第九章 创业资源整合ppt课件
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四、创业环境
（4）国际环境：
国际环境指当前国际政治经济发展现状以 及我国经济在国际经济中所处地位以及各 国制定的相应的贸易规则和政策，同时也 包括国外产生的各种影响企业经营的事件 或者是机遇。
五、创业面对的主要问题
主要问题：
创业是创建一个经济组织，在此过程中， 主要要面对资金、销售、团队、心态、资 讯和策略这六类问题。
规、社会文化、社会化服务体系等。
七、创业资源的分类
按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度：
创业资源可分为直接资源和间接资源。 财务资源、管理资源、市场资源、人才
资源是直接参与企业战略规划的资源要 素，可以把他们定义为直接资源； 政策资源、信息资源、科技资源这三类 资源要素对于创业成长的影响更多的是 提供便利和支持，而非直接参与创业战 略的制定和执行，称之为间接资源。
三、创业实施过程
（3）成长阶段：
在成长阶段，企业必须根据内外部环境的 变化不断创新自身的商业模式，不断地自 我更新、自我反思、自我调整，形成一个 动态变化的独特商业模式。
三、创业实施过程
（4）成熟阶段：
在成熟阶段，创业企业已经开始发展成为 既定行业里的大型企业，企业可以将自己 的商业模式应用到其他与自身企业相关的 行业中去，在对自己的商业模式不断完善 和实践的过程中，扩大企业的经营范围和 经营规模。
八、创业资源的获取
（4）物质资源：
物质资源是指由创业者控制的有形资产。 主要包括厂房、生产设备、工具等。可以 通过购买、租赁等渠道获取。
八、创业资源的获取
（5）技术资源：
技术资源是指产品研究开发过程中所需要 的技术、知识产权、科技成果等。主要是 通过得到对口的研究所和高校科研力量的 帮助，开发与企业产品相关的科技成果； 或者购买他人的前景型技术，再通过后续 的完善开发，使之达到商业化要求，同时 购买技术和技术持有者；或者自己研发， 但这种方式需要时间长，耗资大。
创业资源整合优质课件专业知识讲座
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4．从资源“有效性”的角度划分
前面所论述的创业资源都是指对创业有利的要素。而现实当 中，还存在着很多对创业发展不利的要素，我们可以从资源“有 效性”的角度把这些要素称为“负资源”。从某种角度来说， “负资源”的有效处理也是非常重要的，因为损失的避免也可以 看作是一种收益的方式。为了便于阐述，除了明确说明的“负资 源”以外，后面论述中所说的创业资源都是指对创业发展有利的 资源。
效益型资源是指那些能够直接影响创业企业经济效益的资源，也就是 说，通过配置和利用这些资源，就能够达到降低成本或者增加收入的 目的。
声誉型资源是指那些能够有助于提升创业企业的品牌知名度等无形资 产的创业资源。
决策型资源在是指那些能够为创业者的各种决策提供相关信息的创业 资源。由于决策型资源是通过创业者或者决策者来起作用的，所以我 们也可以称之为间接性创业资源。
2．双赢原则
基本上，我们所发掘和应用的每一种创业资源实际上也都是一个 相对独立的利益体。因此在开发和使用这些资源的时候，就不能仅仅 从创业企业的自身利益出发，而必须坚持双赢的原则。尤其是需要长 期使用的创业资源，更要重视对方的既得利益。
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创业资源整合
创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这 一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；以效 率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。
