安踏促销策划培训
安踏促销策划培训
• 媒体广告能迅速而广泛 地向消费者提供信息， 主要广告媒体有广播、 电视、互联网、报纸、 杂志等；
• 主题促销 店铺开幕 周年店庆 特定事件
• 弥补缺口的促销计划
• 对抗性促销计划
三新 －－－ 四性
新由头
促销性
新卖点
公益性
新活动
权威性
新闻时事性
重点推荐 新品上市、宣传单、店长推荐 附加交易 买几送几、买+送、多件折
从大庆油田泄密事件说起……
• 商品分析 • 时段分析 • 个人业绩排行榜 • 折扣商品分析 • 客户基本资料
• 本地区消费者购买力 • 本地区消费者实际购买状况 • 本地区消费者购买特征 • 本地区市场季节性变动特点 • 竞争品牌状况
• 第一阶段：列出谁是竞争对手 • 第二阶段：描述竞争对手状况 • 第三阶段：掌握竞争对手方向 • 第四阶段：能“破译”出竞争对手
➢ 促销活动与市场关系 ➢ 促销活动方式分类 ➢ 促销活动实施与效果评估 ➢ 促销活动实例分析
1、供不应求“酒香不怕巷子深”
不需要任何广告、促销
2、供大于求
广告传播+活动推广
3、市场垄断
品牌文化传播、塑造品牌形象
开展活动
吸引 消费者注意
参加活动
促成购买
获得品牌认知 加深品牌印象
• 扩大市场份额 • 新产品上市推荐 • 清理库存
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月28日 上午2时 24分20 .11.282 0.11.28
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月28日 星期六 上午2时 24分22 秒02:2 4:2220. 11.28
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月上 午2时24 分20.1 1.2802:24November 28, 2020
安踏培训年度计划书范文
安踏培训年度计划书范文
年度培训计划
一、培训目标
本年度培训计划的目标是提高员工的专业素养，增强团队协作能力，提升品牌形象和市场竞争力。
二、培训内容
1. 产品知识培训：包括各类运动鞋、服装、装备的特点、功能和技术知识；
2. 销售技巧培训：包括客户沟通技巧、销售技巧、提高业绩的方法；
3. 团队合作培训：包括团队建设、团队协作技巧、团队目标达成方法；
4. 品牌文化培训：包括品牌理念、品牌历史、品牌形象的塑造。
三、培训方式
1. 内部培训：由公司内部资深员工和专业人员担任讲师，进行线下培训；
2. 外部培训：邀请行业专家和知名企业管理人员进行专题讲座和案例分析。
四、培训安排
1. 每月安排一次产品知识培训，每次培训2天；
2. 每季度安排一次销售技巧培训，持续3天；
3. 每半年安排一次团队合作培训，持续5天；
4. 不定期安排品牌文化培训，根据市场情况和员工需求进行安排。
五、培训评估
1. 培训结束后进行笔试、面试和实操评估；
2. 对培训效果进行跟踪调查和定期评估；
3. 根据评估结果对培训计划进行调整和改进。
六、培训预算
根据实际培训内容和方式需求，确定培训预算并提前报备。
七、培训成果
通过培训使员工的专业技能得到提高，团队协作能力得到增强，品牌形象和市场竞争力得到提升。
安踏商场促销活动策划书3篇
安踏商场促销活动策划书3篇篇一安踏商场促销活动策划书一、活动主题安踏商场促销活动二、活动目的提高安踏品牌知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买安踏产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点安踏商场门店五、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：消费满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 互动游戏：设置有趣的互动游戏，参与者有机会获得小礼品。
六、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：在、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和分享。
电子向会员和老顾客发送活动邮件，告知活动详情和优惠信息。
短信营销：向会员和老顾客发送活动短信，提醒他们参与活动。
