面试不要败在最后五分钟
别输在临门一脚，谈薪资有话术
50走你的路吧，摔倒了不要怨别人！——《童年》求职面试，很多人往往败在临门一脚——最后谈待遇的环节。
这其实是很可惜的一件事，本来与用人单位是“相互中意”，却因为待遇谈不拢而“一拍两散”，徒留遗憾。
待遇怎么谈？薪资怎么谈？相信不少找工作的人都对这个问题感到困惑，却又得不到好的答案。
在这里，我们介绍三种话术。
了解行情是基础谈待遇最关键的是信息量，在开口之前，获取有效的信息越多，越容易谈出期待的结果。
所以，在应聘之前，要对你所要从事的工作有所了解，比如：社会的普遍薪酬是什么状况？这个行业的薪酬水平是怎样的？你所应聘的单位在行业内是什么层次？除了薪资，奖金、津贴、补助等福利状况也要了解。
只有了解到相关的信息，心里才会有谱，谈起来才会有依据，不会出现薪资要求过高或过低。
如果你实在没有做好功课，当面试官问你的薪资要求时，你可以委婉地问：“方便问一下咱们公司给新人的薪资的大概情况吗？”“像我这样的新人，在咱们公司薪资大概是多少？”“我想听听您的意见，根据我的情况，公司能给我一个怎样的薪酬待遇？”“您这边的工资结构是怎样的？有没有任务绩效？五险一金的比例是怎样的？年终奖的构成如何？”这也算是临时打探行情吧！进退有据，给自己留空间在提薪资要求时，求职者往往担心要得太低了，亏了自己；要得太高，又让面试官不满意，失去工作机会。
不妨使用模糊语言，进退有据，给自己留空间。
张峰去一家文化公司应聘，面试官对他的表现很满意，他也对这家公司很中意。
当面试官问他的薪资要求时，张峰说：“我希望的基本月薪在5000~6000元，年综合收入大概在10万元。
我知道能者多劳，能者多得，要想获得理想的薪资，就必须为公司做出相应的贡献。
我会以自己的努力和成绩去争取。
”最后，张峰获得了用人单位的认可，他也获得了想要的薪资待遇。
不把话说死，给自己空间，也是给用人单位留余地。
如果你张口说要10000元，用人单位给不了，你降吗？不降你就没机会了。
在了解行业薪酬水平的基础上，自己内心有个底线，谈薪资时给出一个范围，不具体说一个单纯的数字，这样，用人单位有考虑的空间。
求职面试全攻略
例：如果让你来当我们公司的总经理，首先你会做几件事？
分析：这都是假设性的情况，目的是考察应试者的想象能力，原创能力，解决或处理突发情况的能力。
出招：面对这种问题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对问题的关键部位进行详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大论。
控制型提问
二、把好事留后头
面试一开始，许多面试者就迫不及待的将自己的“光辉历史”一一历数，扬扬万里。
分析：这不是明智的做法，容易给面试官一种自吹自擂，夸夸其谈的感觉。
出招：好事应该留在后面说。尽量给人一种诚实谦虚的印象，使面试管对你刮目相看。或者将之换作一个话题，引起面试管兴趣，来主动问你。
三、给自己留条后路
求职面试全攻略
一、求职面试切忌六个小动作
求职过程中，面试可以说是压力最大的一个环节。要想在面试中成为胜利者，要做好多方面的准备，就连一些不经意的小动作也不能忽略。美国心理学家近日指出，面试时一定要避免六个负面小动作。
边说话边拽衣角。求职者在面谈时，由于紧张或不适应，无意间会拽衣角或摆弄纽扣。这个小动作很容易让考官看出你的紧张焦虑，给人留下不成熟、浮躁的印象。
否定型提问
例：我们要求的都是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧？
分析：这其实是面试官故意为之，目的是通过指出应试者的薄弱之处，使其陷入一种困境，考察在这种极端情况下，应试者的心理承受能力。
出招：切记大吵大闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。只要你相信自己行，你就行。表达出这种自信，努力扭转颓势。
例：你以为我们的改革怎么样？
分析：面试官对提问问题答案有一定的倾向性，希望能得到符合他的心意的回答。
出招：聪明的你，可以顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答，但若你对这家公司的改革确实有意见，而且有特殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试官觉得耳目一新，出奇制胜。否则，还是夸夸他吧。很多的时候，领导者是需要赞赏的！
别让最后几句话毁了你的面试
1 别让最后几句话毁了你的面试在应聘的过程中，每当面试临近结束的时候，求职者往往放松了绷紧的神经，于是，一些不该说的话很容易在这个时候突然冒出来，从而让自己功亏一篑，败在最后几句话上。
所所，面试的时候，越是到最后，就越应该谨慎。
暴露不良品质，让招聘方心生反感曾经在微软和谷歌有着杰出表现的华人职业经理人——李开复，曾经遇到过这样一位面试的求职者。
这位求职者在技术、管理各方面都相当出色，获得了李开复很大的好感。
当两个人进行面试过程的最后一番会谈时，李开复心中已经在考虑给他什么样的待遇了。