1 ．创业资源整合的流程
潜在资源是指那些创业者可以利用但却还没有发现的，但其作用的不确定 性往往也是很大的。
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– 在应用领域上，他们往往只 选择在一到两个领域内进行 拼凑，以避免全面拼凑的那 种自我加强循环；
– 在应用时间上，他们只在早 期创业资源紧缺的情况下采 用拼凑，随着企业的发展逐 渐减少拼凑，甚至到最后完 全放弃。
10
创业
Entrepreneurship
拼凑策略
突破习惯思维方式 手边资源的再利用 将就 资源整合 不是所有的领域都在拼凑
1、知识资源。人的一生是不断积累知识的过程。正规、系统的知识 教育是一种获取知识的渠道，而生活和工作中的各种经历也是一个重 要的知识获取过程，比如各种各样的生活常识、工作行业的知识等等 。这些都对创业有重要的帮助。 2、人脉资源。中年人经历多，打交道的人多，认识的朋友自然也多 ，而且同龄的朋友很可能在各行各业中经验丰富，颇有建树。中年人 创业，一定不要浪费宝贵的人脉资源，创业之初，多听听朋友的意见 ，争取他们的支持和帮助。 3、行业资源。中年人一般都有较长的职业生涯，对某个行业有充分 的了解，同时也掌握了这个行业的各种关系网，比如供货商、经销商 、客户、行业管理部门等等。所以，中年人创业的一个成功类型，就 是做自己熟悉的行业。 4、物质资源。中年人经过多年的积累，有了一定的积蓄，可以投入 资金进行创业。
全面拼凑和选择性拼凑
• 全面拼凑：
• 选择性拼凑：
– 往往过分重视“零碎”，经 常收集储存各种工具、材料、 二手旧货等、行业规 范、规章制度；
– 不遵守在社会网络中的传统 角色，顾客、供应商、雇员、 亲戚、朋友等角色都是可以 互换的，并且形成了一种 “互动强化模式”。
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创业
Entrepreneurship
发挥资源的杠杆效应
• 能比别人更加延长地使用资源 • 更充分地利用别人没有意识到的资源
创业资源整合
税收费用 其他费用
体验活动四：创业资源整合计划
根据团队的创业项目，寻 找并整合创业资源，团队讨论， 共同完成下表。
列出需要具备的所有创业 资源，其中哪些是必需具备的， 在第二列相应位置写明必需原 因。再分析哪些资源一家拥有， 在第三列相应位置写明获取途 径；仍未具备的资源有哪些， 在第四列相应位置写明计划获 取资源的办法；最后总结上述 内容，设计整合资源的策略， 完成创业资源整合计划。
体验活动四：创业资源整合计划
序号
1 2 3 4 5
需要具备的 创业资源
团队
必需资源及 必需原因
已有资源及 获取途径
创业资源整合计划
项目
待寻资源及 获取计划
课后作业
课后作业
完成小组项目的 创业资源整合计划
创业资源整合
主讲人：
创业资源
创业资源
创业资源是新企业在 创造价值的过程中需 要的特定资产，包括 有形资产与无形资产， 主要表现为创业人才、 创业资本、创业机会、 创业技术和创业管理 等方面。
创业资源的分类
直接资源
创 业 资 源
间接资源
财务资源 经验管理资源
人才资源 市场资源 政策资源 信息资源 科技资源
如果你要成立一家培 训公司，现有以下十 二种资源可供选择， 请选出四种并排序说 明你选择的理由。
体验活动一：资源的选择与整合
资源名称 投资50万，需占50%股份 资深运营总监 与教育主管部门合作的机会 获得一套完善的网络培训平台 与知名师范大学合作机会 较偏远、租金低、面积大的场地 获得一套专业的培训课程 资深培训专家 银行有息（7%）贷款10万 资深销售顾问 与某知名培训集团合作的机会 市中心租金高面积小的场地
资源 • 利用一种资源获得另一种
创业培训全课件创业者的资源整合利用资源优势
