创业机会课件ppt课件
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《创业机会》课件2
详细描述
创业者需要保持敏锐的洞察力和学习能力，不断关注行 业动态和市场需求，及时调整和优化战略计划，同时鼓 励团队成员不断学习和成长，提高整体竞争力。
建立强大的团队
总结词
建立强大的团队是抓住创业机会的重要支撑，能够为创业者提供人才支持和智 力保障，共同实现企业的发展目标。
详细描述
在组建团队时，创业者需要注重选拔具备不同专长和经验的人才，搭建起一个 多元化的团队结构，同时建立良好的沟通机制和激励机制，激发团队成员的潜 力和创造力，共同应对市场挑战和抓住创业机会。
案例三：特斯拉的创新之路及其对行业的颠覆
总结词
特斯拉通过其独特的创新能力和商业模式，成功地颠 覆了传统汽车行业。
详细描述
特斯拉是一家美国电动汽车制造商，成立于2003年。 它不仅制造出了高性能的电动汽车，而且还通过自建充 电网络、软件更新等方式，改变了消费者对汽车的认知 和使用方式。特斯拉的创新之处在于它将汽车从单纯的 交通工具变成了智能设备，通过软件更新不断改进车辆 的性能和功能，从而提高了用户体验。特斯拉的成功也 在于它对供应链的管理和优化，通过自主研发和生产关 键零部件，降低了生产成本，提高了产品质量。
06
创业机会的成功案例分析
案例一
总结词
Uber通过识别市场中的痛点，成功地开创了一种新的商业模式，将传统的出租车行业 进行了颠覆。
详细描述
Uber成立于2009年，最初的想法是解决在旧金山地区叫出租车难的问题。通过将乘客 和司机通过移动应用进行匹配，Uber不仅提供了更方便的出行方式，而且通过动态定 价和司机评级系统，创造了更加高效和透明的服务。Uber的创新之处在于它利用了现
社会趋势
社会趋势和人口结构变化可能 影响市场需求和商业机会。
创业机会与创业项目ppt课件
同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
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本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
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创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
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本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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5创业机会概述ppt课件
持续改进与创新
运用数据分析工具，为决策提供有力支持 。
鼓励员工提出改进意见，持续推动创新和 改进。
知识管理与学习
绩效评估与激励
建立知识管理体系，促进员工学习和成长 。
建立科学的绩效评估体系，激励员工积极投 入工作。
风险识别与应对策
06
略
创业风险的识别与评估
技术风险
技术更新快、技术 难度高、技术转化 难等。
管理风险
管理经验不足、团 队配合不默契、人 才流失等。
市场风险
市场需求不稳定、 竞争激烈、市场变 化快等。
财务风险
资金不足、融资困 难、财务管理不善 等。
法律风险
知识产权纠纷、合 同违约、法律政策 变化等。
风险应对策略的制定与实施
市场风险应对
进行市场调研、制定市场策略、加强品牌 建设等。
法律风险应对
市场调研与分析
02
市场调研的目的与方法
目的
了解市场需求、竞争态势、消费者行为等，为创业项目提供决策依据
方法
问卷调查、访谈、观察、实验等
市场分析的内容与步骤
内容
市场规模、市场结构、市场趋势 、竞争格局、消费者需求等
步骤
收集数据、处理数据、分析数据 、制定策略
市场趋势的预测与判断
预测方法
时间序列分析、回归分析、因果分析 等
商业模式的设计与创新
商业模式设计
商业模式设计是指根据市场需求和企业资源能力，通过组合和优化商业模式的各个要素，创造出独特且具有竞争 力的商业模式的过程。
商业模式创新
商业模式创新是指通过对现有商业模式的改变或重构，创造出新的价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收入 来源等，从而实现企业价值创造和获取利润的方式的创新。
创业机会ppt课件
创业机会来自工作活动、对企业现有产品或服务的改进，或识 别出新的、未得到满足的细分市场 创业机会一方面来自个人常年积累的知识，另一方面来自外部 环境（信息、发明、市场） 引发创业机会的因素包括：法规的变化，巨大的行业变化，价 值链和分销渠道的重构，知识产权的优势，现有的人员、资本 和管理使用的不当，市场领导者不能满足或模式顾客的需要
创业资源的路径依赖性 路径依赖性：社会经济系统发展过程中表现出类似物理学中的 惯性 技术演进中的自我强化：技术发展过程中存在着报酬递增和自 我强化机制 制度变迁中的路径依赖：制度发展中存在着报酬递增和交易成 本降低
企业DNA的形成；非正式规则（文化习俗）的形成与稳定
精选课件
26
创业机会的识别（发现） ——创业者的资源与能力
精选课件
17
创业机会的识别（发现）——解决问题
解决问题——思科案例
思科系统公司传奇，是关于20世纪70年代斯坦福大学一对内 向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉.莱纳和计算机科学 系的伦纳德.博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自 的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执着地发明 了路由器——一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。 后来，他们建立了思科公司，这成为他们住所附近的旧金山市最 新轰动事件。路由器是思科公司一度成为增长最快的企业。在 2004年，也就是企业创建20年后，思科公司市值达1620美元。
