2016年初级经济师考试考点精讲：房地产渠道策略一点通
0816房地产分销渠道策略(重点12P及以下)
另外，当企业需要对代理商的控制程度要求较高，则分销渠道就应较短较窄；反之，当企业需要对分销商的控制程度要 求较低，则分销渠道就可较长较宽。
3）市场覆盖面不够 开发商自行销售，可能会由于力量不足、推广不到位等问题，使得市场覆盖面不够，从而影响到销售业绩。另外， 由于企业内部没有建立起专业市场研究机构，使得市场信息的收集不充足，分析不充分，不能形成有效的客户资料 库，往往会形成销售盲区。
综合考虑房地产直接分销渠道的优缺点不难得出，这种分销渠道模式并不适合所有的开发商，但是当开发商是大型房地 产开发企业、或者市场为卖方市场、或者楼盘素质特别优良的情况下，最主要的是开发商已经拥有了专业的营销组 织体系、熟练的销售经验以及完备的客户网络时，则可以考虑采用这种分销模式，此时直销的优点可以充分弥补其 缺点。
（二）控制性原则 从长远来看，开发商选择分销渠道时，除了考虑它的经济性之外，还要考虑对分销渠道的有效控制问题， 以利于建立一套长效、稳定的分销系统，从而实现足够的市场份额。
直接分销渠道是最容易控制的，但鉴于其自身的缺陷，不可能完全利用直接渠道分销。相比较而言，间接分销 渠道中独家代理或独家销售权代理比较容易控制，而其它代理方式如公开销售代理、联合销售代理或净值 销售代理等代理方式就比较难以控制。
2021/10/10
5
房地产分销渠道的选择
一、影响房地产分销渠道选择的因素 产品因素 市场因素 环境因素 企业因素
（一）产品因素 产品本身所包含的价值大小、体积与重量、标准化程度、技术性含量等因素，对产品分销渠道的选择产生影响。 从产品价值大小来看，价值低的产品，其分销渠道应长而宽；价值高的产品，分销渠道应短而窄。 从产品体积与重量来看，体积小、重量轻的产品，其分销渠道应长而宽；体积大、重量重的产品，其分销渠道应 短而窄。 从产品的标准化程度来看，标准化程度高的产品，其分销渠道应长而宽；标准化程度低的产品，其分销渠道应短 而窄。 从产品的技术含量来看，技术含量低的产品，其分销渠道能够长而宽；技术含量高的产品，其分销渠道应短而窄。 （二）市场因素 开发商选择分销渠道时，不能抛开市场类型、市场规模、目标市场的集中程度及购买数量等市场因素。 从市场类型来看，生活资料市场往往需要长而宽的分销渠道，生产资料市场的分销渠道往往短而窄。 从市场规模的大小来看，产品的市场规模越大，需要为之服务的中间商就越多，分销渠道就越长、越宽；产品的 市场规模越小，其分销渠道就越短、越窄。 从目标市场的集中程度来看，市场集中程度低的产品，其分销渠道宜长而宽；市场集中程度高的产品，其分销渠 道宜短而窄。 从目标市场的购买数量来看，购买数量多的产品，其分销渠道宜短而窄；购买数量少的产品，其分销渠道宜长而 宽。 从市场因素来考虑，开发商应根据所开发产品的市场类型、市场规模的大小、目标市场的集中程度及购买数量等 因素，选择相适应的分销渠道模式。
房地产营销策略渠道策略课件
房地产营销策略渠道策略
17
❖ 条提示:每次募捐，普通员工的捐款以10元为限。其意就是 不要慈善成为负担。”王石还表示，他主要关注地震波及严 重的成都万科小区的住宅耐震情况，还会协助有关部门对成 都的建筑进行安全鉴定。
❖ 王石这一回应又引起许多网友不满，网友juiy表示，如果超 过200万对万科就是负担了，那万科内部高管们的工资也压 得万科够呛了。网友“如果我是王石”表示，相对台湾企业 家而言我们本土Boss是小气，还要不断提高品质，建议至少 向郭台铭看齐。网友“又听又胡”认为，王石作为一个行业 领袖和公众人物，说这番话是欠考虑和不恰当的，有实力者 多做出点贡献是应该的也是必要的。
❖ 王石说，“对捐出的款项超过1000万的企业，我当然表示敬
