酒水类商业计划书
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一《酒类推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 25-50 岁之间，有一定消费能力，注重生活品质，喜欢社交和饮酒的人群。
2. 市场现状：目前酒类市场竞争激烈，各种品牌和种类繁多。
消费者对于酒类的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
3. 竞争情况：分析竞争对手的品牌优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化。
二、产品分析1. 产品特点：详细介绍所推广酒类的独特之处，如酿造工艺、原料、口感、风味等。
2. 产品定位：明确产品在市场中的定位，是高端、中端还是经济型。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可该酒类品牌。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
与知名美食博主、酒类博主合作，进行产品评测和推荐。
2. 线下推广在各大商场、超市、酒店等场所进行产品展示和促销活动。
举办品酒活动、酒类讲座等，提高消费者对产品的认知和兴趣。
与餐厅、酒吧等合作，推出特色酒类套餐。
3. 广告宣传在报纸、杂志、电视台等传统媒体投放广告。
在公交车站、地铁站等公共场所张贴海报。
五、活动策划1. 新品发布会：邀请媒体、经销商、消费者等参加新品发布会，展示新产品的特点和优势。
2. 主题派对：举办以酒类为主题的派对，如葡萄酒派对、啤酒派对等，吸引目标消费者参与。
3. 会员活动：建立会员制度，定期举办会员专属活动，如品酒活动、优惠活动等，提高会员忠诚度。
六、预算分配1. 线上推广费用：包括网站建设、社交媒体推广、线上促销活动等费用。
2. 线下推广费用：包括产品展示、促销活动、品酒活动等费用。
3. 广告宣传费用：包括传统媒体广告、海报制作等费用。
4. 活动策划费用：包括新品发布会、主题派对、会员活动等费用。
七、效果评估1. 定期对推广活动进行评估，分析活动的效果和不足之处。
酒水销售计划书推荐5篇(提升销售业绩的秘密武器)
1、 党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法 、司。
2、 执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公 路、审计、国土、防疫部门等。
3、 金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券 等。
4、 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
为防止批发商降价倾销，铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
在面向零售商以优惠价实施铺货时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成 低价位的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品 ，使其落到实处。
铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺 利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
一、 是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减 少了大量的中间环节费用而利润可观。
二、 是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场 的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。
三、 是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多 的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这 使得团购的空间更加扩大。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好 卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定 会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
篇2
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的
商场卖酒策划书模板3篇
商场卖酒策划书模板3篇篇一一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高酒类产品的销售量，增加商场的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[商场名称]五、活动对象商场内的消费者六、活动内容1. 酒类产品展示在商场内设置专门的酒类展示区，展示各种品牌和种类的酒类产品，让消费者可以更加直观地了解和选择。
2. 品酒活动邀请专业的品酒师现场为消费者讲解品酒知识，并提供品酒服务，让消费者可以品尝到不同种类的美酒。
3. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买酒类产品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如猜酒谜、品酒比赛等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 文艺表演邀请专业的文艺表演团队现场表演，如舞蹈、音乐、杂技等，为消费者营造一个轻松愉悦的购物氛围。
七、活动宣传1. 在商场内张贴宣传海报、悬挂横幅等，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 在商场官方网站、公众号等平台发布活动信息，吸引更多的消费者关注。
3. 邀请媒体记者前来采访报道，提高活动的知名度和影响力。
1. 场地租赁费用：[X]元2. 酒类产品展示费用：[X]元3. 品酒活动费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 文艺表演费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售量、销售额等数据指标，评估活动的效果。
2. 通过消费者的反馈意见，评估活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保消费者的购物环境舒适。
2. 活动期间要加强安全管理，确保消费者的人身安全和财产安全。
3. 活动结束后要及时清理活动现场，恢复商场的正常营业秩序。
篇二商场卖酒策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度。
2. 促进销售，提高市场占有率。
3. 与消费者互动，增强消费者对品牌的认知和好感。
酒行类策划书3篇
酒行类策划书3篇篇一《酒行类策划书》一、项目概述酒行作为酒类产品的销售终端，具有重要的市场地位。