应对不确定性
促进创新
在创业过程中，市场和环境的不确定性是 常态。通过资源整合，创业者可以更加灵 活地应对不确定性，降低风险。
资源整合可以促进创新思维和行动的产生 ，推动创业者在产品、服务、商业模式等 方面的创新。
02
资源识别与评估
资源识别方法
资源清单法
资源调研法
列出企业或个人所拥有的所有资源， 包括资金、技术、人才、品牌、渠道 等，并进行分类整理。
学习意愿
保持持续学习的意愿和动力，关注行业动态和市场变化，不断提 升自身能力。
学习方法
掌握有效的学习方法，如阅读、参加培训、交流分享等，提高学 习效率和质量。
实践经验
通过实践不断积累经验教训，反思自身行为和决策，不断改进和 提升自身能力。
感谢您的观看
THANKS
的行业信息和技术支持。
融资渠道
拓展企业融资渠道，如银行、平台化整合
通过建立行业平台，汇聚各方 资源，实现资源的集中管理和
高效利用。
产业链整合
在产业链上下游寻求合作机会 ，实现产业链的优化和协同。
跨界整合
打破行业界限，寻找与其他行 业的合作机会，创造新的商业 模式和竞争优势。
通过市场调研、专家咨询等方式，了 解行业内的资源状况及竞争对手的资 源情况，为资源识别提供参考。
资源地图法
将资源按照不同的维度进行可视化呈 现，如资源分布图、资源关系图等， 以便更直观地了解资源的整体情况。
资源评估标准
资源价值性
评估资源是否具有市场价值或潜 在价值，以及资源的稀缺性和独
特性。
资源可获得性
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌目标受众，塑造独特的品牌形象。
品牌传播
大学生职业生涯规划与创新创业教育 第九章 创业机会与创业资源整合
第一节 创业机会及其识别
一、 创意与创业机会
(二) 创业机会
第一节 创业机会及其识别
一、 创意与创业机会
(二) 创业机会
创业研究表明，创业机会主要来源于一些社会要素与结构的变革。从宏观上说，主要 包括以下四类:
技术变革: 这是创业机会的主要来源之一。 政治体制和制度变革: 体制和制度的变革可能清除了许多不利于新企业成长的官僚政 治障碍，使得人们有机会进入原来体制下被禁止的领域， 社会和人口变革: 社会和人口的变革将改变人们的某些消费偏好，或者创造以前并不 存在的对某些事物的需求。 行业结构的变革: 这主要表现在特定行业中，为其他企业提供资源的企业消亡或设立 ，企业之间的兼并或合作，特别是新供应商的进入，改变了行业的原有竞争态势。
第一节 创业机会及其识别
一、 创意与创业机会
(二) 创业机会
创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。创业机会是可以 引入新产品、 新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的契机 。
第一节 创业机会及其识别
一、 创意与创业机会
(二) 创业机会
创业机会分成以下三个类型: 问题型机会是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会； 趋势型机会是在变化中看到未来的发展方向；预测到将来的潜力和机会； 组合型机会是将现有的两项以上的技术、 产品、 服务等因素组合起来，以 实现新的用途和价值而获得的创业机会。
第一节 创业机会及其识别
【案例导入】 ＩＢＭ 在价值链战略环节的优势
尽管 ＩＢＭ 并不生产任何个人电脑的关键部件，标有 ＩＢＭ 牌号的个人电 脑内部所用的元器件都是 ＩＲＭ 向其他公司采购来的，但 ＩＢＭ 牌号个人电 脑仍然受到消费者的偏爱，售价高于其他各种质量相同的 “杂牌”电脑，这里 的原因主要在于，ＩＢＭ 的声誉和覆盖全球的销售、 维修服务的组织体系，为 消费者提供了购买技术复杂产品时所极为需要的质量保证。 由于这种质量保证 是个人电脑产销价值链上的一个战略环节，而 ＩＢＭ 在这一环节上占有垄断优 势，这就使得并不生产个人电脑的 ＩＢＭ 成为在个人电脑行业举足轻重的行业 巨头。