佩。但作为董事长，我认为万科捐出的200万是合适的。这
不仅是董事会授权的最大单项捐款数额，即使授权大过这个
金额，我仍认为200万是个适当的数额。中国是个灾害频发
的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持
续，而不成为负担。万科对集团内部慈善的募捐活动中，有
❖ 也有少量网友对此表示理解，网友“小林子”说，抗震救灾 不是某个企业、某个人的责任，应该是全社会的责任，政府
房地产营销策略渠道策略
18
❖ 的责任，作为万科，一个负责任的企业，能做的已经做到了， 没有道理再苛求太多。记者联系上万科的新闻发言人刘小姐， 她说，王石就代表着万科，“对于地震捐款这件事，我们集 团上下意见一致。”
13
❖ （1）实力素质
❖ （2）管理素质
❖ （3）信誉素质
❖ （4）经验素质
❖ 二、营销渠道选择的原则
❖ 1、效益原则
❖ 首先经济效益，其次还应兼顾社会效益
2016年中级经济师考试考点精讲：房地产渠道策略试题及答案
1、依我国有关规定，抽奖式有奖销售最高奖的金额为人民币（）元，超过此限额的属于不正当奖售行为。
A．1000B．2000C．3000D．50002、因产品存在缺陷造成损害，当事人要求赔偿的诉讼时效期间为（）年。
A．1B．2C．3D．43、通常情况下，对市场中介组织的管理方式包括（）。
A．行政管理B．立法管理C．计划管理D．行业管理E．自律管理4、根据《中华人民共和国民法通则》的规定，法人应当具备的条件包括（）。
A．依法成立B．有必要的财产或者经费C．有自己的名称、组织机构和场所D．能够独立承担民事责任E．对其债务承担无限责任5、财产税具有的优点包括（）。
A．属于直接税，税负不易转嫁B．符合税收纳税能力原则C．收入比较稳定D．具有收入分配功能E．属于间接税，税负易转嫁6、下列各项中，属于现代金融体系基本要素的有（）。
A．由货币制度所规范的货币流通B．由国库制度所规范的资金收付C．金融中介D．金融制度和调控机制E．金融工具7、从交易场所看，当前我国债券市场主要由（）组成。
A．银行间债券市场B．交易所债券市场C．银行柜台债券市场D．个人债券市场E．企业债券市场8、根据《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，人民法院接到起诉状后，经审查，认为符合起诉条件的，应在（）日内立案。
A．5B．7C．15D．309、下列各税中，（）属于从量税。
A．营业税B．资源税C．房产税D．车船使用税E．城镇土地使用税10、在我国，建立宏观调控综合协调机制的基本要求包括（）。
A．权力集中B．目标统一C．政策协调D．功能互补E．适时适度11、从交易场所看，当前我国债券市场主要由（）组成。
A．银行间债券市场B．交易所债券市场C．银行柜台债券市场D．个人债券市场E．企业债券市场12、依据控制要（）的原则，管理人员没有必要把握实际工作的每一个细节。
A．与计划相适应B．具有客观性C．具有整体性D．抓住关键点13、因产品存在缺陷造成损害，当事人要求赔偿的诉讼时效期间为（）年。
房地产营销渠道策略PPT培训课件
B.售楼处的设计布置原则： ①功能分区明确。 ②进入销售中心前要有明确的导示。 ③入口广场上要有渲染的氛围。 ④销售中心的内外空间要尽可能通透。 ⑤接待区要布置在离入口处较近，且方便业务
员看到来往客户的位置。 ⑥接待区要有楼盘的LOGO（标志）、名称，
23
⑦室内灯光要明亮。 ⑧要配合楼盘性质营造氛围。 ⑨主卖点要有明确的展示。 ⑩展示区要与洽谈区相临或溶为一体。 ⑾内部空间要尽可能通透，其净高度一般不得
丰富而不单调； ⑥排列方式有：平列式、下走式、架空式。
25
（3）样板房。 A.样板房选择的基本原则：