2. 线下宣传：海报宣传：在商场内外张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
传单派发：在商场周边和人流量较大的地方派发活动传单，提高活动知名度。
广播宣传：在商场内播放活动广播，提醒顾客关注活动。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析：活动结束后，对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客对活动的反馈和意见，了解顾客对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度提升评估：通过市场调研、社交媒体监测等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动期间要确保商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
策划人：[姓名]策划日期：[具体日期]篇二安踏商场促销活动策划书一、活动主题“安踏运动，畅享优惠”二、活动目的提高安踏品牌知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买安踏产品。
安踏活动促销策划方案
一、活动背景随着我国体育产业的快速发展，安踏作为国内知名的运动品牌，一直致力于为消费者提供高品质、时尚的运动产品。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，提高消费者对安踏品牌的忠诚度，特制定本次促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高安踏品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 激发消费者的购买欲望，提升产品销量。
3. 提高店铺业绩，增加门店收入。
4. 拓展线上线下渠道，提高消费者购物体验。
三、活动主题“安踏运动，活力无限”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象全国安踏品牌专卖店、电商平台、社交媒体粉丝六、活动内容1. 线下活动（1）门店促销活动1.1 限时抢购：在活动期间，部分热销产品进行限时折扣，抢购时间设定为每天上午10点至晚上8点。
1.2 满减优惠：消费者在店内购买满一定金额即可享受满减优惠，如满500元减50元，满1000元减100元等。
1.3 赠品活动：购买指定产品即可获得精美赠品，如运动水壶、运动毛巾等。
（2）户外活动1.3.1 安踏运动挑战赛：举办各类运动挑战赛，如跑步、篮球、足球等，吸引消费者参与，提升品牌形象。
1.3.2 安踏运动健康讲座：邀请专业教练为消费者讲解运动健康知识，提高消费者对安踏品牌的认知。
2. 线上活动（1）电商平台促销2.1 限时抢购：与电商平台合作，开展限时抢购活动，吸引消费者购买。
2.2 满减优惠：在活动期间，消费者在电商平台购买满一定金额即可享受满减优惠。
2.3 优惠券发放：发放优惠券，鼓励消费者在活动期间购买。
（2）社交媒体互动2.3.1 微博互动：举办“安踏运动，活力无限”主题微博活动，邀请消费者分享自己的运动故事，赢取奖品。
2.3.2 微信公众号互动：开展“安踏运动，活力无限”主题抽奖活动，消费者关注公众号并参与活动即可获得抽奖机会。
七、活动宣传1. 线下宣传（1）海报、易拉宝：在门店内外张贴活动海报、易拉宝，吸引消费者关注。
安踏服装营销策划方案
安踏服装营销策划方案一、背景分析安踏是中国知名的运动品牌，成立于1994年，经过多年发展已经成为国际体育用品企业集团。
安踏以“要质量，要创新”的企业精神为指导，致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备。
目前，安踏在中国市场的销售业绩稳步增长，但在国际市场上的竞争压力也在不断加大。
二、目标群体定位1. 目标消费者：主要以年轻人为主，受过高等教育，注重生活品质和健康理念的年轻人。
2. 潜在客户：关注运动、追求时尚、崇尚品牌的年轻人。
三、市场分析1. SWOT分析（1）优势：品牌知名度高，产品质量可靠，价格相对较低。
（2）劣势：在国际市场上面临激烈的竞争，品牌认知度相对较低。
（3）机会：中国消费者对体育运动的参与度提高，运动装备市场潜力大。
（4）威胁：国际大牌运动品牌在中国市场扩张，市场份额有所压缩。
