复习题库(1-2)
牛生产学复习参考题库 (1)
养牛学复习参考试题库一、名词解释1泌乳月2常乳3犊牛4初生犊5初乳6育肥7母乳8混合乳9干乳10体质11外貌12全乳13脱脂乳14育成牛15成母牛16后备母牛17干乳期18补偿生长19奶牛能量单位（NND）22TMR 23泌乳周期24泌乳曲线25围产期26开食料27发情控制28代乳品29早期断奶二、填空1 犊牛母亲所分泌的乳是______，许多母牛常乳的混合是_________。
2与泌乳有关的激素是_________、_________、___________。
3乳牛尻部的外形要求_________、_________、________、________。
4 7日龄以内的牛叫_________，6月龄以下的牛叫_____________。
5 初生犊的护理包括_________、_________、_________、___________。
6 牛年龄鉴定的方法有_________、_________、___________。
7 从世界范围看，荷斯坦牛分为大体型___________荷斯坦牛与小体型___________荷斯坦牛。
8 我国的四大黄牛品种是______、________、______、______。
9 牛的维持能量需要与________、_________、_____________密切相关。
10 一般将牛的整个躯体分为四大部分，分别是_________、_________、_________、___________。
11 我国荷斯坦育成母牛在0—6、6—12、12—18月龄的适宜日增重为_______________、_______________、_______________。
12 犊牛的喂奶方法有_______________、_______________、_______________。
13 牛在满足营养需要的条件下，其6、12、18、24月龄的体重分别占成年体重的_____、_____、_____、_____。
小学数学一二单元练习题
小学数学一二单元练习题在小学数学教学中，一二单元通常是对学生进行数的认识和数的运算能力培养的阶段。
通过练习题的形式，学生可以巩固所学的基础知识和技能，并提升他们的数学思维能力。
本文将为你提供一些小学数学一二单元的练习题，帮助你更好地掌握这些知识。
一、填空题1. 请用阿拉伯数字填空：一百减一等于___。
2. 请用英文数字填空：Ten加One等于___。
3. 请用汉字填空：六减四等于___。
4. 请用阿拉伯数字填空：二十减十等于___。
5. 请用英文数字填空：Eight加Three等于___。
二、选择题1. 五百加二百等于：A. 700B. 800C. 9002. 请用拼音填空：liǎng加sān等于：A. 七B. 八C. 九3. 请用阿拉伯数字填空：五减三等于：A. 1B. 2C. 34. 请用汉字填空：七加一等于：A. 六B. 八C. 九5. 请用英文数字填空：Nine减Two等于：A. 6B. 7C. 8三、计算题1. 请计算下列算式的结果：六加二再减一等于___。
2. 请计算下列算式的结果：三减一加五等于___。
3. 请计算下列算式的结果：十减二再加三等于___。
4. 请计算下列算式的结果：八加七减三等于___。
5. 请计算下列算式的结果：十加五再减四等于___。
四、应用题1. 小明有6只苹果，他吃掉了3只，请问他还剩下几只？2. 小红有8张贺卡，她送给了朋友2张，请问她还剩下几张贺卡？3. 学校的花坛里有9朵鲜花，老师又补充了5朵，请问花坛里共有几朵鲜花？4. 小狗有10条骨头，它找到了3条，请问它还需要多少骨头才能凑够10条？5. 小明的书包里有12本书，他借给了同学4本，请问他还剩下几本书？以上就是一些小学数学一二单元练习题，通过这些练习题的完成，可以帮助学生加深对数的认识和运算的理解。
希望能够帮助到你，祝你在数学学习中取得好成绩！。
学业水平测试发动机复习题1-答案
汽车构造试题库第一章发动机基础知识一、选择题（单项选择题）1、活塞每走一个行程，相应于曲轴转角（ A ）。
A．180°B．360°C．540°D．720°2、对于四冲程发动机来说，发动机每完成一个工作循环曲轴旋转（ D ）。
