销售职业心态
销售人员应该具备的十大心态课件
对同事的失误的谅解
01
在销售团队中，每个人都有可能 犯错或出现失误，销售人员应该 以宽容的心态对待同事的失误， 不要过分指责或抱怨。
02
对于同事的失误，销售人员可以 给予适当的建议和帮助，帮助同 事纠正错误，同时也可以增强团 队的凝聚力和合作精神。
，学习新的销售技巧、市场分析方法等，以增强自己的竞争力。
02
拓展人脉
积极拓展人脉，与同行、客户和其他行业人士建立良好的关系。通过扩
大人脉圈，获取更多的信息和资源，提高销售业绩。
03
自我激励
销售人员需要自我激励，保持积极向上的心态。通过设定明确的目标和
计划，激发自己的潜力和创造力。同时，也需要善于调整心态，面对挫
信息。
避免利益冲突
03
在销售过程中，销售人员应避免与个人利益产生冲突，确保公
正性。
对企业制度的执行
1 2
遵守公司规章制度
销售人员应了解并遵守公司的各项规章制度。
严格执行销售政策
按照公司销售政策开展销售工作，不得擅自更改 或违反规定。
3
积极配合团队协作
销售人员应与团队成员积极配合，共同完成销售 任务。
创新思维
销售人员需要具备创新思维，能够从不同的角度思考问题 ，寻找新的解决方案。例如，通过创新的产品组合或服务 方式，满足客户的需求。
勇于冒险
销售人员需要勇于尝试新方法，接受挑战，不畏失败。只 有通过不断尝试和调整，才能找到最适合自己的销售策略 。
客户服务的创新
个性化服务
提供个性化的服务，满足客户的独特需求。例如，根据客户的需 求和偏好，提供定制化的产品或服务方案。
销售人员的十大工作心态
持续学习和进步的坚持
销售行业变化快速，销售人员需要 具备持续学习和进步的心态。这种 心态促使他们关注市场动态、了解 客户需求、提升销售技巧，不断提 高自己的专业素养。
VS
持续学习和进步的坚持还包括销售 人员需要不断反思自己的销售过程 和经验，总结经验教训，以便在未 来的销售中更好地发挥自己的优势 。
积极面对市场竞争和变化，灵 活调整销售策略，以适应市场 变化和客户需求。
CHAPTER 03
自信的心态
对自己能力的自信
相信自身的能力和 价值，相信能够克 服困难并实现目标 。
善于自我激励，能 够保持积极向上的 心态。
积极面对挑战，不 轻易放弃，勇于承 担责任。
对产品或服务的自信
对销售的产品或服务有充分的了 解和信任，能够解答客户的相关
CHAPTER 06
合作的心态
与团队成员的合作
01
02
03
团队协作
销售人员应与团队成员建 立良好的合作关系，充分 发挥各自的优势，共同完 成销售任务。
沟通与协调
在团队中，销售人员需要 积极沟通，协调资源，确 保团队目标的实现。
相互支持
销售人员应相互支持，鼓 励团队成员发挥潜力，共 同提升销售业绩。
感恩的心态
对客户的感恩
珍惜客户的信任
客户是销售人员最重要的资源，珍惜客户的信任 是成功的关键。
关注客户需求
感恩的心态使销售人员更加关注客户的需求和反 馈，从而提供更好的产品和服务。
建立长期关系
感恩的心态有助于建立与客户之间的长期信任和 合作关系，从而创造更多的商业机会。
对公司和同事的感恩
认同企业文化
不断学习和提高
感恩的心态激励销售人员不断学习和提高自己 的能力，从而在职业生涯中获得更多的成就。
销售人员的八大心态
鼓励自己
在面对挑战和困难时，销售人员 应不断鼓励自己，保持积极向上 的心态，相信自己能够克服困难 。
面对挫折不气馁
保持冷静
在销售过程中遇到拒绝或失败时，销 售人员应保持冷静，不要轻易放弃， 而是从中吸取经验教训。
积极解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题和困难，提供及时、有效的解决 方案。
保持热情、耐心、友好的服务态度，让客户感受到尊重和关心，提高客户满意度。
关注客户需求
主动了解客户的潜在需求和期望， 提供超出客户期望的产品和服务。
根据客户需求的变化，不断调整 和优化产品和服务，以满足客户
不断变化的需求。
团队协作意识
团队协作
销售人员应具备团队协作意识， 与团队成员共同完成销售目标，
相互支持，共同成长。
互补优势
在团队协作中，销售人员应发挥各 自的优势，取长补短，提高整个团 队的效率和竞争力。
