企业资源计划—EPR实习报告
企业资源计划erp实训报告
企业资源计划erp实训报告一、引言企业资源计划(Enterprise Resource Planning, ERP)是一种集成管理信息系统，通过整合各个部门的信息和流程，提供了企业内部各级别决策者所需的综合信息，用于企业资源的规划、日常运营和管理。
本篇报告旨在总结和反思我们实习期间参与的企业资源计划实训项目。
首先，将介绍项目的背景和目标；然后，概述项目的实施过程；最后，分析实训过程中的问题和经验教训，并提出改进建议。
二、项目背景和目标我们所参与的企业资源计划实训项目是与一家中型制造企业合作开展的。
该企业拥有多个生产基地和销售分部，但由于信息孤岛和系统不协调等问题，导致了生产计划和物流管理上的困难。
因此，该企业希望引入ERP系统，实现内部各部门之间的信息共享和系统集成，提高业务效率和产品质量。
项目的目标包括：1. 实施ERP系统，整合企业内部各部门的信息流程。
2. 优化采购、生产计划和物流管理流程，以提高生产效率。
3. 强化质量管理，建立完善的产品追溯和质量控制机制。
4. 建立数据分析和决策支持系统，为决策者提供可靠的、实时的数据分析和决策参考。
三、项目实施过程项目实施的整体过程如下：1. 需求分析阶段：与企业内部各部门进行沟通，了解业务流程和问题，并进行详细的需求分析，确定所需的ERP功能和模块。
2. 系统设计阶段：根据需求分析的结果，设计ERP系统的架构和功能模块，包括采购、销售、生产、仓储、质量管理和决策支持等。
3. 系统开发和测试阶段：根据系统设计，进行系统开发，并进行各阶段的测试，确保系统的稳定性和功能完备性。
4. 系统上线和运维阶段：在系统开发完成后，将系统上线，并进行运维工作。
同时，为企业内部员工进行培训，使其熟练掌握并正确使用ERP系统。
四、问题和经验教训在实训过程中，我们遇到了一些问题，并从中得到了一些经验教训。
主要问题如下：1. 沟通不畅：与企业内部各部门沟通时，由于各部门间缺乏协调，信息传递和理解存在偏差，导致了需求不清晰或冲突。
大学生erp实习报告
大学生erp实习报告大学生erp实习报告时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，想必我们吸收了许多新的思想，如果我们能够写好实习报告，可以收获更多。
但是实习报告有什么要求呢？以下是小编精心整理的大学生erp实习报告，欢迎大家分享。
大学生erp实习报告1第一次接触ERP是在电子商务中，之后就对ERP产生了浓厚的兴趣，书上的理论学完了，不过现实生活中ERP到底有是什么，做些什么仍然不是很清楚。
得知这次实习的内容就是ERP，心里激动万分，我终于可以揭开ERP这层神秘的面纱！因此在整个实训过程中我一直保持着积极的心态，遇到不懂的问题核对同学商讨或者直接请教老师，知道懂了为止，实训结束之后，感觉收获颇深、收益匪浅！一、实习的目的通过这次的实习，从中认识和了解ERP体系模块的应用以及操作，了解并掌握K/3ERP系统应用，通过上机进行有效的ERP模块运行，同时提高对ERP软件的认识，知道ERP的基本思想，并且掌握它。
亲身体会其中的操作，真正感受一个软件的实用性和价值性，同时了解、分析、预测市场经营战略和环境，了解各个模块的功能和用途，了解财务会计，供应链系统，期末处理和财务会计报表。
二、实习单位及岗位介绍这次我们实习的单位是四川华迪信息技术有限公司，简称华迪公司，创立于2003年，主要从事行业应用软件开发,系统集成，软件与信息服务外包，软件网络开发技术培训，以及大学生实训IT职业技能培训。
地处成都高新技术开发区西区、与成都现代工业港、成都磨具工业园相邻、周围的国际化氛围与产、学、研气氛十分浓厚。
华迪公司所开发的软件产品和信息化解决方案得到用户的普遍赞誉，业务规模不断扩大，其中，华迪考试管理系统、高校综合信息管理系统、电信增值业务营销系统、安全认证门户系统被列为优秀地方软件产品。
目前该基地已成为监狱不软件工程专业大学生实习基地、国家软件园产业基地、国家级职业教育实训基地、国家电子信息产业高技能人才培训基地、国家软件产业基地（成都）人才授权培训机构和四川省电子信息行业青年技师培养基地。
