滴滴快车品牌定位-89P
滴滴快车品牌传播与策略优化设计
总之，滴滴快车在品牌传播与策略优化设计方面还有很大的提升空间。通过 明确品牌定位、制定合理的定价策略和营销策略、利用大数据分析和资源整合等 手段，可以有效地提升滴滴快车的品牌竞争力，赢得更多的市场份额。
参考内容
基本内容
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌跨界营销已成为企业创新发展的重要手 段。滴滴出行作为中国领先的共享出行平台，也积极探索品牌跨界营销策略，以 提升品牌价值和市场竞争力。本次演示将探讨滴滴出行品牌跨界营销策略的概念、 实施方法、成功案例以及未来发展的趋势和挑战。
未来，滴滴出行可以尝试与更多不同领域的品牌进行跨界合作，例如与智能 硬件、互联网等领域的品牌合作，共同推出有创新性的产品和服务。另外，滴滴 出行还可以通过与国外品牌的合作，拓展海外市场，提高品牌的全球影响力。要 注重品牌形象的维护和升级，以保持用户的持续和信赖。
总之，滴滴出行品牌跨界营销策略是提高品牌价值和市场竞争力的有效手段。 通过精准的目标用户画像、明确的品牌定位、多元化的营销渠道以及富有创意的 设计，滴滴出行可以与不同领域的品牌展开合作，实现品牌的跨越式发展。
滴滴出行品牌跨界营销策略是指企业在共享出行领域以外的领域进行品牌合 作，通过共同营销、渠道共享等手段，提高品牌曝光度和用户粘性，进而实现品 牌影响力和市场份额的提升。这种营销策略可以帮助滴滴出行拓展用户群体，提 高品牌知名度和美誉度，进一步巩固市场地位。
在实施滴滴出行品牌跨界营销策略时，企业需要以下几个方面：
品牌传播是建立品牌形象、提高知名度的重要手段。在滴滴快车品牌传播的 现状中，虽然已经取得了一定的成效，但仍存在一些问题。首先，品牌定位不够 明确，导致用户对品牌的认知度不高；其次，定价策略不够灵活，难以适应市场 的变化；最后，营销策略过于单一，缺乏与目标用户的精准对接。
滴滴打车的商业九要素模型
滴滴打车的商业九要素模型滴滴打车的商业九要素模型滴滴打车作为中国最知名的出行平台之一，凭借其独特的商业模式和创新的思维，在车辆叫车领域取得了巨大成功。
滴滴打车的商业模型可以归纳为九个要素，分别是：用户需求、平台建设、车辆资源、司机招募、安全保障、价格策略、技术创新、运营模式和品牌建设。
一、用户需求滴滴打车从用户需求出发，提供了便捷、安全、舒适的出行服务。
滴滴通过大数据分析用户乘车习惯和偏好，为不同用户个性化定制出行方案，满足用户对于打车的需求。
二、平台建设滴滴打车在平台建设方面做得非常出色。
他们拥有一个完善的手机应用程序和网站，用户可以随时随地通过手机预约车辆，实时了解车辆位置和司机信息。
同时，滴滴打车支持多种支付方式，如现金、支付宝、微信支付等，方便用户的支付操作。
三、车辆资源滴滴打车与各大车辆行业展开合作，拥有丰富的车辆资源。
无论是出租车、快车、专车还是顺风车，滴滴打车都能为用户提供多样化的车辆选择。
用户可以根据自己的需求和预算选择不同类型的车辆。
四、司机招募滴滴打车通过推出高提成政策，吸引了大量的司机加入他们的车队。
滴滴打车为司机提供了灵活的工作时段和工作模式，让司机可以自由选择工作的时间和地点。
同时，滴滴打车还为司机提供培训和技术支持，提高他们的服务水平。
五、安全保障滴滴打车致力于提供安全可靠的乘车体验。
他们通过实名认证和背景调查来保证司机的资质合格，确保用户的安全。
此外，滴滴打车还推出了一系列安全机制，如实时定位、求助按钮等，以应对可能出现的危险情况。
六、价格策略滴滴打车灵活的价格策略是其商业模型的核心要素之一。
他们根据车型、路程、时间和市场需求等因素定价，确保价格合理公正。
滴滴打车还会推出各种优惠活动和打折策略，以吸引更多的用户使用他们的服务。
