zara的品牌策略分析_图文.ppt
合集下载
ZARA品牌分析ppt课件
者选材料、生产，最后在季度到来前就可商家销售。
原材料、生产制造：
1）有专门的开发团队与找材料，例如采购时，有二分
之一以上的是灰色的布，可以根据不同服装需求进
行改变、染色，灵活性更强，时间更快
2）生产方面，基本款有很大一部分有亚洲生产，节省
资本；有35%内部制造，其它外包，采用toyota自
动化系统
ZARA品牌分析
ZARA品牌分析
品牌美誉：
“时装行业中的戴尔电脑” “时装行业的斯沃琪手表”
ZARA是四大时装连锁机构之一，是全球唯一能 在15天内将生产号的服装配送到全球550多个门 店的时装公司。
ZARA品牌分析
与竞争对手的比较
ZARA价格便宜、紧 跟时尚与主要竞争对 手H&M、GAP拉开 明显距离。
ZARA品牌分析
ZARA品牌分析
下面就具体分析一下ZARA在 ①设计 ②原料采购与成衣生产 ③分销 ④价格 ⑤零售 ⑥宣传手段 ⑦市场选择、进入 这些方面的策略
ZARA品牌分析
设计：
设计师从时装设计周上看流行趋势，并结合顾客喜
好、销售数据以及其它信息来源，例如网络、年轻
的员工等，判断时尚潮流，再设计ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ本，在由开发
有观察者提出“这种集中化的模式，会被成本增加、经济不景气等考虑因素制约， 会认为1000个仓库就够了，就不会去考虑2000个，但也许会忽略了一些更优化、 更快速的管理方法，也许会制约扩ZA张RA需品牌求分）析
价格：
在它主要的市场中，价格比它很多的竞争对手要低， 但依然有利润，原因在于
原因
垂直的供链、时间周期短 （生产系统的优势）
(Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团 产品类别：女性，男装，童装，鞋靴
zara——核心竞争力,战略与全球管理ppt课件
买得起的时尚
因此，有人总结ZARA是 “一流的形象、二流的生产、三流的价格”
Add
一流的形象
是因为其选址、 橱窗、店面陈列和 款式等，“情调” 与“内涵”是成熟 消费者认知品牌及 产生重复购买意愿 的“引路石”，。
二流的生产
是因为它并没有采 用最顶尖品牌那样高 档的面辅料，也远不 如中国大牌服装企业 的自动吊挂流水线等 先进生产设备和高素 质的熟练工人
1 2 3
核心竞争力—SWOT 企业战略——4PS 组织结构与全球理
PRODUCT
产品策略
价格策略
PLACE
PRICE
销售渠道策略
促销策略
PROMOTE
Zara 产品策略
ZARA采用的
都是“少量、多 款”的产品策略， 打破了传统服装 业界季节的限定， 在同一季节内也 会不断推出新颖 款式供消费者选 择。
三流的价格
是因为它没有了 昂贵的设计、广告 等费用、原材料成 本也比较低，其产 品定价只有设计 品牌服装的1/6-1/4 甚至更少。
PRODUCT
产品策略
价格策略
PLACE
PRICE
销售渠道策略
促销策略
PROMOTE
Zara销售渠道策略
ZARA为将商品以迅速、
平价的方式送达消费者手 中,zara采用了“直营”策 略。ZARA作为服装品牌的同 时，也是零售连锁店的品牌， 他们在世界各地拥有大量的 连锁店铺，而为达到商品传 递迅速、价格低廉的经营目 标，zara的连锁店铺基本由 总部进行直营，货物由总部 集中进行调配。
定价 ——在服装设计之
余，参与ZARA设计的采购专 家与市场专家就已经共同完 成了该服装的定价工作，这 一价格当然也是参照数据库 中类似产品在市场中的价格 信息来确定的。
zara品牌调研PPT课件
具备一定消费能力 具备对时尚的高度敏感度 不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。
ZARA的价格定位——低价位加中等品质的策略。
Zara从几十元的几百元的服装不等 追求的是时装的更新速度
ZARA产品结构——产品款式丰富而单款数量少
ZARA品牌价格策略：
T恤衫：129-299元不等 衬衣：329-549元不等 礼服：399-799元不等 运动夹克：329-549元不等 牛仔裤：399-499元不等
如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。 在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的 情况随时更新。Zara的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效的培训 使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册指 导使执行人员有法可依。Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一 个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务 主要体现在橱窗里。专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力 亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。
