20年否的谈判
XX公司商务谈判记录(2024年)
技术要求符合性
供货时间符合性
投标单位
（盖章、签字）
招标单位评委
（签字）
签字：
签字：
签字：
签字：
签字：
3.整体工程竣工验收完毕，甲方向乙方支付剩余货物价款（结算总价5%的质量保证金除外）。
结算方式：乙方负责进行与业主万达结算，若发生清单外新增项，乙方负责上报新增项及其他一切结算工作。
结算价格=合同单价×甲方实际签收的合格产品数量；合同单价=按照业主组价原则所出的单价×下浮率5%。若有新增项或变更，配电箱单价=业主最终核定确认之价格×下浮率5%。
XX公司商务谈判记录
任务名称
投标单位
投标总价
下浮比例
下浮后总价
大写金额
备注
二局三槐房万达广场项目配电箱招标
付款及结算方式
是否同意以下付款及结。
2.本招标结算方式为：货物运卸至工程地点经甲方签字确认收到，并检查质量合格之后14个工作日内，甲方向乙方支付已到货款，到货款为每次到货总价的 70%，到货款总计不超过合同总价的 70 %。货物经过验收合格后，所有权即归甲方所有。但并不改变合同双方需要履行的其他权利、义务和责任。
商务谈判会议纪要格式范文
商务谈判会议纪要格式范文谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
商务谈判会议纪要该怎么记录呢?下文是商务谈判会议纪要，欢迎阅读!时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40地点：资产保全部会议室主持人：XXX参会人员：XXXXXX记录人：XXX会议内容一、“XXX公司”法定代表人XXX代表“XXX公司”向我社通报了XXX公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXXXXX原因;“XXX公司”对该公司在白云联社XXX万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。
二、由“XXX公司”在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。
三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX信用社信贷员XXX协助与“XXX公司”接洽;四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据;五、本会议纪要一式份，债务人壹份，担保人单位壹份，XXX信用社壹份，白云联社资产保全部壹份。
参会人员签字：白云联社资产保全部年月日时间：20XX年11月28日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：***参会人员：********记录人：****会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务:两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
20XX年11月28日参会人员签字:时间：2XXX地点：马XXX主持人：XXX参会人：曹子义党委副书记、人大主席曹岭党委副书记、纪委书记张道元党委委员、政法委书记刘天鹤副科级干部、白泥村包村领导张清富白泥村支书、熊健国土所所长申时明村建站站长李道余群众代表刘敦荣群众代表刘敦学群众代表吴浩湖北殷祖古建园林工程有限公司吕世华大方科技园艺场黄安顺贵州众隆土建工程劳务服务有限公司李龙重贵州淇铃交通建筑工程有限公司记录：XXX会议内容：一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行，由镇纪委书记曹岭和三名群众代表全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。
00186国际商务谈判2020年10月高等教育自学考试真题
全国2020年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码:001861.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。
该观点的持有者是A.尼尔伦伯格B.马什C.迈耶D.盖芬2.与关系型对手谈判的禁忌不包括A.让步过多B.不主动进攻C.对热情态度掉以轻心D.不听取对手的建议3.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐- - 致气氛的是A.方形谈判桌B.圆形谈判桌C. U形谈判桌D.不设谈判桌4.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫A.报盘B.递盘C.实盘D.虚盘5.与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的A.20%~50%B.30%~ 50%C.30%~ 60%D.40%~-60%6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的A.60%以上B. 70%以上C. 80%以上D.90%以上7.在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问方式是A.封闭式发问B.澄清式发问C.强调式发问D.探索式发问8.“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。
”这种商务谈判“答”的类型属A.以问代答B.答非所问C.推卸责任D.避正答偏9.在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。
这种技巧被称为A.沉默法B.下台阶法C.迂回法D.等待法10.倾听艺术中最基本、最重要的问题是A.集中精力B.记笔记C.有鉴别D.克服先入为主11.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是A.拳头紧握B.两手手指并拢C.吸手指或指甲D.两臂交叉于胸前12.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是A.美国人B.法国人C.德国人D.英国人13.素有“契约之民”雅称的是A.希腊人B.瑞士人C.德国人D.波兰人14.十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。