我们计划打造一家独具特色的酒行，提供丰富多样的酒类产品，包括葡萄酒、白酒、啤酒等，同时提供专业的酒类知识咨询和优质的服务体验，以吸引广大消费者。
二、市场分析1. 酒类市场需求持续增长，消费者对于高品质、多样化的酒类产品有较高的需求。
2. 消费者对于酒行的专业性和服务质量要求越来越高。
3. 竞争激烈，需要通过差异化经营来突出优势。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心附近、写字楼集中区域等，以确保充足的人流量和消费潜力。
四、产品策略1. 精心挑选国内外知名品牌的酒类产品。
2. 引入一些小众但品质优良的特色酒品。
3. 根据不同季节和节日推出相应的促销产品组合。
五、服务策略1. 配备专业的酒类顾问，为消费者提供选酒建议和品酒指导。
2. 举办品酒活动、酒类讲座等，增强消费者的体验和参与度。
3. 提供便捷的配送服务和优质的售后服务。
六、营销策略1. 利用社交媒体、网站等渠道进行线上宣传推广。
2. 与周边商家合作，开展联合促销活动。
3. 发放会员卡，设置积分、消费返现等优惠政策。
七、店面装修与布置打造优雅、舒适的购物环境，合理布局展示区、品酒区等功能区域，营造出浓厚的酒文化氛围。
八、人员招聘与培训招聘热情、专业的销售人员和酒类顾问，定期进行酒类知识和销售技巧培训。
九、财务预算包括店面租金、装修费用、进货成本、人员工资、营销费用等各项开支，合理规划资金投入。
十、盈利预测根据市场分析和经营策略，预测不同阶段的盈利情况，及时调整经营策略。
十一、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：持续提升服务质量和专业性，突出差异化竞争优势。
3. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压过多库存。
篇二《酒行类策划书》一、项目概述酒行作为一个专门销售各类酒类产品的场所，具有广阔的市场前景和消费需求。
创业卖酒策划书3篇
创业卖酒策划书3篇篇一创业卖酒策划书一、概述随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，酒类市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
本策划书旨在打造一个独特的酒类销售平台，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供高品质、多样化的酒类产品，并提供优质的服务。
二、产品与服务1. 产品种类：涵盖白酒、红酒、啤酒、洋酒等各类酒类产品。
2. 产品来源：与各大知名酒厂建立长期合作关系，确保产品的品质和正宗性。
3. 个性化服务：根据消费者的需求，提供定制化的酒类产品和包装。
三、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，同时兼顾年轻消费者和礼品市场。
2. 市场需求：消费者对酒类产品的品质、品牌、个性化等方面的需求不断提高。
3. 市场竞争：酒类市场竞争激烈，需要打造独特的品牌形象和竞争优势。
四、营销策略1. 线上销售：建立官方网站、电商平台，开展网络营销活动。
2. 线下推广：与酒店、餐厅、酒吧等合作，开展品鉴活动和促销活动。
3. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
五、运营管理1. 采购管理：建立严格的采购流程，确保产品的品质和价格优势。
2. 库存管理：采用先进的库存管理系统，实时监控库存情况，避免积压。
3. 物流配送：与专业物流公司合作，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
4. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时处理消费者的投诉和建议。
六、财务规划1. 初始投资：包括房租、装修、设备采购、人员工资等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和营销策略，预测未来的销售收入。
3. 成本控制：严格控制采购成本、运营成本，提高利润率。
4. 盈利预测：根据收入预测和成本控制，预测未来的盈利情况。
七、风险评估与对策1. 市场风险：酒类市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响销售业绩。
对策：加强市场调研，及时调整营销策略，提高品牌竞争力。
2. 产品风险：产品质量问题、假冒伪劣产品等因素可能影响品牌形象。
酒行类策划书3篇
酒行类策划书3篇篇一《酒行类策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，酒类消费市场呈现出日益增长的趋势。
为了更好地推广酒行的产品和服务，提升品牌知名度和市场竞争力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要面向中高端消费者，包括商务人士、社交爱好者、酒类收藏者等。
2. 市场需求消费者对酒类的品质、口感、品牌文化等方面有较高的要求，同时注重购买体验和服务质量。
3. 竞争对手分析主要竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。
三、产品策略1. 产品定位以高品质、独特口感的酒类产品为主打，同时提供个性化的定制服务。
2. 产品种类丰富产品线，包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等各类酒类。
3. 产品包装设计精美、富有特色的包装，提升产品的档次和吸引力。
四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
2. 价格策略采用差异化定价策略，针对不同产品和客户群体制定不同的价格。
五、渠道策略1. 实体店开设专卖店或专柜，提供产品展示和销售服务。
2. 线上渠道建立官方网站、电商平台，开展网络销售和推广。
3. 合作渠道与酒店、餐厅、会所等建立合作关系，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 开业促销举办开业庆典活动，推出优惠套餐和赠品，吸引消费者。
2. 节日促销针对重要节日，如春节、中秋节、国庆节等，推出针对性的促销活动。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、优先购买、专属优惠等服务，增加客户粘性。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上活动，吸引粉丝关注。
七、品牌建设1. 品牌定位明确酒行的品牌定位，塑造独特的品牌形象和价值观。
2. 品牌宣传通过广告、宣传册、活动等方式，加强品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 品牌体验注重店内环境和服务质量，为消费者提供优质的品牌体验。
八、人员培训1. 销售人员培训对销售人员进行产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训，提升销售能力。
酒店酒水销售策划书3篇