七、技术创新滴滴打车致力于技术创新，不断提升用户体验。
他们通过大数据分析、人工智能和云计算等技术手段，实现实时定位、路线规划和叫车派单等功能。
论文以嘀嘀打车为例的营销策略分析
论文以嘀嘀打车为例的营销策略分析摘要：嘀嘀打车是中国最大的一站式移动出行平台，通过分析嘀嘀打车的营销策略，可以深入了解其成功之处。
本文基于市场调查、文献研究和公司数据，对嘀嘀打车的定位、品牌、渠道和推广策略进行了分析。
1.定位策略嘀嘀打车的定位是提供方便、快捷、安全的出行服务。
其目标客户主要是城市人群，包括白领、学生和游客等。
通过定位自己为专业、可靠的打车平台，嘀嘀打车在市场竞争中脱颖而出。
2.品牌策略嘀嘀打车的品牌形象主要体现在以下几个方面：•品牌名称简洁易记，符合用户使用场景。
•品牌标志采用黄色和黑色的配色方案，使其在市场中容易辨识。
•打造品牌形象，如赞助体育赛事和公益活动等，提升品牌的社会认知度和形象。
3.渠道策略嘀嘀打车的渠道策略主要包括线上和线下两个方面。
•线上渠道包括移动应用程序和官方网站，以及与其他应用的合作，如社交媒体平台、OTA平台和在线旅游网站等。
•线下渠道主要包括在车站、机场、酒店等人流量较大的地方布置宣传物料，进行线下推广。
4.推广策略嘀嘀打车采用多种推广策略来提高知名度并吸引用户。
•优惠券和优惠活动：嘀嘀打车定期发布优惠券和举办优惠活动，以吸引用户使用其服务。
•口碑营销：通过用户的口碑传播，提高嘀嘀打车的知名度和信誉度。
•线下推广：在重点城市进行户外广告宣传，提高品牌曝光度。
5.数据分析策略嘀嘀打车运用大数据分析来优化用户体验和推动业务增长。
通过分析用户行为和用户反馈数据，嘀嘀打车可以迅速调整和优化产品和服务，提高用户满意度，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
结论：嘀嘀打车通过准确定位、建立品牌形象、多渠道推广和数据分析等营销策略的综合运用，取得了优秀的市场表现。
嘀嘀打车的成功经验可为其他移动出行平台提供借鉴，同时也提醒其他竞争者要密切关注市场变化并调整策略，以保持竞争力。
出租汽车运营十大品牌简介
于成为行业领导者。
发展历程
滴滴出行
自2012年成立以来，滴滴出行不断拓展业务领域，推出多种创新出行模式，如快车、顺 风车、拼车等，逐渐成为全球最大的移动出行平台。
Uber
Uber在2009年成立后，迅速在全球范围内扩张，通过创新的技术和服务模式，改变了传 统出租车行业。2016年进入中国市场后，逐渐成为国内出行市场的重要参与者。
，争夺市场份额。
神州专车
神州专车在国内市场具有较高市 场份额，特别是在一线城市和部 分二线城市。其高品质的服务和 专业的司机队伍吸引了大量高端
用户群体。
02 运营模式
车辆管理
车辆调度
01
利用智能化的车辆调度系统，合理分配车辆资源，提高车辆利
用率。
车辆维护
02
建立严格的车辆维护制度，定期对车辆进行检查、保养和维修
02
Uber
Uber是一家总部位于美国的全球出行平台，提供即时叫车、专车、拼
车等多种出行服务。品牌由特拉维斯·卡兰尼克和加雷特·坎普创立于
2009年，目前在全球范围内拥有超过100万名司机。
03
神州专车
神州专车是国内知名的专车服务平台，提供高品质的专车服务。品牌由
陆正耀创立于2015年，以“专业车辆、专业司机”为核心价值，致力
公司战略规划
优化服务提升品牌形象
通过提升服务质量、加强品牌宣传等方式，提高品牌知名度 和美誉度。
拓展市场扩大业务范围
通过兼并收购、开设新城市等方式，拓展市场范围，增加市 场份额。
竞争优劣势分析
优势
出租汽车具有较高的便利性和个性化服务，能够满足不同消费者的出行需求， 同时具有较高的安全性和可靠性。
社会责任承担
