外贸业务薪资及提成方案
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。
提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。
2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。
- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。
- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。
- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。
提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。
2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。
提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。
2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。
3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。
绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。
2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。
3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。
- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。
- 良好绩效：提成比例上调0.3%。
- 一般绩效：提成比例不变。
- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。
生效日期
本提成方案自批准之日起生效。
以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。
如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。
外贸业务提成制度范本
外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。
三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。
2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。
3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。
四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。
2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。
3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。
五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。
2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。
3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。
六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。
2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。
3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。
七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。
八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
本制度的解释权归公司所有。
编制：审核：批准：日期：。
外贸提成方案范文
外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。
一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。
下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。
1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。
2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。
3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。
4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。
5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。
6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。
以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。
提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
外贸业务提成工作计划方案
一、背景随着我国经济的快速发展，外贸业务在国民经济中的地位日益重要。
为了提高外贸企业的竞争力，激发外贸业务员的工作积极性，本方案旨在制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，以激励业务员努力拓展市场，提高销售额。
二、目标1. 提高外贸业务员的收入水平，增强企业凝聚力；2. 激发业务员的工作积极性，提高工作效率；3. 优化业务员绩效考核体系，实现业绩与提成挂钩；4. 提高企业整体销售额，提升市场竞争力。
三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：业务员每月基本工资的20%作为基础提成；（2）业绩提成：根据业务员完成的销售额，按照以下比例进行提成：- 销售额1-100万元：提成比例为2%；- 销售额101-200万元：提成比例为3%；- 销售额201-500万元：提成比例为4%；- 销售额501-1000万元：提成比例为5%；- 销售额1000万元以上：提成比例为6%。
2. 提成发放（1）业务员每月完成销售额后，按照上述提成比例计算提成金额；（2）提成金额在次月发放，如遇节假日，则提前发放；（3）业务员离职后，未发放的提成金额可按比例退还。
3. 绩效考核（1）业务员每月进行绩效考核，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）根据绩效考核结果，对业务员进行奖惩，优秀者给予奖励，表现不佳者进行培训或调整岗位；（3）绩效考核结果作为提成发放的重要依据。
4. 保密协议（1）业务员需签署保密协议，保守公司商业秘密；（2）违反保密协议者，公司有权追回已发放的提成，并追究法律责任。
四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施提成工作计划，财务部负责提成发放；2. 监督部门：企业内部审计部门负责监督提成工作计划的执行情况，确保方案的有效实施。
五、总结本方案旨在通过制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，激发业务员的工作积极性，提高企业整体销售额。
在实际执行过程中，需根据市场变化和企业发展情况进行调整，以确保方案的持续有效性。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
概述
本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。
提成计算方式
根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：
1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。
提成比例按照以下标准设定：
销售额在1万美元以下，提成比例为2%；
销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；
销售额在5万美元以上，提成比例为6%。
2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。
团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。
团队业绩提成按照以下标准设定：
团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；
团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；
团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。
提成发放方式
提成将于每月结算，由财务部门负责发放。
员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。
事项
1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。
2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。
3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。
4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。
5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。
本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。
公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。
外贸业务员的提成方案完整版
外贸业务员的提成方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。
二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。
提成的发放以货款回收当月予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。
需特殊处理的客户，必须由总经理批准。
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外贸业务薪资及提成方案
外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，
既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。
本文将从两个方面来探讨
外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。
一、薪资结构
1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作
能力、经验和市场行情来确定。
一般来说，具有更高能力和丰富经验的员
工可以享受更高的基本工资。
2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根
据公司的业绩目标来制定。
例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可
以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由
上级经理或其他相关部门审批。
绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。
4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。
为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。
加班补贴
的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。
5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供
常驻津贴。
常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证
员工在异地工作期间有足够的经济支持。
二、提成比例
提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基
础来确定。
在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：
1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达
到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。
这样既能够激励员工努力推
动销售增长，又能够保证企业的利益。
2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。
因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得
良好成绩时可以享受额外的提成奖励。
3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。
利润贡献是企业持续发展的基础，因此提成方案应该根据利润贡献程度来
确定，鼓励员工积极追求高毛利订单。
4.个人贡献：提成比例可以根据个人的业绩表现来确定，即高绩效员
工可以享受更高的提成比例。
这样可以激励员工不断努力工作，提高个人
的业绩表现。
综上所述，外贸业务的薪资和提成方案应该综合考虑企业利益和员工
激励的因素来确定，既要合理激励员工提高工作绩效，又要保证企业在市
场竞争中的良性发展。