A．180°B．360°C．540°D．720°3．在同一转速时，节气门的开度越大，则发动机的负荷（ A ）。
A．越大 B ．越小 C ．不变 D ．不一定4．6135Q柴油机的缸径是（ D ）。
A．61mm B ．613mm C ．13mm D ．135mm5、下列说法正确的是(A )A、活塞上止点是指活塞顶平面运动到离曲轴中心最远点位置B、活塞在上、下两个止点之间距离称活塞冲程C、一个活塞在一个行程中所扫过的容积之和称为气缸总容积D、一台发动机单个工作容积之和称为该发动机的排量6、发动机压缩比的正确说法是(C) 。
A、气缸燃烧室容积与气缸总容积之比 B. 气缸燃烧室容积与气缸工作总容积之比C.气缸总容积与气缸燃烧室容积之比D. 气缸工作总容积与气缸燃烧室容积之比7、下列发动机组成中柴油机所没有的是(C ) 。
A、冷却系统B、起动系统C、点火系统 D 、润滑系统8、下列说法正确的是(B)。
A、四冲程发动机完成进气、压缩、做功、排气一个工作循环曲轴转过了360度B、二冲程发动机完成进气、压缩、做功、排气一个工作循环，活塞在气缸内上下运动2次C、柴油机在做功行程时，进、排气门处于打开状态D、压缩比越高越好三、判断题1．汽油机的压缩比越大，则其动力性越好。
（×）汽油机的压缩比过大，容易产生爆燃，则动力性变坏。
2．当压缩比过大时，柴油机、汽油机都可能产生爆燃。
（×）当压缩比过大时，汽油机可能产生爆燃3.对多缸发动机来说，所有气缸的工作行程都是同时进行的。
（×）所有气缸的工作行程都是四、名词解释题1.上止点：活塞在气缸内部运动的上极限位置。
工程力学试题试题库完整
工程力学复习题库一、判断题1-1在力的作用下变形的物体称为变形体。
（a）中1-2物体相对周围物体保持静止称为平衡。
（b）中1-3力是物体间的相互机械作用。
（a）易1-4力只能使物体的运动状态发生改变。
（b）难1-5力只能使物体产生变形。
（b）难1-6力对物体的作用效应取决于：力的大小、方向、力的作用点。
（a）易1-7力是矢量.所以需要表示其大小和方向。
（b）难1-8只要一个力系使物体保持静止.则称该力系为平衡力系。
（b）难1-9若两个力系分别作用于一个物体上.其效应相同.则该二力系为等效力系。
（a）难1-10一个物体受两个力大小相等、方向相反、且作用在同一直线上.则该物体一定平衡。
（a）易1-11如果一物体受两个力作用保持平衡时.这两个力一定是大小相等、方向相反.作用线在同一直线上。
（a）中1-12只受两个力作用而平衡的构件称为二力杆。
（a）中1-13在作用于刚体上的力系.加上或减去一个任意平衡力系.并不改变原力系对刚体的作用效应。
（a）中1-14作用在刚体上的力.可以沿其作用线任意移动而不改变其对刚体的作用效应。
（a）中1-15作用于物体同一点上的两个力.可以用平行四边形法合成为一个力。
（a）易1-16刚体在三个力作用下保持平衡.则此三力一定相交。
（b）难1-17作用力与反作用力同时存在且作用在同一物体上。
（b）难1-18凡是限制某物体运动的周围物体.便称为此物体的约束。
（a）难1-19柔性约束反力.作用在与物体连接点.作用线沿着柔索.指向物体。
（b）中1-20光滑接触面约束反力.只能是拉力。
（b）难1-21光滑接触面约束反力.作用于接触处.沿接触点法线方向.指向物体。
（a）中1-22圆柱铰链约束反力.用通过铰链中心相互垂直的两个分力表示。
（a）中1-23滚动铰链约束反力沿支撑面的法线.通过铰链中心并指向物体。
（a）中1-24分析分离体上有几个作用力及每个力大小、方向、作用线（点）的过程称为受力分析。
js复习题库 答案(1)
一．选择题(每题2分，共160分）1．以下哪个变量名是非法的： ( B )A. num_1B. 2sumC. $_D. _des2．以下哪个单词不属于javascript关键字： ( D )A. whileB. parentC. caseD. class3．在JavaScript中用下面哪个关键字来定义变量： ( D )A. intB. documentC. charD. var4．(778>787)?5:2的结果是： ( A )A. 2B. 5C. 5,2D. 35．在JavaScript表达式中12+"12"+"5"的结果是： ( D )A. 29B. 1217C. 126D. 121256．