•针织衫 •羊毛 •斜襟 •H型 •灰色
面料：面料较为丰富， 棉、麻、丝、混纺均有
·廓形：H型为主 A型为次 ·颜色：黑色搭配 高级灰与暖
色调为主
·不同层次明度对比为主 主打都市休闲风格 （ol，夜 店，居家，户外，宴会）
造型简洁 干练帅气 大方得体 容易搭配
商圈调研——武汉菱角湖万达商圈
人流量大 交通便利 附件商区多 处商业繁华地段
2
4 129-399
9 10 299-569
9 11 399-1099
5
5 129-689
8
0 399-689
3
0 299-689
ZARA WOMEN 2015十月最新款 外套篇 休闲通勤
ZARA的价格定位——低价位加中等品质的策略。
Zara从几十元的几百元的服装不等 追求的是时装的更新速度
ZARA产品结构——产品款式丰富而单款数量少
ZARA品牌价格策略：
T恤衫：129-299元不等 衬衣：329-549元不等 礼服：399-799元不等 运动夹克：329-549元不等 牛仔裤：399-499元不等
如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。 在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的 情况随时更新。Zara的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效的培训 使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册指 导使执行人员有法可依。Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一 个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务 主要体现在橱窗里。专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力 亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。
•针织衫 •羊毛 •斜襟 •H型 •灰色
面料：面料较为丰富， 棉、麻、丝、混纺均有
·廓形：H型为主 A型为次 ·颜色：黑色搭配 高级灰与暖
色调为主
·不同层次明度对比为主 主打都市休闲风格 （ol，夜 店，居家，户外，宴会）
造型简洁 干练帅气 大方得体 容易搭配
商圈调研——武汉菱角湖万达商圈
人流量大 交通便利 附件商区多 处商业繁华地段
2
4 129-399
9 10 299-569
9 11 399-1099
5
5 129-689
8
0 399-689
3
0 299-689
ZARA WOMEN 2015十月最新款 外套篇 休闲通勤
zara的战略管理PPT教案
国际化战略
ZARA的战略目标
• 所有商品的设计
• 在国际市场的战
1 是最终建立一个 2 和加工都基本是 3 略选择上，采取
服装零售的全球
在西班牙本地完
循序渐进的战略
跨国企业，这种
成
和“先近后远，
目标就决定了其
• ZARA是西班牙
先易后难”的战
必须要选择一个
总部直接开店,
略。随着经验的
国际化战略。
不走代理或渠道
信息和通讯技术是ZARA商业ห้องสมุดไป่ตู้式的核心
每家ZARA店面就是一个流行情报侦测员。每销售一件商品，他们就将消费 者身份、商品特征打入联机计算机。位于西班牙的ZARA总部收到信息，经 过分析，决定如何设计下一批款式、采购哪些织品原料、多少生产数量，以 及每家店不同的送货物种。也就是说，ZARA供应链的各个环节与IT应用之 间是密不可分的，它们之间通过信息共享，优势互补，将ZARA服装的设计 、生产加工、物流配送以及门店销售四个环节融为一体，共同更好地支撑品 牌"买得起的快速时尚"的特性。
市场发展战略图示
征服西班牙国内市场
国际化
中东亚洲市场 向欧洲市场发展
产品发展战略
产品特点：快速和时尚且价格便宜 消费群体：追求时尚的年轻人身上
在产品发展战略中
1
一支年轻而且优秀的两百人的开发团队
2
市场信息收集
年轻的开发团队
ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群， 一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍 之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随 时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观 看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势， 进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速 度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每 隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周 内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率， 也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无 形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象
[课件]ZARA成功案例分析PPT
![[课件]ZARA成功案例分析PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/2e03f8dd910ef12d2af9e7a0.png)
• Zara的设计流程 十分关注顾客和 最新潮流趋势
• 除每年2次的店 内促销外，几乎 不做任何广告
• 强大的供应链是 Zara能对市场作 出快速反应的保 障
• IT技术也将设计、 生产、配送和销 售迅速融为一体
• 对旺季前生产量 的控制，保证了 Zara总能引领最 新的时尚
第 5 页 共56页
有效的执行力支撑了Zara独特战略定位的迈向成功
快速、低价的将未来的时尚推向市场
将产品预测的重点放在布料而不是款式上
为新产品的高效生产和降低风险提供保障
每个专卖店每款产品的数量都只有10几件
降低折扣成本，保护品牌形象，建立一流形 象，降低库存风险
第 11 页 共56页
特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物
口碑营销 与重复购买 广泛的 流行风格
减掉与“时尚”无 关的细枝末节，保 证产品质量的前 提下最大限度 的节省成本
ZARA的战略：买得起的快速时尚
成功的关键因素：“像卖快餐一样卖时装” •快速：保持与时尚同步 •少量：人造的稀缺，但保持低价 •多款：让专卖店保持新鲜 成功的阶梯：快速供应链管理行动路线图
口碑营销 与重复购买
广泛的 流行风格 减掉与“时尚”无 关的细枝末节，保 证产品质量的前 提下最大限度 的节省成本
遍布全球 的时尚趋势 搜索团队
关注成本 先进的产 品生产机器
将主要的产 品周转中心建在 交通便利的地方
20家自有 工厂紧密协同 工作
广泛使用 专卖店的 销售数据
高效的产 品组织体系
业务开展模式
快速的新产品组合、设计能力
业务效果
每年12000款新产品上市
标准化的数据、信息采集体系
紧跟时尚潮流的新产品
zara服装品牌PPT
2010春夏主题——市场消费趋势分析 春夏主题
2010后
自然、舒适、民族化趋势
2006后： 2000后： 90年代
品牌化、时装化趋势
个性化、休闲化、多样化趋势
大众化，实用性
价格
回归自然的自然主义 盛行
自然主义家居风
• 根据市场分析，随着服装行业倡导“绿 色”“环保”格调、回归自然。不断西化的 现代社会，民族文化逐渐的被重视，对具有 民族特色的喜爱也在逐渐的上升。在服装领 域来说，今后女性服装在兼顾时尚、大方、 实惠同时，还会向自然、舒适、民族方向转 变。
T恤 10% 衬衣 15% 裤装 25%
外套
裤装
衬衣
T恤
裙子
包
围巾
其他
产品表格
产品类 型 款式 颜色 面料选择 特点 价格
消费人 群
长外套、 修长 和宽 风衣 松版
黑、红、灰 渐变、藏青
棉、麻、丝毛
修长版起修身作用更美丽苗 条，宽松还可供体胖着选择 精致的版型，注重细节、和 做工的细致
￥269899 ￥239799 ￥199699 22-40岁有 中等以上收 入的女性 22-35岁有 中等以上收 入的女性 18-35岁有 中等以上收 入的女性 18-35岁有 中等以上收 入的女性 22-35岁有 中等以上收 入的女性
裙子 手饰、围 巾、帽子、 包
其他
具有中国特色，中国元素
￥69-569
品牌优劣势分析
优势
•具有新生代的设计师 •突破以往复制国外时装模式 •设计以生命的本性出发 •风格更具新鲜感和活力 •产品整体较独特 •价格适中 •能被大众群体所接受 •客服理念新颖 •市面上这类服装较少且价格 昂贵
劣势
品牌成立晚 年轻 知名度低 经营模式需完善
zara品牌调研PPT课件
4
ZARA 商业模式的核心 1) 打造“设计-制造-销售”一体化的时尚巨人 2) “少量、多款”的产品战略 *庞大的设计团队的构建 *信息共享体系的构建 3) “买的起的时尚”——低价策略 4) “零广告”营销策略
1.