就在面试临近结束时，这位求职者突然说了一句话：“如果您能录取我，那么我可以把在原来公司工作时的一项发明带过来。
”李开复一听，脸色顿时一变。
但是求职者并没有觉察到这一点，继续说：“这项发明，可以为咱们公司带来可观的经济效益，而且……”“别说了。
”李开复果断地打断他说。
可想而知，这位求职者并没有得到那份工作。
对于招聘方而言，应聘者的能力和水平固然重要，但是品行更为重要。
这位应聘者无意间暴露了自己“不忠”的不良品质，在讲最后一句话的时候撞到了枪口上。
今日既然能对前东家不忠，他日当然也能对新东家不忠，这种无良品质肯定会引起招聘方的反感，能通过面试才怪。
有忠诚，能力才能发挥正面作用，没忠诚，能力越大，潜在的危害就越大。
暴露性格弱点，让招聘方心生顾虑有一次，松下电器公司招聘一批基层管理人员，采取笔试与面试相结合的方法。
这次考试由松下幸之助来当主考官。
应聘者中有一名叫做神田三郎的青年在笔试的过程中非常出色，引起了他的注意。
接下来又进行了面试，在面试的时候，神田三郎同样表现不俗。
这位年轻人博得了松下先生的好感。
然而，在面试临近结束的时候，神田三郎犹豫再三事试探着问道：“松下先生您觉得我能获得这份工作吗？”松下幸之助按照惯例回答道：“请回去耐心等待通知。
”“如果不能获得这份工作，我一定会难以接受的。
”神田三郎幽幽地说道。
这句话引起了松下幸之助的顾虑，经过再三的权衡，他还是觉得此人的心理过于脆弱，不能招入公司。
面试成功的妙招大全
面试成功的妙招大全（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如自我介绍、自我鉴定、工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、规章制度、策划方案、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample articles, such as self introduction, self appraisal, work summary, work plan, contract agreement, document, rules and regulations, planning plan, experience, other sample articles, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!面试成功的妙招大全很多人面试的时候赶场，一天跑个好几家，累的半死最后也没有拿到自己想要的工作。
应试者应懂得的硬核面试技巧
应试者应懂得的硬核面试技巧面试技巧指的是在面试时候的技巧。
面试是你能够得到一份工作的关键。
内容包括面试前的准备工作、面试当中应该注意的问题，以及如何在面试中推销自己等等。
下面就让我带你去看看应试者应懂得的硬核面试技巧，希望能帮助到大家!面试失败是能力问题1、回答问题过度紧张在人生的关键转折点，会感到紧张很正常，但求职者必须合理地避免过度紧张。
如果求职者从面试一开始就战战兢兢、如履薄冰，必然会导致听问题不仔细，思考时脑子一片空白，想到什么说什么，导致面试结果不尽如人意。
心病还须心药医，为了克服面试的紧张，我们必须从思想上找到正确的定位，而不是试图隐瞒什么东西。
2、回答问题词穷，简单敷衍几句是不是有一种感觉，一个词在舌头上卡住，就是说不出来?这就是所谓的词穷。
很多求职者经常出现所谓的卡壳现象，原因是对材料、问题类型和回答思路太少了，不知道该回答什么，不敢回答;另一方面，肚子里的墨水太少，很多时候思路中断了，或者想不出什么、找不到合适的表述来表达，最后留给面试官的印象很差。
为了解决这种情况，有必要对面试中的知识体系有一个很强的把握，这样才有话可说。
此外，通过对具体材料的阅读，在短时间内加强实践，可以使语言规范细化，不会再有词穷的现象。
3、回答跑题，不知怎么回答有些求职者可能有话要说，但他们往往陷入另一个奇怪的圈子——胡言乱语、乱说一通。
就像一些求职者所说的：内容不够，字数来凑这是一个典型的谬论。
如果你回答跑题或胡说八道，说了很多谎话、大话、空话、白话，不仅对回答问题没有任何帮助，而且只会让面试官觉得求职者不靠谱，对求职者的印象跌至谷底，所以我们在回答问题时，必须密切关注主题，多谈真知灼见，避免冗长、啰嗦的话语。
4、声音微弱，对问题的回答含糊不清用响亮的声音和温和的语调回答问题。
大声说话，让面试官听得清楚，显得自信、从容。
但声音响亮也要保持一个度，不要故意大喊大叫，这会让面试官觉得你很不自然。
回答问题时要注意语调，重读时要重读，轻读时要轻读。
面试顺序选择技巧
面试顺序选择技巧面试顺序选择技巧(1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。
为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。
如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。
(2)进入面试场合时不要紧张。
如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。
