外贸新人找客户的方法

外贸新人找客户的方法

很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

Step 1:

利用搜索引擎.如 , ， , , 等等，这里仅以google为例:

(1) 利用 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.

(2) 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.

a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.

b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.

3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.

Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。# h+ K" m \/ e! t1 Y" z j

Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言! D6 j" N, [1 R* H Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择Pages francophones 或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?

提供几个欧洲国家的google：

英国在搜索栏下面有两个选项：Search: the web 和pages from the UK,选择后者看看结果吧。

以下同上

www.google.fr 法国'

www.google.be 比利时

www.google.de 德国

www.google.dk 丹麦

www.google.pt 葡萄牙

www.google.es 西班牙

www.google.ie 爱尔兰

www.google.ch 瑞士

www.google.pl 波兰

www.google.it 意大利:

www.google.no 挪威

www.google.se 瑞典

www.google.fi 芬兰

www.google.hu 匈牙利

www.google.nl 荷兰

www.google.lu 卢森堡;

www.google.ro 罗马尼亚

www.google.gr 希腊/guobie/ouzhou/Greece.htm

.ua 乌克兰

www.google.ru 俄罗斯

.by 白俄罗斯

要找欧洲的企业,推荐: /en (使用方法见签名)

要找北美的企业: 托马斯net

要找英国的网站:

要俄罗斯的网站：

换用福步论坛收集的买家目录信息网站/view.php?id=6

康帕斯/en 使用说明

托马斯

WAND

Bigbook

Kellysearch

(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:

a. B2B 相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.5 B1

c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商

d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.

e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.2 \: w- }' |& N& h7 P

f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.

最好的找邮箱方法:

第一种: 复制他的网址到 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. .au 只需要输入:.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧

第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @.au 邮箱结果就出来了. 这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了

只用英语搜索是不够的，道理很简单。不是所有的公司都会建立英文网站，再想想中国的所有公司都有英文网站吗？客户的网站是什么语言，你就用什么语言去搜。除了英语不懂别的语言？没关系，用google的翻译工具（可翻译十几种语言），把产品名称从英语翻译成别的语言就可以。

(5). 在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语，波兰语，葡萄牙语，西班牙语等产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具. （此方法早就有朋友分享过）

(6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。

所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。

7) 在搜索引擎中输入directory+国家名称和yellow pages+国家名称，然后再进入到directory或yellow pages里面去找客户，不要用产品名称。比如你想找气动接头的客户，就输入pneumatic。看看吧，你找到了多少目标客户，很多都提供了联系方式（邮箱和地址）。Step 2:

发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的

就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)

总结: 1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B..

2. 客户是可以搜索出来的.

3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.

4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

成功是个概率，没有付出，哪来收获？

⑴、首先是本行业各专业展会的主页。

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。

⑵、各大黄页。

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：

/欧洲黄页

/Default.asp?bhcp=1托马斯欧洲企业名录