秦皇岛亨利眼镜店营销策划案
眼镜促销活动文案策划书3篇
眼镜促销活动文案策划书3篇篇一眼镜促销活动文案策划书一、活动目的通过本次眼镜促销活动，提高品牌知名度，增加销售量，提升市场占有率。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[具体活动地点]四、活动对象全体消费者五、活动内容1. 折扣优惠：全场眼镜[X]折优惠，购买即享实惠。
2. 配镜套餐：推出多款配镜套餐，包括近视镜、远视镜、太阳镜等，满足不同需求。
3. 买一送一：购买一副眼镜，即可获赠一副同价位的备用镜架。
4. 消费满减：消费满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元。
5. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分满[X]分，可参与抽奖，奖品丰厚。
6. 免费服务：提供免费清洗、免费调整、免费验光等服务，让顾客享受贴心关怀。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在门店周围、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 会员专享：向会员发送短信、邮件，告知活动信息，提高会员参与度。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保其熟悉活动内容和促销技巧，为顾客提供优质服务。
2. 现场布置：活动现场布置要简洁明了，突出活动主题和优惠政策，营造浓厚的促销氛围。
3. 销售技巧：员工要掌握销售技巧，根据顾客需求，推荐合适的眼镜产品，提高成交率。
4. 售后服务：活动期间要做好售后服务，及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客满意度。
八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，要对销售数据进行统计分析，了解活动效果和顾客需求。
2. 顾客反馈：活动结束后，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为下次活动提供参考。
九、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、注意事项1. 活动期间，要保证商品供应充足，避免出现缺货现象。
眼镜店促销活动策划方案
眼镜店促销活动策划方案一、活动目标我们眼镜店即将举办一场促销活动，希望能够吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和业绩。
我们的活动目标是：1. 增加顾客流量：通过促销活动吸引更多顾客到店购买眼镜产品。
2. 提高销售额：通过促销活动促进销售额的增长，提高店铺的盈利能力。
3. 提升品牌知名度：通过活动让更多的消费者了解我们的品牌，并提升品牌知名度。
二、活动内容1. 主题：我们的促销活动主题定为“明眸计划”，旨在让顾客在我们店铺找到最适合自己的眼镜产品，让他们获得清晰的视力和美丽的眼神。
2. 产品促销：活动期间我们将推出特价眼镜产品，例如打折、满减、赠品等优惠活动。
我们还将特别推出新品上市的款式，吸引顾客的注意。
3. 服务优惠：活动期间我们将提供免费眼睛检测、配镜咨询等服务。
并且购买产品的顾客可以享受一次免费镜片清洗和调整。
4. 营销活动：我们将通过线上线下多种方式宣传促销活动，包括社交媒体宣传、店内宣传海报、店外横幅广告等。
三、活动时间我们计划在每年的双11促销期间举办此次活动，活动时间为11月5日至11月11日，共计7天。
希望能抓住这个购物狂欢的热门时段，吸引更多顾客关注我们的活动。
四、活动推广1. 线上推广：我们将在社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书等）发布活动海报、产品介绍、促销详情等内容，吸引更多网友的关注和参与。
2. 线下推广：我们将在店内摆放海报、悬挂横幅广告，提醒顾客关注活动。
同时，我们还将在周边地铁站、商场等地方张贴宣传海报，扩大促销活动的知名度。
3. 商业合作：我们将与周边的商场、写字楼、医院等合作，开展合作营销活动。
例如在商场举办眼健康讲座，提供配镜优惠等形式。
五、活动执行1. 商品准备：提前准备充足的眼镜产品和配件，确保活动期间能够满足顾客的购买需求。
2. 服务培训：对店内员工进行活动宣传和服务培训，确保能够准确地向顾客介绍活动内容，提供专业的眼睛检测和配镜服务。
3. 网店管理：对线上促销活动进行统一管理，确保活动信息的准确和及时传达。
眼镜店促销活动营销策划方案
眼镜店促销活动营销策划方案眼镜店促销活动营销策划方案「篇一」一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买4、刺激店内成交5、提升本店销售额，增加新顾客。
二、促销形式：店外派卡（填表留电话）店内电话邀约，店内促销。
三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）1000张2、条幅（横幅）1条。
（悬挂于店头）3、pop海报2张。
（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）4、小礼品若干。
四、活动日期：自行制定（可跨月）五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