开关门动作要轻，以从容、自然为好。
见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。
在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。
用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。
坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。
离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。
(3)对用人单位的问题要逐一回答。
对方给你介绍情况时，要认真聆听。
为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。
回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。
一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。
问话完毕，听不懂时可要求重复。
当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。
对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。
(4)在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。
手：如果双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带，挖鼻孔，抚弄头发，掰关节，玩弄考官给的名片等动作。
脚：神经质班的不住晃动，前申，翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。
背：哈着腰，弓着背，似一个刘罗锅。
眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视却目光游移不定，给人以缺乏自信或隐瞒不可告人秘密的印象，极易使考官反感，也不可死盯着考官，给人以压迫感。
有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。
面试注意事项与技巧
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硬核的面试技巧
硬核的面试技巧硬核的面试技巧硬核的面试技巧11、懂得抓住了问题的中心，才得以顺利完成事实上，许多人并不知道这一个面试中的法则，也不知道在面试中自己真正需要说的是什么。
其实，面试的时候，我们最应当说出口的就是面试官们最需要听到的那一部分，这个部分正是面试的关键。
财务公司需要的是老实、可靠，那么我们就给予他们可靠；保险公司需要的活、机变，那么我们就给予他们灵敏；销售公司需要的是销量、业绩，那么我们就呈现出业绩来。
不同的行业、不同的职位，有着不同的特性、要求，我们要说的就是自己最重合特陕、要求的一面。
这样，公司需要你，自然面试无优。
2、下面我们举出一个胜利的案例，让大家多一些了解。
在某个大学举办的校内聘请会上，其中有一张桌子附近围满了应聘的学生。
这里发布了一个很迷人的职位—“时尚杂志编拼记者”，也就是说这份工作不仅代表着高薪，更意味着一毕业就踏入时句界。
大多数年轻人可都是时尚的追逐者，此刻，他们成了这份职位的追逐者。
不过，尽管有许多人装扮入时，对时尚潮流也有自己独到的见可面试官照旧看着一份份的个人简历直摇头。
这时，有一位相貌寻常、穿着寻常的女同学走入人群。
她坐了下来，并没有拿出自己的简历，而是递上了一份时尚杂志。
紧接着，在面试官的目光探询下，她不慌不忙地说：“请您打开杂志，翻到80页，从这以后始终到92页都是我的作品。
我一年前在__杂志社里担任编辑，兼职工作有近半年，这是当时的作品。
时尚界的信息我了解，编择的具体工作我也可以努力做好。
我想，我可以胜任这个职位。
”这位自信的学生不过寥寥数语，马上引起了面试官的兴趣。
接面试官阅读完文章之后，。
向她提了几个专业的问题。
最终，面试官给她留下了一张名片，名片背后写着：欢迎您加入____杂志社，请在9月30日之前报到。
前面那位女同学做到了在面试之前就摸准了职位信息、职位需求，把握住面试官的心理，从而脱颖而出。
全部的回答都要围绕中心，不能对面试官提出的问题作外表的回答，而是要委婉而快速地转到能够表现自己的价值的方面，让面试官觉得你是公司必需吸收的一个人才。
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几乎所有求职者都会为一场即将到来的面试苦心准备一番，但其中不少人在面试结束后却依旧“死得不明不白”。
其中每年在求职路上倒在面试最后5分钟的人不在少数。
根据前程无忧论坛最近的一项在线调查显示：超过97%的面试官都会在面试的最后时刻抛出一个看似漫不经心的问题：“你还有什么问题要问我们的吗?”你真能问出有价值的问题吗?面对这个问题，你万不可掉以轻心!
