外贸提成方案
外贸公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。
第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。
2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。
3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。
第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。
3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。
第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。
第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。
提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。
2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。
- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。
- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。
- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。
提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。
2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。
提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。
2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。
3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。
绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。
2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。
3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。
- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。
- 良好绩效：提成比例上调0.3%。
- 一般绩效：提成比例不变。
- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。
生效日期
本提成方案自批准之日起生效。
以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。
如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。
外贸业务提成制度范本
外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。
三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。
2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。
3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。
四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。
2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。
3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。
五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。
2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。
3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。
六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。
2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。
3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。
七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。
八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
本制度的解释权归公司所有。
编制：审核：批准：日期：。
外贸提成方案范文
外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。
一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。
下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。
1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。
2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。
3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。
4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。
5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。
6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。
以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。
提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
外贸销售提成方案
外贸销售提成方案外贸销售提成方案是一种激励措施，旨在激励销售人员为企业争取更多的业务，并根据其业绩水平给予相应的提成奖励。
这种方案通常涉及到销售额、利润率、市场份额等指标，并根据不同的销售目标设定不同的提成比例。
下面是一个外贸销售提成方案的示例，供参考：1.销售额提成：根据每位销售人员的个人销售额给予提成奖励，根据销售额的不同段位，设定不同的提成比例。
