迷惑消费者的11种定价策略(最新)
定价策略知识点总结
定价策略知识点总结一、定价策略的定义和作用定价策略是指企业根据产品成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定和调整价格的一系列方法和规则。
定价策略是企业营销战略的一个重要组成部分，对企业的发展和盈利能力有着重要的影响。
定价策略的作用主要表现在以下几个方面：一是指导企业制定合理的价格，提高产品竞争力；二是帮助企业实现盈利最大化；三是引导消费者购买欲望，增加销售额；四是影响市场市场占有率和品牌形象。
二、定价策略的类型1. 成本导向定价策略：基于产品成本来制定价格，如成本加成定价和目标利润定价等。
2. 市场导向定价策略：基于市场需求和竞争状况来制定价格，如市场定价和竞争定价等。
3. 顾客导向定价策略：基于消费者的购买意愿和行为来制定价格，如心理定价和差异定价等。
三、定价策略的制定因素1. 成本因素：产品成本是定价决策的基础，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
2. 市场需求：产品的市场需求程度、竞争对手的情况等都会影响企业的定价策略。
3. 竞争状况：竞争对手的定价策略和品牌形象会影响企业的价格制定。
4. 政策法规：政府的税收政策、反垄断法规等会对企业的价格制定产生影响。
四、定价策略的实施步骤1. 确定定价目标：企业要根据自身情况制定盈利目标、市场占有率目标等。
2. 选择定价方法：根据产品特点、市场需求等选择合适的定价方法。
3. 确定基准价格：根据成本、市场需求等因素确定产品的基准价格。
4. 选择调整策略：根据市场反馈和竞争状况选择调整价格的策略。
五、定价策略的案例分析1. 高端产品的定价策略：高端产品通常采用溢价定价或者差异定价策略，根据产品的独特性和品牌形象定价。
2. 低端产品的定价策略：低端产品通常采用成本加成定价或者市场定价策略，以争取价格优势来吸引消费者。
3. 市场领导者的定价策略：市场领导者通常采用领先定价策略，以品牌形象和市场占有率为基础来制定价格。
4. 新产品的定价策略：新产品通常采用渗透定价策略，以快速占领市场份额为目标来制定价格。
产品定价策略(精选)
产品定价策略(精选)产品定价策略在市场竞争日益激烈的环境下，企业的产品定价策略变得尤为重要。
合理的定价不仅能够帮助企业实现盈利，还可以塑造产品在市场中的形象，进而提升企业的竞争力。
本文将探讨一些常见的产品定价策略，并分析其优缺点。
一、成本加成定价策略成本加成定价策略是指企业根据产品的成本，在其基础上加上相应的利润，确定产品的售价。
这种定价策略相对简单直观，企业可以明确地计算出每单位产品的成本，并根据预期利润水平来确定售价。
然而，成本加成定价策略并不适用于所有情况。
当市场竞争激烈时，企业将面临着价格战的风险。
此外，该策略忽略了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致企业无法有效地吸引消费者或赢得市场份额。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业参考市场需求和竞争对手的价格水平，结合自身产品特性，确定产品的合理售价。
这种定价策略能够帮助企业抵御竞争对手的挑战，并更好地满足消费者的需求。
然而，市场导向定价策略需要企业对市场状况进行准确的调研和分析。
如果企业对市场了解不够深入，或者竞争对手的定价策略难以获取，可能导致定价不准确，进而影响企业的盈利能力。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同市场细分，制定不同的定价策略。
这种策略可以根据不同的目标消费者群体，提供不同的产品特色和定价水平，以满足不同消费者的需求。
差异化定价策略可以帮助企业更好地吸引目标消费者，并减少与竞争对手的直接竞争，提高企业的市场地位。
然而，该策略也存在一些挑战，如如何准确划分市场细分，如何确定不同市场细分的定价水平等问题。
