社会阶层与消费者购买行为 陈俊鑫49页PPT
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社会阶层与消费者行为.pptx
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第一节：社会阶层及其决定因素
一、社会阶层（ ）的涵义及特征 1.涵义：
由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相 对持久的群体。 2.特征： （地位性、等级性、多维性、动态性、层内沟通 （互动）性） 地位性 炫耀性消费，实际上反映的就是人们显示其较高社 会地位的需要与动机
3
等级性 三层：上层（3%）、中层（59%）、下层（38%） 五层：上层（3%）、中上层（8%）、中层（22%）、
❖常用指标有：职业、教育、收入
教育水平
等级
博士和硕士
1
学士
2
大专毕业
3
高中毕业
4
初中毕业
5
小学毕业
6
小学以下
7
11
❖2.复合指数法（详见教材） ❖涵义：运用多种变量确定人们的社会地
位 ❖常用方法： ❖科尔曼地位特征指数法 ❖霍林舍社会地位指数法
12
本资料来源
13
20.9.2617:15:2617:1 517:1520.9.2620.9.2 617:15
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午5时15分26秒下午5时15分17:15:2620.9.26
谢谢观看
中下层（46%）、下层（21%） 六层：上上层（1.4%）、上下层（1.6%）、中上层
（10%）、中下层（28%）、下上层（34%）、下下 层（25%） 七层：上上层（0.3%）、上中层（1.2%）、上下层 （12.5%）、中上层（32%）、中下层（38%）、下 上层（9%）、下下层（7%）
如果消费者认为某种产品主要被同层次或更高层次的 人消费，他购买该产品的可能性就会增加，反之如4
经济变量
第一节：社会阶层及其决定因素
一、社会阶层（ ）的涵义及特征 1.涵义：
由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相 对持久的群体。 2.特征： （地位性、等级性、多维性、动态性、层内沟通 （互动）性） 地位性 炫耀性消费，实际上反映的就是人们显示其较高社 会地位的需要与动机
3
等级性 三层：上层（3%）、中层（59%）、下层（38%） 五层：上层（3%）、中上层（8%）、中层（22%）、
❖常用指标有：职业、教育、收入
教育水平
等级
博士和硕士
1
学士
2
大专毕业
3
高中毕业
4
初中毕业
5
小学毕业
6
小学以下
7
11
❖2.复合指数法（详见教材） ❖涵义：运用多种变量确定人们的社会地
位 ❖常用方法： ❖科尔曼地位特征指数法 ❖霍林舍社会地位指数法
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本资料来源
13
20.9.2617:15:2617:1 517:1520.9.2620.9.2 617:15
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午5时15分26秒下午5时15分17:15:2620.9.26
谢谢观看
中下层（46%）、下层（21%） 六层：上上层（1.4%）、上下层（1.6%）、中上层
（10%）、中下层（28%）、下上层（34%）、下下 层（25%） 七层：上上层（0.3%）、上中层（1.2%）、上下层 （12.5%）、中上层（32%）、中下层（38%）、下 上层（9%）、下下层（7%）
如果消费者认为某种产品主要被同层次或更高层次的 人消费，他购买该产品的可能性就会增加，反之如4
经济变量
第十章社会群体与消费者购买行为.pptx
（一）谢里夫的研究
谢里夫最早利用游动错觉对个人反应 如何受其他多数人反应的影响进行了探 索性研究。所谓游动错觉是指在黑暗的 环境中，当人们观察一个固定不动的光 点时，由于视错觉的作用，这个固定不 动的光点，看起来好像前后左右地移动。
谢里夫研究的基本假设是：其一，每个
人都可能产生游动错觉；其二，观察者要 精确估计光点游动的距离是相当困难的。 实验证明，在不确定或模糊的环境中，人 们倾向于与始终保持一致的同伴建立的标 准相一致，即成员内化了群体的共同观点， 甚至在离开了群体后还继续持有这种观点。
社会心理学家指出，个体在群体中常常
