杠杆借力——零成本、零风险经营的奥秘(好)

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商业案例——讲师通过杠杆借力快速扩大客户案例

一个营销演讲师.在北京是很有名气.但是到了广州后就没有什么名气.但是这个演讲师用杠杆借力营销策略.快速启动了他的演讲生涯.使他快速的扩大规模！他与广州地区最大的商会，广州商会洽谈，提出每周二上午为公众和他们的会员举办一次与众不同的生意研讨班，每次一个小时，为期三个月。

我分文不收他们的，而且，他们还可以留下门票收入。

这会给他们带来新会员并帮助现有会员。

他们同意了，而且，每个星期都在很大范围内为我做广告，不仅对工商业各界，而且对他们的会员，持续了整整三个月。

然后，我们安排了一次公开的大型研讨讲座。

它由广州一家建设银行，这家商会，广东商学院以及一家慈善机构主持和赞助。

学院为我们提供场所，慈善机构向他们的捐款人为我们做广告，银行在91 个支行的每一个出纳窗口为我们做广告，商会在他们的通讯和报纸上也为我们做广告。

门票收入归慈善机构。

250 人出席了此讲座。

我是唯一的主要演讲人。

用这种方式，我从银行、学院、商会、以及慈善机构，借到了信用和名望。

我把建设银行当作了培训客户，为他们进行管理和销售培训，而且，我为91 个分行举办远程授课！钱不少。

此外，我得到了大量咨询客户和杠杆借力合伙人。

然后，我与其他商会、学院、及银行复制了上述合作。

当我想租一个办公室服务(虚拟办公室) 的时候，我说服业主同意给他的所有客户发一封信，将我作为新客户介绍，提出为每一个人开办一次为时一个钟头的推销员免费营销培训课，或者，提供一个小时的营销咨询。

用这种方法我得到了更多的客户。

我得到了这些人所了解和信任的人的担保。

你本来能够怎样从中获利？你本可以在我和商会之间达成一笔交易，其协议是，我要向你支付，由你联系在一起的这种关系产生出来的所有后续生意的20%。

每个月，这都会为你挣大量得钱。

商业模式——杠杆借力向蒙牛学习中国最牛的杠杆借力

商业模式——杠杆借力向蒙牛学习中国最牛的杠杆借力中国蒙牛乳业是一家在全球范围内享有盛誉的乳制品公司，其成功的商业模式中一个重要的因素就是杠杆借力。

杠杆借力可以理解为通过借助外部资源和合作伙伴的力量来增强自身的竞争优势和业务扩张能力。

首先，蒙牛乳业通过与供应链上下游企业的合作，实现了杠杆借力。

作为乳制品企业，蒙牛需要大量的原料供应，比如牛奶和乳制品加工的原材料等。

在这方面，蒙牛与大批农户、奶农等建立了长期稳定的合作关系，通过与他们的合作，蒙牛确保了原料的稳定供应，降低了采购成本，提供了有力的保障。

同时，蒙牛还积极跟科研机构、农牧业专业合作社等建立战略合作伙伴关系，通过合作研发新品种，改进生产技术，提高产品质量和安全性，提升企业竞争力。

其次，蒙牛乳业通过与国内外知名企业的战略合作，实现了杠杆借力。

例如，蒙牛与荷兰合作企业荷兰草本乳业建立了战略合作关系，通过引进荷兰的先进乳制品生产技术和管理经验，加强产品研发和创新能力，提升与国际乳业巨头的竞争实力。

此外，蒙牛与国内外知名企业在品牌建设、市场开拓、销售渠道等方面进行合作，比如蒙牛与美国可口可乐合资成立的公司，通过双方的资源整合，推出了多款畅销饮品，成功拓展了产品线，提升了品牌影响力。

综上所述，蒙牛乳业的成功商业模式中杠杆借力起到了重要作用。

通过与供应链上下游企业的合作，蒙牛实现了原材料的稳定供应；通过与国内外知名企业的合作，蒙牛借助其品牌影响力和技术实力提升了企业的竞争能力；通过与电商平台的合作，蒙牛拓展了销售渠道，实现了销售额的快速增长。

这些合作关系和借力的方式，为蒙牛乳业的发展提供了坚实的基础和强大的支撑。

对于其他的企业来说，借鉴蒙牛的商业模式，通过与供应链企业、合作伙伴和电商平台等建立合作关系，也可以实现杠杆借力，提升自身的竞争力和业务扩张能力，取得更大的发展成果。

刘克亚成功营销模式

刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲：一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。

2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。

1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。

1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。

只能够从成功走向成功。

2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方2、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：◆你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。