实现在页面上隐藏某个元素的CSS属性是：（A ）A . display:none B. display:blockC. display:inlineD. display:inline-block7．DOM定义了访问HTML文档对象的一套： ( D ) A．属性 B．方法 C．事件 D．以上都是8．onfocus事件是指： ( C )A. 移动鼠标B. 点击鼠标C. DOM元素获取到焦点D. DOM元素失去焦点9．分析下面的JavaScript代码段，输出结果是： ( B ) Var a = Math.round(4.1);document.write(a);A. 4.1B. 4C. 4.5D. 510．在JavaScript中，命令按钮（Button）支持的事件是： ( A ) A. onClick B. onChange C. onSelect D. onLoad11．setInterval(myFunc,20) 语句的含义是： ( C )A. 每隔20秒，myFunc函数就会被调用一次B. 20以后，myFunc函数被调用一次，且只调用一次C. 每隔20毫秒，myFunc函数就会被调用一次D. 循环调用myFunc函数20次12．关于正则表达式声明6 位数字的邮编，以下代码正确的是 ( C )A. var reg = /\d6/;B. var reg = \d{6}\;C. var reg = /\d{6}/;D. var reg = new RegExp("\d{6}");13．下面对于JavaScript中的单选按钮（radio）的说法正确的是： ( A )A. 单选按钮可以通过单击“选中”和“未选中”来进行切换B. 单选按钮没有checked属性C. 单选按钮不支持onClick事件D. 单选按钮的length属性表示同一组中单选按钮的数量14．下面隐藏名为mydiv的层的代码正确的是： ( )正确写法：document.getElementById(“mydiv”).style.display = "none";A. document.getElementById(mydiv).style.display = "none";B. document.getElementById("mydiv").style.display = none;C. document.getElementById("mydiv").display = "none";D. document.getElementById("mydiv").display = none;15．setTimeout(myFunc,20) 语句的含义是： ( B )A. 每隔20秒，myFunc函数就会被调用一次B. 20以后，myFunc函数被调用一次，且只调用一次C. 每隔20毫秒，myFunc函数就会被调用一次D. 循环调用myFunc函数20次16．下列语句中，可以在控制台输出当前日期的js语句是： ( C )A. Date myDate = new Date(); console.log(myDate.Now. toLocaleDateString());B. Date myDate = new Date(); console.log(myDate.Now. toLocaleTimeString());C. var myDate = new Date(); console.log(myDate. toLocaleDateString());D. var myDate = new Date(); console.log(myDate. toLocaleTimeString()); 17．下面对于JavaScript中的复选框（checkbox）的说法正确的是： ( B )A. 如果需将一个复选框选中，需要将复选框的selected属性设为trueB. 如果需将一个复选框选中，需要将复选框的checked属性设为trueC. 如果需将一个复选框选中，需要将复选框的selected属性设为selectedD. ?如果需将一个复选框选中，需要将复选框的checked属性设为checked 18．JavaScript语言的文件中，focus 将触发的事件是： ( B )A．