热电公司发挥“懒蚂蚁效应”,狠抓营销勤增收
发电企业如何有效开展双增双节工作
宣传橱 窗、黑板报 、电子显 示屏 、闭路电视、宣传条幅等媒 体 ， 解 决问题作为绩效 发放 的主要 依据 。将重点加大对设备健 康状
在 企 业 中大 力 宣 传 开 展 双 增 双 节 活 动 的 重 要 性 和 紧 迫 性 ，增 强 况的分析，强制推行状 态检修 ，彻底 改变原来传 统大、小修概
上 涨 、 电价 难 以调 整 、设 备 利 用 小 时逐 年 降 低 等 不 利 因 素 ，发
二 、安全生产是一切工作的基础 安 全生产是一切工作 的基 础，确保机组稳定、经济运 行更
电企 业 必 须 最 大 限 度 地 激 发 全 体 员 工增 收 盈 利 的 积极 性 、主 动 是 双增双节 的基 本。没有发电量，一切 将无 从谈起。对此，需 性和创 造性 ，强化 以经济 效益为 中心 的政治 意识、大局意 识、 要 从 三个 方 面 抓 好工作 。 责 任 意 识 、 忧 患 意 识 ，使 “ 标 一流 找差 距 ， 眼 睛 向 内挖 潜 力 ” 对
三 、抢 发电量是 增收的重要手段
电 量 是 企 业 收 入 和 利 润 的主 要 来 源 ， 只有 争 取 到 更 多 的具
比一赛”活动 ，提高职工 业务 技能和机 组运行水平，营造争先 业网站开设竞赛专栏，对评 出的竞赛积分和奖励情况进行公布。
创优 良好氖 围。制订严格的指标 统计办法和考核办法 ，并在企 有边 际利润 的电量，才能真正增强盈利能力。一 是开展 好值 际 抢发 电量竞 赛活动，细化完善抢发 电量激励措施 ，提高机组利
关键词 ： 双增双节； 全生产 ； 安 抢发电量 ； 控煤价 ； 降四耗 作者简介 ： 王丽娜 （９３ ） １７－ ，女，河北保 定人 ，大唐保定热电厂计划专工，经济师，主要研究方向 ： 综合计划管理。（ 河北 保定
懒蚂蚁效应
懒蚂蚁效应懒蚂蚁效应是指当群体中的成员因为群体效应而变得懒惰和不负责任的现象。
这个词汇最早是在动物行为学上被使用的，后来被引申到社会学和经济学中。
懒蚂蚁效应有时也被称作“自顾自的效应”，这个词汇也很好地描述了这一现象的本质。
在自然界中，蚂蚁是非常勤劳和有组织的昆虫，它们以高度的合作和分工来构建坚固的蚁巢、寻找食物和繁殖后代。
有时候蚂蚁的行为也会受到懒蚂蚁效应的影响。
当蚂蚁感知到群体中的其他成员在工作时，它们可能就会选择不工作，或者减少工作的内容。
这种行为可能是出于省力的目的，因为加入其他成员一起工作时，蚂蚁可以省下能量和时间。
但这种行为也会对整个群体的工作效率和成果产生负面影响。
在人类社会中，懒蚂蚁效应也会出现。
在团队工作或合作项目中，当有些成员感受到整个团队的合作愿望或努力程度不足时，他们可能会选择减少自己的工作量或努力。
这种行为可能是出于不想让自己显得过于卖力的心态，也可能是出于对整个团队的不信任。
但无论出于何种原因，懒蚂蚁效应都会对整个团队或合作项目产生消极影响。
懒蚂蚁效应的出现也会对团队氛围和合作关系产生不利影响。
当一些成员感觉到其他成员不够努力时，他们可能会产生不满和抱怨的情绪。
这会导致团队内部的分裂和不和谐，进而影响到整个团队的合作效率和成果。
懒蚂蚁效应也可能诱导一些成员陷入“恶性循环”：因为其他成员不努力，我也不努力；因为我不努力，其他成员也不努力。
这种“你不努力，我就更不努力”的心态会将整个团队引入消极的境地。
懒蚂蚁效应还会对个人的态度和行为产生负面影响。
当一个人感觉到自己的工作没有得到其他成员的认可或赞许时，他可能会陷入“为何我要努力工作”的消极心态。
这种消极心态会影响到个人的工作动力和积极性，进而影响到整个团队的工作效率和成果。
