创业机会PPT34页
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《创业机会》课件2
详细描述
创业者需要保持敏锐的洞察力和学习能力，不断关注行 业动态和市场需求，及时调整和优化战略计划，同时鼓 励团队成员不断学习和成长，提高整体竞争力。
建立强大的团队
总结词
建立强大的团队是抓住创业机会的重要支撑，能够为创业者提供人才支持和智 力保障，共同实现企业的发展目标。
详细描述
在组建团队时，创业者需要注重选拔具备不同专长和经验的人才，搭建起一个 多元化的团队结构，同时建立良好的沟通机制和激励机制，激发团队成员的潜 力和创造力，共同应对市场挑战和抓住创业机会。
案例三：特斯拉的创新之路及其对行业的颠覆
总结词
特斯拉通过其独特的创新能力和商业模式，成功地颠 覆了传统汽车行业。
详细描述
特斯拉是一家美国电动汽车制造商，成立于2003年。 它不仅制造出了高性能的电动汽车，而且还通过自建充 电网络、软件更新等方式，改变了消费者对汽车的认知 和使用方式。特斯拉的创新之处在于它将汽车从单纯的 交通工具变成了智能设备，通过软件更新不断改进车辆 的性能和功能，从而提高了用户体验。特斯拉的成功也 在于它对供应链的管理和优化，通过自主研发和生产关 键零部件，降低了生产成本，提高了产品质量。
06
创业机会的成功案例分析
案例一
总结词
Uber通过识别市场中的痛点，成功地开创了一种新的商业模式，将传统的出租车行业 进行了颠覆。
详细描述
Uber成立于2009年，最初的想法是解决在旧金山地区叫出租车难的问题。通过将乘客 和司机通过移动应用进行匹配，Uber不仅提供了更方便的出行方式，而且通过动态定 价和司机评级系统，创造了更加高效和透明的服务。Uber的创新之处在于它利用了现
社会趋势
社会趋势和人口结构变化可能 影响市场需求和商业机会。
《创业机会》幻灯片
评价创业时机价值的根本框架
▪ 蒂蒙斯的创业时机评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
将来的潜力和时机。 ▪ 组合型时机，就是将现有的两项以上的技术、产品、效劳
等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业时 机。
▪ 3、模仿型、改进型和突破型时机
外部环境中的创业机遇 ——如何选择长期高收益行业时
机？
▪ 俗语“三百六十行，行行出状元〞 “行业〞〔Industry,产业〕泛
指所提供的产品或效劳类似而竞相满 足同类顾客需要的企业群体。
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚
大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
评价创业时机价值的根本框架
▪ 蒂蒙斯的创业时机评价框架：理想与现实的战略差异
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的
差距 改进或创造目的-手
创业机会(二)页PPT文档
创业机会的识别过程
创业机会到哪里去找？
创业机会的类型与来源
一、创业机会的来源
创业机会 ？= 社会需求
创业基础
一、创业机会的发现
1、在产业结构变化中发现机会 产业机构：居民收入水平提高，私
人轿车的拥有量将不断增加，这 就会派生出销售、修理、配件、 清洁、装潢、二手车交易、陪驾 等诸多创业机会。
8、在交往中发现机会：越善于进行广 泛的交往，就越能获得更多的支持。
创业基础
一、创业机会的发现
9、拥有足够的勇气才能把握创业机会。
张颍和高博大学毕业后就开始了自己的创业历程， 他们选择创业门槛最低的餐饮业入门，开办了尚 品食坊。三个月后，两个年轻人的生意已经做得 有声有色。而在创业之前，他们在味千拉面、香 盛客等餐饮企业打工一年多，学习餐饮业的运作 流程和经营管理。
创业机会特征：
1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就
存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动 过程之中。
2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕
捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有 “意外”因素。
3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，
随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会 相应的消逝和流失。
典型成功案例： 互联网技术的发展带来了电子商务创业机会
创业基础
一、创业机会的发现
4、政府放松管制： 如快递业务从邮局的垄断至开
放形式的快递业务。（顺风、 圆通、申通等） 但投入较大。
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。
典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、 严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的 离开将为环保型产品带来创业机会。
第2讲创业机会ppt课件
第2讲创业机会 ppt课件
contents
目录
• 创业机会概述 • 市场调研与机会分析 • 创新思维与创业机会挖掘 • 资源整合与创业机会实现 • 风险评估与应对策略 • 案例分享与启示