元素失去焦点 B．当前焦点位于该元素C．页面被载入 D．将当前内容提交19．页面上需要让用户填入一些信息时，我们一般都要对用户填入的信息做 ( A ) A. 表单验证 B. 数据分析 C.数据采样 D.数据确认20．如果下拉列表框（ select ）对象中没有选项被选中，那么selectedIndex属性的值为：( A )A.0B. 1C. -1D.null21．分析下面的JavaScrip代码段，输出的结果是： ( B )var s1=15;var s2=”string”;if (isNaN(s1))document.writeln (s1);if (isNaN(s2) )document.write (s2);A. 15B. stringC. 15stringD. 不打印任何信息22．分析javascript代码段，输出结果是： ( D )var a="I love Mr.Lee";a = a.substr(2,4);document.write(a)A．I loB．loC．.LeeD．love23．分析下面的javascript代码段，输出结果是： ( C )var mystring="I am a good student";a=mystring.indexOf("good");document.write(a);A. 5B. 6C. 7D. 824 . var a=new Array(2,3,4,5,6);sum=0;for(i=1;i<a.length;i++ )sum +=a[i];document.write(sum);输出结果是( B )A. 20B. 18C. 14D. 1225 . 下列 JavaScript 语句中，（B）能实现单击一个按钮时弹出一个消息框。
新人教版一年级数学下册第一、二单元练习题
新人教版一年级数学下册第一、二单元练习题以下是一年级数学下册第一、二单元的练题。
请学生根据题目要求，完成相应的练。
第一单元单元知识回顾1. 将下列数字填写在相应的条形图中：- 苹果：3- 香蕉：5- 桃子：22. 写出下列数字的读法：- 9：___- 6：___- 4：___3. 用拇指和食指分别表示以下数字：- 3- 7- 2选择题1. 6 + 2 =- A. 8- B. 6- C. 22. 7 - 3 =- A. 3- B. 7- C. 43. 5 + 3 =- A. 2- B. 8- C. 54. 8 - 3 =- A. 5- B. 3- C. 8填空题1. 3 + ___ = 82. 5 - ___ = 23. ___ + 4 = 74. ___ - 2 = 6解答题1. 从1数到6，将数字写在相应的图形上。
- 三角形上写数字___- 正方形上写数字___第二单元单元知识回顾1. 填一填：- 6比2___- 3比8___2. 按大小顺序排列：- 1 4 6 3 2：___- 7 5 9 8 2：___3. 用 [ ] 里的数字把乌龟和鱼圈起来：- 1 2 3 4 5 6- 3 5 6 7 9 10选择题1. 下面哪个是等于4的运算？- A. 3 + 1- B. 2 + 2- C. 5 - 12. 下面哪个是等于7的运算？- A. 2 + 3- B. 6 - 2- C. 4 + 23. 下面哪个是等于2的运算？- A. 6 - 4- B. 1 + 1- C. 3 - 2填空题1. 7 - ___ = 32. 6 + ___ = 93. ___ + 3 = 54. 8 - ___ = 5解答题1. 数一数，填写正确的数目：- 有4只猫，用数字4表示。
- 桌子上有2个苹果，用数字___表示。
以上是一年级数学下册第一、二单元的练习题。
希望学生能够根据题目要求，勤奋练习，加深对数学知识的理解和掌握。
自考复习题库二：中国古代文学史一(分值40)
题库二：一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.《礼记》中保留原始歌谣风貌的《蜡辞》的歌词是( )A.桃之夭夭，灼灼其华。
之子于归，宜其室家。
B.土反其宅，水归其壑，昆虫毋作，草木归其泽C.鹤鸣于九皋，声闻于野。