酒店酒水销售策划书3篇篇一酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场商务旅客旅游团队本地居民2. 竞争对手分析周边酒店的酒水销售策略了解竞争对手的酒水品牌和价格三、产品策略1. 酒水种类提供多样化的酒水选择，包括本地特色饮品定期更新酒水单，引入新的饮品2. 品牌合作与知名酒水品牌建立合作关系，提升产品形象争取品牌的促销活动和支持3. 个性化服务为客户提供个性化的酒水推荐根据客户需求提供调酒服务四、定价策略1. 成本分析了解酒水采购成本考虑运营成本和市场需求定价2. 定价策略制定灵活的价格体系，如套餐、特价饮品等定期进行市场调研，调整价格五、销售渠道1. 酒店前台培训前台员工，积极推荐酒水提供酒水展示和介绍2. 餐厅和酒吧加强餐厅和酒吧的酒水销售推出特别推荐和促销活动3. 客房服务提供客房酒水菜单方便客人在房间内享用酒水4. 在线渠道建立酒店官方网站和在线预订平台的酒水销售功能利用社交媒体进行推广六、促销策略1. 优惠活动推出折扣、买一送一等促销活动设立会员制度，提供积分和优惠2. 主题活动举办特色酒水活动，如鸡尾酒品鉴会、葡萄酒晚宴等与周边商家合作举办联合促销活动3. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动七、营销活动1. 品牌宣传制作宣传资料，如酒水单、海报等在酒店内和周边进行宣传推广2. 口碑营销提供优质的酒水服务，鼓励客户口碑传播收集客户反馈，改进服务质量3. 合作推广与当地旅行社、会议组织者等建立合作关系参加相关行业展会和活动，提升品牌知名度八、数据分析与评估1. 定期分析销售数据了解酒水销售趋势和客户需求评估促销活动的效果2. 评估营销活动效果通过客户反馈和市场反应评估活动效果调整和优化销售策略九、注意事项1. 确保酒水质量和安全2. 遵守相关法律法规3. 控制库存，避免积压和浪费篇二酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
酒水销售计划书范文（精选15篇）
酒水销售计划书范文（精选15篇）酒水销售计划书范文篇1一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
不过天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
因此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
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酒水类商业计划书酒水类商业计划书1一、运作团购的主要公关目标1、党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
2、执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。
3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。
8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。
以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。
二、公关目标的基本接触途径1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位4、公关部门直接上门建立人脉5、通过非传统组织，接触目标人群（例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部）团购渠道启动基本步骤：第一步小型品鉴会运用经销商或相关资源展开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。
要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。
第二步发展品鉴会顾问1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。
第三步继续开展品鉴会1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会2、同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。
第四步确定目标消费者1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。
2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。
第五步团购渠道营销活动一、品鉴顾问营销---品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者1、顾问营销据权威性2、顾问有一定知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖3、顾问有自己的关系网，促销产品比较容易4、顾问必须是单位系统权威5、选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问6、顾问必须乐意且热心推荐（公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核）二、VIP会员营销---即是指大客户关系营销。
主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。
提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。
有经销商和公司共同维护。
三、体验式品鉴会---以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培养对产品的忠实消费者。
以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。
注重活动细节，安排好流程及时与各方沟通。
保证活动效果。
四、公益营销---事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。
综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在积极组建团购部门。
可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必须借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。
甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异常激烈的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必须开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。
酒水类商业计划书2目录第一章摘要 (2)一、公司简介及经营模式 (2)第二章产品和服务 (3)一、市场定位 (4)二、商业运作中突出的利益点 (4)三、产品特性 (5)四、产品线的规划与消费市场的对接 (5)五、服务 (5)第三章行业市场环境 (6)一、市场环境 (6)二、行业未来发展趋势 (7)第四章营销计划与目标 (8)一、销售区域 (8)二、市场运作方式 (8)三、渠道 (8)四、销售目标 (8)五、主要业务关系 (9)第五章促销和市场渗透 (9)一、主要促销方式 (9)二、关系营销 (9)三、口碑促销 (9)四、联合促销 (9)第六章公司管理团队 (10)一、机构设置 (10)二、经营团队 (10)三、外部支持 (11)第七章风险分析 (11)第八章财务预算 (12)一、销售背景 (12)二、销售预算………………………………………………………………………… (12)三、成本预算 (12)四、营业费用及管理费用预算 (13)五、利润预算 (14)第九章中小企业融资计划 (14)酒水类商业计划书3中国白酒协会数据显示：截至20xx年底，五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：一、是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。
