营养快线广告策划
娃哈哈营养快线销售策划案
娃哈哈营养快线销售策划案目录摘要 (1)关键字 (1)1.1企业的目标和任务 (1)1.2外部环境分析 (1)1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） (1)1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、） (2)2.内部环境分析 (3)2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） (3)2.2企业的主营业务 (3)2.3企业的经验效益 (3)2.4 SWOT分析（优势、劣势、机会、风险） (4)3销售策略 (5)3.1销售目标 (6)3.2目标市场描述 (7)3.3市场定位 (7)3.4销售组合描述（4P分析） (8)4活动日程安排 (9)4.1行动计划 (9)4.2评估产品的满意度 (9)摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
娃哈哈营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。
娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。
他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希望将阳光精神的形象展现给大家。
一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
营养快线推销策划书
随着人们的生活水平的不断提高，节奏的不断加快， 再追求快速饮食的习惯的同时也注重一种健康营养的 均衡饮食，作为最佳的早餐饮用品------营养快线更是 大家的首选饮品，就现实大学生的早餐饮食来看，大 学生早餐的费用和饮食的单一，大学生开始注意自己 的健康早餐饮食，早餐一瓶营养快线不仅对大学生的 均衡饮食有很大的帮助，同时能够充满激情，进行一 天的生活。营养快线本身也在不断的追求健康的饮食 产品，提供了各种品味的果乳饮品。
人脉销售 通过队员之间的人际关系进行推销产品，推广品 牌，扩的每个楼层进行流动销售，为了方便同学。
站点销售
通过在餐厅门口，球室，街舞等地方进行促销
我们团队分工明确，时间地点和人员的分布和分配情 况详细，活动任务我们有信心有条不紊地完成，同时 在最后一天再已有的经验上试图推销给移动让他们做 活动，同时帮他们宣传，还可以推销给个体商店，从 而获得大的销售量。
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。
然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。
因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。
二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。
2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。
3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。
三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。
1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。
2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。
四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。
我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。
娃哈哈营养快线 宣传策略
娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。
满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。
中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。
长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。
三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。
教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。
四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。
空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。
拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。
五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。
娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。
营养快线元旦广告方案
营养快线元旦广告方案
广告方案如下：
广告一：新年快线狂欢大优惠
文案：元旦新年将至，为了让您享受到更多的健康美味，营养快线特推出狂欢大优惠活动！购买任意营养快线产品，立享超值折扣，快来参与吧！这个新年，让您的口袋和胃都满满的喜悦！
广告二：元旦快线促销特惠
文案：元旦佳节来临之际，营养快线为您带来超值特惠活动！即日起到元旦期间，所有营养快线产品均享受6折优惠，还有更多优惠礼品等您来拿！快来店内选购，尽享健康营养！
广告三：元旦开门红，快线大放送
文案：元旦快乐！为了与您共度快乐时光，营养快线特推出元旦开门红大放送活动！购买任意营养快线产品即可参与抽奖，丰厚大奖等你拿！赶紧行动吧，让我们一起迎接新年的到来！
广告四：元旦快乐，健康从这一刻开始
文案：元旦来临之际，营养快线为您提供健康快乐！我们的产品天然纯净，充满营养，为您送上新年的祝福。
快来试试我们的各款产品，让健康和美味在新年伴您一路同行！。
营养快线营销策划方案
营养快线营销策划方案1. 简介营养快线是一种功能性饮料，以其高效补充能量、提供营养、满足人体需求的特点深受消费者喜爱。