①选择主力户型、主推户型； ②设在朝向、视野和环境较好的位置； ③设在可方便由售楼处到达的位置； ④（多层期房）尽可能设在一楼或低楼层； ⑤（高层现房）一般设在较高楼层； ⑥（高层期房）一般布置在4～6层。
33
第三步：介绍展板内容。 ①按次序进行介绍，尽量突出卖点； ②声音柔和，音调不易过高； ③用语文明； ④介绍简单、专业。
第四步：请客人入座，讲解楼书。 ①一定使用规范用语； ②介绍属实、详细、专业； ③不得诋毁别人的楼盘。
34
第五步：带客户看房。 ①一定要亲自带客户看房； ②使用规范用语； ③走在客户前，替客户开门、操作电梯； ④在样板房重点把握最大限度突出卖点； ⑤不得诋毁别的楼盘。
18
E.物业管理课：
①物业管理服务内容、收费标准； ②管理规则； ③公共契约； F.其他内容：其他培训还应包括销售人员 的礼仪，建筑学基本常识、财务相关制 度等。
19
（3）确定培训方式。 A.课程培训:讲解、传授内容包括: ①国家及地方的房地产政策法规、税费规定； ②房地产术语、常识、识图、面积计算； ③心理学基础； ④银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用； ⑤宏观经济政策、房地产走势； ⑥公司制度、架构和财制度等。
房地产营销渠道策略培训讲义
房地产营销渠道策略培训讲义一、引言营销渠道策略是房地产行业中至关重要的一环。
通过有效的渠道策略，房地产企业能够实现市场份额的占有与销售业绩的增长。
本讲义将介绍房地产营销渠道策略的基本概念、重要性、选择与培训等方面的内容，帮助读者深入了解并运用这一战略。
二、房地产营销渠道策略的基本概念房地产营销渠道策略指的是房地产企业通过各类渠道，将产品从生产端传递给最终消费者的过程。
在这个过程中，企业需要选择适当的渠道类型，并在渠道管理方面做出正确的策略决策，以提高市场竞争力。
三、房地产营销渠道策略的重要性1.市场覆盖：通过建立多样化的营销渠道，房地产企业可以更广泛地覆盖潜在客户，将产品推广到更多的市场，提高市场占有率。
2.客户接触与传递：营销渠道可以提供房地产企业与客户之间的接触和传递机制，为双方搭建有效的沟通平台，提高销售机会。
3.产品流通速度：良好的营销渠道可以使产品在市场上迅速流通，达到更快的销售速度，从而减少库存压力。
4.成本控制与效益提升：通过合理设定渠道策略，并进行有效的渠道管理，房地产企业可以降低渠道成本，提高营销效益。
四、房地产营销渠道策略的选择1.直销渠道：直接面对客户，通过自有销售团队或直营店进行销售。
适合中小型房地产企业。
2.经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，将产品销售给经销商，由经销商负责销售。
适合规模较大的房地产企业。
3.物业代理渠道：与物业公司合作，利用其渠道优势将销售与物业管理结合，提供一站式服务。
适合公寓、写字楼等物业类型。
4.网络渠道：通过互联网平台，如房地产网站、社交媒体等进行线上销售与宣传。
适合面向年轻人群的住宅销售。
五、房地产营销渠道策略的培训为了有效运用房地产营销渠道策略，企业需要进行相关培训，以提升团队成员的专业水平和技能。
以下是一些培训的重要内容：1.渠道管理和合作：培训团队掌握渠道管理的基本知识和技能，如渠道招募与合作、渠道绩效评估等。
2.销售技巧和谈判策略：培训团队掌握与客户接触和沟通的技巧，包括销售谈判、客户关系建立等方面的内容。
中级经济师房产-第九章房地产市场营销知识点(2)
第四节房地产促销策略1.房地产促销的方式（两大类）【例题】（2017年真题）将商品促销活动分为直接促销和间接促销，其中的直接促销是指（）。
A.广告促销B.人员促销C.营业推广促销D.公共关系促销『正确答案』B『答案解析』本题考查房地产促销方式。