有效沟通
团队协作需要有效的沟通，销售人 员应具备良好的沟通技巧，及时反 馈信息，解决问题，确保团队工作 顺利进行。
积极寻找解决方案
当遇到挑战时，销售人员 应主动寻找解决问题的办 法，而不是被动地等待或 放弃。
主动寻求机会
主动拓展市场
销售人员应主动去了解市 场和客户需求，积极寻找 销售机会。
主动建立关系
与潜在客户建立良好的关 系是销售成功的关键，销 售人员应主动与客户建立 联系。
主动调整策略
销售人员应根据市场变化 和客户需求，主动调整销 售策略，以适应市场变化。
目标拆分与计划
将大目标拆分为小目标
01
将整体销售目标拆分为短期、中期和长期的小目标，以便更好
销售专员十大心态
销售专员十大心态销售专员是一个关键的职位，他们的心态对于他们的成功至关重要。
下面是销售专员应该具备的十大心态：1. 积极乐观：销售专员应该保持积极乐观的心态，相信自己能够取得成功。
这种心态能够帮助他们克服困难，保持动力并达成销售目标。
2. 自律性：销售专员需要具备自律性，能够自我管理并制定合理的销售计划。
他们应该按照计划努力工作，不断提升自己的销售技巧和知识。
3. 追求客户价值：销售专员应该以客户为中心，关注客户需求并提供有价值的解决方案。
他们应该通过建立良好的客户关系来赢得客户的信任和忠诚。
4. 坚持不懈：销售工作中会面临很多挑战和拒绝，销售专员需要具备坚持不懈的精神。
他们应该积极寻找解决方案，克服困难并继续努力。
5. 真诚和诚信：销售专员应该建立信任，与客户建立长期的合作关系。
诚实和真诚的沟通是赢得客户信任的关键。
6. 适应能力：销售专员应该具备适应能力，能够应对不同客户和市场的需求变化。
他们应该灵活调整销售策略并持续研究，以保持竞争力。
7. 团队合作：销售专员通常是作为团队工作的一部分，他们应该具备良好的团队合作能力。
他们应该与其他团队成员合作，共同实现销售目标。
8. 善于倾听：销售专员应该善于倾听客户需求和反馈，并能够快速地作出回应。
通过有效的倾听，他们可以更好地了解客户，提供个性化的销售解决方案。
9. 持续研究：销售行业不断变化，销售专员需要不断研究和提升自己的知识和技能。
他们应该关注行业动态，参加培训和研究机会，以保持竞争力。
10. 毅力和耐心：销售工作可能需要较长的销售周期和多个阶段的谈判，销售专员应该具备毅力和耐心。
他们应该坚持努力，并相信最终能够取得成功。
以上是销售专员应该具备的十大心态。
这些心态可以帮助他们克服困难，保持动力，并成为优秀的销售专员。
销售人员的十大工作心态
销售人员的十大工作心态销售人员是企业中至关重要的一支力量，他们的工作直接关系到企业的销售业绩和利润。
为了更好地完成销售任务，销售人员需要具备积极的工作心态。
以下是销售人员应该具备的十大工作心态：1. 目标导向：销售人员应该明确销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
他们需要时刻牢记自己的销售目标，努力不懈地追求目标的达成。
2. 自信心：销售人员应该相信自己的能力和产品的价值，充分展示自信的态度。
自信心能够让销售人员更加有说服力，建立起客户的信任。
3. 学习意愿：销售人员应该具备不断学习的意愿，关注行业动态和市场变化。
只有不断更新知识和提升能力，销售人员才能与客户进行深入的沟通，更好地满足客户需求。
4. 团队合作：销售人员应该与团队成员保持良好的合作关系。
通过互相支持和协作，销售人员可以共同实现销售目标，提高销售业绩。
5. 持久耐心：销售工作常常需要花费较长的时间和精力才能获得成果。
销售人员需要具备持久耐心，不轻易放弃，始终保持积极的销售态度。
6. 解决问题的能力：销售过程中经常会遇到各种问题和挑战，销售人员需要具备解决问题的能力。
他们应该能够准确分析问题，并及时采取措施，解决客户的疑虑和困惑。
7. 与客户沟通的技巧：销售人员应该具备良好的沟通能力，能够清晰地表达自己的意见和观点。
他们应该倾听客户的需求和反馈，积极与客户建立良好的沟通关系。
8. 坚持努力：销售人员需要面对种种困难和挑战，但他们不能因此气馁或沮丧。