派发验光卡注意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。
眼镜店促销活动营销策划方案「篇二」迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。
商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇xx9月1日到9月15号。
一、活动主题：让我们对孩子的爱更进一步二、主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。
能很好的彰显品牌个性与品牌价值三、活动目的：1、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。
2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
眼镜促销活动策划书模版3篇
眼镜促销活动策划书模版3篇篇一《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式，享受额外折扣2. 满减活动满[X]元减[X]元满[X]元赠送[礼品名称]3. 赠品促销购买眼镜即送[赠品名称]消费满[X]元，可参与抽奖，赢取精美礼品4. 免费服务免费验光、清洗眼镜免费调整眼镜架5. 会员专享会员积分翻倍会员购买特定产品享受专属折扣6. 团购优惠七、宣传推广1. 线上宣传社交媒体广告投放电子邮件营销网站宣传2. 线下宣传传单发放海报张贴合作商家宣传八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等2. 活动期间进行数据统计和分析十、注意事项1. 活动期间，确保服务质量，让顾客满意2. 注意库存管理，避免出现缺货现象3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁篇二《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要配镜的人群六、活动内容1. 优惠折扣全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式的眼镜，可享受额外[X]折优惠配镜满[X]元，可减免[X]元2. 赠品活动购买眼镜即可获得精美眼镜盒一个配镜满[X]元，可获得价值[X]元的护眼灯一台3. 免费服务免费验光、配镜咨询免费清洗、调整眼镜4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的眼镜一副七、宣传推广1. 在店内张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围2. 利用社交媒体、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广3. 在周边社区、学校、商场等地发放传单，吸引更多潜在客户八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动效果2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，以便今后改进3. 分析活动期间的客户流量和转化率，评估宣传推广效果十、注意事项1. 活动期间要确保商品质量和服务质量，让客户满意2. 活动结束后要及时清理现场，保持店铺整洁3. 注意安全，避免发生意外事故篇三《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，时尚之选二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
眼镜店营销策划方案
眼镜店营销策划方案
一、目标客户群体
针对学生、上班族、老年人等不同群体，制定不同的营销方案。
二、优惠活动
1. 推出新生优惠活动，针对大学生和新生家长，提供一定折扣和礼品。
2. 职场优惠活动，针对上班族，推出购买特定框架可享受折扣。
三、线上线下营销
1. 利用社交媒体平台发布优惠信息，吸引年轻消费者。
2. 举办线下店庆活动，吸引周边居民和附近办公楼的职工。
四、联合推广
与眼科医院、美容院等进行合作，互相推广，扩大知名度。
五、会员权益
建立会员制度，推出充值返利和生日礼包等福利，增加会员粘性。
六、口碑营销
鼓励顾客在朋友圈、微博等平台分享购镜体验，赠送优惠券作为奖励。
七、节假日推广
利用节假日举办主题促销活动，如情人节、母亲节、双十一等，推出相应主题的产品和优惠。
眼镜店促销活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，眼镜已经成为日常生活中不可或缺的配饰。
为了提升店铺业绩，增强品牌影响力，吸引更多顾客，特制定以下眼镜店促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高店铺销售额，实现业绩增长。
2. 提升品牌知名度，增加品牌曝光度。
3. 吸引新顾客，提高老顾客的回头率。
4. 加强与顾客的互动，提升顾客满意度。
三、活动主题“明亮视界，美好人生——眼镜盛宴，惊喜连连”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动内容1. 限时折扣（1）活动期间，部分畅销款眼镜享受8折优惠。
（2）购买指定品牌眼镜，满1000元立减200元。