erp毕业实习报告（精选18篇）
erp毕业实习报告（精选18篇）erp毕业篇1我顶岗实习的单位是在九江金穗汽车销售服务有限公司。
九江金穗成立于20xx年，是九江地区最早的北京现代4S店，也是现在九江汽车销售量领先的4S店。
九江金穗以老店优势，打造技术优势、服务优势和创新优势，九江金穗正以全新的面孔，服务于九江汽车行业。
我的工作是汽车机电维修，主要负责进行的是汽车机械和电器设备的维修，我们车间机电一共有八个组，每组两个人，都是以一个师傅带一个学徒的模式来进行维修作业。
我的日常工作有：汽车的一般维护和保养、汽车底盘的检查、各种油液的检查、发动机的检查等，如果一旦发现潜在故障或者现有零件的损坏，我都会向服务顾问说明，并按实际情况进行维修作业。
一、工作适应能力及存在的不足在九江金穗的实习当中，慢慢完成了一个学生向一名合格的劳动者的转变过程。
在这个过程中，我慢慢的感悟九江金穗的企业文化及人文文化，感受到了一个老店的精神所在和一个老店应有的气质所在。
一开始上班就学习金穗的各种，并且在极短的时间内明白工作流程及工作的劳动纪律，并将一个学生应有的职业道德结合在工作当中。
加强与同事和老师傅们之间的交流，听他们讲经验和案列，很快的就融入到车间的大家庭中，社会的适应能力得到很大的提升，积极参与车间里的各项工作，逐步的认识了汽车维修行业的情况及发展方向。
但由于维修经验不足和专业理论与实践结合的不融洽，导致了维修能力低及维修判断能力不足，这些都与一个维修工的专业素质息息相关，这都是要在日后应该克服的东西，我相信这在以后的工作中逐渐得到改善。
二、本职工作由于我是实习学生，所以不会有很难的维修工作给我做，我所做的就是对汽车的各种零部件的认识和原理的认知，还有一些汽车维修设备的使用。
具体的使用设备有：汽车解码仪的使用、扒胎机的使用、动平衡机的使用、四轮定位仪的使用及各种零件拆卸的专用工具的使用。
汽车的一般维护就是对汽车各个系统的检查，如底盘的传动系、悬挂系、行驶系、转向系的检查还有发动机、变速器的检查。
ERP实训报告（15篇）
ERP实训报告（15篇）ERP实训报告(15篇) 随着⼈们⾃⾝素质提升，报告使⽤的频率越来越⾼，报告包含标题、正⽂、结尾等。
写起报告来就毫⽆头绪？以下是⼩编为⼤家整理的ERP实训报告，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
ERP实训报告1 提⽰：在为期⼀周的ERP实训中我认识和学习到ERP系统及在企业运营中的重要性及涉及到的⼀些跨学科的知识。
由此可以了解企业的运营过程、⾝临其境的进⾏操作，真正感受⼀个企业经营者如何利⽤好现有资源充分达到资源的优化合理配置从⽽获得利益的最⼤化。
探索企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的秘密之道。
⼀、经营状况分析及总结： 14号上午沙盘实训正式开始，⽼师将全班同学分成了⼗六组，每组三⼈或四⼈并详细讲解了相关规则。
之后沙盘⾓逐拉开帷幕，由于初次接触⼤家难免有些⼩紧张经过⼀期的经营摸索有些同学开始变得得⼼应⼿了。
在接下来的⾓逐中更富有激情和挑战，都想成为新⼀轮的“沙王”，在模拟经营中⼩组成员齐⼼协⼒，对内畅所欲⾔，运⽤头脑风暴法、SWORT分析法等⽅法寻找各⾃对经营有利的想法策略；对外保护好本⼩组的商业信息不泄露、不被“不法分⼦”窃取。
此时我⼩组也在为经营⾃⼰的公司⽽奋⽃着、努⼒加油。
第⼀年的时候我们进⾏了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第⼀时间内进⼊市场并占取P1或P2的市场份额。
但是我们在⼴告竞单⽅⾯没有规划好，导致我们投⼊⼤量的⼴告费，⽽没有竟得⼤量订单，从⽽影响了P1产品在今后本地市场的销售量，利润也随之减少。
其次⽣产线还在继续⽣产增加了5个单位的P1产品库存。
经过这⼀季度的经验总结⼤家⼀致认为要继续在市场开拓、产品研发和⽣产线等⽅⾯保持不变继续前进，在让我们导致亏损的⽅⾯减少各⽅⾯不必要的⽀出，另外还要调整⼀下我们的思想策略和整个企业的发展战略。
第⼆年的经营主要⼯作重点是进⾏P2的研发和⽣产以及⽣产线的投资改造。