01
CATALOGUE
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
指具有吸引力、持久性和适时性 ，且能创造或增加价值的商业领 域或商业模式。
心得分享
通过学员的分享，可以了解到不同行业、不同背景下的创业故事和经验教训， 为其他学员提供有益的借鉴和启示。同时，也可以激发学员的创业热情和信心 ，推动大家共同进步。
THANKS
感谢观看
强调结果导向与奖惩机制
建立以结果为导向的考核评价机制，对表现优秀的成员给予奖励和激 励，对未能完成任务的成员进行相应惩罚。
05
CATALOGUE
风险评估与应对策略
风险评估方法与流程
01
02
03
04
风险识别
通过市场调研、专家咨询等方 式，识别出可能影响创业项目
的各种风险因素。
风险评估
对识别出的风险因素进行量化 和定性分析，评估其发生的可 能性和对项目的影响程度。
预测市场趋势
结合行业发展趋势和市场需求变化，预测未 来市场的发展方向和趋势。
评估市场容量和潜力
通过市场调研数据，评估目标市场的容量和 未来发展潜力。
制定市场进入策略
根据市场需求分析和预测结果，制定适合的 市场进入策略。
竞争对手分析与定位
识别竞争对手
通过市场调研和情报收集，识别出主 要的竞争对手。
分析竞争对手优劣势
创业机会特点
独特性、价值性、时效性、风险 性与不确定性。
contents
目录
• 创业机会概述 • 市场调研与机会分析 • 创新思维与创业机会挖掘 • 资源整合与创业机会实现 • 风险评估与应对策略 • 案例分享与启示
01
CATALOGUE
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
指具有吸引力、持久性和适时性 ，且能创造或增加价值的商业领 域或商业模式。
心得分享
通过学员的分享，可以了解到不同行业、不同背景下的创业故事和经验教训， 为其他学员提供有益的借鉴和启示。同时，也可以激发学员的创业热情和信心 ，推动大家共同进步。
THANKS
感谢观看
强调结果导向与奖惩机制
建立以结果为导向的考核评价机制，对表现优秀的成员给予奖励和激 励，对未能完成任务的成员进行相应惩罚。
05
CATALOGUE
风险评估与应对策略
风险评估方法与流程
01
02
03
04
风险识别
通过市场调研、专家咨询等方 式，识别出可能影响创业项目
的各种风险因素。
风险评估
对识别出的风险因素进行量化 和定性分析，评估其发生的可 能性和对项目的影响程度。
预测市场趋势
结合行业发展趋势和市场需求变化，预测未 来市场的发展方向和趋势。
评估市场容量和潜力
通过市场调研数据，评估目标市场的容量和 未来发展潜力。
制定市场进入策略
根据市场需求分析和预测结果，制定适合的 市场进入策略。
竞争对手分析与定位
识别竞争对手
通过市场调研和情报收集，识别出主 要的竞争对手。
分析竞争对手优劣势
创业机会特点
独特性、价值性、时效性、风险 性与不确定性。
创业机会ppt课件
创业机会来自工作活动、对企业现有产品或服务的改进，或识 别出新的、未得到满足的细分市场 创业机会一方面来自个人常年积累的知识，另一方面来自外部 环境（信息、发明、市场） 引发创业机会的因素包括：法规的变化，巨大的行业变化，价 值链和分销渠道的重构，知识产权的优势，现有的人员、资本 和管理使用的不当，市场领导者不能满足或模式顾客的需要
创业资源的路径依赖性 路径依赖性：社会经济系统发展过程中表现出类似物理学中的 惯性 技术演进中的自我强化：技术发展过程中存在着报酬递增和自 我强化机制 制度变迁中的路径依赖：制度发展中存在着报酬递增和交易成 本降低
企业DNA的形成；非正式规则（文化习俗）的形成与稳定
精选课件
26
创业机会的识别（发现） ——创业者的资源与能力
精选课件
17
创业机会的识别（发现）——解决问题
解决问题——思科案例
思科系统公司传奇，是关于20世纪70年代斯坦福大学一对内 向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉.莱纳和计算机科学 系的伦纳德.博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自 的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执着地发明 了路由器——一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。 后来，他们建立了思科公司，这成为他们住所附近的旧金山市最 新轰动事件。路由器是思科公司一度成为增长最快的企业。在 2004年，也就是企业创建20年后，思科公司市值达1620美元。
可得事物与可能事物的区别新业务新产品和服务创意13创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业经济趋势青少年拥有更多现金和可支配收入设计服装cd盘dvd播放机游戏机手提电脑盖普公司mtv公司对股票市场的兴趣增加网上经纪服务股票调查服务投资者杂质buyandholdcomthestreetcom环境趋势变化如何为新的企业和产品机会提供窗口的实例美国14创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业社会趋势双薪家庭日益占主流留下更少的时间在家做饭餐馆可微波加热的晚餐食品外送服务麦当劳肯德基对健身的兴趣增加肥胖的危害得到认识健身中心室内锻炼器材减肥中心健康食品商店斯泰尔专家建设器材公司健安喜营养中心人口流动性增加是便捷的交通和可支配收入增加的结果蜂窝电话膝上电脑手提电脑电话卡诺基亚迈奔恒基伟业移动研究15创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业技术趋势互联网发展电子商务改良的供应链管理改良的信息通信雅虎亚马逊网站美国在线化工联合网站生物科技进步生物科技相关的医药产品食品兽药信息服务安进公司genzymebioinform生物在线政治和制度趋势环境保护总数和职业安全与健康管理局不断提高标注咨询公司监视法律遵循的软件有助于确保法规遵守的产品rms系统公司普瑞玛技术公司complianceconsultingservicesinc