人员促销是房地产销售人员直接与潜在消费者接触、洽谈，将有关房地产开发企业、产品及其服务的相关信息传递给消费者，促使其购买的一种促销活动，是直接促销方式。
【房地产广告】1.房地产广告目标■宣传房地产开发企业或一个具体开发项目■宣传发布某个房地产开发项目的动工或建设进展情况■宣传房地产开发项目的优势、品质特点以及目标客户对象■告知房地产开发项目的具体功能■发布房地产开发项目竣工入住消息，吸引客户购买2.房地产广告预算【例题】（2014年真题）房地产广告预算中，比重最大的费用一般是（）。
A.广告调查费用B.广告制作费用C.广告媒体费用D.广告策划费用『正确答案』C『答案解析』本题考查房地产广告预算。
广告媒体费用是广告费用的主要部分，也是影响广告决定做否的关键因素，约占广告费用总额的80%。
3.广告预算编制的方法■目标任务法：根据促销任务，决定促销支出■销售百分比法：根据预测的销售额的百分比决定广告费用的大小■量入为出法：根据企业自身的承受能力，能拿多少钱就用多少钱做促销宣传■竞争对等法：别人花多少，我就花多少4.房地产广告媒体及其选择【例题】（2016年真题）便于广告受众保存和查询，信息传递相对较快的房地产广告媒体是（）。
A.广播B.电视C.杂志D.报纸『正确答案』D『答案解析』本题考查房地产广告媒体及其选择。
报纸广告具有广泛性、可信赖性、方便性、易保存性等优点。
缺点是时效短、内容繁杂，导致广告效果受影响。
5.房地产广告效果评价（两种评价方法）■销售效果的评估·评估房地产广告使销售额增长多少·一般采用试验法■信息传播效果的评估·评估广告是否将房地产广告信息有效地传播给了目标客户·可邀请客户代表座谈6.广告中不得有的情形（其他的凭常识即可）■不得使用国旗、国徽、国歌■不得使用国家机关和国家机关工作人员的名义■不得使用国家级、最高级、最佳等用语7.房地产广告应具备的证明文件■开发企业、中介机构的营业执照■开发企业资质证书■项目土地使用权证明■工程竣工验收合格证明■预售、销售许可证明■出租、项目转让广告应有的产权证明■中介机构发布所代理的项目广告，应提供业主委托证明8.不得发布广告的房地产■在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的■在未经国家征用的集体所有的土地上建设的■司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的■预售房地产，但未取得该项目预售许可证的■权属有争议的■违反国家有关规定建设的■不符合工程质量标准，经验收不合格的■法律、行政法规规定禁止的其他情形9.房地产广告有关内容要求（摘要）■不得含有风水、占卜等内容■所有或者使用的基本单位应是有实际意义的完整的生产、生活空间■表现项目位置，应以从项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离■预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容■广告中不得出现融资或变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺■广告不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺【例题】（2017年真题）下列房地产中，不得发布房地产销售广告的有（）。
房地产渠道管理
2、“全程代理”式营销渠道
“全程代理”是指代理商介入房地产项 目开发经营的全过程，即从项目可行性 研究开始，提供市场调查、项目定位、 提出建筑规划及设计要求、物业管理及 经营规划、销售策划、推广执行策划、 全面推广销售等一条龙服务。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