第2年⽐较平稳，每⼀步都是按照计划在执⾏，期间并卖出⼀条⼿⼯⽣产线，转产成⼀条半⾃动化⽣产线，以提⾼⽣产率，为第⼆年的P1市场占有率与第三年P2的⽣产率作保障。
erp实习报告4篇
erp实习报告4篇erp实习报告ERP沙盘模拟实习报告《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文《ERP沙盘模拟实验》实习报告一、实习概述从3月24日开始，经过用友的推荐，我在xx的一家公司进行实习。
我的职位是erp实施顾问，主要的工作内容是对客户企业进行信息化的规范与信息化的实施。
在实习的时间里，学习了很多知识，主要是企业信息化的规划与实施方面，同时在与同事的交流中，实习了很多项目管理与具体行业业务的知识，开阔了我的眼界。
同时也意识到作为一个顾问所要具备的知识修养与学习精神。
二、公司概要我实习的公司是xx公司。
它是珠海宇能公司旗下的一个新的分公司。
因用友股份公司今年进行了很大的业务改革，用友的中端产品u8与u9的销售、实施、服务全面分销给合作伙伴，珠海宇能公司根据时势的发展，立刻成立了xx 科技有限公司，成为xx周边地区用友u8系统、u9系统唯一合法的经销商，专门负责用友软件的销售、实施、与服务。
现在新公司刚成立，所以我在这里具体的工作内容不局限于erp实施顾问的工作，还会做其他比较繁杂的工作。
因为我们公司的客户主要集中在xx周边专区，于是我们在4月中旬的时候在xx开办了办事处，方便我们的工作。
现在我的工作也是在xx开展。
三、实习内容在xx科技有限公司实习，暂时做的事情会比较多，包括用友产品的演示、销售、服务、实施，甚至新公司有关事务都会由我来开展。
现在最重要的工作是回访老客户的同时挖掘新的商机。
所以我在这里学习锻炼的东西会很多。
在工作初期，主要是整理用友转移给我们的客户资料，通过互联网补全客户清单上缺失的资料，整理完之后进行电话回访，稳定客户。
之前应经理的安排，我和另外一个同事去客户现场进行erp系统的演示，根据客户的信息化需求，结合我们用友的系统，来给客户演示一个可行的信息化方案。
因为我和另外一个同事都是应届生，没有一点业务知识，经理也没有时间给我们培训这些，所以很多东西都是自己摸索出来，在客户面前努力表现作为一个顾问的专业性，尽力满足客户的需求，但是有时候依然表现得底气不足的样子，这说明在具体业务方面我还是要加强学习。
ERP实训总结报告范文7篇
ERP实训总结报告范文7篇第1篇示例：企业资源计划（ERP）是一种将企业各个部门的信息整合起来，为企业管理决策提供支持的信息系统。
通过实训，我们学习了ERP系统的基本原理和操作方法，对企业管理流程有了更深入的了解。
下面我将结合实训经历，总结一下ERP实训的收获和感悟。
一、实训项目概述在ERP实训项目中，我们主要学习了ERP系统的基本概念、安装与配置、模块功能、数据管理等内容。
通过课堂学习和实际操作，我们掌握了ERP系统的使用技巧和管理流程，提高了自己的综合能力和团队协作能力。
在实训项目中，我们按照老师的指导，完成了ERP系统的搭建和运行，并对实际案例进行了分析和解决问题。
二、实训收获与体会通过ERP实训项目，我收获了以下几个方面的体会：1. 提高了团队协作能力。
在实训中，我们需要与团队成员一起合作完成任务，需要相互协作、沟通、协调，共同解决问题。
这锻炼了我们的团队协作能力和团队合作意识。
2. 增强了问题解决能力。
在实训中，我们会遇到各种技术和操作问题，需要分析问题、寻找解决方案，最终解决问题。
这培养了我们的问题解决能力和逻辑思维能力。
3. 深入了解了企业管理流程。
在实训中，我们学习了ERP系统的各个模块功能，理解了企业管理流程中各个环节的联系和作用，为将来从事企业管理工作打下了良好的基础。
4. 提升了自身的综合能力。
通过ERP实训项目，我们掌握了企业管理信息系统的操作方法和技巧，提高了数据管理和信息分析能力，为将来的就业和职业发展打下了坚实的基础。
三、实训存在的问题与改进方案在ERP实训项目中，我们也遇到了一些问题，比如实训内容较为繁杂、难度较大，导致学习难度较大，需要花费更多的时间和精力来学习和掌握。