四、心理定价策略心理定价策略是指企业根据消费者的心理期望和心理偏好，设置产品的定价。
这种策略利用消费者的心理反应，在合理的成本范围内确定产品的售价，以达到更好的市场表现。
心理定价策略可以提高产品的市场接受度和吸引力，从而增加消费者的购买欲望。
然而，该策略需要企业充分了解消费者的心理需求，并进行巧妙的营销手段来影响消费者的购买决策。
最全的定价策略及方法总结
最全的定价策略及方法总结在商业运营中，定价策略是一项关键决策，直接影响产品销售、市场占有率和利润。
一个成功的定价策略应该平衡企业的成本、市场需求和竞争情况，以实现最佳市场定位和盈利。
下面是最全的定价策略及方法总结：1.市场定价法市场定价法基于消费者对产品的需求程度和购买意愿来定价。
常见的市场定价方法包括：-市场定位定价：根据产品特点和目标市场分析，确定适合市场定位的价格。
-市场分割定价：将市场按照不同的目标消费群体进行分割，制定不同的定价策略。
-市场份额定价：通过调整价格来获取市场份额，适用于进入新市场或扩大市场份额的产品。
2.成本定价法成本定价法以企业成本为基础，加上所需利润来确定最终价格。
成本定价方法包括：-成本加成定价：在产品成本上加上一定百分比的利润来确定价格。
-全成本定价：将所有直接成本和间接成本计算后，除以预计销量，得到每个单位的成本，再加上所需利润。
-边际成本定价：以每个单位的边际成本为基础，加上所需利润来定价。
竞争定价法是基于竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
常见的竞争定价策略包括：-低价定位：以低于竞争对手的价格来吸引消费者，获得市场份额。
-高价定位：通过高价来塑造产品的高端形象，并吸引有购买力的消费者。
-价格跟随：根据竞争对手的价格进行调整，保持竞争力。
4.市场策略定价法市场策略定价法是基于市场营销策略来制定产品价格。
常见的市场策略定价方法包括：-捆绑定价：将多个相关产品捆绑在一起，提供折扣价格，激励消费者购买。
-折扣定价：通过提供折扣来促销产品，吸引消费者购买。
-促销定价：通过舞台式的促销活动来降低产品价格，刺激销售。
5.客户定价法客户定价法是根据不同消费者的购买力和需求来制定差异化的价格。
常见的客户定价策略包括：-分层定价：根据不同客户群体的购买力和利润贡献度，制定不同的价格策略。
-个性化定价：根据个体消费者的特殊需求和购买历史，个别制定价格。
时间定价法是根据产品在不同时间的供需情况来制定价格。
十三种定价方法
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法便宜无好货。
好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市常这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。
因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。
安全定价，价格适合。
在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。
迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
六、非整数法差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。
这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。
生活中常见的定价策略
生活中常见的定价策略一、打包定价策略在市场上，我们经常会看到商家推出各种打包销售的定价策略。
这种策略通过将几种产品或服务捆绑在一起进行销售，以吸引消费者并提高销售额。
比如，餐厅会推出套餐，将多个菜品组合在一起，以比单独购买更低的价格售卖。
这样的定价策略不仅能够增加销售量，还能够提高消费者的购买欲望，因为他们觉得能够以更划算的价格获得更多的价值。
二、差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品或服务的不同特点，针对不同的消费者群体制定不同的价格。