鱼潜在渊，或在于渚D.谁谓雀无角，何以穿我屋?谁谓汝无家，何以速我狱?2.《吕氏春秋·\u21476X乐》中关于原始初民模仿动物动作而歌舞的记载是( )A.履虎尾，不咥人B.龙战于野，其血玄黄C.贲如，皤如，白马翰如D.三人操牛尾，投足以歌八阙3.《诗经》中的作品大致产生于( )A.西周以前B.西周初至春秋中叶C.西周初至春秋末D.春秋战国时期4.《诗经·雅·民》是( )A.史诗B.情爱诗C.农事诗D.社会政治诗5.《天问》的诗歌句式主要是( )A.七言B.五言C.四言D.杂言答案：C6.下列作品中出自《九章》的一篇是( )A.《山鬼》B.《橘颂》C.《东君》D.《招魂》7.《论语》的文风特点是( )A.语录体裁，辞约义丰B.篇幅简短，韵散结合C.质木无文，逻辑性强D.义正词严，理直气壮8.下列关于水的文句出自《荀子》的是( )A.上善若水。
水善利万物而不争。
B.秋水时至，百川灌河C.冰，水为之而寒于水。
D.洪水横流，泛滥于天下。
9.李斯散文最鲜明的特色是( )A.铺陈排比B.多用比喻C.质实无华D.婉转诙谐10.与汉初各家散文比较，枚乘《上书谏吴王》最主要的特点是( )A.语言犀利，直说主题B.譬喻叠出，设辞委婉C.质朴无华，造语恳切D.铺排纵横，气势宏大11.以王充、桓谭为代表的东汉前期散文的主要创作倾向是( )A.针对王朝的兴替翻覆发抒感慨B.针对东汉政治的腐败揭露抨击C.针对宦官、外戚专权的政治现实提出批评D.针对图谶虚妄的政治文化予以批驳答案：D12.《史记》的五种编写体例中，“世家”这种体例是( )A.记述历代帝王的兴衰沿革B.记述古今特殊人物的事迹C.记述王侯各国的兴衰状况D.记述历代王朝的重要事件13.《吴越春秋》与《越绝书》在内容上的主要不同是( )A.前者记载了真实的历史，后者更多荒诞离奇的故事B.前者集中记述吴越争霸的历史，后者还有地理、占气等专篇C.前者全面记述吴、越两国历史，后者只写越国的历史D.前者虚构了不少故事细节，后者则客观记述两国历史14.西汉初期辞赋创作的发展趋向是( )A.从情思浓郁、质实纯朴向缺少真情、辞藻华丽方向发展B.从关注社会、政治、人生向远离社会、政治、人生方向发展C.从为统治集团歌功颂德向愤世嫉俗方向发展D.从表达入世进取情志向抒发避世高蹈意愿方向发展15.下列作品中属于女诗人蔡琰创作的是( )A.《娇女诗》B.《艳歌行》C.《悲愤诗》D.《美女篇》16.太康诗人潘岳最著名的诗作是( )A.《七哀诗》B.《秋胡行》C.《悼亡诗》D.《扶风歌》17.左思诗风的特点是( )A.英雄失路，万绪悲凉B.平淡自然，韵味醇厚C.炳若缛绣，凄若繁弦D.笔力雄迈，文典以怨18.中国诗歌史上首次以“游仙”为诗题的诗人是( )A.曹操B.阮籍C.郭璞D.曹植19.下列诗人中属于“竟陵八友”的是( )A.江淹B.鲍照C.谢朓D.萧纲20.下列关于《洛阳伽蓝记》的描述，不正确的是( )A.作者杨衒之B.属于历史笔记C.记载有佛教故事D.属于南朝文人风格21.“元嘉三大家”中，颜延之所追求的诗美是( )A.清水芙蓉之美B.典丽华赡之美C.热烈明畅之美D.平淡自然之美22.魏晋南北朝志怪小说成就最高的代表作是( )A.《世说新语》B.《搜神记》C.《博物志》D.《幽明录》23.由北齐、北周入隋的作家是( )A.卢思道、杨素、薛道衡B.杨素、薛道衡、江总C.江总、许善心、虞世基D.虞世基、王胄、庾自24.“初唐四杰”中长于歌行体的诗人是( )A.王勃、杨炯B.王勃、卢照邻C.杨炯、骆宾王D.卢照邻、骆宾王25.诗句“琵琶起舞换新声，总是关山旧别情”出自( )A.王翰的《凉州词二首》B.李颀的《古从军行》C.王昌龄的《从军行七首》D.高适的《燕歌行》26.白居易闲适诗的特色是( )A.反映国事民生，发挥美刺作用B.表达知足常乐，情致温厚柔和C.受外界事物感动，形诸咏叹D.写山水风光和友情27.王建所作《宫词一百首》采用的诗体是( )A.五律B.七律C.五绝D.七绝28.韩愈散文中数量最多的是( )A.序文B.书信C.碑志D.杂著29.下列作品中采用寓言形式的是( )A.《宋清传》B.《毛颖传》C.《柳毅传》D.《南柯太守传》30.著名词人冯延巳属于( )A.花间词人B.前蜀词人C.后蜀词人D.南唐词人31．《诗经·生民》是A．农事诗B．讽喻诗C．史诗D．婚恋诗32．以微言大义著称的史学著作是A．《尚书》B．《逸周书》C．《春秋》D．《左氏春秋》33．诸子百家中与儒家并称显学的是A．道家B．纵横家C．法家D．墨家34．“寓言十九，重言十七”出自A．《韩非子》B．《庄子》C．《论语》D．《吕氏春秋》35．“舐痔结驷”出自A．《庄子·秋水》B．《庄子·列御寇》C．《庄子·逍遥游》D．《庄子·人间世》36．屈原作品中风格清新幽渺的是A．《九歌》B．《九章》C．《天问》D．《招魂》37。