可得事物与可能事物的区别新业务新产品和服务创意13创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业经济趋势青少年拥有更多现金和可支配收入设计服装cd盘dvd播放机游戏机手提电脑盖普公司mtv公司对股票市场的兴趣增加网上经纪服务股票调查服务投资者杂质buyandholdcomthestreetcom环境趋势变化如何为新的企业和产品机会提供窗口的实例美国14创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业社会趋势双薪家庭日益占主流留下更少的时间在家做饭餐馆可微波加热的晚餐食品外送服务麦当劳肯德基对健身的兴趣增加肥胖的危害得到认识健身中心室内锻炼器材减肥中心健康食品商店斯泰尔专家建设器材公司健安喜营养中心人口流动性增加是便捷的交通和可支配收入增加的结果蜂窝电话膝上电脑手提电脑电话卡诺基亚迈奔恒基伟业移动研究15创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业技术趋势互联网发展电子商务改良的供应链管理改良的信息通信雅虎亚马逊网站美国在线化工联合网站生物科技进步生物科技相关的医药产品食品兽药信息服务安进公司genzymebioinform生物在线政治和制度趋势环境保护总数和职业安全与健康管理局不断提高标注咨询公司监视法律遵循的软件有助于确保法规遵守的产品rms系统公司普瑞玛技术公司complianceconsultingservicesinc
创业机会二页PPT课件
典型成功案例： 互联网技术的发展带来了电子商务创业机会
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
4、政府放松管制： 如快递业务从邮局的垄断至开
放形式的快递业务。（顺风、 圆通、申通等） 但投入较大。
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。
典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、 严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的 离开将为环保型产品带来创业机会。
体人员的需要。
社会和人口变化改变了人们对产品和服务的 需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品 和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生 产新事物的机会。
典型案例： 双职工家庭可用于在家做饭的时间减少，
引发了餐馆、快捷食品、净菜、小饭桌、食 品外送服务等创业机会。
3、在科技发展进步中发现机会： 倒腾二手手机、电脑 新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创 办新企业的机会大大提高。
8、在交往中发现机会：越善于进行广 泛的交往，就越能获得更多的支持。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
9、拥有足够的勇气才能把握创业机会。
张颍和高博大学毕业后就开始了自己的创业历程， 他们选择创业门槛最低的餐饮业入门，开办了尚 品食坊。三个月后，两个年轻人的生意已经做得 有声有色。而在创业之前，他们在味千拉面、香 盛客等餐饮企业打工一年多，学习餐饮业的运作 流程和经营管理。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
5、先于竞争对手发现机会： 世界最早最出色的软件公司叫什么？ 世界第一家可乐叫什么？ 世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什
么？ 通常最早做的都很容易成为第一品牌。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。 有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可 看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时， 他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条 沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖 给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水 却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了 罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
4、政府放松管制： 如快递业务从邮局的垄断至开
放形式的快递业务。（顺风、 圆通、申通等） 但投入较大。
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。
典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、 严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的 离开将为环保型产品带来创业机会。
体人员的需要。
社会和人口变化改变了人们对产品和服务的 需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品 和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生 产新事物的机会。
