外贸SOHO的“蜕变”路径
外贸soho艰苦
外贸soho艰苦01.供应商/客户大家都很清楚为什么把他们放在第一位。
没有供应商的支持，你有客户也没用；有了供应商的支持，就离不开客户。
这一点会被许多人不屑一顾，但开始做SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发。
以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢？一般来说，做外贸业务员的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往。
所以，对我们SOHO来说，供应商比客户还要难开发，这一点做过SOHO的人才能理解。
许多订单都是因为工厂的原因而出现问题，配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。
这样的工厂也值得长期合作，不要为了那一毛二毛的去换工厂。
谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。
我几年的SOHO生涯中，严格遵从一点，利润在正常水平，一定不更换工厂。
看看那些出问题的订单，有许多是工厂的原因。
市场细分后，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。
02.产品做专, 而不能做泛。
专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。
如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。
每个行业都有事情做。
很多人成功了，当然也有一些人失败了。
所以，不要以为只是你之前行业的产品不好。
现在哪个行业好？大家都这么争强好胜。
做泛。
贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。
只有做专，客户才会选择你。
这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。
03.找到切入点我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多，特别是工作的态度。
他说，不要老是抱怨，做，就尽全力在这里做好。
要么，早点出去。
抱怨影响心情，也影响工作。
去和留，你们要考虑好。
如果觉得前面1, 2两点已经成熟，还需要考虑到"切入点"。
因为你出来，肯定是与原公司竞争客户。
那么，你怎么样让客户选择你，而不选择原来的公司? 能回答这个问题就成功了一半。
如果与公司签了同行竞争协议的，因为有公司的补贴，可以重新开发客户。
中国外贸转型升级的路径与策略
中国外贸转型升级的路径与策略近年来，随着全球经济的不断发展和变化，中国外贸面临着诸多挑战和机遇。
为了适应新形势下的市场需求，中国外贸必须转型升级，推动经济持续增长。
本文将探讨中国外贸转型升级的路径与策略，并提出相应建议。
一、加强品质引领，提升高端制造水平中国作为制造业大国，外贸产品主要以中低端制造业为主。
然而，随着国内劳动力成本的不断上涨和全球供应链的不断优化，中国必须加大技术创新力度，提升高端制造水平。
这就要求中国企业要加强研发投入，提高产品质量和技术含量，提升自主品牌竞争力。
二、优化贸易结构，拓展新兴市场中国外贸目前仍然以发达国家为主要贸易伙伴，而新兴市场的巨大潜力有待挖掘。
因此，中国外贸需要优化贸易结构，加强与新兴市场的合作，拓宽出口市场。
这可以通过推动自贸区建设、加强与沿线国家的经济合作以及开展多边贸易谈判等方式实现。
同时，还应积极鼓励企业开展市场多元化，降低贸易依赖度。
三、加强知识产权保护，提升核心竞争力中国外贸在转型升级过程中还需加大知识产权保护力度，保护自主知识产权和品牌。
目前，中国企业在国际市场上面临着知识产权侵权的问题。
为了维护自己的合法权益，在外贸转型过程中，中国政府需要加强知识产权的监管和执法力度，建立健全知识产权保护体系，提升企业的核心竞争力。
四、提升服务水平，拓展服务贸易中国外贸也应加强服务贸易的发展，提升服务水平，拓展服务出口。
服务贸易是外贸转型升级的重要方向之一，尤其是在信息技术、金融、文化创意等领域具有巨大潜力。
中国企业可以通过提供优质服务，打造自己的独特品牌，进一步拓展海外市场。
五、深化区域合作，推动共同发展在外贸转型升级的过程中，中国应深化与周边国家的经济合作，加快实施“一带一路”倡议。
这既可以帮助中国企业拓展海外市场，也可以推动区域共同发展。