汽车理论期末考试复习题库
汽车理论第一章汽车的动力性一、选择题1．汽车的驱动力取决于（D ）A．发动机B．传动系统C．汽车动力装置D．路面E．汽车动力装置及路面共同决定2．以下说法正确的是（C ）A．汽车的最高车速指发动机以最大功率且变速器以最高档位运行时对应的行驶车速B．汽车的静力半径小于自由半径C．汽车的驱动力与传动系统的机械效率无关D．汽车滚动阻力的形成原因主要是车轮与地面之间的摩擦力3．汽车的滚动阻力系数受那些因素影响（）车速、路面条件、轮胎结构和气压、转向、驱动力A．车速B．路面类型C．轮胎的结构和胎压D．空气升力4．改善汽车的空气阻力，最常用的方法是（）A．减小迎风面积B．减小行驶车速C．减小空气阻力系数D．增加下压力5．若四轮驱动汽车前轮附着率小于后轮附着率，则哪个车轮先出现打滑（）A．无法判断B．前轮C．后轮D．同时打滑6．采用液力变矩器的汽车主要是为了（）A．提高燃油经济性B．提高动力性C．兼顾考虑燃油经济性和动力性D．提高起步、换挡的平顺，使发动机不易熄火7．要想使汽车一直以最大动力行驶，则应使发动机工作在（）A．最大功率B．最大扭矩C．最高转速D．最大负荷8. 驱动防滑和ABS的作用分别是防止车轮( )A．滑转、滑移 B.都防止滑转C．都防止滑移 D.滑移、滑转二、填空题1．随着驱动力系数的加大，滚动阻力系数越大2．汽车的动力性能不只受驱动力的制约，还受到的限制3．如将发动机的功率、转矩以及燃油消耗率与发动机曲轴转速之间的函数关系以曲线表示，则此曲线称为，如果发动机节气门全开，且不带附属设备，则此曲线称为，若发动机节气门全开，且带上附属设备，则此曲线称为，若节气门部分开启，则称为。
在进行汽车动力性计算时，理论上应采用发动机的曲线。
4．请写出汽车驱动力与行驶阻力平衡方程的详细表达式5．地面对轮胎反作用力的极限值，称为附着力。
6．传动系功率损失可分为和液力损失7．汽车在硬路面上行驶，形成滚动阻力的主要原因是轮胎变形8．空气阻力可分为压力阻力和摩擦阻力，其中压力阻力包括形状阻力、干扰阻力内循环阻力、诱导阻力四部分。
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复习题
问答题：
一汽车企业售后服务部门的主要工作行为有哪些？
答：1、客户管理
2、客户满意度评价
3、汽车后市场服务
4、售后服务（一般维修、保养、快修、事故车）
5、客户投诉的处理
6、备件供应
7、精品销售与加装8、其他有利于利润增长及客户维护的营销工作。
二、汽车企业经营的目标是什么？汽车4S店的利润增长的主要经营行为有哪些？
答：汽车企业经营的目标是利润；
汽车4S店的利润增长的主要经营业务有整车销售、售后服务、备件供应、二手车置换、保险业务、精品销售加装，金融服务等
三、汽车从业人员的素质要求有哪些？
1、目标明确，追求上进。
2、遵纪爱岗敬业。
3、扎实的业务知识技能。
4、高度的工作责任心。
5、良好的工作习惯。
6、勤奋学习、不断积累的意识。
7、能吃苦，良好的环境适应能力。
问答题：
四、世界车坛格局6+4
6指通用系福特系戴姆勒克莱斯勒系大众系丰田系雷诺日产系
4指标致雪铁龙（PSA集团），本田宝马韩国现代起亚
五、列举几家自主品牌企业名称，并说明发展后劲十足的原因？
奇瑞、吉利、华晨、华普、天津一汽、力帆、比亚迪汽车公司
原因：1、服务质量不断提高，2、中低档市场的发展，提供
机遇，3、大部分汽车品牌从模仿起步价格低，竞争优势强。
4、国家大力发展自主品牌，提供环境政策支持。
六、中国汽车营销未来发展方向？
1/根据市场实际不断细分市场，为不同消费者提供高质量的产品。
按大多数消费者能够接受的价格生产产品。
2/按统一的标准给客户提供一流的售后服务
3/依托差异化的产品、价格和服务，形成差异化的竞争优势
4/强势的品牌传播(新闻公关广告)依然是在相当长的时间内汽车营销工作的重点.但效果降低.