以下是四个典型的“最后5分钟失败案例”，作为反面教材，供大家借鉴和参考：
八字没一撇就谈薪水
主角：Jim
身份：市场专员
网上有很多求职攻略会写到“初次面试不宜谈薪酬”，但做市场的Jim并不这样想。
Jim 认为如果薪酬不合适，其它谈了也白谈，浪费彼此时间。
于是Jim通常会在面试官最后问他有什么问题需要提时，直截了当地询问关于其所应聘职位的薪水情况。
有时Jim甚至会在电话面试中就表明：“生活压力太大，不到XXXX元月薪我不考虑。
”Jim说：“应聘前我对相关职位的大体薪酬情况已经做了解，再加上我个人的生活成本，对薪水会有一定要求。
这是理性要求，不是漫天要价，如果企业方不能满足我的要求，接下来就可以不用谈复试或是终面了。
薪水不是万能的，但太低的薪水是万万不能的。
”
Tips：面试是双方相互了解的过程，也是双方通过了解按照各自的准则进行薪酬谈判的过程。
薪酬谈判成功的条件之一：需要相互了解清楚。
企业方要对求职者做出更详细的评判，而求职者也需要通过面试了解企业的各方面情况。
所以在面试中过早提出薪酬要求，反而会错失可谈的时机。
另外，如果不是业内牛人的话，多站在企业角度思考一些问题，方能找到谈判的切入点。
请不要高估自己
主角：Keira
身份：工作3年总经理秘书
经过3年的磨练，Keira觉得自己各方面的工作技能都有了显著提高，尤其是英语水平突飞猛进。
当Keira在报纸上看到一家500强外企在招聘部门经理秘书时，信心十足地认为以自己眼下的资历这个职位非她莫属。
Keira在面试环节的前30分钟里表现得都算不错，然而却栽在了最后5分钟的“提问环节”上。
Keira最后5分钟的提问让面试官啼笑皆非。
Keira问道：“我只想提两个问题：一，听说贵公司遭受金融风暴的打击较深，这一季度公布的财报不是很好，请问公司有什么对策?二，最近你们的竞争对手XX公司出台了一系列推广新产品的市场活动，收效很不错，而你们的新产品却迟迟没有推出，请问贵公司在新产品推广上是怎么考虑的?具体有哪些市场推广计划呢?”