中国还可以积极参与国际经济合作，加强多边贸易体制建设，提升自身在全球经济治理中的话语权和影响力。
六、优化外贸政策，减少贸易壁垒为了促进外贸转型升级，中国政府应进一步优化外贸政策，降低企业的贸易成本。
揭秘：从事外贸1年,就能赚到100万,怎么做到？
揭秘：从事外贸1年，就能赚到100万，怎么做到？摘自：行者张外贸笔记敢为自己投资的外贸，能为自己投资的外贸，懂得为自己投资的外贸，才是目光长远的外贸。
因为这可以让自己持续性的盈利，可以让自己的利益和回报最大化，一个在学习上吝啬的外贸人，是做不好外贸的，因为一个人的智慧能有多少，能解决所有客户的所有问题吗？能吸引到所有客户的所有订单吗？只有学到新的东西，只有吸收新的方法，才能让外贸路，更加宽阔。
老板眼中，你给他创造价值的唯一标准就是：找到外贸客户，给公司赚钱。
其它都是虚的，都是扯的，都是没用的，一文不值。
这是很多老板心底最真实的想法，你能接受也好，不能接受也罢，日子不是照样需要过？客户不是照样要开发？每天的太阳不是照常要生气，而我们还要去工作，去拼搏？一个外贸业务员要感恩，要成长，要学习，要修行。
这不是一个简单的事情，也不是一个短期的工程，它强迫我们在暴躁的时候安静下来，在迷茫的时候思考起来，每天进步一点点，然后坚持着，奋斗着，进取着，最后积跬步成千里，积小流成江河。
有人说老板说是吸血鬼，有人说老板是伪君子，有人说老板是资本家，其实劳资双方始终是对立的，老板总希望用最少的钱让底下人干最多的活，而底下人总希望拿最多的钱干最少的活，这个矛盾永远无法解决，只能在每个阶段有不同的平衡点。
作为一个外贸业务员，尤其是没有足够资本的外贸业务员，对老板的很多行为，只能去理解，因为不理解你也改变不了什么。
很多外贸从业者都不甘心一直给老板打工，创业的想法也一直蠢蠢欲动，当他们积累了足够的能力，足够的资源，足够的资金，足够的客户后，会毅然决然的选择去做SOHO，然后面临一些打工时从没遇到或者想过的难题，有的人成功解决了难题，继续前进；有的人则被难题成功解决了，继而放弃SOHO。
或许，每一个人都有自己的路要走，有时候不撞南墙不回头，经历过了，才会懂。
刚开始尝试一种方法的时候，你肯定会遇到很多难题，很多失败，很多挫折和很多打击，这个时候你要在做的，就是坚持去做，坚持把你的这种方法优化到最好，渐渐你就有了经验，慢慢你就有了效果，就会成长起来，就会积累到一定的人脉，就会拥有更多的资源，就会让自己学会不为人知的外贸方法和秘籍。
外贸SOHO必备知识
外贸SOHO必备知识分享SOHO者从开始到最后赢利的全过程:买段价格和代理费是外贸代理公司收取代理费的2种不同的形式。
买断价格是把退税算进去了的一种形式买断价格形式下，外贸公司的利润可以这么算。
比如一个单子：收汇10000美金，工厂货款70000人民币，汇率8.05，给SOHO的买断价格是8.9（13%退税）那么外贸公司的利润=外汇收入+退税-工厂货款-SOHO利润把每项算出来：外汇收入=10000*8.05退税=70000/1.17*0.13工厂货款=70000SOHO利润=（10000-70000/8.90*8.05你把数据全部代入进去算就知道了，外贸公司有多少利润。
外贸SOHO之二：小规模纳税人与一般纳税人为了区别什么样的公司可以退税,两种都可以退税,只不过小规模纳税人开的6%的发票退6%,一般纳税人开的17%的退17%:为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种（一）小规模纳税人的认定范围小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。
所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。
小规模纳税人的认定标准是：（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。
（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。
年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。
（3）自1998年7月1日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。
这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。
四年外贸历程因奇葩老板走向SOHO之路
四年外贸历程因奇葩老板走向SOHO之路四年了，回想起自己的外贸历程，感概颇多，总而言之，两个好老板，几个贵人，然后一个奇葩老板。