他们应该保持坚持努力的精神，不断寻找新的销售机会和方式。
9. 适应能力：市场环境经常变化，销售人员需要具备良好的适应能力。
他们应该能够灵活调整销售策略，适应市场变化，做出及时的调整和反应。
10. 热情与耐心：销售人员需要以热情和耐心对待每一位客户。
他们应该用真诚的态度与客户建立长久的关系，始终保持良好的服务态度。
11. 客户至上：销售人员应该始终将客户放在首位。
他们应该全心全意地为客户提供最优质的产品和服务，了解客户的需求，并尽力满足这些需求。
销售人员的十大必备心态
销售人员的十大必备心态销售工作是一项需要坚定信心和积极心态的职业。
在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备一些特定的心态来面对挑战并取得成功。
以下是销售人员必备的十大心态：1. 自信心态销售人员应该对自己的产品和服务充满信心。
自信心态能够提高销售人员的说服力和影响力，使其能够更好地与潜在客户进行沟通并达成交易。
2. 好奇心态好奇心态是销售人员的重要品质之一。
通过保持好奇心态，销售人员能够更好地了解客户需求，并且能够提供更好的解决方案。
3. 坚持心态销售工作并非一帆风顺，既有成功也有失败。
面对困难和挫折，坚持心态是成功的关键。
销售人员应该保持积极的态度，努力克服困难并继续前进。
4. 专注心态销售人员应该全身心地专注于客户的需求和反馈。
专注心态能够帮助销售人员更好地理解客户，提供个性化的解决方案，并建立持久的客户关系。
5. 乐观心态乐观是一种积极向上的心态，能够帮助销售人员应对挑战和困难。
乐观的销售人员能够以积极的态度面对失败，并从中吸取教训，继续前进。
6. 毅力心态销售工作需要毅力和耐心。
销售人员应该有足够的毅力来开发和维护客户关系，并通过不懈的努力达成销售目标。
7. 学习心态销售行业不断发展和变化，销售人员需要不断学习并提升自己的销售技巧和知识。
学习心态使销售人员能够保持竞争力，并适应市场的变化。
8. 合作心态销售人员往往需要与团队合作来实现共同的目标。
合作心态使销售人员能够有效地与同事合作，并共同努力完成销售任务。
9. 情绪控制心态销售工作中往往会遇到各种各样的挑战和压力。
销售人员需要具备情绪控制的心态，以应对客户的怀疑、拒绝和挑剔，并保持积极的态度。
10. 成长心态销售人员应该保持持续的自我成长心态。
他们应该不断学习和提高自己，不断寻求新的机会和挑战，以实现个人和职业的发展。
总结：销售人员的十大必备心态包括自信心态、好奇心态、坚持心态、专注心态、乐观心态、毅力心态、学习心态、合作心态、情绪控制心态和成长心态。
合格的销售心态
合格的销售心态销售是一项充满挑战和机遇的工作，要想成为一名合格的销售人员，不仅需要掌握销售技巧和产品知识，还需要具备正确的销售心态。
以下是一些合格的销售心态，帮助你在销售工作中取得更好的成绩。
积极乐观的心态积极乐观的心态是合格销售人员的必备素质之一。
在销售过程中，会遇到各种困难和挫折，如客户拒绝、市场竞争等。
但是，只有具备积极乐观的心态，才能在面对困难时保持冷静和乐观，不断调整自己的心态和策略，坚持不懈地追求销售目标。
主动热情的心态主动热情的心态是合格销售人员的必备素质之二。
在销售过程中，要始终保持主动热情的态度，积极与客户沟通交流，主动寻找销售机会。
只有以热情的态度对待每一位客户，才能赢得客户的信任和忠诚度，提高销售业绩。
学习进取的心态学习进取的心态是合格销售人员的必备素质之三。
在竞争激烈的市场中，销售人员需要不断学习和提升自己的能力，以适应市场的变化和客户的需求。
只有具备学习进取的心态，才能不断学习新知识、新技能，不断提高自己的综合素质和市场竞争力。
诚信负责的心态诚信负责的心态是合格销售人员的必备素质之四。
在销售过程中，要始终保持诚信负责的态度，对客户诚实守信，履行承诺，以诚信赢得客户的信任和忠诚度。
同时，也要对自己的工作负责，尽心尽力地完成每一项销售任务。
团队合作的心态团队合作的心态是合格销售人员的必备素质之五。
在销售过程中，单靠个人的力量是很难取得成功的。
只有具备团队合作的心态，与同事、领导、部门之间保持良好的合作关系，相互支持和帮助，才能共同实现销售目标。