5/在互联网时代汽车广告的传播效果加速递减..
七：填空题：
1、外资进入中国在第二阶段(1997-2001)外资试探参与期内，
中美合资上海通用汽车公司、广州本田、中美合资长安福特，
天津丰田等合资企业成立。
2、后合资时代一女嫁二夫指国外一个品牌在中国与两家企业合
资，如东风本田广州本田；一汽丰田，广州丰田，上海大
众一汽大众，东风标致、东风雪铁龙，东风日产郑州日
产等
3、现代汽车时代营销新趋势：
营销理念转型：消费者成为营销中心，订单拉动产销供应链。
盈利结构转型：卖车利润越来越薄，售后服务利润占主要地位。
八、了解熟悉题：十款车型见证中国汽车营销史
1、桑塔纳：每年10万的销量
2、富康：中国首款两厢轿车，首款以文件规定的家庭轿车
3、雅阁：自上市以来供不应求，第一款与国际同步的车型，在此影
响外国巨头将新车型拿到中国。
4、别克GL8：陆上公务舱概念的推出，令别克GL8成为商务车的典
范，吸引其他MPV上市。
5、赛欧：十万元家庭轿车成功营销典范（概念营销和公关策划）
6、吉利：民营企业开始造车；告诉国人汽车价格可以便宜
7、宝来：自称驾驶者之车，汽车行业首款针对某一特定消费群而展
开的营销攻势，标志个性购车时代的到来。
8、POLO：中国第一款与国际同步的两厢紧凑型轿车。
9、高尔夫：世界冠军车在中国水土不服。
10、奇瑞QQ：四五万元的小车贴上时尚标签，被指责模仿的车型，
改写月销量不能超过1万台的历史。
也是营销的成功。
第四章复习题
一、名词解释：
1、市场：由特定的需求或欲望并且愿意和可能从事交换来使
需求和欲望得到满足的潜在客户所组成
2、营销组合定义：指企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，
对自己可以控制的各种营销因素的优化组合和综和运用，
使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益
和社会效益。
3、汽车营销：指以一个品牌、型号或系列的汽车产品及附属品（服
务、配件、精品、维修、保养、饰品等）作为其汽车生产商
及经销商的经营管理对象，并拟通过市场交换实现其价值及经
营目标的整合化任务。
4、市场细分：是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾
客需求和欲望的某种因素为依据，将以整体市场划分为若干个
消费者群的分类过程。
二、填空题：
1、目标市场选择模式有产品市场集中化;产品专业化;市
场专业化、选择性专业化,全面覆盖
2、目标市场模式选择实质：为产品塑造特色与差异，通过
产品定位找到消费者没有满足或尚未满足的地方；
3、市场的三要素：有某种需要的人，满足需要的购买能
力和购买欲望；市场＝人口+购买力+购买欲望
4、4P营销因素：产品价格渠道促销
5/产品的市场定位；
赛欧10万元家庭轿车/宝来驾驶者之车/GOL中国首款
两门车；颐达新一代宽适轿车/别克GL8 陆上公务舱
沃尔沃-安全之车嘉年华大胆有型天生惊艳；
6、产品降价的原因
产能力过剩，市场占有率下降经济不景气；老产品更新换代，新产品上市；产品竞争激烈；
7/汽车销售的终端模式
汽车专卖店汽车超市汽车交易市场汽车园区
促销是一种信息传播方式，促销信息传播过程涉及
四个要素：信息信息源传播渠道信息接收者。
促销工具：人员推销、广告、销售推广和公共关系。
三、售后服务质量的重要性
1/售后服务的好坏是赢得客户满意与否的重要措施.
