创业机会识别与分析教材(PPT 43张)
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第3章创业机会识别创业项目选择精品资料PPT课件
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第三章 创业机会与识别、项目选择
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
-----马克·吐温 n 1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论：
n 软、硬环境之分
二、创业宏观环境分析
n 政治与政府环境：
政府管制
政府管制体现为企业必须无条件服从和接受，如药品安全、食品卫生、 危险品制造、毒品提炼等。管制的目的是为了保证国家及全民利益不受损 害，是强制执行的。
经营许可
经营许可是个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营 都要许可，但有很多行业是必需的
n 宏观经济环境
社会经济结构
社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会 再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关联的 状况
经济发展水平
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准，常用 指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经济发 展速度、经济增长速度等。
经济体制
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第三章 创业机会与识别、项目选择
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
-----马克·吐温 n 1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论：
n 软、硬环境之分
二、创业宏观环境分析
n 政治与政府环境：
政府管制
政府管制体现为企业必须无条件服从和接受，如药品安全、食品卫生、 危险品制造、毒品提炼等。管制的目的是为了保证国家及全民利益不受损 害，是强制执行的。
经营许可
经营许可是个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营 都要许可，但有很多行业是必需的
n 宏观经济环境
社会经济结构
社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会 再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关联的 状况
经济发展水平
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准，常用 指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经济发 展速度、经济增长速度等。
经济体制
创业机会辨识PPT课件
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的 有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着 机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别 创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助 于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某 种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复 的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上， 你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务 的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段， 分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
.
23
影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创 业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四 类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这 被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程， 在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提 供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外 观察的人，更容易看到产业内的新机会。
proactive search比后两个机会 识别过程能更快地将机会变为现 实。然而，随着时间的推移，这 种实现速度会降低。而且机会的 识别过程对机会的把握和实现速 度有影响，从长远来看也会对企 业利润产生影响。
