6.CPD记录(中英文)
网络广告术语中英对照表及解释
网络广告术语中英对照表及解释网络广告术语中英对照表及解释：1. CPM (Cost Per Mille) - 千次展示成本The cost an advertiser pays for one thousand ad impressions.2. CPC (Cost Per Click) - 每次点击成本The cost charged to an advertiser for each click on their ad.3. CPA (Cost Per Action) - 行动成本The cost an advertiser pays for each desired action taken as a result of their ad, such as a purchase or sign-up.4. CTR (Click-Through Rate) - 点击率The ratio of users who click on an ad compared to the total number of users who view the ad.5. ROI (Return on Investment) - 投资回报率The profitability of an advertising campaign or investment, calculated as a percentage of the return compared to the cost.6. Impressions - 展示量The number of times an ad is displayed to users.7. Reach - 达到人数The total number of unique users or audience members who have been exposed to an ad.8. Conversion - 转化The act of a user completing a desired action as a result of an ad, such as making a purchase or filling out a form.9. Banner Ad - 横幅广告A graphic ad that typically appears across the top, bottom, or side of a web page.10. Native Ad - 原生广告An ad that matches the form and function of the platform it appears on, providing a seamless user experience.11. Retargeting - 重新定位A strategy that displays ads to users who have previously visiteda website, in order to keep the brand or product top of mind.12. A/B Testing - A/B 测试A method of testing two versions of an ad or webpage to determine which one performs better.13. Click Fraud - 点击欺诈Illegitimate clicks on ads generated by manual or automated means, often in order to inflate click numbers or exhaust an ad budget.14. CTA (Call-to-Action) - 行动号召A statement or instruction that encourages users to take a specific action, typically included in an ad or landing page.15. Ad Blocker - 广告拦截器Software or browser extensions that prevent ads from being displayed to users.16. Landing Page - 落地页The specific webpage that a user is directed to after clicking onan ad or call-to-action.17. Organic Traffic - 自然流量The visitors to a website that come from unpaid, non-advertising sources, such as search engine results or direct visits.18. Keyword - 关键词A word or phrase that users search for, and that advertisers can bid on to have their ads shown when those keywords are used.19. Sponsored Content - 赞助内容Content that is created or promoted by an advertiser in collaboration with a publisher, with the goal of reaching a specific audience.20. Programmatic Advertising - 程序化广告Automated buying and selling of online ad impressions,typically using real-time bidding algorithms.请注意：术语中文解释为了简洁明了可能不是完全准确的，请根据具体上下文和需求，参考上述解释的基本意义。
电气工程常用名词中英文对照表
Part1：缩写全称中文AC alternating current 交流电AC automatic control 自动控制ACA accident consequence assessment 事故后果评价ACB air circuit breaker 空气断路器ACC accident 故障、事故ACCUM accumulate accumulate 累计、蓄电池ACDS acourtic crack detection system 声裂纹检测系统ACT/S active side 带电部件、有功部件ACW anti-clockwise 反时针方向ACW anti-clockwise 反时针方向AD analog-digital 模拟-数字AEOD analysis and evaluation of operational data 运行数据分析和管理AFC automatic frequency control automatic following control 自动频率控制：自动跟踪控制AI artificial intelligence 人工智能ALT alternate 交变的、交替的ALTNTR alternator 同步发电机AM ammeter 