CH08 价格策略

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ch08最优风险资产组合

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单个股票风险 Single Security Risk
σR2 = ∑ Pi(Ri - E( R ))2 (I=1 to n) = (1/4)(15-11)2 +(1/2)(10-11)2 +(1/4)(8-11)2 =6.75 (1/4)(15+(1/2)(10+(1/4)(8σR= (6.75)(1/2)=2.6 6.75) 1/2) σ(R)2 均方差 σ(R) 标准方差
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相关系数:取值范围相关系数: Correlation Coefficients: Possible Values
如果 ρ = 1.0 If ρ = 1.0
σp2 = wD2σD2 + wE2σE2 + 2wDwE σD σ E σp2 = (wDσD + wEσE)2 σp = wDσD + wEσE
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分散化与风险
Risk Reduction with Diversification
标准方差 St. Deviation
独特风险(非系统风险独特风险非系统风险) 非系统风险 Unique Risk
市场风险(系统风险市场风险系统风险) 系统风险 Market Risk
股票数量 Number of Securities
多种证券组合的一般性
In General, For an n-Security Portfolio: nrp =多种证券的加权平均 rp = Weighted average of the n securities σp2 = (考虑全部成双量的协方差) 考虑全部成双量的协方差) σp2 = (Consider all pair-wise covariance measures)

08车市涨价与降价的博弈

08车市涨价与降价的博弈进入2008，车价是涨还是降？一种观点是：在CPI大涨的时代,汽车成为惟一大宗降价产品的时代即将一去不返，今年涨价在所难免；另一种观点是：成本上涨总体上对汽车业影响有限，今年还是“降”字当先，不过降幅较前会有所减小。

在涨价与降价的博弈中，究竟谁说了算？正方：涨价势在必行据中汽协统计，2007年国内汽车企业钢材用量达到1255万吨，由于汽车产量将继续扩大，未来几年钢材用量还将攀升，到2010年汽车业用钢需求将上升至2767万吨。

大幅上涨的钢材价格将直接影响到2008年汽车企业的经营业绩。

除了钢材外，其他涉及汽车制造的大部分生产要素也出现不同幅度上涨，其中化工产品价格上涨1.2倍，黑色金属上涨43％，有色金属上涨23％，橡胶上涨19％。

下游也不容乐观。

2008年，原油价格涨幅不减，到2月底已经突破每桶100美元的心理价位。

此外，国家鼓励职工薪资增幅跑赢CPI,这样必然导致劳动力成本上升，而运输和物流价格也在上扬之中……汽车业界开始承受最后一根稻草的沉重压力，多数汽车企业将无力支撑价格战，涨价指日可待。