典型案例： 双职工家庭可用于在家做饭的时间减少，
引发了餐馆、快捷食品、净菜、小饭桌、食 品外送服务等创业机会。
3、在科技发展进步中发现机会： 倒腾二手手机、电脑 新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创 办新企业的机会大大提高。
8、在交往中发现机会：越善于进行广 泛的交往，就越能获得更多的支持。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
9、拥有足够的勇气才能把握创业机会。
张颍和高博大学毕业后就开始了自己的创业历程， 他们选择创业门槛最低的餐饮业入门，开办了尚 品食坊。三个月后，两个年轻人的生意已经做得 有声有色。而在创业之前，他们在味千拉面、香 盛客等餐饮企业打工一年多，学习餐饮业的运作 流程和经营管理。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
5、先于竞争对手发现机会： 世界最早最出色的软件公司叫什么？ 世界第一家可乐叫什么？ 世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什
么？ 通常最早做的都很容易成为第一品牌。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。 有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可 看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时， 他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条 沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖 给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水 却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了 罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
创业机会课件
行业技术发展迅速，需要不断投入研发资源以保持竞争力 。
技术门槛高
某些领域的技术门槛较高，需要具备较强的技术实力和研 发能力。
技术转化难度大
将研发成果转化为实际产品或服务的过程中可能面临技术 难题和成本压力。
法律法规限制
1 2
行业准入限制
某些行业存在准入门槛和资质要求，限制了创业 者的进入。
知识产权保护
创业机会实践案例
案例一：互联网+时代的创新机会
移动互联网的普及带来了全新 的商业模式和创业机会。
大数据、云计算等技术为创业 者提供了强大的后盾支持。
社交媒体、自媒体等新兴平台 为创业者提供了广泛的用户基 础和传播渠道。
案例二：人工智能技术在医疗领域的应用
人工智能技术在医疗 影像诊断、病历分析 等方面具有广泛应用 前景。
创业者需要关注知识产权的申请和保护，避免侵 权风险。
3
监管政策变化
政府监管政策的变化可能影响企业的合规性和经 营稳定性。
THANKS
感谢观看
03
评估创业机会
市场规模与增长潜力
目标市场确定
明确创业项目所针对的目 标市场，包括地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、行业 、用户群体等。
市场规模估算
通过市场调研和数据分析 ，对目标市场的规模进行 估算，包括市场容量、市 场份额等。
增长趋势预测
分析市场的发展趋势和潜 在增长点，预测未来市场 的变化和机会。
竞争格局与优势分析
队的凝聚力和创造力。
寻求资金支持
制定资金计划
根据创业项目的需求和预期收益，制定详细的资金计划，包括资 金需求、使用计划等。
寻找投资者
通过社交网络、创业大赛等途径，寻找对创业项目感兴趣的投资 者。
技术门槛高
某些领域的技术门槛较高，需要具备较强的技术实力和研 发能力。
技术转化难度大
将研发成果转化为实际产品或服务的过程中可能面临技术 难题和成本压力。
法律法规限制
1 2
行业准入限制
某些行业存在准入门槛和资质要求，限制了创业 者的进入。
知识产权保护
创业机会实践案例
案例一：互联网+时代的创新机会
移动互联网的普及带来了全新 的商业模式和创业机会。
大数据、云计算等技术为创业 者提供了强大的后盾支持。
社交媒体、自媒体等新兴平台 为创业者提供了广泛的用户基 础和传播渠道。
案例二：人工智能技术在医疗领域的应用
人工智能技术在医疗 影像诊断、病历分析 等方面具有广泛应用 前景。
创业者需要关注知识产权的申请和保护，避免侵 权风险。
3
监管政策变化
政府监管政策的变化可能影响企业的合规性和经 营稳定性。
THANKS
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03
评估创业机会
市场规模与增长潜力
目标市场确定
明确创业项目所针对的目 标市场，包括地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、行业 、用户群体等。
市场规模估算
通过市场调研和数据分析 ，对目标市场的规模进行 估算，包括市场容量、市 场份额等。
增长趋势预测
分析市场的发展趋势和潜 在增长点，预测未来市场 的变化和机会。
竞争格局与优势分析
队的凝聚力和创造力。
寻求资金支持
制定资金计划
根据创业项目的需求和预期收益，制定详细的资金计划，包括资 金需求、使用计划等。
寻找投资者
通过社交网络、创业大赛等途径，寻找对创业项目感兴趣的投资 者。
2024版创业机会(大学生创新创业课件)
创业机会(大学生创新 创业课件)
contents
目录
• 创业机会概述 • 大学生创新创业现状分析 • 创业机会识别方法与技巧 • 创业机会评估标准与流程 • 大学生创新创业实践案例分析 • 提升大学生创新创业能力途径探讨
01
