泉州木偶网创业计划书

泉州木偶网商业计划书第1章执行总结1.1项目背景目前，中国文化产业正处于高速发展的时期。

2011年10月中共十七大六中全会在北京举行，全会审议通过了深化文化体制改革的决定，会议提出加快发展文化产业、建设优秀传统文化传承体系以及抓好好非物质文化遗产保护传承。

泉州傀儡戏，古称“悬丝傀儡”，今称提线木偶戏。

源于秦汉。

晋唐时随中原移民南迁入闽。

唐末五代即已在泉州地区流行。

历经宋、元、明、清、民国，从未间断。

千年来，泉州傀儡不仅成为泉州乃至闽南语系地区民俗中不可或缺的重要部分，而且以其独特技艺和精彩演出，成为一般民众，乃至士大夫文人雅俗共赏、喜闻乐见的民间戏曲艺术。

历经千年不间断传承与积累，泉州傀儡戏至今保存七百余出传统剧目和由三百余支曲牌唱腔构成的独特剧种音乐“傀儡调”（包括“压脚鼓”、“钲锣”等古乐器及相应的演奏技法），并且形成了一整套精巧成熟的操线功夫“传统基本线规”和精美绝伦的偶头雕刻、偶像造型艺术与制作工艺。

由于泉州与台湾及东南亚地区特殊的地理、历史、人文等关系，泉州傀儡戏于明末清初即开始向台湾及东南亚华侨聚居地流播，并在当地生根开花。

为传播闽南方言、文化，延续民族文化传承，沟通海峡两岸同胞及东南亚各国侨胞感情，增进民族文化认同发挥了重要的桥梁作用。

2009年，中国网民数量位居世界首位，互联网已成为艺术品牌重要的营销平台，文化产业也早已开始涉及电子商务领域。

经过前期的市场调查和分析并结合泉州木偶产业开发的经验和团队经历为期一年半的拯救工作为基础，成立泉州木偶文化创意有限责任公司。

公司将与泉州木偶艺术团合作，大力宣传皮影文化，并借助电子商务和现代科学技术，创新和开发木偶产品，优化木偶文化产业结构，与泉州市政府共同保护、发展和弘扬木偶艺术文化。

11.2 公司概述泉州木偶文化创意有限责任公司是一家从事推广泉州木偶民间艺术、木偶工艺品拍卖、木偶商务演出以及提供拜师学艺为主的第三方网络营销有限责任公司。

公司以我国民间艺术瑰宝——泉州木偶为依托，与泉州木偶艺术团合作，通过“泉州木偶网”电子商务平台形成“M2C”（maker to customer）、“P2A”（performance to audience）和“A2E”（apprentice to expert）的泉州木偶文化传播及商业运营模式。

公司以"弘扬国粹，光耀中华”为宗旨，以服务客户为理念，致力于继承发展和改革创新，全力实现整合和振兴泉州木偶文化产业，传播和弘扬泉州木偶文化。

作为知识密集型和创新型的公司，公司采取U型组织结构，如图1.1“泉州木偶网公司的机构分布图：图1.1 泉州木偶网公司的机构分布图各部门职能介绍如表1.1所示：表1.1 公司部门职能介绍21.3 竞争分析通过对本公司的波特五力模型分析和SWOT分析，总结出以下竞争优势：第一，通过电子商务平台，结合“M2C”、“P2A”和“A2E”的三大功能，这样的文化传播及商业运营模式在国内相关木偶网站实属首创，具有综合性和特色性的两大特点。