会不知不觉地受到群体的压力，而在知觉、 判断、信仰以及行为上，表现出与群体中 多数人一致的行为倾向，这就是从众现象， 或称为从众行为。应该明确，从众现象是 一种较普遍存在的心理现象。它是一种直 觉的心理反应，不能与丧失立场、没有原 则这些问题混为一谈。
二、相关研究
一、参照群体为消费者提供可供选 择的消费行为或生活方式的模式
特别是缺乏消费经验与购买能力的 消费者，他们经常不能确定哪一种商品 对他们更合适。在这种情况下，消费者 对参照群体的依赖性超过了对商业环境 的依赖性。
二、参照群体引起消费者的仿效欲 望，从而影响他们对商品购买与消
费的态度
模仿是一种最普遍的社会心理现象，从 而体现出个人受非控制的社会影响而引起的 行为。但模仿要有对象，即我们通常所说的 榜样。参照群体可为人们提供模仿的对象。
（二）阿希的研究
阿希的实验假设是：当人们面临一个非 模糊的环境时，他们将会相信自己的知觉 从而给出自己独立的判断，即使在同一组 的成员都不同意他的判断时，他也会这样。
错误的发生原因归纳为三种类型：
第一，知觉的歪曲。被试的确发生了 错误的观察，把他人的反应作为自己判断 参照点，根据别人的选择而辨认“正确” 的答案。
谢里夫最早利用游动错觉对个人反应 如何受其他多数人反应的影响进行了探 索性研究。所谓游动错觉是指在黑暗的 环境中，当人们观察一个固定不动的光 点时，由于视错觉的作用，这个固定不 动的光点，看起来好像前后左右地移动。
谢里夫研究的基本假设是：其一，每个
人都可能产生游动错觉；其二，观察者要 精确估计光点游动的距离是相当困难的。 实验证明，在不确定或模糊的环境中，人 们倾向于与始终保持一致的同伴建立的标 准相一致，即成员内化了群体的共同观点， 甚至在离开了群体后还继续持有这种观点。
社会心理学家指出，个体在群体中常常
会不知不觉地受到群体的压力，而在知觉、 判断、信仰以及行为上，表现出与群体中 多数人一致的行为倾向，这就是从众现象， 或称为从众行为。应该明确，从众现象是 一种较普遍存在的心理现象。它是一种直 觉的心理反应，不能与丧失立场、没有原 则这些问题混为一谈。
二、相关研究
一、参照群体为消费者提供可供选 择的消费行为或生活方式的模式
特别是缺乏消费经验与购买能力的 消费者，他们经常不能确定哪一种商品 对他们更合适。在这种情况下，消费者 对参照群体的依赖性超过了对商业环境 的依赖性。
二、参照群体引起消费者的仿效欲 望，从而影响他们对商品购买与消
费的态度
模仿是一种最普遍的社会心理现象，从 而体现出个人受非控制的社会影响而引起的 行为。但模仿要有对象，即我们通常所说的 榜样。参照群体可为人们提供模仿的对象。
（二）阿希的研究
阿希的实验假设是：当人们面临一个非 模糊的环境时，他们将会相信自己的知觉 从而给出自己独立的判断，即使在同一组 的成员都不同意他的判断时，他也会这样。
错误的发生原因归纳为三种类型：
第一，知觉的歪曲。被试的确发生了 错误的观察，把他人的反应作为自己判断 参照点，根据别人的选择而辨认“正确” 的答案。
社会阶层与消费者购买行为(课堂PPT)
社会阶层的动机和价值观决定了消费者期望进行哪些消费。 企业可以根据根据消费者所处的社会阶层，开发不同的产 品线。
安海 斯-布 希公 司的 产品 定位
上中阶层 麦克洛布--高价位,声望主题.地位与专业背景 中产阶层 百威--较高价位成就、责任分享主题.中产阶级背景 劳动阶层 布希--大众价位,体育主题,工人阶级背景
不同社会阶层的消费行为差异
看电视的总平均数 受教育程度 小学生 中学生 中学毕业 大学生 大学毕业
高于或低于每天看电视的平均数
女性
男性
80
107
+32
+5
+17
+14
-4
+8
-17
-20
-25
-24
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第三节 社会阶层与市场营销
社会阶与消费者购买行为
社会阶层在营销中的应用
有利于产品或 服务的开发
• 喜欢收集象征财富 和权力的消费品
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第二节 不同社会阶层消费者行为的差异
不同社会阶层的消费模式
社会阶层与消费者购买行为
中 人群构成
层
阶 层
• 成功的专业人员
的 • 独立的生意人
消 • 公司经理
费
模
式
群体特点
• 没有世袭的家庭地 位，无显赫的财富
• 社会地位是通过事 业上的成功获得。
• 职业和受教育程度 是这一阶层人士成 功的关键。