一般而言,轿车的钢铁应用比例高达60%到70%,商用车的钢铁应用比例更高。

也就是说,为了抵消上游厂商15%的涨价,汽车企业至少面对10%的成本增幅压力。

事实上,10%的成本增幅是一个庞大的数字,这意味着,10万元的车型成本增加1万元,20万元的车型成本增加2万元。

逼近千万辆产销量的中国车市至少意味着成本增加千亿元左右。

内部的成本控制已经无法消化这样大额的成本增长。

与3年前相比，今天汽车企业面临的境况已经截然不同。

被价格战血洗过的汽车厂商们,降价能力已经接近底端。

在众多汽车厂家之中,受打击最大的将是自主品牌车型。

近年来,“低价”是自主品牌车型热卖的法宝。

而在成本飞涨的情况下,自主品牌汽车生产厂商只有三条路可走:涨价、限产、停产。

很可能短期之内,自主品牌汽车生产厂商会选择限产之路。

多方面的重压让多数汽车企业面对价格战时已经有气无力。

2008年世界锌的预测均价为1780美元

体总产值为３６日元，１２０年增ＪＩ％。由于在旋转机械、办公机械和汽车领域使用的７亿：０６６１Ｊ１Ｅ３粘结磁体正在从铁索体向稀土类转变，因此稀土类磁体的需求不断增加，弥补了不断向海外转移的视频、音响、家电等领域需求的减少。２０年日本国内粘结磁体产量为１３０，１２０年增加ｌ％；０７４７ｔ：０６６１９产值为２１日元，同比增７亿Ｎ２％。其中，刚性铁素体磁体产量为９０ｔ５８０，产值为１５日元，均比２０年增￣２％。稀４亿０６Ｅ８１土类磁体产量为６０，产值为９亿日元，同比均增加３％。０ｔ６３（杨晓婵摘译）
意大利发展聚光光伏发电
２００８年将是新兴的聚光光伏（ＰＣＶ）太阳能发电的关键性一年，并为化合物半导体器件打开新市场。基于 Ⅲ一Ｖ族（阳电池）芯片的ＣＶ系统是２０太Ｐ０７年９月在米兰举行的第２欧洲光２届伏太阳能会议的热点之一。虽然目前这种ＣＶ系统还远远比不上ｓＰｉ光伏工业规模，但随着
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维普资讯
２０年第６０８期
住宅建筑方面对镀锌钢的需求增长可能会抵消由于住宅市场低迷导致的住宅建设用材料需
求降低这一问题。
２０年精炼锌的产量预计将会比２０年增长５０８０７％，达到１８万ｔ１０，供应量将超过需求量。ＡＡＥ称２０ＢＲ０８年世界锌矿石产量将增长３％，达到１６１０万ｔＢＲ。ＡＡＥ表示中国作为世界上最大的锌矿石和精炼锌生产国，将成为２００８年锌生产预测的风险承担者，尽管国家

2008尿素市场行情分析及预测

2008尿素市场行情分析及预测2008-08-04 中国农业信息网今年上半年尿素市场呈现明显的强势特征，市场需求旺盛，产销量继续增加，价格持续在高位运行，许多地区价格创出历史新高，从市场走势看，是近几年来市场状况最好的时间段之一。

具体说来，今年上半年的尿素市场主要呈现以下几方面的特点：一、市场火爆，价格创新高。

今年上半年，尿素市场十分火爆，从价格上看，除了4月中下旬后，山东、河南等地因前期价格涨幅较大，再加之国家对化肥出口征收100%特别关税而出现300元（吨价，下同）左右的下跌外，其余时间基本上是一路上涨。

在5月中下旬后，市场又掀起了新一轮的大幅上涨，一举攻克了前期的价格高点并且不断创出新高，到6月中下旬时，尿素出厂价普遍都在2300元以上，高的跃上了2500元大关，个别企业甚至超过了2600元，市场批发价也普遍在2400元以上，高的甚至达到了3000元的“天价”。

同年初相比，不论是出厂价还是市场批发价还是市场零售价普遍都上涨了400-600元，高的超过了700元，同去年同期相比，更是大幅上涨了700元以上，高的超过了1000元。

尿素价格出现如此大幅且持续性的上涨，为历史所罕见。

二、产销量继续增加，但增速放缓。

据统计，今年1-5月，全国共生产尿素2352万吨，比去年同期增长5%，这个数据在近几年的增幅中属于偏小的，自2005年以来，我国尿素产量进入了新一轮的快速增长期，一般每月的产量增幅都在10%以上。

今年尿素产量增幅放缓主要有以下两方面的原因：一是今年1、2月由于南方地区受到百年一遇的冰雪低温天气的影响，南方地区不少尿素生产厂家原材料进不来，产品出不去，被迫停产减产，造成尿素产量下降；二是5、6月由于受到汶川大地震、煤炭价格大幅上涨、煤电供应紧张等多种因素影响，也使得尿素产量增速放缓。

而从需求方面看，今年化肥价格大幅上涨，造成农民用肥量减少，但由于尿素价格在化肥价格中属于涨幅相对偏小的，所以对尿素的使用量影响相对不是很大，有些地方还出现农民多用尿素的现象。

HCIE-Security-CH08-IPv6过渡技术

第8章I P v6过渡技术第8章 IPv6过渡技术 (1)8.1 NA T64 (2)8.1.1 概述 (2)8.1.2 动态NA T64 (2)8.2 IPv6 over IPv4 (5)8.3 IPv4 over IPv6 (7)8.4 配置举例 (7)8.4.1 举例：配置IPv6网络访问IPv4网络 (7)8.4.2 举例：配置IPv6 over IPv4自动隧道 (12)8.4.3 举例：配置IPv4 over IPv6隧道 (14)HCIE-Security 备考资料大全·2·章前能力测试：1．简述IPv6过渡技术有哪些，并说明其工作原理。