第二，与从财政相对雄厚的泉州市政府为切入点，与之合作，依靠政府的媒介，如报纸、电视台、广播电台进行多方位宣传，极大地提升了企业的品牌和网站的知名度。

第三，在珠三角巨大的市场环境下，抢占木偶文化产业的大蛋糕，尤其是在木偶戏商演中竞争优势突出。

1.4市场分析和营销我们在对国内文化市场、电子商务市场和其他文化网站分析的基础上，并结合对国内其他地区的木偶文化案例分析，进而总结出公司的目标客户。

从客户属性的角度上，公司将目标市场前期定位于民间艺术爱好者和外国游客，后期扩大到整个社会群众。

从地域角度出发，前期侧重于经济发达的珠三角地区，后期向华东乃至3全国发展。

公司通过广告投入和积分促销两大手段进行营销推广，即利用政府、企业、社会等营销渠道，采取电视台、报纸、广播、网络等不同形式的广告，并在剧团演出地点加以宣传，扩大泉州木偶和平台的知名度，并结合积分管理的促销手段促进网站商品交易，从而增加公司的收入。

1.5网站建设前期泉州木偶网以将在线电子商务“M2C”、“P2A”、“A2E”相结合，致力于推广海宁皮影文化，打入市场，稳定客户。

公司区别于其他传统的木偶推广网络平台，改变了目前业内相关网站的客户群体结构狭窄、服务功能单一的现状，创造性地利用商品拍卖、商务演出、招收学徒等三大功能板块，为民间艺术爱好者提供新鲜丰富的木偶资讯、琳琅满目的木偶工艺品、便利省钱的观看木偶演出、难能可贵的学习木偶技艺等，从而扩大了我们的客户群体，并起到了宣传泉州木偶文化、改善合作方——泉州木偶艺术团经营状况的作用，实现了双赢。

其中平台的两大创新为本平台的核心竞争力，是我们公司吸引会员、扩大市场的有效手段，能让客户轻松地体验到一站式服务的魅力。

后期，网站将推出创新的皮影产品，如木偶游戏、木偶玩具、虚拟表情等，开通木偶戏网上订票以及木偶玩偶个性化定制服务，并新增论坛版块和其他民间艺术推广版块，打造国内最成功的民间艺术推广平台。

随着电子商务在经济领域内作用的不断增强，地位的不断提高和泉州木偶受当地政府的大力支持，本平台必将在文化热的契机下获得更快、更好的发展。

1.6公司股权与财务分析泉州木偶网有限公司初注册资本60万，资金来源主要是创业团队的投资、政府投资以及一家公司的风险投资。

其中创业团队小组出资20万,以技术入股10万，引入政府风险投资10万，一家公司风险出资20万。

股本结构如图1.2所示：4图1.2 公司股本结构示意图1.6.1财务预测公司市场前景较好，预计六年收入及净利润如表1.2所示：表1.2 五年预计收入及净利润1.6.2 财务风险分析和应对根据内部和外部因素，公司将会分别面临着技术风险、财务风险、人事风险和环境风险、经营风险和竞争风险。

如果没有妥当处理，将会对公司造成严重影响，因此，我们将会积极地采取各项措施和手段，尽可能地降低风险，回避风险，将风险对公司的影响程度降到最低。

我们考虑到项目的实际情况，主要采用重组转让的撤出方式。

5第2章项目背景2.1选题背景2.1.1文化产业的蓬勃发展和体制改革文化产业是21世纪的朝阳产业，也是最具有发展潜力的产业之一。

目前各个国家都很重视文化产业，因为在21世纪，世界经济格局发生了变化，21世纪是以知识产权为基础的内容产业经济，文化内容将成为信息社会发展的核心动力。

各国的专家都认为21世纪是文化的世纪，文化上的强国将成为经济强国。

因此在21世纪，有着优秀文化传统和文化遗产的国家绝对是占据有利地位的。

我国2009年文化产业发展呈现着四个特点：文化产业投资和文化资源开发热潮持续升温，新型文化产业迅速兴起，文化集群化、集约化发展趋势进一步明显，政府为主导多元文化投资格局初步形成。

随着经济的发展，经济结构的调整，转变方式节奏的提高，各级政府、各社会团体、企业投资者都纷纷寻找新的发展空间，相当多的投资者把文化产业作为投资热点，这个趋势从2005年以来越来越凸显。