◆你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。

◆你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。

3、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。

找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。

零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。

找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。

原来收入超出部分进行分成。

刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。

杠杆借力三个原理

杠杆借力三个原理(刘克亚）如果你没有看过这篇文章，千万不要打算试着进行零投入，创建自己的事业！如果你想知道比尔盖茨是如何运用这个策略变成世界首富，请你阅读本篇文章！那些商业巨子是如何达到事业的顶峰的呢？肯定是运用这个策略才成功！除了吸引力原理、心理暗示原理，世界上最神秘的就是这个原理了！世界上的千万富翁、亿万富翁，无一不是运用这个策略而成功的！简单的原理，却在整个人类历史演绎了无数传奇，造就了无数超级成功者！苏秦运用这个原理，连横六国，攻打强大的秦国；张仪运用这个原理，帮助秦国把六国逐一攻破，统一六国；运用这个原理，洛克菲勒建立了世界上最强大的石油王国；甚至奥巴马也运用了这个原理，利用了互联网这个世界上最强大的媒体武器，打败了希拉里，走进了白宫！走进营销世界，在一万米高空看：杠杆借力原理，帮助了无数的企业创造了无数的销售奇迹！如果你要做营销，但是你却不懂得运用这个原理，你将意味着将会处在营销最黑暗的角落里死去，却无人知晓！生活中，懂得运用杠杆借力原理，更是能让你如虎添翼，所向披靡！恋爱、谈判、社交、销售。

一切都不是问题！你将能够以更高更远的角度，更准确的视角来判断机遇，用最简单，最省力的方法达成目的！这是令人最震撼的内容之一,每次在课堂上讲这个内容的时候,都会有3%的人激动得睡不着觉!是不是已经迫不及待了?下面我们就来揭示这个神秘杠杆借力三原理!原理一:我想得到的东西,在这个世界上都已经存在，并且至少有一个人已经得到！根据这个原理，我们可以知道想要到这种东西，我们不必再创造，只需要找出来谁已经拥有，并且想办法跟他合作或者借过来用就可以了！比尔盖次之所以成为世界首富，不是因为他继承了很多财富，也不是他拥有什么样特别资源，而是因为他选择了软件-----这个世界上最大的趋势行业，以及他最会行销-----杠杆借力：其实他也没有发明视窗软件，而是从另外一个公司购买了DOS操作系统的使用权。

然后他一开始也没有什么客户，那怎么办？他跑去IBM公司跟人家谈：把我的软件装到你们的电脑上面去，然后赚到钱了，你们分给我一部分就可以了！然后IBM的全球客户就全都变成了微软公司的客户了。

商业模式——杠杆借力：向蒙牛学习中国最牛的杠杆借力

在我很多的案例研究和分析里，我一直不太愿意去讲大企业的事情。

因为那离我所服务的客户群体，距离太远。

听多了大企业，不但无益，反而有害。

但是今天这个案例很特别，特别到你几乎可以立即学习这种思维，并应用到你的生意中。

有关杠杆借力的生意故事，非常多。

但近现代来，几乎没有一个人能象牛根生那样，将之运用得炉火纯青，出神入化。

相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。

但你可能不知道这家公司的成长史。

牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。

这是一头牛，却跑出了火箭速度。

下面让我们一起来分享他的故事。

1999 年，蒙牛由牛根生投资 100 万元起步，无厂房，无资产，无奶源；2001 年，蒙牛销售收入 7.24 亿元；2002 年，蒙牛销售收入 16.68 亿元；2003 年，蒙牛销售收入 40.71亿元；2004 年，蒙牛销售收入 72.13 亿元；2005 年，蒙牛销售收入 108 亿元, 净利润 4.56 亿元。

2009 年，蒙牛拥有总资产 300 多亿元，职工近 3 万人。

2008 年 9 月，发生三鹿乳粉的三聚氰胺事件，蒙牛受此影响订单大跌，最危时期，订单跌幅达 80% ，传言资金缺口达 30 亿之巨，蒙牛虽遭重创，却逃过死劫。

2009 年 2 月，蒙牛的高端产品特仑苏(占据中国高端乳品市场超过七成份额)，被质疑含有“OMP”致癌物质(造骨牛奶蛋白)，质检总局紧急叫停，蒙牛受致命打击。

2009 年 7 月，中粮集团以 61 亿港币收购蒙牛公司 20%的股权，成为蒙牛第一大股东。

牛根生辞去内蒙古蒙牛乳业董事长职务。

至此，牛根生与他的蒙牛故事告一段落。

我在这里提起这个牛根生与蒙牛的案例，重点不是要去评论这个企业的是非。

而是剖析牛根生在创业过程中，如何进行杠杆借力，将之运用得炉火纯青，出神入化。

第一步，刚开始时，牛根生没有钱，只有 100 万元现金，要进入乳业几乎不可能。

怎么办？找老朋友投资， 5 个月后获得了1000 多万元；这是资金杠杆。

19种不得不看的杠杆借力的方法

天才式 19种杠杆借力的方法如果，你有产品1.借别人的钱来做广告从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。

