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指标完成
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决策导向
市场分析是为决策服务的管理工具。
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为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需求是我们发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户 需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户
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随着计算机技术的发展及印刷 技术进步，平面设计在视觉感 观领域的表现也越来越丰富， 这真正的对今天的平面设计的。
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随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计 在视觉感观领域的表现也越来越丰富，这对今天的 平面设计都提出了空前挑战，为平面设计者提供了 更为广阔的发展窨。从技术上讲，平面设计更重要。
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当前形势分析
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下一步工作计划
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下半年工作计划
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主讲：xxx 2012-8-24
使用(shǐyòng)规范说明
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到俄 岸罗 成斯 本进 口 硫 酸 钾
酸美 钾国 到海 岸岸 成进 本口 硫
2000 1480 1405 1089
盐田法 曼海姆法 硭硝法 俄罗斯 进口
美国 进口
元/吨
进口硫酸钾 罗钾硫酸钾贵州送到价
国产硫酸钾贵州交货价 罗钾硫酸钾贵州送到成本
附录三：PowerPoint制作工具及范本
19
罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量
对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功 因素
附录三：PowerPoint制作工具及范本
15
德农种业战略规划应用工具实例－企业成长曲线 经过三个阶段的发展，德农将成为世界种业十强
投资整合阶段
00/05，公司成立 00/09，收购赤峰 种业 00/10，组建郑隆 01/01，收购华西 01/03，收购正成、 万丰 01/06，收购三元 01/09，收购武禾 玉米 2％ 水稻 0.18％ 西甜瓜 2.1％ 02/09，玉米线重 组合并，并与华 冠科技交易； 玉米 6.3％ 水稻 5.1％ 西甜瓜 3.2％
确定战略方 案选择标准
找出发展机会并 进行初步筛选
确定机会与最终 确定发展战略
制定实 施计划
业务状况
理解当前的业务状况 评估核心竞争力和可 被利用的能力及资源 确定财务目标、预期 的业务表现及企业发 展的限制条件
核心竞争力 财务目标与 限制条件
附录三：PowerPoint制作工具及范本
14
第二步确定战略方案的选择标准
未来有品牌、渠道扩张潜力
排名前十位的品牌企业的市场占有率 为10%，存在品牌扩张的空间。 产品直接面向终端消费者，有利于品 牌和渠道的建设；
棉油市场定位
竞争策略
培育持久的低成本原料控制能力 以规模生产形成低成本优势
目标市场为新疆、甘肃、四川、陕西、 山西等五省的居民消费
以低价格赢得客户
国 内 钾 肥 实 物 量 使 用 比 例
附录三：PowerPoint制作工具及范本
硫酸钾 72.9万吨 11%
按照换算养分比较，国内硫酸钾 施用量只占钾肥总量的5.5% （国际的平均水平为7%）
氯化钾 582.4万 吨89%
17
国内硫酸钾市场容量约60-75万吨，近10年硫酸钾的国产化率不断升高
Text Text
附录三：PowerPoint制作工具及范本
6
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text
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附录三：PowerPoint制作工具及范本
7
在发达市场，我们可以清晰地看到区域规模经济产生的价值
统一采购量
90亿 60亿 30亿 -1％ -2％ -3％
采购额曲线
统一分销量
60亿
40亿 20亿 1％ 2％ 3％
影响因素：
Text Text Text Text Text Text Text
互动/相互制约：
Text Te x t
• Text
• Text • Text Text
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• Text • Text Goal • Text • Text
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1999年
2000年
2001年