专家预测在未来很长一段时间，文化产业的投入会持续增加，文化产业国有、民营、多元投资的格局将会逐步扩展，为今后文化产业的发展奠定重要的基础。

另外，从十一届三中全会开始，我国兴起了文化体制改革。

目前主要经历了三个发展阶段：一是“开展试点、积极探索”阶段，从2003年6月到2005年12月。

中央召开文化体制改革试点工作会议，确定北京等9个文化体制改革综合性试点地区和35个试点单位开展试点工作。

二是“扩大试点、由点到面”阶段，从2005年12月到2009年8月。

明确了深化改革的指导思想、方针原则、总体目标和主要任务，要求北京等综合性试点地区率先将改革全面推开；除新疆、西藏以外的其他省区市，都要确定本地的改革试点地区和单位，并将改革在本省区市逐步推开。

三是“加快推进、全面展开”阶段，从2009年8月至今。

全面推开出版、发行、6电影、文化市场管理等领域改革，2012年以前基本完成中央已确定的文化体制改革各项任务。

而2009年9月，《文化产业振兴规划》由国务院常务会议审议通过，并向社会公开发布，标志着文化产业上升为国家的战略性产业。

国家对于文化体制改革给予了高度关注和重视。

并在同一年，进一步明确非遗保护的工作目标和措施，确定每年非遗保护100万元的专项资金，并且明确了传承人和传承基地的考核制度。

经考核及格，在5年学徒期内，每人每年有6000元的补助，传承基地和传承教学基地，每年以奖代补1万元，另外各级传承人海宁市每年配套出资补助2000元。

2.1.2电子商务在文化产业上的应用随着WEB2．0概念的盛行，互联网为大众的艺术原创内容提供了广阔的舞台，低门槛及方便的上网条件，使每个人都可以轻松地将自己的创意展示给大众。

而博客、播客、个人空间等互联网服务平台，不但聚集了具有创意头脑的人群，同时又为他们提供了交流和互相促进的条件。

据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《第2 4次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截止到2009年6月30日，我国网民规模达到3．38亿，已稳居世界第一位。

互联网已超过了“报纸”、“杂志”、“电视”等传统媒体，成为覆盖中国城乡各个年龄段的主流媒体，成为公众获取艺术信息的最重要的渠道，成为艺术品牌重要的营销平台。

互联网是21世纪经济社会的制高点，随着国内电子商务应用向纵深发展，电子商务已经为其他行业创造不少的奇迹，文化产业相关的产业链应该结合自身特色，着重以电子商务为突破点，将商机互通互联，这样才能更好的改变文化产业的现状。

而电子商务可以将中国文化产业全球需求商机利用互联网建立高效的结合，它具备可以将文化产业与各类的商业情报对接并且进行交互的能力，能够以最便捷的方式，最低的成本达到为中国文化产业与全球商业互联营造全新商机整合机会。

72.1.3木偶产业电子商务的应用前景电子商务可以将中国文化产业全球需求商机利用互联网建立高效的结合，它具备可以将文化产业与各类的商业情报对接并且进行交互的能力，能够以最便捷的方式，最低的成本达到为中国文化产业与全球商业互联营造全新商机整合机会。

目前，我国的文化产业电子商务尚处于启蒙阶段。

文化产业规模小，生产经营分散，交易工具及手段相对落后，从业人员对信息技术的生疏，都降低了其对电子商务的敏感度。

但在网络经济时代，不可能存在经营方式、生存方式上的“孤岛”。

电子商务在文化产业领域的应用是必然的趋势，其发展速度也将出乎人们的想象。

电子商务为木偶产业带来的益处主要有：(1) 电子商务的开展可使木偶产业形成新的供应链，产品的销售周期缩短，使经营效率提高，成本降低。

(2) 群众可以通过网络了解更多有关于皮影的信息，有利于推广、宣传木偶艺术，加强木偶戏的民众基础。

(3) 电子商务的开展可使木偶行业以信息流代替物流、资金流，通过信息流动更有效的配置资源，最大限度的克服了时间和空间方面物的体系对物流动的阻滞，使企业可以快捷地面对用户进行交互沟通。