买卖双方谈判价格案例3篇
买卖双方谈判价格案例3篇买卖双方中需要通过谈判协商价格，达成商品交易。
下面店铺整理了买卖双方谈判价格案例，供你阅读参考。
买卖双方谈判价格案例篇1贾先生想为他的女朋友买一枚戒指。
他已经攒了大约800元，并且每星期还继续攒20元。
一天，他在珠宝店被一枚标价1 200元的戒指吸引住了。
他认为这就是他想送给女朋友的礼物。
但他买不起。
该店老板说，你可以数星期后来买，但不能保证那时是否被人买去。
贾先生很沮丧。
随后，他偶然进入另一家珠宝店，见有与前一店的那枚很相似的戒指，标价800元。
他想买，但仍惦记着那枚1 200元的戒指。
数星期后，那枚仍未售出，还降价20%，减为960元。
但贾先生的钱仍然不够。
他把情况向老板讲了。
老板很乐意帮助他，再向他提供10%的特别优惠现金折扣，现付864元。
贾先生当即付款，怀着喜悦的心情离开了。
其实两家店的戒指是完全相同的，都是从批发商那里以每枚700元进的货。
但第一家店获纯利164元，而另一家店标价虽低，却未能吸引贾先生。
他为自己聪明地等待了数星期后获得减价的好处而感到愉快，还为与老板讨价还价后又得到10%的特别优惠而高兴。
这不是皆大欢喜吗?确实，从别人那里获得优惠无论如何都会使人有一番特别的感受。
买卖双方谈判价格案例篇2意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。
”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。
意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计划15%，还要再降35%，实在困难。
”双方相互评论，解释一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。
下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。
罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。
商务谈判技巧
商务谈判技巧商务谈判技巧【推荐】商务谈判技巧1技巧一：搞结盟孩子们学什么东西都很快，因此，他们如果共同协作，常常能更快地完成更多的工作。
结盟不仅可以使个体能够互相协作，而且还意味着人们在工作中没有内耗，也就是说，你不必分散你的智力资源，而是专注于主要目标。
但是你只有了解合作伙伴的要求是什么才能结成联盟。
所以，要了解他们的需求。
对孩子们来说，这意味着谁和他们站在一边。
他们可能是一起打篮球或踢足球的伙伴，可能是自己的同学，也可能是他们一起玩耍的邻居。
对你来讲，就是自己的同事或班上其他的人。
很多时候，你会把公司里的某些人看作是竞争对手。
你会和他们争办公室空间，争预算，争更好的项目等等。
一旦确定了谁是和你一伙的，谁是和你作对的，你就得了解你的这些人，他们的长处和短处分别是什么。
你想做的肯定不仅仅是和他们一起共事吧。
所以要找出你们有什么共同点和不同点。
这样就能更好地理解多样性并找到你所缺乏的而其他人所拥有的素质和资源。
技巧二：靠朋友孩子们经常有最好的朋友：他们主动去交最好的朋友。
对孩子们来说，结交至友可以带来非常神奇的功效。
这不仅是因为他们愿意和最好的朋友一起玩耍，还因为他们知道自己有最好的朋友以后，会有一种向往的东西。
最好的朋友会给你带来乐观和期望。
你的团队成员中，某些人会心怀复杂和不甚透明的目的。
你的某些同事也可能对你的职位垂涎三尺。
为了防止受到这些人的暗算，你需要朋友的支持。
唯有依靠朋友才能对付那些不是朋友的人和不关心你的利益的人。
无论是上班还是下班，有几位真正的朋友可以带来多种实质性的好处：朋友可以为你提供坦率的建议。
有了朋友，你在人数上就有了底气，你就知道不只是你一个人相信你所相信的东西。
朋友还会在感情上支持你，这一点就连最强悍的生意人也是需要的。
朋友会鼓励和帮助你争得你想要的东西；在谈判中，他们会劝说你不要放弃或妥协他们认为对你非常重要的东西。
技巧三：舍面子当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。
2018年整合谈判案例-word范文模板 (20页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==整合谈判案例篇一：商务谈判资料整合模拟卷1-8 论述+案例分析论述题1.1开局阶段形成良好氛围非常重要，谈判人员应该注意什么？开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。
为能形成良好谈判氛围，谈判人员应当注意以下几点：1）谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况，设想谈判对手是什么样的人。
2）谈判人员应该径直步入会场，以开诚布鞋公、友好的态度出现在对方面前。
3）谈判人员在服饰仪表上，要塑造符合自己身份的形象。
4）在开场阶段，谈判人员最好站着说话，小组成员不必围成一个圆圈，而最好是自然地把谈判双方分成若干小组，每组都有各方两名成员。
5）行为和说话都要轻松自如，不要慌慌张张，可适当谈论些轻松的、非业务性的中间问题。
6）注意手势和触碰行为，双方见面时，谈判人员应毫不迟疑地伸右手与对方相握。
1.2发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？所谓群体效能，主要是指群体的工作效率和工作效益。
发挥群体效能的途径：1）合理配备群体成员。
要根据谈判内容、时间、地点和对方成员的状况以及我方成员的素质等灵活确定，保证谈判成员素质最优化和各成员潜能发挥最大化。
2）灵活选择决策程序。
当磋商的问题复杂且情况允许不必马上做出决策时，就应该采用群体决策的方式进行决策；当情况紧急必须马上做出决策，否则将可能造成重大乃至不可弥补的损失时，决策者就应该果断地采用个人决策的方式。
3）建立严明的纪律和有效的激励机制。
4）理顺群体内部信息交流的渠道。
部建立多形式、多层次的信息交流渠道，扩大信息的共享范围，提高群体内部沟通效率。
2.1试分析谈判方案的主要内容。
谈判方案的主要内容1）.确定谈判目标2）.规定谈判期限3）.拟定谈判议程具体包括：（1）己方安排谈判议程的优势分析（2）谈判议程的内容（3）谈判议题的顺序安排（4）通则议程与细则议程的内容4）.安排谈判人员（1）根据谈判目标和对象选择合适的谈判人员。