创业机会(PPT34页)
二、创意的来源
• 1、市场的需求 台商李旦华
• 日本声宝公司
• 2、技术的发展 • 3、现有的企业
• 杜邦公司 • 南山奶粉
• 4、管理和经营创新
三、激发创意的方法
• （一）从怀疑开始
• 盼盼集团
（二）张开联想的翅膀
– 我国汉末医学家华佗 消肿解毒良药便问世了。
– 19世纪法国医生勒内·雷奈克，听诊器 – 斯潘塞 微波炉 – 在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方
• 市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
• 渠道调查
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
• 原始资料的收集 • 二手资料的收集
原始资料的收集
•
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
• 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。12:57:4212:57:4212:57Wednesday, February 03, 2021
•
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.321.2.312:57:4212:57:42Februar y 3, 2021
•
加强自身建设，增强个人的休养。2021年2月 3日下 午12时57分21.2.321.2.3
的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。
（三）围绕市场进行创意
– 金吉利企业集团总裁张世杰，如意领 ；
• 金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新 的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合 起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意 领 ”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开 创了男士衬衫变革的先例。此项设 计荣获94国际博览会服装 业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡 献功 臣奖”和“中国爱迪生杯优秀发明奖”。此项设计已被 申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场 评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。
2024版创业机会(大学生创新创业课件)
创业机会(大学生创新 创业课件)
contents
目录
• 创业机会概述 • 大学生创新创业现状分析 • 创业机会识别方法与技巧 • 创业机会评估标准与流程 • 大学生创新创业实践案例分析 • 提升大学生创新创业能力途径探讨
01
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下， 社会的经济发展过程中形成和产生 的一种可以有利于企业发展的商业 机会。
THANKS
感谢观看
创业机会特点
创业机会具有客观性、时效性、依 附性、偶然性、普遍性、消逝性等 特点。
创业机会来源与类型
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、技术 变革、政策变化、资源状况等多个方 面。
创业机会类型
根据创业机会的来源和性质，可以将其 分为创新型机会、模仿型机会、识别型 机会和发现型机会等类型。
创业机会识别与评估
05
项目三：校园共享电动车
06
在校园内投放共享电动车，方便学生出行，减少校园交通压 力，同时提倡绿色出行理念。
成功案例经验分享与启示
经验一：紧密围绕市场需求进行创新
成功的创业项目往往能够紧密围绕市场需求，提供有针对性的产品或服务。创业者 需要深入了解目标用户的需求和痛点，从用户的角度出发进行产品或服务设计。
针对各类风险制定相应的应对策略和措施， 降低风险对产品的不良影响。
05
大学生创新创业实践案例分析
优秀大学生创新创业项目展示
01
项目一：智能学习辅助系统
02
利用人工智能技术，为学生提供个性化学习资源推荐、学习 进度跟踪、疑难问题解答等服务，帮助学生提高学习效率。
03
项目二：健康饮食定制平台
contents
目录
• 创业机会概述 • 大学生创新创业现状分析 • 创业机会识别方法与技巧 • 创业机会评估标准与流程 • 大学生创新创业实践案例分析 • 提升大学生创新创业能力途径探讨
01
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下， 社会的经济发展过程中形成和产生 的一种可以有利于企业发展的商业 机会。