这种策略通常会根据产品的品牌、质量、功能等因素进行定价。
例如，高端品牌的产品价格会相对较高，而中低端品牌的产品价格会相对较低。
此外，差异化定价策略还可以根据不同的地区、季节等因素进行调整，以满足消费者的需求和购买能力。
三、促销定价策略促销定价策略是指商家通过降低产品或服务的价格来吸引消费者购买。
这种策略常见的形式包括打折、满减、赠品等。
例如，商场会在节假日举办大型促销活动，降低商品价格，吸引消费者前来购买。
促销定价策略不仅可以增加销售量，还可以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
四、精准定价策略精准定价策略是指根据市场需求和消费者心理，在适当的时候对产品或服务进行定价调整。
这种策略需要商家对市场和消费者有一定的了解和分析能力。
例如，电商平台会根据用户的浏览记录和购买习惯，向其推送个性化的定价信息，以提高购买转化率。
精准定价策略可以使商家更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
五、会员定价策略会员定价策略是指商家通过设立会员制度，为会员提供特定的优惠价格或专属服务。
这种策略可以吸引消费者成为会员，并增加会员的购买频次和金额。
例如，超市会为会员提供额外的折扣，电商平台会为会员提供包邮等特权。
会员定价策略可以增加消费者的忠诚度，提高品牌的竞争力。
总结起来，生活中常见的定价策略包括打包定价策略、差异化定价策略、促销定价策略、精准定价策略和会员定价策略。
这些策略能够帮助商家提高销售额、满足消费者需求，并增强品牌竞争力。
产品定价策略有哪些有效方法
产品定价策略有哪些有效方法在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的定价策略不仅能够影响产品的销售和利润，还能够影响企业的品牌形象和市场地位。
那么，产品定价策略有哪些有效方法呢？一、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定产品的价格。
这种方法的优点是计算简单，容易操作，能够保证企业在销售产品时获得一定的利润。
1、总成本加成定价法总成本加成定价法是指在产品的总成本基础上，加上一定比例的利润来确定产品的价格。
例如，如果一个产品的总成本为 100 元，企业希望获得 20%的利润率，那么产品的价格就应该是 100×（1 ＋ 20%）＝ 120 元。
2、目标收益定价法目标收益定价法是指企业根据预期的目标收益来确定产品的价格。
首先确定企业的目标收益额，然后根据产品的销售量和成本来计算产品的价格。
这种方法需要对市场需求和销售量有较为准确的预测。
3、边际成本定价法边际成本定价法是指企业在定价时只考虑增加一单位产品所增加的成本，而不考虑固定成本。
当产品的价格高于边际成本时，企业就能够获得利润。
这种方法适用于企业在生产能力过剩，或者市场竞争激烈，需要通过降价来扩大销售的情况。
二、需求导向定价法需求导向定价法是以市场需求为基础，根据消费者对产品价值的认知和需求的强度来确定产品的价格。
1、认知价值定价法认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的认知来确定产品的价格。
企业通过市场调研等方式，了解消费者对产品的价值评价，然后根据消费者的认知价值来制定价格。
如果消费者认为产品的价值高，企业就可以制定较高的价格；如果消费者认为产品的价值低，企业就需要制定较低的价格。
2、需求差异定价法需求差异定价法是指企业根据不同消费者的需求差异、不同的时间、地点等因素来制定不同的价格。
例如，在旅游旺季，酒店的价格会高于旅游淡季；在不同的地区，同一种产品的价格可能会有所不同。
生活中常见的定价策略 -回复
生活中常见的定价策略-回复在市场经济中，定价策略是企业为产品或服务确定价格的方法和策略。