消费模式
• 关注教育孩子问题。 • 以上层行为视为榜
样 • 中层阶层的价值观
决定了他们购买和 消费的品牌和产品。
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第二节 不同社会阶层消费者行为的差异
不同社会阶层的消费模式
消费者行为学之社会阶层与消费者购买行为培训(PPT 50页)
二、社会阶层的划分方法
单一指标法：职业、教育、收入 。
综合指标法：
• 科尔曼地位指数法 • 霍林舍社会地位指数法
2020/7/9
北京地区居民对几种职业的社
会声望评价
职业
声望得分（10级量表） 标准差
科学家
8．90
1．47
大学教授
8．64
1．57
工程师
8．30
1．60
公司董事长
6．87
2．32
公安人员
6．21
2．25
交通警察
5．85
2．37
房地产商
5．63
2．59
种田农民
5．16
2．95
时装模特
5．14
2．26
矿工
4．73
2．63
流行歌星
4．71
2．76
资202料0/7来/9 源：李强著：《社会分层与贫富差距》，鹭江出版社，2000年，第160页。
（一）科尔曼社会地位指数法
• 该法从职业、教育、居住的区域、家庭收 入四个方面测量消费者所处的社会阶层。
下等阶层 着眼与过去和现在 时间观不如中等阶层那么长远 情绪化和模糊的生活感 视野较狭窄，感到选择余地小 不如中等阶层那么自信 不太关心国家大事 更强烈的工作导向 更具体和更现实的思维方式 宗教不重要 更强烈地认同城市生活方式
Donald Hendon, Emelda Williams, and Douglas Huffman, 1998
• 支出模式上的差异 • 休闲活动的差异 • 信息接收和处理上的差异 • 购物方式上的差异
2020/7/9
美国中等阶层和下等阶层的心理差异
中等阶层 着眼于将来 具有长远时间观 理智的和井然有序的生活感 视野较开阔，有自由选择感 充满自信，愿意冒险 对世界和国家大事较关心 工作导向而非快乐导向 具体和现实的思维方式 宗教不很重要 认同城市生活方式
社会阶层与消费者购买行为 陈俊鑫共49页文档
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
社会阶层与消费者购买行为 陈俊鑫
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
Hale Waihona Puke 46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
社会阶层与消费者购买行为 陈俊鑫
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
Hale Waihona Puke 46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
第十二章社会阶层与消费者购买行为.精选PPT
2、社会阶层产生的原因 直接原因：个体获取社会资源的能力和机 会有差别。 终极原因：社会分工和财产的个人所有
教育机会不公平，是社会的最大不公平
❖ 生活在收入水平越低的地区，高等教育机会 越小。收入越低的地区，家庭和政府可用于 教育 的资源都更少，教育越难以得到发展， 教育的质量越难以得到提高。从而，在全省 的大学入学竞争中，这些低收入落后地区就 会处于劣势
❖ 存在体制性的因素影响高等教育机会 如学生名额的分配制度、各地分数线的不 一样等
❖ 假设有两个男孩在同一天出生，一个出生在 清远的普通家庭，一个出生在深圳的普通家 庭。若以2004年的教育机会状况对他们的未 来进行预测，那么他们都基本上可以完全念 完小学，升入初中；然后清远男孩约有23% 的机会升入高中，之后约有67%一般来说，不同阶层的家庭往往有不同的 教育程度和收入水平，从而也可能导致来 自不同阶层家庭的孩子享有不同的高等教 育机会
❖ 高等教育成本补偿 影响贫富家庭孩子的高等 教育机会
❖ 学费价格上升，同时缩减了各收入阶层孩子 的入学机会。但是，很明显地，学费价格上 涨越高，对于更低收入阶层孩子的有效需求 比损害更大（下降更快）。或者说，较低收 入家庭的孩子在高等教育决策问题上，比较 高收入家庭孩子在同样的问题上，更为敏感， 因此学费上涨对他们的机会影响也更大。
内容提要： 一、中国社会阶层及成因 二、划分社会阶层的决定因素 三、社会阶层与消费者行为
一、中国社会阶层及成因