电流表AMP ampere 安培AN air natural cooled 空气自然冷却AOC automatic overload control 自动过载控制APC automatic plant coordinate control automatic power control 机组自动协调控制：自动功率控制APP appendix auxiliary power plant 附录：辅助电源设备APS acessory power supply 辅助电源APU auxiliary power unit 辅助动力装置：辅助电源设备ARM armature 电枢、衔铁ASR automatic speed run up 自动升速ASU automatic synchronizing unit 自动同步系统AT auxiliary transformer 辅助变压器AUS auxiliary switch 辅助开关AUX auxiliany 辅助、备用A VL automatic voltage control 自动电压控制A VR automatic voltage regulator 自动调压器BAT battery 电池BD block decrease 闭锁减BDUC bus duct 母线导管、母线沟BDV blowdown voltage 击穿电压BF back feed 反馈BHP brake horse power 制动马力BI block increase 闭锁增BKR breaker 断路器BOS back-out system 补偿系统BOT build-operate-tranfer 建造-运行-移交BR brush 电刷、刷子BRKG breaking 断开BYC battery charger 电池充电器CA compressed air 压缩空气CAOS completely automatic operate system 全自动操作系统CAP capactty 电容、出力、容量CAP capacity 容量、功率CATS computer-aided trouble-shooting 计算机辅助故障查寻CB control buton circuit breaker circuit board 控制钮：线路断路器：电路板CBL line circuit breaker 线路断路器CC charactevistic curve 特性曲线CCW counter-clockwise 反时针CD control desk 控制台CEMF cownta electromotive force 反电动势CG center of gravity 重心CHGR charger 充电器CKT circuit 电路、线路CKW clockwise 顺时针方向CL center line 中心线CLSG closing 关闭、合闸CMR continuous maxinum rating 连续最大功率CNDN condition 工况、参数CO con-out 关闭、切断COEF coefficient 系数CONST constans construction 常数：构造、结构CONT contact control 接点：调节、控制CP control panel 控制板CPD capacitor potential device 电容器分压器CRT cathode-ray tube 阴极射线管CRT circuit 回路CS controlled switch controll signal 控制开关：控制信号CT current transformer 电流互感器CW clockwise 顺时针方向CY cycle 循环、周期DB distribution box 配电箱DBMS data base management system 数据库管理系统DC direct current 直流电DCAS data collection and analysis system 数据收集分析系统DE digital equipment display equipment 数字元件：显示设备DELIV deliver 供给、供电/输出DG diesel generator 柴油发电机DG diesel generator 柴油发电机DHP delivered horse power 输出功率DI data input 数据输入DISC disconnect 断开DISC SW disconnect swtich 隔离开关DISTR diatribution 分散、分配、配电DL data line 数据传输线DMM digital multimeter 数字万用表DMS data management system 数据管理系统DO diesel oil 柴油DO digital output 数字输入DOS dosing 量DPDT double-pole double-throw 双刀双掷开关DPST double-pole sigle-throw 双刀单掷开关DSCH discharge 放电DSL diesel 柴油机DSL line desconnect switch 隔离开关DT dawn time 故障停机时间DTS data transimission 数据传输系统DYNA dynamic analysis 动态分析E.U engineering units 工程单位E/P electrical to pneumatic converter 电动气动转换器EAF equivalent available factor 等效可运系数ECR economical continuous rating 经济连续出力EE electrical engineer 电气工程师EFF efficiency 效率EFFT effective 有效的EHV extra-high voltage 超高压ELEC electric 电气的EMER emergency 紧急、事故EMER emergency 事故保安EMF inductive electromotive force 感应电动势EMLON emergency condition 事故状态EMP eletromechanical power 机电功率EMS emergency switch 紧急开关、事故按钮ENCL enclose 封闭、包围ENER energize 励磁、使带电ENERD energized 已励磁的、已带电的ENG engage 发动机EP extreme power 极限功率ESD emergency shutdown 事故停机ESS essential service system 主要厂用系统ETS electrical trip solenoid 电气跳闸线圈EXC exciter 励磁机、励磁EXD external device 外部设备EY voltage transducer 电压变送器FB fuse block 保险盒FC fast closing 快关F-F flip-flop 触发器FL full load 满负荷FLF flip-flop 触发器FME frequency measuring equipment 频率计FP full power 满功率FREQ frequency 频率FU fuse 保险丝、熔断器FWR