8.1 NA T648.1.1 概述NA T64采用IPv6过渡技术中的地址转换技术，直接更改报文的头部信息，来实现IPv6和IPv4网络的互通。

动态NA T64使用地址池方式，可以让大量的IPv6地址转化为很少的IPv4地址，通常用于IPv6网络发起连接到IPv4网络。

如果手工配置静态映射，设备会根据绑定的映射关系进行一对一转换，从而保证任何一方均可以主动发起连接。

8.1.2 动态NAT64动态NA T64主要应用于IPv6网络中单协议栈主机访问IPv4网络资源的场景。

如图8-1-1所示，图8-1-1 NAT64示意图当IPv6网络中的主机使用域名方式访问IPv4网络中的服务器时，具体流程如下：1. IPv6主机直接使用域名访问IPv4网络中的服务器，Host 会向DNS64服务器请求该域名对应的IPv6地址。

2. DNS64查询后确定该域名映射的仅有对应的IPv4地址，则自动使用NA T64前缀与第8章 IPv6过渡技术服务器的IPv4地址组合成一个IPv6地址。

并将该地址返回给IPv6主机。

NA T64前缀的详细介绍请参见NA T64前缀。

3.IPv6主机将收到的IPv6地址作为目的发起连接请求，报文经过出口NGFW进行转发。

CH08 - TMS320C54x应用系统设计举例

第8章 TMS320C54x应用系统设计举例教学提示：对于DSP工程技术人员来说，面对具体的开发目标，分析其技术指标和要求，确定适当的算法、估计运算量、存储器的使用量和功耗，从而选择适当的DSP处理器，进行软硬件的设计、实现和调试，是难度和工作量都很大的工作。

只有在大量的实践工作中，不断地积累经验，不断地学习与完善，才能越做越好。

本章通过DSP应用中几个典型的案例讨论，希望对读者在DSP系统的设计、方案的选择和实现等方面有所帮助。

教学要求：了解DSP应用系统设计基本步骤，掌握正弦信号发生器、FIR数字滤波器的设计和实现方法，了解快速傅里叶变换、语音信号采集和回放的实现方法，并简单了解C语言编程的基本方法。

8.1 DSP应用系统设计基本步骤一个DSP应用系统设计包括硬件设计和软件设计两部分。

硬件设计又称为目标板设计，是基于算法需求分析和成本、体积、功耗核算等全面考虑的基础上完成的，典型的DSP目标板结构如图8.1所示。

图8.1 典型的DSP目标板结构框图从结构框图可以看出，典型的DSP目标板包括DSP及DSP基本系统、存储器、模拟数字信号转换电路、模拟控制与处理电路、各种控制口与通信口、电源处理以及为并行处理或协处理提供的同步电路等。

软件设计是指设计包括信号处理算法的程序，用DSP汇编语言或通用的高级语言(C/C++)编写出来并进行调试。

这些程序要放在DSP片内或片外存储器中运行，在程序执行时，DSP会执行与DSP外围设备传递数据或互相控制的指令，因此，DSP的软件与硬件设计调试是密不可分的。

图8.2是一般DSP系统的设计开发过程。

主要有以下几个步骤：第8章 TMS320C54x应用系统设计举例·245·图8.2 DSP系统的设计开发过程1. 确定系统的性能指标设计一个DSP系统，首先要根据系统的使用目标确定系统的性能指标、系统功能的要求。

2. 进行算法模拟对一个实时数字信号处理的任务，选择一种方案和多种算法，用计算机高级语言(如C、MATLAB等工具)验证算法能否满足系统性能指标，然后从多种信号处理算法中找出最佳的算法。

ch08领导

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8.3 领导理论
领导权变理论
菲德勒模型(the Fiedler Model）
菲德勒根据以上研究，得出的结论是：（1）不能简单地评价哪种领导方式好或不好。必须把领导者和下属的状况、环境、工作类型等因素综合起来考虑，不同情况适合不同的领导方式。
（2）要提高领导效率。一方面，通过改变领导者的个性和领导方式；另一方面改变情境，这又可以从三个方面进行，即改变领导者与下属的关系、改变工作结构程度的高低和改变领导者的职位权力。
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8.2 领导理论的基础——人性假设
Y理论
员工视工作如休息、娱乐一般自然；如果员工对某项工作作出承诺，他们会进行自我
指导和自我控制，以完成任务；一般而言，员工不仅能承担责任，而且会主动寻求承担责任；绝大多数人都具备作出正确决策的能力（而不仅仅是管理者）。
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8.2 领导理论的基础——人性假设
管理者关于人性的观点是建立在一些假设
基础上的，而管理者又根据这些假设来塑造他们自己对下属的行为方式。
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8.2 领导理论的基础——人性假设
X理论
员工天生不喜欢工作，只要可能，他们就会逃避工作；由于员工不喜欢工作，因此必须采取强制措施或惩罚办法，迫使他们实现组织目标；员工只要有可能就会逃避责任，安于现状；大多数员工喜欢安逸，没有雄心壮志。
专家Expert Power 感召Referent Power
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个人权力
8.1 领导与领导者
领导者素质
领导艺术
基础素质
领导者素质
职能素质科学决策能力组织协调能力知人善任的能力激励能力创新能力危机管理能力
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政治素质思想素质道德素质知识素质心理素质