1、中国十大社会阶层 社科院陆学艺教授以职业为基础，按拥有 组织资本、文化资本及经济资本的多少， 将中国社会分为十大阶层：
1）国家与社会管理者阶层（拥有组织资本）：
领导干部（2.1%)；
新的社会阶层的内涵：包括民营企业的创业 人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技 术人员、个体户、私营企业主、中介组织的 从业人员、自由职业者等社会阶层。
第7章社会阶层与消费者购买行为第二节阶层划分与消费行为及营销战略PPT课件
(1)第二产业基层监管人员,指直接管理一线生产 工人的班组长、工长等，他们在本阶层中所占比 例为3.3%； (2)第二产业技术工人，指需要专门技能训练或技 术资格认证的工人（如电工、锻工、机修工等）， 他们所占比例为33.5%； (3)第二产业非技术工人，指无需专门训练或技术 资格认证的体力、半体力工人（如搬运工、养路 工、建筑工等），他们所占比例为63.2%。
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8 产业工人阶层
产业工人阶层是指在第二产业中从事体力、半体 力劳动的生产工人、建筑业工人及相关人员。 阶层分类指标确定此阶层的社会位置是，体制内 或体制外第二产业的受雇者或自雇者。 产业工人在城镇阶层结构仍是所占比例最高的阶 层，在全国阶层结构中所占比例22.6.其在城镇阶 层结构中的比例为21.2%，在农村阶层结构中所占 比例为8.2%。
第二节：阶层划分与消费行为及营销战略 一、中国社会阶层可分为十大阶层 二、不同社会阶层消费者的行为差异表现 三、中国城市居民消费形态之消费群
1
一、中国社会阶层十大阶层
国家与社会管理阶层 经理阶层 私营企业主阶层 专业技术人员阶层 办事人员阶层 个体工商户阶层 商业服务人员阶层 产业工人阶层 农业劳动者阶层 城市无业、失业、半失技术人员在全国阶层结构中所占比例 为4.6%， 在城镇阶层结构中所占比例8.6%， 在农村阶层结构中占1.9%。
7
•该阶层成员分为三大类：
(1)科教文卫专业人员，他们构成专业技术人员阶层的主体， 所占比例高达69.3%，主要集中于国有单位，而且多数为 教师； (2)工程技术专业人员，主要是第二产业（各类制造业企业） 中的专业人员，随着近年来制造业行业的专业化程度和技 术含量的提高，工程技术人员的数量在增加，他们在专业 技术人员阶层中所占比例为22.4%； (3)商贸服务业专业人员，主要是经济类业务人员，如经济 师、会计师、审计师、证券交易员以及律师、设计师等， 这类专业人员近年来增长很快，他们所占比例为8.3%。
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8 产业工人阶层
产业工人阶层是指在第二产业中从事体力、半体 力劳动的生产工人、建筑业工人及相关人员。 阶层分类指标确定此阶层的社会位置是，体制内 或体制外第二产业的受雇者或自雇者。 产业工人在城镇阶层结构仍是所占比例最高的阶 层，在全国阶层结构中所占比例22.6.其在城镇阶 层结构中的比例为21.2%，在农村阶层结构中所占 比例为8.2%。
第二节：阶层划分与消费行为及营销战略 一、中国社会阶层可分为十大阶层 二、不同社会阶层消费者的行为差异表现 三、中国城市居民消费形态之消费群
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一、中国社会阶层十大阶层
国家与社会管理阶层 经理阶层 私营企业主阶层 专业技术人员阶层 办事人员阶层 个体工商户阶层 商业服务人员阶层 产业工人阶层 农业劳动者阶层 城市无业、失业、半失技术人员在全国阶层结构中所占比例 为4.6%， 在城镇阶层结构中所占比例8.6%， 在农村阶层结构中占1.9%。
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•该阶层成员分为三大类：
(1)科教文卫专业人员，他们构成专业技术人员阶层的主体， 所占比例高达69.3%，主要集中于国有单位，而且多数为 教师； (2)工程技术专业人员，主要是第二产业（各类制造业企业） 中的专业人员，随着近年来制造业行业的专业化程度和技 术含量的提高，工程技术人员的数量在增加，他们在专业 技术人员阶层中所占比例为22.4%； (3)商贸服务业专业人员，主要是经济类业务人员，如经济 师、会计师、审计师、证券交易员以及律师、设计师等， 这类专业人员近年来增长很快，他们所占比例为8.3%。
