2013年戴姆勒汽车欧曼品牌商务政策解读-文档资料
品牌汽车年度商务政策讲解版-精品文档
不确定、
不协调、 不可持续 发展
“集约·规范·高效”的2019年商务政策
天津一汽 2010 年商务工作会议
2-2.
2019年商务政策框架
网络 拓展 考核 返利 销售 支持
2019年 商务政策
基本 佣金
索赔 奖惩
天津一汽 2010 年商务工作会议
1. 08年商务政策回顾 3. 09 2. 2019 年商务政策战略 年商务政策解析
11 月 累 计
996 91% 90%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年任 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 务数 累 累 累 累 累 累 累 累 累 累 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计
1094 辆 标准 率 实际 率 兑现 132 12% 13% 241 22% 23% 329 30% 30% 427 39% 38% 537 49% 48% 613 56% 54% 679 62% 61% 744 68% 68% 821 75% 74% 909 83% 82%
夏利N51.3标准 夏利N51.3豪华 威志两厢系列 威志旗舰、精英型 威姿系列 威乐系列
1900元/辆 2000元/辆
2500元/辆 3000元/辆 3300元/辆 3500元/辆 3800元/辆 4000元/辆
天津一汽 2010 年商务工作会议
1000元/辆
3000元/辆 3000元/辆
3-1-2.
天津一汽 2010 年商务工作会议
1-1.
基本 佣金 考核 返利 网络 拓展 区域 广告 出租 支持 价格 促销 目标 政策
09年商务政策返利
政策内容
基本佣金
兑现
41426
9.8亿元
合同、计划准确率、DMAT、 7008 销售服务满意度考核 一、二级网络拓展支持 支持经销商区域广告投入 出租及大客户支持 夏利、NBC等价格促销 灵活的区域营销政策 5651 3000 2064 25442 13331
一汽轿车2013年四季度AKK商务政策及经销商下半年激励政策
一汽轿车2013年四季度AAK商务政策及经销商下半年激励政策一、商务政策执行条件：1、数据以公司TDS所统计的数据为准；2、政策执行车型：奔腾及欧朗全系（特殊价格车辆除外）；3、分车型系列进行考核；4、B50车型AAK销量单车考核前提为完成月度B50 STD销售目标。
二、商务政策执行时间：2013年10月1日-2013年12月31日三、商务政策细则：1、固定折扣部分：季度内各车型系列给予相应的固定折扣，具体单车折扣金额如下：序号车型系列固定折扣备注1 B90 3000元与1-9月份相同2 B70 5000元3 B50 8000元4 欧朗10000元2、AAK销量考核部分：根据AAK销量考核细则对季度内各车型系列完成情况进行考核，具体单车考核额度为：序号车型系列AAK考核金额（元）备注1 B90 6000 取消前期的3000元/辆保险促销，并入AAK考核2 B70 MT车型5000与三季度相同B70 AT车型100003 B50<老款> 7000 与三季度相同,政策延续至11月30日4 B50<新款> 3000 系统内报出一辆新B50AAK即享受3000元/辆的考核，且不与前月完成情况联动5 欧朗 MT舒适型1000元与三季度相同欧朗其它车型2000元3、B90促销支持：支持车型：B90系列车型（不含1.8L及1.8T相关车型）支持时间：2013年10月1日-2013年12月31日支持细则：以销售折让方式对四季度销售的车辆给予2000元导航促销支持，导航需向备品部订购（此项支持不与前月完成情况联动）。
4、B50 AAK销量阶梯奖励：执行车型：老款B50执行时间：2013年10月1日-2013年11月30日执行细则：序号B50 AAK目标完成率（X）老款B50奖励（元/辆）1 X＜110% 0110%≤X＜120% 1000 2120%≤X 2000 3注：10-11月份在TDS系统内所报出的新B50车型AAK，参与B50 AAK目标完成率计算，但不享受AAK销量阶梯奖励，四、下半年经销商激励：激励条件：1、四季度STD计划总量及AAK计划总量完成率大于等于100%；2、分车型系列四季度STD及AAK季度计划完成率均在70%以上。