网络中介代理市场开放自由，信息传播广泛迅 速，供需双方可以选择多种方式交流，节省了 场地和大量的人力物力。客户能够坐在电脑前 看遍的服务形式可以适应新的消费群体的需求。 房地产属于耐用消费品，它具有厚、重、贵、 大的特点，消费者在做出购买决策之前往往要 经历提出需求——信息收集——方案比较—— 购买决策——购买行为等几个阶段，每个阶段 都需要足够多的信息，而房地产网站是一个信 息发布、开展宣传、拓展业务的窗口，具有强 大的消费市场。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
直接营销渠道的缺点
（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、 工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性 非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以 汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营 销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩 的提升。 （2）房地产发展商直接销售，会分散企业人 力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不 好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影 响。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
房地产代理市场的发展趋势是规模化、 专业化，因此有实力的代理商在兼并小 机构的同时，也引进了麦当劳式的连锁 经营方式，以其规模化经营、低成本运 作、专业化服务改进经营模式，拓展服 务范围，形成强大的市场竞争力，是市 场的一支生力军。而连锁经营专业系统 的服务给客户带来的安全感和便捷感， 也是其他房地产营销渠道无法比拟的。
【初级经济师考试精讲班】20XX年初级经济师考试考点精讲：房地产渠道策略一点通
【初级经济师考试精讲班】20XX年初级经济师考试考点精讲：房地产渠道策略一点通20XX年初级经济师考试考点精讲：房地产渠道策略一点通1、房地产保险的目的是()。
a.防止房地产发生意外灾害B.提高房地产盈利能力c.降低房地产运营费用d.补偿因灾害造成的房地产损失标准答案：d解析：考察房地产保险的作用。
房地产保险通过对房地产领域因为自然灾害和意外事故造成的保险责任范围内的损失提供经济补偿或资金给付。
2、因风吹、日晒等自然因素造成的建筑物价值损失，属于建筑物的()。
a.物质折旧B.功能折旧c.外部性折旧d.经济折旧标准答案：a解析：考察物质折旧的概念。
物质折旧也成为有形折旧，是指建筑物在实体上的老化、磨损、损坏所造成的建筑物价值的损失。
3、下列人员中，具备业主身份的有()。
a.房屋权属证书记载的房屋所有权人B.合法购得房屋但尚未依法办理所有权登记的人c.房屋所有权人的父亲d.房屋的承租人E.房屋的借用人标准答案：a,B解析：考察业主身份的内容。
具备业主身份的情况有三种：房屋登记薄和房屋权属证书记载的房屋所有权人;基于房屋买卖等民事法律行为，已经合法占有建筑物专有部分，但尚未依法办理所有权登记的人;取得建筑物专有部分所有权的人。
4、关于国有土地上房屋征收的说法，错误的有()。
a.实施房屋征收应先补偿，后搬迁B.凡在房屋征收评估前进行新建、扩建、改建的房屋，均可增加补偿费用c.任何单位和个人不得采取中断供水、供电和限制道路通行等方式迫使被征收人搬迁d.建设单位可作为房屋征收的实施单位实施搬迁E.被征收人在补偿决定规定的期限内不搬迁的，作出房屋征收决定的市、县级人民政府可以依法强制执行标准答案：B,c,E解析：考察国有土地上房屋征收与补偿的内容。