为了改进这些问题，我们可以加强与老师的交流和沟通，及时反馈实训中遇到的问题，希望老师能够给予更多的指导和支持；我们也可以积极参加相关的培训课程和讲座，提升自己的技术水平和专业知识。
四、实训总结与展望通过ERP实训项目，我对企业资源计划系统有了更深入的了解，掌握了操作技巧和管理流程，提高了团队协作能力和问题解决能力。
企业资源计划实训报告书
企业资源计划实训报告书一、引言企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）是一种集成化的管理信息系统，它将企业的各个部门和业务流程进行整合，实现资源分享、信息沟通和协同工作。
本报告旨在总结和评估本次ERP实训项目的执行过程及效果，并提出改进意见，以期为企业的管理信息化建设提供参考。
二、实训项目概述在本次实训项目中，我们选取了某电子产品制造公司作为实训对象，目标是通过实施ERP系统，优化企业的内部流程和信息管理，提高生产效率和管理水平。
三、实训过程及方法1. 需求调研：首先，我们与企业的各个部门进行沟通，了解他们的需求和痛点，明确系统的功能需求和实现目标。
2. 系统设计：基于需求调研结果，我们进行系统设计，确定系统的模块划分、流程设计和界面展示等。
3. 开发和测试：根据系统设计，我们开发ERP系统的各个功能模块，并进行测试验证。
4. 实施和培训：在系统开发完成后，我们进行系统的实施和用户培训，确保员工能够熟练操作和使用新系统。
5. 上线运营：系统上线后，我们持续对系统进行监控和维护，确保系统的稳定运行。
四、实训效果评估1. 流程优化：通过ERP系统的导入和部署，企业的各个部门间的信息沟通和协同工作得到了显著改善，生产和供应链的流程优化带来了明显的效率提升。
2. 数据准确性：ERP系统的应用使得企业的数据采集和管理更加系统化和自动化，大大减少了人为操作和数据错误的风险，提高了数据的准确性和可靠性。
3. 综合管理：通过ERP系统的信息整合和分析功能，企业管理层可以更加直观地了解企业各个方面的情况，并基于数据进行科学决策。
4. 培训成果：培训后，员工们掌握了使用ERP系统的技能，并能够快速、准确地处理各项工作，提高了管理效率和工作质量。
五、改进意见尽管ERP系统的实施和应用带来了显著的效果，但还存在一些问题和改进的空间，我们提出以下改进意见：1. 进一步优化流程：企业在使用ERP系统的过程中，可以进一步优化流程，减少冗余和不必要的环节，提高整体效率。
erp实训报告范文5篇
erp实训报告范文5篇ERP实训总结报告范文1一、实训过程1.了解企业基本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
2.组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括分组和职能定位。
我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。
我在小组中主要负责与生产相关的工作。
我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。
实践是检验真理的标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。
根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。
在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。
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企业资源规划实验报告
学号：1143001472044 姓名：杜军
一、ERP及ERP沙盘模拟介绍
（一）ERP的介绍
ERP——Enterprise Resource Planning 即企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