2011年2月份，因为是外贸新手，进了东莞的一家家具厂，规模400多个人，底薪很低，才1800，包吃住,公司总共4个业务（加上老板娘），那个时候什么都不懂的我完全是个无头苍蝇，不知道从哪里下手，还好我们老板娘比较注重培养新人，自己也是自学能力比较强的人，所以5月份让我去了广州的国际家具展，那是我这个土包子第一次参加展会，非常激动，看到了好多老外更是让我两眼冒星星：）由于自己的口语能力和听说不错，所以通过自己的努力还是接到了好几个单，有2个40HQ吧，还有几个潜力客户，展会结束之后回来忙了几个月，然后自己就开始充电，天天泡在福步里面，学习前辈们的经验，了解别人的故事，貌似看的多了，似乎自己也感同身受一样，觉得外贸这行业真牛逼，那个时候想，要是我以后能够接个像别人几百万的单该多好，咯咯。
敢做梦才有勇气追梦后来9月份，又一大转折点，有幸和老板老板娘飞上海参加国际家具展，人生中第一次坐灰机，第一次去上海，貌似看到自己未来有点光明了，在上海的展会上也接了好几个单，还有一些零售的，差不多也有几十万，你们一定以为我赚了很多提成吧，但是错！一分钱都没有，因为那个时候我们纯粹是跟单，不算业务，所以一毛钱都木有，但是那个时候我貌似也没想着钱的事情，只想着多学点东西，只有学到了，那才是自己的。
后来因为老板分家，我不喜欢那个二老板，所以果断辞职回家过年了，有点不舍，但是我一直相信自己是不甘心那样做跟单的。
总结：第一份工作是想分享，做外贸，必须不能满足现状，要有追求，要想着怎么挖掘自己的潜能，在未来能够做的更好，飞的更高！2012年年初，我抱着我那颗上进的心，一个人来到深圳这样的大城市开始打拼，刚刚开始很苦，我本想着做家具老本行，但是深圳丫的95%都是电子行业，让我不知如何是好，结果没办法，换行业，阴差阳错进了一家珠宝公司，但是正在这种阴差阳错给我自己的未来做了一个很好的铺垫，珠宝公司在宝安中心那里，比较繁华，地段非常好，我总算觉得我是来到一个大城市了，下定决心，一定要好好干，好好加油。
SOHO中国：转型不易等
SOHO中国：转型不易等作者：暂无来源：《中国房地产业》 2014年第3期SOHO中国：转型不易3月4日，SOHO中国公布截至2013年全年业绩。
在业绩发布会上，不管是潘石屹的中文版本，还是张欣的英文版本，都极力想给投资者呈现一个转型成功的SOHO中国。
但SOHO真的很挣钱，去年营业额为146.21亿元，但净利润为73.88亿元，这还同比下跌三成；只不过在他的营业收入中，租金收入为2.79亿元，占比不到2%资本市场对增长率有极高要求的今天，谁会认为SOHO转型成功？几天前，SOHO还将上海的两个项目出售给金融街控股，套现52.3亿元。
对此，穆迪发表报告表示，“在国内银行信贷的可预见性下降的情况下，便于其向建设—持有的业务模式转型”。
评级机构说得很明白：还是在转型中。
不管怎样，净利润下降主要是期内结算资源少，这是转型过程的必然结果。
SOHO中国的转型还要经过大约两年时间才能看到成效，这期间销售业绩的下滑肯定会影响整个营收的增长。
但能保证其转型成功的重要砝码，是SOHO中国一直高于业界平均水平的现金流和低负债率。
阳光100：“SOHO”式上市阳光100终于叩开了港交所的大门。
2月27日，正式启动招股，拟全球发行5亿股，招股价在港币4～4.8元之间，最高募资额3亿美元。
招股书中透露，阳光100将成为典型的“建后出售”物业发展商，大部分物业建成后会出售而非持有，并有意“继续销售本集团开发的大部分物业，同时持有少量投资物业。
”总结下来，易小迪和他的团队向投资者包装推销了一个“聚焦二、三线城市商业街区综合体，以散售为主并可以获得高毛利”的企业。
不过，这个故事略显眼熟。
早在2007年，与易小迪同为出身万通的潘石屹，就按照瑞银蔡洪平的包装策略，以商业和散售为卖点，带着SOHO中国叩开了港交所的大门。
时过境迁，如今SOHO中国已经从散售转向持有，潘石屹也从开发商变成“包租公”。
因为欠缺持有经验，SOHO中国依然没有从业绩乏力的阴影中走出，而类似于阳光100极力推荐的商业街区模式的北京前门大街项目这样的失败样本仍然隐约透露着问题的症结。
SOHO中国商业模式悄然转型？
SOHO中国商业模式悄然转型？作者：文芳来源：《新财富》 2009年第10期2007年10月于港交所上市以来，融资19亿美元的SOHO中国(004JOHK)一直在大肆扩张。
在本次金融危机中SOHO中国幸运地把握住地产周期的交替，占据了扩张的有利位置手握大量现金头寸行业低谷时大肆并购（表1）。