滴滴出行在出行服务行业的市场占有率案例分析
滴滴出行在出行服务行业的市场占有率案例分析滴滴出行，作为中国最大的出行服务平台之一，已经在出行服务行业中占据了相当大的市场份额。
本文将通过案例分析，对滴滴出行在市场占有率方面的优势和成功原因进行探讨。
一、滴滴出行的市场份额根据相关数据显示，滴滴出行已经成为中国最主要的出行服务平台之一。
根据统计数据显示，滴滴出行的日均订单量超过了数百万，用户数量更是达到了亿级别。
这一数据充分体现了滴滴出行在市场上的垄断地位。
二、滴滴出行的优势分析1. 平台规模优势滴滴出行的市场占有率之所以能够如此高，一方面是因为其庞大的平台规模。
滴滴出行拥有海量的注册用户和车辆资源，用户可以通过滴滴出行平台方便地叫到车。
这种规模优势使得滴滴出行可以提供更加高效、便捷的服务，从而吸引更多用户使用。
2. 技术创新优势滴滴出行在技术创新方面也具备一定的优势。
通过引入大数据、人工智能等前沿技术，滴滴出行可以实现精准、智能的车辆调度，提高用户叫车的成功率和服务质量。
同时，滴滴出行还不断优化用户端和司机端的交互体验，提供更加人性化的服务，这也是其在市场上获得用户认可的关键因素之一。
3. 品牌形象优势滴滴出行在品牌形象上可以说是非常成功的。
通过大规模的营销和广告推广活动，滴滴出行已经深入人心，成为人们出行的首选平台之一。
同时，滴滴出行也一直致力于打造良好的用户口碑，持续追求用户的满意度和服务质量，这也为其赢得了良好的品牌声誉。
三、滴滴出行的成功原因1. 市场需求的把握滴滴出行通过对市场需求的准确把握，及时推出针对用户需求的服务和功能。
例如，在用户安全方面，滴滴出行加强了实名制认证、安全检查等环节，提供更加安全的出行服务。
此外，滴滴出行还推出了多样化的出行选择，满足用户对不同出行方式的需求。
2. 用户体验的持续改善滴滴出行一直重视用户体验，并不断进行改善。
通过投入大量的资源在产品研发和技术创新上，滴滴出行提供了更加智能、高效、方便的用户体验。
同时，滴滴出行也接受用户的反馈和建议，积极改进问题和不足之处。
滴滴出行（360百科）
滴滴出行（360百科）
滴滴出行，中国知名的一款打车平台，称为手机“打车神器”，是受用户喜爱的“打车”应用。
目前，滴滴已从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台。
2017年3月29日，滴滴出行宣布4月1日起停止向全北京地区（包括六环外）非京牌网约车进行派单。
4月27日，ofo正式接入滴滴出行。
5月18日，北京市交通委向滴滴出行发放北京区域网约车经营许可。
12月，滴滴出行完成新一轮超40亿美元股权融资，支持科技投资、国际化和新能源汽车生态建设。
2018年1月9日，滴滴出行宣布于近期在滴滴APP内推出共享单车平台，该平台将汇集ofo小黄车、小蓝单车和即将上线的自有品牌。
3月1日，人人车与滴滴出行达成合作协议，双方将为滴滴平台上的车主提供包括二手车、新车在内的车源和用车解决方案。
2018年5月发生滴滴顺风车乘客遇害一事，5月16日，滴滴公布顺风车阶段整改措施，并暂停接受22点-6点期间出发的订单。
8月6日，旗下汽车服务平台正式升级为“小桔车服”公司。
2018年8月不幸事情再次发生，温州一名漂亮女乘客遇害,在此期间客服的怠慢也反应了滴滴打车的本身对应急求助能力不足严重问题，随后滴滴官方发表8月27起下线全国顺风车业务，进行内部整改，免去原总经理黄洁莉职务，免去原客服副总裁黄金红职务。
8月27日，交通部刊文狠批滴滴：任性妄为是藐视生命更是犯罪，莫挑战法律和安全底线。
滴滴打车品牌推广方案设计
滴滴打车品牌推广方案设计一、市场分析滴滴打车是中国最大的出行平台之一，拥有庞大的用户群体和广泛的市场覆盖。