本文档将提供具体的营销策划方案，以提高营养快线的市场份额和知名度。
2. 目标受众营养快线的目标受众为年轻和活跃的人群，特别是那些在运动、工作或学习过程中需要快速补充能量和营养的人群。
3. 竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行竞争分析。
3.1 主要竞争对手•A品牌：在市场上有较高的知名度和市场份额，提供多种口味和功能的饮料。
•B品牌：以天然成分和健康形象为卖点，在一些高端市场取得了成功。
3.2 竞争优势营养快线作为一种高效补充能量的功能性饮料，我们的竞争优势包括：•快速补充能量：快速提供消费者所需的能量，帮助他们保持活力。
•多种口味选择：提供多种口味，以满足不同消费者的口味需求。
•专为活动人群设计：针对年轻和活跃的人群，强调其适用性和效果。
4. 营销策略4.1 品牌形象塑造营养快线作为一种功能性饮料，品牌形象塑造非常重要。
我们的品牌形象将以以下几个关键点为核心：•活力与健康：强调产品的活力和健康效果，以吸引年轻和活跃的消费者。
•专业与科学：通过与营养专家的合作，强调产品的科学依据和专业性。
•可靠与安全：加强产品的品质和安全性，让消费者对我们的产品有信心。
•互动与社交：借助社交媒体等渠道与消费者进行互动，增加品牌影响力。
4.2 产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取以下产品推广策略：•电视广告：通过有趣、动感的广告宣传片，突出产品的功能和效果。
•社交媒体营销：通过在微博、微信等平台发布有关产品营销活动、用户口碑等内容，增加产品曝光度和用户粘性。
•网红合作：与知名健身博主或运动员合作，通过他们的品牌影响力来传播产品信息。
•促销活动：开展优惠、折扣和奖励活动，吸引消费者试用和购买产品。
4.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下市场拓展策略：•产品线扩展：推出更多口味和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
营养快线活动策划方案
营养快线活动策划方案一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养快线产品逐渐受到大众的喜爱和青睐。
同时，许多人对于如何合理获得营养、均衡饮食的需求也不断增加。
为了向消费者普及营养知识、提供健康饮食的指导，以及推广营养快线产品，我们计划举办一次营养快线活动。
二、活动目标1. 增加消费者对营养快线产品的认知度和喜好度。
2. 提供营养知识和健康饮食指导，培养健康饮食习惯。
3. 增加品牌影响力和市场竞争力。
4. 直接促进销售，提高营业额。
三、活动内容1. 营养快线讲座在活动现场邀请营养师或专业的健康顾问为参与者进行营养快线讲座。
讲座内容包括：- 营养快线产品的特点和优势介绍。
- 营养快线的营养成分和功效解读。
- 如何根据个人需求选择适合的营养快线产品。
- 健康饮食的原则和建议。
- 营养快线与健身、减肥等方面的关系。
2. 互动游戏环节为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些互动游戏环节，例如：- 营养快线知识问答：向参与者提问关于营养快线的知识问题，正确回答者有机会获得小礼品或特价优惠券。
- 摇骰子游戏：通过投掷骰子的方式，参与者可以获得不同优惠券的机会，增加购买意愿。
3. 产品试饮为了让消费者亲身体验营养快线产品的口感和功效，提供充足的产品试饮机会，并设置展示柜展示各种营养快线产品，引导消费者购买。
4. 健康餐品展示与营养快线产品搭配的健康餐品也是活动的重要组成部分。
可以邀请专业的大厨或餐饮店家进行现场烹饪展示，并提供免费品尝。
同时，也可以向参与者介绍健康餐品的制作方法和营养价值，培养观众对健康饮食的兴趣。
5. 优惠活动为了增加销售量和促进消费者购买，可以设立一些优惠活动，例如：- 营养快线产品打折优惠：在活动现场提供营养快线产品的特价。
- 满赠活动：购买指定数量的营养快线产品赠送小礼品或其他健康产品。
- 持续优惠：活动期间展示优惠券，消费者在展会后凭券到指定销售点购买，可享受折扣优惠。
营养快线
这 张 图 片 以 蓝 色 为 主 调 ， 把 瓶 子 的 颜 色 与 冰 山 的 颜 色 结 合 在 一 起 ， 给 人 以 寒 冷 的 感 觉 ， 突 出 冰 冻 更 好 喝
用梦幻西游里面的人物来做代言 以奔跑的姿势手拿着此产品融入 到营养快线里，吸引青少年的注 力。
紫 正 果 汁 与 香 浓 牛 奶 的 完 的 风 格 合 ， 从 而 激 也 发 消 的 费 是 者 粉 用 色 颜 ， 结 美
把 产 品 的 作 用 体 现 了 出 来 ， 并 且 体 现 了 产 品 是 纯
消 费 告 者 对 产 颜 品 一 目 了 然 吸 。 人 的 眼 球 ， 使 引 很 择 选 色 ， 语
二、广告诉求策略 1、广告的诉求对象 （1）诉求对象的表达 为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体， 这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。 （2）诉求对象的特性与要求 或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信 息和新刺激并乐于体验 2、广告诉求的重点 （1）对诉求对象需求的分析 诉求对象一：崇尚时尚的学生和年轻一代 诉求重点：品牌的健康，时尚出挑的包装 诉求对象二：白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体 诉求重点：清新滑爽的口感，丰富全面的营养，合理的价格 （2）对广告信息的分析 "早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的口 号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。 避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者， 在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚 持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。简言之，营养快线是与的一款产品消 费者的日常生活紧密相连 3、诉求方法策略 （1）诉求方法的表述：理性诉求和感性诉求 (2)诉求方法的依据 由于营养快线自进入市场以来，其功能、口感基本已经被认可，有一定的市场基础， 所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略，而营养快线的广告建议采取理性诉求和 感性诉求相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同 层次同价位饮料中拥有最全面的营养。
