分销资源计划与管理
分销需求计划(DRP)与分销资源计划(DRPⅡ)的比较
分销需求计划（DRP）与分销资源计划（DRPⅡ）的比较分销需求方案分销需求方案（distribution requirements planning，DRP）将物料需求方案的规律应用于分销系统，它首先要猜测分销系统中各分销中心什么时候会向中心供应中心提出各种需求。
这使得中心供应中心和工厂能够对产品需求数量以准时间进行方案，并有效地进行方案的协调和掌握，从而更好地响应客户需求。
DRP的基础是各个分销中心的物料需求方案。
对于一个分销中心的每个库存保持单位（stock keeping unit，SKU，是指在分销系统中存放于某一特定地理位置的一种物料项目。
例如，某种产品存放于工厂和6个不同的分销中心，那么这种产品将被表示为7个SKU），以猜测和已经承诺的客户订单作为毛需求来运行MRP。
根据通常的MRP规律，先用现有库存量和方案接收量（分销中心的在途订货）来满意关于SKU的毛需求，再通过SKU的批量规章和提前期，用方案订单满意剩余的毛需求，即净需求。
各分销中心的方案订单下达成为中心供应中心物料需求方案的信息来源，而中心供应中心的方案订单下达则成为工厂主生产方案的需求信息。
因此，在DRP系统中，工厂的主生产方案是分销系统和工厂（乃至整个供应系统）的规律连接点。
分销资源方案分销资源方案（distribution resource planning，DRPⅡ）是对DRP 的扩展，使得方案的对象不仅包括分销系统中的产品库存，还包括了仓库空间、劳力、资金、和运输力量等关键资源。
通过DRPⅡ可以了解整个分销网络的运作状况。
DRPⅡ允许中心供应中心监控各个分销中心的产品需求。
在中心供应中心的需求视图与其他相关需求物料的需求视图相像。
需求往往是波动的，有时候需求远远超过平均水平，有时需求又甚小，甚至没有任何需求。
中心供应中心的需求来自分销中心，这些需求在方案展望期内均是可见的。
DRPⅡ供应支持分销方案所需的货物运输装载和调度信息。
渠道分销管理岗位职责
渠道分销管理岗位职责渠道分销管理岗位职责：一、渠道拓展1、负责制定销售渠道的拓展策略，开拓各种销售渠道，寻求新的渠道合作机会，扩大公司的市场占有率。
2、负责新渠道的挖掘、拓展、建立、发展。
3、负责渠道的选定、定位以及招商管理工作。
4、负责销售合作伙伴的评估与选定，建立合作关系，并对其进行日常管理及跟进。
二、渠道管理1、负责分销渠道的管理和维护工作，定期组织渠道管理会议，与渠道伙伴共同解决问题。
2、负责制定渠道商绩效考核机制，确保渠道商按要求完成工作任务。
3、负责渠道商的培训及支持，确保其对公司产品和服务的了解和掌握。
4、负责监督渠道商的销售计划和业绩，制定销售目标和计划，推动渠道商实现销售目标，提高销售业绩。
三、市场营销1、负责制定销售渠道的营销策略，包括促销方案、广告策略等，以达到公司的销售目标。
2、负责市场信息的收集、分析，及时掌握市场变化动态。
3、负责分析渠道商的市场需求和竞争情况，制定针对性的营销策略和产品销售方案。
四、业务协调1、负责与公司内部各部门的沟通和协调，协调各方的资源，保证销售活动的顺利开展。
2、负责与渠道商的业务沟通和协调，解决业务问题和提高合作效率。
3、负责制定并实施销售渠道的整体合作方案，推动合作伙伴与公司高效互动，实现共赢。
五、市场调研1、负责制定市场调研计划，对市场进行调查研究，掌握市场动态和潜在需求。
2、负责对竞争对手的活动进行调研和分析，了解产品市场的状况，制定相应的市场开发策略。
3、负责对产品的市场推广活动进行调研和分析，总结推广效果，并提出改进建议。
渠道分销管理岗位职责不仅仅局限于上述职责，还有许多其他的职责和工作任务。
总的来说，该岗位需要有较强的市场拓展和管理能力，具备全面的市场分析和研究能力，能够灵活应对市场变化并制定相应的解决方案。
同时，该岗位需要有优秀的沟通能力和团队合作能力，能够与不同的合作伙伴有效沟通，协调各方资源，为公司的销售业绩带来稳定的增长。
分销资源计划
分销资源计划分销APS的需求计划是配送需求计划简称。
它是流通领域中的一种物流技术，也是MRP在流通领域应用的直接结果。