我们还可以从管理思想、软件产品、管理系统三个层次上，分别进一步地给ERP下定义： 1．它是由美国著名的计算机技术咨询和评估集团Garter Group Inc.提出的一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRP II（Manufacturing Resources Planning,“制造资源计划”）基础上进一步发展而成的面向供应链（Supply Chain）的管理思想。
2．它是综合应用了客户机/服务器体系、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通讯等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品；。
3．它是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。
（二）ERP沙盘模拟的介绍
ERP模拟沙盘则是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与、沙盘载体、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战
略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
同时也对企业资源的管理过程有一个真切的体验。
二、沙盘模拟的过程
第一年我们考虑到资金不足以支付更多的广告费，因此投了3M万的广告费，是倒数第二个选订单的企业，失去了争夺市场领导权的机会。
由企业各部门领导者一致决定，研发
P₂产品，并投资两条新的半自动产线用于生产P₂产品，开拓区域市场。
年末新申请20M
万长期贷款，20M万短期贷款。
年初只拿到了11M的订单，企业损失很大。
第二年年初的时候P₁产品有大量库存，企业广告策略失误，第一年市场已产生领导者，不需要再大量投入广告费。
可投入17M万广告费，却只拿到20M万的订单，给企业打来更大的打击。
同时因为没有考虑到已开拓的区域市场，P₁产品并没有在区域内打广告，这也是一个大的失误。
企业进行国内市场的开拓，以及ISO9000资格认证。
第三季度已开始P₂产品的生产，年末时企业偿还第一年短期借款，同时有新增加长期贷款40M万。
第三年企业决定要卖出库存的P₁产品，并开始生产P₂产品。
企业还决定变卖一条手工线产线，新投资一条全自动产线，并开始研发P₃产品。
新的一年企业广告策略十分成功，拿到了73M万订单，并于年末顺利完成。
库存的P₁产品全部销售出去，P₂产品也开始建立自己的市场地位。
年末偿还20M万的长期贷款，以及10M万的利息。
ISO9000资格认证完成，并进行ISO14000的资格认证，同时因策略改变加上资金不足，暂停国内市场的开拓。
主打本地和区域两个市场。
第四年结合企业生产供应的实际情况，在订单的争取上，广告策略更加谨慎熟练。
争取了P₃产品的订单，根据生产能力选择了数量为1个的区域订单。
虽然订单量小，可是说明企业的P₃产品已经开始在区域市场上占据主要地位。
因资金不足，企业在年初卖掉了大厂房改为租赁使用。
期间卖掉了一条半自动产线，第三季度开始生产P₃产品。
年末偿还20M 万长期贷款，以及8M万的利息。
这一直是一笔很大的支出。
同时，因资金不足暂停国内市场的开拓。
企业的所有者权益为负，资不抵债，企业面临破产。
但是我们还想坚持下去，希望通过我们的努力让企业能够继续发展下去。
第五年企业的广告策略逐渐有所偏重，三种产品都有涉及。
各部门领导者在企业经营策略的制定上更娴熟。
今年没有还贷的压力，但是为了今年订单任务的顺利完成以及下一年订单的争取，企业的资金使用更加谨慎。
企业今年争取到43M万的订单，但是企业仍然面临破产困境。
企业全体成员人仍在继续努力。
第六年也是企业经营最后一年，我们都很担心，害怕不能改变最后的结果。
今年的订单时六年中最多的一次，75M万。
P₁产品已经在第五年停产，库存一个。
企业主打依然是P ₂产品和P₃产品。
因为第五年两种产品均有库存，因此今年的任务就是完成订单任务即可。
在第三季度企业的全部生产活动。
年末偿还长期贷款20M万，以及利息6M万。
企业净利润15M 万，所有者权益6万。
这个结果让我们万分的激动，说明我们的努力并没有白费。