然而，随着竞争对手的崛起和市场环境的变化，滴滴打车需要制定一套全面有效的品牌推广方案来巩固其市场地位并吸引更多的用户。
1. 目标市场分析首先，我们需要确定滴滴打车的目标市场。
根据市场调研数据，滴滴打车的主要目标市场包括城市白领、学生群体以及旅游人群。
这些人群对于出行的需求较高，且具有较高的消费能力和使用智能手机的习惯。
2. 竞争对手分析其次，我们需要了解滴滴打车的竞争对手。
目前，滴滴打车的主要竞争对手包括优步、神州专车等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力上与滴滴打车存在一定的竞争关系。
二、品牌定位品牌定位是品牌推广的核心，它决定了滴滴打车在消费者心目中的形象和价值。
在制定品牌推广方案之前，我们需要明确滴滴打车的品牌定位。
1. 品牌价值滴滴打车的品牌价值是提供便捷、安全、高效的出行服务。
滴滴打车致力于解决人们出行中的痛点，提供优质的乘车体验，成为用户出行的首选。
2. 品牌形象滴滴打车的品牌形象应该是现代、智能、可靠的。
通过高端的技术和优质的服务，滴滴打车希望树立一个专业、可信赖的形象，赢得用户的信任和好评。
三、推广策略基于市场分析和品牌定位，我们制定了以下推广策略，以提升滴滴打车的品牌知名度和用户粘性。
1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道，宣传滴滴打车的品牌形象和优势。
同时，利用社交媒体平台如微博、微信等，与用户进行互动，传递品牌价值和推广活动信息。
2. 品牌合作与知名品牌合作，如航空公司、酒店集团等，通过品牌联合推广活动，提升滴滴打车的品牌知名度。
例如，与航空公司合作推出机场接送服务，与酒店集团合作推出优惠活动等。
3. 用户体验提升用户体验是品牌推广的重要环节。
滴滴打车可以通过提供优质的服务、完善的客户支持体系和个性化的用户推荐，提高用户满意度和粘性。
4. 促销活动定期举办促销活动，如打折、返现、积分兑换等，吸引用户使用滴滴打车并增加用户粘性。
滴滴品牌合作方案
滴滴品牌合作方案1. 引言在现代社会的快速发展和智能化的今天，滴滴作为中国领先的出行平台，已经成为了人们生活中必不可少的一部分。
随着滴滴用户的不断增加，滴滴已经成为了很多品牌合作的首选平台之一。
本文将介绍滴滴的品牌合作方案，旨在帮助合作方更好地与滴滴合作，提升品牌的知名度和影响力。
2. 滴滴品牌合作方案概述滴滴的品牌合作方案主要包括以下几个方面：•品牌推广：滴滴将合作方的品牌信息与其平台用户充分整合，通过线上线下等多种渠道推广品牌，提升品牌的知名度和曝光量。
•用户互动：滴滴提供了丰富的用户互动形式，包括但不限于线上活动、线下活动、抽奖活动等，合作方可以利用这些形式与用户进行互动，增加品牌的粘性。
•数据分析：滴滴的海量用户数据可以为合作方提供有价值的信息，例如用户画像、用户喜好等。
合作方可以通过数据分析来了解用户需求，优化自己的产品和服务。
•资源共享：与滴滴合作，合作方可以与滴滴共享资源，例如滴滴的用户资源、技术资源等。
这对于刚刚起步的品牌来说，非常有助于提升自身实力和市场竞争力。
3. 合作流程滴滴品牌合作的具体流程如下：•确定合作目标：合作双方首先明确合作的目标和期望，例如提升品牌知名度、扩大用户群体等。
•制定合作方案：根据合作目标，双方共同制定合作方案，包括合作的形式、内容、时间等。
•签署合作协议：在双方达成一致后，签署正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
•执行合作方案：按照合作方案的要求，双方开始执行合作计划，并进行相应的推广和活动。
•数据分析和优化：在合作进行过程中，双方进行数据分析和评估，根据数据结果进行优化和调整。