附录三：PowerPoint制作工具及范本
18
140 120 100 80 60 40 00年 05年 10年
76 60 95 76 116 93
128 102.7
预测1 预测2
以用户中阿公司所在地秦皇岛为准，使 用地销售价比较，罗钾运到秦皇岛运费 为280元/每吨
不同工艺技术的使用地成本 低32％
234.8
338.81 312.11 269.62
进口 85%
180.71 143.29 4.61 15.29
215.39 19.41 19.98 33.79
34.6
78.01 2.39
61.19
国产 15%
1980年
1985年
1990年
1992年
1994年
1996年
1998年
2000年
钾肥生产量
进口
分销额曲线
成本下降％
成本下降曲线
成本下降％
分销成本曲线
统一商品采购的规模效应
统一商品分销的规模效应
统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3％； 大规模、高效运作的分销中心成本可以控制在分销商品额的2.10％
附录三：PowerPoint制作工具及范本
8
产品经营阶段
•控股设立黑龙江 德农种业 •华西、郑隆与玉 米公司合并；剥离 三元 玉米 13.3％ 水稻 17.6％
品牌经营阶段
•水稻业务分拆上 市 玉米 25％ 水稻 30％
25
23 20
中国种业的领导者 世界种业十强
1Байду номын сангаас.09
德农种 业战略 调整年
10.51
4.77 3.06 0 00
准备期
附录三：PowerPoint制作工具及范本
关键 步骤：
了解和评估当前 的业务状况 确定企业核心能 力 制定企业发展的 财务目标
了解行业/市场发展 状况 确定行业主要影响 因素及关键成功因 素 结合自身的核心能 力，制定战略方案 选择标准 改进方案的衡 量标准
确定可能实现增 长的各种发展机 会 衡量各个机会对 企业发展的影响
根据影响的大小 来排出战略方案 的优先次序 能力/差距分析 确定企业发展战 略
战略规划的基本框架
•市场如何细分 •各细分市场的规模、增长率 和毛利率如何 •各细分市场的集中度如何？ •各细分市场的产品生命周期 处于哪个阶段？
战略规划
•行业中有哪些不同的成功模式？ •这些模式各自的关键成功因素是 什么？
价值定位 盈利模式 产品战略
•哪个是对我们最有利的成功模式 ？服务、创新还是效率？
• 购买地点以乡镇农技站为主； • 同一品种有85％以上农户习惯购买同 一公司产品； • 先少购买一点看表现而定者占70％， 大规模购买换种者占5％，别人种我才 种者占25％； • 对价格无所谓者占65％，认为新品种 比老品种价格高者占35％。
• 提供技术资料和培训； • 购买时简单讲解； • 出事故能尽快妥善处理; • 不再购买的原因：质量达 不到占71％，售后服务跟不 上占22％。
• Text • Text
Text Text Text Text Text Text
• Text
• Text
• Text
附录三：PowerPoint制作工具及范本
4
整体/部分：
原因-结果：
Text
Text
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Text Label A Text Text
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Text Label B Text Text Text
90
市场容量
国产化率
80.8 78.4 60% 68%
80%
80
72.9 65%
70%
70
66.2 59 49.6 51.7
60%
60
59.1
50%
50
49.7
40%
万吨
40
32%
30
30%
19%
20
22%
20%
11%
10
10%
1%
0
3%
0%
1993年
1994年
1995年
1996年
1997年
1998年
客户需求
•目标客户群体有哪些独特的 需求？ •目标客户群体中谁是购买决 策关键人？ •目标客户群体有什么样的购 买行为？
价格战略 渠道战略 促销战略
竞争战略 核心竞争力规划
竞争分析
•我们与竞争对手在这些关键因 素上相比有什么优势和劣势？ •我们要培养什么核心竞争力？ •我们建立什么样的竞争优势？
附录三：PowerPoint制作工具及范本
控制
•项目会议 • 偏差分析 •计划调整 •资源再分配
行业研究
立项报告
尽职调查
投资计划
投资实施
附录三：PowerPoint制作工具及范本
9
立项报告简介
行业有空间、有机会
• 2002年全行业销售收入800亿，2005 年将达到950亿 • 近7年年均增长率为7.7%,今后20年的 年均增长率为6% • 国家政策有利于介入 • 前二十大企业占24%市场份额，行业 集中度低，存在整合机会;
确定战略实施的 资源及风险 制定战略实施计 划
成果：
理由充分的企 业发展远景目 标
实现企业增长 的候选方案
企业发展战略
实施计划
附录三：PowerPoint制作工具及范本
13
制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定 企业的远景目标
分析框架
1 2 3 4 5
企业评估 和制定目标
6
5.22
140 120
4.44
5
100 4
3.39
亿元
3
2.56 2.16
60 40
1.19
2
1.27
1.81
1.57
1
0.94 0.6 0.26 0.13 0.06 0.03 0.01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
20 0
0 自有资金投入
附录三：PowerPoint制作工具及范本