要避免懒蚂蚁效应的出现，团队领导者和成员们需要共同努力。
团队领导者应该加强对团队成员的引导和激励，鼓励他们积极参与到团队合作中来。
团队领导者应该对成员的工作表现给予充分的认可和赞许，激发他们的工作动力和积极性。
浅谈新形势下发电企业“集中+全员”营销体系建设思考
一切手段抢争客户，售电市场群雄逐鹿。在电力供大于 营销管理思路，树立“大营销”理念，推行“集中+全
求形势下，发电企业必须要有自己的售电公司，并且掌 员”营销体系建设，按照上下协同、左右畅通、运行高
握足够多的用户资源，才能确保发电市场的份额和价格 效的原则，划分管理界面，明晰职责分工，营销业务继
2021.07.DQGY
少，需加强优先、基数电量政策争取，优化电量分配。
前台营销：以集控为主的前台调度运行人员负责前
二是争取大用户、售电公司。做优竞价策略，确保发电 台营销，落实发电计划合同，加强与调度部门的实时协
侧市场份额。三是参与跨省区、发电权交易。积极争取 调，根据经济运行、流域优化原则，统筹协调水火电运
省内及跨省区发电权交易，减少弃风弃水，争取发电指 行方式，处理好发电效益、水量利用率、耗水率等各种
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缺乏市场意识、竞争意识，对于新生事物不了解，参与 益优化营销的四级营销管控体系见下图。
市场积极性不高，并且在全方位市场竞争下，发电企业
决策营销：以公司主要领导及分管领导为主的决策
营销机制相对落后，各部门间各自为战，内部管理协同 营销，安排部署公司营销战略，审定重大营销方案，引
尚待优化。
导建立跨部门、跨专业的高效全流程管理协同机制。
建设方面，建立了20人的电力营销人才库，定期组织 一波又一波的市场开拓热潮，形成了覆盖湖南14个地市
内部政策研讨及培训，形成了公司培养一批、储备一 区的营销网络，2020年各电厂、分公司共争取到市场用
批的营销人才梯队。
户119家，年用电量规模达15亿kWh，全省七家特大用
（4）开展营销信息化建设，提升营销管理水平 为了更好地支撑公司的大营销体系，从营销“四大
供电局电力营销的精细化管理和发展思路 荣朴
供电局电力营销的精细化管理和发展思路荣朴发表时间：2019-05-24T10:37:30.890Z 来源：《电力设备》2018年第34期作者：荣朴[导读] 摘要：随着经济的发展，人民的生活质量有了大幅度的提升，对生活中的各方面需求都提出了更高的标准和要求，而电作为现代生活的必需品更是受到了社会各界的广泛关注（内蒙古电力公司呼和浩特供电局内蒙古呼和浩特 010100）摘要：随着经济的发展，人民的生活质量有了大幅度的提升，对生活中的各方面需求都提出了更高的标准和要求，而电作为现代生活的必需品更是受到了社会各界的广泛关注。
用户要求供电局不仅要做好供电服务比如供电要稳定且安全更要做好售后服务比如及时对用电中出现的状况进行诊断和修复，在这样的时代背景下，供电局的核心业务已转变为电力营销业务。
其质量的好坏更是与供电局的生存发展息息相关，近几年“强基固本，规范提升”成为了供电局工作的指导思想。
关键词：电力营销；细化管理；发展思路1供电局电力营销的精细化管理的作用在中国市场经济结构调整转型的大背景下，各个行业都面临着去产能、供给侧结构调整和服务转型升级的压力。
电力营销作为推动电力企业发展的重要措施，能够有效促进其不断转型发展。
精细化管理作为现代企业管理的科学方法之一，将其实施于电力营销流程之中，可以起到优化资源配置、合理设置机构和提升管理效益等作用。
不仅如此，电力营销精细化管理还具有以下方面的显著作用。
首先，电力营销精细化管理能够促进电力企业可持续发展。