•合作总结和回顾：合作结束后，双方进行合作总结和回顾，总结经验教训，为今后的合作积累经验。
4. 注意事项在滴滴品牌合作过程中，合作方需要注意以下几个事项：•合作目标的明确：合作方在合作之前需要明确自己的合作目标，以便与滴滴进行有效的沟通和协商。
•合作内容的创新性：合作方需要在合作内容上具有创新性，以吸引用户的注意，并提升品牌的吸引力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
迎合消费需求 与消费者产生价值共鸣
品牌最好的自己
品牌 定位
文化冲突
奥美品牌定位三角
迎合消费需求
理解三：
与消费者产生价值共鸣
建立一个传播平台
（Communication platform）
每一个角度都可以成为思考定位的起点，彼此并不冲突
品牌 定位
品牌最好的自己 理解二：
快车难以取代的角色
文化冲突 理解一：
106
面对新挑战，品牌该如何因应?
奥美发现, 很多伟大品牌不仅仅是构建在想法上, 更是构建
在“理想”上
而很多成功的品牌传播都蕴涵比创意(idea)更大的东西…
一个理想(ideal)
创意点子
人心占有率
大理想
人文占有率
品牌大理想
Cultural Tension
文化张力
旅行大众化让本来不平 凡的旅程也变得平凡.
72
企业品牌与产品品牌的角色与分工
产品品牌
企业品牌
角色扮演
市场性角色
社会性角色
专注在快车与消费者的关系，建立它在一群特定的消费群心目中与竞品的相对位置
核心关系
生产消费关系
社会关系
目标人群
消费者
消费者, 员工, 投资人, 商业伙伴, 社区, 政府等利益关系人
品牌意涵
消费者利益承诺
可信度与社会责任承担
那么，我们的理解一：
要成为一个品牌，需丈量快车的厚度
我们的资产：便宜，便捷，优质，年轻，活力，快速，灵活……
理解二
企业品牌: 不只面向消费者
可口可乐 = 激发欢乐的时刻
苹果 = 让电脑更加人性
宜家 = 享受美好生活的轻松方案
企业品牌对内阐释企业的行为与价值理念, 凝聚共识
企业使命: 企业为何存在的理由或意义 共同愿景: 企业的共同目标和终极追求 价 值 观:企业的集体信念或行为准则
每个人都害怕自己的梦想。因为梦想意味着更多的经验成本，最重要的是——梦想总是无懈可击—— 似乎无从下手。
但是，是时候了。世界不同于前。
整个世界在变得更无边无际、变得更宽容；不再有阶级去区分人群，你收获的是你付出的。我们的每 一次出行，都在去往梦想的路上：去追求成功、去享受快乐、去拥抱亲情、去履行职责……滴滴扮演 的角色不过是用科技和互联帮你降低实现梦想的成本，不论时间还是金钱。
滴滴快车，用聪明的出行哲学，让你离梦想更近。
Not a tourist, but a land-diver
方向 2
让我们回到滴滴所代表的共享经济
出行的共享化解决的是社会的问题
这是对社会过剩产能的方式
这是对球的呵护
改变人们对于物品的认知方式
从占有权，到使用权
从苏格拉底开始的每一个哲学家都在拷问：人何以为人？
经典的出行
随时随地，为每一个人提供便捷，优质的出行服务
Part 3
又如，与消费者的共鸣 Brand Best self
他们，在意实惠
未必是只认钱
而是，更会花钱
更好的消费习惯
更正确的道路
离梦想更接近的道路
也是一种生活哲学
Life philosophy
快车的大理想设定
文化张力
Cultural Tension
Brand’s Best Self
品牌最佳自我
以手工精美的奢侈品来 承载旅行原有的浪慢
品牌大理想
路易威登相信, 如果我们将生活视为经历一场卓尔不凡 的旅程, 生活将会变得更美好。
Louis Vuitton believes life would be better if we lived life as an exceptional journey.