5
设计 拥有超过200名的专业设计师，一 年推出的商品超过12000款，而且 设计师平均只有25岁，他们随时 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎 等时尚重地观看服装秀，以撷取 设计理念与最新的潮流趋势，进 而仿真仿效推出高时髦感的时尚 设计师平均只有25岁，他们随时 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎 等时尚重地观看服装秀，以撷取 设计理念与最新的潮流趋势，进 而仿真仿效推出高时髦感的时尚 单品。
现企业满意，企业满意在很大程度上取决于
企业的回报。对企业来说，市场营销的真正
价值在于其为企业带来短期或长期的收入和
利润的能力。追求回报是营销发展的动力，
同时回报是维持市场关系的必要条件。企业
要满足客户需求，为客户提供价பைடு நூலகம்，但不能
做“仆人”。这要求营销必须考虑营销的成
本与收入，以实现收入最大化，边际成本最
2
3
Zara品牌全球拥有2000家门店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店） Zara中国拥有92家门店，2006年3月24日，首家Zara旗舰店开始试营业。 该店位于有“金三角”之称的上海市南京西路,2011年杭州利星店年销售过亿元。
ZARA 平效达到3万元。 ZARA的顾客定位—— 25～35岁的主力顾层，一般以年轻时尚人士为主。 Zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。 Zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的Zara Women、流行便 服的Zara Basic，和运动感觉的年轻系列Zara TRF
ZARA 商业模式的核心 1) 打造“设计-制造-销售”一体化的时尚巨人 2) “少量、多款”的产品战略 *庞大的设计团队的构建 *信息共享体系的构建 3) “买的起的时尚”——低价策略 4) “零广告”营销策略
1.
5
设计 拥有超过200名的专业设计师，一 年推出的商品超过12000款，而且 设计师平均只有25岁，他们随时 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎 等时尚重地观看服装秀，以撷取 设计理念与最新的潮流趋势，进 而仿真仿效推出高时髦感的时尚 设计师平均只有25岁，他们随时 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎 等时尚重地观看服装秀，以撷取 设计理念与最新的潮流趋势，进 而仿真仿效推出高时髦感的时尚 单品。
现企业满意，企业满意在很大程度上取决于
企业的回报。对企业来说，市场营销的真正
价值在于其为企业带来短期或长期的收入和
利润的能力。追求回报是营销发展的动力，
同时回报是维持市场关系的必要条件。企业
要满足客户需求，为客户提供价பைடு நூலகம்，但不能
做“仆人”。这要求营销必须考虑营销的成
本与收入，以实现收入最大化，边际成本最
2
3
Zara品牌全球拥有2000家门店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店） Zara中国拥有92家门店，2006年3月24日，首家Zara旗舰店开始试营业。 该店位于有“金三角”之称的上海市南京西路,2011年杭州利星店年销售过亿元。
ZARA 平效达到3万元。 ZARA的顾客定位—— 25～35岁的主力顾层，一般以年轻时尚人士为主。 Zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。 Zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的Zara Women、流行便 服的Zara Basic，和运动感觉的年轻系列Zara TRF
关于ZARA的SWOT分析.PPT
加强品牌建设，不断提高服装竞争力
14
2020/9/18
T战略
利用服装零售的长与短 加强与大集团的合作，加强资源互补优势
加强与国外服装公司的合作，，弥补在国际市场上的不足
15
2020/9/18
O战略
利用区域的人才优势，用合适的优秀人才 抓住全国经济的大空间，加快发展步伐
16
2020/9/18
ST战略
2
1
ZARA
01
ZARA简介
03
企业战略实施
05
2020/9/18
结论
02
SWOT分析
04
企业战略建议
2
1、西班牙inditex集团旗下 的一个子公司 2、成立于1975年 3、遍布世界60多个国家， 超过2000家连锁店 4、主营：女装、男装、童 装、鞋靴、包包等 5、全球时尚服饰的领先品 牌 6、世界百强最有价值的品 牌之一