实施房屋征收应先补偿、后搬迁，a正确。
房屋征收范围确定后，不得在房屋征收范围内实施新建、扩建、改建房屋和改变房屋用途等不当增加补偿费用的行为，B描述错误;任何单位和个人不得采用暴力、威胁或者违反规定中断供水、供热、供电和道路通行等非法方式迫使被征收人搬迁，c 说法错误;房屋征收部门可以委托房屋征收实施单位，承担房屋征收与补偿的具体工作，d说法正确;被征收人在法定期限内不申请行政复议或者不提起行政诉讼，在补偿决定规定的期限内不搬迁的，由做出房屋征收决定的市、县级人民政府可以依法申请人民法院强制执行，E说法错误。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、房地产保险的目的是( )。
A. 防止房地产发生意外灾害B. 提高房地产盈利能力C. 降低房地产运营费用D. 补偿因灾害造成的房地产损失标准答案： D解析：考察房地产保险的作用。
房地产保险通过对房地产领域因为自然灾害和意外事故造成的保险责任范围内的损失提供经济补偿或资金给付。
2、因风吹、日晒等自然因素造成的建筑物价值损失，属于建筑物的( )。
A. 物质折旧B. 功能折旧C. 外部性折旧D. 经济折旧标准答案： A解析：考察物质折旧的概念。
物质折旧也成为有形折旧，是指建筑物在实体上的老化、磨损、损坏所造成的建筑物价值的损失。
3、下列人员中，具备业主身份的有( )。
A. 房屋权属证书记载的房屋所有权人B.合法购得房屋但尚未依法办理所有权登记的人C.房屋所有权人的父亲D. 房屋的承租人E.房屋的借用人标准答案： A, B解析：考察业主身份的内容。
具备业主身份的情况有三种：房屋登记薄和房屋权属证书记载的房屋所有权人;基于房屋买卖等民事法律行为，已经合法占有建筑物专有部分，但尚未依法办理所有权登记的人;取得建筑物专有部分所有权的人。
4、关于国有土地上房屋征收的说法，错误的有( )。
A. 实施房屋征收应先补偿，后搬迁B. 凡在房屋征收评估前进行新建、扩建、改建的房屋，均可增加补偿费用C. 任何单位和个人不得采取中断供水、供电和限制道路通行等方式迫使被征收人搬迁D. 建设单位可作为房屋征收的实施单位实施搬迁E. 被征收人在补偿决定规定的期限内不搬迁的，作出房屋征收决定的市、县级人民政府可以依法强制执行标准答案： B, C, E解析：考察国有土地上房屋征收与补偿的内容。
实施房屋征收应先补偿、后搬迁，A正确。
房屋征收范围确定后，不得在房屋征收范围内实施新建、扩建、改建房屋和改变房屋用途等不当增加补偿费用的行为，B描述错误;任何单位和个人不得采用暴力、威胁或者违反规定中断供水、供热、供电和道路通行等非法方式迫使被征收人搬迁，C说法错误;房屋征收部门可以委托房屋征收实施单位，承担房屋征收与补偿的具体工作，D说法正确;被征收人在法定期限内不申请行政复议或者不提起行政诉讼，在补偿决定规定的期限内不搬迁的，由做出房屋征收决定的市、县级人民政府可以依法申请人民法院强制执行，E说法错误。
答案为BCE。
5、房地产开发项目工程施工投标的主体是( )。
A. 房地产开发企业B. 招标代理机构C. 工程监理单位D. 施工企业标准答案： D解析：考察施工投标的主体。
施工承包商是工程施工的具体实施者，是工程承包合同的执行者。
承包商通过投标接受业主的委托，签订工程承包合同。
由此可见，施工投标的主体是施工企业。
6、下列房地产需求调查问卷的问题中，属于背景性问题的有( )。
A. 受访者的年龄B.受访者是否打算买房C.受访者买房的主要原因D. 受访者的收入水平E.受访者的房型偏好标准答案： A, D解析：考察调研问卷的设计。
房地产调研问卷的受访者项目是有关被调查者的一些背景资料，如被调查者的性别、年龄、职业、文化程度、收入等。