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营养快线广告策划第1章市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境分析1）总体经济态势随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长。
调查显示，目前饮料的消费人群年龄结构集中在13岁至30岁左右的人群中，饮料企业竞争加剧，厂商每年推陈出新，营销成本占比越来越高。
随着厂家越来越多，品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
2）总体消费态势近10年来，饮料工业的年产量以年均17%的速度快速增长，成为中国食品工业中最具潜力且发展速度最快的行业之一。
目前人均已达25公斤。
但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。
这也预示着中国乳品市场空间仍很大。
业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。
娃哈哈营养快线产品自2005年上市以来以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。
经过近几年的潜心经营，营养快线已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。
“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“营养早餐”的品牌定位，始终延续着娃哈哈“健康、快乐”的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
即将步入夏季，饮料行业又将迎来销售旺季，各大饮料品牌商摩拳擦掌，试图在本轮旺季中抢夺更多的市场份额。
准备全力迎战2013年的旺季市场。
2013年饮料行业产品、营销手段、营销渠道等都将日趋多样化和差异化。
1.1.2 微观环境分析1）主要竞争对手目前参与国内饮料市场竞争的游戏者大小多达４０００多家，除最应该差异化的产品和营销手段是高度同质化外，其他规模实力、管理水平和市场运作能力等都参差不齐，相距甚远，概括起来主要有以下类别：以可口可乐和百事可乐为代表的国际巨头们，被中国市场巨大的容量和潜力所吸引，大力进入中国。
凭借雄厚的实力、国际化的品牌和规范高效的管理等综合优势，处于行业主导地位；以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战略进入饮料行业。
由于在食品等领域取得巨大成功，从而构建起实力、品牌、营销网络和队伍等方面的相对优势，进入饮料行业后，在近年来的竞争中频频得手，处于强劲的上升势头；以汇源等为代表，打着本土旗号，在饮料市场的快速发展中急速扩张，凭借对国内市场的深刻理解，建立起强大的贴近城乡的营销网络，并积累了自己独特的营销套路，使得他们在巨头面前，不但得以生存，而且发展壮大；1.2 SWOT分析法1.2.1 S——优势1) 健全发达的营销网络，销售能力强。
2) 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。
3) 产品种类较多，覆盖面广。
4) 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。
5) 融资能力强，企业信誉度高6) 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
宗庆后的强势领导能力。
1.2.2 W——劣势1）产品线过长，分散了企业资源2) 传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。
3) 多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。
4）作为带有“家族式”血统的娃哈哈在企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
5）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生。
1.2.3 O——机会1) 我国是个人口大国，内需市场广大。
2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。
3) 近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。
4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5) 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇，国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策。
1.2.4 T——威胁1) 可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。
2) 以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争，金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
第2章产品分析2.1 产品性能分析营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
在对营养快线的检测报告中，矿物质元素有钾、钠、钙、镁、磷、锌等。
其具体功效为：钾：参与碳水化合物、蛋白质的代谢，可维持细胞内正常渗透压，维持心肌的正常功能及细胞内外正常的酸碱平衡。
钠：调节机体水分，维持酸碱平衡。
可增强神经肌肉兴奋性。
钙：是人体骨骼及牙齿的主要组成成分，许多生理功能都需要钙的参与。