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政策支持与优惠
财政补贴
政府为鼓励创业提供一定的财政补贴，如租 金补贴、社保补贴等。
税收优惠
针对创业初期的企业，政府提供一定的税收 减免或税收返还等优惠政策。
融资支持
政府通过设立创业投资基金、提供贷款担保 等方式，为创业者提供融资支持。
人才引进
政府推出政策吸引人才，为创业企业提供人 才支持。
企业注册与税务
客户增值服务
提供个性化的增值服务，如定制化产 品、售后服务等，以满足客户的特殊
需求。
客户维护与关怀
建立客户档案，定期与客户保持联系 ，提供必要的关怀和支持，以提高客 户忠诚度和满意度。
客户反馈与处理
及时处理客户反馈和投诉，积极解决 问题和改进服务，以提高客户满意度 和忠诚度。
06
创业所需的政策资源
创业资源的重要性
保障企业正常运营
企业需要足够的资源来保 障日常生产和经营活动的 正常进行。
提高企业竞争力
拥有丰富和优质的资源可 以帮助企业在市场上获得 竞争优势。
促进企业创新发展
资源的获取和利用是企业 创新发展的重要支撑，有 助于推动企业持续改进和 升级。
02
创业所需的财务资源
启动资金
启动资金
东出资等。
外源融资
创业者从企业外部筹集 资金，如银行贷款、风 险投资、天使投资等。
融资渠道的选择
根据企业实际情况和市 场环境选择合适的融资 渠道，降低融资成本和
风险。
成本控制
成本控制
在创业过程中，对各项成本进行 预测、计划、核算和分析，以达 到降低成本、提高效益的目的。
成本控制的方法
制定成本预算、实施成本核算、进 行成本分析等。
目标市场分析
创业资源整合
创业资源整合
与外部创业资源相比，内部创业资源具有很强的明确性，因此内部 资源整合的最根本目标就是如何更有效的配置和使用这些资源，而不 是像外部资源整合那样需要不断的发掘各种新的资源主体。因此我们 可以把内部创业资源整合形象的比喻为“内部挖潜”。鉴于内部创业 资源的特点，在内部资源整合的过程中应当注意如下一些基本原则。
创业资源整合
讨论题
1．你和两个好友用三人的全部积蓄创建了一家创业企业，并且 企业的发展也比较平稳，具有一定的发展前景。在经过了一年多的经 营之后，由于销售货款积压以及一些没有预料到的后继投资的出现， 企业在资金的周转上出现困难。在这种情况下，你将如何利用企业内 外部的有效资源来解决这一问题。
2．某创业者准备建立一个服务性企业，开展一些非常超前的、 具有相当挑战性的一些业务。由于业务的特殊性，他感觉未来的经营 当中可能会经常遇到一些法律上的问题，当然也有可能没有。解决这 一潜在问题的方式有两种：一是去找他的一个律师朋友，邀请他加盟 并给予一定的所谓“技术股”，并且这样做会让他感觉更塌实，但如 果将来没有太多的法律问题，别的创业伙伴可能就会感觉不平衡；另 一个选择就是等出现问题之后在找律师帮助解决，一次性付费。假设 你是这个创业者，你会如何进行决策？
源，也存在着逐步开发的问题。尤其是对于创业团队和创业企业来说， 资源开发的能力和经验都相对较弱，因此就更需要采取量力而行的原 则，按部就班的对某一种创业资源进行开发和使用。
比如一个创业者一开始就想充分发掘员工们的敬业精神，在采取了 多种有效措施之后，他确实做到了。员工们每天都以饱满的热情努力 工作，希望能够在不久的将来取得好的效益（包括一定的股份）。1年 之后，就在大家感觉目标即将实现的时候，公司困遭遇了一次很大的 挫折，员工们的士气一下子就低落下来。但他所能想到的激励员工的 方法早已经让他用尽了，现在他才知道以前自己过早、过渡的开发和 利用了员工的敬业精神。
