商务策划的战术战略与创新
商务策划方案范文
商务策划方案范文一、背景分析随着市场经济的快速发展，企业经营环境面临着日益激烈的竞争。
为了在激烈的市场竞争中占据一定的优势，企业需要制定有效的商务策划方案来帮助企业实现经营目标。
本次商务策划方案旨在分析企业当前的情况，并提出相应的策略和措施。
二、目标确定1.增加销售额：企业的主要目标是实现销售额的持续增长，通过市场拓展和产品创新，提高企业的销售额。
2.提升品牌形象：企业在市场中要树立良好的企业形象，提升品牌知名度和认可度，增加消费者对企业产品的信任度。
3.拓展新市场：除了原有的市场，企业还要寻找新的市场机会，扩大市场份额，提高市场占有率。
三、策略与措施1.市场调研：对目标市场进行全面的调研，了解市场需求，分析竞争情况和市场趋势，为制定有效的市场策略提供支持。
2.产品创新：根据市场调研结果，进行产品创新，提高产品的品质和竞争力。
可以通过加强研发、改进设计、增加产品功能等方式来实现产品创新。
3.市场推广：通过有效的市场推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过广告宣传、促销活动、公关活动等方式来增加产品曝光率和消费者的购买欲望。
4.渠道优化：通过优化渠道结构，提高产品销售效率。
可以与具有一定规模和影响力的经销商合作，加强渠道管理和拓展，提高产品销售覆盖面。
5.客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，提供优质的售后服务和持续的客户关怀。
可以通过建立客户数据库、定期联络客户、提供个性化的产品推荐等方式来加强客户关系管理。
6.团队建设：加强团队建设，培养员工的团队意识和专业能力。
可以通过培训、激励机制、建立有效的沟通渠道等方式来提高团队的凝聚力和执行力。
四、预期结果1.销售额持续增长：通过市场拓展和产品创新，提高销售额，实现企业的利润增长。
2.品牌形象提升：通过市场推广和客户关系管理，提升品牌形象，增加消费者对企业产品的认可度和信任度。
3.新市场开拓：通过市场调研和渠道优化，开拓新的市场机会，扩大市场份额，提高市场占有率。
商务模式创新 成功商务策划的关键
商务模式创新成功商务策划的关键商务模式创新：成功商务策划的关键商务模式创新在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
随着市场竞争不断升级，企业需要不断寻求新的商务策略以保持竞争优势。
本文将探讨商务模式创新的重要性，并提供一些成功商务策划的关键要素。
I. 商务模式创新的重要性商务模式创新是指企业对其经营模式进行重新设计和改进的过程。
它不仅仅涉及产品或服务的创新，更重要的是改变企业的运营方式，以适应不断变化的市场需求。
以下是商务模式创新的重要性：1. 提供差异化竞争优势：通过创新商务模式，企业能够找到独特的竞争立场，为市场提供独特的价值主张，从而区别于竞争对手。
2. 适应市场需求变化：商务模式创新使企业能够更好地预测和应对市场需求的变化，及时调整战略，并保持灵活性。
3. 增强客户体验：商务模式创新有助于提升客户体验，通过改善产品或服务的交付流程，提高客户满意度和忠诚度。
II. 成功商务策划的关键要素要实现商务模式创新并成功策划商务活动，以下是几个关键要素：1. 深入市场调研：了解市场需求和竞争环境是制定商务策划的关键第一步。
通过调研，企业可以了解到目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的强项和弱点。
2. 制定明确的商务目标：商务策划应该明确制定可量化和可衡量的目标。
这些目标应该与企业的整体战略和愿景保持一致，并与市场需求相适应。
3. 创新商务模式：商务模式创新是成功商务策划的核心。
企业需要审视现有的商务模式，并通过引入新技术、变革流程或探索新的市场机会来创造新的商业价值。
4. 管理资源和风险：有效管理资源和风险是商务策划成功的关键。