继2007年11月耗资24亿元拿下光华路SOHOII和SOHO北京公馆以后，2008年5月和8月SOHO中国以64亿元的代价分别收购朝阳门SOHO和中关村SOHO，至2009年更是花费82亿元大举吃下天安门南（前门）项目、SOHO东海广场和望京B29地块等三个项目，扩张愈来愈凶猛。
而在其2009年以来的扩张中有两点尤其值得关注：其是，接手摩根士丹利位于上海的SOHO东海广场项目，展开异地扩张的第一站，其二则是计划将天安门南（前门）项目作为投资物业。
这或许意味着SOHO中目的商业模式正在悄然发生着改变，为其今后的发展轨迹增添了变数。
异地扩张，三级利益链面临冲击历经早期SOHO尚都的出租户纠纷之后，经过数年的调整，SOHO 中国聚焦超大城市核心地段的“开发一销售”模式逐渐成型，统一规划和建设、统一出租和管理的模式已经在实践中证明了市场价值。
首先，发展初期的SOHO中国由干规模尚小，没有广拉战线的资金能力，采取不整售的方式有利于加快资金回笼．最大程度提升资金使用效率。
其次，整售模式谈判时间长，附带条件多，面对财大气粗的大机构，SOHO中国缺乏定价权，而化整为零恰恰化解了这一矛盾。
再次，分散出售的方式满足了富裕人群的投资性需求。
以三里屯SOHO为例，2008年其销售均价为55874元／平方米，要达到8%的合理出租收益率，月租金水平只要达到372元／平方米（=55874×8%／12）。
而SOHO中国旗下物业的升值潜力也成了小业主们颇为看重的因素。
2008年7月开始预售的三里屯SOHO全年的销售均价达5 59万元／平方米，即使是在金融危机席卷下，三里屯SOHO在销售过程中也曾t次逆市提价，至2009年中期，其销售均价攀升至6 24万元，平方米（表2）。
从外贸业务员成功走上soho外贸之路的成功经验总结
从外贸业务员成功走上soho外贸之路的成功经验总结从外贸业务员成功走上soho外贸之路的成功经验总结从半开始算起到现在做外贸也有2年了，这2年外贸的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。
难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。
其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。
这时候做的无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。
当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led 类的。
基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。
但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。
先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。
这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。
询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。
其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。
下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上外贸的经验和做法了。
在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做方面的事情的。
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国内很多外贸公司的成长轨迹都极为相似。
这个轨迹就是：创始人一般都先经历了在其他外贸公司或出口型工厂的几年工作，积累一定的经验及客户资源之后，出来单干。
起初，这些创始人“单枪匹马”，从找客户到联系工厂，再到出货收汇等工作，都由自己完成。
这是创业的第一阶段，此时的创业者被俗称为“外贸SOHO”。
凭着自身的经验、资源和激情，很多外贸SOHO摸爬滚打，等到积累了一定资金后，开始扩大生意，注册公司、租办公室、组建团队等，开始向正规的外贸公司转型。
这是一个“破茧成蝶”的蜕变过程，完成之后就意味着从此生意会越做越大，步入正规。
如果“破茧”未成，则可能会“胎死茧中”。
一直以来，SOHO被认为是外贸生态链中最脆弱的一环，往往经不起“大风大浪”。
不过，一位出口企业的老板吴永致告诉C周刊，尽管目前外贸不太景气，但对SOHO而言，或许意味着新的机遇。