full-wave rectifier 全波整流器Part2：缩写全称中文GEN generator 发电机GIS gas-insulated metal-enclosed switch gear 全封闭组合电器GPT generator potential transformer 发电机电压互感器GRD ground 接地GRD FLT ground fault 接地故障GT grounding transformer 接地变压器HC holding coil 保持线圈HF high frequency 高频HG harmonic generator 谐波发生器HIPOT high potential test 高电压实验HLDG holding 保持HP horse power 马力HS hand switch 手动开关HT high tension 高压HTN high tension 高电压HV high voltage 高电压HV high voltage high velocity 高压：高速HVDC high voltage direct current transmission system 高压直流输电系统HVPC high voltage power supply 高电压源I/O input/output 输入/输出IC integrated circuit input circuit 集成电路：输入电路ICL incoming line 引入线IMP impedance 阻抗IMPLS impulse 脉冲、冲动INDN induction 感应INIT initial 启动、励磁INITD initiated 已励磁的、已启动的INSUL insulate 绝缘、隔热INTMT intermediate 间断的、间歇的INVR inverter 逆变器、反相器ISLN isolation 隔离开关ISOL isolation 隔离的、绝缘的JY watt transduce 有功变送器K kilo 千KW kilowatt 千瓦KWH kilowatt-hour 度L electrical power line 电线LA lightening arrester 避雷器LC load centre 负荷中心LC load center 负荷中心LDS line disconnecting switch 线路隔离开关、线路断路器LN line 线路LOC local 就地LPC linear power controller 线性功率放大器LR line relay 线性继电器LSIC large scale integrated circuit 大规模集成电路LV low voltage 低电压MAG magnet 磁铁/磁场的MAN manual 手动的MC manual control magnet contactor 人工控制：磁铁开关MCB molded case circuit breaker 模板式断路器MCC motor control centre 马达控制中心MCC motor control center 马达控制中心MCR main control room maxium capacity rating maxium continuous rating 主控室：最大额定出力：最大连续出力MDS motor disconnect switch 马达隔离开关MG motor generator 电动发电机ML mechanical loss 机械损失MNXFMR main transformor 主变压器MO motor 马达MOD motor operated disconnect 电动断开MPR motor protrelay 电机保护继电器MSTR motor starter 马达启动器MWE megawatt electric 兆瓦电MWH megawatt-hour 兆瓦小时NADVD not advanced 滞后NEG negative 阴极的、负的NET network 网络NEUT neutral 中性的NGT neutral groundong transformer 中性点接地变压器NL noload 空载、无负荷NOM nominal 额定的NRP normal rated power 额定功率O&R overhaul and repair 大小修OA operator auto mode 运行人员监控下的自动控制运行方式OL motor overload device 电机过负荷装置OP output power operating procedure 输出功率：运行规程OPER operating 操作OR operating record 停运记录OVHL overhaul 大修P.O. power output 功率输出P.U. per unit 标幺值PA power amplifier 功率放大器PAMS post-accident montoring instrumentation 事故后监测仪表PB push button 按钮开关PC power center 动力中心PCB power circuit breaker 功率继电器PCC power conditioning and control 电力调节与控制PCM pulse-code modulation 脉冲编码调制PD potenial difference power driven 电位差：电动的PE power equipment 发电综合控制PF power factor indicator 功率因数PFI power factor indicator 功率因数表PGCC power generation control complex 相位PH phase 功率输入PI power input 峰值负荷PK peak 峰值PL plate 板、极板PL peak load 峰值负荷PLD payload 有效负载PM phase midulation 调相PO power operator 电动操作POH planned outage hours 计划停运小时POOH planned overhaul outage hours 计划大修停运小时POS positive 正的、正极的POS position 位置POT potential transformer 电势、电位计PP peak power 峰值功率PPS plant protective system primary protection system 电厂保护系统：一次保护系统PS power station power supply power system 电站：电源：电力系统PSS power support stabilizer 电力系统稳定器PT potential transformer 电压互感器PT potential transformer 电压互感器PT pressure transducer 压力变送器PWR power 功率Q transistor 晶体管QA quick acting 快速动作QMQB quick-make quick-break 快通快断R rate rotor ratio 速率：转子：比率系数RA remote auto 远程自动RAM repair and