企业需要确保资源的合理配置，并制定相应的风险管理策略，以规避潜在的风险并最大限度地利用机会。
5. 实施与监督：商务策划的成功依赖于实施和监督的有效性。
企业需要制定详细的实施计划，并建立有效的监控机制，以确保策划目标得以实现。
III. 案例研究：亚马逊商务模式创新之道亚马逊是一个成功创新商业模式的典范。
商务部工作人员的商务策略与业务规划
商务部工作人员的商务策略与业务规划在当今竞争激烈的商业环境中，商务部工作人员面临着日益复杂的挑战。
为了在市场中保持竞争优势，商务部工作人员需要制定有效的商务策略和业务规划。
本文将论述商务部工作人员应该采取的商务策略和业务规划，帮助他们在业务中取得成功。
一、定位明确的商务策略商务部工作人员首先需要制定一个明确的商务策略，以指导他们的业务活动。
这一策略应该包括清晰的目标、明确的定位以及明晰的目标客户。
1. 确定明确的目标：商务部工作人员需要明确公司的目标，包括财务目标、市场份额目标等。
这些目标应该是具体、可衡量的，并且与公司愿景和使命相一致。
2. 确定明确的定位：商务部工作人员需要确定公司在市场中的定位，包括产品或服务的定位、品牌形象等。
这有助于公司与竞争对手进行区分，并吸引目标客户群体。
3. 确定明确的目标客户：商务部工作人员需要了解公司的目标客户是谁，包括他们的需求、偏好等。
这有助于针对性地进行市场营销，最大程度地满足客户需求。
二、灵活的商务策略调整商务部工作人员需要意识到商业环境的变化是不可避免的，并及时调整商务策略以适应市场的变化。
以下是一些调整策略的建议：1. 监测市场趋势：商务部工作人员需要密切关注市场的变化，包括消费者需求的变化、竞争对手的动向等。
这有助于及时把握市场机会和风险。
2. 灵活调整目标：商务部工作人员应该根据市场情况调整公司的目标，以保持与市场的一致性。
比如，如果市场需求转移，商务部工作人员可以考虑调整产品线或开拓新市场。
3. 不断创新：商务部工作人员应该鼓励团队的创新能力，不断提出新的商务策略和业务模式。
这有助于公司在市场中保持竞争优势。
三、有效的业务规划商务部工作人员还需要制定有效的业务规划，以确保公司的业务能够高效运作。
以下是一些业务规划的要点：1. 明确业务目标：商务部工作人员应该明确业务目标，并制定可实施的计划。
这有助于提高整体绩效，并使公司向着预期目标迈进。
2. 合理规划资源：商务部工作人员需要合理规划公司的资源，包括人力、物力、财力等。
商务部工作人员的市场营销创新和创意思维
商务部工作人员的市场营销创新和创意思维市场营销作为商务部工作人员必备的能力之一，要求我们不仅要熟悉传统的市场运作方式，还要具备创新和创意思维，以应对日益激烈的市场竞争。
本文将探讨商务部工作人员在市场营销中的创新策略以及创意思维的应用。
一、市场营销中的创新策略在当前快速变化的市场环境下，商务部工作人员需要不断创新来适应市场的需求。
以下是一些常用的市场营销创新策略：1. 个性化定制：个性化定制是一种基于顾客需求的营销策略。
商务部工作人员可以通过深入了解顾客的需求，为其提供定制化的产品或服务，以增加市场份额。
2. 数字化营销：随着互联网的普及，数字化营销已成为一种重要的创新策略。
商务部工作人员可以利用社交媒体、搜索引擎优化等手段，提高企业的曝光度和知名度。
3. 创新营销渠道：创新的营销渠道可以帮助商务部工作人员拓展市场。
例如，与电商平台合作、利用虚拟现实技术进行线下体验等。
4. 社会责任营销：社会责任营销是一种将企业的社会责任融入到市场营销中的策略。
商务部工作人员可以通过开展慈善活动、环保倡议等方式，提升企业形象和品牌价值。
二、创意思维在市场营销中的应用创意思维是商务部工作人员在市场营销中必备的重要能力。
以下是一些创意思维在市场营销中的应用：1. 敏锐的洞察力：商务部工作人员需要对市场进行敏锐的观察和洞察，发现市场上的机会和潜在需求。
只有通过敏锐的洞察力，才能提出创新的市场营销策略。
2. 多元化的思维方式：商务部工作人员应该拥抱多元化的思维方式，不局限于传统的思维模式。
通过跳出舒适区，提供与众不同的市场营销方案。