例如，销售额在100,000美元以下的，提成比例为2%；销售额在100,001美元至200,000美元之间的，提成比例为3%；销售额在200,001美元以上的，提成比例为4%。
销售人员的销售额会每月进行统计，并根据统计结果计算提成金额。
2.利润率提成：除了考虑销售额外，还可以考虑利润率来设定提成比例。
销售人员的提成金额可以根据其所售产品的毛利润率来计算。
例如，利润率在10%以下的，提成比例为1%；利润率在10%至20%之间的，提成比例为2%；利润率在20%以上的，提成比例为3%。
这种方式可以鼓励销售人员更加注重利润率，提高企业的盈利水平。
3.团队提成：除了个人销售额的提成以外，还可以设定团队销售额的提成奖励。
如果销售人员是作为团队进行销售的，那么可以根据整个团队的销售额来计算提成金额，然后按照团队内个人销售额的比例进行分配。
这样可以鼓励团队合作，促进销售人员之间的互助与合作。
4.个人目标提成：为了鼓励销售人员提高个人销售能力，可以设定个人目标提成。
即根据销售人员设定的个人目标来计算提成奖励。
例如，如果销售人员完成了设定的个人目标，可以获得一定的额外提成。
这种方式可以激励销售人员积极主动地设定并努力完成个人目标，从而实现更好的个人成绩。
5.长期销售业绩提成：为了鼓励销售人员不仅在短期内取得销售业绩，还能够保持长期稳定的销售业绩，可以设定长期销售业绩提成。
即，根据销售人员在一定时间段内的销售业绩给予额外的提成奖励。
例如，如果销售人员能够在一年内保持稳定的销售业绩，可以根据其整年的销售额给予一定比例的提成奖励。
外贸部提成制度范本
外贸部提成制度范本一、总则第一条为了激发外贸业务员的工作积极性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本提成制度。
第二条本提成制度适用于公司外贸部门的所有业务员。
第三条本提成制度的原则是公平、公正、公开，确保业务员的努力程度与收入水平相适应。
二、提成计算第四条业务员的提成根据所成交订单的毛利润来计算。
提成比例根据订单金额的大小和业务的难易程度确定。
第五条提成计算公式如下：提成金额 = （订单毛利润 - 固定费用）× 提成比例其中，固定费用包括运输费、保险费、关税等与订单成交直接相关的费用。
第六条订单毛利润的计算公式如下：订单毛利润 = 订单金额 - 订单成本 - 固定费用第七条提成比例根据订单金额分段设置，具体如下：1. 订单金额在10万美元以下的，提成比例为3%；2. 订单金额在10万至50万美元的，提成比例为5%；3. 订单金额在50万至100万美元的，提成比例为7%；4. 订单金额在100万至500万美元的，提成比例为10%；5. 订单金额在500万至1000万美元的，提成比例为15%；6. 订单金额在1000万美元以上的，提成比例为20%。
第八条业务员在订单成交后，应向公司财务部门提供相关费用凭证，经审核无误后，按季度发放提成。
三、其他规定第九条业务员在订单成交过程中，若发生退货、换货等特殊情况，导致订单毛利润减少，应按照实际情况调整提成金额。
第十条业务员在试用期内，按照试用期提成方案计算提成。
试用期结束后，根据业务表现和公司考核结果，确定正式的提成比例。
第十一条业务员在为公司开发新客户或拓展新市场时，可享受额外的提成奖励。
具体奖励标准由公司另行制定。
第十二条业务员在订单执行过程中，若因操作失误或工作不到位导致损失，应按照公司规定承担相应的赔偿责任。
四、附则第十三条本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十四条本提成制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整提成比例和方案。
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市场部销售激励方案
为规范销售管理，激励销售及跟单人员的积极性，努力促进销售,实现公司和销售人员双赢, 特制定如下销售提成方案:
一、适用范围
本方案适用于公司外贸部。
二，定价政策
价格按以下三种来分：
1.正常价
此为所有业务员对外的基本价格。
此价格有个上下限，即可用我司现存的底价，经理价和业务员价，底价为下限价，业务员价为上限价。
在此范围内的价格都视为正常价格。
2.高于正常价
此为指高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格，业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格。
此点可由业务员发挥
3.低于正常价
此为指比正常价低于正常价的下限的价格，如有些大客户因为量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去。
三，激励政策
基于以上定价政策的前提下，正常价销售的所有产品新业务提成按提成规定提成。
低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的1/2
高于正常价上限价格销售的产品，在正常新业务规定提成之外，因销售多出的金额的20%作为提成奖励。
四，新旧业务的区分
新业务定义：是指由业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户，其中包括以下三类情形：
1）业务员通过展会和公司的电子商务平台开发的新客户
2）业务员通过自己个人的社会关系带来的新客户
3）业务员成功开发公司曾经努力过但没谈成的新客户或成功开发已不再向我司订货的旧
客户
补充：为激励业务员不断开发新的业务, 从客户下单的第一张新订单算起,三年时间内定为新业务,三年时间后定为旧业务,三年后的旧业务提成比率在新业务提成上减半.
五，提成计算公式
1，新业务的销售提成为：S=A×B
S-销售提成
A-销售额：考核期内已出货且已回款的销售额，不满足此条件的销售额,累加到下一个考核周期
B-固定提成比例：1%；
2，部门经理提成为：
整体业务提成
S=A×B
S-销售提成
A-部门销售总额：考核期内已出货且已回款的销售额，不满足此条件的销售额,累加到下一个考核周期
B-固定提成比例为1‰；
六．老业务和跟单部分
对于公司的老客户订单的业务和跟单的跟进工作，是作为在职业务和跟单人员的正常日
常的工作范围，每个职员要尽可能服务好公司的每一个客户，以一年为周期，如果本年
度老客户的订单量比上一年度增长了20%以上的，公司对业务及跟单人员给予共同奖励。
总奖励为：超出的20%或以上的销售额的2‰；奖励分摊方案由市场部主任在每年年
底时提出，由市场部经理审核，报总经理批准生效。
五、提成发放时间
此方案从2009年9月1日开始执行。
每考核期（3个月为一考核期）的下一个月15日前安排发放提成的80%，余下的20%规定在下一年度的3月15日一次性发放。
对于离职的业务员，在其所有业务及帐目都向公司交代清楚的前提下，其未发放的提成部分规定在其离职日起下一个月的对应日一次性发放。
注：1，在业务员为公司工作期间，公司提供的各类收费培训，国内或国外的参展费用，
如果业务员在享受这些福利后不到一年内因个人原因离开公司，公司有权收回这些福利相
应的费用款。
2，本方案在试运行阶段，会根据公司日后发展情况继续完善，新方案制定前以此方案为准。
3，本方案解释权归公司所有。