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下， 社会的经济发展过程中形成和产生 的一种可以有利于企业发展的商业 机会。
THANKS
感谢观看
创业机会特点
创业机会具有客观性、时效性、依 附性、偶然性、普遍性、消逝性等 特点。
创业机会来源与类型
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、技术 变革、政策变化、资源状况等多个方 面。
创业机会类型
根据创业机会的来源和性质，可以将其 分为创新型机会、模仿型机会、识别型 机会和发现型机会等类型。
创业机会识别与评估
05
项目三：校园共享电动车
06
在校园内投放共享电动车，方便学生出行，减少校园交通压 力，同时提倡绿色出行理念。
成功案例经验分享与启示
经验一：紧密围绕市场需求进行创新
成功的创业项目往往能够紧密围绕市场需求，提供有针对性的产品或服务。创业者 需要深入了解目标用户的需求和痛点，从用户的角度出发进行产品或服务设计。
针对各类风险制定相应的应对策略和措施， 降低风险对产品的不良影响。
05
大学生创新创业实践案例分析
优秀大学生创新创业项目展示
01
项目一：智能学习辅助系统
02
利用人工智能技术，为学生提供个性化学习资源推荐、学习 进度跟踪、疑难问题解答等服务，帮助学生提高学习效率。
03
项目二：健康饮食定制平台
contents
目录
• 创业机会概述 • 大学生创新创业现状分析 • 创业机会识别方法与技巧 • 创业机会评估标准与流程 • 大学生创新创业实践案例分析 • 提升大学生创新创业能力途径探讨
01
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下， 社会的经济发展过程中形成和产生 的一种可以有利于企业发展的商业 机会。
THANKS
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创业机会特点
创业机会具有客观性、时效性、依 附性、偶然性、普遍性、消逝性等 特点。
创业机会来源与类型
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、技术 变革、政策变化、资源状况等多个方 面。
创业机会类型
根据创业机会的来源和性质，可以将其 分为创新型机会、模仿型机会、识别型 机会和发现型机会等类型。
创业机会识别与评估
05
项目三：校园共享电动车
06
在校园内投放共享电动车，方便学生出行，减少校园交通压 力，同时提倡绿色出行理念。
成功案例经验分享与启示
经验一：紧密围绕市场需求进行创新
成功的创业项目往往能够紧密围绕市场需求，提供有针对性的产品或服务。创业者 需要深入了解目标用户的需求和痛点，从用户的角度出发进行产品或服务设计。
针对各类风险制定相应的应对策略和措施， 降低风险对产品的不良影响。
05
大学生创新创业实践案例分析
优秀大学生创新创业项目展示
01
项目一：智能学习辅助系统
02
利用人工智能技术，为学生提供个性化学习资源推荐、学习 进度跟踪、疑难问题解答等服务，帮助学生提高学习效率。
03
项目二：健康饮食定制平台
创业机会分析 ppt课件
刘常勇的创业机会评价框架。
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
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餐桌用来吃饭
镜子用来映射自己的 影像
餐桌＋镜子=？
厕所+餐厅
厕所主题餐厅于2004年诞 生于中国台湾，其创意来源 于日本漫画《IQ博士》中的 便便公仔。年轻的王子维、 林育萱在马桶上构思自己创 业计划的时候，突发奇想， 要开一家”马桶餐厅”。
厕所+餐厅
SUCCESS
THANK YOU
2019/6/15
梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5 家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就 500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企 业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反 差令梁伯强非常惊讶。
梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强 很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的 市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌 占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。 抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正 式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决 心。
越来越注重健康的人群。意识到这种趋势的发生，米勒公司一开始就
把淡啤变成主流，变成年轻、有男子气概、更注重健康的男人的选择
。
1977年，随着米勒淡啤的成功推出，米勒从第7名一跃成为美国啤酒 厂的第二名；1980年，淡啤的销售量占美国啤酒销售总量的13%，米 勒排名第一；1985年，米勒啤酒最初只是一个品牌的延伸，其销售量 第一次超过了它的前身产品Miller High Life，成为公司的旗舰品牌 。人们的消费习惯因而发生了巨大的变化，1975年淡啤只占美国啤酒 销售量的1%，到1994年就占到35%，销售额达到160亿美元。
组合型机会。就是将现有的两项以上的技术、产品、服 务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创 业机会。餐桌＋镜子。厕所＋餐厅。
淘金者与牛仔裤
淘金
李
维
大河
斯
挡道
摆渡
采矿 工人 要喝
水