3. 创新的产品设计：商务部工作人员可以运用创意思维来设计独特的产品或服务。
通过创新的产品设计，可以吸引更多消费者，并赢得市场竞争的优势。
4. 整合营销策略：商务部工作人员需要具备整合不同渠道和平台的能力。
通过创意思维，在不同的市场营销渠道中发挥协同效应，提升市场影响力。
结语作为商务部工作人员，我们需要不断学习和提升自己的市场营销能力。
7种商业策略
7种商业策略
1. 市场细分策略：将市场细分为不同的目标群体，根据各个市场细分群体的需求和偏好，有针对性地开展产品和营销策略。
这有助于企业更好地满足不同群体的需求，提高市场占有率。
2. 竞争优势策略：企业通过提供独特的产品或服务，以及建立具有竞争优势的品牌形象，使自己在市场中脱颖而出。
这种策略可以帮助企业在激烈的竞争中取得优势地位，并吸引更多的消费者。
3. 成本领先策略：企业通过降低成本并提高效率，以及规模经济效应，以在市场中实现成本领先。
这种策略可以帮助企业以更低的价格提供产品或服务，并吸引更多的消费者。
4. 创新策略：通过不断创新产品、服务或业务模式，以满足消费者的新需求或改善现有产品的功能和性能。
这种策略可以帮助企业保持竞争优势，并赢得市场份额。
5. 合作伙伴关系策略：建立合作伙伴关系，与其他企业合作开展共同的项目或业务，从而互利共赢。
这种策略可以帮助企业共享资源和知识，减少成本，拓展市场。
6. 产品多样化策略：推出多样化的产品或服务，以满足不同消费者的需求和偏好。
这种策略可以帮助企业扩大市场覆盖面，并提高市场份额。
7. 战略收购策略：通过收购其他企业或合并，以扩大企业规模、
增加市场份额或获得新的技术和知识。
这种策略可以帮助企业快速实现增长，并在市场中获得竞争优势。
电子商务企业的竞争策略和创新
电子商务企业的竞争策略和创新电子商务在当前的商业环境中越来越重要。
随着电子商务的发展和普及，电子商务企业面临着日益激烈的竞争。
为了在竞争中立于不败之地，电子商务企业必须采取适当的竞争策略并不断进行创新。
竞争战略电子商务企业竞争策略的首要目标是提高优势。
企业必须分析市场并制定相应的战略，以便在竞争中获得优势。
以下是电子商务企业可以采取的四种主要竞争策略：1.成本领先策略：这种策略基于企业能够在其所处的市场中提供比竞争对手更低的价格。
因此，企业应该努力减少生产成本，从而在定价方面具有更大的灵活性。
2.差异化策略：差异化策略强调企业应该提供独特的产品或服务，从而使其能够在市场中获得较高的地位。
在这种策略下，企业应该把重点放在创新和研发上，以便开发出真正独特的产品或服务。
3.集中策略：这种策略侧重于企业在其所处的一个或多个市场领域中进行专业化。
这种策略通常在企业没有能力或资源进入整个市场时采用。
4.领域策略：领域策略强调企业应该专注于其所处市场的特定领域，并在该领域中获得领导地位。
企业应该在竞争对手没有涉足的领域中寻找机会。
创新创新对电子商务企业来说至关重要。
这是因为电子商务市场在不断变化，消费者需求也在变化。
企业如果不能跟上这种变化，就会被市场所淘汰。
以下是一些电子商务企业可以采取的创新策略：1.投资技术：电子商务企业必须不断投资于技术，以确保其能够跟上行业的变化。
这包括投资于电子商务平台和技术，以便提升顾客体验，提高网站速度和可用性，以及改善流程。
2.推出新产品和服务：电子商务企业应该不断推出新产品和服务以吸引消费者。
这可以通过收集消费者反馈和进行市场研究来实现。
3.利用社交媒体：社交媒体在当前社会中至关重要。
电子商务企业可以在社交媒体平台上建立自己的社交媒体页面，以吸引更多的消费者。
4.积极营销：积极营销是电子商务企业成功的重要因素之一。
因此，企业应该采取积极的营销策略，以吸引更多的消费者，并提高品牌知名度。
创新创意商务活动策划
创新创意商务活动策划随着社会的不断发展和竞争的日益激烈，企业为了在市场中立于不败之地，必须不断进行创新与创意，特别是在商务活动策划方面。
本文将探讨如何在商务活动策划中融入创新与创意的重要性以及一些创新创意的商务活动策划案例。