因为电力营销的精细化管理能够全面优化资源配置，能够达到物尽其用、人尽其才效果，从而有效提升企业的经济效益，也有助于企业提升服务质量，并且还够促进电力企业的可持续发展。
其次，电力营销精细化管理也能够提升电力企业的执行力。
因为精细管理的本质意义就在于它是一种对战略和目标进行分解、细化和落实的过程，是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程，如此一来自然就能够有效提升企业的执行力。
懒蚂蚁效应例子
懒蚂蚁效应例子1. 你看那些在公司里看起来不怎么忙碌，时常发呆的同事，就像那懒蚂蚁。
比如小王，大家忙得团团转的时候，他却能在一旁慢悠悠的，结果某次遇到重大问题大家都不知所措，他却能立刻提出完美的解决方案，这就是懒蚂蚁效应啊！这多神奇呀！2. 想想咱们班级里那个成绩不是最顶尖，但总是有很多独特想法的同学。
就好比小李，上课有时候还会开小差，但在小组讨论的时候却总能冒出惊人的点子，这不就是懒蚂蚁效应的体现嘛！真让人惊叹呢！3. 在家庭中也有这样的“懒蚂蚁”。
像是爸爸，平时好像不怎么操心家务，但在关键时刻总能做出正确决定，比如那次关于家庭旅行的决策，他一下就指出了最合适的地方，哇，这就是典型的懒蚂蚁效应呀！4. 你知道科研团队里也有这样的存在吗？有个研究员平时不紧不慢的，可到了项目遇到瓶颈时，他却能提出关键思路。
就好像小张，大家着急上火的时候，他反而淡定从容，最后成功解决难题，这不是懒蚂蚁效应是什么呢，太厉害了吧！5. 商场里那些看起来不怎么热情推销的售货员，有时也符合懒蚂蚁效应呢。
比如那个小陈，平时不咋吆喝，但在顾客有难题时却能精准给出建议，帮助店铺赢得很多回头客，这多有意思呀！6. 小区里的那位保安大叔，平时感觉不怎么显眼，但有危险情况时却能迅速应对。
这不就像那懒蚂蚁嘛，平时看似慵懒，关键时候大显身手，不得不让人佩服啊！7. 电影行业里也有这样的例子呀。
那个导演平时好像不务正业似的，可每次拍出来的作品都让人惊艳。
就好像老杨，别人都说他懒懒散散的，结果作品一鸣惊人，哎呀，这懒蚂蚁效应太绝了！8. 运动队伍里也有这样的人存在哟！那个队员平时训练不怎么突出，但到了比赛关键时刻却能超常发挥。
就像小赵，大家平时不怎么看好他，结果比赛时让人眼前一亮，这就是懒蚂蚁效应在起作用呀！我觉得懒蚂蚁效应真的很值得我们关注和思考，它告诉我们不能只看表面的忙碌与否，那些看似慵懒的人也许有着我们没发现的巨大价值呢！。
中国电力创新营销促增效月发电量创历史新高
中国电力: 创新营销促增效 月发电量创历史新高今年8月份，受持续高温影响，中国电力迎来发电高峰，其中直管火电机组单月发电量再创历史新高，8月8日至10日，直管火电机组单日发电量连续三天超过2.1亿千瓦时，创历史同期最好水平。
今年以来，中国电力紧盯全年电量目标，各单位积极拓展电力市场，中国电力在电力供需比失衡的环境下，实现逆势突围，先人一步。
创新电力营销方式 巧打电力营销战创新品牌宣传，打造品牌效应。
中国电力紧跟时代潮流，组织系统单位搭建售电微信公众号营销平台，以最先进方式吸引大量用户关注。
同时，也采用传统宣传手段，印制售电宣传册，让“怀旧型”用户倍感亲切。
新旧并举，在用户侧取得良好反响。
同时，各单位充分发挥想象力、创造力，利用各种载体、“蹭热点”等方式加强售电品牌宣传。
其中，成立售电服务中心、配备售电业务专用车、制作售电服务品牌墙、结合世界杯、高考等热点话题促宣传等等，均起到了十分良好的宣传效果。
常熟售电业务专用车平圩用户售电服务系列品牌墙树立“用户就是上帝”的营销宗旨，用心、用情提升用户服务质量，解决用户困难，提升用户粘性。