同时，也要积极参与团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力。
总之，合格的销售心态是成为一名优秀销售人员的重要基础。
只有具备积极乐观、主动热情、学习进取、诚信负责、团队合作等正确心态，才能在销售工作中取得更好的成绩。
因此，销售人员应该时刻保持良好的心态，不断提高自己的综合素质和市场竞争力。
销售人员必备的10大心态
销售人员必备的10大心态销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们直接面对客户，推销产品或服务。
而销售的成功与否很大程度上取决于销售人员自身的心态。
下面我将为大家介绍销售人员必备的十大心态。
1. 积极乐观：积极乐观的心态是销售人员取得成功的基础。
积极乐观的销售人员能够充满自信地面对各种困难和挑战，并能够以积极的态度去面对客户的拒绝和质疑。
2. 沟通能力：销售人员必须具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，了解客户的需求，把握好客户心理，从而更好地推销产品或服务。
3. 成功的追求：成功的追求是销售人员的基本要素。
成功的追求能够驱使销售人员不断努力，提高自己的销售技巧和业绩，从而达到更好的销售成果。
4. 高度敏感：销售人员需要对市场和客户需求有高度敏感性，能够及时掌握市场动态，把握好销售机会，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5. 顽强坚持：销售工作并不是一帆风顺的，很多时候会遇到困难和挫折。
销售人员必须具备顽强的毅力和坚持不懈的精神，面对困难和挫折不退缩，坚持努力，追求成功。
6. 主动进取：销售人员需要具备主动进取的精神，主动寻找销售机会，主动解决客户问题，主动改进自己的销售方式和方法，以适应市场的变化。
7. 耐心细致：销售工作需要耐心细致，销售人员必须耐心倾听客户的需求，仔细分析客户的问题，细致地为客户提供解决方案，从而获得客户的认可和信赖。
8. 自律自制：销售人员需要具备自律自制的品质，能够自我约束，按时完成销售任务，保持良好的工作态度和形象，从而赢得客户的尊重和信任。
9. 自我激励：销售工作往往带有很大的压力，销售人员需要具备自我激励的能力，能够不依赖于外界的鼓励和奖励，自我激励，保持积极向上的工作状态。
10. 学习成长：销售人员需要不断学习和成长，掌握新的销售技巧和知识，了解行业和市场的动态，从而不断提升自己的销售能力和专业素养。
以上是销售人员必备的十大心态。
销售人员只有保持良好的心态，不断提升自我，才能在激烈的市场竞争中取得成功，实现个人的销售目标和企业的发展目标。
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实现目标—系统工作 实现目标 系统工作 目标清晰 周密计划 调整心态 面对现实 意向强烈 迫切行为 修正行为 自律坚持
锐意进取 旗开得胜
有效提升调整心态的方法
认识 信念 学习 坚持 行动
<該卷資料名> 該卷資料名>
加：加速学习，快速提升能力的决心 减：减少私事（私心），专心全力以赴的毅力 乘：乘胜追击，天天进步，月月达成核心目标 除：除去借口，凡事马上行动 马上行动 1、将你的梦想，浓缩成一个具体的行动目标 2、拟定一套达成核心目标的详细计划 3、培养一定要的强烈企图心 4、加速学习快速提升能力，并开始欣赏并相信自己 5、坚持你的理想，有贯彻执行的决心和力量
<該卷資料名> 該卷資料名>
锐意进取 旗开得胜
销售心态的重要性
<該卷資料名> 該卷資料名>
（一）行业性质决定
（二）人员结构决定
（三）销售人员成长过程决定
锐意进取 旗开得胜
（一）行业性质决定
<該卷資料名> 該卷資料名>
高速发展行业: 高速发展行业: 成长压力:要求员工快速成长!( !(在本 A. 成长压力 :要求员工快速成长 !(在本 行工作1年相当在其他行业工作3 行工作1年相当在其他行业工作3年)
锐意进取 旗开得胜
<該卷資料名> 該卷資料名>
雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜， 雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜， 就问他能不能再建一栋房子， 就问他能不能再建一栋房子， 就算是给他个人帮忙。 就算是给他个人帮忙。
木匠答应了。 木匠答应了。
锐意进取 旗开得胜
<該卷資料名> 該卷資料名>
可是，木匠的心思已经不在干活上了， 可是，木匠的心思已经不在干活上了， 不仅手艺退步， 不仅手艺退步， 而且还偷工减料。 而且还偷工减料。
让自己成为心态的主人
销售部
1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观 8、好高骛远
<該卷資料名> 該卷資料名>
锐意进取 旗开得胜
销售职业心态是什么
<該卷資料名> 該卷資料名>
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态
6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、 10、老板的心态
1个星期 适应工作强度 1个月 3个月 6个月 12个月 12个月 找到工作感觉 找到适合自己的销售模式 找到工作乐趣 职业发展
<該卷資料名> 該卷資料名>
锐意进取 旗开得胜
每个新人的心态变化
<該卷資料名> 該卷資料名>
盲目乐观
恢复正常
悲观绝望
锐意进取 旗开得胜
销售职业心态是什么
导致消极心态的八个原因
锐意进取 旗开得胜
讲个故事: 讲个故事:
<該卷資料名> 該卷資料名>
《木匠的房子》 木匠的房子》
锐意进取 旗开得胜
<該卷資料名> 該卷資料名>
一个上了年纪的木匠准备退休了。 一个上了年纪的木匠准备退休了。 他告诉雇主，他不想再盖房子了， 他告诉雇主，他不想再盖房子了， 想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。 想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。 他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。 他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。
工作性质压力:效率型直销— B. 工作性质压力 : 效率型直销 — 拒绝率 高.
锐意进取 旗开得胜
（二）心态调整—人员结构决定 心态调整 人员结构决定
<該卷資料名> 該卷資料名>均年龄24
锐意进取 旗开得胜
（ 三）心态调整—销售人员成长过程决定 心态调整 销售人员成长过程决定
“销”什么？ 什么？ －－你自己 －－你自己 买什么？ 买什么？ －－感 －－感 觉
“售”什么？ 什么？ －－你的观念 －－你的观念 卖什么？ 卖什么？ －－利益 利益。 －－利益。
锐意进取 旗开得胜
销售的难题: 销售的难题:
客户的拒绝 销售业绩的压力 销售技巧欠缺 产品知识不熟悉 沟通有障碍 应对复杂的人际关系 ………………………
锐意进取 旗开得胜
积极心态语录: 积极心态语录:
<該卷資料名> 該卷資料名>
一、我们要通往成功的未来，那么就必须通过现在，不断地学习，不断地 我们要通往成功的未来，那么就必须通过现在，不断地学习， 实践。也就是说，我们只有抓住了现在，你才能抓住未来。 实践。也就是说，我们只有抓住了现在，你才能抓住未来。 二、每一个人的未来，都是由今天的每一滴努力付出达成的。 每一个人的未来，都是由今天的每一滴努力付出达成的。 三、充满激情并且付诸努力去开拓世界的人，才是最美丽的；消极处世或 充满激情并且付诸努力去开拓世界的人，才是最美丽的； 者呆在固有的经验世界里，而不是以开放的心态去对待人和世界，那么， 者呆在固有的经验世界里，而不是以开放的心态去对待人和世界，那么， 这样的人，对于我们发展中的社会而言，意义就不大。 这样的人，对于我们发展中的社会而言，意义就不大。追求卓越必须成为 中国人的主流思想，否则，民族的伟大复兴将难以如愿。 中国人的主流思想，否则，民族的伟大复兴将难以如愿。 