不同的定价策略将直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在生活中，我们常常接触到各种定价策略，无论是购买商品还是享受服务，都会受到企业定价策略的影响。
本文将以中括号内的内容为主题，探讨生活中常见的定价策略，并逐步解释其原理和应用。
2. 市场定价策略市场定价策略是指企业根据市场需求和竞争状况来确定产品价格的策略。
市场定价策略可以分为两大类：竞争定价策略和差异化定价策略。
竞争定价策略是指企业根据市场竞争对手的价格来确定产品价格的策略。
当市场竞争激烈时，企业可能采取低价策略以吸引更多消费者。
例如，在食品行业中，许多企业会定期进行促销活动，降低产品价格以增加市场份额。
这种策略的优势在于能够迅速提高销售量，但可能会降低产品的利润率。
差异化定价策略是指企业通过创造独特的产品属性或品牌形象来确定高价策略的策略。
在差异化定价策略中，企业通过品牌溢价和独特的产品属性来吸引消费者支付更高的价格。
例如，奢侈品牌在产品定价时通常考虑品牌的历史和独特性，以及目标消费者的购买力。
这种策略的优势在于能够提高产品的利润率，但必须建立起足够的品牌认知和忠诚度。
3. 差异化定价策略差异化定价策略可以细分为多种策略，下面将介绍其中几种常见的差异化定价策略。
3.1 版本定价策略版本定价策略是指企业根据产品的不同版本和功能来确定不同的价格。
企业通过提供多个版本，满足不同消费者的需求，并根据不同版本的成本和价值来确定价格。
例如，许多软件公司提供免费、标准和专业版的软件，消费者可以根据自己的需求和预算来选择版本。
这种策略的优势在于能够最大限度地满足消费者的需求，提高产品的销售量和利润率。
3.2 季节定价策略季节定价策略是指企业根据产品在不同季节的需求波动来确定不同的价格。
企业通过在旺季提高价格，以及在淡季提供折扣和促销活动，来调节产品的需求和供应。
例如，旅游业常常在旺季提高机票和酒店的价格，而在淡季则提供特价和套餐。
针对消费者制定的定价策略
针对消费者制定的定价策略在制定定价策略时，消费者是一个非常重要的考虑因素。
消费者的需求、偏好和购买能力都会对定价决策产生重要影响。
下面将介绍一些针对消费者的常见定价策略。
1. 市场定价：这种定价策略是根据消费者对产品的需求和价格敏感程度来设定价格。
如果市场需求旺盛，消费者对价格不太敏感，企业可以设置较高的价格以获得更高的利润。
而如果市场竞争激烈，消费者对价格敏感，企业则需要降低价格以吸引更多消费者。
2. 差异化定价：这种定价策略是根据消费者的不同需求和购买能力来设定不同的价格。
企业可以根据不同的产品特性或服务水平，为不同的消费者群体提供定价区别，以满足不同消费者的需求。
3. 促销定价：这种定价策略是通过打折、满减、买一送一等促销方式，吸引消费者购买产品。
该策略通常是短期的，旨在刺激消费者的购买欲望，增加销售量，并提高企业的市场占有率。
4. 定期定价：这种定价策略是根据产品的生命周期和消费者的购买习惯来制定价格。
例如，新产品上市时，企业可能会设置较高的价格以利润最大化。
随着产品逐渐成熟，竞争加剧，企业可能会逐渐降低价格以保持市场竞争力。
除了以上策略，企业还可以根据消费者的反馈和市场动态进行定价调整。
定价策略应与产品定位、品牌形象和竞争环境相匹配，以实现企业的市场目标和利润最大化。
最后，消费者是市场的驱动力，他们的需求和购买决策是企业制定定价策略的重要依据。
因此，在制定定价策略时，企业不仅需要充分了解消费者的需求和购买能力，还需要及时关注市场动态和竞争情况，以制定出符合消费者期望的合理价格。
针对消费者制定的定价策略，除了上述提到的常见策略外，还有一些其他的因素值得考虑。
5. 精细定价：这种定价策略是根据消费者对产品的感知价值来设定价格。
企业可以通过市场调研和消费者洞察来确定产品对不同消费者的感知价值，并据此设置不同的价格。
例如，某些消费者可能更愿意花更多的钱购买高品质的产品，而另一些消费者则更关注价格，倾向于购买便宜的产品。
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(1)免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少，感觉好点。