2. 买赠活动（1）购买一副眼镜，赠送一副太阳镜。
（2）购买两副眼镜，赠送一副隐形眼镜。
3. 会员专享（1）会员专享折扣，会员购买眼镜享受9折优惠。
（2）会员积分翻倍，活动期间消费积分翻倍。
4. 互动游戏（1）现场设置抽奖环节，顾客购买眼镜后可参与抽奖，奖品包括眼镜、购物券等。
（2）举办“最美眼镜搭配秀”活动，顾客可现场试戴，评选出最佳搭配奖。
5. 线上活动（1）关注官方微信公众号，转发活动海报至朋友圈，即可获得优惠券。
（2）线上预约试戴，提前预约可获得优先试戴机会。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，在店内及周边区域张贴、发放。
2. 利用官方微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传。
3. 合作当地媒体进行活动报道，提高活动知名度。
4. 通过短信、电话等方式通知会员参与活动。
七、活动效果评估1. 销售业绩：统计活动期间眼镜销售额，与去年同期进行对比。
2. 顾客满意度：收集顾客对活动的反馈意见，评估活动效果。
3. 媒体曝光度：统计活动期间媒体曝光量，评估活动宣传效果。
八、活动总结活动结束后，对本次活动进行全面总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
同时，针对顾客反馈意见进行改进，提升店铺服务质量，实现可持续发展。
眼镜店促销活动策划方案
眼镜店促销活动策划方案一、活动目标：本次促销活动的目标是提升眼镜店的知名度和销售业绩。
通过吸引顾客，增加销售量并留住顾客忠诚度，进而促进企业的长期发展。
二、活动时间和地点：活动时间：活动将于2022年X月X日至X月X日举行。
活动地点：眼镜店位于市中心的购物中心一楼。
三、活动内容：1. 特价促销：针对优质品牌眼镜帧、太阳镜和隐形眼镜进行折扣销售，吸引消费者购买相关产品。
2. 优惠券发放：为前来参与活动的顾客发放优惠券，促使顾客参与购买并增加回访率。
3. 试戴体验：提供多种款式的眼镜供顾客试戴，让顾客能够亲身感受到戴上眼镜后的效果，并更有信心购买。
4. 咨询讲座：请专业眼镜师现场讲解眼镜选择、保养和其他相关知识，提高客户对眼镜的了解和兴趣。
5. 礼品赠送：凡在活动期间购买眼镜的顾客将获得一份小礼品，以增加顾客的购买意愿和满意度。
6. 合作推广：与当地的医院和学校合作，推广健康用眼的理念，提供优惠活动，并向相关机构派发宣传材料。
四、宣传推广：1. 广告投放：通过市场广告、报纸、社交媒体等渠道进行广告投放，提高活动的知名度和吸引力。
2. 门店装饰：活动期间进行店面装饰，突出活动主题和促销信息，吸引路人的注意。
3. 宣传单页：制作精美的宣传单页，介绍活动内容和优惠政策，并通过邮寄或发放到周边居民区域。
4. 短信推送：向已有顾客发送短信提醒参加活动，同时携带优惠券或礼品的信息，增加他们的参与意愿。
5. 口碑营销：鼓励顾客在社交媒体平台分享他们的购买体验和满意度，并提供相应的优惠券或赠品作为回赠。
五、人员安排：1. 促销人员：负责引导客户，提供专业咨询和销售。
2. 客服人员：接待顾客，解答咨询，提供售后服务。
3. 礼仪人员：在活动现场提供礼仪服务，为顾客提供舒适的购物体验。
六、预算规划：1. 广告宣传费用：包括广告投放、宣传单页设计和印刷、社交媒体推广等。
2. 促销礼品费用：购买并准备用于赠送的小礼品。
3. 外聘人员费用：根据活动需要，外聘促销人员、礼仪人员等。
眼镜促销活动策划方案
眼镜促销活动策划方案
为了推广我们眼镜店的产品并增加销量，我们计划举办一场眼镜促销活动。
以下是我们的策划方案：
活动时间：为期一周，从周一开始至周日结束。
活动内容：
1. 商品打折：我们准备推出全场商品打九折的优惠，吸引消费者前来购买。
2. 限时抢购：在活动期间每日的特定时间段内，我们将推出一款限时抢购产品，售价低至三折。
3. 赠品活动：在活动期间，消费任意金额的顾客都可以获得一份小礼品。
额外消费满500元可获得一瓶鲜花。
4. 推荐有奖：每位顾客在店内购买眼镜后，如果成功邀请朋友来店购物，即可获得一定金额的抵扣券。
5. 系列商品套餐：我们将推出一系列产品套餐，套餐内包含镜框、镜片和护理配件，价格相较独立购买更优惠。
宣传渠道：
1. 门店宣传：我们会在店内添加宣传海报和标语，向消费者展示我们的优惠和服务。
2. 网络宣传：通过社交媒体和网站发布活动信息，并邀请消费者前来参加。
3. 短信推送：发送短信或邮件提醒已经注册的消费者活动信息。
效果评估：
我们将通过以下几个指标来评估活动效果：
1. 销售额：通过活动前后的销售额对比来衡量促销效果。
2. 访客量：考虑活动期间店内访客数量增加情况。
3. 新顾客数量：考虑活动期间新增顾客数量。
4. 消费者反馈：通过在店内收集消费者反馈来改进我们的经营和服务。
预算：
我们预计需要投入10,000元用于活动宣传，赠品和促销产品的采购。
我们预期通过活动将增加至少20%的销售额。
这是我们的眼镜促销活动策划方案，我们期待通过此活动吸引更多的消费
者前来购买我们的产品并增加销量。
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师范学院营销策划课程实习2013-2014（1）题目：秦皇岛亨利眼镜营销策划案我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。
目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的眼光配镜店超过2万家。