二、是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。
三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。
公关团购营销的障碍及关机环节：障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。
2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。
由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。
而没有专职人员，就没有销量。
因此，无法形成良性循环。
3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。
因为作酒店的’很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。
障碍二：配套的预算、报销管理体係建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。
（众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体係作保证，因此无法执行。
障碍三：赊销1、赊销的本质是：获得销售渠道。
2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗？3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。
障碍四：前置性投入1、团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。
2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。
3、但这并不代表我们不重视公关团购通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。
障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。
以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会，採用专家“自拉自唱”的办法，注定收傚甚微。
2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。
在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。
3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。
否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。
酒水类商业计划书4深圳***实业投资有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。
在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化，***实业是要在这文化中做足“酒”文章。
我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖.1573”,特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“老表酒”可与“国窖.1573”相媲美。
“老表”酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。
使“老表酒”在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓；加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的“老表”酒有高起点、高品味与高品质。
我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市***实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：1）20xx年度销售目标3000万元人民币；2）市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场；3）建立健全4个网络平台，向广东全省市场挺进；4）每年的市场占有率以30%的速度增长；目前，我们的产品处于起步阶段。
我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。
在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。
我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。
分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。
市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。
1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。
2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象.3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。
在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。
我们提供销售奖励支持对于经销“老表”酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。
另外，“老表”二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信“老表”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。
一、市场定位1）礼品型（高档酒）政府官员（接待、宴请、送礼）2）高档型拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）；3）中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）4）低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等）二、商业运作中突出的利益点在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。
酒水类商业计划书5一、市场环境需求总量减少，买方市场形成。