.
Per Davidsson
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13
创业机会的含义
几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务， 它具有吸引力、持久性和适时性
.
3
我极少能看到机会，往往在我 看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马克·吐温
.
4
引导案例
创业机会识别与评价ppt课件
知识 经验
发展 变化
资源 网络
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
版权@中创教育所有，不得翻印
27
中国大学生创业富豪榜2010
(1999年(含)以后学生，中国校友会网)
排名
姓名
财富 （万元）
所在地区
公司
行业
24
版权@中创教育所有，不得翻印
25
新媒体 通信网络 电子商务
海外投资 旅游 文化交流
家政护理 急救服务
版权@中创教育所有，不得翻印
休闲服务 健康器材
信息
现代
老龄
健康
26
3.2.2 创业机会的来源
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
海口 南京 杭州
动网先锋 互联网 江苏邦宁 互联网服务 乐港科技 网络游戏
华中科技大学 东南大学 浙江大学
版权@中创教育所有，不得翻印
28
大学生创富榜之创富领域
1. IT相关： 362人 25.9% 2. 农业相关： 233人 16.6% 3. 教育培训： 105人 7.5% 4. 文化传媒： 85人 6.1% 5. 地产相关： 77人 5.5%
31
3.3 评价创业机会
3.3.1 创业机会的评价标准 3.3.2 创业机会的评价方法
版权@中创教育所有，不得翻印
32
创业团队
1
DIY家具公司
2 兔子爱草莓私人定制西点工坊
3
“！”感叹号餐饮娱乐公司
创业机会的识别与评价PPT课件
问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们 面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。 一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基 础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足 这些需求的手段。
从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别 出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为 创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提 出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建 议，留意这些，有助于你发现创业机会。
作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他
人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实 现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人 群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具 有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不 可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了 一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能 指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业机会 的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给人 们的行动提供思路和指导。
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的 信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前 提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络 中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工 作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心 态、敏锐的洞察力 。
2019/10/23
2
我极少能看到机会，往往 在我看到机会的时候，它已经不 再是机会了 。
——马克·吐温
2019/10/23
3