一是向用户提供安全监测和节能诊断服务，出具《安全监测报告》及《绝缘用品检测报告》，提升用户用电安全，获取用户信任度；二是建立客户回访记录卡，建立用户意见反馈台账，了解用户各种能源管理和设备运维的各种需求，提供增值服务空间；三是联合用户共同开展综合能源业务交流和沟通，拓展业务范围；四是与用户开展“羽你同行”等文体社交活动，增加沟通渠道，提升用户粘性；五是利用热电销售同步、煤电业务关联等方式，锁定优质用户。
充分展示了公司的实力与态度，做到了让用户放心、安心、舒心。
售电成果展示以队伍建设引领营销能力提升。
中国电力在常熟组织开展的营销管理培训，首次引入售电公司营销能力展示环节。
活动反响热烈，受到大家一致好评，促进了各营销人员面对面营销能力提升。
活动设置仿真场景，各售电公司采用现场讲解的方式向电力用户模拟推荐自己的企业，由其他学员扮演的电力用户对自己心仪的展示者评分。
懒蚂蚁效应经典案例
懒蚂蚁效应经典案例
懒蚂蚁效应经典案例
以自主研发为核心竞争力的奇瑞牌汽车近几年在业界崭露头角，而奇瑞最初的研发班底就是别的公司淘汰下来的懒蚂蚁10多个因原公司打算撤销技术中心而集体跳槽的工程师。
当时，一些汽车公司热衷于为跨国汽车品牌做加工装配以获得短期利润，技术人员这些看着好像不干活的懒蚂蚁就不受重视甚至被淘汰。
而市场却再一次证明，企业要长远发展，必须重视懒蚂蚁，培养懒蚂蚁，奇瑞公司里就有200多个研发人员。
一次，南京未来十年信息科技陈家平总经理在参加南京市工商联组织的邀请南京市科技局有关领导给南京民营科技企业做有关科技政策的讲解。
其中在座的一些不错的企业却问了一些很初级的问题，如：申请科技项目补助基金应该怎么办啊等。
陈家平总经理说，在座的各位企业经营业绩都很好，值得我好好学习。
可能大家都把精力集中在看得到的地方，忘了养一些闲人；而这些闲人却非常熟悉产业发展、政府政策、项目申报、公关礼仪的事关大局的事项。
这些闲人似乎就是企业里的懒蚂蚁，但是关键时候他们将发挥比那些兢兢业业的人士更大的作用。
企业管理的懒蚂蚁效应
企业管理的懒蚂蚁效应企业管理的懒蚂蚁效应日本北海道大学进化生物研究小组对三个分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群的活动进行了观察。
结果发现。
大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物、少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，人们把这少数蚂蚁叫做"懒蚂蚁"。
有趣的是，当生物学家在这些"懒蚂蚁"身上做上标记，并且断绝蚁群的食物来源时，那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹莫展，而"懒蚂蚁"们则"挺身而出"，带领众蚂蚁向它们早已侦察到的新的食物源转移。
原来"懒蚂蚁"们把大部分时间都花在了"侦察"和"研究"上了。
它们能观察到组织的薄弱之处，同时保持对新的食物的探索状态，从而保证群体不断得到新的食物来源。
这就是所谓的"懒蚂蚁效应"。
谭小芳老师认为，相对而言，在蚁群中，"懒蚂蚁"更重要；而在企业中能够注意观察市场、研究市场、分析市场、把握市场的人也更重要。
谭小芳将懒蚂蚁效应引申为--企业在用人时，既要选择脚踏实地、任劳任怨的"勤蚂蚁"，也要任用运筹帷幄，对大事大方向有清晰头脑的"懒蚂蚁"。
这些"懒蚂蚁"不被杂务缠身而长于辨别方向和指挥前进，能想大事、想全局、想未来，也可以理解为国内企业呼唤懒蚂蚁思维的企业家。
比如，国内很多企业都勤于外联，疏于服务；勤于开发新客户，疏于维护老客户；勤于销售老产品，疏于策划新产品；勤于发展，疏于管理；勤于人际关系，疏于家庭和谐等等，总之，如果每一个从业人员都能有些懒蚂蚁思维，那么就不会只耕地，不看前方--像一只牛，更像一只勤蚂蚁。