THANKS
感谢观看
创业机会特点
创业机会具有客观性、时效性、依 附性、偶然性、普遍性、消逝性等 特点。
创业机会来源与类型
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、技术 变革、政策变化、资源状况等多个方 面。
创业机会类型
根据创业机会的来源和性质，可以将其 分为创新型机会、模仿型机会、识别型 机会和发现型机会等类型。
创业机会识别与评估
05
项目三：校园共享电动车
06
在校园内投放共享电动车，方便学生出行，减少校园交通压 力，同时提倡绿色出行理念。
成功案例经验分享与启示
经验一：紧密围绕市场需求进行创新
成功的创业项目往往能够紧密围绕市场需求，提供有针对性的产品或服务。创业者 需要深入了解目标用户的需求和痛点，从用户的角度出发进行产品或服务设计。
针对各类风险制定相应的应对策略和措施， 降低风险对产品的不良影响。
05
大学生创新创业实践案例分析
优秀大学生创新创业项目展示
01
项目一：智能学习辅助系统
02
利用人工智能技术，为学生提供个性化学习资源推荐、学习 进度跟踪、疑难问题解答等服务，帮助学生提高学习效率。
03
项目二：健康饮食定制平台
创业机会分析 ppt课件
刘常勇的创业机会评价框架。
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
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– 三合米
第二节 从创意到市场机会 • 一、 创意不等于市场机会 • 市场机会的含义
• 幻灯片 14 • 二、发现创业机会的方法 • 三、机会窗口
第三节 市场信息的收集
• 一、市场调查主要研究的问题 • 二、市场调研的步骤 • 三、市场环境分析
一、市场调查主要研究的问题
• 消费者调查
市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等
• 市场机会的评估：
•
吸大 引 力
小
成功概率
高
低
1
Байду номын сангаас
2
3
4
• 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少
风险的业务 机会多，威胁多
成熟的业务 机会少，威胁少
麻烦的业务 机会少，威胁多
五、掌握市场机会的必要条件
• 对自身资源与优势的准确估价； • 对市场情报资料的广泛了解； • 有强烈的进取心和高度的敏感性。
• 市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
• 渠道调查
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
• 原始资料的收集 • 二手资料的收集
原始资料的收集
•
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
• 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
• 二手资料来源： • 内部会计系统、相关资料积累、外部情报
系统。
• 二手资料收集方法： • 建立二手资料档案，选择外部资料来源； • 统一数据名和系统进入方法（分类储
存）。
调研报告的撰写
•
报告提要
•
调研设计
结论
概况描述
问题分析 （或预测）
附录
三、市场环境分析
第四节 创业机会的识别和 判断
• 一、市场机会的识别与筛选的 基本原则
• 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测
法
调查问卷设计
• 封闭式问卷 • 是非法（是与否）
• 多项选择（三个以上答案供选择） • 李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择） • 语义级差（在最好和最差之间选择） • 重要量表（在最重要和最部重要之间选择）
开放式问卷
• 自由格式（无任何引导、暗示或限制） • 填充式（在部完整的语句中填入有关内
市场机会的类别
• 显在的市场机会
前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会
填补法 追随法 捕捉法 诱导法
三、寻求与把握市场机会的方法
• 填补法： • －差量填补、功能填补、结构填补； • 追随法： • －梯度追随、时尚追随、关联追随； • 诱导法： • －开发产品、转变观念、改变环境。
四、企业市场机会的利用
二、创意的来源
• 1、市场的需求 台商李旦华
• 日本声宝公司
• 2、技术的发展 • 3、现有的企业
• 杜邦公司 • 南山奶粉
• 4、管理和经营创新
三、激发创意的方法
• （一）从怀疑开始
• 盼盼集团
（二）张开联想的翅膀
– 我国汉末医学家华佗 消肿解毒良药便问世了。
– 19世纪法国医生勒内·雷奈克，听诊器 – 斯潘塞 微波炉 – 在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方
容） • 联想式（对于给定的词汇、情节等进行
联想） • 图示式（给予一幅图画，增添内容或进
行联想）
不应采用的问题：
• 您每月的收入是多少？（涉及隐私） • 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽
象！） • 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的