maintenance 检修与维护RB run back 甩负荷RD run down 降负荷RF reserve free 备用ROT rate of turn reserve oil tank 转动速度：备用油箱RP rated power 额定功率RPM revolution per minute 转/分RPS revolution per second 转/秒RS resistor 电阻器RSV reserve 备用RTD resistance temperature device 电阻测量计RU run up 升负荷RU run up 升负荷Part3：缩写全称中文S/C short circuit 短路SC short circuit 短路SC semi-conductor 半导体SCR silicon-controlled rectifier 可控硅整流器SECT sectional 等级、分级SEN sensor 传感元件、传感器SERV service 工作、厂用SG standby generator 备用发电机SO shut-off 停机、遮断SOE sequence of events 事故顺序记录SOH scheduled outage hours 计划停机时间SOV solenoid -operated valve 电磁阀SP single pole spare 单极：备用SPC system power control 系统电源控制SPDT single-pole double-throw 单刀双掷SR speed reguletor standard rating silicon rectifier 调速器：额定容量：硅整流器SS station service 厂用SS stopping switch 停机开关SST station service transformer 厂用变压器ST starter startup transformer 启动器：启动变压器STA stationary 固定的STAT stator 定子STBY standby 备用STBY stand by 备用STR reserve station service transformer 厂用备用变压器SUBSTA substation 变点站SUPL supervisory 供电、电源SUR surge 冲击、波动SV solenoid valve 电磁阀、滑阀SW switch 开关SW switch 开关、手把SW short wave switch 短波：开关SWBD switchboard 配电SWBD switchboard 开关板、配电盘SWC surge withstand capability 冲击电压承受能力SWGR switchyard 配电装置SWYD switchyard 开关场SY synchroscope 同步指示器SYM symmetrical system 对称系统SYNC synchronize 使---同步SYNCG synchronizing 同步SYNSCP synchroscope 同步指示器SYS system 系统SYST system 系统T&D transimission and distribution 输电与配电T&M testing and maintenance electrical trip and monitoring 实验与维修：电电气跳闸与监视系统TACH tachometer 转速表TASS technique assembly 装配工艺TB therminal board 端子板、终端板TBO time between overhaul 大修间隔TC thermocouple 热电偶TD time delay 延时TD technique data time delay 技术数据：时滞、延时TDC time delay closing 延时闭合TDD time delay on deenerization 延时失励TDE time delay energization 延时激励TDO time delay opening 延时打开TE thermoelectric test equipment 热电的：测试设备TH thermal element 热电偶、热偶元件TIS test instrumentation system thermal insulation system 测试仪表系统：绝缘系统TL total loss total load time limit 总损失：总负荷：时间限制TM time monitor 时间监视器TOT total 总共TP test point time pulse 实验点、测试点：时间脉冲TPDT triple-pole double-throw 三刀双掷开关TR test run transducer 试运行：变送器TRANS transport 运输TRC transmission and reception controller 传输及接收控制器TRIAC triode altermating current switch 三极管交流开关TRU transmit-receive unit 发送接收装置TSI turbine supervisory instrument 汽轮机监视仪表TVM transistor voltmeter 晶体管电压表U unit 机组UAT unit auxiliary transformer 厂用变压器UDF unit derating factor 机组降低出力系数UDG unit derating generation 机组降低出力少发电量UDH unit derating hours 机组降低出力小时UERS unusual event recording system 异常事故记录系统UNDH unit derating hours 机组降低出力小时UNIV universal 通用UNLD unloading 无载的、空载的UO unit operator 机组操作员UOF unplanned outage factor 非计划停运系数UOH unplanned outage hour 非计划停运小时UOR unplanned outage rate 非计划停运率UPS uninterrupted power supply 不停电电源URT unit run time 设备运行时间UST unit station service transformer 厂用变压器UV under voltage 电压不足、低电压UV 电压监察V AR variable 变量V ARHM garhour meter 无功电度表VC variable capacitor voltage comparator 可变电容:电压比较器VCB vacuum circuit breaker 真空断路器VCT voltage current transformer 电压电流互感器VENT ventilator 通风VF vriable frequency 可变频率VOLTREG voltage regularor 电压调节器VR variable resistor voltage regulator 可变电阻：稳压器VT vibration testing 振动实验VT voltage time to breakdown 击穿电压时间VTVM vacuum-tube voltmeter 真空管电压表W/O without 没有WDG winding 绕组、线圈WH watt-hour 瓦特小时WHM watthour meter 有功电度表WTR water 水WV working voltage 工作电压WZJ 绝缘监察XDCR transducer 变送器XFER transfer 转换XFMR transfoormer 变压器XMSN transmission 输电XMTR transmitter 变送器XS transfer switch 转换开关YD yard 工作场。