眼镜的材质、品种、款式日益多元化。
眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。
据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。
其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。
几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
本文针对秦皇岛亨利眼镜的发展状况，结合当今市场的现状，进行SWOT 分析，STP分析，以及4P分析，对其实行营销策划分析，得出结论。
一、营销环境分析 (1)（一）影响市场的宏观因素 (1)（二）微观制约因素 (1)（三）行业发展现状和前景 (1)（四）市场概况 (2)1、市场规模 (2)2、市场构成 (2)（五）营销环境分析总结(SWOT分析) (2)1、企业优势 (2)2、企业劣势 (3)3、市场机会 (3)4、市场威胁 (3)5、重点问题 (3)二、消费者分析 (3)（一）消费者的总体态势 (3)（二）消费者分析 (3)1、消费者构成 (3)2、消费行为 (4)3、消费频率 (4)4、消费趋势 (5)（三）消费者分析总结 (5)三、产品定位 (6)（一）市场细分 (6)1、按眼镜类型细分 (6)2、按人群细分 (6)3、按购买动机细分 (6)（二）目标市场选择 (6)（三）市场定位 (6)四、 4PS营销策略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (7)（三）分销 (7)（四）促销 (7)五、总结 (7)秦皇岛亨利眼镜营销策划方案一、营销环境分析（一）影响市场的宏观因素我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。
目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的眼光配镜店超过2万家。
眼镜的材质、品种、款式日益多元化。
眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。
据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。
其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。
几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。
除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。
人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业、服务、价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。
（二）微观制约因素亨利眼镜店成立于1996年，至今已经有17年的历史，在秦皇岛有一定的消费口碑及知名度，属于秦皇岛知名品牌之一。
但同行业眼镜店相对竞争较激烈，如王斌眼镜、宝岛爱眼城、精美眼镜店等，各家眼镜店主要是以拼价格为主，各自的经营服务均无特色而言，如亨利眼镜能够在经营项目、服务上做出特色，可以让亨利眼镜可以在市场中占据更大份额。
（三）行业发展现状和前景眼镜行业是一个半医半商的行业。
近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。
眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。
商品的特性又有很大的不同。
镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。
镜片是光学商品，功能性强。
隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。
药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。
四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。
（四）市场概况1、市场规模根据最新的人口统计显示，秦皇岛总人口268万,其中海港区50万人左右，根据有关的市场调查及近年来的眼镜市场规模走势，可推测出秦皇岛眼镜消费总量为60-90万人，海港区为10-20万人，虽然海港区人口相对较小，但我们可以通过有效的营销手段，尽可能多的发展、开拓附近郊县的市场，再加上换镜、购买不同类型眼镜等因素和新增人群，市场潜量巨大。
2、市场构成构成眼镜市场的主要眼镜类型有：◆光学眼镜(近视镜、远视镜、老花镜)◆隐形眼镜◆太阳镜◆专业眼镜这些类型的眼镜市场需求比例大致为：从以上结果可以看出：光学眼镜依然占据主要市场，但随着人们生活水平的提高，太阳镜既做为生活用品又可以成为装饰品，其市场占有率不断提高值得重视。
（五）营销环境分析总结(SWOT分析)1、企业优势亨利眼镜店成立于1996年，至今已经有17年的历史，在秦皇岛有一定的消费口碑及知名度，属于秦皇岛知名品牌之一。
2、企业劣势经营模式为传统型眼镜店模式，缺少经营服务特色。
3、市场机会各家眼镜店主要是以拼价格为主，各自的经营服务均无特色而言，如亨利眼镜能够在经营项目、服务上做出特色，可以让亨利眼镜可以在市场中占据更大份额。