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中 文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上 海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事， 每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问 题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦 恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了， 你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年， 当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别 成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这 样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
《创业机会》PPT课件
消费者需求挖掘
消费者画像
01
明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以
及他们的消费习惯和价值观。
需求调研
02
通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的
需求和期望。
需求洞察
03
对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和
差异，挖掘潜在的商业机会。
03 评估创业机会
抓住市场机遇
在互联网行业快速发展的背景下，该公司敏锐地捕捉到了市场机 遇，通过提供独特的产品和服务迅速崛起。
创新商业模式
该公司通过创新商业模式，实现了从0到1的突破，成功吸引了大 量用户和资本关注。
优秀的团队
公司拥有一支优秀的团队，包括技术、市场、运营等方面的人才， 为公司的快速发展提供了有力支持。
行针对技能或经验， 在特定领域发现新的商业机会
。
02 识别创业机会
CHAPTER
市场调研与分析
01
02
03
确定目标市场
明确创业项目所面向的市 场范围，包括地域、行业 、消费者群体等。
竞品分析
对市场上已有的竞争对手 进行深入分析，了解其产 品特点、市场份额、营销 策略等。
获取资金支持
自筹资金
通过个人储蓄、亲友借款等方式筹集创业资 金。
风险投资
与风险投资机构合作，获得更大规模的资金 支持，加速公司的发展。
天使投资
寻找天使投资人或机构，获得初创期的资金 支持。
上市融资
符合条件的公司可以通过上市融资，获得更 广泛的资金来源。
05 创业机会的实践案例
CHAPTER
案例一：某互联网公司的崛起
案例三：某传统行业的创新者
》的《创业机会识别与分析》课程设计.pptx
路江涌
2020年7月8日
3
课程基本信息（MBA课程为例）
• 选课要求
• 课程特色
– 人数限制50人
– 小组选课模式：
• 即每5位对探讨某个创业 项目（机会）有共同兴趣 的MBA同学结伴选课。人 数限制50人
– 课前确定分组和创业项目：
• 选课后形成5人的小组，8 月30日前告知任课教师本 小组所选定创业项目的基 本内容，以便任课老师为 小组聘请创业导师。
“问题访谈”、 “移情图”、 “解决方案访 谈”、“用户价
值图”
“使用者旅程图”、 “MVP访谈”
叠杯子
“精益创业画布”
纸飞机、 反思创业体验
无
“精益创业画布” 无
课程时间
第1次课 9月15日 第2次课 9月22日
第3次课 9月29日 国庆放假
第4次课 10月13日
第5次课 10月20日
第6次课 10月27日 第7次课 11月03日 第8次课 11月10日 第9次课 11月17日 第10次课 11月24日 第11次课 12月01日
8讲座+ 1报告+1嘉宾 分享
7讲座+
3嘉宾
2015，双学位 & MBA & EMBA；
双学位：讲授(40%)、练 习(30%)、案例(20%)、 项目(10%)
MBA：讲授(20%)、练习 (20%)、案例(20%)、项 目(40%)
EMBA：讲授(20%)、练 习(30%)、案例(10%)、 项目(40%)
– 课后完成小组作业 – 最终完成小组报告
路江涌
2020年7月8日
5
课程时间
第1次课 9月16日 第2次课 9月23日 第3次课 9月30日 国庆放假 第4次课 10月14日 第5次课 10月21日
创业机会识别 ppt课件
PPT课件
13
独特的“通缉令”扑克牌的启示：
100万 人民币
2004年广 州一位打工 仔从中找到 无限商机， 也用扑克牌 做广告。
PPT课件
14
问题＝？
问题＝机会
PPT课件
15
② 变化
变化主要来自以下八个方面: 产业结构的变化（一、二、三产业） 城市化加速（农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化（小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT） 人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13％） 人口结构的变化 全球化趋势 (产品进出口、网上创业)
33
2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达 到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收 入8570元，增长12.1% 。
（来源：中国吉林网-城市晚报）