他还为外贸SOHO们描绘了三条转型的路径：一是向采购代理模式转型；二是向Workshop 模式转型；三是向外贸B2C模式转型。
机遇：SOHO更易突围
吴永致是厦门一家从事服装出口的外贸公司老板，目前其公司的外贸业务员多达53人。
2003年起，他开始了外贸SOHO之路，单枪匹马干了6年之后，于2009年才成立了现在的这家外贸公司，随后业务迅速打开局面，目前公司的出口额已有数亿元人民币。
“成功其实熬出来的，当机遇到来之后，你就可以迅速做大。
”吴永致对C周刊说。
他认为，现在的外贸形势，对很多SOHO来说就是一个很好的机遇。
“接下来几年内，中国的出口格局将会发生巨大变化。
其中最大的变化就是成本优势的丧失。
这个趋势其实现在已经非常明显了。
”他说。
据其判断，今后几年内，国际市场的需求将会逐步复苏，但由于成本会越来越高，“中国制造”在国际市场上的竞争将会从低价优势转型到品牌及技术、服务等优势上去。
在这轮巨变中，很多无法适应形势发展或转型滞后的出口企业将会倒下。
“SOHO的优势在于…船小‟、灵活、运营成本低，只要有1、2个客户，一年做几张订单就可以活得很好。
而且，SOHO往往从业经验丰富，为获得订单对客户的服务也非常到位，对客户言听计从，与客户的关系极为密切。
这些都会为他们带来巨大的机遇。
”吴永致说。
他认为，当很多出口企业因成本高涨而不断流失客户时，原本在夹缝中顽强生存的SOHO 们机会就来了。
他们无需支付房租、员工工资等各种运营费用，所以在目前的整个中国外贸生态中，成了惟一能保持价格优势的供应商。
如此，他们可迅速获得更多客户的订单，各种机遇纷至沓来。
“在这样一个形势面前，如果SOHO们能找到一个突破口，例如在营销模式上，在产品创意上等方面进行突破，他们就可以迅速蜕变，生意会越做越大。
”他说。
路径一：采购代理模式
“成为客户的采购代理，我认为是SOHO不错的一条转型路径。
”吴永致说。
所谓的采购代理，即成为客户在中国的采购代表，负责客户在中国的所有采购工作，并与客户签订代理协议，确定佣金。
“其实外贸公司本质上也是国外客户的采购代表，负责协调客户与工厂之间的关系，只是客户不知道外贸公司加了多少利润进去。
而用采购代理的模式，客户对所发生的费用会很清楚。
换个角度来看，采购代理所获得的佣金实际上只是向客户收取的采购服务费。
”他说。
在吴永致看来，外贸采购代理的业务模式将会在今后几年内快速兴起，而现今具有丰富行业经验和资源的外贸SOHO则可能成为这一新兴行业的主力军。
“其实，如今在厦门就有不少SOHO做国外客户的采购代表，但这些SOHO目前并没有把这种业务模式进行产业化。
我认为，SOHO们完全可以往这方面去发展，专业经营采购代理，以收取服务费或者佣金的模式，用专业公司的形象去做这块业务，做一个服务型的公司。
做大以后，还可覆盖多个行业，覆盖整个东亚地区的采购业务。
”他说。
路径二：Workshop模式
吴永致眼中外贸SOHO的第二个转型路径就是Workshop的模式。
他解释说：“Workshop
其实就是一个小作坊，但是我这里所说的Workshop并不是大家想象中的那种中国家庭小作坊，它不生产产品，只是用于开发新产品，有点像大型工厂里的打样车间。
”
他告诉C周刊，其实Workshop在欧美等发达国家有很多，目前那些到中国采购的国外采购商，有不少人的生意模式就是Workshop+Showroom，在Workshop里研发新产品打样，在Showroom里展示样品，获得订单后再到中国采购。
“我觉得SOHO在积累了一定的资金之后，可往这种模式去发展。
Workshop里只需要有打样的师傅，一方面可根据客户的设计要求及时提供样品，另一方面还可聘请设计师，开发新产品，甚至等发展到一定规模后还做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。
生产则交给其他的工厂去做，你可以下单给一些内陆地区的工厂，甚至还可以下单给东南亚的工厂去生产。
”他说。
路径三：外贸B2C模式
吴永致认为，SOHO的第三条转型路径就是做外贸B2C，直面国外的消费者。
“这其实就是开一家针对国外消费者的网店。
目前已经有很多外贸公司都在做这块业务了。
我们公司从去年开始也涉足这一领域。
我认为，这也是SOHO可以发展的一个方向。
SOHO前期可兼营外贸B2C，有订单时，在客户订购的数量基础上让工厂多生产一些，并通过网络渠道直接卖给国外的消费者。
”他说。
据介绍，外贸B2C的利润比普通出口业务的利润要高出很多倍，而在“无所不能”的互联网上，要迅速提升B2C的销售量也不是不可能的，只要推广得当，运作得到，也能创造出奇迹。