《消费者行为学》第十二章_社会阶层与消费者购买行为.ppt
2004年，收入最低的为未上过学的群体，他们的年人 均可支配收入为9049.8元。收入最高的为研究生群体， 人均可支配收入为23567.3元。_源自2005年北京市统计资料
新西兰的个人教育程度与收入水平的关系对照表
资料来源: 新西兰国家统计局
职业：一个人的职业代 表着一个人的社会地位，一 般与他的空余时间的利用、 家庭资源的分配、政治方向 等密切相关
财富
财富的多寡和个人的社会阶层有一定关系 。但是与社会阶层有最大关系的是个人运用财 富的方式，由此可清楚看出个人所属的社会阶 层。
例如价钱相同，但有的人会购买普通壁毡 ，有的则购买高贵的熊皮地毯。
另外，由个人居住的房子及所在地，也可 看出个人的财富的多寡和社会阶层的高低。
个人的价值观
每个团体都会要求个 人的行为合乎团体规范 ，使个人的看法及价值 观和团体一致。因此， 不同社会阶层分子的价 值观是不一样的。
阶层意识
个人感觉到自己是某一 阶层的分子，或觉得自己属 于某一个团体的心理状态。 因此，如果个人的阶层意识 薄弱的话，则个人不会觉得 阶层与阶层之间有差距存在 ，个人也就不会向往高阶层 。
12.2 社会阶层的划分
一、单一指标法
从某个特定方面去评价人们的社会地位
常用的三种单项指数： 收入 教育 职业
第十二章
社会阶层与消费者购买行为
教学目的与意义
消费者处于一定的社会阶层。同一阶层的消 费者在行为、态度和价值观念等方面具有同质性， 不同阶层的消费者在这些方面存在较大的差异。 因此，研究社会阶层对于深入了解消费者行为具 有特别重要的意义。本章先介绍社会阶层的基本 含义与特性，然后叙述社会阶层的划分方法，最 后讨论社会阶层与消费者行为之间的关系以及如 何根据社会阶层制定市场营销策略。
新西兰的个人教育程度与收入水平的关系对照表
资料来源: 新西兰国家统计局
职业：一个人的职业代 表着一个人的社会地位，一 般与他的空余时间的利用、 家庭资源的分配、政治方向 等密切相关
财富
财富的多寡和个人的社会阶层有一定关系 。但是与社会阶层有最大关系的是个人运用财 富的方式，由此可清楚看出个人所属的社会阶 层。
例如价钱相同，但有的人会购买普通壁毡 ，有的则购买高贵的熊皮地毯。
另外，由个人居住的房子及所在地，也可 看出个人的财富的多寡和社会阶层的高低。
个人的价值观
每个团体都会要求个 人的行为合乎团体规范 ，使个人的看法及价值 观和团体一致。因此， 不同社会阶层分子的价 值观是不一样的。
阶层意识
个人感觉到自己是某一 阶层的分子，或觉得自己属 于某一个团体的心理状态。 因此，如果个人的阶层意识 薄弱的话，则个人不会觉得 阶层与阶层之间有差距存在 ，个人也就不会向往高阶层 。
12.2 社会阶层的划分
一、单一指标法
从某个特定方面去评价人们的社会地位
常用的三种单项指数： 收入 教育 职业
第十二章
社会阶层与消费者购买行为
教学目的与意义
消费者处于一定的社会阶层。同一阶层的消 费者在行为、态度和价值观念等方面具有同质性， 不同阶层的消费者在这些方面存在较大的差异。 因此，研究社会阶层对于深入了解消费者行为具 有特别重要的意义。本章先介绍社会阶层的基本 含义与特性，然后叙述社会阶层的划分方法，最 后讨论社会阶层与消费者行为之间的关系以及如 何根据社会阶层制定市场营销策略。
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社会阶层与消费者购买行为 陈俊鑫
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 பைடு நூலகம்力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
谢谢！
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13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 பைடு நூலகம்力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
谢谢！
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13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华