据吉林省民政厅统计：2012年吉林省平均每天有 2145对新人结婚，其中长春市最多，约160对，每年 就有约58400对。
婚庆产业：婚纱、礼服、摄影、摄像、婚宴、珠 宝首饰等，并与酒店、航空、旅游、汽车、银行保 险等多个行业关联，逐步形成产业链,充满了巨大潜 在商机。
PPT课件
34
据长春市老龄委统计，长春市有人口760.76万 人，其中，60周岁以上老年人口106.67万人，占 总人口的14.02%。2010年长春市80岁以上高龄老 年人口9.6万人，比10年前增长了76.1%，比20年 前增长1.65倍，是60岁以上老年人口年均增长速 度的3.3倍。
据预测，到2015年，长春市60周岁以上的老年 人口将达到总人口的19%。
10
启示 发现机会和把握机会要靠：
正确的观念+积极的心态
创业机会识别(课堂PPT)
15
商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
16
商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
1
第五章
2
本章提要
• 机会识别及重要性 • 机会发现者的个性特征 • 机会识别的方法 • 机会识别与可行性 • 机会识别到机会实现
3
案例：康德拉在中国开展邮购
思考1：康德拉是如何在中国发现 机会的？ 思考2：创业机会是如何形成的？
4
一 创业机会及重要性
5
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。
21
思考
• 思考： • 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，
有些人没有？
22
机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察 觉有利润的新业务或新产品或服务可能性 的过程。
23
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
8
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理 性的参与，但直觉和理性的创造性都是可 以培养的。
9
直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理 性思维的逻辑不同。
• 问题： • 弹坑=眼眶吗？
10
问题讨论：诗的逻辑
• 例诗：
商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
16
商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
1
第五章
2
本章提要
• 机会识别及重要性 • 机会发现者的个性特征 • 机会识别的方法 • 机会识别与可行性 • 机会识别到机会实现
3
案例：康德拉在中国开展邮购
思考1：康德拉是如何在中国发现 机会的？ 思考2：创业机会是如何形成的？
4
一 创业机会及重要性
5
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。
21
思考
• 思考： • 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，
有些人没有？
22
机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察 觉有利润的新业务或新产品或服务可能性 的过程。
23
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
8
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理 性的参与，但直觉和理性的创造性都是可 以培养的。
9
直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理 性思维的逻辑不同。
• 问题： • 弹坑=眼眶吗？
10
问题讨论：诗的逻辑
• 例诗：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 小组案例分步式、滚动 式讨论
• 任课教师和实践教师课 堂引导
– 课前确定分组和创业项 目：
• 选课后形成5人的小组， 8月30日前告知任课教师 本小组所选定创业项目 的基本内容，以便任课 老师为小组聘请创业导 路江涌 2019/2/21
• 每小组配备一位创业导 师，导师随堂点评
4
教师、创业导师及小组成员责任
基于《百森如何教创业》的 《创业机会识别与分析》课程设 计
内容
• 1. 《创业机会识别与分析》 课程设计思路和演示
• 2. 关于“如何教创业”的一 些思考
路江涌 2019/2/21 2
《创业机会识别与分析》课程演 变
2014，MBA+ 双学位合班； 8讲座+ 1报告+1嘉宾 分享
路江涌
2019/2/21
• 任课教师和实践教师
– 讲授课程框架内基本知 识 – 引导案例讨论 – 引导课堂游戏 – 辅导小组创业项目
• 小组成员（MBA学生）
– 课前预习案例 – 课上积极参与讨论、充 分分享小组创业项目 – 课后完成小组作业 – 最终完成小组报告
• 创业导师
– 每位创业导师负责在课 程期间指导一个创业小 组项目
MBA课程
Netflix Nespresso Webvan Zipcar 综合上述案例
游戏 未来趋势和创业 机会 精益创业画布 精益创业画布
工具 “未来雷达图”、 “消费趋势画布”
“精益创业画布”