创新与创意在商务活动策划中的重要性不言而喻。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地推陈出新，以吸引消费者的眼球和兴趣。
创新与创意可以为企业带来多方面的好处，例如提升品牌形象、拓展市场份额、增加销售额等。
因此，在商务活动策划中注入创新与创意是非常重要的。
那么，在商务活动策划中如何运用创新与创意呢？首先，我们可以通过研究市场趋势和消费者需求来寻找创意的切入点。
了解消费者的喜好和需求，可以有针对性地设计商务活动，使其更加符合消费者的期待，从而提高活动的成功率。
其次，可以借鉴其他行业或者国外的成功案例，将其与自身企业的特点相结合，打造出独具特色的商务活动。
最后，可以邀请专业的创意团队参与商务活动策划，他们能够提供新颖的创意和创新的方案，为企业带来更多的机会和突破口。
下面以几个创新创意的商务活动策划案例来说明：1. 利用虚拟现实技术的产品推广活动：通过利用虚拟现实技术，将产品的使用场景还原到商场或者展会现场，使消费者可以身临其境地感受产品的效果。
这种创新的方式可以吸引更多的消费者参与，提升产品的知名度和销售额。
2. 利用社交媒体进行线上线下融合的互动活动：通过在社交媒体上发布活动相关的内容，吸引用户参与线上互动，在线上线下进行双向互动，增加用户的参与感和黏性。
例如，在微信或者微博上举办抽奖活动，要求用户在线下实体店购买产品后，通过扫描二维码参与抽奖，提高用户对产品的购买欲望。
3. 利用大数据分析进行个性化推荐的促销活动：通过收集用户的购物数据和偏好，利用大数据分析技术，为用户提供个性化的推荐和促销信息。
例如，通过用户的购物历史和浏览记录，为其推荐相关的产品和促销活动，提高用户购买的意愿和满意度。
商务应对策略分享
商务应对策略分享商务应对的能力是当今商业竞争中极为重要的一项素质。
在不同的商务环境中，正确的应对策略能够决定企业的成功与否。
本文将分享几种有效的商务应对策略，帮助读者在商业场景中更好地应对各种挑战。
一、市场竞争策略1. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是一种有效的策略。
通过对产品特性的改进或者独特的设计理念，使产品在同类竞争中脱颖而出，从而吸引更多的消费者。
2. 低价策略：尤其对于新进入市场的企业，通过低价策略吸引更多的客户是一种常见的策略。
低价可以帮助企业快速积累市场份额，从而增强企业的竞争力。
3. 市场细分策略：将大市场细分成多个小的市场，并根据不同市场的需求特点进行针对性的营销活动。
这种策略能够提高企业的精准度，并避免与其他竞争对手的直接竞争。
二、危机应对策略1. 积极管理危机：危机是商业运作中难以避免的一部分。
企业应该及时发现危机的迹象，并采取积极的措施加以应对。
在危机发生时，企业要保持冷静，并及时采取有效措施进行危机公关，以减少负面影响。
2. 应急预案制定：在危机出现之前，企业应该制定详细的应急预案，并进行定期的演练。
这可以帮助企业在危机中快速做出反应，减少损失，并尽可能地保护企业的声誉。
三、人际沟通策略1. 充分准备：在商务谈判或者会议前，要对相关的信息进行充分准备，包括对对方企业的了解，市场的分析以及可能出现的问题等。
这样可以在交流过程中更加自信，并表现出专业素养。
2. 倾听与理解：在商务交流中，倾听对方的观点并不断进行确认，是一种重要的策略。
及时迎合对方的需求，尊重对方的意见，并能够进行有效的反馈，有助于建立良好的商业关系。
3. 语言与非语言表达：在商务交流中，语言与非语言表达都是至关重要的。
清晰准确的表达，礼貌友好的态度，以及自信的肢体语言，都能够给对方留下良好的印象，增进合作的可能性。
四、企业创新策略1. 鼓励员工创新：企业需要建立一种鼓励和支持员工创新的文化氛围。
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商务策划的战术战略与创新
四、我们向何处去
• 总体目标\市场目标\财务目标\管理目标 \......