欧曼gtl介绍
欧曼网络产品分为欧曼GTL和欧曼 ETX 欧曼GTL包括牵引车、自卸车和载货车。 牵引车包含重载型和标型;自卸车包含矿用工程型;载 货车包含平原型 欧曼ETX包括牵引车、自卸车和载货车。 牵引车包含超重载型、重载型和标准型; 自卸车包含矿用工程型、城建渣土型、公路运输重载 型和公路运输复合型;
载货车包含山区型、复合型、平原型重载型和标准型。
济性与标杆车相当 。GTL标准型在高速工况（75~80km/h）时，在发动 机排量及扭矩均稍高于J6标杆车的情况下油耗低2.8％；比A7、D310同 类车型油耗低3～3.5％，
优势点2：舒适度
用德国ZF Sachs空气弹簧减振器，并经德国工程师在试验 场及普通公路综合调校 优势点3：安全性
GTL车门采用框架式结构。制动系统配备ABS+ASR制动元 件，
1 、发动机——发动机特性优化、附件 节油、开关节油，多效省油我最低！
2 、降阻设计——空气动力学、轮胎结 构式设计，风阻、滚阻双管齐降！
3 、传动系统——经 AVL cruise 进行优 化，使发动机、变速箱、驱动桥完美匹 配效率高！ 4、独立热源——GTL独有独立热源暖风 装置，可在发动机不工作的情况下提供 暖风，起到节油作用。
5 、针对目标市场制定市 场营销策略：目标市场策 略有三种选择：
(1) 无差异市场营销，无差异 营销：是企业把一种产品的整 体市场看作一个大的目标市场， 营销活动只考虑消费者或用户 在需求方面的共同点，而不管 他们之间是否存在差异。因而 企业只推出单一的标准化产品， 来吸引范围很广的购买群体中 的最大多数人，并使用统一的 广告宣传和广泛的分销路线为 产品打开销路。
四、营销策略
欧曼的分销体系是基于建立新型厂商合 作关系的体系。经销商网络覆盖全国 31 个省市地区，600多家渠道，实现了对目 标市场的有效覆盖。通过欧曼网络，欧 曼VT网络区隔运作，分网运营，使管理 更加细化。未来以深化行销为重点，建 立经销商业务运营标准，通过经销商业 务标准的培训辅导，提高经销商标准化 作业能力，提升网络竞争力! 未来，在以"从战略增长到能力增长 "的 战略指导下，分销战略将重点以提升"双 能力建设工程"为中心，实现从规划型增 长向质量型增长的战略转变，加大扶持 优秀经销商的力度，继续引导形象店建 设提升品牌形象，建立厂商之间的长期 战略联盟关系，实现网络能力的整体升 级，致力打造中国最具竞争力的汽车分 销网络，欧曼将与所有经销商精诚合作， 共赢未来。
欧曼企业理念-概述说明以及解释
欧曼企业理念-概述说明以及解释1.引言引言部分是文章的开头，用来介绍文章的主题和目的。
在介绍欧曼企业理念的概述部分，可以从以下几个方面展开：1.1 概述欧曼企业是一家在国内外享有盛誉的知名企业，以其独特的核心理念和经营方式而受到广泛关注。
作为一家具有多年历史的企业，欧曼企业在市场竞争中始终保持着强劲的竞争力和不断创新的动力。
在当今全球经济一体化的大背景下，企业的竞争已经不再仅仅局限于产品和技术层面，企业的理念和价值观也成为了影响企业在市场中地位和声誉的关键因素之一。
欧曼企业充分认识到这一点，注重发展和倡导一系列独特而富有远见的核心理念，这些理念贯穿了企业的方方面面，为企业的发展提供了坚实的基础。
本文旨在深入探讨欧曼企业的核心理念，从其背景、核心理念的内容和特点等方面进行全面剖析。
通过对欧曼企业理念的概述，希望能够更好地理解和认识欧曼企业在不断发展壮大中所秉持的核心价值观和发展路径，为读者提供有益的启示和借鉴。
下文将首先介绍欧曼企业的背景，包括企业的发展历程和经营范围，以及其在市场中的地位和影响力。
随后，我们将详细讨论欧曼企业的核心理念，探究其具体的内容和特点，以及在实际操作中的应用和效果。
最后，我们将对欧曼企业理念进行总结，并展望其在未来发展中的重要作用和前景。
通过对欧曼企业理念的深入研究和分析，相信读者可以更好地了解和认识欧曼企业的发展历程和核心价值观，进而在自己的工作和生活中受到启发，为个人的成长和企业的发展注入新的动力和智慧。