镁：是能量代谢、人体组织形成和骨骼发育的重要物质。
磷：是构成人体骨骼和牙齿的重要成分，同时还参与能量代谢及酸碱平衡的调节。
锌：是儿童生长发育必需的元素，有助于改善食欲及皮肤健康。
消费者大可放心饮用。
2.2 产品受欢迎度分析2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
在娃哈哈营养快线中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中 营养快线占据了1/4之多。
2.3 消费者对产品材质的认识在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品 果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”这一心智认同很快在消费者心中落地。
营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品 营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
2.4 产品价格分析价格在同类产品中居于中等偏上的水平，容易被消费者接受。
2.5 产品外观与包装分析把果乳装进运动饮料瓶里卖，曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET成为运动饮料的重要视觉体现。
它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴 更适合“快速”的表达。
佳得乐、脉动均是。
营养快线开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。
现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。
第3章企业经营状况分析3.1 财务效益状况25年来，娃哈哈一直保持快速发展势头，年均增长超过60%。
2012年1—9月，集团实现营业收入500亿元，上缴税金47亿元，预计2012年营业收入700亿元。
虽然经济形势不是很好，但是最终实现了目标。
3.2 资产营运状况杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，经过12年的艰苦奋斗,娃哈哈已经发展壮大成为中国食品工业的排头兵。
公司在全国8个省市建有23家控股及全资企业、员工上万名、总资产27亿元,崛起为大型食品企业。
其3大主导产品乳酸奶、瓶装饮用水和营养八宝粥均成为全国同行业的驰名品牌,已连续4年位居全国食品制造业利税总额第一位。
3.3 发展能力分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
进入新世纪后，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。
同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。
目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进第4章消费者研究4.1 消费者购买行为分析娃哈哈集团是一家家喻户晓的大型饮料公司。
营养快线是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合 让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质 而且还有来自果汁的丰富维生素。
人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位 让你轻松承受压力，接受挑战。
营养快线 时尚出跳的包装 清新滑爽的口感 丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
第5章广告诉求诉求对象：为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。
诉求依据：此消费者忙于工作或学习，不过于注重饮食方面，侧重于选择营养、健康的饮料。
又由于好奇心强，求知欲强，总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，所以娃哈哈营养快线健康营养的定位和时尚出挑的包装很容易吸引这批消费者。
第6章广告诉求区域娃哈哈营养快线的广告重点突出了果汁加牛奶，更健康，更美味，里面富含了多达15种的营养元素，既能解渴又能作为营养补充饮品，还能作为休闲零食饮料，所以它的目标市场当然是需要健康以及有营养的饮品的学生人群和白领人群。
而对于其他的区域，比如家庭、老年人、中年人的区域，他们所需要的营养补充不能仅仅依靠营养快线里面的十几种营养元素，而是需要更完整更丰富的必需品以及补充品甚至是奢侈品来进行补充，而营养快线首先是作为饮料出售，因为添加了比其他饮料更多的营养元素就可以被当做营养补充品看待，但是它也仅仅能作为饮料，而不能作为家庭、老年人等所需要的保健品来对待，并且在下文的早餐代替诉求中，营养快线也是仅仅能代替一下早餐，还有其他正餐是不能够代替的，因为相对于真正的营养，营养快线还是远远不够的。
营养快线的创意来自于小洋人妙恋，与小洋人妙恋不同的是，它还针对了学生市场，且比小洋人妙恋的定位和诉求更加清楚。
娃哈哈的营养快线的创意真是从小洋人妙恋里面来的，在在市场上推出的时候进行了多次测试和改进，从而赢得了大众的喜爱。
对于学生人群来说，早餐来不及吃，以及不喜欢吃或少吃正餐或是以零食辅食，常常造成营养跟不上，对青少年的身体发育来说是很不好的，但是有了营养快线，是融入了牛奶和果汁的饮料，营养丰富并且吸收快，不仅满足了青少年零食方面的需求也在营养上跟进，不让青少年因为主食的摄入少而缺失营养，在这一点上得到了很多家庭的认可，并且很多家庭也因此愿意购买且愿意让孩子自己去购买；对于在白领市场，很多白领因为上班忙，来不及吃早餐，对于固体早餐又不便携带或者对于办公室来说有异味而不好携带，而整个早上都需要用到大量的脑力精力甚至是体力，这时一瓶有营养的补充饮品自然而然的成为了大众的选择，有营养，方便携带，健康美味，吸收快速，喝了一瓶营养快线能够马上投入到繁忙的工作中去，正是大众白领所需要的。
在营养快线的诸多广告中也出现过很多次早餐来不及吃用营养快线代替，可以起到补充早餐中所需营养的作用，并且快速这个诉求点也相应的广而告之，利用广告人物表现的奔跑以及地铁的飞驰速度，暗示出了营养快线对于营养的补充和吸收的快。