2. 竞争对手分析目前国内运动装备市场竞争主要来自国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球范围内有着较高的品牌知名度和市场份额，也拥有较强的研发和推广能力。
安踏应意识到这些竞争对手在品牌形象、产品创新和市场渗透力方面的优势，从而找到差异化竞争的突破口。
四、目标和策略1. 目标：提升安踏在国内市场的份额，扩大在国际市场的知名度和销售规模。
2. 策略：（1）加强品牌建设：通过运动明星代言和赛事赞助等方式，提高安踏在消费者心目中的形象和认知度。
同时，要进一步提高产品的质量和设计水平，增加产品的附加值，塑造安踏的品牌形象。
（2）推出创新产品：在产品设计上加强创新，在功能性和时尚性方面做出突破，以满足年轻消费者的多样化需求。
例如，推出适合不同运动场景的专业运动装备，并在营销推广中强调其独特的设计和功能优势。
（3）拓展国际市场：通过开拓国际市场，扩大安踏品牌的知名度和销售规模。
可以选择一些具有潜力的国外市场进行试点，并与当地的运动赛事等合作，在营销推广中注重塑造“中国制造”和“中国品牌”的形象。
（4）强化渠道建设：与线上线下渠道合作伙伴加强合作，提高产品的渠道销售能力。
安踏详细促销活动方案策划
安踏详细促销活动方案策划一、活动背景安踏作为中国体育用品行业的领导者，一直致力于为消费者提供高品质的运动产品。
为了加强品牌影响力，提高销售额，并与消费者建立更紧密的联系，安踏决定组织一系列促销活动。
本方案将为安踏的促销活动设计一个详细的策划方案，以实现预期目标。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，增加安踏品牌的曝光率，提升品牌在消费者心目中的形象与认知度。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多消费者购买，并提高销售额。
3. 建立深度消费者关系：通过促销活动，与消费者建立更加紧密的关系，提供更好的售后服务，并鼓励消费者为其他人推荐安踏产品。
三、活动内容1. 线上活动：（1）推出限时特价商品：每周推出一款限时特价商品，吸引消费者登录官方网站或APP购买。
（2）线上抽奖活动：消费者购买指定商品即可获得抽奖机会，奖品包括安踏产品、红包、折扣券等。
（3）线上团购活动：消费者可以组团购买指定商品，享受更优惠的价格。
2. 线下活动：（1）门店优惠：品牌旗舰店和连锁店购买指定产品可享受折扣优惠，如买一送一、满减等。
（2）体验活动：在品牌旗舰店举办鞋类试穿活动，消费者可试穿不同款式的鞋子，并口碑宣传。
（3）新品发布：在主要城市举办新品发布会，邀请媒体和意见领袖参与，提高新品曝光度。
四、活动推广1. 线上推广：（1）官方网站和APP上发布促销活动海报和说明，吸引消费者点击了解详情。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、产品推荐、用户口碑等，吸引用户关注和分享，提升活动传播效果。
（3）线上广告投放：在知名购物网站和体育相关网站投放广告，提高活动知名度。
2. 线下推广：（1）店内优惠广告：在店内布置促销活动海报，说明核心优惠内容，引导消费者进店购买。
（2）合作推广：与体育健身相关的场所和品牌进行合作，共同开展促销活动，扩大活动影响力。
（3）户外广告：在公交车、地铁、商业中心等人流量较大的地方投放安踏广告，提高品牌知名度。
安踏促销活动方案策划书
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，安踏作为国内知名的运动品牌，为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，增强消费者对安踏品牌的认知度和忠诚度，特制定本次促销活动方案。
二、活动目标1. 提升安踏品牌在消费者心中的形象和地位。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，扩大客户群体。
4. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。
三、活动主题“动心之选，安踏相伴——品质生活，从安踏开始”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象安踏品牌所有产品消费者，包括线上线下渠道。