“精益创业画布”
棉花糖塔 创建顾客人物原 型 观察的力量
“精益创业画布” “人物原型”、“ 故事板”、 “问题访谈”、 “移情图”、 “解决方案访 谈”、“用户价 值图” “使用者旅程图”、 “MVP访谈” “精益创业画布” “精益创业画布” 无
3
课程基本信息（MBA课程为例）
• 选课要求
– 人数限制50人 – 小组选课模式：
• 即每5位对探讨某个创业 项目（机会）有共同兴 趣的MBA同学结伴选课。 人数限制50人
• 课程特色
– 基于“卓有成效创业” 理论和“精益创业”实 战框架 – 探讨经典精益创业案例 – 引入丰富课堂游戏 – 采用翻转课堂形式
第5次课 10月21日
第6次课 10月28日 第7次课 11月04日 第8次课 11月11日 第9次课 11月18日 第10次课 11月25日 MVP： 验证产品与市场匹配 增长核算： 验证模式成长假设 商业模式反思
路江涌
综合上述案例
拼装游戏
综合上述案例 综合上述案例
6
叠杯子 纸飞机、 反思创业体验 无
本科课程
工具 “未来雷达图”和 “消费趋势画布” “六顶思考帽” “思维脑图”
理解商业模式（一）： Webvan（叫你的外 卖到课堂） 了解用户 理解商业模式（二）： Nespresso（现场体 验各种咖啡机） 开发产品 理解商业模式（三）： Zipcar（打车来上课） 分析市场 分析客户风险、产品 风险、市场风险 验证（一）：验证问 题与解决方案的匹配 验证（二）：验证产 品与市场的匹配 验证（三）：验证成 长假设 小组报告、嘉宾点评
– 每位创业导师随堂参加 2次课程，现场点评各 路江涌 2019/2/21
5
课程时间 第1次课 9月16日 第2次课 9月23日 第3次课 9月30日 国庆放假 第4次课 10月14日
讲授内容 课程介绍 +创业环境、趋 势和机会
案例 Kindle
刻画创业项目的商业模式 （一） 刻画创业项目的商业模式 （二） 分析商业模式风险和假设 客户开发： 发现用户和问题 设计思维： 验证问题与解决方案匹配
小组最终报告
2019/2/21
无
课程时间 第1次课 9月15日 第2次课 9月22日 第3次课 9月29日 国庆放假 第4次课 10月13日
讲授内容 案例 游戏 Kindle 课程介绍 + 洞察创业 未来趋势和创业 （带上你的阅读器） 环境和趋势 机会 Netflix 机会漫步 探索创业机会 （分享你追的剧） 机会筛选 Steve Jobs 认识（创业者）自己 访谈创业者并自 我评估 （请你崇拜的创业 者来课堂）
精益创业画布 棉花糖塔 拼装游戏 纸飞机 叠杯子 无
综合上述案例 综合上述案例 综合上述案例 综合上述案例
7
ห้องสมุดไป่ตู้
2019/2/21
本科与MBA课程对比
创造
添加“探索创 业机会”、 “认识（创业 者）自己”， 帮助本科同学 了解创业基础 概念
消除
增加
减少
消除“商业模 加大课堂讲授 降低实际项目 式反思”； 部分、课后作 部分的比重， 业部分、课堂 但每个小组还 没有实践教师 游戏部分； 是要有自己的 项目 和创业导师。 但不排除根据 增加现场体验 课程进展请 MBA同学做导 师（一鱼多吃）
把商业计划刻画出来
找出风险最高的部分
系统测试你的计划
认识问题
确定解决方案 定性的验证
定量的验证
将问题和解决方案匹配起来
产品和市场匹配
把商业计划刻画出 来
第1步，刻画你的商业模式 （第2-3次课）
找出风险最高的部 分 系统测试你的计划
认识问题
定义解决方案 定性的验证
定量的验证
大部分A计划注定要失败 精益画布（制作迅速、内容紧凑、携带方便） 制作第一块画布，头脑风暴，得出几块需进一步分析 和验证的画布
路江涌
创建顾客人物原 型 观察的力量
“人物原型”、“移 情图”、“故事板”、 “精益创业画布” “使用者旅程图”、 “精益创业画布” “精益创业画布”、 “用户价值图” “精益创业画布” “精益创业画布” “精益创业画布” “精益创业画布” 无
第5次课 10月20日
第6次课 10月27日 第7次课 11月03日 第8次课 11月10日 第9次课 11月17日 第10次课 11月24日 第11次课 12月01日
路江涌
2019/2/21
8
课堂构成因素
内容 卓有成效创业理论和 精益创业框架 主导人 教授+实践教师
真实、动态的实践案例
学生+实践教师+ 教授 课堂互动游戏（《百森》） 学生+教授 实用分析工具
创业导师点评
路江涌 2019/2/21 9
学生+教授
创业导师
精益创业的逻辑框架
精益创业实战流程
三个步骤： 1. 把商业计划（A计划）刻画出来 2. 找出A计划中风险最高的部分 3. 对计划进行系统测试 两个匹配： 1. 问题和解决方案的匹配 2. 产品和市场的匹配
• 任课教师和实践教师课 堂引导
– 课前确定分组和创业项 目：
• 选课后形成5人的小组， 8月30日前告知任课教师 本小组所选定创业项目 的基本内容，以便任课 老师为小组聘请创业导 路江涌 2019/2/21
• 每小组配备一位创业导 师，导师随堂点评
4
教师、创业导师及小组成员责任
基于《百森如何教创业》的 《创业机会识别与分析》课程设 计
内容
• 1. 《创业机会识别与分析》 课程设计思路和演示
• 2. 关于“如何教创业”的一 些思考
路江涌 2019/2/21 2
《创业机会识别与分析》课程演 变
2014，MBA+ 双学位合班； 8讲座+ 1报告+1嘉宾 分享
路江涌
2019/2/21
• 任课教师和实践教师
– 讲授课程框架内基本知 识 – 引导案例讨论 – 引导课堂游戏 – 辅导小组创业项目
• 小组成员（MBA学生）