如果哪家企业的老板在自己企业里面发现了些许"懒蚂蚁"员工，那你就有的赚了！他们很好辨认，有共同特点：他们擅长学习充电，用智慧去观察，去分析，去寻找市场中新的发展机会；他们善于发现企业中存在的问题，找出企业管理的弊端，提出建设性意见，遵守规则并坚持原则；他们立足部门所辖业务，努力钻研业务，通过对各种新知识、新理念、新观念的学习，保持思路开阔，思想常新。
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山东能源龙矿集团热电有限公司发挥“懒蚂蚁效应”，
狠抓营销勤增收
生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。
当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。
“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。
相对而言，在蚁群中的“懒蚂蚁”更重要；而在企业中，能够注意观察市场、研究市场、分析市场、把握市场的人也更重要。
这就是所谓的“懒蚂蚁效应”。
山东能源龙矿集团热电有限公司充分发挥跑市场、找市场，擅长应对市场变化的“懒蚂蚁”——“营销人员”的作用，狠抓营销管理，千方百计促销售，多措并举保市场，上半年实现了产销衔接稳定、销量逆势而上的好态势。
一是稳老拓新，创新营销模式。
面对当前气体市场产能过剩、供需结构变化、卖方市场变为买方市场的新形势，该公司未雨绸缪，主动出击，上门销售，回访稳定老客户，开拓发展新市场。
该公司领导带队多次走访新老用户，实行“零距离接触，面对面销售”，加强与客户沟通，强化协作关系，对客户反映的产品问题已经产品流通过程中的问题予以及时沟通解决，减少客户源的流失，在有限的需求下尽可能多供货；建立战略合作用户，坚持“让利不让市”的原则，腾出一定利润空间，与信誉较好的客户签订了2014-2015年液体销售合同，建立了长期协作的联盟关系，增强了抗风险能力。
二是完善考核，激发营销活力。
该公司将营销人员的绩效工资与液体销售量进行挂钩，按照销售每吨液体0.7元核
算绩效工资，极大的提高了营销人员的自觉性、积极性和主动性，进一步增强了营销人员市场拓展能力和营销能力，营销工作得到了有效推进，在上半年产销格局发生重大变化的情况下，营销人员紧紧围绕市场和客户需求，不等不靠，变坐商为行商，积极跑市场，以销定产，累计完成销量49992.48吨，同比增加808.55吨。
三是研判市场，及时调整价格。
该公司深入分析市场环境，准确把握市场对产品的需求信息，不断提质增信，及时根据市场变化以及竞争对手的价格变化，采取竞争导向定价法、差异定价法、折扣与让价定价法等方式及时调整价格，上半年平均销售单价为526.88元/吨，单价同比提高24.16元/吨，实现销售收入2657.45万元，同比增加153.81万元，逆势而上实现了减亏增盈239.54万元。
特别是4月份大部分时间保持了市场价格处于高位状态，全月利润指标达到了2011年9月份以来的单月最好水平。
四是强化管控，保障回款安全。
该公司始终坚持“现金为王”，进一步加大了对销售合同的管理，按照“宁可在售价上做一些让步，也要避免高价赊销形成呆坏账”的原则明确了合同价格浮动条款，鼓励客户现金提货，同时在合同中明确规定预付款提货，并要求客户缴纳履约保证金，努力保证资金回笼安全。
该公司还充分利用上半年市场需求紧张的有利时机，加大了对货款的回收力度，4月份回款情况创下了近年来的最好水平。
（山东能源热电有限公司孔令循）。