含义是什么？） • 您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）
二手资料的收集
第三章 创业机会
第三章 创业机会
• 第一节 创意 • 第二节 从创意到市场机会 • 第三节 市场调研 • 第四节 创业机会的识别和判断
第一节 创 意
• 一、创意的概念 • 二、发现创业机会的方法
一、创意的概念
• 创意活动是推动人类社会进步的主导性力 量，而创意思维是其核心。在创意过程中， 人类运用创造性思维摸索出许多新的知识， 开发出各种新的产品，促进了人类社会的 进步和发展。
二、具体筛选的标准
• （三）竞争优势 • 1、可变成本和固定成本 • 2、控制程度 • 3、进入障碍
• THE END
二、具体筛选的标准 • （四） 管理班子问题 • （五）致命缺陷
市场机会的含义
•
市场机会是由消费者尚未满足的需
求而形成的，对创业相对有利的时机与
条件。
• 市场机会存在的必然性 • －需求与供应在数量上的不平衡； • －需求与供应在结构上的不平衡； • －需求与供应在发展上 的不平衡。
二、具体筛选的标准
• （一）产业和市场 • 1、市场定位 • 2、市场结构 • 3、市场规模 • 4、市场渗透率：市场机会实现的过程 • 5、市场份额：市场占有率 • 6、产品成本结构
二、具体筛选的标准
• (二)资本和获利能力 • 1、毛利率：理想的40％，低于20％不值得考虑 • 2、税后净利润率：15％以上，低于5％不值得 • 3、损益平衡的时间：2年 • 4、投资回报率：25％以上，15％以下不值得 • 5、策略性价值 • 6、资本需要量：不能太多 • 7、退出机制
•
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10.720.10.7Wednesday, October 07, 2020
的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。
（三）围绕市场进行创意
– 金吉利企业集团总裁张世杰，如意领 ；
• 金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新 的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合 起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意 领 ”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开 创了男士衬衫变革的先例。此项设 计荣获94国际博览会服装 业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡 献功 臣奖”和“中国爱迪生杯优秀发明奖”。此项设计已被 申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场 评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。
• 二、具体筛选的标准
一、市场机会的识别与筛选 的 基本原则
• 1）市场原则。
• 2）效益原则。
• 3）符合国家产业政策原则。
• 4）充分利用当地资源优势和 业主自身优势的原则
二、具体筛选的标准
• 评估准则主要分为产业和市场、资 本与获利、竞争优势、管理班子和 致命缺陷等若干个方面。一般地， 好的经营机会将在所列准则的大部 分中表现出其巨大的潜力，或者将 在一个或几个准则中拥有其竞争者 望尘莫及的压倒优势
第二节 从创意到市场机会 • 一、 创意不等于市场机会 • 市场机会的含义
• 幻灯片 14 • 二、发现创业机会的方法 • 三、机会窗口
第三节 市场信息的收集
• 一、市场调查主要研究的问题 • 二、市场调研的步骤 • 三、市场环境分析
一、市场调查主要研究的问题
• 消费者调查
市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等
• 市场机会的评估：
•
吸大 引 力
小
成功概率
高
低
1
Байду номын сангаас
2
3
4
• 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少
风险的业务 机会多，威胁多
成熟的业务 机会少，威胁少
麻烦的业务 机会少，威胁多
五、掌握市场机会的必要条件
• 对自身资源与优势的准确估价； • 对市场情报资料的广泛了解； • 有强烈的进取心和高度的敏感性。
• 市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
• 渠道调查
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
• 原始资料的收集 • 二手资料的收集
原始资料的收集
•
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
• 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
• 二手资料来源： • 内部会计系统、相关资料积累、外部情报
系统。
• 二手资料收集方法： • 建立二手资料档案，选择外部资料来源； • 统一数据名和系统进入方法（分类储
存）。
调研报告的撰写
•
报告提要
•
调研设计
结论
概况描述
问题分析 （或预测）
附录
三、市场环境分析
第四节 创业机会的识别和 判断
• 一、市场机会的识别与筛选的 基本原则