它主要解决分销物资的供应计划和高度问题，可以保证的达到有效市场需求以及市场需要又使得配置费用达到最省的目的。
分销APS需求生产计划在两类企业中可以得到广泛应用：一类是流通企业，二是储运公司、配送中心、物流中心、流通中心等。
这些企业的基本特征是，不一定搞销售，但一定有储存和运输的业务，它们的目标是在满足用户需要的原则下，追求有效利用资源，达到中费用既搞生产又搞流通，产品全部或一部分自己销售。
企业中有流通部门承担分销业务，具体组织储、运、销活动。
这两类企业的共同之处：1、以满足社会需求为自己的宗旨。
2、依靠一定的物流能力来满足社会的需求。
3、从制造企业或物资资源市场组织物资资源。
分销APS需求计划的要输入三个文件，输出两个计划。
现分别说明如下：1、社会需求文件，包括车间管理的所有用户订货单、提货单和供货合同，以及下属子公司、企业车间管理的订货单，此外还要进行市场预测，确定一部分需求量。
所有需求按品类和需求时间进行统计，整理成社会需求文件。
2、车间库存管理文件，对自有车间管理库存物资进行统计，以便针对社会需求量确定必要的进货量。
3、生产厂资源文件，包括可供应的物资品类和生产厂的地理位置等，地理位置和订货提前期有关。
输出文件：1、送货计划，对用户的送货计划，为了保证按时送达，要考虑作业时间和路程远近，提前一定时间开始作业，对于大批量需求可实行直送，而对于数量众多的小批量需求可以进行配送。
2、订货进货计划，是指从生产厂订货的计划，对于需求物资，如果仓库内无货或者库存不足，则需要向生产厂订货。
当然也要要考虑一定的订货提前期。
以上两个文件是分销需求计划的输出结果。
erp,mrp.drp
企业资源计划
ERP（enterprise
resource
planning）
核心管理思想 1）对整个供应链资源进行管理的思想 2）精益生产、 同步工程和敏捷制造的思想 3）事先计划与事中控制的思想
DRP
DRP主要适用于流通企业和自己具有销售 网络和储运设施的生产企业。
这两类企业共同的基本特征是： 以满足自身的需求为宗旨； 都依靠一定的物流能力，包括仓储、运输、包装、装 卸、搬运等功能；以物流活动作为基本手段来满足社 会的商品需求； 都要从商品生产企业或商品资源市场组织商品资源。
是DRPⅡ和一些有 关的CAD系统、专 家系统、管理信息 系统、管理决策系 统的集成系统
DRP与MRP的联系
DRP和MRP一样都是需求管理（demand management)的一部分； DRP是由顾客的需求所决定，企业无法或 者很少能加以控制； MRP是生产计划所决定的，生产计划是由 企业制定和控制的； 从库存管理角度来考虑，制造和装配完成 之前的库存管理是由MRP进行的，而一旦 制成品到了仓库，就由DRP来管理。
分销资源计划 DRP (distribution resource planning)
把MRP的原则和技术推广到最终产品的存储和运输领域。DRP从最终用 户的需求量开始向生产企业倒推，把最终产品通过分销渠道“推”到 需要它的客户。
物料需求计划 MRP (Material Requirement Planning ）
DRP的概念
是配送需求计划（distribution requirement planning）的简称,它是流通领域 中的一种物流技术，是MRP在流通领域应用的 直接结果。它主要解决分销物资的供应计划和 高度问题，达到保证有效地满足市场需要又使 得配置费用最省的目的 。
分销资源计划DRP原理及其应用研究
武汉理工大学硕士学位论文分销资源计划DRP原理及其应用研究姓名：***申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：***2001.3.1分销资源计划ＤＲＰ原理及其应用研究摘要ｆｆ近年来，随着科学技术的进步和生产力的发展，整个市场需求的不确定性增瓮企业面对的是一个变化迅速且无法预测的买方市场。
为了提高自身竞争力，企业迫切希望建立起低成本、迅速、正确地对应消费者需求的经营机制。
于是，诸如制造资源计划ＭＲＰＩＩ、准时生产制ＪＩＴ及精益生产等生产方式纷纷在我国企业的生产领域实施和运用。
这些管理方法大大提高了企业生产物资资源配置管理水平，在实践中也取得了显著的经济效益。