• 定性与定量的详细描述
• 市场目标、定位、财务目标、市场份额、 企业声誉、公共关系、企业形象、社会责 任、品牌塑造
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五、我们走哪一条路
• 战略解决方案\路径\步骤\战略模式 • 具体描述 • 差异化、多元化、低成本、聚焦战略、公
•六、产品创意
•如： •SONY步行者创意。 •好记星学习机创意。 •小户型公寓创意。 •汽车油汽双功能创意。 •商场托男所、托儿所创意。 •瑞典组合家具标准化产销创意。
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七、渠道模式与政策（含价格）创意
如：
网络直销模式创意。 医药连锁与小家电联销合作模式创意。 短信、网络、移动通讯联合模式创意。 利用家道办事处、物管公司的产品直销模式。 倒着做渠道的模式创意。
•八、活动与主题创意
展上的战略意义，可以大幅度提升发展水平，是有深远意 义的创新和战略创意
★比如：海尔企业并购战略策划； 联想收购IBM策划；
重庆出租公司企业化运作策划；长安集团进入中高档车领域发展策划；
陶然居企业连锁与供应链战略发展策划；超级女生系列活动策划；
重庆温泉之都策划；
深圳锦绣中华策划；
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商务策划的战术战略与创新
烟台啤酒行销系统整合规划.ppt 雅戈尔营销网络建设咨询报告（安大信）.ppt TCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手
册.doc 海岸明珠推广－－2.PPT 金鹰国际花园整合行销企划案.ppt 伊利品牌方案(奥美).ppt 奥美--左岸咖啡馆.ppt
的要求
★比如：会计制度与模式的梳理； 组织体系设计与优化；
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二、有创意的专业策略方案与逻辑表述 1、方案的主定位、主策略具有新意，具有创意，能产生预
期的较高的绩效 2、陈述的体例要符合策划方案、计划书、管理咨询书等等
的要求
★比如：
海岸明珠楼盘营销方案； 左岸咖啡策划；
• 使命、控制、顾客满意度、利润、费用率、 市场占有率、销售额、效果预测、费用效 益分析、同行比较、产品赢利率、指名购 买率、企业美誉度、
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十、到达行动计划是怎么样的
• 行动计划制定与详细说明\计划进度一览表
• 时间、阶段目标、执行力、控制力、信息 反馈、机动方案、绩效考核、
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四、商务策划的文案类型
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（一）战略策划书
•（二）市场进入方案 •（三）新产品开发策划书 •（四）年度营销策划 •（五）广告活动策划书 •（七）公共关系活动策划 （PR） •（八）销售促进策划（SP） •（九）连锁经营策划书
•（十）CIS策划书 •（十一）渠道模式与政策策划书
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（十二）调研策划书 （十三）咨询诊断报告 （十四）方案设计报告 （十五）创业计划书 （十六）可行性分析报告
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五、策划的前期分析研究 （以营销策划书为例）
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个案：奥美—新浪网市场推广建议.ppt
• 专业性原则（专家原则）
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三、商务策划的研究模式 （策划十步法）
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一、我们是谁
• 介绍和研究:某组织的发展经历\背景\项目 情况\产品情况\服务模式\经营业绩\本案 问题
• 详细:本案问题细化
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（一）企业研究（客户研究）
不一定进入策划书的内容： • 企业“问题”深度沟通与界定 • 企业直接的“专业”问题深入、细致研究 • 企业相关问题的拓展研究 • 企业发展背景 • 企业家群体与企业文化研究 • 个案：例举
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（二）市场与消费者研究
• 整体市场概况调查研究 • 消费者、客户综合情况 • 消费者市场表现、产品销售表现 • 本企业消费者、客户的市场具体指标 • 中间商市场与通路研究
1、方案表述要求 2、个案例举
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（三）竞争者研究
• 竞争格局与发展研究 • 竞争者综合情况研究 • 竞争产品市场表现指标与研究 • 竞争产品与竞争企业典型威胁研究 • 竞争企业战略、策略体系及其表现研究
●直接性－－问题直接表明主因 ●隐蔽性－－问题背后需要分析主因 ●系统性－－问题背后是系统的原因 ●突破性－－问题背后找不到目前的原因，可能需要 突破思维寻找发展的原因
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•（二）目标体系
