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面对中老年人
您这一代人为了今天的好日子经历了很多的坎坷， 您这一代人为了今天的好日子经历了很多的坎坷，所 在您现在又有钱又有闲的人生阶段， 以，在您现在又有钱又有闲的人生阶段，应该充分的享受 现代社会给您带来的一切，包括保险保障， 现代社会给您带来的一切，包括保险保障，因为保险行业 有一句话，叫做没有保障的人生是不完满的人生， 有一句话，叫做没有保障的人生是不完满的人生，享受保 险服务是所有人的权利。它不仅为您未来的生活锦上添花， 险服务是所有人的权利。它不仅为您未来的生活锦上添花， 还能很好的帮您打理资产，使您晚年生活充满希望、 还能很好的帮您打理资产，使您晚年生活充满希望、保有 尊严。目前我们公司正向市场推出一款集储蓄保障、 尊严。目前我们公司正向市场推出一款集储蓄保障、保值 增值、可存可领、合理避税等诸多功能于一身的保障计划， 增值、可存可领、合理避税等诸多功能于一身的保障计划， 还附赠免费体检，我来给您介绍一下好吗？ 还附赠免费体检，我来给您介绍一下好吗？
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为少儿客户推荐的理由： 为少儿客户推荐的理由：
卓越财富万能寿险可以实现教育金、成长基金、 卓越财富万能寿险可以实现教育金、成长基金、未 来婚嫁金、创业金，健康医疗金、 来婚嫁金、创业金，健康医疗金、养老金等多重保险功 可以说是“有限投入，无限享受” 能。可以说是“有限投入，无限享受”。 年龄越小，投保越早，则使投保成本降低， 年龄越小，投保越早，则使投保成本降低，在低成 本投入不变的情况下，保障利益却可以实现最大化。 本投入不变的情况下，保障利益却可以实现最大化。-----定期分红，生存领取长短皆宜。 定期分红， 定期分红 生存领取长短皆宜。 延续父母关爱，呵护亲子一生。 延续父母关爱，呵护亲子一生。父母出于对孩子的 爱通常比较舍得给孩子投保。投保成功概率较高。 爱通常比较舍得给孩子投保。投保成功概率较高。
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宝宝说明话术
您好，这份保障计划是专门为您的宝宝度身定做的。 您好，这份保障计划是专门为您的宝宝度身定做的。它的 特色是集储蓄增值、领取方便、健康保障、 特色是集储蓄增值、领取方便、健康保障、医疗报销于一身的 健康储蓄计划。 健康储蓄计划。 因为幼年宝宝的自身免疫力较弱， 因为幼年宝宝的自身免疫力较弱，周围环境容易影响宝宝 的健康，所以健康保障显得尤为重要。 的健康，所以健康保障显得尤为重要。这里还特别为您设计了 医疗费用的报销，让您安心。 医疗费用的报销，让您安心。 随着宝宝的成长这份保障还有储蓄增值、快速返利的特点， 随着宝宝的成长这份保障还有储蓄增值、快速返利的特点， 人生不同阶段的领取还能让您灵活规划宝宝的一生。 人生不同阶段的领取还能让您灵活规划宝宝的一生。使您的爱 得到有效的延续……. 得到有效的延续 像这么周全的保障您只需为宝宝每天储蓄十多元就能拥有， 像这么周全的保障您只需为宝宝每天储蓄十多元就能拥有， 您觉得怎么样呢？ 您觉得怎么样呢？
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面对少儿市场
背景：中低收入、 背景：中低收入、侧重孩子健康疾病防止 据社会统计调查， 据社会统计调查，现在老百姓最担心的两 件事就是子女的教育问题和健康问题， 件事就是子女的教育问题和健康问题，你看我 们现在的生活水平也提高了，手头也宽裕了， 们现在的生活水平也提高了，手头也宽裕了， 最大的愿望就是希望孩子能健健康康的成长， 最大的愿望就是希望孩子能健健康康的成长， 我们公司现在推出集储蓄和保障功能于一体的 保障计划，能否占用你三分钟时间， 保障计划，能否占用你三分钟时间，让我给你 介绍一下？ 介绍一下？
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为女性客户推荐的理由： 为女性客户推荐的理由：
每月复利滚存，没有任何风险，安全放心。 每月复利滚存，没有任何风险，安全放心。 合理分散家庭风险，无论给谁投保， 合理分散家庭风险，无论给谁投保，由于拥有超额生 命保障，可以有效延续责任，保障家庭稳定， 命保障，可以有效延续责任，保障家庭稳定，降低风险 损失，使生命价值最大化。 损失，使生命价值最大化。 红包惊喜，无悔选择。 红包惊喜，无悔选择。-----难能可贵的是该产品同时 难能可贵的是该产品同时 具备泰康人寿强大的特有分红功能， 具备泰康人寿强大的特有分红功能，使客户有机会参与 公司经营成果的分配，安全理财的同时兼顾了投资赢利， 公司经营成果的分配，安全理财的同时兼顾了投资赢利， 一举两得，很有成就感。 一举两得，很有成就感。
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为未婚青年推荐的理由是
强制储蓄， 向父母投保， 强制储蓄，“向父母投保，向孩子要 几年后即可见利，安全放心。 钱”，几年后即可见利，安全放心。 合理规划收支，树立理财观念，一份投入， 合理规划收支，树立理财观念，一份投入， 多种用途。 子女教育金、 多种用途。——子女教育金、抚养金（成长 子女教育金 抚养金（ 基金）、婚嫁金、旅游金、父母赡养费。 ）、婚嫁金 基金）、婚嫁金、旅游金、父母赡养费。— —短期投入，多种期间领取，灵活安排。 短期投入， 短期投入 多种期间领取，灵活安排。 合理转嫁风险，防患于未然， 合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊 生命保障， 严。——生命保障，社保强有力的补充。 生命保障 社保强有力的补充。