然而，分销系统的物资资源配置管理水平并没有得到同步的提高，产品库存过高和顾客服务水平低下仍然是企业中普遍存在问题。
同时，传统的订货点技术在处理这两个问题时显得无能为力，他们迫切希望通过引入科学的管理方法来改进分销领域的物流管理水平。
本文所论述的分销资源计划ＤＲＰ就是～种合理进行分销物资资源配置，达到既有效地满足市场需要，又使配置费用最省的理论和方法。
卜Ｖ￣本文的写作分为三个部分进行展开：第一部分介绍ＤＲＰ（ＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔＰｌａｎｎｉｎｇ）的原理，阐述了ＤＲＰ的倒排计划及其在分销网络的运行原理和运行逻辑，详细介绍了ＤＲＰ运用的几种关键技术，并使用图表进行了说明。
通过分析，阐述了ＤＲＰ在分销领域进、销、存的控制逻辑和原理。
第二部分以实例说明了ＤＲＰ倒排计划和在分销网络的运作原理的实现方法。
能力计划是ＤＲＰ优于其他传统库存理论的特点之一，也是ＤＲＰ原理在实践中得到实施的保证。
文章从库存空间、运输能力、人力和设备资源四个方面进行了探讨，并对运输规划问题进行了深入的分析。
第三部分针对ＤＲＰ是否适应我国的经营环境，结合我国国情和企业实际，作了深入的分析与探讨。
遵过对我国企业经营环境以及企业分销管理的现状与问题分析，从宏观上论述了ＤＲＰ在我国企业分销管理中适应性问题。
供应链、电子商务、分销资源计划DRP、企业资源计划ERP与物流之间的关系
电子商务论文——供应链、电子商务、分销资源计划DRP、企业资源计划ERP与物流之间的关系一、相关术语1.供应链供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
形象一点，我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；独家代理商则是主杆；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最终用户；在根与主杆、枝与杆的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。
一般来说，构成供应链的基本要素包括：（1）供应商,供应商指给生产厂家提供原材料或零、部件的企业。
(2)厂家,厂家即产品制造业。
产品生产的最重要环节，负责产品生产、开发和售后服务等。
（3）分销企业，分销企业为实现将产品送到经营地理范围每一角落而设的产品流通代理企业。
（4）零售企业，零售企业将产品销售给消费者的企业。
（5）物流企业，物流企业即上述企业之外专门提供物流服务的企业。
其中批发、零售、物流业也可以统称为流通业。
2.ERP（企业资源计划）ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。
一种ERP系统ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。
一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软件。
分销资源计划的概念
分销资源计划的概念分销资源计划是一个组织或企业为了实现其分销目标和战略，而对其分销资源进行规划和管理的过程。
分销资源包括人力资源、物流资源、信息系统资源和市场资源等，这些资源都是为了实现产品或服务在市场上的销售和分销而存在的。
在市场经济环境中，产品或服务的销售和分销是实现企业盈利的一个重要环节。
然而，由于市场竞争的加剧和全球化趋势的增强，企业在分销过程中面临着诸多挑战，如市场需求的不确定性、物流成本的增加、渠道管理的复杂性等。
因此，企业需要通过有效的分销资源计划，来优化分销资源的配置和利用，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
在制定分销资源计划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 分销目标和战略：企业首先需要明确自己的分销目标和战略，比如是追求市场份额的扩大还是利润的最大化，以及如何通过渠道网络的拓展和产品组合的调整来实现这些目标。