对这一简单事实的应用却是极广的。
卖燕麦么?别谈什么降价，讲讲盒子大了多少!卖车?省省大谈MPG转换的口水吧，谈谈能多跑多少英里。
这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者们不知道到底商品该花多少钱，所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分;第二，尽管人们花的美元是有限的，但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和半思维来做出决定。
(2)我们受到第一个数字的严重影响。
你走进一家高端的商店，就假设是爱马仕(Hermès)吧，你看到一个包包的标价是7000美元。
”哈哈，那简直贵得离谱!”你和朋友说。
”7000美元就买一个包!”然后你发现了一款很好的手表，标价367美元。
和天美时(Timex，是美国人最喜欢的时尚类手表品牌，以低端产品为主—译者注。
)手表相比，这款绝对超贵。
但是和那款你刚刚记得的7000美元的包包相比，这绝对是便宜货。
这样，商店就能调整或者定下你的消费预期。
(3)我们很害怕极端。
我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。
既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。
商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。
下面是个不错的故事：
人们有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。
约80%的人会选择更贵的那种啤酒。
现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。
没有人选择最便宜的啤酒。
第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。
大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。
简而言之，我们都是金发姑娘。
(Goldilocks，童话故事”The story of the three bears”里小女孩的名字。
故事里Goldilocks去了三只小熊家，总是选软硬中等的椅子和床等—译者注)。
(4)我们都爱理由。
在其著作《无价之宝》中解释了，当威廉姆斯-索诺玛公司 (Williams-Sonoma)在279美元的模型旁边加上一个429美元的面包机后，发生了什么：便宜的一款的销售量翻倍，尽管实际上几乎没人买那款429美元的面包机。
经验教训：如
果一款产品卖不出去，试着在旁边放置一个外形几乎差不多、但是价格却是其两倍的产品。
这让第一款产品看起来像是个一定要买的便宜货。
这种策略有效的一个原因就是人们喜欢理由。
由于很难知道商品的真实价值，我们需要一些说法来向我们自己解释所做的决定。
价格差异为我们提供了一个理由和一个动机：那个279美元的面包机比另一款便宜了差不多40%–我们占大便宜了!好理由。
(5)我们被告知什么，就做什么。
行为经济学家喜欢在学校里做实验，他们发现在水果上闪点光、把沙拉像糖果那样摆放，可以让孩子们多吃水果和沙拉。
但是成人们也同样受这些简单游戏的影响。
例如，一些精明的餐厅，就会利用一些简单的技巧，如图片和画框等设计菜单，以将我们的目光吸引到最有利可图的菜品上。
好的经验法则：如果你看到菜单上一道菜是被突出的，画框的，配图的或是与一个非常昂贵的菜品放在一起的时候，它可能就是一个高利润的产品，餐厅希望你能看见并考虑。
(6)我们让情绪控制自己。
庞德斯通的书中一个著名实验中，为志愿者们提供10美元以内的一定数量的钱。
一些被认为是不公的出价(假设是1美元)，会激活脑叶皮层，”另外这也会由疼痛和恶臭引发”。
当我们觉得我们被宰的时候，我们一般都会觉得恶心—即使是个还不错的交易。