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二,定价的基本策略
定价方法主要依据成本,需求,竞争而得出基础价格. 基础价格往往是单位成本在生产地点或经销地点的价格,未将市营过程中的全面因素考虑在内,如未计入折扣,运费. 现实中定价策略是灵活多变的,由此修正/调整产品的基础价格.
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定价的基本策略
(一) 折扣定价策略 (二) 地区定价策略 (地理定价) (三) 心理定价策略 (四) 差别定价策略 (五) 新产品定价策略 (六) 产品组合定价策略
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(六)产品组合定价策略六产品组合定价策略
产品组合定价——系列产品要研究系列价产品组合定价格,因为各产品需求和成本相连. 3类组合定价类组合定价产品线定价系列产品定价互补产品定价
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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三,定价变动和价格调整
(一)企业降价提价 (二)顾客对企业变价的反应 (三)竞争者对价格变动的反应 (四)企业对竞争者价格变动的反应
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(一) 企业降价提价一
1. 企业降价 2. 企业提价
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(二) 顾客对企业变价的反应二
1. 一般反应? 2. 对某些产品的反应?
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(三) 竞争者对价格变动的反应三
1. 了解竞争者反应的主要途径 2. 竞争预测竞争者发应的假设
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(四) 企业对竞争者变价的反应四
1. 不同市场环境下的企业反应 2. 市场领导者的反应 3. 企业应变价格进攻的考虑因素维持原价,维持原价并采取非价格竞争手段, 跟随降价,提价并提高产品质量及形象, 增加廉价产品项目进行反击.
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(三)心理定价策略三心理定价策略
1. 声望定价 ——企业利用消费者仰慕名牌商
品或名店的声望所产生的某种心理,制定商品价格,故意把商品价格定成整数或高价. 实际上,质量不易鉴别的产品更宜采用
2. 尾数定价——利用消费者数字认知的某种
心理,在价格数字上不进位而保留零头,使消费者产生价格低廉,卖主经过认真的成本核算的感觉.
上一定百分比的加成来制定产品售价.
(2) 目标定价法 ——根据估计的总销售收
入(售额)和估计的产量(售量)来定价
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2.需求导向定价法需求导向定价法
需求导向定价法—一种以市场需求强度, 需求导向定价法及消费者感受为主要依据. 2种:认知价格定价;反向定价
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3.竞争导向定价法竞争导向定价法
随行就市定价法. 随行就市定价法投标定价法.
Chapter08
价格策略
OBJECTIVES
1. 了解影响企业定价的因素,企业的定价了解影响企业定价的因素, 目标 2. 理解企业的三种定价导向 3. 掌握企业可供选择的几种定价策略 4. 理解企业的价格调整策略与企业面对竞争者调价时的应对措施
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一,定价的方法
(一) 影响定价的因素 (二) 定价步骤 (三) 定价的一般方法
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CASE 天天平价"沃尔玛天天平价"沃尔玛4
运用先进的信息技术. 运用先进的信息技术.其主要特点是:投入大,功能全,速度快,智能化和全球联网.沃尔玛在信息技术方面的投资不遗余力,公司专门负责软件设计的工程师就有2000多名. 沃尔玛投资4亿美元由美国休斯公司发射了一颗商用卫星,实现了全球联网.目前沃尔玛中国公司与美国总部之间联系都通过卫星来传送. 使沃尔玛拥有先进的存货管理系统,物流配送系统, 决策支持系统,管理报告工具以及扫描销售点记录系统等,从而大大降低其运营成本.
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(一) 影响定价的因素一
1. 定价目标(内部因素一):维持企业生存目标,最大利润目标,保持或扩大市场占有率,保持最优产品品质目标(利润导向目标,销售导向目标,对等定价目标) 2. 产品成本(内部因素二):固定成本,变动成本,总成本,平均成本 3. 市场需求(外部因素一) 4. 竞争者的产品和价格 5. 国家政策 6. 环境因素
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CASE思考题思考题
1,沃尔玛是如何取得经营成功的? 2,沃尔玛价格策略的最大特点是什么? 3,结合本案例,讨论沃尔玛实施"天天平价" 策略的基础.