让我们一起深入探索欧曼企业的核心理念吧！1.2文章结构在文章结构部分，我们将按照以下方式组织和呈现本文的内容：第二部分：正文2.1 欧曼企业的背景此部分将介绍欧曼企业的起源和发展背景，包括创建的时间、所属行业、规模和地理位置等方面的信息。
我们将通过对欧曼企业历史的梳理和背景的描述，使读者了解到该企业的基本情况和背景。
2.2 欧曼企业的核心理念这一部分将详细探讨欧曼企业的核心理念。
完整版欧曼系培训材料-课件 (一)
完整版欧曼系培训材料-课件 (一)作为欧曼系列车辆的销售人员，我们必须熟练掌握相关的产品知识和销售技巧，以便更好地为客户提供专业服务。
为此，公司为我们准备了完整版欧曼系培训材料-课件，让我们能够在学习中更好地了解和掌握欧曼系列车辆的相关知识。
欧曼系培训材料-课件是由公司对欧曼系列车辆的知识进行加密处理和深度剖析所准备的，通过这份资料，我们可以深入了解欧曼轻卡、中卡、重卡、客车等各个系列车型的特点、配置、应用场景等方面的知识。
同时，还可以学习欧曼车辆的基础构造、性能指标和保养维护等方面的知识，让我们在与客户沟通交流时能够更加准确地给予客户建议。
欧曼系培训材料-课件不仅仅是对产品知识进行了解，更是对销售技巧的提升和掌握。
在该材料中，我们可以学到各种销售技巧和方法，如客户分析、需求分析、价值确认、沟通技巧等，帮助我们更好地了解客户需求并推销产品，提高销售业绩。
此外，欧曼系培训材料-课件还涵盖了销售工作的基本常识和法律法规，如《汽车销售管理办法》等，提醒我们在工作过程中注意营销行为的合法性和推广方案的合理性。
建议我们在学习欧曼系培训材料-课件时，要结合实际销售过程进行学习和思考。
通过将知识与实际销售操作结合起来，我们能够更好地了解每一台欧曼车的特点和主要性能指标，更加深入地洞察客户的需求和要求，从而可以更好地进行销售工作，同时也提高了对欧曼车辆的认知度和信心。
综上所述，欧曼系培训材料-课件对我们提高销售技巧、深入了解欧曼车辆特点和了解销售管理法规都起到了重要作用。
希望大家能够认真学习这份资料，合理应用到日常工作中，从而取得更好的销售业绩和客户满意度。
欧曼LNG整车培训
2.发动机的起动
①. 钥匙拧到行驶位置“ON”档充电指示灯和 前桥气路 油压指示灯等点亮。接通点火钥匙3-5秒后再 气压报警灯
启动发动机
②.检查发动机故障报警灯、驾驶室未锁止报警
灯等是否点亮。
③.着火后，检查水温报警灯，机油压力报警灯，
前/后桥气路气压报警灯是否点亮，如果点亮，
排除故障后，再行起步。
●空档取力开关 操作动力输出装置，用于停车取力。操作 时应先按下空档取力开关，再按下取力器 开关，动力输出装置在车辆静止时就开始 工作。
●举升控制开关 依次按下空档取力开关和取力器开关后， 便可以操作举升控制开关进行货箱举升及 下落。
取力器开关
空档取力开关
举升控制开关
举升操作步骤
1、货箱举升前，保证车辆停在平坦路面上，确保货箱翻转 过程中不会碰到建筑物及人员。 2、启动发动机，使发动机处于怠速运动状态，踏下离合器 踏板，依次按下空档取力开关和取力器开关；慢慢松开离合 器 3、踏下离合器踏板，变速箱操纵杆置于2档或3档，慢慢松 开离合器，使取力器处于工作状态； 4、将举升控制开关拨到举升位置，高压油经过换向阀到达 举升油缸，油缸开始举升工作；举升过程中需要停止时，将 举升控制开关置于货箱停止位置。 5、举升完成后，踏下离合器，依次关闭取力器开关、空档 取力开关，停止取力工作，变速箱挂空档，松开离合器； 6、将举升开关拨到下降位置，车厢开始下降，等车厢完全 下降完毕后，将举升控制开关置于停止位置，完成操作。
气瓶压力检查
注意：出液阀打开要缓慢！
一.出车前检查
供气压力检查
• 供气压力表指示压力大于0.7MPa ，即可起步行车。
燃气压力高 于7bar
液位检查 • 检查机油液位、冷却液位、 燃气量
欧曼,尽享科技之美
欧曼，尽享科技之美作者：李思蕾来源：《汽车科技》2013年第05期立足北京，始于中国，意在世界，福田汽车和戴姆勒强强联手，合资成立的北京福田戴姆勒汽车有限公司剑指全球经济型中重卡市场。
这种底气从何而来？8月28日傍晚，飞驰的汽车从北京东直门出发，沿着京承高速公路一路向北，约1个小时后，记者抵达了素有“京郊明珠”之称的怀柔区。