面对Keira一脸傲气的样子，面试官很有礼貌地笑了笑，用标准的公关辞令回避了这些问题。
Keira在面试之后感觉很好，却一直都没接到对方公司的复试通知……
Tips：Keira面试的是部门经理秘书，只是一个普通的行政职位，并非总经理秘书，更不是董事会秘书，而Keira最后的提问姿态完全是站在高管或者媒体记者的立场上，自然会令面试官啼笑皆非。
最后的面试提问环节，看似面试官创造出一股随意开放的气氛，给予求职者充分的提问空间，但面试官暗中考量的是，求职者的关注点和兴趣点是否在于这份工作本身，对于这个公司的企业文化等是否认同。
在其位谋其职，求职者请不要在面试时过分高估自己;而“知彼”方能判断未来的职位和公司是否适合自己，也请不要浪费了提问的机会。
端着碗里的就不要看着锅里的
主角：Alejandro
身份：寻求实习工作的应届毕业生
虽然离毕业还有近一年的时间，但Alejandro已经开始通过网站、报纸等媒介寻觅起了实习工作，希望给自己未来的求职道路增添一定的砝码。
但是急于求成的他却在面试的时候让面试官着实“无语”了一回。
Alejandro是学平面设计的，他去面试的岗位是某广告公司的广告文案策划实习生岗位。
在整个面试的大部分时间中，Alejandro都表现地中规中矩，也从面试官那边得到了一些比较积极的暗示。
结合他的个人履历，原本他被录取的几率还是存在的，但问题就出在了最后一环。
最后面试官看似常规性得提问道：“你还有什么问题要问的嘛?”而他的回答有点出人意料：“我想了解一下你们这里做网页设计的工作需要会干点什么，因为这个好像和我的专业也相关的……”
结果，面试官当场语塞了。
而他在面试完回去之后也没有接到该公司的入职电话。
Tips：Alejandro的例子可能表现得比较极端，但确有不少求职者，特别是刚毕业或尚未毕业的大学生在寻找工作时都会遇到类似的问题。
他们眼里是立马准备要去面试的这个岗位，内心其实又觉得另外有几个岗位说不定自己也能去尝试一下。
于是内心默默地给自己留了几条后路。
求职要做好多手准备是没有错的，但是当具体到某一场面试的时候还是请求职者要按捺住自己那颗“跳跃的心”，进而先认真地对待好眼前的这场“演出”。
切忌在面试时左顾右盼!
最后一问应避免“条件反射”
主角：Alice
身份：应届毕业生
在经过一番谨慎而又紧张的面试后，Alice总会听到面试官以一种看似自然而又礼貌的口气向她提问：“今天的面试就到这里了，不知您还有没有其他问题要问?”每每此时，Alice 总会回答“没问题”。
其实，每次面试前Alice已经预先想到面试官会有这么一问，Alice在面试前也会针对这一问题，在网上查看诸多求职攻略，进行预先备课。
可每每临场，到了这至关重要的一问时，Alice仍然会条件反射性的回答对方自己“没问题”了。
Tips：其实这最后一问往往是整个面试过程中至关重要的一个问题，在对待这个问题上也是大有讲究。
作为求职者，在回答此类问题时既不能表现得太过于随便，更不能表现出过分热切和过分迫切的心情，因为你的表现和回答将会直接影响到这次求职的成功与否。
因此，求职者在回答这类问题时，最好应随机应变、审时度势、适当提问、理智回答。
最后5分钟如何赢得面试官的好感：
以人为鉴可以知得失，面试结束前的最后一个问题你若能回答得漂亮，说不定可以大大增加你的面试成功机率。
以下为你提供可供参考的几个问题：
1. 贵公司对这项职务的期望目标是什么?有没有什么部分是我可以努力的地方?
2. 贵公司是否有正式或非正式培训?
3. 贵公司的升迁渠道如何?
4. 贵公司在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会?
5. 在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会?
6. 贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特点如何?
7. 贵公司是否鼓励在职进修?对于在职进修的补助办法如何?
8. 能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司?
至于薪水待遇、年假天数、年终奖金、福利措施等问题，有些面试官在面试时会直接向求职者提出。
如果对方没有提及，对于找第一份工作的新人而言，此类问题比较不适合提出，除非你有对方不得不录取你的条件。
另外，也有人在面试结束前会谦虚得请教面试官：您认为我今天的表现如何?录取的机率有多大?通常，这个问题也会让对方认为，你对这份工作抱有很大的决心和企图心;而你也可以试着从对方的回答中，约略猜测出自己成功的机率有多大，并且作为下一次面试时表现的参考。
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