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�
CASE 天天平价"沃尔玛天天平价"沃尔玛3
尽可能降低产品的进价. 尽可能降低产品的进价.在阿肯色州本特维拉市沃尔玛的总部,采购人员每天与供货商口谈判砍价. 但对消费者来说,每一分钱的差价决定了消费者是在沃尔玛购物而不是到其它商店购物. 降低营业成本. 降低营业成本.沃尔玛明文规定,职员因公外出时, 需两人住一间汽车游客旅馆;而商店里诸如照明设施,空调设备等出于节约能源和降低成本的考虑, 也实行统一管理.大型削减成本的措施和上百条削减成本的小技巧相辅相成,使经营成本远低于其它同行竞争者.
3. 招徕定价——指零售商利用部分顾客一心
求廉的心理,特意将某几种商品价定得较低以吸引顾客.
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(四)差别定价策略四差别定价策略
1. 2. 3. 4. 以顾客为基础的差别价格以产品改进为基础的差别定价以地域为基础的差别定价以时间为基础的差别定价
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(五) 新产品定价策略五
1. 撇脂定价撇脂定价——产品生命周期之初,高定价以攫取最大利润. 2. 渗透定价渗透定价——新产品定价较低,吸引大量顾客,提高市场占有率.
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CASE 天天平价"沃尔玛天天平价"沃尔玛1
世界最大的零售商沃尔玛在全球拥有4000多家连锁店, 员工总达100多万人,其中国员工25万多人. 1996年,沃尔玛在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店,引起当地业界一片震动,"狼来了"的呼声不绝于耳.当时有十几家企业联手,希望政府干预. 沃尔玛提倡"低成本,低费用结构,低价格"经营思想, 主张把更多的利益让给消费者,"为顾客节省每一美元" 是他们的目标.沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外,也得益于其首创的"天天平价"策略.每家沃尔玛商店都帖有"天天平价"的大标语.同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜.在沃尔玛的商店里,少见 2.99美元或者5.95美元等接近整数的标价,更多诸如 2.73美元或5.22美元的价格牌.
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2. 价格折扣的五种类型
① ② ③ ④ ⑤ 现金折扣数量折扣(累计扣折) 功能折扣(业务折扣) 季节折扣价格折扣(让价策略)
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(二)地(理) 区定价策略二地理
企业产品要卖给外地顾客,要考虑装运费等因素,所以对不同地区的顾客,要考虑地区差价. 五种形式
1.原产地定价 2.统一交货定价(邮资定价) 3.分区定价 4.运费免收定价
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(一)折扣定价策略
折扣定价策略——企业为鼓励顾客及早付清货款,大量购买,淡季购买,因而酌情降低其基本价格,这种价格调整叫价格折扣. 价格折扣的五种类型? 影响折扣策略的主要因素?
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1. 影响折扣策略的因素
竞争对手以及联合竞争的实力折扣的成本均衡性市场总体价格水平下降企业流动资金成本金融市场汇率变化消费者对折扣的心理反应(疑虑)
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(二)定价步骤定价步骤
①选择定价目标 ②测定需求的价格弹性 ③估算成本 ④分析竞争对手的产品与价格 ⑤选择适当的定价方法 ⑥选定最后价格
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(三)定价方法三定价方法
定价三种导向—— 1. 成本导向 2. 需求导向 3. 竞争导向
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1. 成本导向定价法
(1) 成本加成定价法——指按单位成本加
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CASE 天天平价"沃尔玛天天平价"沃尔玛2
沃尔玛的利润通常在30%左右,而其他零售商的利润率 45% 左右. 公司每星期六早上举行经理人员会议,如有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低,可立即决定降价.沃尔玛之所以能始终保持"天天平价"的低价策略,是因其采取了一系列的措施来尽可能地降低成本. 采购本土化. 采购本土化."采购中国"是沃尔玛中国发展战略的一部分. 沃尔玛商店销售的95%商品都是"中国造",这样,既节约成本,又适应当地顾客的消费习惯.本土化采购还能促进与当地政府,商界的关系. 2000年,沃尔玛在中国直接采购和通过供应商间接采购的中国产品,如按每工业职工年均产品销售收入10万人民币计算, 其采购额相当于解决了我国80多万人的就业问题. 26