2. 市场需求和竞争分析：企业需要对市场需求和竞争状况进行详细分析，了解市场需求的特点和趋势，研究竞争对手的产品特点和销售策略，以便更好地制定分销资源计划。
3. 渠道网络的建设和管理：企业需要考虑如何构建一个高效的渠道网络，包括选择合适的渠道伙伴、建立渠道关系和合作机制、进行渠道决策和管理等。
同时，企业还需要对渠道的绩效和效益进行评估和监控，以及对渠道的风险进行分析和管理。
4. 物流资源的优化：物流资源是分销过程中不可或缺的一环，包括仓储、运输、包装等方面。
企业需要通过合理的物流规划和管理，来降低物流成本，提高配送效率，确保产品及时和准确地送达终端客户。
5. 信息系统资源的支持：在信息时代，信息的流动和利用对于分销资源的规划和管理至关重要。
企业需要建立一个强大的信息系统来支持分销决策和操作，保证信息的准确和及时性，提高管理的效率和决策的精准度。
6. 市场资源的整合：市场资源包括市场调研、品牌宣传、促销活动等方面，是企业在市场上销售和分销产品的重要手段。
企业需要通过市场资源的整合和利用，来提升产品在市场上的知名度和销售量。
分销计划
分销计划分销计划是一项非常重要的市场营销策略，它可以帮助企业更好地推广销售产品，扩大市场份额，提升企业的业绩和盈利能力。
在竞争激烈的市场环境中，有一个合理有效的分销计划至关重要。
本文将从分销计划的定义、重要性以及如何制定一个成功的分销计划等方面进行详细阐述。
一、分销计划的定义分销计划，顾名思义就是企业为了更好地推广销售产品而制定的具体方案和策略。
它是企业营销战略的核心部分，需要考虑到产品特性、市场需求和目标消费群体等多个因素。
分销计划主要包括销售渠道的选择、销售政策的制定、市场推广活动的安排等内容，旨在通过合理的分销方式和渠道，将产品推介给合适的消费者，实现销售业绩的增长。
二、分销计划的重要性1. 扩大市场份额：分销计划帮助企业开拓新的销售渠道，提升产品的曝光度和知名度，从而扩大市场份额。
通过与各种分销渠道合作，企业可以将产品送达更多的消费者手中，拉动销售量的提升。
2. 提高销售绩效：分销计划可以帮助企业制定有效的销售政策和激励措施，激发渠道商的积极性和创造力。
通过与渠道伙伴的协同合作，企业可以充分发挥销售团队的潜力，提高销售绩效，实现销售目标的达成。
3. 提升品牌价值：合理的分销计划能够为企业树立良好的品牌形象，提升产品的附加值。
通过与知名渠道进行合作，企业可以借助其品牌影响力，提升产品的市场认可度和口碑，从而提升品牌的价值。
4. 降低销售成本：通过制定有效的分销计划，企业可以减少销售渠道的浪费和成本，提高销售效率。
同时，通过与渠道伙伴共享资源和信息，企业可以实现资源的共享和成本的降低，提高销售效益。
三、如何制定一个成功的分销计划制定一个成功的分销计划需要考虑以下几个方面：1. 了解产品特性和目标市场：企业应该对自己的产品特性、市场需求和目标消费群体有清晰的认识。
只有深入了解自己的产品和目标市场，才能制定出更加精准的分销策略。
2. 选择合适的销售渠道：根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道是分销计划的关键。
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应付管理 （Account Payable） Payable）
应付管理系统总流程
采购比对 税款 / 外币 会计科目指定 退货折让录入 暂停付款 差异检查/分析 解除 分期付款 汇兑票据
发票录入
预付款录入
文件/传票核准
更新与调整 报表查询
付 款
预览 修正 产生 确认
报表查询
供应商管理
支票. EFT
VPS/DRP结构与内容 VPS/DRP结构与内容
应用架构
分销资源计划系统主要功能模块
系统基础管理
权限管理、物品 管理、仓库管理 、客户管理、机 构管理、人员管 理、供应商维护 、供应商维护、 竞争对手维护、 银行信息维护、 价格管理、
采购管理
采购计划管理、 定单管理、采购 预算控制、自购 业务管理、协议 采购管理、统购 业务管理、业务 员管理、受托结 算管理、采购分 摊、采购统计
客 户 出 库 发 票
标准订单周期
确定订单
库 存
出库计划
输入订单
客户订单作业流程说明
业物接单 单价定义