企业管理常用缩写词中英文对照
缩写词
英文词语
中文术语
ACSI
Americacustomer satisfaction indices
美国顾客满意度指数
AM
Agile manufacturing
敏捷制造
ANSI
Americanational standard institution
美国标准协会
APEC
Asia-pacific economi ccooperation
亚太经济合作组织
APQP
Advanced product quality planning
事先产品品质计划
AQL
Acceptable quality level
品质允收水准
BB
Black belt
黑带
BMK
Benchmarking
同行业最高（标秆）
BOM
Bill of material
物料清单
BPR
日本质量体系认可机构
JIS
Japanindustry standard
日本工业标准
JIT
Just in time
务必时间
KAB
Koreanaccreditation board
韩国认可委员会
KFQ
Koreanfoundation for quality
韩国质量财团
L/C
Letter of credit
办公自动化
OEM
Origin epuipment munfactory
原设计制造商
OFF-JT
Off job for training
原设备制造商
OJT
On job for training
管桩桩位偏差测量的程序化处理
机行走过程中容易发生陷机!可能将已施工的桩压 偏位"
(*+,-./0.,+1简介 m@[`?=:?[@C#m:$是 在 :SEVF 语 言 的 基 础 上
发展而来的"%33%年 c@CPD[DgQ公司推出的 m@[`?= :?[@C以可 视化 的 工 具 进 行 界 面 设 计 !以 结 构 化 语 言 :SEVF语 言 为 基 础!以 事 件 驱 动 为 运 行 机 制" 它的诞生标志着软件设计和软件开发的一个新时 代的开始"m: 程 序 通 常 分 以 下 两 部 分+'m@[`?= 的含义是程序在运行时在计算机屏幕上展示的界 面 !即 可 视 化 界 面 " 其 作 用 是 与 用 户 交 互 !接 受 并 显示数据"这部分由 m:提供的窗体%文本框%按 钮 等 控 件 实 现 " (:SEVF 程 序 设 计 主 要 是 对 获 得 的数据 进 行 处 理!这 是 程 序 的 主 体!也 是 实 质 所 在!:SEVF程 序 设 计 涉 及 算 法 设 计%源 代 码 编 写 等"
关键词管桩偏差测量处理 中图分类号)U#'*文献标识码:文章编号%""3 !2!;#!"!"$"! ""*2 "-
&引言 管桩中心有一直径为管桩半径的圆孔!桩位理
论中心就在圆心处"现场施工过程中由于各种原因 会导致实际桩位与理论桩位的偏差"在施工现场桩 位偏差量测过程中!管桩由于中心处有一圆孔!所以 无法像 F/9 与灌注桩一样在桩上标注出理论桩中 心与实际桩中心!那么就无法量取偏差"
连续概要记录表格1（中英文）
14 Administration/Government/Recognized
Security Organization which issued
International Ship Security Certificate:
Body which carried out verification (if
9 Name of Company (International Safety
Management):
Registered address(es):
Address(es) of its safety management
activities:
10 Company Identification Number:
开展安全管理活动的地址： 10 公司识别号： 11 船舶所入级的所有船级社的名称： 12 向经营该船的公司签发《符合证明》（或《临时
符合证明》）的主管机关的名称： 13 向船舶签发《安全管理证书》的认可组织的名
称： 14 向船舶签发《国际船舶保安证书》或《临时国
际船舶保安证书》主管机关或认可的保安组织 的名称： 验证机构的名称（如不同）： 15 船舶在该国注销登记的日期：
16 备注：
兹证明上述记录在 各方面均为正确
签发主管机关：
签发地点和日期：
授权官员签名：
授权官员姓名：
船舶于
（日期）收到本文件并附于《连续概要记录》中。
签字：
FORM 1
CONTINUOUS SYNOPSIS RECORD (CSR) DOCUMENT NUMBER_______FOR THE SHIP WITH IMO NUMBER: IMO _
表格 1
《连续概要记录》文件编号：
电池+稽核翻译笔记整理1
1 单件流生产one-piece flow CPU cell production unit(细胞生产单元)2 second container 二次围堵3 Dispatching workers临时工（派遣工）4 Direct workers 正式工人5 Juvenile workers 未成年员工6 upon hired 在雇佣时7 3 out of these 5 五人中有三人8 underage worker 未成年工人9 keep out of 远离10 compatible charger 配套充电器11 Do not touch contacts together。
切勿将电池正负极短路12 demolish or assembly the battery 拆装电池13 in its half capacity 半荷电状态14 Keep the battery in day places将电池保存阴凉干燥处15 disused battery 废弃电池16. avoid danger 避免发生危险17 distort or burning 变形燃烧18 metal element 金属片19 protection function stop 保护功能丧失20 near the heat 热源附近21 dampen the battery 弄湿电池22 immerse 侵入23chemical reaction 化学反应24 non-indicated chargers 非专用充电器25 gouged, forged 凿入和锤打26 car kit cigarette车载点烟器27 power socket 电源插座28 leak-out batter漏液电池29 do not rob the eyes 不要揉眼30 out of children’s reach儿童触不到的地方31 in effulgence 强光32 contingency 