• 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测
法
调查问卷设计
• 封闭式问卷 • 是非法（是与否）
• 多项选择（三个以上答案供选择） • 李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择） • 语义级差（在最好和最差之间选择） • 重要量表（在最重要和最部重要之间选择）
开放式问卷
• 自由格式（无任何引导、暗示或限制） • 填充式（在部完整的语句中填入有关内
市场机会的类别
• 显在的市场机会
前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会
填补法 追随法 捕捉法 诱导法
三、寻求与把握市场机会的方法
• 填补法： • －差量填补、功能填补、结构填补； • 追随法： • －梯度追随、时尚追随、关联追随； • 诱导法： • －开发产品、转变观念、改变环境。
四、企业市场机会的利用
二、创意的来源
• 1、市场的需求 台商李旦华
• 日本声宝公司
• 2、技术的发展 • 3、现有的企业
• 杜邦公司 • 南山奶粉
• 4、管理和经营创新
三、激发创意的方法
• （一）从怀疑开始
• 盼盼集团
（二）张开联想的翅膀
– 我国汉末医学家华佗 消肿解毒良药便问世了。
– 19世纪法国医生勒内·雷奈克，听诊器 – 斯潘塞 微波炉 – 在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方
容） • 联想式（对于给定的词汇、情节等进行
联想） • 图示式（给予一幅图画，增添内容或进
行联想）
不应采用的问题：
• 您每月的收入是多少？（涉及隐私） • 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽
象！） • 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的
含义是什么？） • 您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）
二手资料的收集
第三章 创业机会
第三章 创业机会
• 第一节 创意 • 第二节 从创意到市场机会 • 第三节 市场调研 • 第四节 创业机会的识别和判断
第一节 创 意
• 一、创意的概念 • 二、发现创业机会的方法
一、创意的概念
• 创意活动是推动人类社会进步的主导性力 量，而创意思维是其核心。在创意过程中， 人类运用创造性思维摸索出许多新的知识， 开发出各种新的产品，促进了人类社会的 进步和发展。
二、具体筛选的标准
• （三）竞争优势 • 1、可变成本和固定成本 • 2、控制程度 • 3、进入障碍
• THE END
二、具体筛选的标准 • （四） 管理班子问题 • （五）致命缺陷
市场机会的含义
•
市场机会是由消费者尚未满足的需
求而形成的，对创业相对有利的时机与
条件。
• 市场机会存在的必然性 • －需求与供应在数量上的不平衡； • －需求与供应在结构上的不平衡； • －需求与供应在发展上 的不平衡。
二、具体筛选的标准
• （一）产业和市场 • 1、市场定位 • 2、市场结构 • 3、市场规模 • 4、市场渗透率：市场机会实现的过程 • 5、市场份额：市场占有率 • 6、产品成本结构
二、具体筛选的标准
• (二)资本和获利能力 • 1、毛利率：理想的40％，低于20％不值得考虑 • 2、税后净利润率：15％以上，低于5％不值得 • 3、损益平衡的时间：2年 • 4、投资回报率：25％以上，15％以下不值得 • 5、策略性价值 • 6、资本需要量：不能太多 • 7、退出机制
•
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10.720.10.7Wednesday, October 07, 2020
的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。
（三）围绕市场进行创意
– 金吉利企业集团总裁张世杰，如意领 ；
• 金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新 的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合 起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意 领 ”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开 创了男士衬衫变革的先例。此项设 计荣获94国际博览会服装 业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡 献功 臣奖”和“中国爱迪生杯优秀发明奖”。此项设计已被 申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场 评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。
• 二、具体筛选的标准
一、市场机会的识别与筛选 的 基本原则
• 1）市场原则。
• 2）效益原则。
• 3）符合国家产业政策原则。
• 4）充分利用当地资源优势和 业主自身优势的原则
二、具体筛选的标准
• 评估准则主要分为产业和市场、资 本与获利、竞争优势、管理班子和 致命缺陷等若干个方面。一般地， 好的经营机会将在所列准则的大部 分中表现出其巨大的潜力，或者将 在一个或几个准则中拥有其竞争者 望尘莫及的压倒优势