– 课前预习案例 – 课上积极参与讨论、充 分分享小组创业项目 – 课后完成小组作业 – 最终完成小组报告
• 创业导师
– 每位创业导师负责在课 程期间指导一个创业小 组项目
MBA课程
Netflix Nespresso Webvan Zipcar 综合上述案例
游戏 未来趋势和创业 机会 精益创业画布 精益创业画布
工具 “未来雷达图”、 “消费趋势画布”
“精益创业画布”
“精益创业画布”
棉花糖塔 创建顾客人物原 型 观察的力量
“精益创业画布” “人物原型”、“ 故事板”、 “问题访谈”、 “移情图”、 “解决方案访 谈”、“用户价 值图” “使用者旅程图”、 “MVP访谈” “精益创业画布” “精益创业画布” 无
3
课程基本信息（MBA课程为例）
• 选课要求
– 人数限制50人 – 小组选课模式：
• 即每5位对探讨某个创业 项目（机会）有共同兴 趣的MBA同学结伴选课。 人数限制50人
• 课程特色
– 基于“卓有成效创业” 理论和“精益创业”实 战框架 – 探讨经典精益创业案例 – 引入丰富课堂游戏 – 采用翻转课堂形式
第5次课 10月21日
第6次课 10月28日 第7次课 11月04日 第8次课 11月11日 第9次课 11月18日 第10次课 11月25日 MVP： 验证产品与市场匹配 增长核算： 验证模式成长假设 商业模式反思
路江涌
综合上述案例
拼装游戏
综合上述案例 综合上述案例
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叠杯子 纸飞机、 反思创业体验 无
本科课程
工具 “未来雷达图”和 “消费趋势画布” “六顶思考帽” “思维脑图”
理解商业模式（一）： Webvan（叫你的外 卖到课堂） 了解用户 理解商业模式（二）： Nespresso（现场体 验各种咖啡机） 开发产品 理解商业模式（三）： Zipcar（打车来上课） 分析市场 分析客户风险、产品 风险、市场风险 验证（一）：验证问 题与解决方案的匹配 验证（二）：验证产 品与市场的匹配 验证（三）：验证成 长假设 小组报告、嘉宾点评
– 每位创业导师随堂参加 2次课程，现场点评各 路江涌 2019/2/21
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课程时间 第1次课 9月16日 第2次课 9月23日 第3次课 9月30日 国庆放假 第4次课 10月14日
讲授内容 课程介绍 +创业环境、趋 势和机会
案例 Kindle
刻画创业项目的商业模式 （一） 刻画创业项目的商业模式 （二） 分析商业模式风险和假设 客户开发： 发现用户和问题 设计思维： 验证问题与解决方案匹配
小组最终报告
2019/2/21
无
课程时间 第1次课 9月15日 第2次课 9月22日 第3次课 9月29日 国庆放假 第4次课 10月13日
讲授内容 案例 游戏 Kindle 课程介绍 + 洞察创业 未来趋势和创业 （带上你的阅读器） 环境和趋势 机会 Netflix 机会漫步 探索创业机会 （分享你追的剧） 机会筛选 Steve Jobs 认识（创业者）自己 访谈创业者并自 我评估 （请你崇拜的创业 者来课堂）
精益创业画布 棉花糖塔 拼装游戏 纸飞机 叠杯子 无
综合上述案例 综合上述案例 综合上述案例 综合上述案例
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ห้องสมุดไป่ตู้
2019/2/21
本科与MBA课程对比
创造
添加“探索创 业机会”、 “认识（创业 者）自己”， 帮助本科同学 了解创业基础 概念
消除
增加
减少
消除“商业模 加大课堂讲授 降低实际项目 式反思”； 部分、课后作 部分的比重， 业部分、课堂 但每个小组还 没有实践教师 游戏部分； 是要有自己的 项目 和创业导师。 但不排除根据 增加现场体验 课程进展请 MBA同学做导 师（一鱼多吃）
把商业计划刻画出来
找出风险最高的部分
系统测试你的计划
认识问题
确定解决方案 定性的验证
定量的验证
将问题和解决方案匹配起来
产品和市场匹配
把商业计划刻画出 来
第1步，刻画你的商业模式 （第2-3次课）
找出风险最高的部 分 系统测试你的计划
认识问题
定义解决方案 定性的验证
定量的验证
大部分A计划注定要失败 精益画布（制作迅速、内容紧凑、携带方便） 制作第一块画布，头脑风暴，得出几块需进一步分析 和验证的画布
路江涌
创建顾客人物原 型 观察的力量
“人物原型”、“移 情图”、“故事板”、 “精益创业画布” “使用者旅程图”、 “精益创业画布” “精益创业画布”、 “用户价值图” “精益创业画布” “精益创业画布” “精益创业画布” “精益创业画布” 无
第5次课 10月20日
第6次课 10月27日 第7次课 11月03日 第8次课 11月10日 第9次课 11月17日 第10次课 11月24日 第11次课 12月01日
路江涌
2019/2/21
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课堂构成因素
内容 卓有成效创业理论和 精益创业框架 主导人 教授+实践教师
真实、动态的实践案例
学生+实践教师+ 教授 课堂互动游戏（《百森》） 学生+教授 实用分析工具
创业导师点评
路江涌 2019/2/21 9
学生+教授
创业导师
精益创业的逻辑框架
精益创业实战流程
三个步骤： 1. 把商业计划（A计划）刻画出来 2. 找出A计划中风险最高的部分 3. 对计划进行系统测试 两个匹配： 1. 问题和解决方案的匹配 2. 产品和市场的匹配