意外情况33 decadence of the battery performance 电池性能下降34 superintend监督35 out of the factory 出厂36 accord with 符合37 battery descriptions 电池产品性能38 viscosimeter粘度计39dissepiment （电池的）隔膜/membrane40prismatic battery 柱形电池41有机溶剂organic solvent42 lug 极耳43冲压模具43stamping tool44 bead cutter 切边机45 heat-sealing machine 热封机46barriers to trade and distort competition 贸易壁垒和恶性竞争47 endorse 签署48 without delay 立刻49 substitute 替代品50 flame retardant 阻燃剂51without prejudice to 不违背52 Breach provision 违背条款。
电商专用术语-英文版
电商常用术语中英对照CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标CTR (Click Through Rate): 点击率CPC (Cost Per Click): 按点击计费CPA (Cost Per Action): 按成果数计费CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客）PV (Page View): 流量PV单价: 每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。
利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。
又称会计收益率、投资利润率。
UV(独立访客)：Unique VisitorPV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。
SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）销售常用术语及释义1.时间英语全称中文释义举例英语缩写YAG Year ago与去年同期相比Oct YAG Gr%十月同比增长YTD Year to date今年至今09P11 YTD09年P1-P11累计YTG Year to go今年剩下的时间09P11YTD09年P12-P13累计往前滚动一年09P11MATMAT Moving annualtotal08年P12-09年P11 P Period段P3, 第3段2.生意衡量指标1) 销售指标GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额NSV Net Sales Value Sell-in的销售额减去TPDistribution 分销率 (ACN数据库可以查)2) 市场表现Sales Value 消费者购买POS金额(offtake), 销售额Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量Market share 市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额Volume share)3) 财务指标MAC margin after conversion 公司计算毛利, NSV减去制造成本OP Operating profit 运营利润(看最后赚钱不赚…)4) 客户角度case-fill rate 订单满足率Category Management 品类管理Shopper traffic 客流量Basket value 客单价5) 品牌角度Awareness 品牌认知度Trail 尝试率Repeat 重复购买率Loyalty 忠诚度SOV 线上广告份额(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少)* 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的6) 比较基数Benchmark 基准Vs. target 和目标相比Vs LY 和去年同期相比Vs competitor 和竞品相比3.渠道1) Mega 大型Hyper 超大型(收银台Checkout超过20个)Cash & Carry 仓储式(如麦德龙, 收银台Checkout 超过20个)Large supermarket 大超市(收银台Checkout 7-19个) 2) Middle 中型Smaller supermarket (ss) 小超(收银台Checkout7-19个)CVS 连锁便利店(一个收银台, 20家单店以上)Counter store 柜台店OSDO 批发市场Special channel 特渠, 如加油站, 火车站…3) IC Impulse channel 冲动渠道NCVS 非连锁便利店Small store 夫妻老婆店4) B2B 团购4.销量分类同样是销量, 在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义, 具体如下:Sell-in, Offtake, DTSW/S,NKA, national keyRetailerConsumer5.产品分类1)Brand 分品牌Dove, SNK, Crispy, M&M’s2)Sub-Category 分品类Bulk 散装Sharing 分享装Self-consumption 独享装Gifting 礼盒6.销售人员BDS Business development supervisor 销售主管FOTG Feet on the ground 一线同事BDR Business development representative 业务代表JBDR Junior business development representative初级业务代表FLS Front Line Sales前线实地销售MER Merchandise executive representative理货员7. 合作部门Franchise 品牌市场部 (品牌建设和开发, 更多是线上的投入, 以及新品开发)Consumer Insight 消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源)Trade marketing 市场推广部 (设计线下推广策略)Channel marketing 渠道推广部 (负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通)Logistic 后勤 (物流)Finance 财务8. 价格表中的常见语RSP (Retail selling price) 零售价如43g, 元Listing Price 供价如43g, 元Margin 利润如, 43g, 20%Configuration 箱柜如心随 8*16, 一箱8盒, 每盒16个Excl VAT 不含增值税Incl VAT 含增值税9. 