4、市场威胁同行业眼镜店相对竞争较激烈，如王斌眼镜、宝岛爱眼城、精美眼镜店等。
5、重点问题亨利眼镜目前在秦皇岛已经拥有较好的消费口碑，其经营规模也很大，但首要问题是如何有效的利用营销手段解决“配眼镜为什么到要亨利？”、“如何让更多的人走进亨利眼镜？”等，通过解决这一系列的问题，让亨利眼镜发展上一个新的台阶。
二、消费者分析（一）消费者的总体态势随着电脑办公、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。
眼镜的一大消费群体是学生，尤其中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母在帮他们选购眼镜时对质量要求比较高，而在价格上则希望低一些，减少经济负担。
随着医学技术的不断提高，医院都有治疗近视的设备，对眼镜市场产生了一定的影响。
目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深近视的度数。
太阳眼镜的消费者日益增多。
（二）消费者分析1、消费者构成受教育程度：高学历者居多，大专以上学历属主力消费群；在读中小学生属重度消费群，但其不是直接消费对象，直接消费群体是他们的父母或亲人。
2、消费行为消费动机：购买眼镜的场所：购买眼镜时的关心因素：3、消费频率统计数据显示,顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。
青少年（在学期）的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也较高，约1.2年。
男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。
由以上调查分析结果可以看出，对于普通消费者而言，“质量”仍是影响其选择眼镜购买场所的重要因素，专业眼镜店是大多数眼镜消费者的首选，但是在广大消费者心目中，专业眼镜店目前的美誉度得分又普遍较低。
作为一种较为特殊的商品，眼镜与佩戴者的视力健康直接相关。
对那些需要为自己心灵的窗户按上玻璃的消费者而言，眼镜的质量是否能够保证是他们在消费时会考虑的重要条件，那些专业化程度较高、能够保证技术水准的眼镜店便成为人们购买眼镜的首选场所。
而且眼镜不同其他产品，价格并不是决定因素，消费者在选购时，更多地看重商品的质量。
但同时，“眼镜是个暴利行业”这一观点也为大多数消费者所认可，如果能在保证质量的同时降低眼镜的价格，无疑会受到消费者的欢迎。
从人们在选择矫正用眼镜的购买场所时最看重的因素来看，“专业化程度”（78.2%）仍是普通消费者最关心的,其次才是品牌（50.3%）、服务（41.6%）、款式（28.6%）和价格（16%）。
镜片度数的精确性、验配人员的专业水平和配镜设备的先进性是消费者心目中衡量眼镜店好坏的基本尺度，而从一定意义上说，眼镜店的品牌形象也是其提供专业的产品和服务质量的保证。
比如亨利这样的专业品牌眼镜店，虽然购镜价格会贵一些，但可以得到较高的心理附加值。
不同人群关注的因素的差异主要表现为，45岁以下的中青年消费者更注重眼镜店的专业化程度，品牌和能够提供的款式品种，而46岁以上的中老年消费者对服务和价格更为敏感。
4、消费趋势随着人们物质生活水平的提高，精神需求已逐渐为人们所追求，人们已经不仅仅是因为需要才戴眼镜了，眼镜已经成了一种时尚品。
如今对很多年轻人来说，不管有没有近视，包里通常都会有副太阳镜，有些人甚至有好几副，除了保护视力外，也为了装饰自己，提高了对眼镜个性化的需求。
这些年来，眼镜的随机消费率有所提升，很多人逛街的时候也逛眼镜店，他们更多的是选择产品本身，至于眼镜店的品牌倒不是那么关注了。
（三）消费者分析总结消费者对配镜的专业度要求很高，同时需求越来越多样化和个性化，他们更倾向于购买“专为我个人设计的产品”这种概念。
因此，如果店员具有一定的审美和鉴别能力，可以根据顾客的脸型、肤色等外貌特征，为顾客提供合适的配镜建议，会使整个店的知名度和美誉上升几个百分点。
眼镜业普遍面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再次光临。
这样就需要通过有效的拓客手段、营销活动、手段途径增加消费人群数量，发掘潜在的消费，可以让眼镜市场扩大好几倍。
三、产品定位（一）市场细分1、按眼镜类型细分构成眼镜市场的主要眼镜类型有：◆光学眼镜(近视镜、远视镜、老花镜)◆隐形眼镜◆太阳镜◆专业眼镜2、按人群细分3、按购买动机细分（二）目标市场选择面对蕴藏巨大消费潜力的眼镜市场，选择进入光学眼镜细分市场。
同时根据以上市场细分，将目标消费者定位于年龄在19-25岁的群体，这部分消费群体对价格敏感度低，乐于接受新鲜事物，能够降低产品导入的难度。
（三）市场定位根据以上市场细分以及目标市场的分析，在市场定位中选择光学眼镜这一市场，其他市场的产品也要略微涉及，增加产品的可选度，增加顾客的数量，将消费者定位在19-25岁，因为这部分消费群体不会对价格有太大的敏感度，而且对产品的外观比较在意。
四、 4PS营销策略（一）产品国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
（二）价格价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
（三）分销分销采取加盟店与直销经营店两种渠道销售方式，并且兼具服务、品牌推广等职责。
现有成熟厂商，，才有成熟运作的渠道，也才有成熟稳健的市场环境。