三、经营结果评价
（一）经营结果评价
企业自自主经营以来，每年都没有盈利，虽然企业的经营状况一直不好，但是企业里每位成员都在努力，一方面保证企业各项生产经营活动都能够正常进行下去，另一方面努力改善企业状况，扭转亏损。
甚至到第四年企业资不抵债，面临破产的危机，我们都坚持着没有宣布破产重新注资。
终于在第六年扭亏为盈，虽然也还在偿还以前的亏损，但是毕竟我们的努力有了好的结果，我们每个人感觉十分欣慰。
而这和全体成员的努力是分不开的，正是她们在面对公司持续存在的危机，尤其是企业面临破产的时候，始终坚持不气馁，才使得企业有了能够继续生存和发展下去的机会。
这样看来，其实这些不同的职位在企业的经营活动中虽然发挥着不同的作用，但他们的工作却是息息相关，环环相扣的。
所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。
稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
我们不能把哪个职位分离或架空出去。
（二）经营决策中的问题
在整个经营决策中也存在很多的问题。
由于开始自主经营之后准备不够充分，企业第一年以3M万的广告费只争取到11M万的订单，第二年以17M的广告费争取到20M万的订单，前两次的广告策略给我们带来很大的损失，但更是我们今后发展的宝贵经验，也让我们更加谨慎。
经过前两年的经营，营销总监对广告策略的把握和运用更加正确熟练，在今后4年的广告投入上，分别从企业资金情况，生产线供应量与各个产品市场需求量紧密结合等方面充分考虑，均为企业争取到了好的订单。
为企业后来的发展做出了很大的贡献。
在新市场开拓上面，前两年企业思虑不够周全，并没有做好产品相应市场的开辟。
在之后的经营发展中，企业领导者们针对实际情况，放弃国内国际的市场开拓，重点在本地和区域为产品争取领先地位，尤其是P₂产品和P₃产品。
财务上不仅对每一笔资金的流入指出进行详尽的记录，在每年经营活动开始前也做了详细的预测和分析。
但是每一年度企业的资金总是刚刚够用，尤其每年还贷，年末以及次年初始，更是财务最紧张的时候。
但是在这样艰难的情况下，财务总监都发挥了巨大作用，使各部门活动都得以顺利进行。
（三）自我角色分析
在训练过程中，我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者；营销总监：市场监督者；生产总监：生产管理者；财务总监：负责公司资金的运转；采购总监：负责原材料的采购。
而作为CEO的我，基本的职责就是制定企业的发展战略，对企业的竞争格局进行有效的分析，确定企业发展各项经营指标，参与各部门业务策略的制定，以便进行全面预算的管理。
同时还要协调好整个团队，对企业的经营绩效进行合理的分析，对企业业绩考评工作进行管理，管理各个部门的授权和总结工作。
作为CEO更不能以为工作都是其他成员的事情，作为企业总的管理者不仅要对企业的运做作详细的了解，更要有战略意识和危机意识，做好企业未来的预测，为公司的生存和发展指明方向。
要懂得根据客观情况，及时作出有利于企业的调整变革。
当企业陷入困境的时候，更要有责任心，和各部门领导者一起为企业的生存和发展做出最大的努力。
四、实训收获
两天的沙盘实习到此就结束了,在企业经营过程中，我们也犯过很多错误，像经营预测不够全面，刚开始的时候广告策略的失误，资金使用计划不周全等。
但是通过实验，我们也学到了很多。
在老师的悉心指导下，我们自己实际操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。
不仅对沙盘有了更全面的了解，将在课堂上学习的理论知识运用到真正的实验中，这些都加深了我们的记忆，强化了我们的管理知识和技能。
在企业的模拟经营中，我们真正感受到了市场的千变万化是怎样地让人难以捉摸，也了解到能否做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在企业的经营活动中，我们进行了无数次预测。
可是这一次，我们无法预测如果实验继续下去，我们的企业会是怎样的情况。
但是无论最后的结果是继续亏损还是逐渐盈利，我们都感谢这次实验。