应收帐款 出货作业 付款作业 客户订单
总帐管理 庫存管理
销售管理——帮助渠道成功 销售管理——帮助渠道成功
• 全程供应链管理 • 渠道销售成功
存货管理 （Inventory） Inventory）
库存模块中自动计算并推荐采购订单数量
自动分配费用到发行部门
入库时能分批次管理， 入库时能分批次管理，支持多票一单 管理
销售管理 （Sales Order） Order）
销售管理模块总流程
线上查询库存余量 — 可交货量
— 保留量
确认客户基本资料
选配件产品
订价Βιβλιοθήκη 订单审核信用额度检查
例外管理
订单保留 — 自动
采购 审核流程 采购单 采购收料 入库 应付帐款
库存管理
采购审核流程
采购单 采购员 采购单位 主管 采购单位 最高主管
采购单
审核层级表
审核权限变
供应商
采购管理模块主要特点
以被认可的供应商目录为基准管理分品种采购， 以被认可的供应商目录为基准管理分品种采购，并自动计算税金
多层次的采购管理目的， 多层次的采购管理目的，支持复合采购
方便、快捷的查看客户的应收帐款、 方便、快捷的查看客户的应收帐款、发票信息 、未结发票
查看任何在线发票，包括条款，销售人， 查看任何在线发票，包括条款，销售人，甚至其他具体的信息
应收管理系统主要功能
对客户的各种信息进行管理，包括信用额度、信用展期、 对客户的各种信息进行管理，包括信用额度、信用展期、 管理 客户优先级等 能定义各种货币，管理不同的价格目录，包括促销价格、 能定义各种货币，管理不同的价格目录，包括促销价格、 数量平衡点价格等 管理客户的信用额度并在限度内处理客户订单 客户的折扣率管理以及销售人员佣金管理 发货计划、 发货计划、装车管理以及销售发票的自动处理
存货管理总流程
内部 组织/仓库定义 供应商 收料 定义作业流程 定义作业规定 成本 状态 分类 物品管理 盘点 调整 余额更新 库存评价表 过帐 序列号打印 循环盘点 - 自动 - 手动 实际盘点 检货单 交货 杂项发料 / 退货 内部领用 订单处理 可交货量查询 交货/预定安排 入库 移动 运送 入帐 检货 退货 存货控制规定
建立科学的分销资源计划来提高和维持企业的核心竞争力
营销目标 和策略
分销资源 相关数 计划系统 分销业务 据规划 关键要素 流程再造 营销体系 的确定 的定位
企业组织框架结构
分销资源计划管理系统的价值体现
优化流程与管理规范化 加强了对异地分支机构的监管力度 降低经营成本 优化企业的资源分配 及时信息交流 提高销售网络的忠诚度 高水平的客户服务
采购管理 （Purchasing Order） Order）
采购管理模块总流程
业务部门请购 存货状况 销售定单发放 开放界面 核准 自动产生采购单 内部转移 供应商交货 应付账款成立 发票处理
请购单处理
采购定单
收 货
应付账款对帐
请购单 企业定义流程
— — — — 收货控制 核准及安全控制 采购预算控制 物流处理方法
金算盘分销资源计划 整体解决方案VPS/DRP 整体解决方案VPS/DRP
东软金算盘软件有限公司 咨询顾问部
内 容 提 要
DRP系统概述 DRP系统概述 分销行业分析 VPS/DRP结构及内容 VPS/DRP结构及内容 分销资源计划应用案例 VPS/DRP解决方案特点 VPS/DRP解决方案特点 VPS/DRP实施成功的关 VPS/DRP实施成功的关 键
检验 核准 退 货 接 收 物流处理
— 收货 — 运送 — 调拨
寻价单
挑选供应商
发放
请购流程说明
存货管理 手工建立
订单管理
其它系统接入 系统自动产生
定义 请购单模板
由模板 建立请购单 交货來源
请购单 创建内部销售单 订单管理
采购定单流程说明
原材料 请购单
手工输入 请购单 请购 审核流程 请购单
总帐管理
销售管理
计划管理、定单 管理、促销管理 部门管理、业务 员管理及绩效考 核、票据管理、 分期销售结算管 理、直运销售、 销售统计分析
库存管理
库存计划与控制 调价变动、拆卸 组装、批次管理 发货管理、物品 转仓、商品调拨 物品分配、物品 盘点、库存统计 分析
配送管理
基本资料管理、 费用政策管理、 运输管理、进货 业务管理、陪送 业务管理、业务 收费管理、统计 分析查询、客户 网上业务