六、活动内容（一）线上活动1. 线上秒杀活动：- 时间：每周六下午14:00-15:00- 内容：精选热门款产品进行限时秒杀，价格低于日常销售价格。
- 目标：提高用户参与度和购买欲望。
2. 线上优惠券发放：- 时间：活动期间每天上午10:00- 内容：通过官方微信公众号、微博等渠道发放优惠券，优惠券可用于全店通用或指定商品。
- 目标：增加用户购买力，提高销售额。
3. 线上互动活动：- 时间：活动期间- 内容：开展线上摄影比赛、运动挑战赛等活动，鼓励消费者分享运动瞬间，参与互动赢取奖品。
- 目标：提升品牌影响力，增强用户粘性。
（二）线下活动1. 门店买赠活动：- 时间：活动期间- 内容：消费者购买指定商品满一定金额，即可获得赠品。
- 目标：促进产品销售，提高顾客满意度。
2. 门店抽奖活动：- 时间：活动期间- 内容：消费者在门店消费后可获得抽奖券，有机会赢取奖品，奖品包括安踏品牌产品、运动周边等。
- 目标：提高门店客流量，增强消费者购买意愿。
3. 品牌代言人互动：- 时间：活动期间- 内容：邀请安踏品牌代言人参与线下活动，与消费者互动，签名、合影等。
- 目标：提升品牌形象，吸引粉丝关注。
七、宣传推广1. 线上线下同步宣传：- 利用官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
- 在官方网站、电商平台发布活动信息，确保消费者及时了解活动详情。
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案一、背景分析安踏是中国领先的运动用品制造商和零售商，成立于1991年，总部位于中国福建省厦门市。
多年来，安踏一直致力于为人们提供高品质、时尚的运动产品和服务。
目前，安踏已经成为中国体育运动产业的领导者之一，在全球市场上也享有较高的知名度和声誉。
然而，随着体育产业的竞争日益加剧，安踏面临着市场份额下降和品牌形象淡化的挑战。
因此，安踏需要制定一系列有效的市场营销策略，以提升品牌知名度、增加市场份额，进一步巩固和扩大市场地位。
二、市场定位1.目标消费群体安踏的目标消费群体主要是年轻人以及热衷于运动和时尚的个体和团体。
安踏的产品种类非常丰富，涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
2.差异化定位安踏将差异化定位作为核心竞争优势，与其他竞争品牌相比，安踏的产品更注重技术研发和产品创新，更加符合现代人对舒适性和健康的追求。
三、营销目标1.提高品牌知名度安踏希望通过市场营销推广活动，提高品牌在目标消费群体中的知名度，增强品牌影响力。
2.增加市场份额通过市场营销策略，增加安踏在运动用品市场的份额。
3.提高销售额和利润通过有效的销售和促销策略，提高销售额和利润，实现经济效益的最大化。
四、营销策略1.品牌推广活动（1）在大型体育赛事上投放广告：安踏可以通过赞助大型体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
（2）与明星签约代言：安踏可以与国内外知名的体育明星签约代言，通过明星的影响力来推广品牌。
（3）举办品牌宣传活动：安踏可以举办一系列品牌宣传活动，如品牌发布会、媒体沟通会等，吸引媒体和消费者的关注。
2.线上线下联动销售（1）线上渠道：安踏可以在自己的官方网站上销售产品，也可以与电商平台合作，提供便利的在线购物体验。
（2）线下渠道：安踏可以在各大商场、体育用品店等销售点设立专柜，提供产品展示和销售服务。
3.产品创新和研发（1）注重技术研发：安踏可以加大技术研发投入，推出更多具有创新性和竞争力的产品，提高产品的功能性和品质。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 商品力 • 商品展示陈列与动线 • 促销活动 • 营业状况 • 顾客服务 • 员工情况
祝大家生意蒸蒸日上!
1、活动主题：爱，就动起来
2、活动时间：即日起到2007年12月30日
3、活动目的：
➢通过公益性的活动，强化安踏在消费者心目中的美誉度， 提升
安踏的品牌形象，完善安踏的品牌内涵； ➢配合CUBA赛事的推广，提升大学生的公益心； ➢通过联合举办活动，加强安踏与相关政府部门的关系； ➢通过活动，提升安踏篮球装备的销售。
• 买满150元，就送安踏运动帽或乒乓球拍
• 买满200元，就送领奖T恤或帆布鞋
➢店员了解活动方案 ➢促销产品、活动礼品准备充分 ➢活动道具制作准备（抽奖箱、抽奖表等） ➢宣传品制作、摆放到位 ➢积极给消费者传递活动信息 ➢产品陈列配合到位