庞德斯通将此与迷你吧实验等同起来。
很晚了，你很饿，那就有一个士力架，但是价格让你觉得非常不爽，于是你决定宁愿饿着自己，也不要觉得是被宰了。
另一方面，便宜货让我们自我感觉良好，即使是世界上最没用的垃圾也会很有吸引力，只要价格非常便宜。
(7)我们很容易被酒精，时间，决定变得更笨。
年轻的时候，你在一家酒吧喝醉了，你很容易和陌生人做一些蠢事。
”我有没有全面地评估这个复杂的浪漫情景呢?”，喝了7杯酒后，这个问题就很难回答了，所以我们通常会问自己一个更简单的问题：”他/她性感吗?”我们在喝醉、倍感压力、疲累等等疏忽的时候，关于买东西，我们更可能会询问和回答一些简单的问题。
杂货店里，便宜的糖果条和口香糖通常放在收银台附近，因为那里是疲惫的购物者最有可能放纵渴望而不关注价格的地方。
有酒的午餐有利于达成协议，因为酒精会立即缩小我们脑袋里的复杂因素的范围。
如果你想让某人冒一次被低估的风险，把他灌醉，或者让他疲累或耗尽其自我。
(8)我们心疼交易成本。
在这里的一个私人理财专栏里，梅根·麦卡德尔(Megan McArdle)请她的读者放弃一些经常性支付的易，例如健身房会员和订阅并不使用的报纸和服务。
”别买那些你不消费的东西。
”似乎是个再清晰不过的建议，但是梅根有重要的一点。
我们受一些订阅、会员制和捆绑产品的吸引，部分是因为我们试图避免交易费。
我们宁愿多付一点点，也不愿遭受拿出钱包、看着我们的钱流向每个健身房季/电影等等时的心理之苦。
(9)但是关于回扣和担保我们却表现得很怪异。
现在既然我已经告诉你消费者避免另外的支付，我应该加上两种我们喜爱的额外支付：回扣和担保。
第一种购买财富的幻想(我花钱还有钱拿!)第二种购买心理的安宁(现在我能永远拥有这个东西，不用担心了!)这两种基本都是伎俩。
”与其购买一件东西然后拿折扣，”庞德斯通写道，”为什么不一开始就支付较低的价格呢?”。
“ [担保]没有任何合理意义，”哈佛经济学家大卫·卡特勒(David Cutler)这样告诉《华盛顿邮报》，”一个产品坏掉的隐含概率要大大高于你负担不起修理或更换的风险。
如果你买了一个400美元的东西，对大多数消费者而言，那种消费水平在任何情况下，都不是你需要保证的风险。
”
(10)我们迷恋数字9. 高达65%的零售价格以9结尾，为什么?
人人都知道20 美元和19.99美元是一回事。
但是数字9告诉我们一个简单的道理：这件商品打折了。
这件东西很便宜。
这件东西是某个知道你喜欢打折和便宜商品的人定价的。
换句话说，9已经超越了魅力价格的地位，成为买者与卖者之间一根承载无声理解的电缆，说明该产品定价非常合理、有竞争力。
一家高档餐厅里的壳鱼拼盘的定价里有9是很愚蠢的。
没有一个愿意花170美元吃龙虾的人会寻求打折。
但是同一个人，在买内衣的时候(研究已经反复显示)，更可能会买价格是以9结尾的产品。
记住：购物是一个注意力游戏。
消费者们不仅是在寻找产品。
他们也在寻找产品值得购买的线索。
我们大脑中寻找便宜货/打折品的角落在数字9中发现了可以达成的交易。
(11)我们受一种强烈的公平感控制。
我已经解释过我们的大脑在看到便宜货和宰人货时如何有不同的反应。
购物者的大脑受一种公平感推动。
我们又回到我们不知道东西该花多少钱这点上，所以我们利用线索告诉我们应该为商品花多少钱。
经济学家丹·阿雷利(Dan Ariely)做的一个实验非常好地解释了这一点。
阿雷利谎称他要办一个诗歌朗诵会，然后他告诉一组学生，门票要花钱，告诉另一组学生参加朗诵会有钱可拿。
然后他再告诉两组学生，朗诵会是免费的。
第一组学生急于参加，认为他们免费得到了一些有价值的东西;第二种学生大多数拒绝了，认为他们被迫为同一个事件志愿服务，却没有补偿。
一个行为经济学家的诗歌朗诵会价值几何呢?学生们不知道。
这就是关键。
我也不知道。
这也是关键。
一件全系扣的衬衫价值多少呢?一杯咖啡价值多少?一张人寿保险单价值多少?谁知道!我们大多数人不知道。
结果，购物大脑只在知道的地方使用：视觉线索，激发的情感，比较，比例，关于便宜货vs. 宰人货的感觉。
我们并不愚蠢。
只是易受影响。