资金管理
应收管理、应付 管理、价格结算 费用管理、预算 和控制
市场管理
机构设置、分销 渠道分销资质、 市场预测与分析 、客户管理、客 户投诉处理、顾 客满意度分析、 竟品管理
决策分析
供应商分析、采 购分析、销售分 析、产品分析、 顾客分析、存货 分析
绩效考核管理
部门绩效考核、 人员绩效考核、 分销单位绩效考 核、供应商绩效 考核等
- 最高/最低库存 - 再订购点 - 子仓库
自动请购
内部 供应商
预测在订购管理 库存 控制 发料/出货 库存评估/ 报表
库存管理模块主要功能及特点
定义存货代码、类别、产品线分品种的多仓库（立体仓库）、多库位、 定义存货代码、类别、产品线分品种的多仓库（立体仓库）、多库位、多单位 ）、多库位 管理 预定义材料补充方法， 预定义材料补充方法，生成采购计划 管理存货盘点计划，支持多种盘点选择，存货盘点标签自动生成，盘点的查询、 管理存货盘点计划，支持多种盘点选择，存货盘点标签自动生成，盘点的查询、 调整与审批结转 支持多种成本计算方式， 支持多种成本计算方式，用户还可自定义 订货时检查库存可用性的功能，为产品销售提供适时的可用数量查询、 订货时检查库存可用性的功能，为产品销售提供适时的可用数量查询、支持产 品报价 多层次和多角度的分组管理存货，以实现不同的管理目的， 多层次和多角度的分组管理存货，以实现不同的管理目的，支持两个层次的存 货转移， 货转移，可进行不同层次存货单位的自动转换 分代码自动分配批号跟踪材料， 分代码自动分配批号跟踪材料，支持反查 支持组装计划和组件定义， 支持组装计划和组件定义，自动分解采购
定单比对 采购定单 发票管理 输入发票
请购单
发票认可 银行对帐
付 款
应付管理系统特征
为供应商信息的录入和维护提供了灵活、有效的工具。 为供应商信息的录入和维护提供了灵活、有效的工具。 帮助您减少手工数据录入， 帮助您减少手工数据录入，从而您可有更多时间进行业务分析和客户 服务。 服务。 即使有发票自动处理， 即使有发票自动处理，应付款管理人员还有手工数据录入及查询任务 等很多工作。 等很多工作。 债务管理无缝集成确保快速处理费用报告。 债务管理无缝集成确保快速处理费用报告。 提供了灵活的支付缺省值，比如付款条件、 提供了灵活的支付缺省值，比如付款条件、付款方 法、银行帐号和批 量支付限制。 量支付限制。
— 手动
订单解除管制
订单输入
企业定义流程
— 订单处理流程 — 信用额度检查 — 退货管理 — 订单排程
订单排程
可交货量查询 保留 信用额度检查 库存余额更新 重排程
订单完成
出货管理 验货 出货确认 未交订单管理 退货管理 退货审查 货品退回
开出发票
定义流程元件 定义各种流程顺序
销售折让
标准订单周期
应付帐款是一种高效的会计解决方案，可提供强大的财务控制，防止重复付款， 应付帐款是一种高效的会计解决方案，可提供强大的财务控制，防止重复付款， 并只对订购和接收的货物和服务付款，尽可能增加供应商的折扣。 并只对订购和接收的货物和服务付款，尽可能增加供应商的折扣。 应付帐款和采购管理模块集成在一起， 应付帐款和采购管理模块集成在一起，极大提高企业的管理能力
DRP系统概述 DRP系统概述
市场背景
市场竞争环境的变化导致企业竞争重心的转变
以制造为中心
以产品为中心
以销售为中心
以服务为中心
企业越来越重视分销资源的控制和管理
市场背景
如何提高企业竞争力？ 如何提高企业竞争力？ 如何作出准确高效的决策？ 如何作出准确高效的决策？ 如何迅速建立或扩充销售体系？ 如何迅速建立或扩充销售体系？ 如何避免高速发展带来的管理滞后？ 如何避免高速发展带来的管理滞后？ 如何有效管理分公司？ 如何有效管理分公司？ 如何有效管理分销商？ 如何有效管理分销商？ 如何确保供货的及时性？ 如何确保供货的及时性？ 如何降低库存？ 如何降低库存？ 如何避免业务员跳槽带来的业务波动？ 如何避免业务员跳槽带来的业务波动？ 如何提高工作效率，降低延误？ 如何提高工作效率，降低延误？
配送业务系统
配送业务系统的整个业务流程涵盖了整个第三方物流企业应该提供的 仓储、配松、运输、加工等功能，为用户提供了完整的业务处理模式 ，大大降低了用户企业自行进行配送的资源消耗，提高了分销效率。