➢及时沟通、反馈信息 ➢敢于提出疑问、提出合理化建议 ➢注重细节（产品陈列、宣传物品摆放、店员解释等） ➢讲求诚信、严格按照活动宣传执行
从大庆油田泄密事件说起……
• 商品分析 • 时段分析 • 个人业绩排行榜 • 折扣商品分析 • 客户基本资料
• 本地区消费者购买力 • 本地区消费者实际购买状况 • 本地区消费者购买特征 • 本地区市场季节性变动特点 • 竞争品牌状况
• 第一阶段：列出谁是竞争对手 • 第二阶段：描述竞争对手状况 • 第三阶段：掌握竞争对手方向 • 第四阶段：能“破译”出竞争对手
➢ 促销活动与市场关系 ➢ 促销活动方式分类 ➢ 促销活动实施与效果评估 ➢ 促销活动实例分析
1、供不应求“酒香不怕巷子深”
不需要任何广告、促销
2、供大于求
广告传播+活动推广
3、市场垄断
品牌文化传播、塑造品牌形象
开展活动
吸引 消费者注意
参加活动
促成购买
获得品牌认知 加深品牌印象
• 扩大市场份额 • 新产品上市推荐 • 清理库存
•
以领奖的名义狂欢（十运会赞助八省市主题）
• 四、活动时间：
•
2005年9月25日—10月7日（由各分公司自行填写）
• 五、活动地点：
•
各安踏专卖店
• 六、活动内容：
• 即日起，凡是到安踏各专卖店购买任何商品，总额超过一定数额便有运动
装备相送。多买多送，让你新学期全新闪亮登场。
• 七、奖品设置：
• 买满100元，就送安踏护腕或头带
会员积分 积分送礼、回扣、会员优惠
礼品
购物送礼、刮刮卡、抽奖送礼
折扣
明折明扣、返现金、代价券
月份
一月 二月
三月 四月 五月
六月
商机
元旦
新年 情人节 寒假 三八妇女节 开学 315 春天 劳动节 夏装上市
儿童节
主题创意
辞旧迎新
新年“价”到 浪漫情人节 把爱送给你 你的“价”日 你作主 温馨妇女节 新学年 新装备 真情315 实惠你我他 踏青加油站 五一好礼派送 新品登陆
浅显优势 • 增加销售，创造更多的利润 • 打击或压制竞争对手 • 树立良好的公证形象
深层优势 • 对品牌形象的长程投资 • 反复确认品牌的目标市场 • 实现和竞争对手的差异
降价是把“双刃剑” 价格打折=品牌打折 打折活动=吸食吗啡
近期吸引部分消费者 远期流失更多消费者 依赖性、伤害品牌的形象
• 媒体广告促销 • 营业推广促销 • 公共关系促销 • 人员推销
陈列气氛
• 目的、目标有没有达到？
• 经费预算执行的如何？
• 促销活动组织突发什么事件， 如何处理地？是什么原因？
• 如何才能避免问题的出现？
• 促销活动评估总结同样要形成 完整的书面报告，为下次进行 促销 第二步，进行资料收集和市场研究 第三步，进行促销创意 第四步，编写促销方案 第五步，试验促销方案 第六步，改进完善促销方案 第七步，推广实施促销方案 第八步，总结评估促销方案
• 营业人员亲自去向目 标客户对产品进行介 绍、推广、宣传与销 售，是与消费者面对 面的口头洽谈交易的 促销方式。
背景 目的 主题 时间 地点 细则
预期目标 活动经费 人员安排 物料清单 特别注意
计划书
• 一、背景：
• → 国庆节黄金周之际，市场销售空间大增，大众消费欲增大；
• → 十月十运会的契机是体育品牌提升的重要时机；
• 媒体广告能迅速而广泛 地向消费者提供信息， 主要广告媒体有广播、 电视、互联网、报纸、 杂志等；
• 主题促销 ➢ 店铺开幕 ➢ 周年店庆 ➢ 特定事件
• 弥补缺口的促销计划
• 对抗性促销计划
三新 －－－ 四性
新由头
促销性
新卖点
公益性
新活动
权威性
新闻时事性
重点推荐 新品上市、宣传单、店长推荐 附加交易 买几送几、买+送、多件折
欢乐儿童节
月份 商 机
主题创意
七月 八月
暑假 升学
暑期放大价 酷暑激情 冰爽你的心 祝你高升－学生优惠活动
九月 中 秋 中秋月圆－安踏送礼 十月 国 庆 新装派对新活力 十一月 新品上市 新品登陆 十二月 圣 诞 狂欢圣诞 惊喜不断
• 为了获得人们的信赖，树 立企业和产品的形象，帮 助实施销售，用非付款的 方式通过各种宣传工具所 进行的活动。
• → 部分分公司库存压力在增大；
• → 商机也使得各大竞争品牌在此关键时间段同样虎视眈眈；
• 二、目的：
• → 促进各分公司销售业绩的提升；
• → 清理各分公司的配件、服装和鞋等库存；
• → 提升品牌在区域的市场占有率，并在关键时间段打压竞争对手；
• → 借国庆、十运双重契机大力进行品牌推广。
• 三、主题：