7、购房人贷款45万元，贷款期限为15年，贷款年利率为4.8%，若采用等额本金还款方式按月还款，则第20个月末的贷款余额为( )万元。
A.33B.35C.40D.43标准答案： C解析：考察等额本金还款的计算。
贷款期限为15*12=180月，等额本金还款方式下的贷款余额Pm=P(1-m/n)=45*(1-20/180)=40万元。
8、某商品房开发项目占地面积2万平方米，容积率为3，楼面地价为1000元/平方米，预计总建造成本为16800万元(不含土地成本)，销售税费为销售收入的11%，可销售面积为总建筑面积的95%。
若采用成本定价法确定销售单价，成本利润率为25%，则商品房销售均价为( )元/平方米。
A.5337B.5440C.5550D.5618标准答案： A解析：考察成本导向定价法的计算。
该房地产开发建筑面积2*3=6万平方米，每平方米的建造成本为16800/6=2800元/平方米，则该商品房的单位成本=建造成本+地价=2800+1000=3800元/平方米。
商品房单位价格=[商品房单位成本*(1+)成本加成率]/(1-销售税费率)=3800*1.25/0.89=5337元/平方米。
9、关于国有土地上房屋征收的说法，错误的有( )。
A. 实施房屋征收应先补偿，后搬迁B. 凡在房屋征收评估前进行新建、扩建、改建的房屋，均可增加补偿费用C. 任何单位和个人不得采取中断供水、供电和限制道路通行等方式迫使被征收人搬迁D. 建设单位可作为房屋征收的实施单位实施搬迁E. 被征收人在补偿决定规定的期限内不搬迁的，作出房屋征收决定的市、县级人民政府可以依法强制执行标准答案： B, C, E解析：考察国有土地上房屋征收与补偿的内容。
实施房屋征收应先补偿、后搬迁，A正确。
房屋征收范围确定后，不得在房屋征收范围内实施新建、扩建、改建房屋和改变房屋用途等不当增加补偿费用的行为，B描述错误;任何单位和个人不得采用暴力、威胁或者违反规定中断供水、供热、供电和道路通行等非法方式迫使被征收人搬迁，C说法错误;房屋征收部门可以委托房屋征收实施单位，承担房屋征收与补偿的具体工作，D说法正确;被征收人在法定期限内不申请行政复议或者不提起行政诉讼，在补偿决定规定的期限内不搬迁的，由做出房屋征收决定的市、县级人民政府可以依法申请人民法院强制执行，E说法错误。
答案为BCE。
10、下列房地产活动中，属于房地产金融活动的是( )。
A. 土地收购储备B. 不动产征收C. 保障性住房建设D. 住房抵押贷款标准答案： B解析：考察房地产金融的概念。
商品房开发、保障性住房建设、土地储备和一级土地开发，以及购买住房或其他房地产等，都需要大量资金，对金融有很强的的依赖性，房地产金融是指与房地产有关的货币资金的筹集、融通等各种信用活动的总称。
11、房地产开发企业以实现预期投资收益率作为其开发的商品房的定价目标，在确定预期投资收益率时，应综合考虑( )。
A. 安全风险率B.房价上涨率C.安全收益率D. 通货膨胀率E.风险报酬率标准答案： C, D, E解析：考察房地产定价的咪表目标。
预期投资收益率是房地产开发企业要达到的最低收益率，是一个预期指标，一般应包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率。
12、对互斥型房地产投资方案进行直接比选时，比较方案之间必须具备的可比性条件有( )。
A. 各方案均为房地产开发投资项目B.各方案有相同的投资收益率C.各方案费用和效益的计算口径一致D. 各方案有相同的计算期E.各方案现金流量有相同的时间单位标准答案： C, D, E解析：考察比较方案之间必须具备的可比性条件。
比较方案之间必须具备的可比性条件包括：在对互斥方案进行比选时，必须的条件：被比较方案的费用及效益计算口径一致;被比较方案具有相同的计算期;被比较方案现金流量具有相同的时间单位。