城市分类fortress city 堡垒城市 (BJ, TJ, SH, HZ, GZ, SZ) developing city 发展中城市(全国共38个)conversion city 转化城市10. 费用TP trade expense 投入给渠道的费用, 渠道受益CP consumer promotion expense 投入给消费者促销的费用, 消费者受益TTR trade term rebate 合同返点ATL Above the line 线上投入(如电视广告, 平面媒体, 楼宇广告, 赞助…)BTL Below the line 线下投入(如店内促销, 派发, 形象…)11. 必胜战役 Must Win Battle公司MTP中期计划中的策略方向, 资源分配和结果追踪都围绕这四大战役, 我们销售也应该了解我们为何而战…今年为四大战役, 缩写连起来是SIGN(标语)MWB S (SNK) 士力架战役MWB I (Impulse Channel) 冲动渠道战役MWB G (Gifting) 礼盒战役MWB N (New needs) 开发新需求(包括M&M’s以及新品) 12. 销售衡量指标 Sales MetricsUniverse 存在店数Coverage 覆盖店数Distribution Points 分销点Hero SKU 英雄SKUAverage product line 平均产品线A-Display A陈列Activity evaluation 活动评估Turnover 人员流动NSV Gr NSV增长率Channel P&L 渠道的财务状况13. 其他POP point of promotion 促销点(咱老说贴POP, 其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点)POS point of sales 销售点。
CPD PPT课件
2、开发阶段主要工作(TR3和TR4)（1） TR3:重点关注项目的样品试制结果（研发
主导）
A. 监控市场情况；制定并发行初样设计图纸(可试制)、测试规范， 设计夹具，为样品制作和测试做准备；
B. 采购初样物料（选择无铅物料），制作出初样并按测试计划进 行测试；
C. 评估元器件的可靠性，输出“可靠性预计报告”（仅模块）； D. 模块元器件降额设计,输出“元器件降额设计报告” E. PCB设计评审（研发工程部工艺组审核）； F. TR3评审文件准备、TR3评审(带实物或示意图），完成评审关
四、项目过程核心文件及要求简介
1. 基线化
2. WBS计划
3. PCR
4. 转产规则
五、TR评审流程及各评审点高压线
六、各评审点需提交的文件及常用模板查找方式
七、项目经理和研发代表的职责
2
一、CPD流程名词解释（1）
CPD——Con-current Product Development，称为“并行 产品开发”或“协同产品开发”。
TR5评审
终止或继续项目
搜集客户 试用结果
转产培训及检查
8
4、发布阶段
更新基线化 ，制订 WBS计划
准备生产切 换
确定销售和 采购渠道
对外发布
完成项目组 的收尾工作
产品定价
9
5、生命周期管理
解散项目组 ，转入生命 周期管理
分析市场状 况，提出产 品退市建议
评审退市建 议
通知客户
停止生产
停止销售
停止服务
A. 在研发正式启动前作详细的市场需求分析，保证 研发目标与市场需求的契合；进行ROI（投资回报） 分析、制定CHARTER
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Continuing Professional Development Record
Name……………………………………………………………………Membership Number…………………………………................ Covering the period from………………………………………………………… to …………………………………………………………………………
Dates Details of CPD activity Effective
learning
time What did you learn from
this?
How will this benefit
you?
Further comments
专业持续发展学习记录
姓名………汪洋…………………………………………………会员号…………………………………................
周期………………………………………………………… 至…………………………………………………………………………
日期学习内容学习时间
（小时）
学到了哪些知识？有哪些收获？其他评语
2004..6 工商管理学习
Business Administration Program 120学时
120 credit
hours
财务、人力资源、宏观经济
学，微观经济学
Finance ,Human Resource,
Macro-
Economics,Microeconomics
综合知识学习
general knowledge,
2005.3 项目管理学习
Project Management 8学时
8 credit
hours
投资项目管理
Investment projects management
掌握投资项目一般知识
general knowledge of
investment project
2007.4 人力资源管理学习
Human Resources Management 21学时
21 credit
hours
人力资源管理内容
content of human resources
management
对人力资源管理全过程认识
Have cognizance of the whole
process of HRM.
2007.11 公司培训
Company Retreats 12学时
12 credit
hours
钢铁生产工艺流程培训
technological process during the
production of iron and steel
making
型钢、热轧轨带钢、冷连轧带
钢生产工程流程深入理解
in-depth knowledge of profiled
bar, hot rolling轨带钢,
tandem cold milled strip steel
processing
2008.3 公司培训
Company Retreats 4学时
4credit
项目管理体系培训
project management system
training
深入理解项目管理体系
内涵
hours in-depth knowledge of
connotation in project
management system
2008.5 PMBOK培训
Project Management Body of
Knowledge 12学时
12credit
hours
美国项目管理协会的项
目管理知识
Management Body of
Knowledge from PMI
掌握科学项目管理系统
的内容
Mastering Scientific project
management system
2008.9 公司培训
Company Retreats 48学时
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