C
规范化的管理体系
D
较为合理的设计师员工比和人员结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
2020/9/18
9
劣势——W
A
资产负债水平限制ZARA规模进一步扩大
B
单个专业部门的专业人才储备不足
2020/9/18
10
机会——0
A
宏观经济，服装零售业，消费者购买力水平的发展推动ZARA发展
B
服装业的政策扶持利于ZARA发展
女装男装童装鞋靴包5全球时尚服饰的领先品牌6世界百强最有价值的品牌之一zara的简介swotswot01企业良好的经营状况及成长空间03较为合理的人机比以及人力资源结构02较强的财务管理能力04面向消费群体广swotswot01公司战略发展实质性启动速度不02某些专业部门的人才比较缺乏swotswot01经济全球化为其提供广阔的市场03it通信物流技术的发展为企业信息化奠定了基础02人们追求生活的个性化时尚优势s服装团队规模使得运营便利能够适时调整运营量技术水平的发展服务质量的提高使得zara品牌具有吸引力较为合理的设计师员工比和人员结构良好的干部骨干队伍和领导能力劣势w资产负债水平限制zara规模进一步扩大宏观经济服装零售业消费者购买力水平的发展推动zara发展上下游产业的带动作用威胁t金融危机下的不定期发生加大了融资难度zara战略so战略抓住公司能力优势和所处的区域优势抢占zara市场的主动权充分发挥自身的有利因素和发展空间大力推进与国外服装公司的战略合作加强品牌建设不断提高服装竞争力t战略利用服装零售的长与短加强与大集团的合作加强资源互补优势加强与国外服装公司的合作弥补在国际市场上的不足o战略利用区域的人才优势用合适的优秀人才抓住全国经济的大空间加快发展步伐st战略利用zara的体制机制优势加强市场运营能力zara的规范化管理能力不断提高自身管理水平和产品质量zara的业务层战在仔细研究zara的业务运作方式以后我们可以总结出zara主要业务层战略是差异化的市场策略
14
2020/9/18
T战略
利用服装零售的长与短 加强与大集团的合作，加强资源互补优势
加强与国外服装公司的合作，，弥补在国际市场上的不足
15
2020/9/18
O战略
利用区域的人才优势，用合适的优秀人才 抓住全国经济的大空间，加快发展步伐
16
2020/9/18
ST战略
2
1
ZARA
01
ZARA简介
03
企业战略实施
05
2020/9/18
结论
02
SWOT分析
04
企业战略建议
2
1、西班牙inditex集团旗下 的一个子公司 2、成立于1975年 3、遍布世界60多个国家， 超过2000家连锁店 4、主营：女装、男装、童 装、鞋靴、包包等 5、全球时尚服饰的领先品 牌 6、世界百强最有价值的品 牌之一
C
规范化的管理体系
D
较为合理的设计师员工比和人员结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
2020/9/18
9
劣势——W
A
资产负债水平限制ZARA规模进一步扩大
B
单个专业部门的专业人才储备不足
2020/9/18
10
机会——0
A
宏观经济，服装零售业，消费者购买力水平的发展推动ZARA发展
B
服装业的政策扶持利于ZARA发展
女装男装童装鞋靴包5全球时尚服饰的领先品牌6世界百强最有价值的品牌之一zara的简介swotswot01企业良好的经营状况及成长空间03较为合理的人机比以及人力资源结构02较强的财务管理能力04面向消费群体广swotswot01公司战略发展实质性启动速度不02某些专业部门的人才比较缺乏swotswot01经济全球化为其提供广阔的市场03it通信物流技术的发展为企业信息化奠定了基础02人们追求生活的个性化时尚优势s服装团队规模使得运营便利能够适时调整运营量技术水平的发展服务质量的提高使得zara品牌具有吸引力较为合理的设计师员工比和人员结构良好的干部骨干队伍和领导能力劣势w资产负债水平限制zara规模进一步扩大宏观经济服装零售业消费者购买力水平的发展推动zara发展上下游产业的带动作用威胁t金融危机下的不定期发生加大了融资难度zara战略so战略抓住公司能力优势和所处的区域优势抢占zara市场的主动权充分发挥自身的有利因素和发展空间大力推进与国外服装公司的战略合作加强品牌建设不断提高服装竞争力t战略利用服装零售的长与短加强与大集团的合作加强资源互补优势加强与国外服装公司的合作弥补在国际市场上的不足o战略利用区域的人才优势用合适的优秀人才抓住全国经济的大空间加快发展步伐st战略利用zara的体制机制优势加强市场运营能力zara的规范化管理能力不断提高自身管理水平和产品质量zara的业务层战在仔细研究zara的业务运作方式以后我们可以总结出zara主要业务层战略是差异化的市场策略