商务谈判技巧的20个法则
商务谈判技巧的20个法则商务谈判技巧的20个法则1.适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否掌握得准确，反击只有在对方以“恐怖战术”来要挟你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。
2.攻击要塞在“以一对多”或“以多对多”的谈判中，适合“攻击要塞”。
攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，如入无人之境，因此，对方首脑是我们在谈判中需要特别留意的人物。
3.“白脸”“黑脸”需要两个人合作，“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二位谈判者的“联线作业”上，第二位谈判者要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作。
4.“转折”为先“不过……”是经常被使用的一种说话技巧，在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以企口，但却又非问不可时，通常使用“缓动”技巧，防止对方发怒，使谈判得以顺利进行。
5.文件战术谈判中，大多数人除了纸笔什么都不带，若有一人带了大堆资料，除了让在座人士惊讶之余，自然会叫人联想到：他带了这么多参考资料，想必在事前已做了充分准备，所以，不论他说什么，都会使大家觉得“有分量”、“言之有理”，毫无异议地采纳了。
6.期限效果当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦躁感便会日益扩大，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一天将会达到顶点，这正是运用谈判技巧的最佳时机。
在谈判即将结束前，你可以慢条斯理地提出种种要求：“怎么样呢?我觉得我的提议相当公平，就等你点个头了，只要你答应，不就可以放心去办下一件事了?”由于时间迫切，对方很可能勉强同意你的提议。
7.调整议题在非重要的谈判中，当你想改变话题时，应事先向对方说明之所以改变话题的理由再开始讲述，这样逐渐将对方拖进了“换挡”的迷途中，而退至防卫线上，此时就等于你向前迈进了一大步，取得优势了。
8.打破僵局当谈判无法达成协议，你可以“鼓励”对方：“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了，如果不一并解决的话，那不就可惜了吗?”这样的说话技巧，是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板，达到最后目的。
解析RCEP签署历程、协定内容及后续影响：硬核RCEP,释放哪些利好？-2020.11
5. 中日基于本国产业政策保留了部分税目不参与减让，其中，日方保留了超过 40%的农产品相 关税目，中方保留了83.9%的汽车整车相关税目。
6. 成员国间贸易联系紧密，RCEP将驱动区域经贸一体化升级。同时，RCEP成为 新发展格 局在外布局的第一项成果，有利于促进我国其他多边经贸合作。
“+3”还是“+6”，曾是一个问题 ........................................................................................................................ 6 TPP 与 RCEP 竞争亚太自贸主导权.............................................................................................................. 7 日本留位靴子落地，印度放弃削足适履 ........................................................................................................ 9
1. 中美摩擦加剧； 2. 拜登上台重启 TPP 谈判； 3. 各国履约节奏不及预期。
2定.................................................................................................. 5 20 年协商、8 年博弈，RCEP 促成东亚握手................................................................................ 6
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20年否的谈判
20年后的谈判
今天"我已是一所世界名牌大学的教授‘2025年9月10日我带着，华夏“科研组来到了银河系中的У星上’与У星人进行交谈‘看是否可以在У星上建造移民基地;与地球兄弟共同造福于宇宙人类，
我们乘坐“华夏3000‘飞船刚进入У星球"У星人立即打开他们的防御系统?我们通过：华夏遥感器。
向У星人对接沟通"经过半个小时的努力,У星人终于相信了我们,关闭了防御系统’让我们进驻了У星球'进去后。
映入眼帘的是浩瀚的大海和广袤的丛林'人与大自然和谐相处的景象"
在У星人首府、У星人就按了一下手中的红按钮：地上就自动冒出一个中国制造的精致谈判桌'当地时间5点30分谈判正式开始'首先由我方发言、我说?‘由于我们人类对地球的肆意破坏”我们的生命摇篮;还将在30年后变成茫茫的沙海，所以‘我们想在你们这个有生命的“与太阳同样大小的星球上建造移民基地、”У星人反驳道,;嗬‘哪不行“如果你们在我们的星球上建造移民基地’那么我们星球不是要像你们星球一样惨遭毁灭/’我说”‘你们想一想,我们地球人在经过地球毁灭的惨遭教训后/难道不会更加珍惜自己的星球吗？所以、请你们放心?我们不可能再去破坏我们共同的生命源泉。
相反，进而会保护生态环境。
珍爱宇宙的每一个星球：、…………
在经过几天的激烈争执后“У星人终于同意我们在他们的星球上建造移民基地’
我们科研组于2025年10月1日带着胜利的喜悦返回了地球、把谈判和考查的好消息告诉给了地球人,
四川省达县大树镇中心小学5”1
王星星
指导教师"李军
邮编/635014。