1、目标类型 （1）发展提升型 （2）销售任务型 （3）市场占有型 （4）问题解决型 （5）竞争对抗型 （6）战略发展型 （7）组合目标型 （8）扩张创新型 2、目标描述问题 （1）组合描述
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七、策略方案的规划与设计
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第一部分 现实经济活动中的策略层次
一、基本的专业策略梳理与逻辑表述 1、对于基数很大的管理水平一般的企业，其策划很多情况
下不需要太多的创意 2、需要提供的方案是：基本的专业策略梳理和程序化陈述 3、陈述的体例要符合策划方案、计划书、管理咨询书等等
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二、商务策划的一般程序与原则
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（一）商务策划的一般程序
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• 提出问题 • 界定问题 • 环境与资讯研究分析 • 产生创意 • 设计方案 • 行动细则 • 费用预算 • 效益预估
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第二部分 策略创意粗类
一、体制、机制与制度革新创意
如： 中国四联集团个案策划，要创意的是企业制度、营销体制、内部机制与业务管 理制度的革新与创意。
二、战略思路、模式创意
如： 太极集团1996年开始的营销模式大变革、营销组织体系大发展、营销薪酬体 系大调整。 国美与永乐的合并。 万达集团、深圳万科集团的房地产全国发展战略。
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－－－定量目标＋定性目标 －－－多层次定性目标 －－－多元化定性目标 （2）整体性目标 －－－整合型有机描述
• 案例分析与讨论
万事好西服推广计划.ppt 浪莎袜业网络营销推广策略.ppt 九牧王西裤2001年品牌策略与广告计划.ppt 九鼎品牌规划命名报告书.ppt
商务策划的战术战略与创新
• 方案的成本效益原则（财务原则）
个案：
• 方案的创意引领原则（突破原则）
个案：范阳城市度假村定位经营推广案（案例分析文本）.ppt
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• 可操作性与操作服从创意原则（操作原则）
个案：烟台啤酒行销系统整合规划.ppt
• 数量分析与定性分析结合原则（量化原则）
• 商务策划的本质 专业智慧；超限策略；基准规范；平台提升；
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个案：
• 老板喝漆的新闻轰动效应。 • 泛洋沐浴城的整体策划创意。
范阳城市度假村定位经营推广案.ppt
• 烟台啤酒行销系统整合规划
TCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc
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• 依照轻重方面、重要性程度、逻辑顺序一一表述 出来
• 表述精炼、准确、点透 • 表述具有专业性
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六、策划的核心问题与目标体系
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•（一）核心问题
1、什么是核心问题 即，每个个案客户（上司）要求解决的问题的
内在的、根本的、关键的主因性问题。 （例举和讨论） 2、核心问题的特点
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三、商业模式创意
如： 银行与保险公司合作的“存保合一”商业模式。 厂商对策划公司报酬采用的联销计酬制度。 房地产商与银行联合进行的消费者购房“按揭”模式。 连锁企业采用的分店拓展缴纳加盟费用与“四统一”模式。 汽车厂商与“4S”店的代理权取得模式。
四、管理模式创意
• 企业、产品、服务、产品定位、品牌、政 府、上级
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二、他们（她、它）是谁
• 竞争者情况\消费者情况\中间商情况\直接 影响公众情况\市场一般情况\行业发展情 况
• 各方面深入研究\陈述出来
• 竞争者、利益相关者、目标消费群、替代 品、组织形式、供应商、分销商、技术、
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七、我们需要别人怎么配合
• 内部配合计划 • 企业外部配合计划 • 其他配合因素与要求
• 政府支持、员工和职能部分合作、媒体宣 传、供应关系及时供货、资金支持、金融 机构、渠道畅通、行业协会支持、顾客忠 诚、社区支持
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八、我们的到达成本如何
7商务策划的战术、战略 与创新
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2020/11/8
商务策划的战术战略与创新
一、关于策划的内涵与外延
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