然后说服其他商家来负担广告成本，比如，你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25%。

作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。

因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。

2.根据成交情况来分享收益与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。

对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。

3.借“产品”做市场把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。

之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。

这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。

4.以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传你写作一本电子书，免费提供给对方。

对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。

而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。

5.以“客户见证语”形式做广告你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你的网站的联系方式。

则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告”贴上了该网站。

6.以“服务交换促销”你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等——作为交换，对方要为你提供广告促销。

而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。

如果，你有客户7.商品联合促销针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。

新增利润由双方共享。

8.客户资源互换找到其他商家，跟他交换客户资源。

即你可以直接针对他的客户进行促销；反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。

23个空手套白狼的白手起家成功案例必看!

THLDL启示：看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉，高明之处就在于空手套白狼。

“万事具备，你是东风。

”资源虽然不是你的，但你可以巧妙地将其为你所用，动动脑袋，把这些资源合理配置、有效利用，成功就在你手中。

我们天天都在谈杠杆借力，有多少人能说的清楚什么是杠杆借力！有多少人了解杠杆借力的实施案例？小编在网上搜集了23个杠杆借力的真实案例，经过几天的整理，以连载的方式带给微友们，请用心看每一个案例，用心体会，一定能让你对克亚营销、让你对杠杆借力有一个更加深刻的认识！1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。

但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张。

小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。

因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。

打听之后得知，卖卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。

交完场地租金，每天还能赚1000多元。

当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。

这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元。

第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。

最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你。

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杠杆借力—零成本、零风险经营的奥秘
杠杆借力……你没有资本，但可以让有资本的人心甘情愿地被你借力！
杠杆借力……你避免风险，但可以让更能承担风险的人全心全意地为你效力！
杠杆借力“是一种生活方式！思维模式和生活方式！
与相同行业、相近行业、相邻行业及上下游行业的联合
是杠杆借力最基本的使用范围。

你先要打破不可能
我希望你们在每个行业里都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。

但是你们就像十几年的我一样，生活在市场营销的“贫民窟”里，你看到的是贫穷，是有限，是障碍，是挫折，是困难，是办不到，是做不成，是不可能……我希望通过这三天，我们首先从一万米高空来看营销，来打破你的思路，产生一些新的想法。

这就相当于我驾了一个直升飞机，把你带上，然后我们一起飞向一万米的高空。

我先环视一下所有的机会，环视完之后，我找到最精彩、最容易抓住的机会，然后我们落下来制定计划一起去实现……
所以我首先要打破我的“不可能”，让大家看到更多的可能性，在理念上、策略上，在模式上给你们一种解放，然后我们再开始做具体技术，比如写信……这样你会发现我们其实离钱越来越近，越来越近……然后大家会更兴奋，我希望大家的脑袋亮的频率更快，亮度更大。

先易后难，逐步成功：
把值得做的东西，排一个顺序，然后一个一个去实践。

你记住我的理念，从成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，这样更容易！
在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时，要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。

待前一批目标成功后，再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。

借力原则与方法
１
永远不要想只依靠自己，要想办法怎么依靠别人，并且大部分事情让别人帮你去做；你只需要找到这些人在哪里，他们为你铺了什么路，把这些路巧妙的整合起来，这是一个神奇的概念！当你不是从零开始的时候，你就彻底消灭了失败！
如果你对杠杆借力有足够的感悟，你可以让这个世界上的任何组织或个人心甘情愿地帮助你成功关键是……你必须从对方最重要的需求出发，先满足他的需求，让你的成功变成满足他需求后的副产物，一种顺带的结果！
你需要腾出时间和精力，去创造在这世界上唯一重要的是思想，你可以没有产品，你可以试图去控制别人的产品；
只要你从今天开始，从小项目开始，一步一步深化自己对杠杆借力的领悟，一步一步强化你的行动能力，不久的将来，你的人生注定会实现更加宏大的梦想！
是什么神奇的力量，让我实现了看似不可能实现的目标？……是杠杆借力！！！
但不同的是，本案中我使用的不是一个杠杆，而是杠杆组合。

当心你对财富的想象力，将被彻底抛向……创意的巅峰！
２。