如果以上条件不能满足，必须经过一定转化后方能进行比较。
13、签订物业服务合同的双方都具有相互给付的义务，这体现了物业服务合同的 ( )特征。
A. 委托合同B. 有名合同C. 要式合同D. 双务合同标准答案： D解析：考察物业服务合同的特征。
物业服务合同都双方具有相互给付的义务，故为双务合同。
14、下列房地产活动中，属于房地产金融活动的是( )。
A. 土地收购储备B. 不动产征收C. 保障性住房建设D. 住房抵押贷款标准答案： B解析：考察房地产金融的概念。
商品房开发、保障性住房建设、土地储备和一级土地开发，以及购买住房或其他房地产等，都需要大量资金，对金融有很强的的依赖性，房地产金融是指与房地产有关的货币资金的筹集、融通等各种信用活动的总称。
15、下列房地产需求调查问卷的问题中，属于背景性问题的有( )。
A. 受访者的年龄B.受访者是否打算买房C.受访者买房的主要原因D. 受访者的收入水平E.受访者的房型偏好标准答案： A, D解析：考察调研问卷的设计。
房地产调研问卷的受访者项目是有关被调查者的一些背景资料，如被调查者的性别、年龄、职业、文化程度、收入等。
16、住宅小区首次业主大会会议筹备组组长，应由( )担任。
A. 居民委员会代表B. 业主代表C. 建设单位代表D. 街道办事处、乡镇人民代表标准答案： D解析：考察业主大会的筹备。
首次业主大会会议筹备组由业主代表、建设单位代表、街道办事处、乡镇人民政府代表和居民委员会代表组成。
筹备组组长由街道办事处、乡镇人民政府代表担任。
17、住宅小区首次业主大会会议筹备组组长，应由( )担任。
A. 居民委员会代表B. 业主代表C. 建设单位代表D. 街道办事处、乡镇人民代表标准答案： D解析：考察业主大会的筹备。
首次业主大会会议筹备组由业主代表、建设单位代表、街道办事处、乡镇人民政府代表和居民委员会代表组成。
筹备组组长由街道办事处、乡镇人民政府代表担任。
18、下列房地产中，不适用假设开发法估价的是( )。
A. 可改扩建的旧房B. 已为最高最佳利用的现房C. 房地产开发用地D. 已停工的商品房建设工程标准答案： B解析：考察价格开发法的适用范围。
假设开发法适用于评估具有开发或再开发潜力的房地产价值，如可供开发建设的土地、在建工程、可装饰装修该或可改变用途的旧的房地产。
19、下列个人住房抵押贷款做法中，会降低月偿还额的有( )。
A. 提高首付款比例B.争取贷款利率优惠C.增加贷款额度D.延长贷款期限E.在贷款金额不变的情况下增加住房公积金贷款标准答案： A, B, D, E解析：本题为开放性试题，考察个人住房贷款的相关术语及计算。
提高首付款比例、争取贷款利率优惠、延长贷款期限、在贷款金额不变的情况下增加住房公积金贷款等方式，都可以降低月偿还额。
参考答案为ABDE。
20、出售型房地产开发投资的不确定因素有( )。
A. 建安工程费B.空置率C.租金水平D. 开发周期E.房地产开发贷款利率标准答案： A, B, C, D解析：考察房地产开发投资的不确定因素。
房地产开发投资的不确定因素包括：土地取得成本，建筑安装工程费等费用，租售价格，开发周期，融资成本，空置率，经营成本，投资收益率。
21、以需求中心论为基础的市场营销组合包括价格策略、产品策略、促销策略和( )。
A. 定位策略B. 分割策略C. 渠道策略D. 人本策略标准答案： C解析：考察房地产市场营销组合的含义。
根据需求中心论的营销观念，把企业开展营销活动的可控因素归纳为产品、价格、渠道和促销，称之为4Ps。
22、建设项目中具有独立设计文件，建成后可单独形成生产能力或发挥工程效益的工程是( )。
A. 分项工程B. 分部工程C. 单位工程D. 单项工程标准答案： D解析：考察单项工程的定义。