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面对已婚中年人
背景： 背景：私企女老板 我很喜欢和您交流，每次和您聊天都很有收获， 我很喜欢和您交流，每次和您聊天都很有收获，可 是见您一面可真不容易，您每天都那么忙吗？ 是见您一面可真不容易，您每天都那么忙吗？但一定要 注重自己的身体，钱可不是一天赚的哦，但话又说回来 注重自己的身体，钱可不是一天赚的哦， 人常说： 人生能有几回搏，此时不搏更待何时” 人常说：“人生能有几回搏，此时不搏更待何时”？但 我要给您提个意见了， 我要给您提个意见了，象您这样工作起来没日没夜可不 会赚钱您也还得要会休闲，您的财富是自己创造， 行，会赚钱您也还得要会休闲，您的财富是自己创造， 其实身体的健康才是您的财富之源， 其实身体的健康才是您的财富之源，你看象您也应该为 您的健康投上一份保障，我根据您的情况给您量身订做 您的健康投上一份保障， 了一套万能的保障计划，我跟您讲讲吧！ 了一套万能的保障计划，我跟您讲讲吧！
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面对少儿市场
背景：中低收入、 背景：中低收入、从众消费心理 据权威机构统计现代社会76％ 据权威机构统计现代社会 ％的青少儿父母 都会为孩子及早的做好人生规划准备， 都会为孩子及早的做好人生规划准备，比如说孩 子的教育金、婚嫁金、 子的教育金、婚嫁金、择业金等等以至于未来的 生活补贴， 生活补贴，我知道你是一个非常有责任心和爱心 的母亲，您为孩子做好准备了吗？ 的母亲，您为孩子做好准备了吗？
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短信——缘故关系 缘故关系 短信
王姐： 王姐： 你好！ 你好！ 好久不见，近来一切可好？我们公司刚刚 好久不见，近来一切可好？ 推出一款交费灵活,保额可调 领取方便,并且附 保额可调,领取方便 推出一款交费灵活 保额可调 领取方便 并且附 加了重疾和意外能分红增值的保障产品， 加了重疾和意外能分红增值的保障产品，每天 只需十几元，健康养老规划全。 只需十几元，健康养老规划全。在12月31日拥 月 日拥 还可享受公司2008年的 亿现金红利派送 年的18亿现金红利派送 有,还可享受公司 还可享受公司 年的 亿现金红利派送. 详情面谈，周日再见 详情面谈，
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面对未婚青年
背景： 背景：刚大学毕业的白领人士 罗小姐:您好 象您这个年龄刚刚走出象牙塔， 您好!象您这个年龄刚刚走出象牙塔 罗小姐 您好 象您这个年龄刚刚走出象牙塔，如 今又有一份令人艳羡的事业，这真是您父母的福气， 今又有一份令人艳羡的事业，这真是您父母的福气， 您考虑过如何回报父母为我们成长所付出的心血吗？ 您考虑过如何回报父母为我们成长所付出的心血吗？ 其实我觉得对父母最好的回报就是身体的健康、 其实我觉得对父母最好的回报就是身体的健康、生 活的平安、事业的成功，为了让他们更加安心， 活的平安、事业的成功，为了让他们更加安心，我 认为有必要对您的平安和健康加以保障，我们公司 认为有必要对您的平安和健康加以保障， 新近推出一款针对您这种年轻才俊的综合保障计划 叫卓越财富万能计划，我给您介绍一下。 叫卓越财富万能计划，我给您介绍一下。
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电话拜访——缘故 缘故 电话拜访
您好,姐姐，我是小明， 您好 姐姐，我是小明，好久不见近来一切可 姐姐 现在家庭理财渠道有很多， 好？现在家庭理财渠道有很多，我知道您在个人 理财方面有很多独到的见解， 理财方面有很多独到的见解，一直都想有机会当 面聆听， 面聆听，不知道姐姐是周六下午还是周日上午有 时间啊？咱们交流一下吧， 时间啊？咱们交流一下吧，我想您不会吝啬不教 我吧， 我吧，我会再提前给您电话和您再次确认一下时 间的，到时候咱们不见不散，再见。 间的，到时候咱们不见不散，再见。
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面对已婚中年人
背景： 背景：家境殷实的家庭主妇 我真羡慕您有一个事业成功又顾家的老公还 有一个聪明可爱的孩子， 有一个聪明可爱的孩子，每天勿需为了柴米油盐 而操心，过着非常安逸的日子，其实家务劳动也 而操心，过着非常安逸的日子， 很辛苦，象您这样的贤内助也是不容易的， 很辛苦，象您这样的贤内助也是不容易的，人家 都说男人是家里的经济支柱， 都说男人是家里的经济支柱，那您就是家里的精 神支柱， 神支柱，不敢想象一个没有女人的家庭会是什么 样子， 样子，所以说在这个家庭当中您的平安和健康就 是一家人和福气，不是吗？为了让您舒心的生活 是一家人和福气，不是吗？ 锦上添花， 锦上添花，我特别为您量身订做了一套万能的保 障建议，我就给您讲讲吧！ 障建议，我就给您讲讲吧！

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