商，对市场进行系统推广。
3、建立健全的市、县分销体系：（1）尽量在每个市设立独
家经销商，或者在拥有大型批发市场的地级市设立管辖附近多个市
的地区总经销商，建立地区二级联销体系。
（2）要求地市级经销
商在每个县设立一个独家经销商，提升普通县级批发商的经营地位，培养市场开发意识，并给予经营区域和时间上的保障。
4、在地市级市场开发超市分销网络：（1）要求地市级经销
商至少将产品铺进一家当地影响力很大的超市或卖场，做好产品的
终端陈列和促销工作，以形成示范效应。
（2）开发卖场的各项费用如进场费、上架费、堆头费由企业承担，但要利用经销商的力量尽力减少这些费用。
（3）对于部分地级市还没有形成支付进场费的规矩时，更要督促经销商尽快占领卖场和超市，以尽早在超市产生效益。
（4）除影响最大的一两家卖场或超市外，暂时不对其它规模较小的超市投入费用，而要尽力通过在最大卖场形成的示范效应来吸引其它超市主动进货，从而节约费用投入。
5、设立区域渠道主管：1）根据市场规模的大小，将3-5个地级市划分成一个销售区域，每个区域设立一个常驻渠道主管，直属省级销售经理管辖。
2）地区渠道主管的工作职责：3）协助经销商共同制订销售目标和销售计划。
4）建立经销商档案和批发商档案，并进行系统拜访。
5）制订进销存报表，并协助管理经销商库存。
6）制订促销计划并负责实施。
7）协助市级经销商开发和管理县级经销商。
8）督促经销商按厂家要求进行市场推广。
9）渠道主管在当地市场招聘，由我们省级销售经理直接管理，按照企业的营销计划开展工作。
10）渠道主管的费用项目主要包括：工资、奖金、差旅费三项，实行计划定额标准，规定其的工作程序
和总体费用。
十二、渠道推广政策
1.地市级总经销订货支持:地级总经销条件（1）总经销综合实力必须在当地是排在前三位的调味品经销商，资金雄厚、网络健全、运输车辆有保障，有足够的仓储，有稳定的业务骨干。
（2）第一次进货量或铺市期间进货量（件数）必须超过所辖范围零售店、商场等终端店数X％以上，并且保证货到后 X天终端铺市率达到X％以上，并建立为终端服务的分销网络。
2.铺市支持：（1）支持原则：经销商进货数量（件数）须超过所辖区域零售终端店数量的 50％以上；（2）必须帮下线二、三批经销商铺市；（3）在所辖区域内配给*名业务员，业务员底薪600元，另加每箱2元提成，铺市人员底薪我们承担，铺市期间由代理商给业务员支付每箱提成1元作为奖励。
3.区域订货会支持:凡进货量（件数）超过所辖区域零售店、商场等终端店数60％以上的，当铺市率达到75％以上，由总经销商牵头在本地召开下线经销商订货会，迅速建立二、三批分销网络，
会议费用由公司承担。