四、希望我们都能找到自己的望远镜，别停留在过去的经验世界里，更不 希望我们都能找到自己的望远镜，别停留在过去的经验世界里， 要停留在自己构筑的精神世界里，经常将窗子打开一下， 要停留在自己构筑的精神世界里，经常将窗子打开一下，多看看外面的世 多与人交流，多到社会上去走走，接触更多的文化类型。 界，多与人交流，多到社会上去走走，接触更多的文化类型。我们不仅要 加强物质技术的流通与交换，更要关注精神和思想的交换， 加强物质技术的流通与交换，更要关注精神和思想的交换，关注价值观和 哲学的交换。人类的思想之水，只有流动才有生命力。 哲学的交换。人类的思想之水，只有流动才有生命力。
锐意进取 旗开得胜
积极心态语录: 积极心态语录:
<該卷資料名> 該卷資料名>
五、对于我所属的组织来说，我的思想也必须符合它现在和未来，如果不 对于我所属的组织来说，我的思想也必须符合它现在和未来， 就不会具有多的价值。 是，我对于 企业 就不会具有多的价值。 六、我们不要把现在的工作看作是简单的工作，而是在为构建我们未来的 我们不要把现在的工作看作是简单的工作， 力服务。 核心 竞争 力服务。 需要一些超越于现在的思想， 七、我们要构建的 企业文化 ，需要一些超越于现在的思想，或者是我们 组织在未来要达到的精神状况。 组织在未来要达到的精神状况。 八、如果不是基于上述认知，我们将很难获得超越常人的未来。我认为， 如果不是基于上述认知，我们将很难获得超越常人的未来。我认为， 我们经常要修炼的功课是：一是做好观念和心态的调整与转变； 我们经常要修炼的功课是：一是做好观念和心态的调整与转变；二是努力 学习应对实践的技巧与方法。 学习应对实践的技巧与方法。
销售职业心态
销售部
目录 什么是心态 心态的重要性 销售心态的重要性 销售职业心态是什么 如何管理自己的心态
<該卷資料名> 該卷資料名>
锐意进取 旗开得胜
什么是心态
讨论: 讨论:
<該卷資料名> 該卷資料名>
您是怎样理解心态的? 您是怎样理解心态的
简单地说，心态就是我们对自己、对他人、对 简单地说，心态就是我们对自己、对他人、 社会、对事情、对问题的看法和观点， 社会、对事情、对问题的看法和观点， 就是我们对工作、对事业、对家庭、对朋友、 就是我们对工作、对事业、对家庭、对朋友、 对同事等方面所持的观点和态度。 对同事等方面所持的观点和态度。
锐意进取 旗开得胜
如何调整自己的心态
如何调整自己的心态
<該卷資料名> 該卷資料名>
锐意进取 旗开得胜
如何调整自己的心态
<該卷資料名> 該卷資料名>
锐意进取 旗开得胜
心态调整的核心
<該卷資料名> 該卷資料名>
工作目标
您的目标是什么? 您的目标是什么
锐意进取 旗开得胜
<該卷資料名> 該卷資料名>
锐意进取 旗开得胜
小结: 小结:
<該卷資料名> 該卷資料名>
knowledge hardwork attitude 如果将英语的26个字母由A 如果将英语的26个字母由A到Z分别编上1到26的分数 26个字母由 分别编上1 26的分数 你的知识(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分 你的知识(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分 (KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96 你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分 你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分 (HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98 只有你的态度(ATTITUDE)才是左右你生命全部的1+20+20+9+20+21+4+5=100分 只有你的态度(ATTITUDE)才是左右你生命全部的1+20+20+9+20+21+4+5=100分 (ATTITUDE)才是左右你生命全部的1+20+20+9+20+21+4+5=100