卖水
裤子 膝盖 易磨
破
帆布 旧帐
篷
做裤 子
趋势型机会：米勒啤酒公司
美国米勒啤酒公司开发生产淡啤就是一个很好的例子。米勒啤酒公司 1975年决定推出淡啤，后来因为这一品牌使消费者的消费习惯发生了 里程碑式的改变。他们是怎样预测到这种趋势的？请看米勒啤酒公司 洞悉趋势的例子：
20世纪70年代美国出现了全国性的健康热潮。美国人早餐中的肉食和 蛋食越来越少，午餐也不再喝威士忌，晚餐的苏打水和鸡胸越来越多 。越来越多的人加入到节食这一行列中来。
到1975年，7 600万生育高峰时期出生的孩子中，有将近2000万正值 20多岁的年轻人。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
这两个趋势形成了一个巨大的、改变啤酒饮用习惯的人群，一个
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦 大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国 留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分 部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到 了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会 很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺 大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你 说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个 在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回 答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国， 胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中 华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中 国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成 立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后 来推出了富豪榜。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言 人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因 为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新 闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文 章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场 缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产 的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕 基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开 发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
二、创业机会的分类、来源
（一）分类
根据创业机会的来源
问题型机会。指的是由现实中存在的未被解决的问题所 产生的一类机会。比如消费者的不便、顾客的抱怨、无 法买到称心如意的商品等等。一般人看到的是问题，创 业者看到的是机会。 牛仔裤。
趋势型机会。就是在变化中看到未来的发展方向，预测 到将来的潜力和机会。一般出现在经济、政治变革、人 口变化、社会制度变革、文化习俗变革等多个方面，一 旦被人们所认可，它产生的影响将是持久的，带来的利 益也是巨大的。米勒啤酒公司。
引导案例
胡润和梁伯强发现的是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？
一、创业机会的含义
创业机会的几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或
增加价值的产品或服务，它具有吸引力、 持久性和适时性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新 原材料和新组织方式，并能以高于成本价 出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（MeansEnd）”关系，它能为经济活动引入新产品 、新服务、新原材料、新市场或新组织方 式。
创业机会
慧眼识别 创造商机
2017.05
教学内容
一、创业机会的含义 二、创业机会的分类和来源 三、影响创业机会的关键因素 四、识别创业机会 五、评价创业机会
视频：永远的坐票
启示是什么?
小思考
其实，生活中存在着大量的创业机会， 关键的问题是你是否有耐心不断去寻找，即便是 暂时没有得到很好的机会，也不要轻易的放弃。 只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让 你握有一张人生之旅永远的坐票。
根据目的——手段关系的明确程度
识别型机会。是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的手段关系的连接来辨识机会。例如，当供求之间出现矛盾或冲突时，不能有 效地满足需求，或者根本无法实现这一要求时辨别出新的机会。常见的问题 型机会大都属于这一类型。