完善快车品牌的厚度， 赋予足够分量的内涵和意义
Part 3 快车的定位三角，从清晰的一角出发
Part 3
比如，品牌最好的自己 Brand Best self
经典
经典之车
大众汽车：让每一个德国人，都拥有一台自己的汽车
大众汽车用平价，实用，且经典的甲壳虫，让世界的民众实现了汽车梦想
经典家具
IKEA：让普罗大众享受设计美观，又能负担得起的家居点子
81
内部的产品系列中，快车的差异化在哪里？
理解二：
快车的品牌，需要拥有难以取代的角色
无论从价格，车型和订单分析，A＋／Uber／快车高度重合
理解三
品牌新挑战
品牌的集团化, 多元化与平台化, 使得边界模糊
104
媒体与媒体行为的碎片化, 难以用“大创意”整合
105
人们比以往更在意真实性(Authenticity)
饿了, 但你会考虑吗？
我们常说品牌要有鲜明的识别 (Brand Identity), Identity包含下列二种意义:
自明性, 有别于他者的鲜明特徵 认同感, 和某些事物关连在一起
所以, 当我们说我们建立品牌, 其实是 为品牌建立一套有意涵的内在价值体系 和有识别性的外在符号体系
快车拥有的是更偏向产品的基石属性，缺乏品牌价值体系
品牌大理想
让出行，不再是某些
人才能拥有的特权和 奢侈
品牌最佳自我
Brand’s Best Self
随时随地，为每一个 人提供便捷，优质的 出行服务
117
方向 1
滴滴快车：聪明的出行哲学
梦想是多么至关重要的一件事。如果让我说，人类和动物的区别不是使用工具，而是拥有梦想。
是梦想驱使人类直立行走、去打出第一簇火花，是梦想给了伊卡洛斯翅膀；要食物远胜于果腹、要衣 物不止于蔽体、要人权之上有民主有自由——感谢疲惫生活中的每一个英雄梦想。 我们在对梦想的憧憬中睡去又醒来，但站在现实的阳光下，“理智”又要你藏起它们，像夹着尾巴的 狗一样安份生活。
品牌形象TVC/ 视频
品牌传播活动
名人系列平面 广告
热点事件: 人 类探月40周 年, 世界杯等
129
城市导览手册
旅程影片竞赛
LV工艺精神系 列视频
理解三：
是统一内部认识的工具，更是对外传播平台
品牌定位本身需要具备传播价值和延展性，不能只是一句浮在空中的口号
Part 2 奥美的工具
奥美品牌定位三角
初探滴滴快车品牌定位
Part 1 对任务的理解
理解一
每个品牌中都一定有个产品, 但不是所有产品都可成为品牌
一个品牌一定有产品 (或服务) 和名字 但光有产品, 名字或标识, 不等于有了品牌
为什麽要有品牌?
品牌在经济体系中的 二大作用
建立区隔性, 让企业跳脱完全竞 争市场
承载某些意义, 让消费者降低决 策时间和风险