与外部创业资源相比，内部创业资源具有很强的明确性，因此内部 资源整合的最根本目标就是如何更有效的配置和使用这些资源，而不 是像外部资源整合那样需要不断的发掘各种新的资源主体。因此我们 可以把内部创业资源整合形象的比喻为“内部挖潜”。鉴于内部创业 资源的特点，在内部资源整合的过程中应当注意如下一些基本原则。
创业资源整合
讨论题
1．你和两个好友用三人的全部积蓄创建了一家创业企业，并且 企业的发展也比较平稳，具有一定的发展前景。在经过了一年多的经 营之后，由于销售货款积压以及一些没有预料到的后继投资的出现， 企业在资金的周转上出现困难。在这种情况下，你将如何利用企业内 外部的有效资源来解决这一问题。
2．某创业者准备建立一个服务性企业，开展一些非常超前的、 具有相当挑战性的一些业务。由于业务的特殊性，他感觉未来的经营 当中可能会经常遇到一些法律上的问题，当然也有可能没有。解决这 一潜在问题的方式有两种：一是去找他的一个律师朋友，邀请他加盟 并给予一定的所谓“技术股”，并且这样做会让他感觉更塌实，但如 果将来没有太多的法律问题，别的创业伙伴可能就会感觉不平衡；另 一个选择就是等出现问题之后在找律师帮助解决，一次性付费。假设 你是这个创业者，你会如何进行决策？
源，也存在着逐步开发的问题。尤其是对于创业团队和创业企业来说， 资源开发的能力和经验都相对较弱，因此就更需要采取量力而行的原 则，按部就班的对某一种创业资源进行开发和使用。
比如一个创业者一开始就想充分发掘员工们的敬业精神，在采取了 多种有效措施之后，他确实做到了。员工们每天都以饱满的热情努力 工作，希望能够在不久的将来取得好的效益（包括一定的股份）。1年 之后，就在大家感觉目标即将实现的时候，公司困遭遇了一次很大的 挫折，员工们的士气一下子就低落下来。但他所能想到的激励员工的 方法早已经让他用尽了，现在他才知道以前自己过早、过渡的开发和 利用了员工的敬业精神。
大学生职业生涯规划与创新创业教育 第九章 创业机会与创业资源整合
二、 创业机会的识别
(二) 创业机会识别的过程
机会识别包括三个截然不同的过程: 一是感觉或感知到市场需求和尚未利用的资源； 二是认识和发现在特殊的市场需求和特别的资源之间 “相匹配的东西”； 三是这种 “相匹配的东西”以新业务的形式展现出来。这些过程分别代表了 感知、发现和创造，而不仅仅是“识别”。
第一节 创业机会及其识别
【案例导入】 ＩＢＭ 在价值链战略环节的优势
尽管 ＩＢＭ 并不生产任何个人电脑的关键部件，标有 ＩＢＭ 牌号的个人电 脑内部所用的元器件都是 ＩＲＭ 向其他公司采购来的，但 ＩＢＭ 牌号个人电 脑仍然受到消费者的偏爱，售价高于其他各种质量相同的 “杂牌”电脑，这里 的原因主要在于，ＩＢＭ 的声誉和覆盖全球的销售、 维修服务的组织体系，为 消费者提供了购买技术复杂产品时所极为需要的质量保证。 由于这种质量保证 是个人电脑产销价值链上的一个战略环节，而 ＩＢＭ 在这一环节上占有垄断优 势，这就使得并不生产个人电脑的 ＩＢＭ 成为在个人电脑行业举足轻重的行业 巨头。
大学生职业生涯规划与创新创业教育
第九章 创业机会与创业资源整合
01 第一节 创业机会及其识别
02 第二节 创业机会评估
目录
03 CONTENTS
第三节 产业与创业策略
04 第四节 创业资源整合
引入
创业，必须抓住机会。机会不会青睐无准备的人。没有机会，要去寻找和创造 机会；机会来了，要努力把握住机会。还要对创业资源进行优化和整合。
第一节 创业机会及其识别
二、 创业机会的识别
(一) 影响创业机会识别的因素
４.创造性。 创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创 造的过程，是不断反复地产生创意思维的过程。对个人来说，创造过程可分为 五个阶段 (见图 9－２)。在图中，水平箭头表示创造过程持续发展经过了五个阶 段；垂直箭头表示如果在某个阶段，某个人停顿下来或没有足够信息使认识继 续下去，他的最佳选择就是返回到准备阶段，以便在继续前进之前获得更多知 识和经验。