这是一座美丽的卫星城，青山远卧，绿水绕城，植被茂盛，资源丰富，安静但不失生机，繁华却不嘈杂。
崛起于燕山脚下、红螺河畔的北京福田戴姆勒汽车有限公司，被赋予了和这个环境一样的特质：活力、生命力、创造力。
就像这场历时九年具有颠覆意义的合资合作——2012年2月18日，北汽福田汽车股份有限公司和戴姆勒股份公司“喜结连理”，在北京成立北京福田戴姆勒汽车有限公司。
此次合资开创了中外合作双方以中国为运营中心，发挥各自优势，共同打造中国汽车企业自主品牌的先河。
这才仅仅是个开始。
根据规划，福田戴姆勒汽车将以福田汽车现有的欧曼中重卡产品，剑指全球经济型中重卡市场。
这种进军海外市场的底气是多方面的，其中产品自身的实力最不容易被忽视。
北京福田戴姆勒汽车有限公司副总裁张红松在接受《汽车科技》记者采访时说：“中重卡开发的技术难度远高于轿车。
合资后，我们可以充分利用到戴姆勒提供的技术和专家支持，而‘欧曼’品牌多年来积淀的品牌影响力和良好美誉度，更是福田戴姆勒汽车开拓全球市场过程中的一个重要砝码。
”科技，已经深深融入福田戴姆勒汽车的血液中，引领着这家企业推动中国自主品牌走向全球。
这让记者想到了由福田戴姆勒汽车打造的高品质重卡GTL（Global Technology Leader的缩写）的中文含义——“世界技术的领导者”。
它是否代表了福田戴姆勒汽车在产品研发方面的一个极致追求？从非主流到主流事物总是在不断发展变化中呈现给人们一个清晰的认知，中国中重卡行业也是如此。
中国卡车的技术路线来源，上世纪五、六十年代主要来自于前苏联和东欧联盟。
欧曼服务介绍
18/10
9/4.5
18/10
9/4.5
18/10 18/10 15/9 18/10 18/10 18/10 12/10
9/4.5 9/4.5 6/4 9/4.5 9/4.5 9/4.5 6/4
制动系统 制动系统 转向系统 悬挂系统 悬挂系统 车身电器 车架
18/10 12/6 18/10 18/10 15/8 18/10 22/14
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相当 劣势
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优势
二、欧曼与竞争厂家具体对比
1、服务品牌 、
品牌 服务品牌
全程无忧 欧曼
主题
以企业对客户的责 任、亲情、关怀为 出发点
内涵
与汽车行业 高度关联， 内涵既体现 服务承诺， 又体现服务 内容、标准、 过程
LOGO标识
体现了人车合一的设计理念，蓝色流 线造型是极具速度感的抽象汽车外形， 配以抽象人物视觉图形， 福田蓝象 征专业与科技，橙色代表关怀与热情。 展示出“全程无忧”服务激昂向前、 创新进取的姿态，同时彰显出专业、 热情与人文的品牌精神 简单、用亲人字体与房子识别，品牌 内涵体现不够
管理部门技 术人员数量 技术支持方 式
欧曼
5 欧曼工程师与 供应商技术支 持人员相结合 新产品上市前， 技术准备不充 分，维修规范、 图册不能及时 提供，培训滞 后
重汽
30 有独立的技术支 持组织，供应商 不面对服务终端 新产品上市前， 技术准备充分， 零部件图册、维 修手册、光盘、 专用工具等全部 提供到终端，并 进行培训
2、服务政策 、
服务政策
欧曼
现状
公路用车基础件24个月/18万公里，重要件18个 月/10万公里，一般件18个月/10万公里；非公路 车基础件15个月/9万公里，重要件9个月/4.5万 公里，一般件9个月/4.5万公里。 公路用车基础件18个月/12万公里，重要件12个 月/8万公里，一般件12个月/8万公里；非公路车 基础件6个月/6万公里，重要件6个月/3万公里， 一般件6个月3万公里。 公路车德龙、德御系列保修期限18个月，其他 车型12个月；非公路车德龙、德御系列保修期 限9个月，其他车型6个月 公路用车基础件24个月/20万公里，重要件12个 月/10万公里，一般件6个月/5万公里；非公路车 基础件12个月/6万公里，重要件6个月/3万公里， 一般件6个月3万公里。 公路用车基础件24个月/20万公里，重要件12个 月/10万公里，一般件6个月/5万公里；非公路车 基础件6个月/5万公里，重要件6个月/5万公里， 一般件6个月5万公里。