2/售后服务是企业的最重要的利益增长点.
3/售后服务是保证企业长期发展的基础.
4/售后服务为销售培养忠诚客户.
四、客户满意度的重要性:
1/利于企业提高和改进经营过程中出现的问题
2/关系到客户对企业的忠诚度和信任度
3/忠诚客户愿意支付高价格,口碑宣传,影响其他客户的购买行为.
4/减少营销费用和启动性服务
五、产品的定义：
在营销中，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西，产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物，地点、财产、组织、信息和创意
六、汽车厂商的产品组合
产品组合的宽度是指该公司具有多少条不同的产品线如昌河共4条产品线
产品组合的长度指它在产品组合中的产品项目总数。
昌河共7个
产品组合的深度：指产品
线中每一个产品有多少个品种
如利亚纳三厢有手动档3款
自动档2款共5款
七事件营销
指企业或组织通过策划，组织或利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的任务和事件，吸引媒体社会公众和消费者的兴趣和关注，从而提高企业产品或品牌的社会知名度，美誉度，
并最终促进产品和服务的销售。
本质：就是制定或利用新闻人物或事件来吸引公众的眼球，起到以新闻代替广告的效果。
八、问答题：
1/降价一直是05-08年汽车市场营销促销的主旋律，经销商一般采用的价格战新招数有哪些？
降价的形式：免费送保险，送精品，免费送驾驶培训，免费
送检测，终身免费洗车，
价格承诺形式：全国统一零售价承诺新车货源紧张时不加
价，承诺在一定期限内不降价
配置游戏：1、推出简装版，减配降价2、加装配件，价格不
变。
饥饿疗法：1定义厂家有意控制产量，造成产量供不应求的
假相。
从而达到价格稳定排队提车的效果。
差价补偿：
2/试说明新车上市厂家或经销商常用的几种噱头？
全球同步、中国首发、小改款、限量版/纪念版
3/举办车展的目的有哪些？
1、吸引大量潜在的汽车消费者参加，媒体的大量报道，提高品牌
传播的有效性。
2、通过车展，提高产品的曝光度和美誉度
3、通过车展，进行阶段性促销。
4、利用车展推出新车或举办新车上市仪式。
5、通过车展，适时推出服务活动。
4/试说明新车上市厂家或经销商常用的几种噱头？
全球同步
☐中国首发
☐小改款
☐限量版/纪念版
简述题：
1、事件营销的本质就是制定或利用新闻人物或事件来吸引公众的眼球，起到以新闻代替广告的效果。
5月份是年轻人结婚的高峰期，电台电视台计划在5月份策划一次集体婚礼，假如你是一汽车4S店的市场经理，请你根据集体婚礼事件策划一次事件营销活动；要求自由想象，通过你策划的活动，能提高产品的认知度；只写明要点，不必说明具体细节。
2、稳定老客户不流失，提高客户的满意度，使客户长期在企业消费是汽车企业营销活动的重要工作，假如你是某一新开业的汽车4S店的市场企划经理，请你策划一下举办或提供哪些贴心售后服务、活动、措施或行为，以保证客户的稳定和客户满意度的提升？
3/车展是汽车行业常用的促销宣传形式，十一国庆节日，我市均举办大型的集体车展活动，加入你是比亚迪汽车的市场经理，刚刚又上市一款车型比亚迪F6，你会在车展上策划那些活动？请举出若干条活动项目要求只说明项目，不展开说明；
4/简述汽车销售流程，只说要点；
5/起草一次活动方案的要点有那些？。